[合集]年度工作計劃15篇

　　時間流逝得如此之快，我們的工作又將迎來新的進步，該好好計劃一下接下來的工作了！那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編整理的年度工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

年度工作計劃1

　　作為人事部管理人員，面對現(xiàn)在人員的流動和勞動合同法的不斷完善，新的一年里我將如何把人事部的工作抓好。如何寫出個人年度工作計劃呢？為留住人才，使公司的每個人都能為公司創(chuàng)造一份效益，斟酌再三，制定出人事年度工作計劃：

　　一、人員調(diào)配管理

　　本年度重點做好新興工業(yè)園投運期間的人員調(diào)配工作。

　　1、根據(jù)公司新的體制設置及人員定編，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作，使技改項目投運后，能夠正常的安全經(jīng)濟運行。

　　2、根據(jù)公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時作好調(diào)配工作。及時、準確下達人事調(diào)令和人事指令，力爭使人力資源達到最佳合理配置。

　　二、勞動合同管理

　　做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。本年度工作計劃的重點是做好xx年6月30日194人勞動合同到期員工的續(xù)訂工作。針對本次續(xù)簽工作，在今年勞動合同管理工作的基礎上，需進一步運作新的管理辦法，對生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期（2年）、短期（1年）合同，對部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。

　　三、人事考核評價

　　為進一步加強對員工在一定時期內(nèi)工作能力等方面的評價，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評價制度，從而為員工的獎懲、晉升、調(diào)整等提供客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營狀況，制定人事評價制度，進行人事考核評價。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓或轉(zhuǎn)崗，以保證員工隊伍的高效率、高素質(zhì)。

　　四、獎懲管理

　　結合公司實際，對在生產(chǎn)、科研、勞動、經(jīng)營管理等方面，成績突出、貢獻較大的，分別給予獎勵。對有違反勞動紀律，經(jīng)常遲到、早退，曠工；完不成生產(chǎn)任務或工作任務的；不服從工作分配和調(diào)動、指揮，或者無理取鬧，聚眾鬧事，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經(jīng)濟處罰。

　　五、人才儲備工作

　　根據(jù)公司現(xiàn)狀，結合先進企業(yè)的管理經(jīng)驗，參加全國性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會，直接引進高層次、高學歷人才獲得技術過硬、品德優(yōu)秀的人才隊伍。擬在xx年招聘應屆大學本科生10名左右，專業(yè)主要有：熱能與動力專業(yè)5-7人，電氣專業(yè)2-3人，化學專業(yè)2-3人。

　　六、員工職稱評定、職業(yè)資格證年審工作：

　　隨著對人才資源的進一步重視，職稱評定等項工作已得到社會的普遍承認與重視。

　　1、做好xx年度公司員工申報職稱工作的辦理，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續(xù)辦理。

　　2、做好公司員工職業(yè)資格證書的`年審與辦理工作。按照勞動部門要求，做好職業(yè)資格證書年審工作，同時根據(jù)實際適時做好職業(yè)資格證的申報及辦理。

　　七、其他人事管理工作：

　　1、做好員工季度勞保及勞動用品發(fā)放及管理工作，及時做好員工勞保用品的補充及相關制度修訂工作。

　　2、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性；

　　3、嚴格按照公司規(guī)章制度，認真辦理員工的辭職、辭退、除名、開除退廠手續(xù)。嚴格退職手續(xù)的辦理，做好退職員工錢、財、物的交接監(jiān)督，不留后遺癥。

年度工作計劃2

　　為了貫徹落實《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》，加強安全生產(chǎn)意識，履行安全生產(chǎn)責任，實現(xiàn)安全生產(chǎn)目標，保障員工生產(chǎn)生活安全，并為服務區(qū)創(chuàng)造一個安全穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，我們特定制了20xx年度安全生產(chǎn)工作計劃。

　　一、總體要求

　　本計劃以集團安全生產(chǎn)工作部署安排和安全生產(chǎn)目標要求為基礎，堅持以人為本，全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的發(fā)展觀念，貫徹“安全第一、預防為主”方針，始終強化對安全生產(chǎn)工作的領導，全面開展安全生產(chǎn)大檢查，繼續(xù)深化安全生產(chǎn)專項整治，推動服務區(qū)加強基礎工作，依法強化監(jiān)督管理，努力實現(xiàn)服務區(qū)安全生產(chǎn)狀況的進一步穩(wěn)定和改善。

　　二、主要目標

　　20xx年度，我們的服務區(qū)安全生產(chǎn)狀況應實現(xiàn)以下三個目標：

　　1、火災事故、重大傷亡事故為零，伍佰元以上工傷率為零，伍佰元以下工傷率低于1%，治安案件發(fā)生率低于1%。

　　2、重點部門的安全狀況明顯改善，損失在1萬元以上的'事故為零，食物中毒率為零，商品過期發(fā)生率為零。

　　3、進一步建立健全服務區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理體制和工作機制，安全生產(chǎn)工作建設取得新的進展。

　　三、具體安排

　　1、第一季度：制定20xx年安全生產(chǎn)工作計劃，調(diào)整安全生產(chǎn)領導小組成員，完善各成員職責，開展第一季度安全生產(chǎn)工作檢查，搞好春節(jié)期間節(jié)假日值班，加強安全巡查管理。

