工作年度計劃[熱]

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，是時候認真思考計劃該如何寫了�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編收集整理的工作年度計劃4篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作年度計劃 篇1

　　年度計劃的制定主要有以下程序：

　　1、更新和收集數(shù)據(jù)，進行歸納分析

　　在解決任何問題的時候，首要的是掌握事實，面對事實。數(shù)據(jù)的更新是因為年度計劃的重要依據(jù)之一是行業(yè)、市場、銷售、宏觀經(jīng)濟方面的歷史數(shù)據(jù)。對于歷史數(shù)據(jù)通常我們今年只能得到前年的數(shù)據(jù)，很少能夠得到去年的數(shù)據(jù)，這意味著在制定計劃的時候必須對數(shù)據(jù)進行一定的外推。收集數(shù)據(jù)主要是與解決營銷計劃有關(guān)的方面，太多的似是而非的數(shù)據(jù)不僅影響判斷的準(zhǔn)確性，也浪費時間。數(shù)據(jù)的分析工作是非常重要的，它必須能夠支持得出的結(jié)論，并且透過數(shù)據(jù)可以看出發(fā)展出來的目標(biāo)和戰(zhàn)略是否經(jīng)歷過理性的思考。

　　2、形成目標(biāo)和戰(zhàn)略

　　關(guān)于營銷目標(biāo)，一般都是采用數(shù)字指標(biāo)進行衡量。如何確定目標(biāo)是很關(guān)鍵的。在營銷目標(biāo)中，銷售額和量、品牌知名度、品牌第一提及率、現(xiàn)金流量都是經(jīng)常被設(shè)定的目標(biāo)，其中，銷售額目標(biāo)又是最關(guān)鍵的，它與其它幾個目標(biāo)息息相關(guān)，是這些目標(biāo)的直接呈現(xiàn)者。制定銷售額目標(biāo)一般有三類方法。第一類只利用歷史數(shù)據(jù)，叫做“時間系列法”，如移動平均法、指數(shù)平滑法、外推法、相關(guān)法、回歸分析法、計量經(jīng)濟學(xué)模型等。其中回歸分析法是企業(yè)最常使用的方法。第二類是利用客戶或者消費者調(diào)查研究，比較復(fù)雜，通常被一些跨國公司使用，因為他們可以撥出龐大的資源進行冗長的、精密的研究，盡管如此，怎樣減少誤差仍然是讓他們非常頭痛的事情。第三類方法是根據(jù)經(jīng)理或者專家的判斷來制定目標(biāo)。例如，在很多企業(yè)，把上一年度的銷售額結(jié)合資源配備、競爭情況、產(chǎn)品生命周期的特點，加或者減上X%進行估計，是慣長使用的，在中國企業(yè)會更多一些。

　　戰(zhàn)略是為完成目標(biāo)服務(wù)的。不同的企業(yè)面臨不同的情況，有的可能是收割策略，有的可能是增長策略，也有的可能是“不作為”。對于不同的目標(biāo)，選擇的方案自然有所不同。比如，如果我們的目標(biāo)是增長目標(biāo)，即銷售額/市場份額的增長，戰(zhàn)略可能是開發(fā)新的市場，使過去不是我們行業(yè)的顧客變成我們的新顧客，也可能是提高現(xiàn)有顧客的消費頻率，或者爭奪競爭品牌的顧客；如果我們的目標(biāo)是追求短期的利潤，我們可能減少投入、降低成本、提高產(chǎn)品售價或者提高資產(chǎn)使用效率等等。當(dāng)然，這些選擇有時候被重復(fù)使用。

　　目標(biāo)和戰(zhàn)略必須保持一致。從總體上看，你不能既要求提高銷售量和市場份額，又要求獲得最大的利潤，不理性的企業(yè)經(jīng)常對經(jīng)理們作出這樣的“無理要求”，讓人無所適從，投資人和經(jīng)營者無法統(tǒng)一思想。

