有關(guān)年度工作計(jì)劃范文集錦七篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下是小編幫大家整理的年度工作計(jì)劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年度工作計(jì)劃 篇1
愉快的寒假已經(jīng)結(jié)束。我們又迎來了新的學(xué)期、新的學(xué)年。首先，請(qǐng)?jiān)试S本人代表學(xué)校對(duì)提前到崗并迅速積極投入工作的領(lǐng)導(dǎo)、新老教師、全體員工表示衷心的感謝！對(duì)如期返校的老教師、老員工們，對(duì)加盟南開的各位新老師、新員工表示熱烈的歡迎！祝愿大家在新的學(xué)期、新的學(xué)年里身心健康、工作順利！
現(xiàn)談?wù)勑聦W(xué)年的學(xué)校工作計(jì)劃：
一、總體工作目標(biāo)
1、指導(dǎo)思想
以人為本，文化立校，德育鑄魂，特色取勝。
學(xué)校堅(jiān)持“教師第一”，以教師、學(xué)生發(fā)展為本，把學(xué)校發(fā)展建立在教師、學(xué)生發(fā)展基礎(chǔ)之上。努力建設(shè)高素質(zhì)的學(xué)校管理團(tuán)隊(duì)、教師團(tuán)隊(duì)，建設(shè)高品位的校園文化，開展高水平的德育工作，實(shí)施優(yōu)質(zhì)管理，優(yōu)質(zhì)教育教學(xué)，樹優(yōu)良校風(fēng)形象，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)品牌形象，全力推動(dòng)“7+1工程”，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)學(xué)�？缭绞降陌l(fā)展。
2、辦學(xué)目標(biāo)：
保證質(zhì)量、構(gòu)建特色、追求品位、辦有靈魂的精品學(xué)校；校園優(yōu)美、校風(fēng)優(yōu)良、師資優(yōu)質(zhì)、建創(chuàng)管理優(yōu)秀的現(xiàn)代化學(xué)校；學(xué)生有信心，家長(zhǎng)們開心，創(chuàng)老百姓放心的知名學(xué)校；立足本地，走向全國(guó)，面向國(guó)際的高品位學(xué)校。
3、學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)：
有愛心，有能力，有自信心，有責(zé)任心；會(huì)做人，會(huì)學(xué)習(xí)，會(huì)做事，會(huì)生活；孝敬父母、尊敬師長(zhǎng)、關(guān)愛他人，文明守紀(jì)，誠(chéng)實(shí)守信；做一個(gè)事業(yè)成功，擁有幸福人生的人；做一個(gè)“因?yàn)槟愕拇嬖诙屗烁械叫腋５娜恕薄?/p>
4、教師培養(yǎng)目標(biāo)：
有思想，有愛心，有責(zé)任心，有事業(yè)心；愛學(xué)習(xí)，愛思考，愛科研，愛合作，會(huì)教學(xué)，會(huì)管理；做最受學(xué)生歡迎、愛戴的老師，做科研型、學(xué)者型老師。
5、教育模式：
愛心教育、民主教育、養(yǎng)成教育、成功教育。
6、治校方略（“一、二、三、四、五、六”）
堅(jiān)定一個(gè)目標(biāo)：辦一所現(xiàn)代化、國(guó)際化、高品位、高質(zhì)量、有特色的精品學(xué)校；
建好兩支隊(duì)伍：一支高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)，一支高素質(zhì)的教師團(tuán)隊(duì)；
實(shí)行三大戰(zhàn)略：德育興校，科研興校，特色興校；
抓好四項(xiàng)工作：科學(xué)管理，優(yōu)化教學(xué)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，校園文化建設(shè)；
堅(jiān)持五個(gè)并重：教育教學(xué)并重，小教初教并重，素質(zhì)教育和培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)試能力并重，教學(xué)常規(guī)和教學(xué)科研并重，教師發(fā)展和學(xué)生發(fā)展并重。
從六個(gè)方面提高教學(xué)質(zhì)量：依靠科學(xué)管理提高教學(xué)質(zhì)量，依靠德育工作、校園文化建設(shè)提高教學(xué)質(zhì)量，依靠科學(xué)、高效的課堂教學(xué)提高教學(xué)質(zhì)量，依靠教學(xué)科研提高教學(xué)質(zhì)量，依靠師資隊(duì)伍建設(shè)提高教學(xué)質(zhì)量，依靠教學(xué)策略（分層教學(xué)、導(dǎo)師制、合作學(xué)習(xí)競(jìng)賽）提高教學(xué)質(zhì)量。力爭(zhēng)全面刷新中考上線率、會(huì)考優(yōu)秀率。
7、教育理念
——在素質(zhì)教育的原野上，每個(gè)學(xué)生都是一座金礦，充分開發(fā)學(xué)生的潛能，每個(gè)學(xué)生都能成為優(yōu)秀人才。因?yàn)�，每一粒種子都能破土發(fā)芽，每一株幼苗都能茁壯成長(zhǎng)，每一朵鮮花都能自由開放，每一個(gè)果實(shí)都能散發(fā)芬芳。