　　2、第二季度：召開服務區(qū)安全生產(chǎn)工作會議，明確目標任務，明確安全生產(chǎn)監(jiān)管員和管理員，完善服務區(qū)各項安全生產(chǎn)應急預案；做好“五一”節(jié)期間消防、防盜等安全檢查；開展“安全生產(chǎn)月”活動，制定具體實施方案，開展第二季度安全生產(chǎn)工作檢查。

　　3、第三季度：加強食品安全管理，重點加強對餐廳、超市安全和消防安全的檢查和整治工作，開展防事故保平安、保暢通、交通安全夏季戰(zhàn)役工作，開展第三季度安全生產(chǎn)工作檢查。

　　4、第四季度：開展火災隱患普查整治工作，做好“國慶、中秋”期間安全生產(chǎn)和穩(wěn)定工作，開展第四季度安全生產(chǎn)工作檢查及年終考核，安排春節(jié)期間各項安全生產(chǎn)檢查工作。

年度工作計劃3

　　20xx年是酒店進一步提高經(jīng)濟效益、創(chuàng)收創(chuàng)利的一年，前廳部將認真貫徹落實度假村工作的總體要求，結合我部工作特點，制定本工作要點如下：

　　一、指導思想：

　　積極開展實際、實用、有效的工作，堅持以“立足企業(yè)、服務企業(yè)”的'理念為指導，走全面、協(xié)調(diào)、持續(xù)發(fā)展之路，挖掘潛力，開源節(jié)流，努力增加營業(yè)收入，做好內(nèi)部管理，全面提升工作效能，逐步提高部門的管理水平和服務質(zhì)量，構建團結和諧的工作環(huán)境，實現(xiàn)部門規(guī)范化、制度化、常態(tài)化管理。

　　二、內(nèi)部管理：

　　1、強抓部門細節(jié)工作，尤其在對客服務禮節(jié)及崗位操作細節(jié)方面，著重從現(xiàn)場加以指導，加強日常工作的檢查力度，抓好細節(jié)管理工作，做好各項日常工作的延續(xù)性。

　　2、加強于細節(jié)服務，關注客人需求，重視客人感受，確保向客人提供“主動、熱情、準確、迅速”的服務。

　　3、規(guī)劃員工逐步輪崗工作，達到豐富員工工作經(jīng)驗，增加員工工作技能，提高員工工作興趣的目的，讓員工成為多技能人才。

　　4、完善各類表單記錄、數(shù)據(jù)分析、操作程序等工作，做到有帳可查、有據(jù)可依、有章可循。

　　6、在節(jié)能降耗方面。加強設施、設備的保養(yǎng)與維護，延長使用壽命；電腦在晚0：00過后，將其它2臺電腦關掉節(jié)約能耗；

　　7、重視安全防范意識，貫徹執(zhí)行度假村各項安全規(guī)章制度及公安部門的有關規(guī)定。

　　三、對外銷售

　　1、為上門客人服務時，培養(yǎng)前臺員工留意客人的言行舉止，辨別客人身份及住店性質(zhì)，選準推銷目標，靈活運用銷售語言技巧，達到推銷目的。

　　前廳部：

　　日期：

年度工作計劃4

　　一、發(fā)放健康教育印刷資料

　　1、資料內(nèi)容。每年提供不少于12種內(nèi)容的(其中不少于6種含中醫(yī)藥內(nèi)容)健康教育折頁、健康教育處方和健康手冊等。

　　2、發(fā)放地點。衛(wèi)生院和各村衛(wèi)生室的候診區(qū)宣傳資料架、診室、咨詢臺等處。并及時更新補充,保障使用。

　　二、播放健康教育音像資料

　　1、音像資料內(nèi)容每年播放公民健康素養(yǎng)、慢性病、傳染病等音像資料不少于6種(其中不少于3種含中醫(yī)藥內(nèi)容)。

　　2、播放地點。在門診輸液大廳、住院部病房、防保所留觀室或宣傳活動現(xiàn)場播放。

　　三、健康教育宣傳欄

　　1、宣傳欄內(nèi)容。包括高血壓、糖尿病、冠心病、哮喘、乳腺癌和宮頸癌、結核病、肝炎、艾滋病、流感、手足口病和狂犬病、布病等重點疾病健康教育。(每期至少1/4篇幅含中醫(yī)藥內(nèi)容)

　　2、宣傳欄設置地點。衛(wèi)生院2個,分別放置在衛(wèi)生院大門走廊和防保所入口處;各村衛(wèi)生院各設置一個健康教育宣傳欄。

　　3、宣傳欄尺寸。面積不少于2平方米。宣傳欄中心位置距地面1.5-1.6米高。

　　4、宣傳欄更換時間。每月5日前更換健康教育宣傳欄。

　　四、開展公眾健康咨詢活動

　　1、開展活動時間。利用各種健康主題日或轄區(qū)重點健康問題每月至少開展一次健康咨詢活動并發(fā)放宣傳資料。(其中至少2次公眾健康中醫(yī)藥咨詢活動)

