[推薦]實用的工作年度計劃8篇

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，是時候抽出時間寫寫計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編精心整理的工作年度計劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作年度計劃 篇1

　　寫在前面的話：

　　鼓勵中長大的孩子，充滿自信。贊美中長大的孩子，心存感激。

　　接納中長大的孩子，心胸寬大。認同中長大的孩子，掌握目標(biāo)。

　　分享中長大的孩子，慷慨大方。友善中長大的孩子，對世界多一份關(guān)懷。

　　我希望，從我們3M班中走出來的孩子，個個都能充滿自信，心存感激；心胸寬大，掌握目標(biāo)；慷慨大方，對世界多一份關(guān)懷！

　　一．班級簡介

　　三（1）班現(xiàn)有學(xué)生27人，其中男生14人，女生13人，孩子們生活在這個大家庭中，雖然有著各自不同的生活規(guī)律，可由于住宿的緣故，朝夕相處的他們給人一種不是兄弟姐妹勝似兄弟姐妹的和諧。

　　二．班級目標(biāo)

　�。�健康活潑

　�。�享受學(xué)習(xí)

　　＊謙讓友好

　�。獔F結(jié)互助

　�。�文明講理

　�。�勇敢自信

　�。�認真負責(zé)

　�。�展現(xiàn)自我

　　三．班名

　　3M

　　四．班徽

　　五．班級口號

　　“我們團結(jié)、友誼、奮斗組建最好、最棒、最優(yōu)秀的快樂大本營”

　　六．班級公約

　　班級公約

　　團結(jié)友愛文明知禮

　　勤奮向上積極動腦

　　放飛想象張揚個性

　　善于創(chuàng)新健康成長

　　七．班歌

　　哩哩哩3M班恰恰恰我的家

　　團結(jié)友誼齊奮斗最好最棒最優(yōu)秀

　　哩哩哩哩恰恰恰恰

　　講文明愛動腦

　　放飛想象有個性

　　善于創(chuàng)新快成長

　　哩哩哩恰恰恰

　　哩哩哩恰恰恰

　　團結(jié)友誼齊奮斗最好最棒最優(yōu)秀

　　哩哩哩哩恰恰恰恰

　　八．具體工作

　　1.教室管理方面

　�。�1）“合作”是教室管理的基礎(chǔ)。

　　（2）灌輸“班級家庭化”的概念。

　　（3）督促學(xué)生認真做好打掃工作，并自動自發(fā)保持教室整潔。

　�。�4）妥善安排班級座位，適時調(diào)整、更換。

　�。�5）運用教室布置，創(chuàng)造有利的學(xué)習(xí)環(huán)境：

　　a.設(shè)立圖書角，提倡閱讀風(fēng)氣。

　　b.布置班級文化墻，墻面內(nèi)容以展現(xiàn)班中學(xué)生風(fēng)采，班級公約，班歌，班徽，班級口號等為主，以體現(xiàn)本班的特色。

　　c.設(shè)立榮譽榜，以達見賢思齊之效。

　　本學(xué)期，我班榮譽榜的主題是“精彩上海任我游”具體做法如下：

　　“精彩上海任我游”的主體背景是由上海地鐵一號線的23個地鐵站名組成的“地鐵長龍”。首先，以評比的形式展示學(xué)生在學(xué)校的具體表現(xiàn)，評比以表格的形式呈現(xiàn)，取名為“今天，你得星了沒有？”表格從“紀(jì)律”“認真書寫”“關(guān)心班級、樂于助人”“默寫”“按時完成作業(yè)”“考試、作文”等各方面對學(xué)生在校的表現(xiàn)加以肯定。其次，評比的標(biāo)準(zhǔn)是：學(xué)生在自己榮譽本中也分出以上6個欄目，根據(jù)平時的表現(xiàn)敲星。榮譽本上哪個表現(xiàn)滿5顆星就可在評比表中敲上一顆星。最后，表中任一項目集滿或組合滿2顆星就可把印有自己照片的“小火車頭”從一個地鐵站駛向下一個地鐵站。前15名到達一個站的同學(xué)將相應(yīng)的得到一些小禮品；在一些較知名的大站，如“徐家匯站”“人民廣場站”等前十五名到達的同學(xué)將獲得相應(yīng)的.小證書。以這么一個主題式評比來貫穿整個學(xué)期，一是以一種全新的形式提高孩子的參與的積極性；同時以上海地鐵一號線作為活動的主題背景，也是為了增進學(xué)生對上海的了解，促進學(xué)生的上�！扒椤�。

　　d.布置“我的作業(yè)我來秀”專欄，及時展示班中的優(yōu)秀作業(yè)，以學(xué)生身邊榜樣的作用，營造齊頭并進的氛圍。

　　e.“風(fēng)采園”和“詩詞匯”內(nèi)容的充實

　　本學(xué)期的風(fēng)采園在內(nèi)容的選擇上貼合了上海市“民族精神教育綱要”，以“我驕傲我是中國人”為主體，結(jié)合學(xué)校德育是每月的相關(guān)要求進行資料的收集和展示。

　　“詩詞匯”中的內(nèi)容，本學(xué)期主要是以《三字經(jīng)》《百家姓》《論語》為主，在拓展學(xué)生學(xué)習(xí)語文的途徑的同時，把中國的古詩文教學(xué)與對學(xué)生進行民族精神教育相結(jié)合。

