有關(guān)年度工作計(jì)劃三篇
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫了。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編收集整理的年度工作計(jì)劃3篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
年度工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期我校要以新教育實(shí)驗(yàn)校為平臺(tái),認(rèn)真落實(shí)區(qū)教體局20xx年秋季教育工作會(huì)議精神，根據(jù)區(qū)教研室和鎮(zhèn)中心校今年工作重點(diǎn)，堅(jiān)持育人為本、規(guī)范辦學(xué)，堅(jiān)持質(zhì)量立校、文化興校、特色強(qiáng)校，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)，促進(jìn)教師專業(yè)提升，促進(jìn)教育事業(yè)和諧發(fā)展。更新教育思想與觀念，大力實(shí)施素質(zhì)教育，認(rèn)真探索和轉(zhuǎn)變教學(xué)方式與方法，深化教學(xué)改革，提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，努力創(chuàng)辦讓人民滿意的教育。讓師生過(guò)以一種幸福完整的教育生活。
二、工作目標(biāo)
1、努力創(chuàng)建美麗校園，確保校園安寧，師生平安。
2、踐行新教育實(shí)驗(yàn)校育人理念，推進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展，注重學(xué)生的品行培養(yǎng)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，培育健康體魄，養(yǎng)成良好習(xí)慣，全面提升教育質(zhì)量。
3、深化特色學(xué)校建設(shè)，不斷營(yíng)造師生讀書氛圍，促進(jìn)師生共同學(xué)習(xí)，共同成長(zhǎng)。
4、加強(qiáng)學(xué)科教學(xué)質(zhì)量過(guò)程管理，以高效課堂為抓手，以教科研為引領(lǐng)，發(fā)揮學(xué)校團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，全面提升各個(gè)學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量。
5、進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校規(guī)范管理，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，依法治校，依法治教，依章辦事。
6、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，創(chuàng)新師德規(guī)范教育的方法和途徑，強(qiáng)化教師培訓(xùn)工作，積極鼓勵(lì)教師專業(yè)化發(fā)展，提升自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，強(qiáng)化骨干教師隊(duì)伍建設(shè)。
7、以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)為載體，有計(jì)劃推進(jìn)“新教育實(shí)驗(yàn)�！薄ⅰ皶阈@”等工作，精細(xì)學(xué)校管理，突顯辦學(xué)特色，提升辦學(xué)內(nèi)涵。
8、加強(qiáng)社團(tuán)活動(dòng)創(chuàng)建工作，拓展學(xué)生課外興趣小組活動(dòng)項(xiàng)目，提高活動(dòng)質(zhì)量，逐步形成學(xué)校傳統(tǒng)經(jīng)典項(xiàng)目。
9、加強(qiáng)“養(yǎng)成教育”“書香校園”“每月一事”“星級(jí)少年評(píng)選”等活動(dòng)，在教育教學(xué)活動(dòng)中強(qiáng)化“教學(xué)目標(biāo)”的落實(shí)，“課堂教學(xué)改革”和“主題式校本研修”培訓(xùn)和教學(xué)研修等，
三、工作重點(diǎn)
1.強(qiáng)化師德師能建設(shè)，激發(fā)敬業(yè)愛(ài)生的正能量，爭(zhēng)做家長(zhǎng)滿意教師。
2.強(qiáng)化學(xué)生文明禮儀、習(xí)慣養(yǎng)成教育，以德促智，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