　　2、開展活動地點。贛榆鎮(zhèn)集貿(mào)市場家得福超市門口、各村黨群服務中心等。

　　3、工作人員。宣教科工作人員1名、�？漆t(yī)生2名、護理人員3名。

　　4、開展活動設備和資料血壓計2臺、體重磅2臺、宣傳展板1-2塊、健康教育印刷資料、相關診療器械等。

　　五、定期舉辦健康教育知識講座

　　1、開展健康教育講座的內(nèi)容和次數(shù)。針對高血壓、糖尿病、結核病、精神分裂癥患者或家屬、孕產(chǎn)婦、0-6歲兒童家長等,衛(wèi)生院院平均每月至少舉辦1次以上健康知識講座,(其中每年不少于4次中醫(yī)藥健康知識講座)。各村衛(wèi)生室至少平均每兩個月舉辦1次以上健康知識講座(其中每年不少于2次中醫(yī)藥健康知識講座)

　　2、開展健康教育講座的'地點。各村黨群服務中心、中小學校、廠企。

　　3、開展健康教育講座工作人員�？漆t(yī)生1名、宣教科工作人員1名、村居工作人員數(shù)名。

　　4、開展健康教育講座設備投影儀1臺、投影幕1個、相機1臺、音箱2臺、手提電腦1臺。

　　六、開展個體化健康教育

　　利用門診醫(yī)療、上門訪視等向特定人群提供有針對性、個體化的健康知識和健康技能教育。

　　七、利用醫(yī)院網(wǎng)站、醫(yī)院手機短信平臺等新媒體開展健康教育工作。

　　八、健康教育干預政策

　　1、政策干預。宣傳公共場所禁止吸煙的規(guī)定,進一步加強無煙醫(yī)院工作。

　　2、信息干預。通過發(fā)放健康教育資料、播放音像、公眾咨詢、講座、宣傳欄等措施為人們提供有益于行為改變或維持的知識、信息,以促使群眾形成促使其行為改變或維持的態(tài)度、意識和價值觀。掌握健康技能等,最終促使人們行為改變。

　　3、服務干預。在社區(qū)衛(wèi)生服務站為群眾就近提供免費測量血壓、免費咨詢服務。

年度工作計劃5

　　新的一年，面對新的形勢、新的困難，我們必須要充分準備、積極應對，我們的工作思路、指導思想、工作重心必須與之適應，工作質(zhì)量必須不斷提高，積極圍繞公司經(jīng)營目標確定營銷戰(zhàn)略，完善服務體系，鞏固學習型組織建設，提升人力資源素養(yǎng)，打造職業(yè)化員工隊伍，加強精益化管理，努力解決成本管理中的瓶頸問題，全面完成經(jīng)營管理目標，為股東、公司、員工和社會創(chuàng)造更多的收益！

　　所以，在20xx年我們要重點做好以下工作：

　　1、防微杜漸，永續(xù)管理，安全工作常抓不懈。XX年，我們開展了安全應急預案演練、百日安全生產(chǎn)無事故等活動，收到了顯著的效果。XX年，我們依然要把安全工作放在首位，進一步完善安全生產(chǎn)宣傳教育和培訓體系，切實加強對安全生產(chǎn)工作的領導，認真落實各級安全生產(chǎn)責任制，強化安全生產(chǎn)監(jiān)督管理，繼續(xù)深化安全生產(chǎn)專項整治，把安全監(jiān)管的立足點始終放在防范事故上。利用各類行之有效的安全教育活動，制定和實施一系列對策辦法，夯實基礎，提升意識，讓各級領導和員工正視安全、重視安全，從而有效預防各類安全事故的發(fā)生，努力實現(xiàn)全年安全生產(chǎn)無事故的目標，力爭比XX年做得更好。

　　2、確立營銷戰(zhàn)略，靈活運用完善高效的服務體系，平穩(wěn)掌握市場。營銷管理產(chǎn)生信息源，在保持上年好的方面的同時，及時發(fā)現(xiàn)并捕捉市場機會，重視市場機會信息的預測、搜集、提煉與分析，繼續(xù)做好區(qū)域市場的竟合工作，努力開拓新的市場，加大直銷力度，嚴格授信額度的控制，保持較高的現(xiàn)金流量，最終確保凈利潤的完成。

　　3、以市場為起點，全面細化工作，拓寬成本范圍，不斷提升公司核心競爭力。從原料采購到產(chǎn)品進入市場，進行全過程集約化控制。在搞好外部關系優(yōu)化原料品質(zhì)，確保產(chǎn)品質(zhì)量，降低物料成本的同時，努力尋求新的礦產(chǎn)資源，選擇高品位石灰石和低價鐵質(zhì)校正材料，努力降低回轉(zhuǎn)窯煤耗，最終降低水泥中原材料成本所占比例。同時在生產(chǎn)中通過技術攻關和縝密控制實現(xiàn)產(chǎn)能的突破，解決成本管理中的瓶頸問題，全面完成經(jīng)營目標。

　　4、建立學習型組織，發(fā)揮激勵和約束機制效力，正確看待人員流失現(xiàn)象。員工隊伍職業(yè)化的建設是企業(yè)提升競爭能力的'源泉，企業(yè)的各項指標和創(chuàng)新能力的體現(xiàn)來自于員工的職業(yè)化素養(yǎng)。面對新的挑戰(zhàn)，公司將本著“培養(yǎng)的人才流失了，也是報效社會的一種形式”的思想，不遺余力的培養(yǎng)員工，用“只要留下的就是最好的”的理念來強化員工隊伍，用心留人，提升員工忠誠度，通過持續(xù)培訓，不斷提升人力資源管理技能，使公司核心技術水平穩(wěn)中有升；

