【實用】年度工作計劃集錦10篇

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編為大家收集的年度工作計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

年度工作計劃 篇1

　　一． 情況分析：

　　根據規(guī)程精神與計劃要求，上學期保健工作在落實各項制度、加強規(guī)范操作等方面完成得很好，由于我初上任盡自己所能做好這項工作。

　　二． 目標：

　　1) 繼續(xù)為幼兒創(chuàng)設衛(wèi)生整潔、無害的生活環(huán)境，降低常見病發(fā)病率，控制傳染病發(fā)生，杜絕中毒事故。

　　2) 落實各項保健制度，加強防范措施，規(guī)范操作力度。做到以質求益。

　　3) 完成三病（貧血、齲齒、視力）的普查、篩選、矯治。

　　三． 措施：

　　1) 落實各項制度，加強對營養(yǎng)員、保育員各部門工作的指導。加強例會制度，組織學習，落實好工作職責。定時檢查、監(jiān)督，為幼兒創(chuàng)設衛(wèi)生整潔無害的生活環(huán)境。

　　2) 組織1—2次的崗位練兵活動，結合活動加強崗位責任意識，提高操作技能，提高工作質量。根據季節(jié)變化，做好疾病預防，組織對保育員、營養(yǎng)員的預防性工作業(yè)務知識學習。

　　3) 樹立幼兒為本思想，抓好各個環(huán)節(jié)的.保育，將工作重點落實在“防”字上。

　　4) 完成幼兒三病的普查、篩選、矯治、復查工作。繼續(xù)作好對體弱兒個案跟蹤，密切觀察幼兒進餐情況。與班級老師密切聯系，觀察其戶外活動情況，并經常與家長保持聯系，及時了解幼兒在家飲食情況及膳食安排，本學期爭取在原有基礎上有所提高。

年度工作計劃 篇2

　　1、20xx年年度安全目標：

　　1）重傷、重大及重、特大安全事故（包括各種質量等其它重大以上安全事故）為零。

　　2）在職員工無重大治安、刑事案件發(fā)生。

　　3）人員輕傷和其它一般安全事故率不超過5起。

　　4）完成安全標準化評審工作。

　　2、堅持每月至少召開一次安全委員會會議

　　分析安全生產情況，及時通報安全生產中出現的問題隱患；增大安全投入，保證全年安全資金投入100％及時落實到位；提高隱患整改率，確保安全隱患95%整改，及時整改率達到100%以上；制定并落實實施20xx年安全生產責任制。

　　3、應急預案及消防演習：

　　公司總演習定于20xx年上半年進行一次事故應急疏散演習，下半年進行一次消防演習。

　　4、消防常規(guī)項目檢查：

　　1）保安負責每月一次的消防設施檢查并記錄；

　　2）各部門每天對本轄區(qū)內消防設施進行檢查并記錄。

　　5、安全教育：

　　1）對員工和新進公司員工的三級安全教育，堅持安全教育100％考試合格上崗。建立員工安全教育培訓檔案。

　　2）每月有計劃的進行老員工安全知識再教育。

　　3）對外來施工人員培訓做到100%到位，施工隊必須具備施工資質、提交施工技術措施（安全方案）、完善的施工安全組織并進行必要的安全培訓后方可施工。

　　4）上半年完成對安全培訓系統(tǒng)的'整理，建立一套完整的安全管理體系和文件，包括法律法規(guī)、管理制度、事故案例、培訓測試、培訓運作、監(jiān)督、跟蹤檢查等。力爭今年通過安全標準化評審。