　　3、制定行動方案

　　行動方案是年度營銷計劃的重要內(nèi)容，是完成目標(biāo)/執(zhí)行戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。行動方案按照時間系列、責(zé)任人落實、需要配備的資源等方法展示，說明了每個階段/時點需要對產(chǎn)品/服務(wù)采取的'行動。

　　4、預(yù)測財務(wù)結(jié)果

　　預(yù)測財務(wù)結(jié)果一般需要列明各項成本或者費用預(yù)算和盈虧金額，還包括現(xiàn)金流量表。這個過程通常需要財務(wù)人員的協(xié)助方能有效完成。財務(wù)結(jié)果對高層經(jīng)理審批年度營銷計劃是非常關(guān)鍵的，它必須與公司的資源相匹配。

　　5、協(xié)調(diào)

　　公司層面整體的營銷計劃的財務(wù)結(jié)果的匯總必須與股東的期望一致，這意味著經(jīng)過營銷管理人員制定的年度營銷計劃必須拿出來進行審核，平衡預(yù)算。年度營銷計劃的各項目標(biāo)估值在我的印象中立即被公司完全批準(zhǔn)的情況是很少見的。在很多公司，必須就營銷資源進行爭奪，因此，你必須善于推銷自己的計劃。

　　有的品牌經(jīng)理富有技巧，在正式會議之前，會將文件事先傳送給相關(guān)人員，并進行私下的討論。比如，可能你的計劃需要增加生產(chǎn)資金投入，如果沒有事先的溝通，很可能生產(chǎn)經(jīng)理告知沒有足夠的資金支持，在你沒有獲知這樣的信息并且沒有準(zhǔn)備的情況下，公開的反對很可能會使你的計劃遇到“滅頂之災(zāi)”。現(xiàn)在，還沒有正式討論之前，你已經(jīng)獲知這樣的信息，意識到這可能是一個問題，你應(yīng)該采取行動。一個可能的行動是向財務(wù)人員尋求支援。在得到支援之后，會議上發(fā)言的結(jié)果很可能是：財務(wù)人員說：“XXX先生，生產(chǎn)需要追加的資金我已經(jīng)有了安排，不必擔(dān)心�！�

　　在沒有事先的溝通和了解就貿(mào)然提出來現(xiàn)場討論，實在是不夠技巧的行為。

　　6、計劃的執(zhí)行控制

　　再好的計劃，執(zhí)行出了偏差，一樣不會有好的結(jié)果。在年度計劃里面應(yīng)該就行動計劃的時間限制作好周密科學(xué)的安排，并說明后期執(zhí)行的重要控制時段/時點，并列出盡可能量化的指標(biāo)便于對比和控制質(zhì)量。

　　年度營銷計劃在計劃執(zhí)行完畢之后，一般會進行審計。

工作年度計劃 篇2

　　XX年即將遠去，回首XX年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵，時光飛快，不知不覺中，充滿希望的20xx年就伴隨著新年伊始即將臨近，可以說XX年是公司穩(wěn)定發(fā)展的一年，也是公司蓄意推進行業(yè)改革，拓展市場持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年，也是行政部成績頗豐的一年，現(xiàn)就本年度行政部重點工作并結(jié)合公司實際情況做以下總結(jié)和新一年工作計劃與大家共同分享，希望大家針對行政部的工作多批評，指正，多提寶貴意見。

　　一、嚴(yán)格管理、高效溝通，愉快工作。

　　充分發(fā)揮員工的積極性與主動性，培養(yǎng)員工的多方面能力，促使員工成為一崗多能的萬能工，加強各店之間的技術(shù)交流與學(xué)習(xí)，提高部門整體的技術(shù)，技能。以多種形式加強與員工之間的溝通，積極推行公司的`企業(yè)文化，豐富員工的思想與覺悟、加強企業(yè)文化的宣傳與學(xué)習(xí)。扭轉(zhuǎn)員工的思想和工作作風(fēng)，提高部門的服務(wù)水平，從而為員工愉快地工作創(chuàng)造良好的條件，形成團結(jié)、緊張、活潑，和諧的氛圍。