　　5、鞏固“6S”成果，深推“6S”工程。“6S管理”是一項循序漸進的工作，貴在堅持和保持，形成自己的管理模式和風格，最終養(yǎng)成一種良好的習慣。XX年，我公司“6S管理”取得了一些成果，也走在了公司的前列，但通過一個冬天的生產(chǎn)，目前 “6S管理”工作較前期有所退步。今年，我們必須在通過運用不同載體去推廣、提煉“6S管理”成果的基礎上，深入拓展，自主推動，不斷挖掘管理的漏項和難點，在“6S”大的宗旨和規(guī)范原則下，以職能部門指導和車間創(chuàng)新結合為主，采取切實有效的措施，因地制宜，求新挖潛，做到各有特色、百花齊放，形成一種獨特的文化氛圍。

　　6、團結力量，凝聚堅強，全面提升團隊建設。我們知道，一只木桶能夠裝多少水，正常情況下，取決于三方面的因素：第一是每一塊木板的長度，最短的木板決定盛水量；第二是木板與木板之間的結合是否緊密；第三是有一個很好的桶底。如果我們有很多的長木版，但木板與木板之間存在縫隙或縫隙很大，就無法裝滿水；同樣如果沒有好的桶底，盛水只能是空想，這就是“新木桶”理論�，F(xiàn)代企業(yè)的團隊建設與新木桶理論有著異曲同工之妙：一個團隊的戰(zhàn)斗力，不僅取決于每一個成員的水平，也取決于成員與成員之間協(xié)作與配合的緊密度。所以，加強團隊建設，也是我們XX年度一項非常重要的工作。

　　朋友們：XX年的生產(chǎn)號角已經(jīng)吹響，面對新的困難和挑戰(zhàn)，我們必須同心同德、義無返顧，為完成全年目標任務貢獻自己的力量。我們堅信，通過我們的不懈努力、扎實工作與和諧共處，一定能夠全面完成各項任務指標！明天的喝彩一定屬于我們！

年度工作計劃6

　　在工業(yè)經(jīng)濟時代里，人們注重的是一些自然資源、先進的設備及資金問題，然而在當今知識經(jīng)濟時代里，人們更重視的是人力資源的優(yōu)劣，它是決定企業(yè)成功的關鍵。現(xiàn)在國內(nèi)的服裝業(yè)正處在一個轉(zhuǎn)型期，開始從被動的模仿加工型企業(yè)向品牌經(jīng)營型企業(yè)的多元化發(fā)展。企業(yè)急需懂技術、了解市場動態(tài)，把握流行信息的具有各種資源整合能力的綜合性、創(chuàng)新性人才。然而，由于傳統(tǒng)的教學與市場存在著斷層，畢業(yè)不久的專業(yè)人才能力單一，在專業(yè)實踐中先天不足，專業(yè)上缺乏現(xiàn)代化的操作理念及品牌運作意識，乃至連研究生找工作也日益困難。

　　我們都知道服裝始終是一種商品，因而具有很強的商業(yè)功能性，那么在商業(yè)運作過程中：如何有效地開發(fā)服裝設計的創(chuàng)意能力和開闊設計視野？如何采取創(chuàng)新性，精密性思維做好每一個環(huán)節(jié)的工作？如何將各種資源進行整合，從而獲得最大利潤，使效率和社會價值最大化？這就需要運用相關的商務策劃知識。然而，就服裝教育目前現(xiàn)狀而言，除了部分學校零散的設置了一些與之沾邊的課程比如“市場營銷”、“服裝生產(chǎn)管理”等課程外，系統(tǒng)的、完善的商務策劃理論體系在教學中還是一個空白，因而造成服裝專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)時普遍對服裝企業(yè)所知甚淺，對企業(yè)經(jīng)營活動和貿(mào)易活動均具有一種茫然無措的心理，不懂得企業(yè)如何才能高效運轉(zhuǎn)、服裝貿(mào)易活動如何科學規(guī)范地進行，服裝公司如何高品質(zhì)、有效地進行管理……，因此服裝專業(yè)課程教學，如要緊跟市場、順應市場、服務市場，就必須建立新的課程體系，更新教學內(nèi)容，重視實踐能力的培養(yǎng)，其中最核心的是創(chuàng)新精神和能力的培養(yǎng)，使學生不僅掌握服裝專業(yè)知識，而且掌握廣泛的、完善的、知識交叉性強的商務策劃理論體系，這樣教學才能彌補現(xiàn)有知識結構的不足，才能真正做到與國際先進服裝教學機制接軌。

　　什么是商務策劃？商務策劃是經(jīng)濟組織為了謀求自我生存的最佳環(huán)境和市場競爭的必要優(yōu)勢，而進行的創(chuàng)新性和精密性的決策思維方式。