　　6、安全設施建設：

　　按照生產要求和安全生產標準化的要求完善公司安全設施建設，保證各種設施按要求定期及時做好檢定工作。

　　7、安全檢查工作：

　　按要求定期做好班組安全檢查、專項檢查、季節(jié)性檢查、綜合性檢查工作，對檢查發(fā)現的安全隱患及時整改，落實到人，并及時跟蹤驗證。

　　8、風險評估工作：

　　成立公司風險評價小組，對公司所有作業(yè)活動、環(huán)境因素、設備設施等進行風險評價，發(fā)現危險源，建立臺賬，定期整改并跟蹤驗證整改措施。

　　9、計劃執(zhí)行原則：

　　由各部門落實，責任到人，切實執(zhí)行安全自查、隱患自改、責任自負。

年度工作計劃 篇3

　　(二)完善會議制度，董事會會議的組織工作，董事會決定執(zhí)行、落實檢查、督促與反饋工作，及其它董事會日常事務處理工作;

　　(三)進一步加強政府及行業(yè)內部的公共關系管理和維護工作;

　　(四)進一步完善單位各項管理制度，并監(jiān)督檢查單位各項管理制度的執(zhí)行情況;

　　(五)負責企業(yè)固定資產的管理工作，完成單位固定資產的定期盤點;

　　(六)通過組織學習活動、開展拓展訓練等方式，訓練單位員工的.團隊合作能力;通過宣傳、引導、激勵的方式逐漸培養(yǎng)、塑造我單位優(yōu)良的企業(yè)文化。

年度工作計劃 篇4

　　20xx年度大隊將以全面推進隊伍正規(guī)化建設為主線，以巡控工作為中心，以培養(yǎng)提高民警綜合素質和提升大隊管理水平和戰(zhàn)斗力為重點開展各項工作。目標是在XX年度大隊整體工作走在全市巡警系統(tǒng)的前列，實現四個“一流”，即創(chuàng)建一流班子，帶出一流隊伍，樹立一流形象，取得一流業(yè)績。

　　一、推進隊伍建設正規(guī)化，主要從以下幾個方面：

　　1、構建團結、高效、務實、學習型的班子。班子成員講正氣、講風格、講團結，形成合力；善于學習，善于總結，提高班子研究和解決問題的能力，提高管理隊伍的水平。

　　2、緊抓隊伍思想政治工作，建隊育人。針對年輕民警的特點開展政治思想工作，加強民警八小時以外的管理。

　　3、制定完善大隊各項規(guī)章制度，要以制度帶隊伍。

　　4、研究制定績效考核機制�？冃Э己瞬磺竺婷婢愕�，但要突出重點，真正起到鼓勵先進、鞭策后進的作用。

　　5、加強內務正規(guī)化管理。

　　二、巡控工作規(guī)范化，在分局大巡控的格局下，大隊通過抓一級巡控規(guī)范運作，帶動二級巡控。

　　巡控中大隊突出“快速反應”和“攻堅克難”的特點（實現這兩個特點要通過加強民警技戰(zhàn)術和體能訓練，逐步更新增加裝備設備）。實現見警率、管事率、抓獲率的提高。具體來說：

　　1、提高見警率方面。大隊一級巡控車輛基本上就要在路面不間斷巡邏，有警出警，無警巡邏，重點對復雜治安路段和時段加強巡邏，對案件高發(fā)地段加強巡邏，這一方面我們要提高警情研判的能力，警力要跟著警情走。

　　2、提高管事率，即增強民警主動盤查意識，對盤查人員、車輛要有量化數字（每班15人次、車次）。對一些簡單的糾紛等警情，提高自處率（20％），減輕派出所的負擔。

　　3、提高抓獲率，主要體現在抓獲人員的.打擊處理上，大隊07年度要高于06年度（超過10％）。對移交的案件積極跟蹤了解，加強與兄弟單位的溝通協調。同時大隊也要在現場證據收集、固定方面加強民警執(zhí)法意識，便于移交單位的打擊處理。

　　在巡控工作中，大隊不僅要通過細致的工作提高民警的思想認識，調動民警的工作熱情，同時還建立完善督察制度、績效考核制度，實行量化管理，促進民警們的良性競爭，在大隊內形成比、學、趕、超的良好氛圍。通過提高見警率、管事率、抓獲率實現街面可防性案件特別是“兩搶”案件的下降，實現人民滿意率的提高。