3.強(qiáng)化家校安全互動(dòng)平臺(tái)建設(shè)，齊抓共育保平安。
4.構(gòu)建多彩校園文化，優(yōu)化多元教育內(nèi)涵，提升學(xué)生素質(zhì)教育水平。
5.深化課程理論建設(shè)，制定校本課程標(biāo)準(zhǔn)，完善“三級(jí)課程”評(píng)價(jià)體系。
6.創(chuàng)新“陽(yáng)光體育”活動(dòng)模式，提高學(xué)生身體素質(zhì)。
四、主要工作：
(一)德育工作：堅(jiān)持育人為本，德育為先，健全機(jī)制
德育是素質(zhì)教育的首要組成部分，是提高學(xué)生素質(zhì)的關(guān)鍵。本年度，我們將深入貫徹中共中央、國(guó)務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》和《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》的文件精神，堅(jiān)持教書育人，德育為先，確立“德育就是質(zhì)量”的思想觀念，培育學(xué)�！跋瘸扇嗽俪刹拧钡掠厣�，切實(shí)推進(jìn)學(xué)生思想道德建設(shè)，全面營(yíng)造學(xué)生健康成長(zhǎng)環(huán)境，促進(jìn)學(xué)校德育教育健康、協(xié)調(diào)、均衡和可持續(xù)發(fā)展。
1、加強(qiáng)學(xué)生德育隊(duì)伍建設(shè)。健全學(xué)生德育領(lǐng)導(dǎo)與管理體制，加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，建設(shè)一支師德高尚、理念先進(jìn)、業(yè)務(wù)精湛、講求實(shí)效的德育隊(duì)伍，為提高學(xué)生德育工作水平奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。重視師德師風(fēng)建設(shè)，制定師德建設(shè)方案，將育人工作作為考核教師的一個(gè)重要指標(biāo)，要求教師熱愛(ài)學(xué)生、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、敬業(yè)愛(ài)崗、樂(lè)于奉獻(xiàn)、廉潔從教，工作中一言一行堪為師表，在學(xué)科教學(xué)中注重德育滲透，形成教書育人、管理育人、服務(wù)育人、環(huán)境育人的良好德育氛圍，引導(dǎo)學(xué)生形成符合社會(huì)規(guī)范的情感、態(tài)度和價(jià)值觀，
2、繼續(xù)抓好德育常規(guī)工作，強(qiáng)化養(yǎng)成教育。養(yǎng)成教育是素質(zhì)教育的重要組成部分，我們要從常規(guī)抓，從小抓、抓小事，通過(guò)教育和訓(xùn)練，促進(jìn)學(xué)生自覺(jué)性、獨(dú)立性、自制力等良好個(gè)性品質(zhì)形成。
3、以創(chuàng)建“書香校園”為載體，科學(xué)制定學(xué)校書香校園計(jì)劃。依托“新教育”定期開(kāi)展教師讀書心得交流、讀書收獲分享會(huì);配合鎮(zhèn)中心校、組織開(kāi)展《教育就是喚醒》《新教育》《致教師》等全員讀書系列活動(dòng)。實(shí)現(xiàn)“一人學(xué)習(xí),眾人受益,共同進(jìn)步”，做到知識(shí)和信息的共享，實(shí)現(xiàn)讀書學(xué)習(xí)效果的最大化。大力推進(jìn)學(xué)習(xí)型校園建設(shè)，大力倡導(dǎo)國(guó)學(xué)《弟子規(guī)》《三字經(jīng)》《論語(yǔ)》、校本課程《經(jīng)典誦讀》等誦讀活動(dòng)，開(kāi)展每學(xué)年一屆大型經(jīng)典誦讀活動(dòng);開(kāi)展好書推薦、讀書小講壇、班級(jí)閱讀日、親子共讀等多元化閱讀活動(dòng)，評(píng)選書香教師、書香少年、書香家庭，構(gòu)建有特色的書香校園文化，打造翰墨飄香、格調(diào)高雅，文明向上的書香校園，結(jié)合晨誦午讀，積極開(kāi)展學(xué)生讀書活動(dòng)，以舉辦演講、征文等主題活動(dòng)，濃厚校園的讀書氛圍。
4、做真教育，提升辦學(xué)品質(zhì)，加強(qiáng)校園環(huán)境建設(shè)，校園文化作為一種環(huán)境教育力量，對(duì)陶冶師生情操，塑造師生健康人格，全面提升師生素質(zhì)，有著巨大的影響。本學(xué)期，學(xué)校將以美麗校園創(chuàng)建，以“因地制宜，特色優(yōu)化”的思路，發(fā)掘、利用校園環(huán)境因素，力求用最少的投入，對(duì)校園的整體環(huán)境進(jìn)行最大優(yōu)化的改善，結(jié)合辦學(xué)理念精心營(yíng)造班級(jí)主題文化、專用室文化、辦公室文化、廊道文化、廁所文化等校園文化，打造激勵(lì)師生健康向上的'生態(tài)景觀和人文景觀，形成濃厚的立體環(huán)境文化。