8、莊嚴(yán)承諾
轉(zhuǎn)變意識(shí)，服務(wù)至上；安全重于泰山，責(zé)任重于一切，對(duì)學(xué)生終身發(fā)展負(fù)責(zé)，對(duì)學(xué)生前途命運(yùn)負(fù)責(zé)。
二．本學(xué)年工作目標(biāo)
1．健全和完善學(xué)校各項(xiàng)管理制度、獎(jiǎng)勵(lì)制度、考勤考核制度，建立科學(xué)的工資制度，構(gòu)建比較科學(xué)的符合本校實(shí)際的管理模式、校園文化模式、教育教學(xué)模式、后勤管理模式，科學(xué)化、規(guī)范化辦學(xué)。 2.以建設(shè)一支優(yōu)秀班主任隊(duì)伍為抓手，建設(shè)一支高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)；以學(xué)科組建設(shè)為龍頭，以學(xué)科帶頭人為核心，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)，逐步組建一支結(jié)構(gòu)合理、德藝雙馨、高素質(zhì)的教師團(tuán)隊(duì)。
3．建設(shè)高品位的校園文化，開展高水平德育工作，建設(shè)優(yōu)良校風(fēng)、學(xué)風(fēng)，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成各種良好習(xí)慣，樹立自信心，創(chuàng)建和諧文明校園，實(shí)現(xiàn)管理、教育、教學(xué)優(yōu)質(zhì)化，促進(jìn)師生快速成展、健康成長(zhǎng)。
4．實(shí)施目標(biāo)管理、全員管理；實(shí)行管理責(zé)任制，定崗位，定責(zé)任，定考核；踐行細(xì)化管理，落實(shí)細(xì)節(jié)管理，注重管理過程，促成高效管理。
5．加強(qiáng)音、體、美、藝學(xué)科建設(shè)，培養(yǎng)音、體、美、藝特長(zhǎng)生；高度重視基礎(chǔ)年級(jí)，竭力抓好畢業(yè)班工作，全力辦好特長(zhǎng)班，全面醞釀組建國(guó)際部，力創(chuàng)輝煌，實(shí)現(xiàn)雙贏。
6．認(rèn)真貫徹新新課改精神，落實(shí)新課改的具體方案與內(nèi)容，聚焦課堂，立足規(guī)范，深入教學(xué)，深度推進(jìn)；構(gòu)建主體性課堂教學(xué)模式，教會(huì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、研究性學(xué)習(xí)，上好必修課程，建設(shè)好校本課程，開設(shè)活動(dòng)課程；實(shí)施“分層教學(xué)”、“全面提高”、“培優(yōu)補(bǔ)差”、“后進(jìn)生導(dǎo)師制”；實(shí)現(xiàn)各層次學(xué)生有信心學(xué)習(xí)、成功學(xué)習(xí)。
7．認(rèn)真落實(shí)教育主管部門的會(huì)議精神，積極參與推進(jìn)“教育思想現(xiàn)代化、領(lǐng)導(dǎo)班子現(xiàn)代化、教師隊(duì)伍現(xiàn)代化、教育體系現(xiàn)代化、辦學(xué)條件現(xiàn)代化、教育管理現(xiàn)代化”的教育現(xiàn)代化的六大行動(dòng)；努力爭(zhēng)創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校和區(qū)域現(xiàn)代化示范學(xué)校。
8、加大教師培訓(xùn)力度，認(rèn)真抓好新老教師教育教學(xué)業(yè)務(wù)結(jié)對(duì)子的“青藍(lán)”工程，全力抓好骨干教師培訓(xùn)、評(píng)選工作，英語教師口語、聽力培訓(xùn)，教科研培訓(xùn)、班主任培訓(xùn)和教干培訓(xùn)等重點(diǎn)工作。
9、搞好課題申報(bào)、立項(xiàng)、研究、校本資料匯編工作。
10、認(rèn)真完成黨員登記、支部組建等工作；完善和健全工會(huì)、團(tuán)委、學(xué)生會(huì)組建等重點(diǎn)工作任務(wù)。
11、注重特色教育，啟動(dòng)國(guó)際部，為學(xué)校下一步的轉(zhuǎn)型、升格創(chuàng)造條件，奠定基礎(chǔ)。
三、管理理念
“管理出質(zhì)量，管理出效益”、“學(xué)生成才，三分教七分管”。任何好學(xué)校都是靠人辦的，任何好教師、好學(xué)生都是靠人培養(yǎng)的。這些都是建立在好的管理基礎(chǔ)上的。好的管理，使懶人變勤，使壞人變好；好的管理，可以使人的才干得到充分發(fā)揮，可以使人的'思想境界得到升華，可以實(shí)現(xiàn)效益最大化。