　　一、學習商務策劃理論的重要性

　　不同規(guī)模的服裝企業(yè)，都不乏有運用商務策劃理論中的企業(yè)形象策劃、廣告策劃、公共關系策劃、管理策劃、營銷策劃、融資策劃、生態(tài)策劃等理論來指導實踐的成功案例。在中國羽絨服品牌中， 1995年的“波司登”雖然取得了全國銷售量第一的成績，但其市場綜合占有率、市場覆蓋率以及知名度比較其他品牌卻相差無幾。相反，“鴨鴨”和“美爾姿”因為品牌宣傳得力，卻比“波司登”更具有市場知名度。針對新品牌在消費者與社會認同中的差距，“波司登”意識到了提升品牌形象、打造品牌知名度、實施名牌戰(zhàn)略的重要性。但是，由于缺乏有系統(tǒng)、有步驟、有力度的宣傳，難以強化消費者對該品牌“第一位地位”的認同，此時的“波司登”品牌的建設正處在一個由成長期向成熟待發(fā)展的過度階段，“波司登”意識到如何使其提高品牌文化內(nèi)涵，品牌知名度，打造企業(yè)形象，針對企業(yè)形象進行商務策劃已經(jīng)迫在眉捷。很快這個問題在1998為了紀念人類首次登上珠峰45周年而組織的沖擊世界第一高峰——珠穆朗瑪峰的登山活動中獲得了圓滿解決——“波司登”為中國登山隊提供登山服并獲得了登山隊的冠名權，適時地抓住了一次打造品牌形象的良機，隨著中國登山隊登頂珠峰成功，“波司登”防寒服經(jīng)受住了零下40度的低溫考驗，卓越的保暖性，即抗風和良好的穿著舒適性，證明了它的優(yōu)良品質(zhì)，正如“波司登”防寒服針對此次登山活動提出的“挑戰(zhàn)世界最高峰”的宣傳理念也一語雙關，賦予了“波司登”鮮明的品牌新發(fā)展的形象。通過這一次策劃活動的成功開展和圓滿的結束，成功打造了“波司登”企業(yè)的形象。從而在大眾的認知度方面，得到了很大的提升。同樣，策劃大師葉茂中先生策劃的“柒牌”服裝也是通過良好的營銷策劃快速地打開柒牌的服飾市場，從而達到供不應求的狀態(tài)。因而不難看出成功的商務策劃是企業(yè)成敗的關鍵。這正如臺灣一個專業(yè)研究企劃的資深學者所言：“商業(yè)策劃時代來臨了”�，F(xiàn)代企業(yè)的功能，除了傳統(tǒng)的人事、行銷、生產(chǎn)、財務研究發(fā)展等五項外，新增的商務策劃的功能，具有舉足輕重的地位，甚至是企業(yè)贏得競爭，維持不墜的必要法寶。因此，企業(yè)普遍達成“沒有策劃”就沒有企業(yè)的共識，作為快捷發(fā)展的中國服裝業(yè)，商務策劃顯得尤為重要。由此可見，在我們服裝教學中納入商務策劃理論知識的必要性。當教育真正為市場服務時，我們才能培養(yǎng)出更貼近市場，適應企業(yè)所需要的創(chuàng)造性專業(yè)人才。

　　二、商務策劃理論在教學中的應用與探討

　　學習商務策劃理論知識，是為了培養(yǎng)學生更快融入市場，盡快被市場、被服裝企業(yè)所接納，那么如何來學習與應用商務策劃理論知識，我們在教學中主要從二個方面進行實踐與探究。

　　一方面，我們嘗試通過在服裝專題設計、服裝造型、色彩、配件設計等專業(yè)課程中打破傳統(tǒng)的教學模式，把授課內(nèi)容和時間進行一定量的調(diào)整，在教學中引入和講解相關的.商務策劃理論知識。商務策劃理論教程的整個脈絡始終是從人的思維模式出發(fā)，把整理、判斷、創(chuàng)新三個思維步驟緊密地聯(lián)系起來，旨在激發(fā)學生，穩(wěn)定創(chuàng)新意識，使策劃思維成為普通人的思維習慣，從而通過學習商務策劃知識，達到“引爆大腦深處的財富”。因為商務策劃理論的精髓是一種創(chuàng)新與精密性的決策思維方式，也就是要培養(yǎng)學生的創(chuàng)新性思維能力。而其核心課程“人本線”的脈絡里的主要內(nèi)容亦是講授創(chuàng)意方法策略、思維與工作、策劃人才發(fā)展等等，因而在教學時，注重結合策劃創(chuàng)意方法來針對學生創(chuàng)新能力，關鍵是思維能力的培養(yǎng)，以達到開闊服裝設計的思維視野，形成正向思維、反向思維、橫向思維、縱向思維、多向思維、側(cè)向思維、發(fā)散性思維等全方位的科學敏捷的立體思維方式。在教學中闡明設計方法強調(diào)的是思維角度而不是具體的技術性處理，針對某一具體對象比如鞋、包的設計時，就結合策劃創(chuàng)意理論總結出了形體構成設計法、仿生設計法、復古設計法、系列設計法、反向設計法、變更設計法、聯(lián)想設計法、結合設計法、極限設計法和加減設計法，從而使學生的設計創(chuàng)新思維能力得以最大化的發(fā)揮。