5、健全和完善德育工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，明確職責(zé)，完善校內(nèi)外齊抓共管的德育工作局面。一是要加強(qiáng)學(xué)校管理，健全德育工作管理網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步優(yōu)化校內(nèi)育人環(huán)境，二是要加強(qiáng)家庭教育指導(dǎo)，開(kāi)展家長(zhǎng)培訓(xùn)講座，增強(qiáng)德育實(shí)效，三是發(fā)揮好社會(huì)與學(xué)校之間的教育合力。
（二）、抓好教學(xué)管理，進(jìn)一步規(guī)范辦學(xué)行為
1、扎扎實(shí)實(shí)抓好教學(xué)常規(guī)的管理。
要認(rèn)真落實(shí)中心校20xx年教研工作要點(diǎn)，抓好備課、上課、學(xué)生練習(xí)、作業(yè)批改、講評(píng)、課外輔導(dǎo)、測(cè)驗(yàn)等環(huán)節(jié)的研究、指導(dǎo)和管理。在工作的針對(duì)性和細(xì)致度上下功夫，扎實(shí)有效地把教學(xué)常規(guī)的各項(xiàng)要求落到實(shí)處，切實(shí)減輕學(xué)生過(guò)重的負(fù)擔(dān)，促進(jìn)教學(xué)工作的精細(xì)化、科學(xué)化和規(guī)范化。
2、進(jìn)一步強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)
充分認(rèn)識(shí)教學(xué)質(zhì)量是辦學(xué)的根本，是學(xué)校發(fā)展的生命線，學(xué)校要把好質(zhì)量關(guān)，要采取有力舉措，扎扎實(shí)實(shí)完成教學(xué)任務(wù)，提高教學(xué)質(zhì)量。
3、加強(qiáng)輔優(yōu)轉(zhuǎn)困工作
進(jìn)一步加強(qiáng)優(yōu)秀生、邊緣生輔導(dǎo)和學(xué)困生轉(zhuǎn)化工作，學(xué)期初，學(xué)校、教師要制定切實(shí)可行的輔優(yōu)轉(zhuǎn)困工作計(jì)劃。學(xué)校要早一點(diǎn)打算，早一點(diǎn)落實(shí)，教師們要多一點(diǎn)行動(dòng)，少一點(diǎn)埋怨，多一點(diǎn)體貼，要本著“輕負(fù)擔(dān)、高質(zhì)量”的思路，從培養(yǎng)學(xué)生興趣入手，讓學(xué)生想學(xué)，會(huì)學(xué)，樂(lè)學(xué)，促進(jìn)學(xué)生整體發(fā)展。要認(rèn)真組織好興趣小組，從學(xué)校實(shí)際出發(fā)，精心組織，做到定目標(biāo)、定時(shí)間、定地點(diǎn)、定內(nèi)容。
4、做好留守兒童的關(guān)愛(ài)工作
做好留守兒童的摸底工作，制定留守兒童關(guān)愛(ài)管護(hù)實(shí)施方案，將留守兒童關(guān)愛(ài)管護(hù)納入學(xué)校常規(guī)管理，做好留守兒童家訪、談心、心里疏導(dǎo)、親情聯(lián)系等工作。
�。ㄈ�、重視教研工作，扎實(shí)開(kāi)展教研活動(dòng)，努力提高課堂教學(xué)水平
1.積極開(kāi)展課題研究，要結(jié)合實(shí)際，圍繞高效課堂和有效策略，“教學(xué)目標(biāo)落實(shí)”“課堂教學(xué)改革”“主題式校本研修”等，從總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和解決問(wèn)題出發(fā)，確立課題，制定課題實(shí)施方案，進(jìn)行實(shí)實(shí)在在研究，不走過(guò)場(chǎng)。
2.切實(shí)加強(qiáng)教師培訓(xùn)，搞好校本教研，提升教師實(shí)施新課程標(biāo)準(zhǔn)的能力和水平。學(xué)校要繼續(xù)支持教師積極參加上級(jí)組織的培訓(xùn)及本鎮(zhèn)的學(xué)科教研活動(dòng)，落實(shí)對(duì)新課程理念與操作要求的理解。加強(qiáng)集體備課，做到在實(shí)踐中改進(jìn)，在反思中總結(jié)，在交流中提高。大力提倡課后反思，促進(jìn)教學(xué)研究水平和教師素質(zhì)的進(jìn)一步提高。