什么是好的管理？是有思想、有目標(biāo)的管理，有章法、有程序、制度第一、流程規(guī)范的管理，制度、法規(guī)和人文關(guān)懷相結(jié)合的管理，分工明確、責(zé)任落實(shí)和獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)的管理，激勵(lì)先進(jìn)、鞭策落后的管理。好的管理需要一個(gè)好的管理團(tuán)隊(duì)（而不是一群貌合神離的烏合之眾），需要全員參與（而不是各自為政的散兵游勇），人人都成為管理者（而不是遇事推諉、沒有責(zé)任心的看客）。為了追求好的管理，我們需要建設(shè)一支優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)并做到：敬業(yè)奉獻(xiàn)，敢于攻堅(jiān)，勇于創(chuàng)新，群策群力，雷厲風(fēng)行，精益求精。心里想的，嘴上說的，手中做的，深深融化進(jìn)血液中，完全落實(shí)在行動(dòng)上。要求每一個(gè)管理者必須當(dāng)好教師、職工的表率，每個(gè)教師、職工當(dāng)好學(xué)生的表率。
任何組織的成功者是5%決策+95%高效執(zhí)行。工作有布置無落實(shí)、無檢查、無考核、無獎(jiǎng)懲便等于零。因?yàn)闆]有執(zhí)行力，就沒有競(jìng)爭(zhēng)力。管理能否高效，關(guān)鍵在于執(zhí)行力，辦好學(xué)校歸根到底就在于執(zhí)行力。那種不遵章程、不守規(guī)則、不重程序、個(gè)人意志為主的隨意性管理，只能使工作陷入被動(dòng)、無效、混亂不堪的局面。
年度工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)校德育計(jì)劃中“學(xué)校定位高起點(diǎn)；學(xué)校管理高層次；教師隊(duì)伍高素質(zhì)；課堂教學(xué)高效率；教改實(shí)驗(yàn)高要求；教學(xué)質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)；校園文化高品位；后勤服務(wù)高品質(zhì)；全面育人高質(zhì)量”的管理理念為指導(dǎo)，以培養(yǎng)三種習(xí)慣（生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、文明禮儀習(xí)慣）為德育重點(diǎn)，以完善規(guī)范有效的班級(jí)學(xué)生量化考核評(píng)比系統(tǒng)為基點(diǎn)，以建立科學(xué)公正的《班干部評(píng)價(jià)體系》、《班級(jí)小明星》等激勵(lì)機(jī)制為突破點(diǎn)，以加強(qiáng)培訓(xùn)班級(jí)小管家的管理能力，以提升服務(wù)意識(shí)為切入點(diǎn)，深入開展常規(guī)教育、禮儀教育，結(jié)合班級(jí)班情學(xué)情實(shí)際，變“管制性教育”為“自我管理教育”，落實(shí)檢查評(píng)比制度，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力與戰(zhàn)斗力！
二、工作思路及目標(biāo)
1、確立兩種意識(shí)（以學(xué)生為主體、以活動(dòng)為載體），落實(shí)五個(gè)
原則（面向?qū)嶋H、嚴(yán)格管理、貴在堅(jiān)持、重在滲透、科學(xué)評(píng)價(jià)），理順班級(jí)管理工作思路，增強(qiáng)班主任工作實(shí)效。
2、抓住三條主線（三種習(xí)慣），積極開展《班干部評(píng)價(jià)體系》、《班級(jí)小明星》等爭(zhēng)優(yōu)奪先活動(dòng)。
3、建立一支高素質(zhì)高能力的班干部隊(duì)伍。通過民主競(jìng)選、持證上崗等方式產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)選手，通過開展班干部技能培訓(xùn)提升其管理能力。
4、提升學(xué)生的安全意識(shí)，學(xué)習(xí)有關(guān)科學(xué)方法，提升學(xué)生“自救”與“他救”的能力，確保學(xué)生校園重大傷害事故率為零，力爭(zhēng)不出現(xiàn)一般安全事故。提供優(yōu)質(zhì)的教育與跟蹤服務(wù)，令學(xué)生、家長(zhǎng)滿意率達(dá)100%。
5、加強(qiáng)任課老師、生活老師之間的交流，力爭(zhēng)“開鑿一條和諧順暢的溝通渠道”，“樹立一種人人都是班主任的責(zé)任意識(shí)”，“發(fā)揚(yáng)一種榮辱與共的團(tuán)隊(duì)精神”，打造出一直攻無不克、戰(zhàn)無不勝的精英團(tuán)隊(duì)。
6、加強(qiáng)家校溝通，確定“教師——學(xué)生——家長(zhǎng)”三位一體的合力意識(shí)。細(xì)心洞察學(xué)生狀態(tài)，及時(shí)因材施教，真誠(chéng)的、實(shí)事求是的和家長(zhǎng)溝通，（利用家訪、面談、電話、短信、博客等多種方式），從而讓每一個(gè)孩子真正意義上身心與學(xué)習(xí)都得到進(jìn)步。
7、營(yíng)造讀書氛圍。師生同讀一本書，同讀一套書，讓學(xué)生浮躁的心安靜下來！
三 、班級(jí)情況分析
我班男生18人，女生15人，全部為住宿生。他們大多在學(xué)校生活了4年，有了一定的自理能力，對(duì)于學(xué)校的.規(guī)定也比較熟悉�；旧夏軌蚴丶o(jì)。但個(gè)別學(xué)生還是行為習(xí)慣不夠良好，缺乏自律。
四、具體措施
1、班級(jí)隊(duì)伍建設(shè)。
