有關年度工作計劃范文錦集十篇
時間過得可真快，從來都不等人，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！該為接下來的學習制定一個計劃了。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編整理的年度工作計劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
年度工作計劃 篇1
一、以思想調(diào)研為重點，抓好共青團主題教育
醫(yī)院團支部一方面將在年初深入基層、深入青年，針對團員思想的現(xiàn)狀、問題、對策等方面積極開展思想調(diào)研，通過調(diào)查、訪談等方式及時掌握青年思想動態(tài)，并找準團支部、團員存在的突出問題和主要問題，制定切實可行的活動計劃，逐步建立一套切實可行的團員長期受教育的長效機制；另一方面要結合五四青年節(jié)等契機，有針對性地開展增強團員意識的主題教育活動，如：“團旗飄飄，我心永隨”主題團日活動、“先進、先鋒、先行”主題實踐活動等，不斷增強團員的歸屬感和組織觀念，進一步增強團組織的凝聚力。
二、以醫(yī)療工作為中心，抓好共青團品牌活動
1、深入開展志愿者行動，形成品牌工程
醫(yī)院團支部將在已有的志愿服務隊的基礎上，在全院青年職工中廣泛招募志愿者作為會員，志愿者服務隊將逐步建立一套完整的管理制度、服務規(guī)范、表彰獎勵辦法，團結帶領廣大青年爭做閃光的宣醫(yī)青年，發(fā)揚“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿精神，一方面繼續(xù)深化志愿服務行動，另一方面積極推進志愿服務進醫(yī)院活動，在實踐中不斷增強志愿者的服務意識、完善服務制度，豐富服務形式，深化服務內(nèi)容，形成服務品牌。
2、加強“青年文明號”的`創(chuàng)建和管理，提升品牌效應。
醫(yī)院團支部要進一步加強對各級青年文明號的建設，通過系統(tǒng)學習、實踐觀摩，不斷提高理論水平和綜合能力，更好地帶領各青年文明號集體開展爭先創(chuàng)優(yōu)活動，發(fā)揮好典型示范作用，帶動和影響全院的青年集體向著 “一流的管理、一流的質(zhì)量、一流的服務、一流的效益”的工作目標而努力，不斷提升青年文明號的品牌效應，提高團組織在服務醫(yī)院發(fā)展建設大局中的貢獻率。
三、以夯實基礎管理為目標，抓好共青團組織建設
1、加強團支部建設。
院團委要始終堅持“眼睛向下、重心下移”，盡最大力量把各種資源向團支部傾斜，毫不放松、毫不動搖地支持和推動團支部。一是建立委員定點聯(lián)系制度，堅持深入基層調(diào)研指導，團委委員每人負責聯(lián)系三個團支部，定期參加團支部活動，經(jīng)常性指導工作，協(xié)調(diào)解決工作中遇到的困難和問題;二是鼓勵團支部創(chuàng)新工作，圍繞科室發(fā)展、青年成長成才等內(nèi)容開展形式多樣的主題團日活動，院團委按季度考核團支部工作，對于有特色的活動要給予一定的物質(zhì)獎勵和精神獎勵，充分發(fā)揮團員參與設計團活動的能動性和創(chuàng)造性，調(diào)動團員參加團活動的主動性和積極性。大力扶持沙頭分院團總支的建設，重新組建分院基層團支部架構，使分院團組織趨于規(guī)范化。
2、加強團干部隊伍建設。
院團委要在年初完成好各個團支部的換屆選舉工作，按照忠誠黨的事業(yè)、熱愛團的崗位、竭誠服務青年的要求，建設一支高素質(zhì)的團干部隊伍。上半年要針對團干部開展分層級、分類別教育培訓，對老團干部，以提高政治素質(zhì)、動員能力、群眾工作本領為重點，圍繞黨的重要理論和決策進行專題學習，針對青年熱點和青年工作中的難點課題進行深入研討；對新任職團干部，以加強從事共青團工作必需的知識培訓為重點，提高敬業(yè)精神和履行職責的能力。通過各種培訓，教育廣大團干部弘揚求真務實之風，做到真抓實干，不搞花架子，不做表面文章，敢于直面困難，勇于在創(chuàng)新中求得突破；弘揚密切聯(lián)系群眾之風，深入團員一線、關心團員的工作和生活，健全服務團員的制度，充分發(fā)揮團干部的帶頭、推動、督促、保證作用，真正把青年滿意作為第一標準，不斷提高共青團工作的實效性。
3、加強網(wǎng)絡信息建設
院團委要在團委博客和短信平臺的基礎上，進一步完善和發(fā)展信息網(wǎng)絡建設，建立bbs青年論壇，利用網(wǎng)上輿論宣傳引導，加強思想道德建設；利用溝通交流平臺，為團員提供專業(yè)技術和休閑娛樂信息，每位團委委員輪流管理，發(fā)掘有能力的團員協(xié)助管理，不斷建立和完善廣大團員青年暢所欲言，交流工作，推廣經(jīng)驗的有效載體，使團的工作更豐富，更有特色。
4、做好“推優(yōu)入黨、推優(yōu)薦才”的“雙推工作”。
院團委要完善青年推優(yōu)機制，積極營造鼓勵團員青年想做事、能做事、做好事的良好氛圍。院團委要擔負起為醫(yī)院發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和輸送優(yōu)秀青年人才的職責，要深入到每一個團支部、團小組，積極開展推薦優(yōu)秀青年入黨、推薦青年人才入選的雙“推優(yōu)”工作，為黨的組織和醫(yī)院發(fā)展源源不斷地輸送新鮮血液；積極構架青年成長成才的通道，形成青年人才信息庫，及時發(fā)現(xiàn)在工作實踐中涌現(xiàn)出的優(yōu)秀青年人才，為想干、能干、干好的團員青年提供機會，為醫(yī)院可持續(xù)性發(fā)展貢獻力量。
四、以服務青年為根本，抓好共青團文化建設。
1、與工會聯(lián)合，組織新入院團員青年聯(lián)歡活動，讓每一個加入宣醫(yī)的青年都感受到團組織的溫暖，增強對宣醫(yī)的熱愛。
2、繼續(xù)以支部為單位，為每位團員送上生日的溫馨祝福。
3、在元旦、春節(jié)、五四青年節(jié)等節(jié)日時，為團員提供休閑娛樂等慶�；顒�，豐富青年人的業(yè)余生活，培育團員青年積極健康的個人修養(yǎng)。
4、繼續(xù)為離團青年舉辦簡單儀式，鼓勵離團青年繼續(xù)發(fā)揮先鋒模范作用。
5、加強與各級團組織的聯(lián)系，拓展視野，為我院團員多渠道爭取發(fā)展機會。
6、根據(jù)青年需求，鼓勵各支部開展豐富多彩的文體活動，與工會聯(lián)合舉辦青年聯(lián)誼等活動。
新的一年，院團委將緊密結合醫(yī)院中心工作，積極開展具有青年特點的活動，把團員青年的思想和行動統(tǒng)一到醫(yī)院的總體工作思路上來，在醫(yī)院黨委的領導下，開拓創(chuàng)新，求真務實，充分發(fā)揮團員青年的聰明才智，為醫(yī)院的發(fā)展做出新的貢獻。
年度工作計劃 篇2