3.青藍(lán)工程實(shí)施
推進(jìn)“青藍(lán)工程”建設(shè)。師徒結(jié)隊(duì)工作以“傳幫帶”為核心，指導(dǎo)教師要“潛心，精心，耐心”引領(lǐng)青年教師，同伴互助合作，共同分享經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)青年教師的健康成長(zhǎng)。要求“青方”每?jī)芍苈?tīng)藍(lán)方講一節(jié)課，“藍(lán)方”每?jī)芍芤o“青方”指導(dǎo)一節(jié)課;每次活動(dòng)要有記錄，“青、藍(lán)方”講課提前與教研室打招呼。學(xué)期末“青方”要上匯報(bào)課，三月份安排新一輪“青藍(lán)工程”結(jié)對(duì)，一學(xué)年后驗(yàn)收。
�。ㄋ模�、加強(qiáng)安全教育工作管理，確保無(wú)安全責(zé)任事故發(fā)生
安全工作是學(xué)校各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)和保障，因此，要重視安全工作，為營(yíng)造一個(gè)安全、穩(wěn)定、健康、文明、和諧的校園環(huán)境而努力。
1、成立安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確職責(zé)要求，做好各種安全教育工作。
2、繼續(xù)加強(qiáng)與派出所聯(lián)系，保證學(xué)校周邊環(huán)境的安全穩(wěn)定，創(chuàng)造良好的教育教學(xué)環(huán)境。定期邀請(qǐng)民警到我校講法制課。
3、繼續(xù)開(kāi)展經(jīng)常性的安全檢查和督促，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改，清除安全隱患，確保學(xué)校財(cái)產(chǎn)和師生安全。
4、繼續(xù)加強(qiáng)安全教育工作力度，切實(shí)增強(qiáng)師生的安全意識(shí)。本期組織一次應(yīng)急演練。
5、結(jié)合環(huán)境整治進(jìn)校園強(qiáng)化校園衛(wèi)生工作，重點(diǎn)是衛(wèi)生習(xí)慣養(yǎng)成教育與訓(xùn)練上，保證校園清潔衛(wèi)生無(wú)衛(wèi)生死角。
做好疾病監(jiān)測(cè)、信息上報(bào)工作，嚴(yán)防流行性疾病的蔓延。
�。ㄎ澹┥鐖F(tuán)活動(dòng)
1、建立完善學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)體系。以課程化建設(shè)為基準(zhǔn)要求，學(xué)校成立各類符合學(xué)生發(fā)展實(shí)際并樂(lè)于接受的學(xué)生社團(tuán)，每位教師要定點(diǎn)指導(dǎo)一個(gè)社團(tuán)，必須保證每個(gè)學(xué)生參與一個(gè)社團(tuán)。從組織架構(gòu)、課程目標(biāo)、管理制度等諸方面建章立制，嚴(yán)格執(zhí)行。
2、扎實(shí)開(kāi)展社團(tuán)活動(dòng)。嚴(yán)格按照計(jì)劃——備課——上課——活動(dòng)——評(píng)價(jià)的流程進(jìn)行，規(guī)范建立健全相關(guān)文本、影音資料，完整反映活動(dòng)進(jìn)程。社團(tuán)活動(dòng)時(shí)間統(tǒng)一為星期三下午最后兩節(jié)課，所有師生參與。
3、從山區(qū)實(shí)際出發(fā)，采取“走出去”、展示、交流、匯演、比賽等形式，多方位對(duì)形勢(shì)展現(xiàn)社團(tuán)活動(dòng)成果，力爭(zhēng)形成一定的品牌效應(yīng)。
�。�、校園文化建設(shè)。
一是開(kāi)展葉坪小學(xué)爭(zhēng)創(chuàng)“美麗校園”創(chuàng)建工作，二是立足山區(qū)實(shí)際，突出“感恩幸福、快樂(lè)成長(zhǎng)”主題，將校園文化建設(shè)同學(xué)校項(xiàng)目建設(shè)、基礎(chǔ)建設(shè)有機(jī)結(jié)合、相得益彰，發(fā)揮校園文化的教育功能。三是以書香校園建設(shè)為重點(diǎn)，做細(xì)做實(shí)校園文化，堅(jiān)持做好“每周一詩(shī)”、“晨誦午讀”、師生共讀共寫等，讓讀書成為師生共同的行為，成為校園最美的風(fēng)景。四是加強(qiáng)品牌建設(shè)。按照“師生共寫隨筆、締造完美教室、實(shí)施家校合作、營(yíng)造書香校園、踐行每月一事、研發(fā)卓越課程”六大行動(dòng)為主要內(nèi)容，以“教師專業(yè)閱讀+專業(yè)寫作+成長(zhǎng)共同體建設(shè)”為主線，以教師成長(zhǎng)基點(diǎn)為學(xué)校文化建設(shè)的基點(diǎn)，以“活動(dòng)課程化”為重點(diǎn)，各校要選準(zhǔn)項(xiàng)目，精準(zhǔn)發(fā)力，力爭(zhēng)形成自主特色，沿著“文化奠基—特色發(fā)展—品牌建設(shè)—教育現(xiàn)代化”的方向前進(jìn)，推動(dòng)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展，特色發(fā)展。
