年度工作計劃集錦4篇
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，此時此刻我們需要開始做一個計劃。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的年度工作計劃5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年度工作計劃 篇1
指導(dǎo)思想：
本學(xué)期小學(xué)語文教研活動以促進(jìn)學(xué)生語文核心素養(yǎng)發(fā)展、改進(jìn)課堂教學(xué)方式，提高教育教學(xué)質(zhì)量為中心，以加強(qiáng)xx市小學(xué)語文學(xué)科工作組建設(shè)、促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展等為重點(diǎn)，不斷推進(jìn)小學(xué)語文集體備課，高度重視小學(xué)課外閱讀的推進(jìn)，為小學(xué)語文教師專業(yè)發(fā)展提供有效的服務(wù)，切實提高小學(xué)語文教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生語文核心素養(yǎng)發(fā)展。
教研重點(diǎn)：
一、以核心素養(yǎng)研究為抓手，深化課堂教學(xué)研究
課堂教學(xué)是語文教學(xué)研究主陣地，也是學(xué)生、教師成長發(fā)展的重要園地。本學(xué)期，擬以發(fā)展學(xué)生語文核心素養(yǎng)為研究主題，進(jìn)一步改進(jìn)課堂教學(xué)方式，提高教育教學(xué)質(zhì)量。以核心素養(yǎng)研究為抓手，引導(dǎo)一線教師學(xué)習(xí)學(xué)生發(fā)展核心素養(yǎng)的相關(guān)文章，厘清核心素養(yǎng)的概念，明確語文核心素養(yǎng)的內(nèi)涵與要素，準(zhǔn)確把握學(xué)科課程性質(zhì)、目標(biāo)內(nèi)容及學(xué)科教學(xué)的深度與廣度，探索學(xué)科教與學(xué)的規(guī)律，逐步梳理小學(xué)生語文核心素養(yǎng)發(fā)展序列，改進(jìn)學(xué)科教與學(xué)的評價方式，提高小學(xué)語文學(xué)科教學(xué)的專業(yè)性、實效性與趣味性。
1.深化核心素養(yǎng)研討。本學(xué)期，繼續(xù)深入進(jìn)行“研制合宜教學(xué)內(nèi)容、探尋適切教學(xué)策略”主題研討，引導(dǎo)教師準(zhǔn)確把握學(xué)科課程性質(zhì)、目標(biāo)與內(nèi)容，轉(zhuǎn)變教與學(xué)的方式，提升專業(yè)素養(yǎng)：有慧眼——開掘“本”的價值，聚焦語文本體性教學(xué)內(nèi)容，重視學(xué)生必備的語文知識、方法與關(guān)鍵的語文能力等的培養(yǎng)，讓教學(xué)內(nèi)容更清簡；有慧心——關(guān)注“人”的發(fā)展，以學(xué)定教，基于學(xué)生學(xué)習(xí)起點(diǎn)思考確定 “學(xué)什么”，延展、做實學(xué)生語文學(xué)習(xí)實踐過程，讓學(xué)習(xí)真正發(fā)生，務(wù)求能力、學(xué)力有生長；有慧智——力求“法”的圓融，探尋適切、圓融的教學(xué)策略，使教學(xué)內(nèi)容軟著陸（教師要深度思考“怎么學(xué)”“怎么學(xué)會”“怎么會學(xué)、樂學(xué)”等有效方略，給學(xué)生更多學(xué)習(xí)思考、研讀探究的實踐時空，設(shè)計有意義的結(jié)構(gòu)化的語文活動，在深度學(xué)習(xí)中逐步悟得學(xué)習(xí)方法與規(guī)律，建構(gòu)能力，提升學(xué)力；教師要努力轉(zhuǎn)變語文學(xué)習(xí)方式，從零散走向整合，從封閉走向開放，整合教學(xué)資源，尤其要重視課外閱讀的推進(jìn)，注重整體學(xué)習(xí)、聯(lián)系學(xué)習(xí)、規(guī)律性學(xué)習(xí)，利用信息技術(shù)學(xué)習(xí)（未來學(xué)習(xí)中心），從淺層學(xué)習(xí)走向深度學(xué)習(xí)，培植學(xué)生獨(dú)立學(xué)習(xí)、自主探究、合作分享、信息素養(yǎng)、批判性思維、創(chuàng)新實踐等適應(yīng)未來發(fā)展的必備品格與關(guān)鍵能力，讓學(xué)生學(xué)有樂趣，學(xué)有發(fā)展。