以教育局黨辦工作計劃為指導，以保持黨員先進性教育為契機，通過有效措施，加強黨員先進性和師德教育，在繼承我校黨務和師德工作成果的前提下，實現(xiàn)工作的創(chuàng)新和提升。
工作要點：
1、黨員先進性教育：
�。�1）大力倡導五種精神和一個意識，提倡奉獻精神、團隊精神、創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)新精神。豐富和完善學校精神，同時要強化服務意識和愛生意識。
（2）通過講座、競賽、沙龍等活動，對黨員進行先進性教育。
（3）發(fā)揮黨員的引領作用。促成黨員和群眾對子，在思想、作風、業(yè)務等方面為群眾做出表率。
�。�4）樹立典型，并對典型的評選、管理、作用、待遇等作出明確規(guī)定。實現(xiàn)規(guī)范化管理，打破典型終身制，使典型能充分發(fā)揮作用。
2、堅持依法治校。修改完善各項工作制度，出一本正規(guī)的制度匯編，并組織教師進行學習。
3、加強文明建設，準備迎接檢查。
4、做好工會、團委工作，在工會中提倡健康工程，在團委中實施好希望工作。
二、師德工作。
以《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》為指針，以全面提高教師素質(zhì)為目的，切實加強教師隊伍的政治思想教育和職業(yè)道德建設，建立有利于實施素質(zhì)教育，發(fā)揮教師創(chuàng)造性的教師師德個體考核評價督導機制，提高我校教師的.師德水平。
工作要點：
1、尊重教育屬性，做到科學施教、廉潔施教、公正施教、依法施教。
2、對教師進行師德教育。通過講座、征文、演講等形式對教師進行兩個方面的教育：一方面進行政策法規(guī)方面的教育，增強教師依法施教、科學施教的自覺性；一方面針對教師的素養(yǎng)進行教育，增強教師的職業(yè)素養(yǎng)。如關愛他人、文明禮貌、與人合作等。
3、繼續(xù)堅持教師承諾，如廉潔承諾、行為承諾、誠信承諾等。
4、加強師德管理。
�。�1）制度要為斷完善和落實，加大師德在評價中的權重，師行有問題一票否決。
�。�2）加強監(jiān)督使制度能有效落實，如我們一直堅持的學生監(jiān)督、家長監(jiān)督，并能通過平時測評，設立意見箱等形式來及時發(fā)現(xiàn)問題。
年度工作計劃 篇3
一、團結部門，濃厚氣氛
為了使學習部成員之間盡快相互了解，方便部門內(nèi)部工作的開展，活躍部門的氣氛，并使學習部變得更加的團結，準備在最近幾天舉行一次小Party，讓成員之間增進友誼和經(jīng)驗的交流。繼續(xù)完善“學習部成長歷程”記錄冊的整理，并期望聯(lián)系前任部長建立學習部群，構成學習部特色文化，使學習部艱苦奮斗的歷史得以銘記，學習部的故事得以流傳。
二、響應院校，開展活動
1、本部將在第三周承辦20xx級新生學習經(jīng)驗交流會，詣在幫忙20xx級新生解決開學來在學習生活上所遇到的諸多問題，以讓新生更快地適應大學的學習、生活方式。
2、國慶前夕，學習部將用心協(xié)助學院舉行國慶游園活動。
3、在某某月初我部門將與社會實踐部聯(lián)合開展主題為“我愛祖國”征稿大賽。稿件資料可包含愛國情懷、祖國的發(fā)展歷程、取得的成就、奧運等資料。
4、某某月上旬，為了使廣大同學能夠提前適應英語四六級考試，熟悉考場紀律，感受臨場氣氛，最終提高學院英語四六級的過級率，本部門準備進行若干次的模擬考試。
5、某某月，為鞏固同學們的學科知識，豐富同學們的課余生活，展現(xiàn)藥學人風采，本部門將舉辦一次化學競賽。
三、拓展視野，舉辦講座
1、“英語四六級考試”知識講座。
2、“中醫(yī)的未來”知識講座。
四、濃厚學習氣氛
1、整理學習資料。為了方便同學們的學習，提高同學們的讀書效率，方便同學們期末復習，學習部將幫忙藥學同學擁有屬于自我的'一套學習資料，主要整理出大一到大三的學習資料。
2、組織階段性考試。為了督促同學們能進行階段性地對所學知識進行鞏固整理，學習部將在各班學委的配合下舉行階段性考試，主要是讓同學們及時的回顧所學的知識，預計一學期舉行三次，時間分別是開學至期中的中間段，期中，期中至期末的中間段。
此計劃僅是初步的，仍需在實踐操作中改善和補充。
年度工作計劃 篇4
20xx年以來，市政園林處在黨工委、管委會的正確領導和有關部門的大力支持下，圍繞建設生態(tài)優(yōu)美的國際旅游度假目的地和“朝圣島”、“生態(tài)島”、“度假島”這一目標，結合島開發(fā)建設的實際情況，本著因地制宜、適地適樹的原則、改良土壤、引進新品種、綠化工程化建設、加強綠地養(yǎng)護等措施，推進全島綠化、美化工作。園林綠化工作取得了階段性的成果，為完成我區(qū)20xx年經(jīng)濟工作發(fā)揮了部門應有的作用。
一、20xx年綠化進展情況
全島共有防護林面積527.095公頃，園林綠地面積達133.2625公頃，綠地率46.018%，人均園林綠地面積34.170平方米。20xx共計招標引進苗木種植140多萬株，新增園林綠化面積約35000平方米，改造和補植綠地面積約8萬平方米。
主要完成了以下幾項工作：
（一）公園景區(qū)建設
1、鵝尾山公園： 占地面積582172畝，對鵝尾山景區(qū)進行提示改造，建設停車場、擋墻、管理房、廁所、廣場等公共設施，并對原有的綠化進行提示改造。20xx年完成部分施工，如燈塔、中央廣場主樓建設、入口廣場綠化等。
2、紅樹林公園：占地約400畝，建設園路、觀景平臺等。目前入口綠化已完工。
3、西環(huán)景觀工程：對西環(huán)路周邊山體進行綠化提升改造，建設園路、管理房等基礎設施配套。該項目還在前進建設中。
4、生態(tài)植物園：一期規(guī)劃面積1200畝，建設一座集海島特色植物、生態(tài)科普教育、濱海旅游景觀、專業(yè)性種質(zhì)資源保護于一身的海島植物生態(tài)示范園。20xx年綠化任務已完成。
（二）道路及廣場綠化
主要推進工程有：對2.3公里崇福路建設人行道、綠化；對2.1公里環(huán)島西路進行提升改造并對兩邊綠化；對3公里環(huán)島東路進行提升改造并對兩邊綠化；對0.4公里如意路進行提升改造，并進行綠化；對約0.5公里北環(huán)路進行提升改造及宮下、文甲碼頭景觀提升。
（三）苗圃及綠道建設
推進場地平整、臨時道路建設、水管鋪設、填土等方面西亭苗圃建設工作，建設成現(xiàn)代化苗圃。建設媽祖文化長廊，從碼頭至祖廟，全長2公里，目前完成部分施工。大道中段6公里綠化提升和大道北段段1.2公里綠化提升已完成。環(huán)島路自行車道建設中。
（四）單位庭院及片區(qū)綠化、屋頂及垂直綠化
主要完成下山片區(qū)、宮下沙片區(qū)、牛頭尾片區(qū)整治提升，全島村莊綠化，牛頭尾、三佛山等山體整治綠化以及各中小校、駐島單位庭院、各村莊休憩園等上百個綠化工程。