四、強(qiáng)化后勤服務(wù)，改善辦學(xué)條件。
1、嚴(yán)肅財(cái)務(wù)紀(jì)律，杜絕一切亂收費(fèi)現(xiàn)象，認(rèn)真執(zhí)行財(cái)務(wù)預(yù)決算制度，精打細(xì)算，開(kāi)源節(jié)流，節(jié)約開(kāi)支，堅(jiān)持校務(wù)公開(kāi)，提高學(xué)校經(jīng)費(fèi)的使用效益。
2、加強(qiáng)公物管理，規(guī)范建立學(xué)校固定資產(chǎn)帳，確保學(xué)校財(cái)產(chǎn)不流失。
五、其他工作
1、加強(qiáng)宣傳工作，不斷提升學(xué)校辦學(xué)形象。進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校宣傳工作，樹(shù)立人人都是宣傳員的理念，增強(qiáng)主人翁意識(shí)和榮辱感。加大宣傳力度，力爭(zhēng)學(xué)校工作宣傳有新的超越。
2、切實(shí)加強(qiáng)體育、衛(wèi)生、藝術(shù)教育。實(shí)行一年一度的校園藝術(shù)節(jié)制度，廣泛開(kāi)展“陽(yáng)光體育”運(yùn)動(dòng)，確保學(xué)生每天鍛煉一小時(shí)。圍繞“一校一特色”構(gòu)思，著力構(gòu)建滿足學(xué)生多樣化選擇需要的校本課程體系，擴(kuò)大視野，豐富知識(shí)面。
六、月份主要工作安排。
九月
1、制定各種學(xué)期工作計(jì)劃，落實(shí)社團(tuán)活動(dòng)的籌備工作。
2、校園環(huán)境衛(wèi)生整治。
3、啟動(dòng)社團(tuán)活動(dòng)，星級(jí)少年評(píng)選，每月一事，晨誦午讀活動(dòng)。
4、接受上級(jí)期初工作檢查。
5、啟動(dòng)“書香校園”全員閱讀活動(dòng)。
6、慶祝“教師節(jié)”。
十月
1、 開(kāi)展學(xué)校賽教活動(dòng).
2、開(kāi)展一次全校主題閱讀競(jìng)賽
3、開(kāi)展校園安全專題教育活動(dòng)。
十一月
1、以“每月一事”為契機(jī)，開(kāi)展一次演講比賽。
2、 期中檢測(cè)、課題研討、校本教研交流
3、接受中心小學(xué)教學(xué)常規(guī)工作檢查活動(dòng)。
十二月
1、開(kāi)展 慶祝“元旦”文藝匯演。
2、開(kāi)展一次全校主題閱交流會(huì)。
3、組織一次知識(shí)競(jìng)賽。
元月
1、開(kāi)展各種評(píng)優(yōu)評(píng)先活動(dòng)。
2、完善行政綜合考評(píng)活動(dòng)。
3、完成各種工作總結(jié)，做好各種教育教學(xué)資料的歸檔工作。
年度工作計(jì)劃 篇2
關(guān)于xx超市新一考核年度的工作計(jì)劃與安排首先感謝諸位領(lǐng)導(dǎo)這過(guò)去幾年的工作中對(duì)我的所有支持與幫助我衷心的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的肯定以及各位同仁給予我的支持我之所以能有今天的成績(jī)是與大家當(dāng)初于我的鼓勵(lì)和關(guān)懷分是不開(kāi)的在這里，我要真誠(chéng)地向各位果斷決策的領(lǐng)導(dǎo)向各位為公司勤勉服務(wù)的同仁致以深深的敬意接下來(lái)我將匯報(bào)下一年考核年度的工作計(jì)劃和安排首先在工作態(tài)度上我將繼續(xù)保持一絲不茍工作態(tài)度并與同事之間真誠(chéng)的互幫互助，在這期間我學(xué)會(huì)了許多關(guān)于銷售方面的技巧，學(xué)會(huì)了揣摩顧客的消費(fèi)心理，學(xué)會(huì)了對(duì)產(chǎn)品指示賣點(diǎn)的充分理
解以及怎樣更好的去掌握商品的銷售規(guī)律。隨著人們生活水平質(zhì)量的提高和群眾生活節(jié)奏的加快，關(guān)于我們超市的工作質(zhì)量和要求也是跟著提高。