為提高教研效益，將“提升學(xué)生語文核心素養(yǎng)”這一主題貫穿于閱讀教學(xué)專題研討、新教材研討及課改展示等一系列活動中，從不同層面、角度作深化研討，著力思考如何聚焦語文本體性教學(xué)內(nèi)容，真正用好教材資源、轉(zhuǎn)變教與學(xué)的方式，有效提升學(xué)生言語經(jīng)驗與品質(zhì)、思維能力與品質(zhì)、閱讀力、學(xué)習(xí)力等核心素養(yǎng)。
2.探尋小學(xué)語文課堂內(nèi)涵。繼續(xù)探尋小學(xué)語文課堂教學(xué)的基本內(nèi)涵：
從容厚重——從容有定力，內(nèi)心有一份堅守，對教學(xué)本質(zhì)規(guī)律的堅守，對以生為本理念的堅守，順應(yīng)兒童學(xué)習(xí)與認(rèn)知規(guī)律，“以學(xué)定教”“順學(xué)而教”，不疾不徐，循序漸進(jìn)發(fā)展學(xué)生的學(xué)力與潛力。厚重即有內(nèi)涵，能以文本為例子、課堂為載體，致力于學(xué)生語文基礎(chǔ)性素養(yǎng)和發(fā)展性素養(yǎng)的提升。
清簡智慧——練就慧眼，“入乎其內(nèi)”，準(zhǔn)確深入、創(chuàng)造性地開掘教材內(nèi)蘊(yùn)的教學(xué)價值；“出乎其外”，從學(xué)情視角即學(xué)生該“學(xué)什么”的視角，對教學(xué)價值作二度刪選，合理、適切。磨礪慧心，研制適合學(xué)生需求的清簡的教學(xué)內(nèi)容；提升慧智，選擇適合學(xué)生的學(xué)習(xí)策略，調(diào)控、點(diǎn)化機(jī)智，適時、適性，以智啟智，自然不著痕跡之間，讓學(xué)生收獲豁然敞亮的學(xué)習(xí)驚喜。有匠心少匠氣，課堂有靈秀的氣韻。
大氣包容——課堂預(yù)設(shè)與生成圓融和諧，教學(xué)內(nèi)容“軟著陸”，灑脫大氣；課堂有容，學(xué)生有充分的自主探索的空間，有自由的思維空間，尊重學(xué)生個性化解讀，培養(yǎng)多角度思考問題的習(xí)慣和學(xué)習(xí)探究的潛能；課堂不守舊，求創(chuàng)新，與時俱進(jìn)，以“一師一優(yōu)課，一課一名師”活動為契機(jī)，引導(dǎo)教師改變單一的傳統(tǒng)教學(xué)模式，著力探索整合開放的學(xué)習(xí)方式。
3.加強(qiáng)新教材教學(xué)研討。本學(xué)期，一年級開始使用統(tǒng)編教材，二年級使用蘇教版修訂版教材，兩套教材都是基于立德樹人、核心素養(yǎng)理念編制修改的教材，期初組織xx市一年級語文教師參加xx市級培訓(xùn)，幫助骨干教師準(zhǔn)確把握整套教材編寫理念與特色，重點(diǎn)把握一年級教材的特點(diǎn)與教學(xué)要求，幫助低年級教師用好教材，有效提升學(xué)生語文素養(yǎng)，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)興趣與習(xí)慣，實現(xiàn)區(qū)域成果共享，引導(dǎo)教師逐步梳理新教材內(nèi)隱的語文知識能力點(diǎn)，積累新教材教學(xué)案例。
4.重視教學(xué)問題研究。教師教學(xué)實踐中存在的問題，是教學(xué)研究的主要內(nèi)容之一。幫助教師解決實際問題，亦是教研工作的主要任務(wù)。本學(xué)期尋找相應(yīng)的機(jī)會，繼續(xù)針對課堂教學(xué)存在問題組織專項研討。
☆ 讓教學(xué)內(nèi)容軟著陸。目前，很多教師逐漸明確閱讀教學(xué)應(yīng)該“教什么”，也有開始具備聚焦教學(xué)內(nèi)容的意識�！叭绾谓獭庇殖闪私虒W(xué)中一大問題。有的課堂重視閱讀方法策略的指導(dǎo)，但策略方法的呈現(xiàn)有貼標(biāo)簽的感覺，生硬講授方法知識；很多課堂對于閱讀方法策略，僅止步于“教了”“講了”，學(xué)生“學(xué)了”“知道了”的層面，而沒有將所學(xué)方法知識遷移運(yùn)用到新的閱讀情境，達(dá)到“會了”“會用了”的境界，即知識方法沒有轉(zhuǎn)化為學(xué)生能用、會用的能力；還有一些課堂，看似有學(xué)生學(xué)習(xí)實踐，但實踐的點(diǎn)可能不適宜，實踐的過程未能充分展開，“學(xué)習(xí)”還是沒有“真正發(fā)生”，學(xué)生沒有改變與長進(jìn)。綜上所述，目前依然存在的問題是，“學(xué)”沒有站在課堂中央，教師還沒有能從學(xué)的角度出發(fā)，去思考教什么學(xué)什么，如何教如何學(xué)，為什么教（學(xué)）這些這么教（學(xué)）等。我們要倡導(dǎo)教師深入研究學(xué)生（懂學(xué)生），明白學(xué)生學(xué)習(xí)起點(diǎn)，興趣點(diǎn)，找準(zhǔn)學(xué)生與教材之間的.“落差”，教到學(xué)生的心坎上（需要處、缺失處、迷惘處、興奮處）。本學(xué)期期末，要抽年級進(jìn)行小學(xué)語文教學(xué)質(zhì)量檢測，讓教師對學(xué)生的學(xué)習(xí)情況有較清楚的了解，對今后教學(xué)措施進(jìn)行調(diào)整。