（五）重要節(jié)點綠化彩化
主要完成了車渡碼頭綠化、生態(tài)停車場綠化、客運碼頭綠化、湄嶼公園、朝圣路綠化，宮下節(jié)點景觀工程、媽祖廟景區(qū)綠化、湄嶼潮音景區(qū)綠化，蓮池花壇節(jié)點景觀綠化、新舊管委會沿路景化綠化。節(jié)點綠化主要種植各種大花喬木和花灌木，努力創(chuàng)造一個五彩繽紛，四季有花的環(huán)境。其中碼頭、湄嶼公園、各花壇還通過種植草花增加彩化艷化程度，草花經(jīng)常更換，做到四季鮮艷。
（六）全島綠化補植及養(yǎng)護
定期對全島枯死樹木進行清理，及時補植，尤其是在“蘇迪羅”和“杜鵑”來襲后，主要補植黃金榕、月季、龍柏球、雞冠刺桐、美人樹、香樟、鴨掌木等。在管護上，堅持“綠化與景觀并重，建設與管護齊抓”的指導思想，促進景區(qū)生態(tài)文明建設。通過植物生長特性及美化效果開展對相應樹種實行施肥、澆灌、修剪整形、除蟲打藥、清除雜物等養(yǎng)護管理。
（七）菊花展及綠化養(yǎng)護外包事宜
第五屆福建省菊花展覽莆田展區(qū)于11月4日開放。根據(jù)市菊花展工作布置安排，我區(qū)積極推進菊花展各項準備工作，于4月18日在市發(fā)展服務中心掛標，4月27日完成招標，中標單位福建省莆生建設有限公司，中標價26.15萬元。為更好更有效地綠化島，將島園林綠化養(yǎng)護的部分工程進行外包。工程最高限價為：1)、綠地養(yǎng)護最高限價為14元/㎡年；2)、行道樹胸徑20cm以內(nèi)(含20cm)養(yǎng)護最高限價為57.64元/株年；3)、行道樹胸徑21~35cm以內(nèi)養(yǎng)護最高限價為113.16元/株年；4)、行道樹胸徑35cm（含35cm）以上養(yǎng)護最高限價為178.12元/株年。20xx年11月10日開標，20xx年11月10日評標完成。根據(jù)評標報告，確定XX市盛景市政園林工程有限公司為中標人，中標價1281624元，承包期三年。
二、綠化采取主要措施
1、領導重視，確保綠化。黨工委、管委會十分重視綠化工作，將園林綠化工作作為一項全局性工作納入國民經(jīng)濟和社會發(fā)展計劃，擺上了改善度假區(qū)生態(tài)環(huán)境和旅游環(huán)境的戰(zhàn)略高度來組織實施，一把手親自抓，分管領導具體抓。為推動綠化工作的順利開展，黨工委、管委會還相應地建立兩項制度。一是實行單位主要領導任期綠化目標管理責任制。將具體綠化項目全部分解落實到相關單位，與各責任單位簽訂了責任狀，規(guī)定項目完成期限和具體成效要求，把城鄉(xiāng)綠化建設情況作為各單位主要領導和領導班子考核的內(nèi)容之一。二是實行綠化項目掛鉤制度。黨工委、管委會領導帶頭抓綠化，分別掛鉤若干個綠化項目，加大對各項目的領導、檢查、督促、指導力度，促進了綠化工作順利開展。
2、機制創(chuàng)新，推進綠化。為保證綠化景觀效果和苗木質(zhì)量，島綠化工程實行苗木甲購甲供，抽調(diào)了建設交通局、計財局、市政園林處等有關人員成立苗木甲購小組和苗木驗收小組，專門負苗木采購和苗木進島的驗收工作。綠化種植所需苗木由各建設單位報甲購小組匯總，，制定具體采購方案。由苗木甲控小組進行市場詢價采購，采購苗木運回建設工地后，由采購小組進行驗收，驗收合格后交付施工單位。兩個小組成員完成分開，各司其職，互相監(jiān)督，共同把好苗木質(zhì)量關。
3、突出主題，重點綠化。主要做法如下：一是“四旁”綠化加快推進。按照《島生態(tài)示范村創(chuàng)建活動方案》，充分發(fā)動群眾，在房前屋后、水旁、村旁、路旁進行綠化，在湖石果周邊及水塘等空地進行綠化，栽種樟樹、榕樹、桉樹、降香黃檀等樹種。二是單位綠化持續(xù)推進。按照《島創(chuàng)建“園林式”、“花園式”單位活動方案》，充分引導管委會機關、鎮(zhèn)政府和中小學校、邊防、交警等區(qū)直、駐島單位庭院自主綠化，涌現(xiàn)了一批“園林式”、“花園式”單位。三是綠化補植全面鋪開。每年都組織一次全區(qū)性義務植樹活動，使各義務植樹點充滿綠色。推進項目周邊空地、北環(huán)濱海段、交叉路口等部位新增綠地建設，有效增加綠量。四是重點地段提升品質(zhì)。突出景區(qū)特色，在媽祖祖廟景區(qū)、鵝尾景區(qū)、湄嶼潮音景區(qū)、湄嶼公園套種觀賞性。注重提升品位，對兩邊碼頭、大道兩側、東環(huán)路等重要節(jié)點進行綠化改造提升，提升整體景觀水平。
4、因地制宜，精心綠化。島綠化條件較差，風、旱、砂、堿等不利因素的影響較大。我們主要從兩個環(huán)節(jié)來突破制約，因地制宜地確保綠化成效。一是選好樹種，適地適樹。根據(jù)不同的地質(zhì)條件，篩選不同的'樹種。在山上風口地帶，選用容器苗帶土種植，栽種黑松、濕地松、相思樹、金合歡等樹種；在海邊砂質(zhì)地帶，選用適宜鹽堿地生長的海濱旋花、苦檻藍、草海桐；在祖廟景區(qū)，選栽榕樹、夾竹桃、菩堤樹等，從園林綠化的角度營造祖廟文化的氛圍；在其他景區(qū)景點，選用觀賞性較強的植物，如中東海棗、木棉、刺桐、高山榕等；在大道兩旁，采取了多層次綠化的方式，從內(nèi)到外依次種植地被物、花灌木、喬木、夾竹桃、防護林等；在營造更新防護林上，主要選擇木麻黃、相思樹、黑松等耐旱耐瘠的樹種；在西海岸灘涂，選用秋茄等紅樹林進行綠化，500多畝灘涂防護林極大地改善了海岸生態(tài)環(huán)境；在道路兩旁、單位庭院和公園，主要采取喬、灌、花、草相組合的綠化方式，使園林綠化能夠體現(xiàn)景觀特色、襯托建筑風格、營造優(yōu)美環(huán)境。二是改良土壤，改地適樹。第一是“選”，即選擇土壤，四月份前，選用適應的土壤進行綠化填土，如先后清理湖石果、蓮花塘等地的淤泥，用于祖廟景區(qū)的綠化填土。第二是“換”，即更換土壤，清理綠化地上不適合栽樹種花的土壤，換上適宜綠化的新土。第三是“炸”，即炸石填土，如在大道高朱路段以及鵝尾神石園、湄嶼公園景區(qū)等炸石挖坑，填土綠化。第四是“圍”，即圍地填土，對島北部區(qū)路基較窄的地方，采用路沿石進行圈地綠化，對鵝尾山、祖廟山上一些坡度較大的地方則用雜石堆埂，確保土壤不被雨水沖刷而流失。第五是“砌”，即砌坡增地，如在東環(huán)路砌坡、砌花池，在湄嶼公園修建擋土墻等，既增加了綠化面積，又增加了土層厚度，有利于涵養(yǎng)綠地基礎，保證了花草樹木的健康成長。第六是“護”，即種植防護林或構筑景墻，為綠地營造人工避風環(huán)境。第七是“肥”，即施肥、追肥，保證樹木的正常生長、開會。第八是“治”，即及時防治病蟲害，使植物健康生長。
三、存在的主要問題
1、宮下沙、牛頭尾村莊綠化因部門協(xié)調(diào)不順無法綠化。
2、新建西亭苗圃進度較慢，主要是勘察魚設計協(xié)調(diào)不好，影響到苗木進島時間。