　　2.建立和諧溝通

　　（1）通過組合式日記、周記、心情留言箱、個別談話……等渠道，制造師生談心機會，以此了解學(xué)生所思所想。

　�。�2）善用班級干部、小老師，以點帶面，使全班奮發(fā)向上。

　　本學(xué)期開展班干部、組長、室長競聘制。應(yīng)聘上崗，崗位負責(zé)制。

　�。�3）建立學(xué)生檔案袋，通過資料匯總，評價等各方面，展現(xiàn)學(xué)生本學(xué)期的學(xué)習(xí)及生活情況。

　　（4）嘗試創(chuàng)設(shè)班級報刊，以班中學(xué)生為主，教師為輔，在豐富學(xué)生課余生活的同時，增進教師與學(xué)生、家長與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生之間的溝通。

　�。�5）組織班級家長委員會，選出家長代表，利用家長資源，使家長、教師能得到充分意見交流，為學(xué)生謀求最大利益。

　　九．結(jié)束語

　　孩子們，愿你們在3M班這個集體中，快樂地享受學(xué)習(xí)，盡情地展現(xiàn)自我

工作年度計劃 篇2

　　學(xué)期伊始，工藝部遵照學(xué)校未來五年發(fā)展規(guī)劃，本著創(chuàng)新發(fā)展的精神，以爭創(chuàng)“四個校園”為核心，將大力推行崗位責(zé)任制，努力提高工作效率，增強教育教學(xué)效果。德育上主要以“文明在校園”系列活動為主線，嚴(yán)抓學(xué)生日常行為規(guī)范。教學(xué)上主要以切實推動“東莞市家具人才培養(yǎng)互聯(lián)基地”發(fā)展為重點，以創(chuàng)新教學(xué)手段為突破口，用盡洪荒之力推動專業(yè)向前發(fā)展。其中，羅晟老師創(chuàng)建的“開放式窗口教學(xué)”工作室，尤其要群策群力，舉全體教研組之力共同完成！為了更好地完成上述工作，具體工作計劃如下。

　　一、嚴(yán)抓學(xué)生日常行為規(guī)范，尤其是手機管理，共建良好學(xué)風(fēng)

　　本學(xué)期，學(xué)校將大力開展“文明在校園”系列活動，各班要高度重視。首先要加強班級常規(guī)管理，努力打造一支優(yōu)秀的學(xué)生干部隊伍，大膽放手讓學(xué)生去自主管理，以點帶面，營造出良好的班風(fēng)。積極組織開展豐富多彩的校園文化生活。如技能節(jié)、黑板報、主題班會、早操、禁帶等。通過這些活動的參與，來教育學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生的團隊精神，倡導(dǎo)在過程中促進學(xué)生的健康成長，確保學(xué)生全面發(fā)展。本學(xué)期尤其要以上課手機統(tǒng)一管理為中心，重組織參與、重過程，輕形式結(jié)果，確實保證學(xué)生上課不再出現(xiàn)玩手機的現(xiàn)象，共創(chuàng)良好的課堂環(huán)境。

　　二、培養(yǎng)一支年輕活力的班主任隊伍，是有效育人的保障

　　工藝部年輕班主任特別多，不滿三年的班主任就有7位。所以，建設(shè)一支充滿活力，素質(zhì)優(yōu)良，結(jié)構(gòu)合理，穩(wěn)定上進的班主任隊伍是工藝部德育工作的重中之重。努力加強師德與業(yè)務(wù)的教育培訓(xùn)還任重道遠。為此，我部要長期堅持組織老教師幫帶新教師，讓他們在實際工作中不斷吸取經(jīng)驗教訓(xùn)并快速成長起來。平時多討論交流，有機會要爭取學(xué)校支持盡量選派一部分優(yōu)秀教師外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)，力爭培養(yǎng)出一支年輕有為，朝氣蓬勃，務(wù)實創(chuàng)新的班主任隊伍。

　　三、配合學(xué)校加強師德教育，形成合力全員育人

　　為人師表是老師的基本要求與責(zé)任。作為一名老師，尤其是職業(yè)技術(shù)學(xué)校的教師，既要教書，更要育人，要積極參與學(xué)生的日常管理和教育工作。工藝部堅持德育為首、育人為先的原則，繼續(xù)推進全員育人工作。班主任要根據(jù)學(xué)校的工作要求，確定本班的`德育導(dǎo)師，并組織開展班級德育管理工作。切實加強學(xué)生安全教育、法制教育，不斷增強學(xué)生的法制意識，構(gòu)建技能校園、創(chuàng)新校園、智慧校園和諧校園。做好安全防范教育，對問題學(xué)生建立教育檔案，有針對性地采取措施，有效預(yù)防學(xué)生違法犯罪現(xiàn)象的發(fā)生。繼續(xù)嚴(yán)抓學(xué)生行為規(guī)范教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的社會公德、職業(yè)道德和責(zé)任意識，提高學(xué)生的文明素養(yǎng)。各德育導(dǎo)師要主動配合班主任完成以上班級管理的各項工作，真正做到全員參與，共同育人。

　　四、教學(xué)常規(guī)管理

　�。�、實施教師工作質(zhì)量評價制度，實現(xiàn)對教學(xué)工作的精細化管理。按學(xué)校要求實施教師工作質(zhì)量評價制度，主要從常規(guī)檢查、學(xué)生評教、教學(xué)督查、工作業(yè)績、工作數(shù)量等五個方面全面考核、評價教師一學(xué)期的工作質(zhì)量，以促進廣大教師教學(xué)能力、教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量的不斷提高，并為教師評優(yōu)和專業(yè)技術(shù)職務(wù)評聘提供較為可靠的依據(jù)。