　　二、節(jié)能降耗、控制成本，勢在必行。

　　基于目前我們公司的能耗情況，節(jié)能潛力較大，工程部將集中精力進行設(shè)備的節(jié)能改造，20xx年，公司能耗定會控制在較為合理的水平。在維修材料及設(shè)備大修的管理上，堅持能自主解決的不找廠家、能回收利用或拼裝使用的堅決不買的原則，整理各店分散材料的`資源，分類管理，避免重復(fù)購買，在公司各店設(shè)備故障高峰到來之前，加強巡檢保養(yǎng)，延緩設(shè)備的老化期，并嚴(yán)格控制維修成本。

　　三、主動維修、高質(zhì)高效、滿意服務(wù)，變被動維修為主動維修，變事后維修為事前檢修。

　　提高維修、運行人員的服務(wù)水平，為公司打造品牌提供堅強的硬件保證。以一線部門滿意為起點，以客人滿意為終點，努力提高維修，檢修質(zhì)量。

　　在吸取XX年度工程工作質(zhì)量和效果的基礎(chǔ)上，我們不斷總結(jié)經(jīng)驗，更深刻地認識到對各店定期工程工作巡視檢查的必要性和重要性，規(guī)范的工程管理必須要清楚地掌握和了解現(xiàn)場的管理動態(tài)和實體質(zhì)量，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，規(guī)范生產(chǎn)行為，對整個工程管線系統(tǒng)良好的管理有極大地推動作用，20xx我們重點做好如下工作

　　(1)積極圍繞著安全，防火，防盜。開展工作

　　(2)樹立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調(diào)。更好的完成公司相關(guān)的外聯(lián)工作。

　　(3)加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己

　　(4)開展常規(guī)檢查，把安全防火工作落在實處。

　　(5)要加強與員工的思想交流，掌握員工的心態(tài)和穩(wěn)定性

　　(6)改進工作服務(wù)程序、加強主動性、協(xié)調(diào)性、協(xié)調(diào)與各部門之間的工作

　　(7)合理調(diào)控設(shè)備的經(jīng)濟運行，嚴(yán)格控制跑冒滴漏的現(xiàn)象

　　(8)加強材料，設(shè)備及配件的市場價格管理，詳細各個配件，材料的價格，以便很好的控制成本。

　　(9)嚴(yán)格控制外委項目、水、電、維修項目必須自行解決。大型設(shè)備維修盡量控制外委，控制費用。

　　(10)修舊利廢、深挖員工自身的潛力。

　　(11)加強人員服務(wù)意識的培訓(xùn)，工作技能的培訓(xùn)爭取人員一專多能，改善二線形象促使行政部工作質(zhì)量更上一個臺階。

　　(12)堅決落實公司關(guān)于能源管理的規(guī)定，加強監(jiān)測各店的水、電、氣、油的使用情況每月費用進行對比，并通報至各使用部門，以便使用部門的成本控制。

　　(13)搞好五號店建設(shè)、搞好中央廚房建設(shè)。

　　以上是行政部新年工作計劃，在這里進行簡單的敘述以便大家對我部門今后工作的監(jiān)督和指導(dǎo)。

工作年度計劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　以“成功教育”這一總課題統(tǒng)攬我校教研工作，全面推進課程改革，將教育科研與教學(xué)實踐緊密結(jié)合，在“有效”上下功夫。大力開展校本教研，圍繞我縣“三名工程”方案，深入開展“名師工程”，精心打造教師隊伍。推動校本研究制度建設(shè)，提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量，提升學(xué)校教育科研水平。

　　二、具體措施

　�。ㄒ唬┘訌姌I(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高教師學(xué)習(xí)意識

　　1、充分發(fā)揮學(xué)校網(wǎng)站、校園網(wǎng)、圖書室、教學(xué)雜志、各級教研活動等信息資源優(yōu)勢，結(jié)合課堂教學(xué)實際，組織教師認真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)等前沿課改理念。堅持以個人自學(xué)與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合的學(xué)習(xí)方式，引導(dǎo)教師潛心研究一個教學(xué)問題，感悟一種教學(xué)方法，堅持常寫常記，做到有所體驗，有所收獲。要求每位教師讀好個人選定、學(xué)校付費的教育教學(xué)雜志。