3、工人年齡較大，熟練技術工人少，導致養(yǎng)護水平低。
4、島上環(huán)境惡劣，降水量少，現(xiàn)有的三部灑水車無法滿足管護的需水量。
5、園林景觀專業(yè)人才較少，特別是缺乏設計方面的人才。
6、綠化品種還比較單調(diào)，需進一步加強引種馴化工作。
四、20xx年工作計劃
1、對鵝尾山公園、生態(tài)植物園、大道中段、大道北段等幾項大型跨年度工程進行續(xù)建。
2、對紅樹林公園、媽祖文化長廊、西環(huán)景觀、崇福路綠化、北環(huán)沿岸綠化、宮下集散廣場、西亭苗圃等工程因設計變更、景觀石未進場、市政工程未完工、前期建設等多種緣由而未能完成的工程進行綠化設計建設。
3、加快推進檢疫御災項目，確保20xx年通過驗收，圓滿收官。
年度工作計劃 篇5
20x年，在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場，抓住機遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化服務，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務。
第一，銷售目標：
至20xx年12月31日，銷售部實現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務3000萬元，銷售目標5000萬元（詳20xx年的銷售時間表附后）;。
能夠在這樣一支優(yōu)秀，團結向上的團隊里學習我感到很幸運。這幾年的工作對我本人的幫助非常大，我學到了很多東西，不僅僅是工作上的，還有做人上的，很多優(yōu)秀的品質(zhì)，比如責任感，包容心。做這銷售一這行口才很重要，需要思維清晰反應敏捷，還要懂一些技巧，這一點優(yōu)秀的公司同仁讓我學到了不少經(jīng)驗。
第二，計劃擬定：
1，年初擬定《年度銷售總體工作計劃》;
2，年底制訂《年度銷售工作總結》;
3，年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》;
4，制定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
三，客戶分類：
根據(jù)20xx年銷售額度進行市場細分，將現(xiàn)有客戶進行劃分，分成VIP客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進行全面的分析。
四，各項措施的落實：
1，技術交流：
�。�1）今年的技術部門要針對VIP客戶，開展售后服務的`技術研討會;
（2）參加兩次有關的貿(mào)易展會，其中包括一個大型網(wǎng)絡聯(lián)誼座談會;
2，客戶回訪： 要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數(shù)地進行客戶回訪工作。
要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數(shù)地進行客戶回訪工作。
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。
自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
3，網(wǎng)絡搜索： 充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息。
4，售后協(xié)調(diào)： 目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務”的理念，在下一步工作當中，我們要增強責任感，繼續(xù)加強優(yōu)化我們的銷售服務。
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
年度工作計劃 篇6
一、 信息網(wǎng)絡管理
1. 建立直接領導關系
市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系，即在信息網(wǎng)絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任。
2. 構架新型組織機構
3. 增加人員配置：
�。�1） 信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
�。�2） 市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。
4. 強化人員素質(zhì)培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5. 加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6. 動態(tài)管理市場網(wǎng)絡
市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7. 加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、 品牌推廣
1、 為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場占有率，20xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網(wǎng)絡，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎。
2、 在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業(yè)中技術、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、 進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、 加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。
三、 客戶接待
客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關規(guī)定和商務部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習慣、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)對杭蕭鋼構有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對杭蕭鋼構的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對杭蕭鋼構的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。為此市場部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：