　�。�、完善教學(xué)文件，規(guī)范教學(xué)管理。認真分析歸納用人單位及往屆畢業(yè)生反饋的意見和建議，結(jié)合本專業(yè)實際情況，進一步完善、規(guī)范原有的專業(yè)實施性教學(xué)計劃，并形成“動態(tài)調(diào)整”機制。

　　3、做好畢業(yè)班的頂崗實習(xí)工作。配合就業(yè)處充分做好14級家具專業(yè)和工藝美術(shù)專業(yè)學(xué)生的實習(xí)組織工作，把實習(xí)安全放在首要位置，加強對學(xué)生實習(xí)過程的跟蹤管理，及時做好學(xué)生的思想教育工作，確保學(xué)生畢業(yè)實習(xí)安全有序。

　　4、切實做好技能文化節(jié)活動。認真規(guī)劃組織一年一度的學(xué)校技能節(jié)活動，營造“學(xué)技術(shù)，練技能，當(dāng)能手，做貢獻”的良好氛圍。

　　五、教學(xué)的改革與創(chuàng)新

　　1、組織好“東莞市家具人才培養(yǎng)互聯(lián)基地年會”活動。配合培訓(xùn)就業(yè)處在年初制定好舉辦“互聯(lián)基地”年會的工作方案，有計劃地推進年會的籌備工作。按時完成“定制家具”、“家具導(dǎo)購”、“家具繪圖”三個校企合作培養(yǎng)人才培養(yǎng)項目的成果總結(jié)工作，并制訂好深化項目合作的規(guī)劃，為年會的舉辦做好充分的準(zhǔn)備工作。

　　2、進一步深化“東莞市家具人才培養(yǎng)互聯(lián)基地”各個項目合作。設(shè)立“定制家具專班”、“家具繪圖專班”,進一步擴大學(xué)生受益面，繼續(xù)深化與原有合作企業(yè)的合作，同時注重與其他新企業(yè)的合作，共同定向培養(yǎng)人才。與企業(yè)合作進行定制家具相關(guān)培訓(xùn)課程的開發(fā)，加強互聯(lián)基地承接對外培訓(xùn)的能力，適時提供對外培訓(xùn)服務(wù)，擴大行業(yè)影響力。

　　3、重點推進木工工作室建設(shè)，打造專業(yè)特色。為了更好的體現(xiàn)專業(yè)特色，弘揚傳統(tǒng)工藝和工匠精神，學(xué)校將在5棟教學(xué)樓架空層規(guī)劃建設(shè)木工工作室。本學(xué)期完成場地規(guī)劃建設(shè)和相關(guān)設(shè)備采購。場室建設(shè)和設(shè)備采購參考世界技能大賽“精細木工”、“家具制作”項目競賽要求，為省賽和國賽項目訓(xùn)練做準(zhǔn)備。

　　4、對家具實訓(xùn)中心、雕刻實訓(xùn)中心的設(shè)備進行重新規(guī)劃調(diào)整。提前與家具學(xué)校溝通，對即將接收家具實訓(xùn)設(shè)備進行規(guī)劃，更換部分原有老舊應(yīng)淘汰設(shè)備。實驗樓一樓原兩個繪圖室規(guī)劃改造為手工雕刻實訓(xùn)室，與數(shù)控雕刻中心共用供氣和吸塵設(shè)備。

　　5、鼓勵專業(yè)教師成立經(jīng)營工作室，學(xué)校提供場地，自負盈虧。成立室內(nèi)設(shè)計工作室、工藝品制作工作室、平面設(shè)計工作室，引進相應(yīng)的公司進駐，學(xué)校提供場地，企業(yè)自負盈虧。企業(yè)設(shè)計師長期駐點，和專業(yè)教師一起培訓(xùn)指導(dǎo)學(xué)生。

　　6、申請省技能競賽“室內(nèi)設(shè)計”、“家具設(shè)計”項目比賽。制定方案，聯(lián)絡(luò)廣東省家具設(shè)計專業(yè)相關(guān)職業(yè)院校，依托廣東省藝術(shù)設(shè)計委員會完成省賽申請。

　　7、推進工藝美術(shù)專業(yè)申報省重專業(yè)進程。制訂工藝美術(shù)專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)方案和專業(yè)實訓(xùn)室建設(shè)方案；對照省級重點建設(shè)專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，查漏補缺，為申報工作打好基礎(chǔ)。

　　8、做好“東莞市職業(yè)院校定點實習(xí)實訓(xùn)基地”申報認定工作。篩選符合條件的合作企業(yè)，啟動定點實習(xí)基地的申請認定工作，通過申請認定工作，促進校企深度融合，建立互惠共贏長效機制，增強職業(yè)教育服務(wù)地方經(jīng)濟社會能力，助推專業(yè)教學(xué)的改革與創(chuàng)新。

　　9、做好家具專業(yè)、工藝美術(shù)專業(yè)基礎(chǔ)課的教材開發(fā)。本學(xué)期完成《家具結(jié)構(gòu)設(shè)計》教材出版與課題結(jié)題。結(jié)合本專業(yè)學(xué)生實際，重點進行《素描》、《平面構(gòu)成》、《家具制圖》等專業(yè)基礎(chǔ)課校本課程開發(fā)。

　　六、教研活動

　　根據(jù)教學(xué)的需要，圍繞提高教師業(yè)務(wù)水平這一主題，結(jié)合組內(nèi)交流課和每兩周一次的教研活動，開展“課內(nèi)比教學(xué)”活動。通過聽課、評課，提高教師的課堂教學(xué)質(zhì)量，促進教師業(yè)務(wù)水平的提高。