　　2、組織全體教師每月進行兩次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)（原則上為隔周一下午），分語文、數(shù)學(xué)、綜合三大組集中進行。圍繞“成功教育之課堂教學(xué)”與“新課程背景下如何提高大班額課堂教學(xué)效率”兩大教研主題，分期分批安排學(xué)�！懊麕煿こ獭敝械摹敖虒W(xué)骨干”開展專題講座。講座者須在講座日2周之前將講座材料上報教研處登記備案，教研組長要在活動時做好學(xué)習(xí)記錄和考勤登記。

　　3、有計劃地安排教師外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)造“走出去、請進來”的機會，促進教師更新教育思想和觀念，改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式和方法，進一步推進新課程改革。要求外出培訓(xùn)教師回校后及時作專題匯報或上好一節(jié)匯報課。

　　4、加強制度管理，嚴(yán)格考勤登記。

　�、俑鹘萄薪M應(yīng)制定切實可行的教研活動專題，要求做到方案、實驗、階段小結(jié)、成果各環(huán)節(jié)一應(yīng)俱全、切實有效。

　�、诼鋵嵔萄谢顒映銮邳c名制度，保證教研活動的順利有效進行。開展活動的教師在活動結(jié)束后應(yīng)及時上交文字和電子資料。

　　5、完善集體備課制度，改革集體備課方式。

　　①學(xué)期初要求各備課組在組內(nèi)確定6個集體備課主題，本著“問題即課題”的思想，選擇課堂教學(xué)中要商榷的微觀問題或某一堂課作為集體備課主題，在集體備課時間作為專題討論。

　�、趥湔n組長要組織本組教師在備課前對相關(guān)議題進行資料查閱等準(zhǔn)備工作，安排好集體備課中心發(fā)言人，鼓勵建設(shè)適用的個性化集體備課組。

　　③語文、數(shù)學(xué)、綜合組各開展一次集體備課觀摩研討活動，分別由六年級語文組和三年級數(shù)學(xué)組、體育組承擔(dān)。

　　④集體備課時間安排：

　　單周四下午為語文組、英語組、文字組集體備課時間：

　　雙周四下午為數(shù)學(xué)組、音樂

　　集體備課地點調(diào)整到原教育局一樓相應(yīng)辦公室，詳細地點待場地規(guī)劃完再定。

　　6、繼續(xù)開展名師工程教學(xué)能手示范課教學(xué)活動，具體安排為：

　　語文：XXXXXX數(shù)學(xué)：XXXXXX綜合：XXXXXX

　　7、大力開展“同課異構(gòu)”教研活動（同一節(jié)的內(nèi)容，由不同老師根據(jù)自己的實際、自己的理解，在集體備課交流活動的基礎(chǔ)上自主備課并上課）。將課題（主題）研討課、學(xué)習(xí)匯報課、新老師匯報課等課型的執(zhí)教老師通盤考慮，納入“同課異構(gòu)”大活動下，備課組長是本組教師參加“同課異構(gòu)”活動設(shè)計的負責(zé)人。具體分組為：

　　語文：XXXX

　　數(shù)學(xué)：XXXX

　　綜合：XXXX

　　8、以備課組為單位，各備課組要安排組內(nèi)人數(shù)一半次數(shù)以上的聽課交流活動。組內(nèi)公開課教案按學(xué)科上交教研組整理，組內(nèi)各教師的`聽課記錄要如實記載，備課組長為組織、記錄、上報工作的第一責(zé)任人，組內(nèi)公開課在當(dāng)學(xué)期工作業(yè)績評估中記0、5分。