在銷售方面，根據(jù)顧客的需要結(jié)合實(shí)際生活所需，投顧客所喜歡而向顧客推薦商品或?yàn)樗麄冏龅綕M意的`服務(wù)。不管任何情況都以真誠(chéng)的微笑面對(duì)每一位顧客，面對(duì)顧客的吹毛求疵以及無(wú)理取鬧等不好的現(xiàn)象也以公司的利益為重，堅(jiān)決不做有損于公司形象的言行舉止。堅(jiān)持服務(wù)一條龍，不管顧客出現(xiàn)在哪我的工作就在哪，以顧客服務(wù)為中心，堅(jiān)持"顧客第一服務(wù)至上"的質(zhì)量。用微笑和溫暖的話語(yǔ)和顧客交流，例如"我能幫助您點(diǎn)兒什么"或者"您需要我?guī)湍榻B什么"或者"讓我來(lái)幫助您做。"顧客離開(kāi)的時(shí)候，向顧客微笑說(shuō)再見(jiàn)，歡迎下次再來(lái)選購(gòu)。產(chǎn)品價(jià)格方面根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查工作，掌握同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品的價(jià)格高低，再對(duì)本公司的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行對(duì)比參照，向領(lǐng)導(dǎo)部門提出自己的意見(jiàn)做為參考。在商品賣點(diǎn)上根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，以最新鮮的商品狀態(tài)來(lái)供顧客挑選，并時(shí)常做商品調(diào)查和同行業(yè)的商品對(duì)比，分析我公司的有點(diǎn)與不足，對(duì)于優(yōu)勢(shì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，對(duì)于缺點(diǎn)進(jìn)行更正彌補(bǔ)。
在衛(wèi)生方面，時(shí)刻以公司的要求和衛(wèi)生部門的規(guī)定嚴(yán)格做好衛(wèi)生工作，保證產(chǎn)品的衛(wèi)生與新鮮，時(shí)刻檢查產(chǎn)品的生產(chǎn)日期等，在即將來(lái)臨的夏季高溫階段，更是需要加強(qiáng)管理和提高警惕，絕不容許過(guò)期或腐壞等胡子那個(gè)框出現(xiàn)在工作范圍之內(nèi)。在旺季方面保證工作的各個(gè)方面都達(dá)到管理要求，保持每個(gè)方面的正常進(jìn)行和經(jīng)營(yíng)，做到盡善盡職，照顧到商品的各個(gè)細(xì)節(jié)，避免失誤等的出現(xiàn)。在淡季方面，仍舊以積極的態(tài)度爭(zhēng)取做好工作，不因季節(jié)原因影響工作質(zhì)量和公司效益，并且拿出平日雙倍的努力態(tài)度。在以后的工作中我將更進(jìn)一步，立足本職，以誠(chéng)信為準(zhǔn)則，銳意進(jìn)取，時(shí)刻以工作利益為準(zhǔn)則。
最后，我想說(shuō)xx超市集團(tuán)上下員工共同天地共同分享著末成功的喜悅，共同體味著收獲的快樂(lè)。在我們的心里，"敬業(yè)，誠(chéng)信，進(jìn)取，創(chuàng)造"成為唯一的信念，"無(wú)私奉獻(xiàn)，穩(wěn)健務(wù)實(shí)，追求完美"是唯一的目標(biāo)，"勤勉盡責(zé)，努力學(xué)習(xí)，追求上進(jìn)"更應(yīng)在我們的每一件工作當(dāng)中得到具體落實(shí)。希望以后的工作，公司上上下下同心同德，心往一處想，勁往一處使，我們有理由相信，xx超市因?yàn)橛形覀兏鼜?qiáng)大，我們因?yàn)閤x超市更驕傲。
最后祝諸位工作順利，身體安康！謝謝！
年度工作計(jì)劃 篇3
有人說(shuō)，金融是經(jīng)濟(jì)的血液，很慶幸自己能加入輸血者的行列，為中小企業(yè)解決融資困難盡自己的微薄之力。融資擔(dān)保行業(yè)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的行業(yè)，也有幸公司能給我這個(gè)機(jī)會(huì)和平臺(tái)，與公司一同成長(zhǎng)。當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)正面臨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，高通脹、低增長(zhǎng)、高房?jī)r(jià)、低收入等一系列經(jīng)濟(jì)、民生問(wèn)題擺在中國(guó)政面前，采取穩(wěn)健的財(cái)政政策和貨幣政策成為20xx年宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的主基調(diào)，在這種市場(chǎng)流動(dòng)資金嚴(yán)重不足的情況下，眾多中小企業(yè)面臨著一場(chǎng)生死之戰(zhàn)，流動(dòng)資金瀕臨斷裂成為大多數(shù)企業(yè)共同面臨的問(wèn)題。