1、 督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、 在確�？蛻艚哟Ч奶崆跋�，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的.整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。
3、 繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業(yè)務。
4、 調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。隨著業(yè)務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、 內(nèi)部管理
1、 嚴格執(zhí)行C版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
2、 進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
3、 充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質(zhì)量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。
4、 一切從公司大局出發(fā)，強調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成20xx年的營銷目標做好最優(yōu)質(zhì)的服務工作。
5、 配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
年度工作計劃 篇7
一、適應新形勢和股份制銀行的要求，真正學會在嚴密的風險控制基礎上謀求有效發(fā)展，絕不能重復以前粗放的發(fā)展。經(jīng)過幾年的思想準備、組織準備、體制準備，就是為了今后能真正取得長效發(fā)展。我們要學會適應、駕馭和運用這個新的體制，高度防范風險，而不是試圖去突破體制。所以下半年我們要謀求有效的發(fā)展，學會在嚴密風險控制下走向市場。在當前宏觀調(diào)控的形勢下，不少大企業(yè)有一些困難，我們看準了企業(yè)，選準時機介入就有營銷機會。營銷上要突破舊的信貸文化，學會抓客戶、抓結算、抓產(chǎn)品營銷，學會經(jīng)營客戶。通過抓客戶爭取中間業(yè)務收入，而不是簡單的信貸投放。在當前發(fā)展的概念下，我們要注意幾個問題：
一是繼續(xù)執(zhí)行貸款核準制及規(guī)模管理，回收一塊，退出一塊，保證新的投放需要。關鍵是要判斷是否優(yōu)質(zhì)客戶，經(jīng)不經(jīng)得起風險體系考核。今年純新發(fā)放貸款不良率要控制在0。3%以下。要加強貸款規(guī)模管理，確保新增貸款規(guī)模投放在重點行業(yè)、重點客戶、重點產(chǎn)品、重點區(qū)域和總行、省分行審批項目上。要講究經(jīng)營策略，要有大局觀，在抓住重點項目的同時，要積極做好營銷儲備，抓好結算戶和中間業(yè)務。
二是加大結構調(diào)整力度，優(yōu)化信貸資產(chǎn)質(zhì)量。在維護好電信、電力、交通、石油等優(yōu)質(zhì)存量客戶的同時，重點關注教育、港口、電子等成長性行業(yè)和符合國家產(chǎn)業(yè)政策要求行業(yè)的'優(yōu)質(zhì)客戶。要適時對鋼鐵、水泥以及房地產(chǎn)、汽車等過熱行業(yè)貸款進行合理控制，抓住機會從一些過熱行業(yè)有序退出。要加強營銷拓展跨國公司和外向型企業(yè)。
三是加大力度清收和壓縮存量不良貸款，逐步退出經(jīng)營績效差、規(guī)模過小、發(fā)展沒有潛力的行業(yè)和客戶。
四是充分認識當前企業(yè)存款工作形勢的緊迫性，大力推動企業(yè)存款工作。省分行已經(jīng)成立了對公企業(yè)存款工作小組，公司業(yè)務系統(tǒng)要在工作小組的領導下認真分析企業(yè)存款形勢，研究制定出切實可行的措施。希望盡量減少“過路財神”，不要有水分的數(shù)字。
五是鞏固個貸業(yè)務基礎管理和風險控制能力，全力壓縮個貸存量不良貸款，加快產(chǎn)品創(chuàng)新和業(yè)務創(chuàng)新，在實施“公司業(yè)務上移、個人業(yè)務下沉”戰(zhàn)略后，個人銀行業(yè)務和中間業(yè)務要成為網(wǎng)點收入和利潤的重要來源。個貸體制和機制理順后，個人消費貸款、個人住房貸款要能夠真正拿到有效的份額。
二、在內(nèi)部管理風險控制體制調(diào)整成果基礎上，繼續(xù)細化和深化基礎管理，完善風險防范措施，提升基礎管理水平，提高風險控制能力，下半年，要繼續(xù)加強基礎和細節(jié)管理，從根本上提高防范風險能力，推動業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展。
1、風險防范工作要常抓不懈，建立確保資產(chǎn)質(zhì)量長效機制。一是繼續(xù)深入推廣風險管理平臺工程，確保相關工作的質(zhì)量和進度：7月底完成體系文件的編寫與評審工作；8月份進入體系試運行階段；年內(nèi)完成工程推廣。風險管理平臺工程是加強管理的重點，工作量、工作任務比較大，各分支行要給予高度重視。二是要完善新增業(yè)務經(jīng)營權動態(tài)管理機制，出臺產(chǎn)品風險評級制度，完善風險控制政策和產(chǎn)品結構調(diào)整政策，引入經(jīng)濟資本約束理論和風險與效益匹配原則調(diào)整我分行產(chǎn)品結構和定價政策。三是根據(jù)總行新的轉授權辦法，完善內(nèi)控評價和授權體系，根據(jù)各地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展情況、各機構經(jīng)營管理水平，調(diào)整優(yōu)化信貸區(qū)域結構和客戶結構。四是加強貸款準入管理，完善貸款調(diào)查、審批機制，建立審批人評價制度，嚴格授權管理，嚴把新增貸款質(zhì)量關。五是嚴格新增不良貸款責任認定和追究，堅決打擊不道德執(zhí)業(yè)行為，樹立正確的職業(yè)觀、風險觀和良好的信貸文化。