　　三、開展學習培訓，提高民警綜合素質。

　　大隊民警較為年輕，業(yè)務涉及較為單一。根據大隊今后人員流動的特點，在大隊我們要抓好業(yè)務知識學習，提高民警素質，為分局輸送優(yōu)秀人才。1、大隊開展系統(tǒng)的法制學習，定期進行考試，建立每個人的學習檔案，鍛煉和提高民警的執(zhí)法辦案能力；2、開展計算機應用知識學習，讓每名民警達到會網上作戰(zhàn)的要求，大隊準備逐步實施，要求民警把每日工作情況錄入計算機平臺，提高應用水平。3、開展警務技能和戰(zhàn)術以及體能的日常訓練，提高民警實戰(zhàn)的能力，適應當前復雜治安形勢的需要。

年度工作計劃 篇5

　　XX年已成為過去，在這一年里，我作為靈峰村的一名后備干部，深入農村基層，協助村委開展了一些工作，取得了一定的成績，學習了不少農村基礎知識和基層工作經驗，同時也看到了農村工作中的盲點和自身的不足。在XX年里，我將在以往的工作基礎上，總結經驗，尋找方法，再接再厲,以更加以飽滿的熱情投身到工作中去，以科學發(fā)展為統(tǒng)領，以新農村建設為目標，以為民謀利益為根本，擬好新的一年工作計劃，為其目標努力。從以下幾方面開展工作，現作工作計劃如下：

　　一、要不斷提高自身的素質和業(yè)務水平，更好的為村民服務。

　　1、加強各種知識的學習，注重理論結合實際，向鎮(zhèn)、村干部學習農村工作方法，向書本學習農村理論知識，從各方面提升自己。特別是加強農村基礎知識和關于農村的各項方針政策的學習，不斷充實和完善自我，拓寬自身知識層面，以更好地為新農村建設服務。同時，盡自己最大的'努力為本村村民服務。

　　2、參加各種實踐，增強基層工作業(yè)務水平。多角度、多渠道與外界接觸，積累基層工作經驗，增強解決糾紛技巧。同時，更充分利用遠程教育平臺，及時、經常為群眾提供各類信息。要不斷的學習，切實做到“想群眾所想，急群眾所急”。

　　二、要做好村里的各項工作。

　　1、認真學習上級的有關精神文件和黨的惠民政策，解決群眾最關心熱點、難點問題，做好為群眾謀利。

　　2、認真及時做好財務工作，完成稅務申報工作。

　　3、及時報送統(tǒng)計局相關報表。

　　4、繼續(xù)做好農村養(yǎng)老保險業(yè)務工作，及時辦理好農保人員享受、新增、死亡、轉移等工作，同時，建立好農村養(yǎng)老保險臺帳，及時與農保系統(tǒng)相核對，避免產生不必要的麻煩。

　　5、要更好的融入到群眾中去，與群眾們打成一片。在新的一年里，將會有新的工作任務，要及時了解村里各項工作的動向，多向村干部和村民們學習，多與他們溝通交流，了解村里的各種問題，以便及時的解決。

　　總之，在新的一年里，要進一步加強學習，嚴格要求自己，提高農村工作本領，努力為群眾做好事、辦實事、解難事，為加快新農村建設步伐做出自己應有的貢獻，從而不辜負上級領導對我的期望和支持。

年度工作計劃 篇6

　　xx集團在省教育廳、建設廳、勞動廳、建筑工程管理局的領導關心支持下，在第一屆理事單位的共同努力下，全體成員單位按照“民主自愿、平等互容、互惠互利、共同發(fā)展”原則，自覺按照各自的權利和義務富有創(chuàng)造性地開展工作，取得了顯著的成效。為了促進xx集團持續(xù)、快速、健康發(fā)展，根據《xx集團章程》規(guī)定的活動內容，結合建筑職教集團實際，制定20xx年度工作計劃。