�。�1）重點(diǎn)加強(qiáng)班干部隊(duì)伍建設(shè)，堅(jiān)持做好班干部培訓(xùn)，提高干部的溝通能力、管理能力、執(zhí)行力，強(qiáng)化技能培訓(xùn)，提升服務(wù)意識(shí)，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)班干部工作的監(jiān)管力度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)指導(dǎo)糾正，杜絕“問題學(xué)生”的產(chǎn)生；實(shí)行周干部例會(huì)制度。
（2）利用好每一次班會(huì)。每周日班會(huì)期間。（班主任工作計(jì)劃 ）一是小結(jié)上周的工作得失，表揚(yáng)進(jìn)步個(gè)人，指出存在問題；二是布置本周的班級(jí)工作要點(diǎn)。
（3）實(shí)施月培訓(xùn)制度。利用雨天課間操時(shí)間或周五班會(huì)期間，對(duì)學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)。
2、結(jié)對(duì)子活動(dòng)。將根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)品行表現(xiàn)，建立結(jié)對(duì)子活動(dòng)。
3、家校聯(lián)系方面。定期開展家訪活動(dòng)；開展博客交流活動(dòng)；
4、組建一支班級(jí)慰問團(tuán)（輪流制），專門負(fù)責(zé)對(duì)孩子的生日問候，電話致謝家長(zhǎng)；同時(shí)慰問生病同學(xué)；節(jié)日祝福等。
5、組織一支通訊員隊(duì)伍。負(fù)責(zé)周五接待家長(zhǎng)，反饋孩子周末表現(xiàn)。以及周末作業(yè)等的電話反饋。
6、除了認(rèn)真組織學(xué)生參與學(xué)校統(tǒng)一活動(dòng)外，還要自行、創(chuàng)意地開展班級(jí)活動(dòng)：如生日會(huì)、中秋茶話會(huì)、國(guó)慶“大食會(huì)”、定期帶學(xué)生到操場(chǎng)散步談心，民主聯(lián)歡會(huì)等。
年度工作計(jì)劃 篇3
我用自己的激情與努力給公司帶來了財(cái)富，給自己帶來了經(jīng)驗(yàn)。作為河南地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的工作計(jì)劃，并按照計(jì)劃帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)將工作做到最好。
銷售工作已給我公司乃至我個(gè)人帶來了寶貴的經(jīng)驗(yàn)與財(cái)富，20xx年里我將繼續(xù)負(fù)責(zé)河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大，銷售主管工作計(jì)劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。
把握現(xiàn)在，展望未來。20xx，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。20xx年銷售部年度工作計(jì)劃主要有以下四方面的內(nèi)容：
一、銷量指標(biāo)：
至20xx年12月31日，河南區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元（20xx年度銷售計(jì)劃表附后）；
二、計(jì)劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售工作計(jì)劃》；
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》；
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；
三、客戶分類：
根據(jù)08年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施：
1、技術(shù)交流：
�。�1）本年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì)；
�。�2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì)；
2、客戶回訪：
目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
（1）為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)VIP客戶每月拜訪一次；對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次；對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間；
（2）適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的.工作，這項(xiàng)工作列入我20xx年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
20xx年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計(jì)劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！