工作年度計劃 篇3

　　為全面利用好遠程教育資源，落實上級部門的精神與要求，充分發(fā)揮遠程教育的功能及作用，使遠程教育資源能充分為教育教學(xué)服務(wù)，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。結(jié)合本校的實際情況，壓濾機濾布特擬此計劃：

　　1、積極利用遠程教育項目提供的設(shè)備和資源環(huán)境，開展語文教育教改工作，推進新課程標(biāo)準(zhǔn)的實施，為所有學(xué)生的'成長提供優(yōu)質(zhì)教育服務(wù)。探索遠程教育環(huán)境下新的教學(xué)理念、教學(xué)結(jié)構(gòu)模式、教學(xué)策略、學(xué)習(xí)策略的形成與發(fā)展途徑。重建現(xiàn)代教育技術(shù)環(huán)境下教學(xué)管理和利用課程資源，提高利用信息技術(shù)手段和資源的素養(yǎng)。

　　2、積極參與學(xué)校或上級部門組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高運用技能。通過校本培訓(xùn)提高自身的基本技能，以滿足和適應(yīng)新課程標(biāo)準(zhǔn)下教師應(yīng)用遠程教育設(shè)備和資源從事教學(xué)應(yīng)用的技能和素質(zhì)需要；通過對課程標(biāo)準(zhǔn)和新教材培訓(xùn)，全面了解基礎(chǔ)教育新課程改革，提高課堂教學(xué)水平和教學(xué)研究能力。

　　3．使現(xiàn)代化多媒體手段與教育教學(xué)工作的逐步整合。濾布積極在所上班級中利用遠程教育資源學(xué)習(xí)，力爭達到多媒體與教育教學(xué)的整合。

　　4、通過學(xué)習(xí)，把現(xiàn)有的硬件和軟件資源能有效地應(yīng)用起來，達到物盡其用。

　　5、積極利用遠程網(wǎng)絡(luò)資源，下載課件帶領(lǐng)學(xué)生觀摩，每學(xué)期做到利用多媒體資源上課不少于5課時。

　　6、認真學(xué)習(xí)，掌握遠程教育上網(wǎng)瀏覽的方法，激發(fā)學(xué)生使用計算機的積極性，以便從網(wǎng)上學(xué)習(xí)到豐富的知識，從而提高自身素質(zhì)。

工作年度計劃 篇4

　　一、XX年度工作回顧：

　　XX年從公司正式開業(yè)，到現(xiàn)在的10月，公司每月營業(yè)狀況無法盈利。目前公司運營到處于整個市場相對的淡季，那么公司基本

　　處于完全無營業(yè)收入狀態(tài)。

　　整個公司運營不理想，這個有市場的狀況，更多的是公司運營的掌控能力存在不足而引起的業(yè)績嚴(yán)重虧損。

　　公司負責(zé)人要從中吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，從現(xiàn)在開始，完成XX年既定經(jīng)濟管理目標(biāo)。

　　總結(jié)不足：

　　1、公司運營核心部門掌控、引導(dǎo)不力。

　　2、申報部老師招聘、培訓(xùn)不力。

　　3、公司的績效考核執(zhí)行力度不夠。

　　4、公司主營項目的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)水平不夠。

　　結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，公司計劃從以下幾個方面開展XX年度的工作：加強管理基礎(chǔ)、構(gòu)建高效運作的營銷業(yè)務(wù)運

　　營管理機制；努力提升人才業(yè)務(wù)水平，不斷提高培訓(xùn)產(chǎn)品質(zhì)量，努力為學(xué)員客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　二、12市場預(yù)測和分析

　　1、國家政策預(yù)測XX年的考生在逐年增加，九大員考試的準(zhǔn)入門檻和難度不斷增加，都是市場契機。龐大的考試隊伍和建筑市場的需求量完全是反比，很對單位和個人對此證的需求和依賴是相當(dāng)?shù)膹�。所以在考試難度加大的同時，我們培訓(xùn)機構(gòu)還是有更多的市場機遇，對于大部分考生來說，經(jīng)過多年的考試但是都無法通過，開始的幾年總算是抱著僥幸通過考試的心態(tài)逐漸回歸理性。

　　2、同行分析

　　長沙的機構(gòu)目前沒有絕對的領(lǐng)導(dǎo)公司，無論在培訓(xùn)公司的整體實力、品牌知名度、學(xué)員忠誠度都沒有個性鮮明的公司，目前還是處于爭霸，互相割裂的狀態(tài)，彼此惡性的價格競爭階段，也正是集中突圍，是樹立品牌的大好時機。

　　3、對手分析

　　長沙目前比較有知名度的是外來的培訓(xùn)公司進入，有等以網(wǎng)絡(luò)視頻教育結(jié)合他們的包過簽約班給予市場較大的份額分割。

　　4、公司優(yōu)勢和劣勢

　　優(yōu)勢：正式運營以來，依托集團提供的平臺，減少很多人力物力的消耗和管理精力，一心一意的全力做好營銷團隊的建設(shè)。

　　、信息的共享，節(jié)約了公司行政部的無謂搜索，保障營銷部門的客戶開發(fā)準(zhǔn)確率和高效率。

　　、資源的共享，完全從公司目前所無法單獨完成的事務(wù)和成本上解決了后顧之憂。

　　、信息平臺的共享，提供一個遠距平臺增加更多的欄目和服務(wù)項目。

　　、產(chǎn)品的開發(fā)，現(xiàn)在公司無需投入精力和資金做任何一個產(chǎn)品的開發(fā)共享資源。

　　劣勢：

　　、競爭對手的成長：在前幾年有一批成立較長公司在市場上有一定知名度，這個將是公司在未來幾年的強勁對手。

　　、公司自身問題：人力資源是困擾公司最大的瓶頸。積極探索、拓展銷售新模式和渠道，打破銷售瓶頸，努力為學(xué)員提供優(yōu)質(zhì)的教學(xué)平臺，抓住市場擴大的契機壯大自己，開創(chuàng)公司營銷的新局面。