　　一、充實完善xx集團網站欄目和內容。及時發(fā)布國家、省、市有關建筑業(yè)政策，發(fā)布有關用人信息和優(yōu)秀畢業(yè)生信息。集團內企業(yè)和院校網站，通過各種媒體不斷擴大對xx集團各會員單位的宣傳和推介。

　　二、進一步延展集團內校際合作辦學的覆蓋面和教學一體化。一方面要繼續(xù)擴大參與聯合辦學院校的覆蓋面，進一步擴大五年制招生計劃，為的學校爭取生源，繼續(xù)運作“2+3”辦學模式，在聯合辦學中不斷完善人才培養(yǎng)質量的各個環(huán)節(jié)，爭取在與部分學校開展對口單招合作辦學方面實現新的突破。另一方面要加強教學的一體化建設，作為校際合作的重點，加強教學交流、教學研究、教材開發(fā)，在教學方面初步實現“五個統(tǒng)一”，即：統(tǒng)一培養(yǎng)規(guī)格、統(tǒng)一教學計劃、統(tǒng)一教學大綱、統(tǒng)一教材使用、統(tǒng)一考核評價標準，有效地促進教學資源的整合，帶動成員學校教學質量的不斷提高。

　　三、在促進集團內校企間人才雙向交流方面有實質性進展。要組織xx集團內有關院校的教師到建筑企業(yè)頂崗鍛煉，同時要積極選聘建筑企業(yè)的工程技術人員到學校擔任兼職教師。校企之間要共同協商，處理好互訪人才的待遇及有關問題，按照有利于調動雙方人才參與雙向交流積極性的原則，醞釀建立校企人才交流互訪管理制度。

　　四、進一步拓展深化產學研結合的廣度和深度。要充分發(fā)揮徐州建筑職業(yè)技術學院的省級建筑技術實訓基地和省級建筑節(jié)能工程技術研究開發(fā)中心，進行建筑企業(yè)職工的技術培訓和建筑領域技術課題的研究與攻關。努力使集團內的企業(yè)成為建筑類院校學生的實習基地，為學生提供現場實踐的環(huán)境和具體指導。

　　五、進一步搞好“訂單式”人才培養(yǎng)工作。加大宣傳力度，建筑類院校與集團內企業(yè)廣泛開展“訂單式”培養(yǎng)，從建筑企業(yè)實際需要出發(fā)，逐步提高訂單數量和人才培養(yǎng)的`質量。在教學中，校企雙方共同開發(fā)培訓計劃，教師和工程技術人員共同培養(yǎng)學生。

　　六、不斷加強校企間學術交流活動。定期或不定期地舉辦學術交流研討會，徐州建筑職業(yè)技術學院學報將為之開辟專題欄目，優(yōu)先刊發(fā)xx集團會員單位的有關優(yōu)秀論文和科研技術成果方面內容。

　　七、舉辦集團內專場人才招聘會。為便于建筑職業(yè)教育的優(yōu)秀畢業(yè)生到xx集團內有關企業(yè)工作，徐州建筑職業(yè)技術學院將適時組織畢業(yè)生供需洽談會，建筑職教集團內企業(yè)可以提前與學院聯系招聘優(yōu)秀畢業(yè)生，亦可委托徐州建筑職業(yè)技術學院推薦優(yōu)秀畢業(yè)生。

　　八、加大建筑行業(yè)成人教育力度，積極為企業(yè)在職培養(yǎng)提供優(yōu)質服務。xx集團委托徐州建筑職業(yè)技術學院成教學院，要充分發(fā)揮辦學優(yōu)勢，把課堂辦到企業(yè)現場，積極為集團內的企業(yè)培訓藍領技術工人，進一步發(fā)揮已有36個工種的國家技能鑒定站（點）為集團內各成員單位服務的功能，以促進提高企業(yè)的經濟增長力和綜合創(chuàng)新力。