　　另一方面，為使學生對商務理論知識更深入直觀地理解，我們經(jīng)常不定期地邀請服裝企業(yè)界人士在學校舉辦進座，分享企業(yè)成功的案例，分析失敗的原因。引導學生從被動學習變?yōu)槌錆M激情的主動學習，通過這種講座式案例教學法，不斷更新知識和理念，并且對服裝市場運作方式有了一定的認識，從而對商務策劃知識理解得更為直觀和透徹。“策劃是企業(yè)立業(yè)之本”。其中商務策劃理論中資本線脈絡則是以企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新為背景，將策劃思維貫穿企業(yè)發(fā)展的全過程。通過一些成功的案例分析，讓學生了解隨著服裝品牌與品牌之間競爭加劇，知道品牌策劃的重要性，如何來制定服裝企業(yè)長期戰(zhàn)略策劃，在行業(yè)中穩(wěn)固已有的地位及保持足夠的市場份額；如何培養(yǎng)和建立消費者購買欲望，信任度、認同感、偏愛度；同時讓學生懂得了這些服裝公司的運營及服裝貿(mào)易公司、服裝、服裝工作室等具體的運作程序及方法；知道企業(yè)具體是怎樣的高效運轉(zhuǎn)，都有哪些部門，各有什么職能，企業(yè)成本是怎樣核算出來的？一個定單是如何進行操作的，服裝貿(mào)易活動是怎樣進行的，如何核價、報價、價格因素都有哪些等等一系列具體問題。

　　通過講座式案例法教學，使學生能以正確的心態(tài)去面對企業(yè)和貿(mào)易公司，在今后的工作崗位上盡快適應企業(yè)的節(jié)奏與環(huán)境，并且很快接受和理解服裝企業(yè)文化及精神。

　　三、在實踐中應用與檢驗商務策劃理論知識

　　通過商務策劃理論知識學習及與企業(yè)交流和案例講座，下一步即組織學生進行相關的社會實踐。首先，安排學生到企業(yè)進行觀摩學習，直觀了解企業(yè)的整個運營情況。全面熟悉服裝企業(yè)的一切工作流程，特別是具體地了解了一件成衣是怎么做出來的，了解從面料選購，聯(lián)系洽談，驗收入庫，預縮測量，打版制作，工藝制作等相關程序，并且了解企業(yè)的制定品牌，長期戰(zhàn)略策劃和營銷、管理、生態(tài)策劃是怎樣進行的，從而讓學生掌握品牌運作的一系列策劃方法：如品牌定位、品牌運作方法、產(chǎn)品設計、品牌營銷策劃，以及建立和傳承企業(yè)文化的方法。然后，通過將商務策劃知識與服裝專業(yè)知識進行整合消化后，在第三學年下學期，把學生推入市場進行社會實踐，讓市場來評判學生成績。本著檢驗教學、鍛煉學生、服務企業(yè)的原則，引導學生到企業(yè)中加強與市場互動。主要選擇到江浙一帶服裝產(chǎn)業(yè)密集，服裝業(yè)發(fā)展迅速的地方去。因為這些發(fā)展中的企業(yè)和品牌，需要畢業(yè)生去提升企業(yè)設計文化；而成長中的企業(yè)對于學生來說，一方面，可使其在工作中積累實踐經(jīng)驗，另一方面，對學生個人的發(fā)展空間更大，因為解決發(fā)展中企業(yè)的某些問題，是我們自身價值體現(xiàn)的最佳切入點。學生通過企業(yè)的這個平臺，潛下心來，把自己溶進企業(yè)里，深入了解企業(yè)所擁有的品牌及其所蘊含的內(nèi)在精神，把自己在校時所學到的商務策劃理論與服裝專業(yè)知識結合所服務的品牌風格，不斷實踐，并且在實踐中成長。事實上，學生在參與“嘉誠”服裝公司的產(chǎn)品設計及品牌營銷策劃的實踐中，就取得較好的成效。

　　“嘉誠”公司是一家生產(chǎn)休閑服的企業(yè)，由于大眾型在休閑服飾品牌中占據(jù)著國內(nèi)服飾品牌半壁江山，在品牌形象特色、營銷方式手法上均為同質(zhì)化，為了找到市場的切入點，學生針對目標消費群體采用了商務策劃理論知識中“創(chuàng)新只為一點特”的策劃原則，將設計目標定位于喜歡休閑類的年青人群，大、中學生成為重點消費對象，針對他們天生的年青，熱情、奔放，喜歡健康自由的生活方式，再加上2008奧運引發(fā)的崇尚運動的風潮來臨，適時抓住這一市場潛力，在款式設計風格上，將休閑服加入運動元素，產(chǎn)品經(jīng)策劃改良后，生產(chǎn)出了一系列帶有動感、充滿活力的運動休閑服。同時，在產(chǎn)品營銷策劃方面，為了提高目標消費群的關注度，學生作為準設計師們，便開始進行市場調(diào)研及分析，利用各學校四、五月間舉辦春季運動會的時機，與他們進行聯(lián)動。為了提高所設計品牌在學生群體中的認知度，使最為直接的客戶了解和熟知其品牌，并同時計劃通過營銷策劃活動達到“五一黃金周”的銷售目的，準設計師們在經(jīng)過周密營銷策劃后向目標群體進行了一系列以“奧運精神在校園”命名的校園品牌推廣活動。這一活動提倡具有競爭的產(chǎn)品+價格優(yōu)勢+有價值的服務。主要采取了以下方式協(xié)助學校順利開展春季運動會；免費為運動會提供有關的物品支持，比如比賽服裝、運動吊牌、比賽指示牌、校園宣傳方案、純凈水、遮陽傘以及比賽獲獎者獎勵用的代金獎及贈送運動服；將所有物品印上品牌的形象標志及名稱；在運動場進行其品牌的形象展示及資料派發(fā)；在運動會期間購買者，由“嘉誠”公司進行免費培訓，講解禮儀與穿著、服裝面料的識別、休閑運動與流行的因素、應聘與穿著技巧等相關知識。最終通過這次營銷策劃活動，達到了宣傳品牌的作用，取得了該地區(qū)銷售業(yè)績的提升。成功的實踐讓學生切身體會到商務策劃的優(yōu)劣往往決定著企業(yè)的成效，同時亦對未來的職業(yè)生涯充滿信心。