2、做好可疑類貸款剝離后的“大會戰(zhàn)”工作。目前，按照總行列出的可疑類貸款優(yōu)先剝離相關政策，我分行在政策范圍內(nèi)優(yōu)先剝離了資產(chǎn)質(zhì)量較差的可疑類貸款，最大限度地減輕了省分行的歷史包袱和財務負擔。盡管對不良資產(chǎn)進行了剝離，但我們的不良率還是很高，特別是信用卡業(yè)務，下半年大會戰(zhàn)壓逾促降工作的重點、著力點要作相應調(diào)整，要深入研究存量不良問題，及早處置，及早核銷，防范風險，提高資產(chǎn)質(zhì)量。
三、深入推進“安全運行年”工作。今年提出要實現(xiàn)安全運行，涉及到治理整頓、機構改革等方方面面的工作。下半年還要繼續(xù)落實推進，一定要確保安全運行。
四、積極配合總行做好重組改制工作。要落實重組分立工作有關財務重組、剝離后賬務處理、機構撤并、財務計劃等組織和推進工作。公告期后，我們要抓緊時間著手完成機構撤并計劃、調(diào)整結構優(yōu)化方向。為此，各分支行要按照總行的要求，加強組織，明確責任進行工作布置。各二級分支行要實行一把手負責制，從關鍵環(huán)節(jié)入手，制定多層次的應急預案，特別要考慮最復雜情況下的應急措施；各級行領導要實行輪流值班制度，非經(jīng)領導小組批準，不得離開本職崗位。同時，要確保應急機制和信息渠道暢通，建立嚴格的工作檢查和問責制度。
各分支行在分立公告期間要密切關注：資金備付和現(xiàn)金供應的安全防范和案件防查工作、電子產(chǎn)品和系統(tǒng)運行情況和當?shù)孛襟w報道，嚴格遵守答疑紀律，在這個敏感的階段，要確保萬無一失，不能松懈，不能出大的問題。
五、繼續(xù)推進“員工培訓年”工作。要抓好干部的隊伍以及員工隊伍的培訓，進一步提高管理水平與隊伍素質(zhì)，特別要加強對基層網(wǎng)點負責人的培訓和指導，使其迅速轉變觀念，實現(xiàn)各項業(yè)務的健康發(fā)展。
六、做好dcc上線的各項準備工作。一是做好業(yè)務測試；二是重視網(wǎng)點員工培訓；三是制定周密完備的應急預案。
七、配合銀監(jiān)局做好三項檢查，及時落實整改。銀監(jiān)局擬于7月份進駐我分行開展三項檢查，包括票據(jù)、新增貸款質(zhì)量和內(nèi)控狀態(tài)檢查。我們狠抓內(nèi)控工作將近一年了，實際上檢查也是一次全面檢驗。票據(jù)檢查的具體被檢單位一定要落實，通知到人。被檢單位要先抓緊清理，票據(jù)中心也要趕緊布置，及時糾正問題。另外審計中查處的問題，該整改的要整改，該調(diào)整的要調(diào)整，該解決的要解決。
八、關注分立公告后員工的思想工作。股改分立公告后，從社會外界看基本平靜，沒有影響客戶的利益，市場反應不大。倒是我們內(nèi)部員工有一些思想顧慮。希望各分支行行長、部門老總密切關注員工負面的情緒苗頭。有的人可能會急得不得了，有的人會想不通，有的人接受了錯誤的信號，什么情況都會有。比如老干部可能對“集團”和“股份”之間的關系不很清楚�？偟膩碇v要給大家一個信心，要明確在股改過程當中，肯定會和現(xiàn)有的利益格局不同，但只會越來越好。人員問題不會有很大變化。
年度工作計劃 篇8
xx實驗走過了三個年頭，為了使實驗深入開展，現(xiàn)計劃如下：
一、實驗思路：底線+榜樣+共同體
1.明確xx實驗學校標準。xx研究院頒布了具體的標準，我們將認真按照標準執(zhí)行。
2.培育榜樣。每個xx實驗學校，都必須有自己的榜樣教師及xx種子教師。除了參加全國的評選活動，我縣還要組織各種榜樣評選。
3.建立推進機構，組建xx共同體�；谘芯�，基于對話，基于問題解決，將高效課堂試點學校和xx實驗學校聚在一起，分別組建共同體，定期開展研討和培訓，縣里成立專門的推進領導小組，抽調(diào)教研、培訓、中心校等單位的專家，進行有針對性的視導和研修。
二、工作原則
1.聚力行動，大力攻堅
小學沒有升學的壓力，科目少，學生的時間相對寬裕。同時，6-12歲是人性格習慣養(yǎng)成的黃金期，一張白紙好畫畫，一旦涂畫了，就不好修改。注重人生底色的xx，正好合適實施。因此，我們倡導所有的小學都開展xx實驗。對于初中，我們鼓勵有激情的校長嘗試。初中可以把xx實驗重點放在關注課堂和課程，關注學生的自我管理上。像王莊三中、大寨二中、萬古一中等。
2.因校制宜，注重內(nèi)涵
學校自愿參加，根據(jù)學校優(yōu)勢，因校制宜，項目自選。項目一旦確定，就要認真實施，不得只掛個招牌，做些表面文章。必須關注內(nèi)在的東西，處處深化到學生生命的成長。如：完美教室，一年下來，學生的精神生命是如何一天天長大的；理想課堂，每一節(jié)課下來，學生的生命觸動幾何，有無共鳴；課程研發(fā)，追求卓越，正確理解何為卓越課程。以魔方為例：如果學生課余時間去玩魔方，這只是魔方課外活動；把玩魔方的學生組織起來一起玩，這是魔方社團；事先制定玩魔方的活動方案和實施計劃，事中完整記錄活動的過程，事后對活動效果作出客觀評估，即為魔方課程；將課程與生命教育融合起來，在玩魔方的過程中，學生精神不斷豐富，生命由青澀不斷走向成熟，即為魔方卓越課程。
3.堅決反對形式主義
xx崇尚樸實，不求華麗，反對一切形式主義。內(nèi)涵是他的生命，也是他能夠深入人心的主要因素之一。就我縣目前而言，形式主義主要表現(xiàn)在墻壁的'花哨，服裝的刻意，裝潢的精美，場面的宏大。學校所做的一切，都應是為了滋養(yǎng)學生生命，重在讓學生參與其中，而不是為了讓領導或外人視察和參觀。
三、具體工作安排
（一）工作要點
1.繼續(xù)深入打造書香校園；
2.提升教師專業(yè)素養(yǎng)，推進教師專業(yè)發(fā)展；
3.深入推進理想高效課堂；
4.以十個核心校為首，深入推進項目實驗。
（二）行動項目
20xx—20xx學年，深入開展xx八大行動：
營造書香校園；師生共寫隨筆；培養(yǎng)卓越口才；構筑理想課堂；
推進每月一事；締造完美教室；研發(fā)卓越課程；家校合作共建。
（三）行動策略
xx實驗六大行動策略：
1、底線鐵律——守“底線”而行；
2、項目攻堅——聚“問題”而行；
3、平臺聚力——創(chuàng)“平臺”而行；
4、榜樣引領——樹“榜樣”而行；
5、督導評價——督“常態(tài)”而行；
6、常態(tài)反思——持“反思”而行。
（四）主要思路
1、加強xx通識培訓，引領教師深入理解xx理念精髓，加強理論指導、精神引領；
2、十大行動中，結合我縣實情，確定八項行動為主要實驗項目，深入實踐，扎實實驗；
3、按不同項目確定項目核心學校，分頭引領。以“底線+榜樣”的管理鐵律，發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)“項目特色學�！奔啊绊椖糠N子教師”；
4、強化網(wǎng)上學習，強調(diào)xx團隊成員建立xx在線主題貼，網(wǎng)上讀帖、寫貼，提升專業(yè)水平；
5、繼續(xù)推進晨誦、午讀、暮醒課程，開展xx兒童課程實驗；