　　九、在集團內院校引入企業(yè)資本深化教育改革發(fā)展上進行有益嘗試。集團內的企業(yè)可與院校間以股份制形式合作辦學，運用企業(yè)資本建設以企業(yè)單位命名的各類體育場館、教學設施和培訓中心等，實現資源共享、互惠互利。

年度工作計劃 篇7

　　銀裝素裹的大地漸漸地融化，我們有又迎來了新的一年。除舊迎新，迎接系年的同時我們迎來了新的學期。新年新氣象，相信我們文秘班在新的一年在指導員、班主任老師及各科科任老師的帶領下，將迎來一個新的樂章。

　　在新的學期中，我們將重整班風、穩(wěn)扎穩(wěn)打，在樹立班級形象的同時，加強同學的團結合作精神，培養(yǎng)同學的敢想敢問品格，努力提高同學們的各項能力，班委成員在總結上學期學習工作經驗的同時查缺補漏，努力做好這一學期的工作。

　　1、定期召開班委會議，認真聽取同學意見，集思廣益并向同學匯報近期工作。加強班委與同學間的`交流，及時向同學匯報班費的使用情況，做到工作透明。

　　2、定期召開班委會，認真討論總結，改正不足與失誤，提出合理化建議，總結前期工作，計劃后期目標，努力提高同學辦事能力。

　　3、同學的成績方面，結成互幫互助對子，努力提高同學們的學習成績，組織同學開展學習心得交流會，交流各種學習方法。

　　4、提高同學們的身體素質，積極組織同學進行體育鍛煉，堅持“陽光一小時”健身活動，提高同學思想覺悟，組織同學參觀“918"紀念館等，堅持中國共產黨領導。

　　5、班委同學積極配合各老師教學工作，為各老師分擔教學任務，讓各科老師喜歡我們同學喜歡在我們文秘班上課。

　　6、加強班級同學的衛(wèi)生管理，對寢室每周進行檢查（周三），保護寢室衛(wèi)生，創(chuàng)造良好的生活環(huán)境。

　　對于以上6條計劃我們定會堅持落實，努力讓文秘班更加優(yōu)秀，讓同學更加團結，同學之間更加友愛，師生之間更加和諧。

　　7、最后在學習上，這也是最重要的一方面，這學期我們計劃嚴格上好早晚自習，保證出勤率，保證學習效率，上學期有同學逃課現象，那么這學期我們就要嚴格禁止學生逃課現象的發(fā)生，保證每天上課的出勤率，本學期有幾名同學不甚掛科，但這并不影響我們班級的整體成績，我們班級的整體成績還是不錯的，有許多同學都取得了90分以上的優(yōu)秀成績，那這學期我們將繼續(xù)保持這種良好的學習狀態(tài)，在創(chuàng)新優(yōu)。

年度工作計劃 篇8

　　20xx年ICU將在院領導及護理部的領導下，本著“以病人為中心”、“注重細節(jié)服務”的服務理念，充分發(fā)揮ICU護士的積極作用，不斷提升ICU護士的綜合實力，努力開創(chuàng)ICU護理新局面�，F制定新一年護理工作計劃如下：

　　一、加強培訓，落實ICU各項規(guī)章制度

　　20xx年已完善ICU各項規(guī)章制度，包括崗位職責、工作制度、操作流程、護理常規(guī)、應急預案等。20xx年將繼續(xù)加強對這些規(guī)章制度的學習，通過考試、不定期抽查的方式，督促檢查執(zhí)行情況，每月進行考核一次，并有獎勵措施。

　　二、開展“優(yōu)質護理服務”，從細微處做起，將人性化護理落實到護理工作的各個環(huán)節(jié)。

　　1、優(yōu)化排班，在現有條件下，合理進行人力資源配置。根據護理部下發(fā)的相關文件組織護士進行優(yōu)質化護理相關內容的培訓。

　　2、注重細節(jié)，ICU收治的病人均是急危重癥病人，對護理工作的.要求極高，治療、護理缺一不可，由于封閉的環(huán)境和疾病的痛苦生活護理、心理護理顯得尤為重要，小到為病人修剪指甲、外出檢查為病人做好眼部遮蓋、一句溫暖的問候等，在細節(jié)中體現優(yōu)質護理服務的質量。