☆ 大力推動寫字（書法）和課外閱讀。新教材注重寫字教學(xué)與課外閱讀，以新教材使用為契機(jī)，推動寫字與閱讀教學(xué)，小學(xué)三至六年級，每周一節(jié)書法課。研究如何根據(jù)年級及文本特色，歸類指導(dǎo)書寫規(guī)律，提升學(xué)生獨(dú)立識寫的能力。倡導(dǎo)教師課內(nèi)精講，精讀重閱讀方法指導(dǎo)，每周勻出一節(jié)課的時間進(jìn)行課外閱讀，多讀書，讀好書，好讀書，讀整本的書，讓閱讀成為學(xué)生的一種生活方式。本學(xué)期20xx年11月舉行一次xx市小學(xué)語文課外閱讀公示課活動，以陌生化導(dǎo)讀課、推進(jìn)式導(dǎo)讀課、主題分式導(dǎo)讀三類課型嘗試進(jìn)行教學(xué)。20xx年9月，還要舉行xx市小學(xué)生漢字聽寫大賽。
二、以各類活動為平臺，加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)
教師是課標(biāo)理念的落實者，是學(xué)生學(xué)習(xí)與發(fā)展的引導(dǎo)者，提高教師的專業(yè)素養(yǎng)是實現(xiàn)有效教學(xué)的關(guān)鍵。
不斷學(xué)習(xí)提升教師專業(yè)素養(yǎng)。倡導(dǎo)教師多閱讀名著、美文、文學(xué)鑒賞作品等，豐厚學(xué)科專業(yè)素養(yǎng)，提高解讀把握教材的專業(yè)能力；閱讀教育教學(xué)研究前沿文章，對教育教學(xué)本質(zhì)、學(xué)生發(fā)展核心素養(yǎng)等有較為深入的了解；堅持活動出人才的原則，通過專題研討、新教材培訓(xùn)研討、課改展示等教研活動，推動教師專業(yè)成長。本學(xué)期，引導(dǎo)一二年級老師深入研讀統(tǒng)編一年級教材及蘇教版二年級改編的教材，準(zhǔn)確把握教材編排理念、體系與意圖，充分關(guān)注低年級學(xué)段特色與目標(biāo)，尋求適切有效的教學(xué)策略，發(fā)展學(xué)生語文核心素養(yǎng)的過程中提升自身的專業(yè)素養(yǎng)。本學(xué)期尤其要加強(qiáng)教育聯(lián)盟學(xué)校之間的教學(xué)商討，實現(xiàn)資源共享，共同提高教育教學(xué)質(zhì)量。
學(xué)科工作組建設(shè)形成特色。在xx市小學(xué)語文集體備課研討良好的態(tài)勢下，不斷探索適合當(dāng)下教育教學(xué)環(huán)境及教師發(fā)展需求的教研方式，努力實現(xiàn)教研活動課程化，從課程建設(shè)的高度著眼，在研究設(shè)計的基礎(chǔ)上開展活動。xx市小學(xué)語文教師要在專業(yè)、技術(shù)、理念、情懷四方面著力，抓住根問題，抓住課和課外閱讀做好文章，要在培養(yǎng)小學(xué)生興趣、思維品質(zhì)和習(xí)慣上切切實實抓出真實效。本學(xué)期xx市小學(xué)語文學(xué)科工作組重點(diǎn)圍繞如何推進(jìn)小學(xué)課外閱讀和一年級上冊小學(xué)語文統(tǒng)編教材設(shè)計兩個方面做好工作，圍繞教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)情境、教學(xué)活動、教學(xué)問題、教學(xué)檢測等方面形成新的案例和半成品課，不斷研究課、改進(jìn)課，實現(xiàn)xx市小學(xué)語文教學(xué)新突破。
年度工作計劃 篇2
回顧過去的一年，我和各位員工一起在自己的工作崗位上付出了很大的努力。服裝行業(yè)每年開年都面臨著人員招聘及人員流失等問題。我在董事長的安排下積極配合綜合辦，生產(chǎn)車間進(jìn)行人員招聘，做員工的思想穩(wěn)定工作，同時還協(xié)助綜合辦解決勞資糾紛工作，為公司領(lǐng)導(dǎo)分憂解難。上半年雖然做了大量的工作，人員仍流失了一部分，由于人員流失，縫紉車間缺少技術(shù)輔導(dǎo)員，我主動承擔(dān)了此項工作，并積極配合縫紉車間進(jìn)行技術(shù)輔導(dǎo)及產(chǎn)品檢驗入庫工作。