　　9、加強評課組織工作，評課采用一說二評三總結(jié)的程序進行。即：首先要求執(zhí)教者（同課異構(gòu)活動由備課組長）緊扣研討主題闡述設(shè)計思路；接著采用定人評課與隨機點名評課相結(jié)合的方式鼓勵廣大教師本著實事求是的原則參與評課；最后由教研組長對評課活動做好書面活動小結(jié)。

　　10、配合區(qū)教研室做好四位一體學(xué)科競賽等教研活動，做好相應(yīng)選拔推薦工作。

　　11、總結(jié)第四批青藍工程經(jīng)驗得失，啟動第五批青藍工程。

　　12、做好課題研究組織管理工作，引導(dǎo)和幫助教師繼續(xù)開展好個人課題的研究，做好各個階段的研究指導(dǎo)工作，要求我校所有教師的課題研究都應(yīng)圍繞“成功教育”這一總課題來進行，非“成功教育”這一總課題下的課題研究，學(xué)校在今后各項考核、評聘工作中不予認定。

　　13、注重教師研究活動的過程性行為，嚴(yán)格按照相關(guān)計劃開展工作，檢查工作，評估工作。教師自創(chuàng)的課題要認真實驗，注意總結(jié)經(jīng)驗，收集材料，特別時原始數(shù)據(jù)的積累，寫好計劃、階段小結(jié)和實驗論文。

　　14、籌劃建設(shè)XX附小教師博客圈，鼓勵教師在學(xué)校網(wǎng)站或博客圈中發(fā)表教育教學(xué)論文、教學(xué)反思、教育隨筆、通訊報道等原創(chuàng)作品，圍繞本學(xué)期教研主題，積極參與學(xué)校網(wǎng)站上的論壇交流，在網(wǎng)絡(luò)互動中互相探討，共同學(xué)習(xí)，引導(dǎo)教師在遠程教育中提高素質(zhì)，樹立終身學(xué)習(xí)意識。

　　15、做好活動材料電子化管理工作，對教師的比賽課件、論文、錄像課、課題研究、公開課教案等資料進行歸檔管理。

　　16、著手建立教師教研活動檔案，采用紙質(zhì)化檔案卡、主要紙質(zhì)材料和電子化詳細材料備案雙結(jié)合管理的辦法進行。

　　17、聯(lián)合教務(wù)處啟動XX附小校本教材開發(fā)工作，對勞技、綜合、安全、體育、誦讀等沒有配套教材的部頒課程、地方課程進行通盤考慮，分低、中、高年級三段逐步開發(fā)出一套適應(yīng)學(xué)生需求、切合我校實際的校本教材。

工作年度計劃 篇4

　　我校認真學(xué)習(xí)《鄧州市創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市實施方案》，結(jié)合學(xué)校的實際，以改善育人環(huán)境為目標(biāo)，增強全體師生衛(wèi)生意識為工作重點。全面提高我校師生的健康水平。做到科學(xué)管理，師生參與，力爭做好我校的創(chuàng)衛(wèi)工作達標(biāo)。本度年工作計劃如下：

　　一、明確指導(dǎo)思想，提高認識。

　　認真貫徹區(qū)教育局關(guān)于加強創(chuàng)衛(wèi)生工作的會議精神，動員全體師生搞好學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生，同時注重宣傳教育個人衛(wèi)生的重要性和必要性，明確學(xué)校是社會精神文明建設(shè)的重要陣地。加強衛(wèi)生工作的組織管理，實行主管領(lǐng)導(dǎo)親自抓，各部室負責(zé)人具體抓，全體教職工齊心抓的管理模式，實行環(huán)境衛(wèi)生、健康教育及食品衛(wèi)生工作責(zé)任制，定期檢查考核，確保師生員工的認識到位，學(xué)校衛(wèi)生工作達標(biāo)。

　　二、健康教育

　　1、利用黑板報、宣傳欄等各種宣傳手段，做好衛(wèi)生保健知識宣傳，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