　　三、成立質控監(jiān)管梯隊，努力提高臨床護理質量

　　實行護士長--質控小組長--質控護士監(jiān)管梯隊

　　1、加大護理質量監(jiān)管力度，分級進行檢查，充分發(fā)揮質控護士，各組長監(jiān)管作用，提高臨床護理質量。

　　2、專人檢查護理文書書寫質量 由各組組長負責當班護理文書書寫質量的檢查工作，責令書寫不規(guī)范的護士及時更改，護士長不定期抽查。

　　四、采取多渠道提高護理隊伍的整體素質

　　1、加強護士在職教育 鼓勵科內護士參加各種學歷教育，積極參加護理部組織的業(yè)務學習，護理培訓�？剖艺J真落實護理查房，業(yè)務學習。組織護士學習新理論、新技術及實用性知識。

　　2、落實護士分層培訓計劃 積極落實護士分層培訓計劃，對工作2年以下的新護士主要進行護理基礎知識、基礎技能的培訓；對工作2-3年的低年資護士主要進行專科知識、�？萍寄艿呐嘤�；

　　3.對工作4年以上的護士進行護理管理知識、突發(fā)事件的應對及處理、危重病和疑難病癥護理等方面的培訓。由高年資護士“一對一”帶教低年資護士，在臨床實踐中教學。根據科室的培訓計劃認真執(zhí)行，幫助盡快勝任ICU的護理工作，確保醫(yī)療護理安全。

　　4、科室開展ICU在職護理人員�？婆嘤� 計劃由護士長及去省級進修的骨干護士對ICU所有護理人員進行�？婆嘤柤翱己�。

　　5、鼓勵護士積極參加院護理部組織的各項活動，如參加護理部組織的“5.12”護士節(jié)相關活動等。

　　五、強化護理安全意識，加強全員安全教育。

　　1、強化ICU護士的“慎獨”精神，強調用藥安全，注意冷藏藥物的使用及“三查七對”，試行護士長不定時進行跟班，利用跟班時間及時督查違規(guī)行為，并予以嚴懲，每月組織學習和考核常見藥或新藥用藥知識一次。

　　2、嚴防計劃外拔管，對有引流管、氣管插管的患者加強看護，必要時在征得病人家屬簽字同意后使用約束帶進行約束，及時懸掛各種警示標示（如防管路滑脫、防壓瘡、防滲出等），避免不良事件發(fā)生，提高全員護理安全防范意識。

　　3、各種搶救器材保持清潔、性能良好；急救藥品符合規(guī)定，用后及時補充‘無菌物品標識清晰，保存符合要求，確保在有效期內。

　　4、對于所發(fā)生的護理差錯及不良事件，按情節(jié)輕重對當事人給予批評、罰款，科室及時組織討論，提出處理意見、必要的防范整改措施，并上報護理部。每月質控小組會分析點評當月全院及科內的護理安全隱患，提出防范措施。

　　5、繼續(xù)加強護理文書的書寫、培訓、檢查工作，進一步完善護理記錄單的內容，確保護士及時、準確、客觀、真實、完整地完成護理記錄，保證醫(yī)療護理安全。

　　六、積極響應護理部號召，學習制定科室常見病的中醫(yī)護理計劃，提高中醫(yī)護理操作能力，積極在護理實踐中應用。

　　按病種制定科室常見病的危重病人護理計劃，體現中醫(yī)護理內容�？剖倚逻M護理人員繼續(xù)參加護理部組織的中醫(yī)護理業(yè)務學習，其他人員按科內制定的中醫(yī)護理業(yè)務學習計劃參加執(zhí)行。對于科內制定的兩項中醫(yī)操作做到人人熟練掌握，常見病的中醫(yī)護理內容人人熟記并能在日常護理工作中得到應用。