在xx年5月為了迎接《江蘇省工業(yè)企業(yè)質(zhì)量信用現(xiàn)場核查》工作，在公司王總的帶領(lǐng)下，做了大量的準(zhǔn)備工作，整理資料，認(rèn)真做好企業(yè)的各項制度及工藝流程編制。如《生產(chǎn)工藝單》《產(chǎn)品檢驗報告》等等，終于于xx年11月13日以優(yōu)異的成績獲得了aa級信用企業(yè)。接著為申報《江蘇省計量合格確認(rèn)體系》工作也做了大量的工作，同時利用此次機(jī)會完善了公司多年存在的一些頑固性問題，以前面，輔料庫長期以來只記流水賬，面，輔料入庫和領(lǐng)用均沒有建立臺賬。技術(shù)室于裁剪車間樣板領(lǐng)用沒有正規(guī)的交接手續(xù)，經(jīng)常由于樣板缺少產(chǎn)生爭議。裁剪車間收發(fā)裁片給縫紉車間無臺賬，以及各項單據(jù)填寫涂改，不簽全名的問題嚴(yán)重。在此項工作中都得到改善。于xx年元月6日順利得通過專家的認(rèn)可。xx年11月11日又迎來了《iso9001:xx質(zhì)量體系認(rèn)證》升級工作，經(jīng)過兩天緊張的工作，順利通過。使企業(yè)又提升了一個臺階。雖然取得了這些成績，但是我深知我們企業(yè)存在的問題遠(yuǎn)遠(yuǎn)不至這些，有待于在今后的工作中將進(jìn)一步去改進(jìn)和完善。
我們企業(yè)一直以來是以民族服裝旗袍，禮服，中老年女裝，棉衣為主。今年8月在楊總的思路引導(dǎo)下，我積極配合開發(fā)了中老年羽絨服，從羽絨服制版，打樣的技術(shù)性輔導(dǎo)，工藝的指導(dǎo)到生產(chǎn)配置的'機(jī)械，我都投入了大量的精力，包括羽絨，拉鏈，欽扣等輔料的購置都親力親為，多打聽多比較，力求以最好的質(zhì)量，最優(yōu)的價格進(jìn)輔料。對所進(jìn)原輔料質(zhì)量層層把關(guān)。順利地使羽絨服開發(fā)成功，并取得了可喜的成績。
一年的工作就這樣結(jié)束了，在xx年的工作中我做到了盡心盡職，沒有出現(xiàn)過重大失誤，xx年的工作盡管取得了一定的成績，但是還有許多不足之處。沒有創(chuàng)新性的思路，個別工作做的不夠完善。在今后的工作中我將會努力差找自身的不足，以便在以后的工作中加以克服。同時還要多找經(jīng)驗，掌握好產(chǎn)品的重要性，提高自己的工作能力，加強(qiáng)責(zé)任感，及時做好各項工作，不斷的總結(jié)與提高，不斷的讓自己充實，提高自身素質(zhì)，適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展與公司進(jìn)步，與員工們共同努力，把各項工作做的更好。
年度工作計劃 篇3
作為一個物業(yè)管理員，為居民創(chuàng)造良好的小區(qū)環(huán)境，帶領(lǐng)居民把自己的家園建設(shè)好是我的責(zé)任。以往的工作中我?guī)ьI(lǐng)全體工作人員順利將工作展開，并在小區(qū)居民的配合下有效實施了各項業(yè)務(wù)工作:
一、三個小區(qū)公共事務(wù)方面
1、全面推行租賃經(jīng)營服務(wù)工作,召開全體工作人員總動員會,明確租賃服務(wù)意義目的,統(tǒng)一思想,集體學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)推廣內(nèi)容和業(yè)務(wù)辦理操作流程,確保工作正常進(jìn)展。
2、為提高費(fèi)用收繳率,確保財務(wù)良性循環(huán),以專題會議形式組織各物業(yè)助理、前臺人員、領(lǐng)班級以上人員進(jìn)行學(xué)習(xí)《各種費(fèi)用追繳工作流程》。
3、以專題會議形式,組織三個小區(qū)管理骨干及相關(guān)工作人員集體學(xué)習(xí)《案例通報管理制度》、《案例通報操作流程圖》及相關(guān)作業(yè)表格,明確責(zé)任關(guān)系,杜絕各種同類負(fù)面案例再次發(fā)生,全面提高管理服務(wù)質(zhì)量，這也是20xx年工作計劃中的重中之重。
4、制定《保安器材管理規(guī)定》,包括對講機(jī)、巡更棒、門崗電腦等,并認(rèn)隊真貫徹實施,明確責(zé)任關(guān)系,誰損壞誰負(fù)責(zé),杜絕各種不合理使用現(xiàn)象。
5、回顧三個小區(qū)從去年7月份以來各方面情況,以對比分析、尋找差距,為下一步工作提高作出更可行的具體措施。
二、xx華庭項目
1、全力抓好30-35幢物業(yè)移交工作,確保業(yè)主滿意。
2、督促管理處及時做好26-29幢摩托車位車牌的制作及安裝;并督促管理處及時頒發(fā)通知,要求業(yè)主在5月20日前到管理處辦妥租賃停放手續(xù),該區(qū)域摩托車從6月1日起全面執(zhí)行收費(fèi)。執(zhí)行前協(xié)調(diào)保安做好落實工作。