年度工作計(jì)劃 篇4
一年又已成為過去，在西留侯村工作已有一年有余，想想自己從來時(shí)迷茫到現(xiàn)在的成熟，從第一年剛來時(shí)的適應(yīng)到這一年的成長(zhǎng)，但主要的收獲莫過于自己學(xué)習(xí)到很多的知識(shí)，而扎根農(nóng)村服務(wù)農(nóng)民的心依舊沒有改變。
在新的一年里我將在以往的工作基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，尋找方法，再接再厲，以更加以飽滿的熱情投身到工作中去，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以新農(nóng)村建設(shè)為目標(biāo)，以為民謀利益為根本，從以下幾方面開展工作：
一、基礎(chǔ)性工作
1、隨著鄧州市“4+2”工作法解決了許多實(shí)際問題，并將結(jié)果也使群眾滿意，在我鎮(zhèn)政府的領(lǐng)導(dǎo)下也學(xué)習(xí)了“4+2”工作法，并積極推廣和運(yùn)行，成功的解決了低保問題的評(píng)定、固定資產(chǎn)登記、十星級(jí)文明戶評(píng)選、紅白事簡(jiǎn)辦、申報(bào)飲水工程等問題，群眾滿意度高。
2、充分利用遠(yuǎn)程教育平臺(tái)，及時(shí)、經(jīng)常為群眾提供各類農(nóng)業(yè)技術(shù)信息。準(zhǔn)備利用遠(yuǎn)程教育加大宣傳農(nóng)業(yè)新技術(shù)，尤其側(cè)重楊莊村本身的特色種植大蔥和圓白菜，繼續(xù)鼓勵(lì)引導(dǎo)群眾養(yǎng)殖牛、羊、豬等，形成產(chǎn)業(yè)鏈，提升養(yǎng)殖規(guī)格和規(guī)模。
二、精神文明建設(shè)
1、組織村班子學(xué)習(xí)和民主生活會(huì)。與村“兩委”班子共同商討楊莊村建設(shè)發(fā)展方向，抓好精神文明建設(shè)。
2、繼續(xù)貫徹落實(shí)“四幫一”活動(dòng)。從物質(zhì)生活和精神生活兩方面對(duì)村里的特困戶給予更多關(guān)心和幫助，宣傳帶動(dòng)更多黨員同志幫扶隊(duì)伍中來，并繼續(xù)深入農(nóng)戶，了解更多農(nóng)戶的實(shí)際困難，使更多貧困群眾走上致富之路，形成良好的氛圍，推動(dòng)**村的持續(xù)快速發(fā)展。
三、繼續(xù)做好群眾工作和村委會(huì)日常事務(wù)。
.推進(jìn)村務(wù)信息公開，貼近村民，打好群眾基礎(chǔ)，在實(shí)際工作中樹立村干部良好的形象，構(gòu)建和諧的政民關(guān)系，以利于各項(xiàng)工作的開展。繼續(xù)做好以改善民生為重點(diǎn)的農(nóng)村各項(xiàng)工程的`建設(shè)，把群眾利益放在首位，真正為人民群眾做好事、做實(shí)事，切實(shí)提高農(nóng)村群眾整體生活質(zhì)量。
四、要促進(jìn)村里經(jīng)濟(jì)發(fā)展，需要通過項(xiàng)目支持，尋找適合村里發(fā)展的項(xiàng)目
向上爭(zhēng)取，通過項(xiàng)目帶動(dòng)賢官村整體發(fā)展，如在賢官村建設(shè)生態(tài)農(nóng)莊的規(guī)劃。大力發(fā)展農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織，增強(qiáng)農(nóng)民群眾參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力，同時(shí)爭(zhēng)取上級(jí)相關(guān)部門的支持，力爭(zhēng)去外地參觀學(xué)習(xí)較為規(guī)范的農(nóng)民專業(yè)戶，結(jié)合我村實(shí)際，努力提高合作經(jīng)濟(jì)組織的運(yùn)作水平，切實(shí)降低農(nóng)民的收益風(fēng)險(xiǎn)。
總之新的一年里，要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，提高農(nóng)村工作本領(lǐng)，努力為群眾做好事、辦實(shí)事、解難事，為加快新農(nóng)村建設(shè)步伐做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，從而不辜負(fù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和支持。
年度工作計(jì)劃 篇5
本學(xué)期的后勤工作，要切實(shí)落實(shí)園務(wù)工作計(jì)劃有關(guān)精神要求，進(jìn)一步樹立服務(wù)思想，繼續(xù)加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)園資、園產(chǎn)管理，加強(qiáng)安全、創(chuàng)建工作，在不斷完善和規(guī)范中，積極提升后勤服務(wù)質(zhì)量和后勤管理水平。
一、加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，努力探索規(guī)范化途徑。建立員工個(gè)人工作檔案，詳實(shí)記載員工工作經(jīng)歷，體檢狀況，工作考核狀況等。