　　三、XX年經(jīng)營目標(biāo)

　　1、推行目標(biāo)管理，實現(xiàn)培訓(xùn)金額收入萬元，利潤萬元。應(yīng)收款率%。

　　2、重視人才隊伍招聘、培養(yǎng)和建設(shè)。

　　3、開發(fā)新產(chǎn)品，提升公司產(chǎn)品市場競爭能力。

　　4、辦公成本降低%，推廣費用增加營業(yè)額的%。

　　四、XX年工作計劃

　　1、構(gòu)建和完善公司組織運營體系，明確部門崗位職責(zé)，做到責(zé)任明確，保障各項工作順暢運行。

　　2、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩(wěn)固員工隊伍。

　　3、加強公司企業(yè)業(yè)務(wù)知識和相關(guān)考試政策宣導(dǎo)，建立進取型、學(xué)習(xí)型、協(xié)作型團隊。

　　4、把握培訓(xùn)市場脈搏，增強員工拓展業(yè)務(wù)能力，開拓新銷售渠道，提升銷售業(yè)績。

　　建立產(chǎn)品市場信息搜集渠道，及時反饋和分析市場需求和變化，制定和調(diào)整銷售策略，以適應(yīng)市場的要求。

　　XX年要實現(xiàn)銷售目標(biāo)，應(yīng)重點做好以下幾點工作：

　　1、熟悉培訓(xùn)行業(yè)本質(zhì)，加強公司申報部人員業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)能力

　　對于一個公司來說，銷售業(yè)績是公司發(fā)展最重要因素，有業(yè)績的人就是公司最為優(yōu)質(zhì)的人才，優(yōu)質(zhì)的人才第一來自于市場直接的引進，第二來源渠道就是公司自己對人才的培養(yǎng)計劃了。不定期的專業(yè)知識培訓(xùn)工作。加強公司團隊建設(shè)，增強公司相關(guān)部門團隊合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍如今從各大公司發(fā)展模式來看，現(xiàn)在是一個團隊合作的'時代，申報業(yè)務(wù)部要建立良好的溝通機制，繼續(xù)執(zhí)行每日早例會機制，意見反饋機制，形成團隊意識，員工間要多交流，多合作，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能，達到共贏。

　　2、服務(wù)老客戶，開發(fā)新客戶

　　公司行政部建立完善的客戶資料檔案，建立專人并隨時跟蹤了解他們對公司培訓(xùn)產(chǎn)品反饋，做好售后的服務(wù)工作，聽取他們的建議并認真記錄分析，及時提供領(lǐng)導(dǎo)高層。

　　XX年建議新客戶開發(fā)可以依靠短信平臺、網(wǎng)絡(luò)推介電子商務(wù)這塊來取得一些新突破。

　　、實施短信平臺計劃

　　通過短信平臺，來建立良好的品牌效應(yīng)。

　　網(wǎng)絡(luò)銷售計劃

　　a、今年公司利用專人充分利用網(wǎng)絡(luò)。

　　公司的主力網(wǎng)站大力挖掘主動咨詢的客戶，通過電話時常跟蹤聯(lián)系他們，與他們進行交流和溝通，使他們對我們公司的培訓(xùn)產(chǎn)品及權(quán)威實力產(chǎn)生信任感。

　　b、行政部反復(fù)通過網(wǎng)絡(luò)搜集單位信息，及時更新資料，保障客戶溝通的資料，提高效率。

　　3、時間計劃，分解公司既定計劃

　　公司提供相關(guān)客戶資源，注意合理分解重點相關(guān)的項目，貫徹指標(biāo)。

　　營業(yè)額分解計劃：

　　項目人數(shù)占有率

　　‰價格（全科）時間金額小計備注

　　XX年5月-8月關(guān)鍵指標(biāo)

　　XX年2月-5月關(guān)鍵指標(biāo)

　　XX年2月-5月

　　XX年7月-9月

　　注重公司淡季市場的重心。

　　在目前市場的淡季，要合理的拓展不受市場季節(jié)影響的項目

　　加強培訓(xùn)，注重企業(yè)文化的建設(shè)，人力資源的建設(shè)。

　　五、XX年度公司預(yù)算

　　項目基本費用時間執(zhí)行時間備注

　　房租一年XX年底

　　人員工資一年每月

　　水電、物業(yè)年月中

　　電話費一年按月付費

　　廣告一年按需投入

　　六、公司人員招聘配備、培訓(xùn)

　　人員配置：

　　公司負責(zé)人行政部經(jīng)理行政部文員/助理

　　考務(wù)部文員

　　業(yè)務(wù)