6、以“內(nèi)容+活動”的推進形式，以“榜樣+底線”的促進方式，推進xx項目行動。
五、教研室月行動督導規(guī)劃
月份內(nèi)容
20xx年9月確立項目核心校，制定學期課程規(guī)劃方案
20xx年10月調(diào)研xx核心實驗學校項目進展情況
20xx年11月xx開放日，xx通識培訓，xx核心項目專題培訓
20xx年12月組織項目核心人員研討修正核心項目實施中的課程規(guī)劃
20xx年2月xx實驗項目培訓
20xx年3月xx榜樣學校、榜樣教師、先進個人、完美教室等的評選與推薦
20xx年4月項目核心校展示本學期實驗情況研討會，成長共同體成果展示
20xx年5月舉行上學期xx開放日
20xx年6月書香
年度工作計劃 篇9
今年以來，我鄉(xiāng)人口與計劃生育工作以提高出生人口素質(zhì)，穩(wěn)定低生育水平為中心，以提升優(yōu)質(zhì)服務水平，依法滿足育齡群眾對計劃生育、生殖保健的需要為根本，與時俱進地開展人口與計劃生育各項工作，緊緊圍繞縣委政府下達的責任書指標，逐步探索和完善“依法管理、居民自治、優(yōu)質(zhì)服務、政策推動、綜合治理”人口與計劃生育工作管理新機制，現(xiàn)將今年工作總結如下：
一、計劃生育主要考核執(zhí)行情況
20xx年1-11月份，全鄉(xiāng)總人口6456人，其中育齡婦女1732人，已婚育齡婦女1360人；共出生48人，其中一孩32人，二孩16人，計劃生育率95.83%；共落實各項避孕措施72例，其中放環(huán)20例，絕育6例，人流引產(chǎn)14例，取環(huán)32例，綜合避孕率達83.46%，避孕藥具應用率達到100%。各村都有人口學校，已婚育齡夫妻對人口與計劃生育基礎知識“知曉率”達到90%以上。
二、基礎性、創(chuàng)新性工作完成情況
（一）統(tǒng)一認識，加強領導，落實責任
為了切實加強對計劃生育工作的領導，使人口與計劃生育工作落到實處。我鄉(xiāng)始終堅持以黨政領導“一把手”親自抓、負總責為核心的人口與計劃生育目標管理責任制，堅持計劃生育“一票否決”。首先，年初及時召開全鄉(xiāng)計劃生育工作會議，鄉(xiāng)黨委、政府與各村簽訂人口與計劃生育目標管理責任書，做到了目標明確，層層分解，責任到人。其次建立嚴密的計劃生育目標管理監(jiān)督制約機制，嚴格進行監(jiān)控考核。駐村干部堅持深入各村指導工作，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，實行月月監(jiān)控、半年和年終考核制度，通過考核強化目標的落實，使計劃生育工作穩(wěn)步達標。三是堅持每月一次的計生干部例會。通過例會及時總結交流工作經(jīng)驗，查找存在的問題，明確今后的措施。四是確保計生經(jīng)費投入到位。由于鄉(xiāng)黨委、政府對計生工作的高度重視，計生經(jīng)費能夠足額到位，保證了計劃生育工作的順利開展。
�。ǘ⿵V泛發(fā)動，深入宣傳計生法規(guī)和優(yōu)生“兩免“政策
我們緊緊圍繞全面落實“一法三規(guī)一條例”，堅持把宣傳教育放在計劃生育工作的首位，開展了以“婚育新風進萬家”為主題的一系列內(nèi)容豐富、形式多樣的宣傳教育活動。深入重點人群家中進行宣傳，做到了“三上門”，即：送《條例》、《人口與計劃生育法》上門、送生殖健康知識上門、送避孕藥具上門，充分發(fā)揮陣地的宣傳教育作用。5月底開始，我鄉(xiāng)全面鋪開優(yōu)生“兩免”政策宣傳，通過板報、宣傳欄、組織觀看宣傳片、開展大型集中宣傳活動、開播廣播節(jié)目、舉辦講座等方式多角度、全方位進行宣傳，共發(fā)放宣傳資料500余份，參加知識競賽人數(shù)200余人次。營造了“預防出生缺陷、提高人口素質(zhì)”的氛圍，增強群眾自覺參與“兩免”服務的`積極性。今年的5月29日我鄉(xiāng)認真落實市、縣計生協(xié)會有關通知精神，樹立以人為本的服務理念，加強領導，結合本鄉(xiāng)實際，充分發(fā)揮計生協(xié)會的自身優(yōu)勢和特色，共同開展豐富多彩的宣傳服務活動，并在活動當日向育齡婦女們發(fā)放了一些日用品作為“5.29”活動紀念品，得到廣泛好評，進一步推動了計生協(xié)會工作水平的提升。
�。ㄈ┮劳须S訪和計生服務站，積極推進優(yōu)質(zhì)服務
我鄉(xiāng)緊緊圍繞“知情選擇”、“隨訪服務監(jiān)測”、 “出生缺陷干預”、“生殖健康保健”系列工程，堅持面向廣大育齡群眾，依托隨訪，積極推進優(yōu)質(zhì)服務。產(chǎn)后隨訪、四項手術隨訪、中止意外妊娠對象隨訪等隨訪服務中，我們及時上門，了解情況，宣傳避孕節(jié)育及生殖保健知識為育齡婦女排擾解難，與育齡群眾成了知心朋友。一年來，我們共下村隨訪150余人次，在此過程中我鄉(xiāng)創(chuàng)新隨訪方式，及時主動的對新生兒家庭開展關愛活動，特意精心準備了大禮包，禮包包含了嬰兒出生后所需的一些生活用品，為每個新生兒家庭送去祝福，并利用“優(yōu)生代”等宣傳材料向新媽媽們傳遞科學育兒知識，廣受群眾好評，為下一步開展工作打下良好基礎。此外，通過計劃生育指導站這個平臺，圍繞“生育、節(jié)育、不育”和系列工程，承擔本鄉(xiāng)19個行政村的避孕節(jié)育和相關生殖保健服務指導工作，努力提高避孕節(jié)育服務質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務水平。結合一年兩次的“三查”活動，為已育齡婦女免費查環(huán)、查孕、查治婦科常見病。
�。ㄋ模┱J真落實農(nóng)村計劃生育家庭獎勵政策，健全利益導向機制
建立計劃生育利益導向機制，是當前人口和計劃生育工作的重點，是計劃生育由“處罰多生”轉到“獎勵少生”的必由之路。今年我們通過廣播、板報、宣傳欄等方式，向群眾宣傳獨生子女獎勵扶助制度、獨女優(yōu)先優(yōu)惠政策、計劃生育家庭特別扶助制度等制度，并及時下村對目標人群進行調(diào)查摸底。此外，對計劃生育困難家庭及時落實公益金補助申請。一年來，我們共調(diào)查摸底了20xx年農(nóng)村部分計劃生育家庭獎勵扶助對象10名，辦理獨生子女證家庭9戶，辦理計劃生育優(yōu)惠證的家庭2戶，共有11戶計劃生育家庭申請了計劃生育公益金救助，計劃生育手術并發(fā)癥扶助人員3名。
（五）強化生育政策管理，堅持依法治育、依法行政。