　　知識經(jīng)濟時代的競爭，歸根到底是人才的競爭，是具有創(chuàng)新精神與創(chuàng)新能力人才的競爭，是人的智力和知識的競爭。對于服裝專業(yè)教學而言，只有通過服裝專業(yè)知識和商務策劃知識的相互滲透性的學習，才能真正培養(yǎng)出能在市場經(jīng)濟競爭中具有創(chuàng)造性、科學性思維的復合性人才。

年度工作計劃7

　　一、電話接聽和轉(zhuǎn)接，收發(fā)傳真、信件和報刊

　　1、及時簡潔向領導、同事傳達來電者、來訪者的準確信息;

　　2、及時將收到的傳真、郵件、信件、報刊等送交到負責人手中;

　　二、客戶的接待

　　1、基本咨詢和引見，端茶送水，保持良好的禮節(jié)、禮貌并通報相關接見人員;

　　2、保持辦公區(qū)域的清潔衛(wèi)生，及時清理會客后的垃圾;

　　三、固定資產(chǎn)及低值易耗品、辦公用品的管理及發(fā)放

　　1、定期清理、檢查辦公用品庫存，以便能及時補充辦公用品;

　　2、做好辦公用品的進出庫和領用登記;

　　3、做好固定資產(chǎn)及低值易耗品的盤存工作，對固定資產(chǎn)編號分類管理;

　　4、對固定資產(chǎn)及低值易耗品的領用做好登記工作，落實到個人;

　　四、公司印信的嚴格管理

　　1、按照公司印信管理規(guī)定，正確保管，按公司流程使用公章，做好登記及復印件的管理;

　　2、文檔格式要規(guī)范，打印、復印用紙要節(jié)約;

　　3、做好各類公文、信件的登記、上報、下發(fā)及保管工作;

　　五、通知公告

　　根據(jù)上級意思，發(fā)布通知和公告，并督促大家執(zhí)行，完成。

　　六、積極配合上級領導與各部門的協(xié)助工作、組織好公司活動

　　1、協(xié)助上級領導做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作;

　　2、認真、按時、高效率地完成各種臨時的指派工作;

　　3、積極調(diào)動相關人員的參與;

　　七、溝通

　　1、做好領導服務：及時完成辦公室主任、公司各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項的'工作。要成為領導的助力、助手;勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。

　　2、做好各部門服務，加強與各部門之間人員的聯(lián)絡與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞公司下達的指令，保證信息及時準確的傳遞到位。

　　3、做好員工服務，及時的將公司員工的信息向領導反饋，做好員工與領導溝通的橋梁。

　　愛崗敬業(yè)——合格員工的基本條件：

　　1、積極工作，態(tài)度認真，做到當天事當天畢;

　　2、做好第二天的工作計劃，有計劃有重點的工作;

　　3、每周總結工作，反思工作不足，及時完善工作不足之處;

　　4、嚴格按照公司的各項規(guī)章制度辦事。

　　5、工作之余，提高個人修養(yǎng)和業(yè)務能力，向領導和同事學習工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質(zhì);

　　6、加強和同事們的溝通協(xié)作。

年度工作計劃8

　　xxxx年，市生態(tài)環(huán)境分局領導班子在縣委、縣政府的堅強領導下，堅持以現(xiàn)代化和合之城建設為統(tǒng)領，緊緊圍繞生態(tài)環(huán)境質(zhì)量持續(xù)改善這個目標，堅決打贏污染防治攻堅戰(zhàn)，突出強服務促發(fā)展、嚴監(jiān)管防污染、重治理逼轉(zhuǎn)型、抓隊伍建鐵軍等目標任務，全面推進生態(tài)環(huán)境建設，服務經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展，為爭當全省共同富裕示范區(qū)建設標桿縣貢獻環(huán)保力量。