對(duì)于擔(dān)保行業(yè)的從業(yè)人員來(lái)講，無(wú)疑是一次絕好的發(fā)展機(jī)會(huì)，當(dāng)然陷阱和機(jī)會(huì)往往只是一步之遙。收益與風(fēng)險(xiǎn)同在，怎樣在良莠不齊的客戶群中，通過(guò)我們自己的專業(yè)知識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)控制能力去糙取精，找出我們的準(zhǔn)客戶，是每個(gè)從業(yè)者必須具備的能力。但深知自己的能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及，作為業(yè)務(wù)人員，給自己制定了以下工作和學(xué)習(xí)計(jì)劃，希望通過(guò)自己的努力和勤奮，能更快更好的完成各項(xiàng)工作。
一、職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)
業(yè)務(wù)部作為公司的窗口，直接面對(duì)客戶，個(gè)人的一言一行代表著公司的形象，因此必須樹(shù)立良好的個(gè)人形象和精神風(fēng)貌，掌握全面的業(yè)務(wù)知識(shí)。我們給客戶傳遞的不只是信任感，更是一種信賴感。擔(dān)保行業(yè)不同于一些傳統(tǒng)行業(yè)，我們不需要對(duì)客戶卑躬屈膝，當(dāng)然也不能唯我獨(dú)尊。應(yīng)該不卑不亢、堅(jiān)持原則、自信、大方，建立一種互利、互信、平等的合作關(guān)系。 熟悉公司每種業(yè)務(wù)的辦理流程和所需資料，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，如財(cái)務(wù)、法律等，是我工作的第一要?jiǎng)?wù)；了解每個(gè)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、變化趨勢(shì)，結(jié)合自貢本地經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，重點(diǎn)掌握化工、機(jī)械加工、塑料制品、建筑建材等傳統(tǒng)基礎(chǔ)性行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢(shì)，成為我第二階段的學(xué)習(xí)目標(biāo)。學(xué)會(huì)分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，建立一套分析模型，從定性分析做到定量分析，使每個(gè)企業(yè)的真實(shí)經(jīng)營(yíng)情況得以還原，幫助我們更好的判斷風(fēng)險(xiǎn)、評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)、控制風(fēng)險(xiǎn)，成為我第三階段的學(xué)習(xí)目標(biāo)。
二、營(yíng)銷渠道的開(kāi)發(fā)和維護(hù)
做業(yè)務(wù)離不開(kāi)營(yíng)銷，一個(gè)好的業(yè)務(wù)人員不僅是會(huì)賣產(chǎn)品，更是會(huì)營(yíng)銷自己。樹(shù)立良好的精神風(fēng)貌和專業(yè)的個(gè)人形象，有道德、講原則，在工作中游刃有余，展現(xiàn)自己獨(dú)特的人格魅力，我想，營(yíng)銷的第一步已經(jīng)成功了。怎樣才能建立自己的營(yíng)銷體系，不僅能使客戶找到你，還能與客戶成為朋友，其中第一條就是得到銀行、信用社、郵政儲(chǔ)蓄等一系列金融機(jī)構(gòu)的支持，與他們建立良好的合作關(guān)系，讓他們?yōu)槲覀儙?lái)更多優(yōu)質(zhì)的客戶。第二、讓客戶為你帶
來(lái)更多的客戶，認(rèn)真對(duì)待每一筆業(yè)務(wù)，用心對(duì)待每一個(gè)客戶，相信他就會(huì)給你帶來(lái)更多的客戶，你的財(cái)富就會(huì)源源不斷。第三、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、媒體等公共平臺(tái)需找你的目標(biāo)客戶，當(dāng)然也包括你的親戚朋友都會(huì)成為你的幫手，有效的利用身邊一切可以利用的資源、整合資源，相信就能事半功倍。
三、加強(qiáng)反擔(dān)保方案的設(shè)計(jì)能力