計生辦人員通過增強計生隊伍素質(zhì)建設、規(guī)范計生服務制度等措施極力推進計劃生育法治建設。一是強化生育政策管理。計生辦把生育政策、再生一個孩子申請審批程序等公開公示，并準備了多種的宣傳材料，便于群眾學習了解政策，增強了政策的透明度。對初婚夫婦，鄉(xiāng)計生辦主動、及時、免費發(fā)放《生殖健康服務證》。符合再生育條件的，通過鄉(xiāng)、村兩級計生聯(lián)系員及時將可以申請再生育的時間、需要提供的材料等書面通知到人。二是打造“陽光計生”。計生辦充分應用育齡婦女信息系統(tǒng)和流動人口業(yè)務管理系統(tǒng)，實行信息化管理，提高了工作效率。一年來，為7名外出成年流動人口發(fā)放了流動人口婚育證明，為19對初婚夫婦發(fā)放了生殖健康服務證，受理再生育一個孩子申請22例，接受群眾咨詢、解答有關問題400余人次，發(fā)放計劃生育政策、知識宣傳材料800余份。
總之，我鄉(xiāng)的計劃生育工作在鄉(xiāng)黨委、政府和上級計生部門的高度重視和領導下，在鄉(xiāng)、村干部的共同努力和育齡婦女的理解支持下，計劃生育工作有了一定的成績，但與上級對我們的要求還有一定的差距，仍需要在工作中加倍努力，使計生工作更上一個新臺階。
年度工作計劃 篇10
1、xx年，在經(jīng)營管理中，緊緊圍繞商廈的工作部署進行工作。在續(xù)約XX年新合同的同時，將部分專柜基礎扣點提高2---3個百分點，初步預計增加年租金15萬余元，調(diào)整人職工資3萬余元。
2、積極配合商廈做好1月15日和“415”兩個店慶的準備工作，我們將把兩次店慶作為XX年上半年工作的重點。為了能在店慶期間有良好的銷售業(yè)績，給XX年的工作開個好頭，我們將提前組織貨源，認真布署店慶期間工作的每一個細節(jié)，區(qū)域管理人員加大力度。力爭在店慶期間取得了可觀的經(jīng)濟效益，刷新我商場自開業(yè)以來日銷的最高銷售記錄，成為XX年的工作的良好開端。
3、5月份，我商場將全面調(diào)整女裝的經(jīng)營布局及品牌結構。本著以名優(yōu)商品為主、完善品牌結構為原則進行升級改造。目前根據(jù)商場的經(jīng)營面積，初步擬定借鑒國商的經(jīng)營格局，將以往的中島改建為側邊廳。我商場將以淑女裝和仕女裝為主打商品，繼續(xù)培養(yǎng)米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實顧客群，并組織新品牌，調(diào)整10----15個有競爭力、有影響力、有特色的女裝品牌，確保商場品牌組合的科學性、合理性。在調(diào)整女裝的同時，不忘兼顧男裝和運動休閑的經(jīng)營狀況。采取末位淘汰的原則，淘汰一些效益差的男裝和運動休閑中小品牌，合理進行調(diào)整，在不影響銷售的同時，確保明年區(qū)域劃分整體規(guī)劃的完整性，保證XX年的升級改造的順利完成。
4、在經(jīng)營環(huán)節(jié)上，要求商場管理人員定期考察調(diào)查市場，具備預知市場行情變化的能力，熟練業(yè)務知識，研究商品流行趨勢，掌握第一手資料，分析知名品牌的經(jīng)營規(guī)模，認真學習其他先進企業(yè)的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細節(jié)的補充計劃和實施方案等，提高商場領導的綜合能力，向商廈領導提供合理化建議。加大管理力度，向管理要效益。在總結今年經(jīng)驗與不足的基礎上，拓展新思路，努力挖掘創(chuàng)造利潤的新途徑。加強職工培訓，提高職工的整體素質(zhì)。通過組織豐富多彩的活動，增強職工的凝聚力。力爭在經(jīng)營和管理方面，明年能夠再上一個新臺階。
第一階段：三月的開拓計劃從上海開始，我從年前就不斷上海紫金山的招商部長聯(lián)系，并約好在三月份5—8號在上海和她面談，關于商場的調(diào)整情況對方要求見過面后再說。因此我計劃在三月5日前往上海，為期四天，分別約見上海的各商場招商部負責人，同時調(diào)查各商場的品牌分布、銷售業(yè)績、客流量、貨品價格分布等。此外，為裝修做準備工作，我們已電話聯(lián)系過上海的幾個為國際大牌做過道具加工和裝修的公司，在上海出差期間我還需要道他們的公司考察，洽談合作事項。關于裝修方面，我們計劃在原新世界的基礎上改進所有的道具工藝和制作的細節(jié)，但長沙的工藝尚無發(fā)達道我們的標準，因此需要和上海或北京專業(yè)的工廠合作。
第二階段：關于新疆的烏魯木齊，易文迪已將調(diào)查情況反饋給我，大體情況如下(細節(jié)請另見報告)。
天山百貨：檔次上次于世紀金花和丹璐，四樓男裝，只有類如沙弛檔次的`品牌，但據(jù)調(diào)查，在天百的政府消費行為類如長沙的通程，請客送禮多在天百。
世紀金花：烏魯木齊的世紀金花在當?shù)貦n次最高，營業(yè)面積最大，同時也有極少數(shù)的空閑位置。奧德臣在一樓，月銷售最高能達道40萬，而其剛進駐時月銷量不能超過10萬。包括西垵的世紀金花在內(nèi)，都是我今年重點開拓的對象。
丹璐：進駐新疆已達6年，定位高檔但實際略低于世紀金花，銷售情況最好，占有當?shù)馗邫n貨品40%的份額，但商場幾乎無調(diào)整計劃。
將重點放在世紀金花，天山百貨有待進一步考察。各商場都提出托管品牌的形式，其中商場扣率為最高27%，托管另扣最高20%。我認為這種方式我們可以考慮，另外有人希望托管我們品牌，全額負擔營業(yè)職工資和各項雜費，我認為這是我們初次進入大西北的最好方式。
第三階段：北方市場，是我今年開拓的主要目標。本月內(nèi)希望羅總能去一次北京和鄭州，北京賽特的相關管理人員還是要達點一下，另我會聯(lián)系幾個賣場，能談一下合作條件。過年前就說要和鄭州裕達的盧總見個面，后又推后道年后，希望能履行承諾，去鄭州請盧總吃次飯，談一下想進一樓的想發(fā)，試探性的摸下他的條件。另外我想由羅總提出給盧總營業(yè)額返點，由盧總插手我們的推廣和銷售計劃，這樣可以達道事半功倍的效果。
在東北，我分析了所有的高檔賣場，幾乎沒有能夠在本次合作的目標，新世界審核太嚴、松雷是本土的商場，內(nèi)部調(diào)整很微小。在哈爾濱新開的燕莎奧特萊斯號稱是東北最大的折扣店，我計劃能和燕莎合作成功，在奧特萊斯開一家專賣店。我已經(jīng)和對方聯(lián)系過，北京燕莎現(xiàn)正在對我們品牌進行審核，三月初我會再寄時尚雜志給燕莎，希望能在燕莎哈爾濱和太原的分店開店成功。
哈爾濱的金垵歐羅巴是個新建的大型購物廣場，dunhill等幾個國際品牌已經(jīng)開業(yè)，我現(xiàn)在還在和他們的招商部聯(lián)系，我們的資料已經(jīng)寄過去，在三月份和哈爾濱燕莎和歐羅巴談妥條件后會申請去那里順便調(diào)查一下兩個購物廣場的情況
第四階段：除了上述的地方外，其他的高檔商場我都計劃聯(lián)系一遍，三月份的主要工作偏重于開拓。
之前聯(lián)系并考察過的合肥，太原，石家莊，南寧，昆明，貴陽都列在三月的開拓目標之內(nèi)，任何一個地方有希望我都會加大開拓力度。
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