3、繼續(xù)跟進(jìn)26-29幢綠化種植工作。
4、督促及時做好部份綠化帶殘缺空白補(bǔ)種工作。
5、督促工程部做好30-35幢相關(guān)附屬工程,如:道路、園林綠化、監(jiān)控中心、倉庫、車位規(guī)劃等。
6、做好個別崗位人員調(diào)整和招聘工作(如:綠化組長到位、管理處負(fù)責(zé)骨干到位等),確保項目工作正常運(yùn)行。
7、擬定"xx華庭首屆業(yè)主委員會成立方案"及籌備會一系列工作措施,為創(chuàng)建"市優(yōu)"工作打好基礎(chǔ)。
三、xx居項目
1、對第三期部分摩托車不配合管理工作進(jìn)行強(qiáng)化,發(fā)揮標(biāo)識識別作用,強(qiáng)化憑辦理租賃手續(xù)方可停放,強(qiáng)化收費(fèi)工作。
2、強(qiáng)化第四、五期摩托車租賃辦理管理工作,杜絕各種長期免費(fèi)停車現(xiàn)象,維護(hù)秩序正常。
3、與財務(wù)協(xié)調(diào),及時做好壞帳處理。
4、督促全面檢測該項目紅外報警系統(tǒng)情況,找出問題所在,并做好相應(yīng)改善,確保系統(tǒng)的靈敏度和正常運(yùn)行。
5、對個別業(yè)主在私家花園內(nèi)亂搭亂建的屋棚動員拆除,以免影響整體觀容。
6、督促完善該項目小區(qū)商鋪的資料管理。
7、督促做好第一期、第二期部分樓梯個別部位的'朽木處理,維護(hù)物業(yè)的完好。
8、督促做好第五期共7幢對講機(jī)故障檢修。
四、xx項目
1、督促整理好第12-15幢(共36戶,已收樓32戶)房屋檔案資料。
2、做好外圍紅線報警的使用與維護(hù),包括內(nèi)外圍兩側(cè)綠化植物遮擋的修剪等工作。
年度工作計劃 篇4
一、工作總結(jié)
20××年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點(diǎn)收獲；20××是我職場人生的一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。我于20××年10月20日進(jìn)入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有LED產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏LED行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，便請教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，吸收學(xué)習(xí)行業(yè)的信息和市場經(jīng)驗，逐漸對LED市場有了一個初步的認(rèn)識和了解。
自身還存在的缺點(diǎn)：
對于LED市場了解的還是不夠深入，對產(chǎn)品的各項參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業(yè)指導(dǎo)與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。
20××年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。LED產(chǎn)品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力�？陀^上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。20××年11月初開始進(jìn)行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區(qū)域市場，拜訪約80個客戶數(shù)，但有效（潛在）客戶只有10個左右。從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)并多請教領(lǐng)導(dǎo)和同事。
二、市場分析
現(xiàn)在LED燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據(jù)LED未來發(fā)展趨勢并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項目工程商的使用。現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多但又零散時，客戶對產(chǎn)品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場，我們公司進(jìn)入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。