2、繼續(xù)加強(qiáng)員工的思想工作，引導(dǎo)她們牢固確立保教意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，樹立工作主人翁精神。
3、繼續(xù)堅(jiān)持每日巡視制度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，分析癥結(jié)，并與相關(guān)人員交換意見，發(fā)揮指導(dǎo)功效。
4、繼續(xù)實(shí)施員工工作考核制度，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，進(jìn)一步激發(fā)后勤人員工作的積極性與主動(dòng)性，提高工作質(zhì)量。
二、加強(qiáng)園資園產(chǎn)管理，努力發(fā)揮有限資產(chǎn)的效益。認(rèn)真根據(jù)資金預(yù)算計(jì)劃情況，合理地使用好各類經(jīng)費(fèi)，不斷改善和優(yōu)化辦園條件。
2、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，做好經(jīng)費(fèi)審計(jì)，規(guī)范收費(fèi)，落實(shí)幼兒伙點(diǎn)賬目的公示制度。
3、堅(jiān)持勤儉辦園的原則，積極倡導(dǎo)節(jié)約水、電、煤氣、材料等，減少浪費(fèi)。
4、愛護(hù)并合理使用園內(nèi)設(shè)施設(shè)備，認(rèn)真做好各類檢修工作，對(duì)小型維修工作嘗試自己動(dòng)手完成，竭盡所能節(jié)約維修經(jīng)費(fèi)開支。
5、繼續(xù)努力探索物材管理的科學(xué)性，進(jìn)一步完善固定資產(chǎn)的管理，定期檢查各班室的'資產(chǎn)情況，督促加強(qiáng)保管，降低損壞與流失。期末認(rèn)真進(jìn)行資產(chǎn)的清理核對(duì)工作。
三、加強(qiáng)衛(wèi)生與安全管理，提高操作規(guī)范化。繼續(xù)抓好環(huán)境衛(wèi)生工作，堅(jiān)持衛(wèi)生保潔工作保干，明確責(zé)任區(qū)與責(zé)任人，并加強(qiáng)檢查和指導(dǎo)，確保幼兒園環(huán)境衛(wèi)生整潔有序。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)食堂人員食品加工過程、餐具清洗和消毒過程的檢查和指導(dǎo)，切實(shí)落實(shí)《食品衛(wèi)生法》和衛(wèi)生保健制度，規(guī)范操作。
3、進(jìn)一步強(qiáng)化門衛(wèi)人員的安全責(zé)任意識(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行外來人員的查詢和登記工作，嚴(yán)防幼兒走出園門以及盜竊等現(xiàn)象的發(fā)生。
4、認(rèn)真、及時(shí)地做好各種物品、器械的保養(yǎng)和維修，確保安全使用。
5、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)易燃、易爆、有毒的危險(xiǎn)品及清潔消毒用品的管理，做到專人保管、限量發(fā)放，以備不測(cè)。
6、繼續(xù)切實(shí)做好消防安全工作，實(shí)行安全網(wǎng)絡(luò)管理，強(qiáng)化安全責(zé)任，堅(jiān)持以防為主，消除隱患，做到安全第一。每月及時(shí)完成消防月報(bào)表，不斷完善和改進(jìn)工作。
四、繼續(xù)強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，積極做好后勤保障工作
本學(xué)期，后勤工作人員要克服人員緊缺的困難，積極配合完成園中心工作，做好幼兒春游活動(dòng)、科研匯報(bào)活動(dòng)、六一慶祝活動(dòng)的后勤保障工作。
年度工作計(jì)劃 篇6
20xx年，是落實(shí)區(qū)第三次婦女代表大會(huì)五年目標(biāo)的開局之年，也是圍繞區(qū)委區(qū)政府重點(diǎn)工作的落實(shí)年，區(qū)婦聯(lián)以婦女兒童和家庭需求為出發(fā)點(diǎn)，以“婦女之家”為主陣地，以“愛心學(xué)堂”為主抓手，發(fā)揮“聯(lián)”字優(yōu)勢(shì)，以“福·禪城”這一主題開展系列工作和活動(dòng)，團(tuán)結(jié)引領(lǐng)禪城女性適應(yīng)新常態(tài)，開拓新思路，營(yíng)造新環(huán)境，促進(jìn)禪城幸福和諧發(fā)展。
一、“�！ざU城”之“愛心學(xué)堂”
尊重、關(guān)愛、服務(wù)兒童，成為兒童快樂的“成長(zhǎng)器”。一是落實(shí)20xx年區(qū)政府十大民生實(shí)事之一的“愛心學(xué)堂”建設(shè)，以點(diǎn)帶面，打造社區(qū)兒童傳統(tǒng)文化教育平臺(tái)。依托“婦女之家”或家庭綜合服務(wù)中心、學(xué)校等資源，建設(shè)“愛心學(xué)堂”，打造一個(gè)培養(yǎng)我區(qū)兒童崇文尚學(xué)，健康上進(jìn)，愛家愛國(guó)，傳承本土民俗文化和中華傳統(tǒng)文明的公益服務(wù)平臺(tái)。并探索建立網(wǎng)上“愛心學(xué)堂”。二是舉辦“童心共筑中國(guó)夢(mèng)”(待定名）六一主題活動(dòng)，展示“愛心學(xué)堂”開展成果。三是深入開展“小海星計(jì)劃”、“幸福1站”項(xiàng)目，打造為流動(dòng)兒童及其家庭專業(yè)服務(wù)工作體系。