　　人員培訓(xùn)計劃：

　　XX年2月底-3月中旬是招生的旺季，加強督導(dǎo)，積極淘汰不適合人員，提高業(yè)務(wù)部能力。

　　XX年10月-12月，傳統(tǒng)市場的淡季，給予相關(guān)人員的知識點鞏固、公司制度執(zhí)行的整頓。

　　七、要實現(xiàn)銷售目標(biāo)，應(yīng)該防范的幾個風(fēng)險：

　　1、人員的招聘、培訓(xùn)、培養(yǎng)一定要及時到崗，加強日常管理、學(xué)習(xí)。

工作年度計劃 篇5

　　1、在行政副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，組織實施辦公室職責(zé)范圍內(nèi)的各項工作，調(diào)動全室人員的工作積極性，使辦公室個人工作計劃都明細具體，督促全室人員全面完成任務(wù)；根據(jù)公司目標(biāo)分解辦公室工作任務(wù)，定工作進程，做好指導(dǎo)組織督查考核工作。密切各崗位之間工作關(guān)系，加強協(xié)作配合，做好銜接協(xié)調(diào)工作。

　　2、貫徹落實辦公室崗位責(zé)任制，明確辦公室人員各崗位職責(zé)。辦公室各人員根據(jù)工作目的、性質(zhì)、任務(wù)，制定自己的崗位職責(zé)。利用辦公室內(nèi)部例會，檢查督促辦公室職責(zé)的執(zhí)行，培養(yǎng)辦公室人員嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。

　　3、組織、協(xié)助公司制度的起草、修訂、執(zhí)行，督查各部門完成部門規(guī)章、崗位職責(zé)的的制定。做好公司規(guī)章制度起草、組織審核、頒發(fā)工作，協(xié)調(diào)新舊體制之間的矛盾，協(xié)助部門做好制度的宣傳、執(zhí)行、督查工作。擬訂部門規(guī)章制定的程序，指導(dǎo)督促部門做好業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)規(guī)范、崗位職責(zé)的制定、執(zhí)行。

　　4、組織匯總公司年度綜合性資料，為公司年度總結(jié)、年度工作計劃和其它綜合性文稿提供材料，及時擬寫、審核以公司名義制發(fā)的各種文稿，審核部門外發(fā)的文稿。嚴(yán)格按行文程序辦理，保證文稿質(zhì)量。

　　5、組織收集和了解各部門的工作動態(tài)，溝通公司內(nèi)部信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的.依據(jù)和建設(shè)性方案。制定并執(zhí)行公司信息收集處理規(guī)章流程，科學(xué)分析信息內(nèi)容，及時反饋處理意見，做好信息綜合分析、動態(tài)分析工作。協(xié)助公司主要領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)各部門之間業(yè)務(wù)工作，依公司主要活動為主線，編寫公司年度大事記。

　　6、根據(jù)公司發(fā)展需要和公司安排，搜集研究國家及地方政府部門對藥品生產(chǎn)與銷售、臨床實驗、藥用輔料開發(fā)、專家建設(shè)、科技園區(qū)建設(shè)等與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的法律、政策、程序、規(guī)章制度，為公司藥品銷售、生產(chǎn)、研發(fā)等業(yè)務(wù)提供政策支持性服務(wù)，協(xié)助各部門加快工作進度。

　　7、根據(jù)公司業(yè)務(wù)工作需要，開展調(diào)研、企劃工作。根據(jù)具體工作目標(biāo)，制定調(diào)研方案，組織調(diào)研人員，指導(dǎo)步署調(diào)研工作，分析調(diào)研結(jié)果，科學(xué)合理實事求實得出調(diào)研結(jié)論。

　　8、根據(jù)會議決議、領(lǐng)導(dǎo)目的和意圖，制作企劃方案，提供領(lǐng)導(dǎo)決策備選，協(xié)助部門實施企劃方案，及時收集反饋信息，解決出現(xiàn)的問題；做好企劃實施的總結(jié)工作，提高工作效率。

　　9、搭建信息溝通平臺，溝通總公司與分公司及辦事處、公司與代理商之間的信息。制訂總公司與分公司、辦事處、代理商之間信息交流的制度，建立信息員隊伍，定期進行信息反饋，起到反映問題、及時溝通、相互交流、資源共享的作用。

　　10、積極開展對內(nèi)對外宣傳。在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進一步擴大公司通訊員隊伍，培養(yǎng)一批通訊骨干精英，指導(dǎo)通訊員采用用稿素材，擴大用稿范圍，動員臨床觀察員收集專家意見、稿件，與公司有份量級的專家、公司骨干約稿，增強號召力。突出中人月刊各版塊風(fēng)格，積極推動公司文化建設(shè)。積累經(jīng)驗，積蓄力量，向?qū)ν庑麄�、對醫(yī)生宣傳、對代理商宣傳的方向發(fā)展。

　　11、協(xié)助市場部做好各地反饋信息的及時處理工作。按對口負責(zé)的原則，與各部門協(xié)商協(xié)調(diào)，整合資源，以最快的速度解決市場需要及時解決的問題。將問題的解決落實到人，重大問題排定時間表，按進度跟蹤。動態(tài)管理，及時溝通，做好記錄。研究信息，發(fā)現(xiàn)問題與苗頭，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)性材料。

工作年度計劃 篇6

　　新的一年，有新的打算，我們設(shè)計部也要有新的年度計劃。計劃如下：

　　一、加強團隊隊伍，共創(chuàng)美好未來

　　一支好的隊伍，就是要有一個完整的團隊，有個充滿干勁的團隊。以公司目前配備，是完全不夠的。首先對整個設(shè)計部的發(fā)展有一定的局限性，一個完整的設(shè)計隊伍,應(yīng)該是往多元化去發(fā)展。完善設(shè)計隊伍。招收2-3名設(shè)計師，以下是對招聘的一些要求建議。

　　職位名稱： 資深設(shè)計師 2-3名

　　職位描述：房產(chǎn)項目的整套平面設(shè)計包裝方案等

　　職位要求：1年以上廣告平面制作或者相關(guān)工作經(jīng)歷；有房產(chǎn)類廣告經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　2、熟練操作 illustrator 、 photoshop、coreldraw等工作軟件扎實的mac計算機軟硬件操作能力。