　　2、定期進行衛(wèi)生廣播講座，傳授季節(jié)性、流行性疾病的防治知識，特別是對流感、肝炎、結(jié)核病的防治和宣傳。

　　3、健康教育開課率100%，按要求做到有計劃、有備課、有課時、有作業(yè)、有考核、教務(wù)處定期檢查。

　　4、健康教育教師嚴(yán)格按照教學(xué)要求進行備課,不斷提高教育質(zhì)量。

　　5、認真做好學(xué)生健教知識的學(xué)習(xí)、測試工作，確保健康知識及格率100%以上，知曉率90%以上。

　　三、具體工作

　　1、按照西安市碑林區(qū)創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市《關(guān)于對學(xué)校周邊環(huán)境衛(wèi)生及食品衛(wèi)生專項整治工作》的精神，為維護校園周邊環(huán)境衛(wèi)生和食品衛(wèi)生秩序，積極協(xié)助衛(wèi)生執(zhí)法部門依法取締校園周邊流動小攤販，同時學(xué)校要加強對學(xué)生食品衛(wèi)生安全知識教育，增強他們的食品安全意識。

　　2、加強校園環(huán)境衛(wèi)生的日常管理工作，做好對全校學(xué)生的傳染病晨檢預(yù)防工作。教室、宿舍必須每天通風(fēng)、保持空氣流通，每次應(yīng)在半小時以上，打開門窗自然通風(fēng)，可有效降低室內(nèi)空氣中微生物的數(shù)量，改善室內(nèi)空氣質(zhì)量，調(diào)節(jié)居室微小氣候，是最簡單、行之有效的'室內(nèi)空氣消毒方法。各班指派衛(wèi)生員負責(zé)教室及宿舍的開窗通風(fēng)工作。學(xué)校也會有計劃的實施紫外線燈照射及藥物噴灑等空氣消毒措施。

　　3、加強硬件建設(shè)。要適當(dāng)加大衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施的投入，在校園內(nèi)增設(shè)果殼箱、垃圾筒等設(shè)施，保持良好的校容校貌。添置衛(wèi)生設(shè)施，調(diào)整充實衛(wèi)生保潔人員。

　　4、進一步加強校園綠化，搞好綠地養(yǎng)護。要轉(zhuǎn)變綠化管理機制，加大綠化投入，進一步提高綠化覆蓋率。

　　5、堅持不懈地開展愛國衛(wèi)生除害防病工作。愛國衛(wèi)生工作要常規(guī)化、制度化。堅持開展除“四害”工作，定期投放殺滅藥物，降低四害密度。要加強學(xué)生健康知識培訓(xùn)與普及工作，進一步提高健康知識普及率和健康行為形成率。

　　四、主要措施

　　1、要加強組織領(lǐng)導(dǎo)。創(chuàng)建衛(wèi)生城市工作是一項綜合性工作，我們要按照市委、市政府的統(tǒng)一部署，切實加強創(chuàng)建工作的領(lǐng)導(dǎo)，確保分工明確，責(zé)任到人，工作到位。

　　2、深入開展宣傳動員。今年創(chuàng)建工作宣傳的重點：一是抓好上級指示的宣傳任務(wù)，確保上情下達通常，行動統(tǒng)一；二是抓好創(chuàng)建工作的典型事例的宣傳，用身邊的典型事例引導(dǎo)師生自覺參與創(chuàng)建工作；三是抓好健康知識的宣傳普及工作，提高健康行為養(yǎng)成率。

　　3、加強環(huán)境衛(wèi)生崗位人員的工作考核與檢查，進一步提高環(huán)境衛(wèi)生保潔質(zhì)量。要把考核結(jié)果與效益結(jié)合，與部門工作考核相結(jié)合，與先進集體評選結(jié)合。對創(chuàng)建工作不力，玩忽職守，不能如期完成任務(wù)的處室和個人及時追究責(zé)任。

　　五、積極探索衛(wèi)生工作新思路。

　　要認真研究和探索學(xué)校衛(wèi)生工作的規(guī)律，校園環(huán)境衛(wèi)生工作的新思路，逐步形成各方協(xié)同配合的衛(wèi)生工作新局面和長效管理機制。

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