通過(guò)這段時(shí)間跟隨公司團(tuán)隊(duì)所做的幾筆業(yè)務(wù)，我發(fā)現(xiàn)擔(dān)保公司在執(zhí)行反擔(dān)保時(shí)比較被動(dòng)，大多的反擔(dān)保措施都只能在合同中約定，難以得到法律層面的支持。能否成功的設(shè)計(jì)反擔(dān)保方案成為我們控制風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。眾所周知，各項(xiàng)指標(biāo)都很優(yōu)秀的企業(yè)都不會(huì)成為我們的客戶，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的'企業(yè)，在這種情況下，我們既要控制風(fēng)險(xiǎn)又要開(kāi)展業(yè)務(wù)，給我們提出了更高的要求。對(duì)客戶的反擔(dān)保要做到深入挖掘，重點(diǎn)分析，按照公司領(lǐng)導(dǎo)的核心要求“增大客戶的還款意愿，增加客戶的違約成本”，那么我們必須對(duì)客戶進(jìn)行深入、細(xì)致的調(diào)查，摸清企業(yè)的真實(shí)情況，特別是法人的個(gè)人資產(chǎn)要深入挖掘，不容客戶隱瞞或虛構(gòu)，只有這樣才能對(duì)癥下藥，設(shè)計(jì)出最佳的反擔(dān)保措施。其次，換位思考，從客戶角度出發(fā)分析哪些反擔(dān)保措施是客戶覺(jué)得制約力最強(qiáng)的，在反擔(dān)保設(shè)計(jì)中做到“覆蓋面廣，核心抵押物突出，執(zhí)行難度低，變現(xiàn)能力強(qiáng)”。
四、建立科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體系
雖然風(fēng)險(xiǎn)控制不是我們的工作重點(diǎn)，但作為業(yè)務(wù)人員的我應(yīng)該盡自己所能把風(fēng)險(xiǎn)控制在
第一階段。首先確保收集資料的詳盡、真實(shí)、準(zhǔn)確，其次在現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查中做到客觀、深入、細(xì)致，做到多渠道、重驗(yàn)證，全方位對(duì)企業(yè)進(jìn)行了解調(diào)查，利用好工商部門、銀行、稅務(wù)部門、企業(yè)上下游關(guān)系等諸多渠道。業(yè)務(wù)人員也應(yīng)該是一個(gè)多面手，對(duì)財(cái)務(wù)和風(fēng)控也應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)，建立一套定量的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體現(xiàn)，使自己在工作中也能反復(fù)驗(yàn)證，不斷改進(jìn)。使自己的業(yè)務(wù)能力得到全面提升。
五、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，創(chuàng)新工作方法和措施
人不僅要會(huì)走路，而且應(yīng)該學(xué)會(huì)不走尋常路。任何時(shí)期的墨守陳規(guī)、固步自封終將導(dǎo)致被淘汰，對(duì)于高速發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)更是如此。擔(dān)保業(yè)是一個(gè)受政策面和資金面制約力極強(qiáng)的行業(yè)，要在這個(gè)行業(yè)里立足、生存，必須要學(xué)會(huì)創(chuàng)新，才能更好的應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)。尤其是國(guó)家正在逐步實(shí)行利率市場(chǎng)化改革，說(shuō)明國(guó)家正一步一步放寬金融市場(chǎng)，把資金交給市場(chǎng)，使優(yōu)質(zhì)資源得到更大限度的資金支持，更好的發(fā)揮市場(chǎng)效應(yīng)，使市場(chǎng)的供求關(guān)系得以最大限度的提升，當(dāng)然這樣加大了整個(gè)金融體系的風(fēng)險(xiǎn)，那么我們更要學(xué)會(huì)更好的控制風(fēng)險(xiǎn)，解讀政策、順應(yīng)政策、應(yīng)用政策，制定更合理的發(fā)展方向，并針對(duì)一系列宏觀經(jīng)濟(jì)的變化更
好、更快的對(duì)我們的工作方法做出調(diào)整，不斷提升風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，創(chuàng)新思維，這樣才能更好的完成工作。
成都建設(shè)融資擔(dān)保公司xx分公司
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