　　3、熟悉設(shè)計制作流程以及熟悉印前制作。

　　4、具有出色的視覺設(shè)計能力、良好美工基礎(chǔ)、較強的色彩搭配能力及審美觀念高。

　　5、性格開朗，愛好廣泛，工作積極性團隊意識強。應(yīng)征請附大作（1-2套設(shè)計方案）

　　二、設(shè)計部運作方案。實行一項目一設(shè)計師方案。

　　經(jīng)過XX年的設(shè)計部的整個運行方案，總結(jié)出一些經(jīng)驗。XX年設(shè)計部是一個基礎(chǔ)階段，一切的運作都不是那么的完整。相信XX年是一個突破，各項設(shè)計工作實行完善制度，工作跟著流程走，按制度辦事。

　　建議：實行一項目一設(shè)計師方案。

　　實施方案：實行一項目一設(shè)計師方案，主要的目的就是完善項目的整體統(tǒng)一性。設(shè)計師只要只要專一****的'完成本項目。不用多個項目混雜與一體，混亂設(shè)計思維，單一簡單化。

　　一項目一設(shè)計師的優(yōu)點在于，一個設(shè)計師完全自主的對該項目的全面深路了解，以及一些想法。發(fā)揮該崗位的應(yīng)有本色。

　　根據(jù)實際的市場，大膽的提出推廣與全程營銷兩體化，這樣的一個概念。以個人的觀點認為項目的全程推廣因更具專業(yè)化，從接收新項目的流程來說，目前公司沒有真正意義上的一個流程制度來實行，這樣不利與本公司品牌的建設(shè)。不管是小的項目，還是大的項目，做的事情是一樣的。面對的都是甲方。一定要按程序去做，以完整的制度來說服客戶，給客戶感覺我們是一個真正的，完整的，營銷、策劃、推廣為一體的公司。

　　兩種不同的方式，確是面對同樣的產(chǎn)品，出于同樣的結(jié)果。一者更具有專業(yè)性，二另一著更具全面性。

　　實施建議：兩者不同模式，制定兩種不同流程制度。

　　三、 公司企業(yè)化（文化活動）

　　從XX年的實行來講，這一項活動只是一個開始，沒有真正的堅持執(zhí)行下來，可能是一些客觀原因的影響，相信XX年會做的更好。以下是一些可實施的建議。

　　文化活動分為三部分：

　　第一，就是每周的周六下午的活動，實行辦公室人員人人參加原則，特殊情況除外。

　　內(nèi)容：羽毛球比賽，乒乓球比賽，撲克牌比賽，趣味體育等

　　作用：一周的上班生活，在一周最后一天得到放松，相信能為下一周良好工作狀態(tài)埋下伏筆。

　　第二，月活動，時間可放在月末，實行方式可以是全公司或則部門。

　　內(nèi)容：可以戶外登山，郊游，燒烤，k歌，聚餐等

　　作用：豐富員工業(yè)余生活，凝聚員工之間的感情，增強團隊建設(shè)意識。

　　第三：可以說是總結(jié)會，就是項目的階段總結(jié)

　　內(nèi)容：輕松的聚餐晚會，或者pt晚會等。

　　作用：慶功，鼓勵表彰，增強員工的積極性

　　四、內(nèi)部資料整理，完善對外宣傳材料每年設(shè)計整理資料

　　2、每年文案整理資料

　　3、項目完整的推廣方案

　　4、簡版對外宣傳ppt稿

　　六、加強設(shè)計素材建設(shè)

　　購買新版的素材庫及新版的設(shè)計年鑒《1》《2》

工作年度計劃 篇7

　　一、指導(dǎo)思想

　　以“健康第一”為宗旨，把學(xué)校體育工作全面健康發(fā)展，建立完善科學(xué)管理體系，深化教學(xué)改革，全面推進素質(zhì)教育。貫徹〈中小學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)〉，創(chuàng)建“參與健康”的健身氛圍，爭創(chuàng)學(xué)校的體育特色，培養(yǎng)全面發(fā)展的學(xué)生。本學(xué)期我校的體育教研工作是以課改為中心，以傳統(tǒng)體育課研究為重點，開展各種形式的第二課堂活動，深化課改研究，以提高教師整體水平，形成我校體育教學(xué)的特色。 以每一位學(xué)生全面發(fā)展為目標(biāo)，強化率先意識，競爭意識，效率意識和責(zé)任意識，充滿信心，為全面開創(chuàng)學(xué)校體育工作新局面而努力。

　　二、工作要點：

　　1、認真制定教學(xué)計劃，上體育課要三個統(tǒng)一（時間、服裝、備課）。

　　2、進一步轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，樹立新的理念，嚴(yán)格制定各種教學(xué)計劃，重視教學(xué)目標(biāo)管理以及教學(xué)評價的改革和運用，積極上好課改實踐課。

　　3、嚴(yán)格執(zhí)行新的課程、課時計劃，上好體育課，嚴(yán)禁出現(xiàn)體罰和變相體罰的'現(xiàn)象。

　　4、做好教研組的常規(guī)管理，認真制定教研組計劃，切實做好“六認真工作”。

　　5、做好教研組的建檔工作，認真填寫表卡，做好各種測試工作。

　　6、加強教師隊伍建設(shè)，加強教改力度，不斷增強教育科研意識。

　　7、認真制定課余訓(xùn)練計劃，創(chuàng)造性的進行訓(xùn)練，爭取多出人才，挖掘出好的體育苗子，有計劃地開展豐富多彩的體育競賽活動，創(chuàng)造良好體育氛圍。