　　七、 加強院感與消毒隔離工作

　　按照醫(yī)院ICU感染控制標準，做好科室的醫(yī)院感染防護及管理工作，規(guī)范呼吸機相關性肺炎、留置導尿管相關尿路感染、中心靜脈導管相關感染的預防及控制措施。指定專人進行負責，每周在護理質控小組會議上將科室存在的問題進行反饋，并監(jiān)督消毒隔離的執(zhí)行情況。每季度組織全科護士進行院感知識學習，所有人員嚴格執(zhí)行消毒隔離制度和無菌技術原則，一次性醫(yī)用品按規(guī)定定時更換，醫(yī)療廢物按院感要求分類放置，嚴防各種醫(yī)療廢物外流。對保潔人員進行一般消毒工作的培訓，控制院內感染的發(fā)生。

　　八、以病人為中心，工作中方便病人，提高護士工作積極性。

　　1、針對ICU無陪護、探視時間短等特點，要求護士每日主動與家屬聯系，必要時替家屬取藥，盡力解決家屬的實際困難。

　　2、繼續(xù)開展選評ICU護士形象大使活動，根據平時的理論操作得分、值班醫(yī)生和護士的綜合評價、護士長考評及日常病人家屬滿意度的調查，評出1名護士形象大使，給予獎勵和表彰，提高護士工作積極性。

　　I C U

　　20xx年1月1日

年度工作計劃 篇9

　　近年來我國潤滑油基礎油行業(yè)發(fā)展迅速，20xx年各類基礎油需求量已達到800萬噸(含非標油)，預計未來需求量每年會有4%以上的增長，市場機會很大，競爭也不可避免，為了進一步拓展本公司的基礎油及相關油品市場，迎接新挑戰(zhàn)，探索20xx年市場規(guī)劃，擬定以下銷售工作計劃。

　　一、銷售任務目標

　　1、銷售量及種類：20xx年預計銷售4萬噸各類基礎油，以一類、二類和少部份三類油為主，非標油和白油為副，其中一、二類、三類油計劃年銷售3萬噸，非標油和白油1萬噸。

　　2、目標客戶：近期目標是以手頭上現有已經常聯系或有業(yè)務往來的70多家客戶作為目標客戶，預計能在較短時間內即能產生銷量；中遠期目標是盡快重新聯系以往所認識但未具體穩(wěn)定業(yè)務關系的30-40個老客戶，另外用3到6個月時間再發(fā)展一批新客戶。銷售目標客戶以廣東市場為主，輻射周邊省區(qū)；如廣西、湖南、福建、西南地區(qū)等，最終目標是輻射全國市場，用三年時間使目標年銷量達到10萬噸以上。

　　二、近期工作安排

　　由于臨近元旦、春節(jié)，二月中下旬后各用油客戶才能正常上班，預計三月份才能產生銷量，但可以利用節(jié)假日期間聯系老客戶和收集目標客戶信息，為下一步業(yè)務開展打好基礎。

　　年度目標分解：

　　一季度 5000噸

　　二季度 10000噸

　　三季度 12000噸

　　四季度 13000噸

　　月度計劃，視具體情況，提前一個月制定。

　　三、油品庫存問題

　　目前主要目標客戶大致有兩種，一是珠三角的.調合廠客戶，二是大中型終端客戶和工廠直銷客戶，根據近期銷售計劃需盡快聯系采購適量的適銷油品，建議對熱銷售油品保持有足夠庫存,我們的客戶主要是在珠三角，為了減少運輸成本，建議熱銷油品就近租庫存放，其中，一、二類各牌號油品暫時建議保有半個月到一個月銷量的庫存1000噸左右。當油價成上行趨勢時，適當增大庫存。