LED未來市場是良好的，但目前形勢是嚴(yán)峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國家對LED產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時刻，假如不能在最短時間內(nèi)把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，很可能失去一些機(jī)會，再次進(jìn)入市場將會是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
三、工作計劃
20××年的工作規(guī)劃（重點(diǎn)銷售工作規(guī)化）
1、適時制定出月計劃和周計劃，并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報與溝通，確保工作實施與落實；
2、目標(biāo)客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經(jīng)銷商與項目工程商，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用最短的時間贏取最大的市場份額；
3、目標(biāo)區(qū)域市場定位與規(guī)劃，及時掌握區(qū)域市場內(nèi)的`行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。（目前定位合肥、徐州、連云港三點(diǎn)主要目標(biāo)市場，而后以點(diǎn)擴(kuò)面，帶動并輻射周邊區(qū)域市場）
4、與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
5、不斷學(xué)習(xí)并加強(qiáng)行業(yè)知識，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù)；并多結(jié)識與LED行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養(yǎng)及增強(qiáng)客戶忠誠度與依賴度。
四、近期項目
1、徐州奧彩照明工程公司（戶外亮化為主）
橋洞照明（隧道燈）項目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶審核確認(rèn)；
2、徐州漢晶科技照明中心（戶外亮化工程及LED產(chǎn)品零售、批發(fā)）
樓體亮化項目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進(jìn)入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達(dá)到初期合作目的。（客戶計劃春節(jié)前后來我司訪問考察）
3、連云港夢想亮化工程有限公司（戶外亮化照明工程類企業(yè)）
戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項目上還是比較有規(guī)模和實力的，經(jīng)過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對于亮化項目及產(chǎn)品展廳再行詳細(xì)商談溝通。（客戶計劃春節(jié)后來我司進(jìn)行考察）
4、徐州布嘉澤廣告有限公司（戶外廣告及亮化為主）
護(hù)欄管及投光燈等戶外亮化產(chǎn)品，反應(yīng)價格偏高（客戶要求使用低檔低價產(chǎn)品）。及時跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。
有壓力才有動力，有目標(biāo)才有方向。作為銷售人員要有長遠(yuǎn)的目標(biāo)，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對和解決。
在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習(xí)慣，將自己的工作能力和公司的實際環(huán)境相互融合，扎實進(jìn)取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績，實現(xiàn)雙贏。
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