　　8、積極采取措施，抓好防近工作，努力控制近視率。

　　9、加強對廣播體操的檢查

　　10、認真組織實施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》。

　　11、嚴(yán)格執(zhí)行體育法規(guī)，保證體育教育的順利進行。深入學(xué)習(xí)兩個條列，堅決貫徹落實兩個條列。

　　12、加強體育課的安全教育、安全防范，增強安全意識。

　　13、按照省體育器材標(biāo)準(zhǔn)添置器材，積極創(chuàng)建合格體育器材室。

　　三、主要活動安排：

　　二月份：

　　1、認真制定好本學(xué)期各年級段體育教學(xué)計劃。

　　2、參加坦洲鎮(zhèn)體育教研組長會議。

　　3、規(guī)劃畫好做“廣播體操”場地

　　4、動員學(xué)校各體育興趣班開課

　　5、選拔體育苗子組建“中小學(xué)男女生籃球隊”，并制定運動訓(xùn)練計劃

　　6、準(zhǔn)備迎接坦洲鎮(zhèn)“中小學(xué)男女生籃球”比賽

　　7、全校進行做第八套廣播體操

　　8、清點體育器械室器械以及申報添置體育器械

　　9、第一次教學(xué)常規(guī)檢查

　　三月份：

　　1、體育組教師開公開課（初賽）并選一至兩位

　　進入第二屆明德學(xué)校教師教學(xué)比武決賽

　　2、第二次教學(xué)常規(guī)檢查

　　3、組織開展好學(xué)校體育競賽工作

　　4、四年級“立定跳遠”比賽

　　5、五年級“50米往返跑”比賽

　　6、六年級“三人籃球”比賽

　　7、初一年級“拔河”比賽

　　8、初二年級“拔河”比賽

　　四月份：

　　1、舉辦明德學(xué)校第三屆“趣味性體藝術(shù)”

　　2、坦洲鎮(zhèn)中小學(xué)生（男女組）籃球比賽

　　3、第三次教學(xué)常規(guī)檢查

　　4、一年級“25米跑”比賽

　　5、二年級“投擲壘球”比賽

　　6、三年級“25米往返跑”比賽

　　7、初三年級“200米跑”比賽

　　五月份：

　　1、第二屆明德學(xué)校教師教學(xué)比賽（決賽）

　　2、第四次教學(xué)常規(guī)檢查

　　3、完成初三年級體育測試摸底工作

　�。础⑼瓿审w育期末測試工作

　　5、教職工：“一分鐘投籃”比賽（自投自搶）

　　六月份：

　　1、師生“籃球”友誼賽

　　2、填寫成績登記，協(xié)助班主任和學(xué)校做好工作。

　　3、做好各種資料歸檔工作。

　　4、認真做好本學(xué)期學(xué)校體育工作總結(jié)。

工作年度計劃 篇8

　　不知不覺，一個學(xué)期又結(jié)束了。上個學(xué)期，雖然取得了一點點成績，但是仍有許多不足。為了在新的學(xué)年有新的突破，特計劃如下：

　　一、 認真?zhèn)湔n，認真上好每一節(jié)課。

　　備好課是上好課的前提。備課要背課本，背資料，背思路，背教法。認真對待每一節(jié)課，真正讓學(xué)生學(xué)有所獲、真正的掌握。講一個模塊以前，先把這個模塊的《同步》、、學(xué)案統(tǒng)統(tǒng)做一遍，并把課本認真研讀。把握好這個模塊的重難點。真正吃透教材，活用教材。重難點多次反復(fù)提問、聽寫。讓學(xué)生真正掌握會運用。

　　二、 精選作業(yè)。

　　真正做到所布置的作業(yè)是課堂的知識鞏固和延伸。也可以加入閱讀及寫作。把家長也利用起來，讓他們幫助查背誦、聽寫、聽力等任務(wù)，把好質(zhì)量關(guān)。當(dāng)晚的作業(yè)家長必須簽字。讓家長也承擔(dān)教學(xué)任務(wù)。教學(xué)成績的.提高也有家長的責(zé)任與義務(wù)。不能讓他們以為學(xué)習(xí)成績的提高只是教師的責(zé)任。事實證明這個方法可行。效果很好。

　　三、 用好學(xué)案、同步。

　　讓家長和學(xué)生時時清楚各模塊復(fù)習(xí)的情況。好讓他們及時的查漏補缺，做到心中有數(shù)。時刻認真學(xué)習(xí)，不可馬虎大意。多做題是保證。讓學(xué)生在掌握課本知識的同時，不斷擴充課外的知識，拓寬視野。平時在講課時也有計劃的拓展知識。讓好學(xué)生吃好，中等生吃飽。

　　四、 抓好課代表，查好每天的作業(yè)，把作業(yè)真正落到實處。同時好好培養(yǎng)他們當(dāng)好老師的助手。并指導(dǎo)他們管理晨讀和自習(xí)課。英語晨讀要早到校，可領(lǐng)讀，齊讀。把學(xué)生組織起來。讓學(xué)生到校即進入學(xué)習(xí)狀態(tài)，上好晨讀。自習(xí)充分發(fā)揮學(xué)生的自主管理能力，讓課代表講題、對題，聽寫等。像一個老師一樣組織管理。

　　總之，在新學(xué)期本人一定會盡最大努力教好帶好這一級學(xué)生，以不辜負家長和領(lǐng)導(dǎo)的信任！

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