　　油庫選擇：茂名基礎油考慮與茂名庫為主，進口油或其它北方資源，考慮在廣州或東莞租庫，以短租為主，并長租500—1000噸臥罐。

　　四、運作所需資金周轉和預測利潤空間

　　20xx年按每月銷售3000噸來計算，庫存商品資金、預付款、在途貨款、應收賬款，預測所需要資金就要3450萬元，剔除中間費用，每噸預計有100元－200元利潤空間。

年度工作計劃 篇10

　　20xx年新學期開始了，有感xx時光的變遷中，有些人走了，有些人來了，來不及傷感，馬上又投入工作中，有一句俗話：“滾動的石頭不生苔“，當一個人常常改變自己時，鮮活的生命狀態(tài)就會有，希望自己在改變中。英語教研組工作依據學校教務處下達的任務框架完成學校工作計劃任務，同時進行教學研究工作，培養(yǎng)年輕教師。工作計劃如下：

　　一教研組基本情況

　　xx中學英語教師一線工作者有36名，哈市骨干，尚志市骨干，年輕教師組成一個團隊。以骨干教師為傳幫帶，青年教師為成長點，形成了活力四射的英語教研組，在校領導十二年的辛苦帶領下成長了一批中堅骨干力量教師，營造了團結互助氛圍極濃的教學研究氛圍，努力提升“教“與”學“的教學品質，抓好青年教師培養(yǎng)，使學校教學效率上一個臺階。

　　二教研組工作任務

　　20xx年教研組活動集中為四次，每個月一次，每次有個一個專題研究和工作任務下達。

　　教研時間

　　初一備課組長王春鳳，初二備課組長宮xx，初三備課組長賀xx，三位教師引領本組工作，要做到集體備課，分配組工作任務，培養(yǎng)年輕教師，聽課評課指導工作，調整教學進度，督促指導教師課堂教學行為，推行學校課堂教學改革等等。

　　三三個備課組教研工作任務：

　　初一備課組工作任務

　　1.集體備課，認真完成預習卷子使用。

　　2.青年教師培養(yǎng)結對

　　3.規(guī)范年輕教師的課堂教學行為，并出細則。

　　4.初一上每個班級至少學會一到兩首英文歌曲，以便豐富學生對英語興趣，形成初一公開課一道風景線。

　　5.研究新教材，并了解編教材意圖，用好教材，積累經驗和素材。

　　6.組內公開課，從備課組長開始，組內完成聽評課任務，形成材料。

　　7.加強學生書寫，語言語調培養(yǎng)，形成良好的英語思維能力和交際能力。

　　8.備課組推出青年教師匯報課名單。

　　9.指導年輕教師使用好21世紀英語報。

　　初二備課組工作任務

　　1.集體備課，繼續(xù)推行預習卷子

　　2.組內公開課，并進行聽評課，形成材料。

　　3.縮小班級之間平均分過大局面，分析問題縮短差距。

　　4.阻止差生率上升的.局面。

　　5.21世紀英語報中加強英語閱讀。

　　初三備課組工作任務

　　1.集體備課。

　　2.工作任務分配。

　　3.上報進度。

　　4.加強研究中考說明

　　5.21世紀英語報使用。

　　6.年輕教師結對

　　7.把握20xx年中考脈搏。

　　四積極開展課題研究活動

　　重點培養(yǎng)4—9年青年教師，指導教師成為骨干教師，并有輻射面較廣的社會聲望。我們組織學習教學理論，做一節(jié)課堂實錄，做小的科研課題，傳入校園網。

　　9,10月份開展“常態(tài)課堂觀議課”課例研修活動---邢xx公開課課例研修，邢xx公開課課例研修。

　　五業(yè)務學習：

　　9月邢xx做學習報告，中考評卷匯報邢xx公開課課例研修

　　10月初二學生英語演講，教師全體參加路平平公開課課例研修

　　11月青年教師匯報課

　　12月人教版教材教法交流會

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