二、“福·禪城”之“3·8幸福季”
展現(xiàn)禪城女性風(fēng)采，以正能量榜樣引領(lǐng)廣大婦女支持和投身禪城經(jīng)濟(jì)和社會(huì)建設(shè)，成為社會(huì)發(fā)展的“加速器”。一是開展XX區(qū)20xx年“和樂村居”行動(dòng)之“3.8幸福季”系列活動(dòng)，營(yíng)造節(jié)日氛圍，營(yíng)造法治化社會(huì)環(huán)境，鼓舞和引領(lǐng)全區(qū)婦女兒童及家庭共建美麗、幸福家園。二是舉辦20xx年XX區(qū)紀(jì)念“三八”節(jié)暨婦女維權(quán)周大型宣傳活動(dòng)，表彰20xx-2014年度全國(guó)、省三八紅旗手（集體）、巾幗文明崗和巾幗建功標(biāo)兵等一批先進(jìn)女性典型，組織跳蚤市場(chǎng)為救助家庭暴力中受害婦女兒童募集善款。三是舉辦“鳳眼睇禪城”各界優(yōu)秀婦女代表交流會(huì)、禪城游，感受禪城發(fā)展的速度和溫度，游城看發(fā)展、獻(xiàn)策促繁榮。四是舉辦“相約美麗三月天”系列女性講座。
三、“�！ざU城”之“家和萬事興”
弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀，促進(jìn)家庭文明幸福，成為社會(huì)和諧的“助推器”。一是規(guī)范和提升全區(qū)家庭教育工作體系，發(fā)揮家庭教育講師團(tuán)的作用，著重以專家坐班咨詢、家長(zhǎng)沙龍、個(gè)案輔導(dǎo)服務(wù)等主要形式教導(dǎo)家庭增強(qiáng)和提高科學(xué)家教意識(shí)和能力。二是聯(lián)合區(qū)社工委牽頭舉辦“家在禪城”家庭文化節(jié)活動(dòng)，展示文明家庭風(fēng)采，以榜樣引領(lǐng)方式，傳播文明家庭理念，積極培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀。三是開展“好家風(fēng)、好家訓(xùn)”微格言征集，營(yíng)造“好民風(fēng)”。
四、“�！ざU城”之“12338”維權(quán)服務(wù)
強(qiáng)化維權(quán)職能，維護(hù)家庭和諧，成為社會(huì)穩(wěn)定的“減壓器”。一是以12338熱線構(gòu)建一個(gè)立體式聯(lián)動(dòng)化的.全區(qū)婦女維權(quán)服務(wù)工作體系，實(shí)現(xiàn)維權(quán)在源頭，化解在萌芽，服務(wù)在基層，提高快速化解家庭和基層矛盾糾紛的能力。二是將12338維權(quán)熱線延伸至各鎮(zhèn)（街）維權(quán)工作站，形成兩級(jí)維權(quán)平臺(tái)的線下、線上對(duì)接。三是探索通過購買專業(yè)機(jī)構(gòu)服務(wù)、志愿者的形式組建婦女維權(quán)專家顧問團(tuán)隊(duì),以婚姻、心理、法律等專業(yè)人士為主，為婦女兒童提供法律咨詢、心理調(diào)試、婚姻家庭和糾紛調(diào)解等方面的專業(yè)服務(wù)。四是在各鎮(zhèn)（街）探索建立幫助單親等特殊問題婦女的功能性小組，如單親支持小組、反家暴工作小組、婚姻危機(jī)干預(yù)小組等，對(duì)特殊婦女提供專業(yè)性幫助，維護(hù)婦女權(quán)益。
五、“�！ざU城”之“成長(zhǎng)計(jì)劃”
培訓(xùn)、提升各女性群體素質(zhì)和本領(lǐng)，使其不斷創(chuàng)新發(fā)展，
成為社會(huì)進(jìn)步的“服務(wù)器”。一是舉辦各類婦女群體培訓(xùn)，著重三大類型：1、全區(qū)婦聯(lián)系統(tǒng)干部提升班，幫助基層?jì)D聯(lián)干部掌握現(xiàn)代專業(yè)社會(huì)工作手法，提高解決實(shí)際問題、化解社會(huì)矛盾、服務(wù)婦女群眾的本領(lǐng)；2、困難婦女技能培訓(xùn)，提升困難婦女就業(yè)能力；3、優(yōu)秀女性專題研修班。二是全區(qū)婦兒服務(wù)志愿者隊(duì)伍培訓(xùn)，提升婦兒服務(wù)志愿團(tuán)隊(duì)的服務(wù)能力。三是開展“成長(zhǎng)工作坊”項(xiàng)目，面向廣大婦女，以專業(yè)社工手法，通過系列講座、拓展（體驗(yàn)營(yíng)）、沙龍等形式，提升其人際關(guān)系、團(tuán)隊(duì)合作能力及處理工作和生活的能力。
六、“�！ざU城”之組織建設(shè)
發(fā)揮“聯(lián)”字優(yōu)勢(shì)，打好基層基礎(chǔ)，構(gòu)建內(nèi)外資源有效整合、各方力量聯(lián)手推動(dòng)的社會(huì)參與機(jī)制，成為婦聯(lián)工作的“聚力器”。一是整合、提升、規(guī)范“婦女之家”建設(shè)，讓其成為婦聯(lián)廣泛參與基層社會(huì)治理的主陣地。二是建立婦聯(lián)常委、執(zhí)委、代表及婦兒工委成員四級(jí)聯(lián)系工作制度，充分聯(lián)合并發(fā)揮他們作用。三是探索成立XX區(qū)婦女兒童事業(yè)咨詢委員會(huì)，借力社會(huì)智囊促進(jìn)我區(qū)婦兒事業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。四是加強(qiáng)指導(dǎo)女企業(yè)家協(xié)會(huì)、女藝術(shù)家俱樂部等女性社團(tuán)建設(shè)，團(tuán)結(jié)引領(lǐng)女企業(yè)家、女藝術(shù)家們?yōu)槎U城建設(shè)作貢獻(xiàn)。
年度工作計(jì)劃 篇7
一：基層到管理的工作交接
在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長(zhǎng)期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。
二：金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)
對(duì)于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績(jī)，以替代自己。
望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，我好觀察出價(jià)值的人員出來，人員選定將在25號(hào)之前選出，望公司多給予支持。
新員工認(rèn)定后將有為期20天的`員工培訓(xùn)，3個(gè)階段，每階段7天，其中休息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)，通過對(duì)于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目的。
三：高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績(jī)，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場(chǎng)管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作：
1.營(yíng)造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為"所有的苦，所有的累，我都獨(dú)自承擔(dān)"的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎(jiǎng)罰分明公正，對(duì)每個(gè)人要*主要平等，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性。在生活中，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。
2.制定良好的規(guī)章制度項(xiàng)目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項(xiàng)目主管自身都難以遵守，如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到?
3.建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。
四：落實(shí)自身崗位職責(zé)
1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標(biāo)，對(duì)公司應(yīng)具有絕對(duì)忠誠(chéng)度。
2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，服從上級(jí)的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。
3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會(huì)，溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門的關(guān)系。
4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。
5.及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。
6.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。
7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對(duì)，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的準(zhǔn)確性。
8.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。
在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，快速進(jìn)步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級(jí)認(rèn)可的項(xiàng)目銷售主管。最后對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作計(jì)劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康!
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