　　一、特色亮點工作

　　今年，我縣再奪五水共治大禹鼎銀鼎，水十條考核斷面（里石門）水質(zhì)達Ⅱ類，出境斷面（百步）水質(zhì)達Ⅱ類，集中式飲用水源水質(zhì)達標率xxx%，連續(xù)x年被省委省政府評定為美麗x建設考核優(yōu)秀單位。生態(tài)環(huán)境公眾滿意度穩(wěn)居全市第一，獲批全省首個無廢城市數(shù)字化改革項目試點，完成兩山實踐創(chuàng)新基地申報，進入省備選名單，獲xxxx-xxxx年省級綠色轉(zhuǎn)化資金x億元，我局被評為全省五水共治工作先進集體、x市生豬增產(chǎn)保供工作成績突出集體、x市污染防治工作成績突出貢獻集體。在全市首創(chuàng)包辦制，促環(huán)評審批平均提速xx%以上，累計為xxx余家企業(yè)環(huán)評減費超xxxx萬元。超額完成市定年度主要污染物減排目標，是全市x個完成市定單位GDP二氧化碳排放目標任務的縣（市、區(qū)）之一，完成x家省級、x家市級綠色創(chuàng)建。全力以赴完成各級生態(tài)環(huán)境保護督察整改工作，xx月份我縣重大生態(tài)環(huán)保督察問題清單管控力指數(shù)排名全市第二。

　　二、xxxx年重要工作

　�。ㄒ唬┕�堅克難，加強全域污染防治保護線

　　碧水持久戰(zhàn)提水質(zhì)。重點開展xx家重點企業(yè)整治提升工作，定期開展飲用水水源地巡查，全面開展入河排污（水）口整治。藍天保衛(wèi)戰(zhàn)提氣質(zhì)。重點開展煙塵爐窯綜合整治提升行動，對全縣xx家企業(yè)開展綠色涂料源頭替代工作，深入實施細顆粒物（PMx.x）和臭氧（Ox）雙控雙減。凈土陣地戰(zhàn)優(yōu)品質(zhì)。切實抓好農(nóng)用地分類管理，扎實推進建設用地土壤污染風險管控和修復。推動xx有限公司等xx公司落實土壤污染監(jiān)管問題。清廢殲滅戰(zhàn)去雜質(zhì)。重點抓好無廢城市建設工作，從制度建立、重點任務、保障工程三方面協(xié)同推進全域無廢城市建設工作。

　�。ǘ�）抓鐵有痕，架設環(huán)境監(jiān)管執(zhí)法高壓線

　　做好各級環(huán)保督察整改。強勢推進中央生態(tài)環(huán)境保護督察信訪交辦件辦理和醫(yī)化行業(yè)整治提升工作，同時，全面開展大排查大整治工作，并以清單式、表格化梳理出問題x個。全力以赴抓好省級環(huán)保督察，按時序推進整改工作。執(zhí)法利劍出鞘。積極開展百日攻堅、綠劍等環(huán)保專項行動，嚴厲查處環(huán)境違法行為。xxxx年以來，立案處罰xxx起，罰款額xxxx萬元，行政拘留x人，刑事拘留xx人，判刑x人。全縣環(huán)境信訪形勢平穩(wěn)可控，投訴率逐年下降，其中坡塘區(qū)域?qū)崿F(xiàn)連續(xù)xx天零投訴。信訪辦結率xxx%，未發(fā)生群體 事件、未發(fā)生重大環(huán)境事件。

　　（三）創(chuàng)新驅(qū)動，緊扣生態(tài)文明建設經(jīng)絡線

　　全力推進二氧化碳排放達峰行動。重點做好x市應對氣候變化十四五規(guī)劃中xx抽水蓄能電站項目、xx華統(tǒng)生豬規(guī)模養(yǎng)殖場糞污治理專項建設工程及零碳示范縣等工作。編制完成并印發(fā)《xx縣生態(tài)環(huán)境保護十四五規(guī)劃》工作。探索生態(tài)綠網(wǎng)工程構建智慧環(huán)保體系。利用物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等最新信息技術，形成綜合監(jiān)測全域感知、數(shù)據(jù)關聯(lián)決策分析、實時展示決策高效、科學研判智慧治理為一體的智能管控體系，全面賦能生態(tài)環(huán)境治理。目前已完成x個鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境空氣自動監(jiān)測站建設。深入開展生態(tài)文明體制機制改革。制定《生態(tài)文明體制改革工作要點》，進一步創(chuàng)新環(huán)境污染治理、健全生態(tài)保護和開發(fā)利用、完善資源集約節(jié)約利用市場化機制。加強生態(tài)保護和環(huán)境治理業(yè)投資管理。x-xx月份，生態(tài)環(huán)保投資共x個項目，總投資x.xx億元。

　�。ㄋ模�審時度勢，提升環(huán)保服務發(fā)展水平線

　　深化環(huán)評審批制度改革。結合環(huán)保三服務工作要求，實施洪三園區(qū)橡膠行業(yè)項目環(huán)評模塊化編制，大幅度提高環(huán)評編制效率，大幅降低環(huán)評編制費用。積極服務重點項目落地實施。配合完成省級規(guī)劃環(huán)評審批，進一步梳理項目環(huán)保三同時自主驗收工作，今年來已指導我縣完成環(huán)保三同時自主驗收項目xx個。深化環(huán)評審批服務促企業(yè)減費增效。以項目包辦為抓手，優(yōu)化服務工作機制。促環(huán)評審批平均提速xx%以上，累計為xxx余家企業(yè)環(huán)評減費超xxxx萬元。加強綠色理念宣傳。以世界環(huán)境日活動宣傳月為載體，開展內(nèi)容豐富多彩的'宣傳活動，以新聞媒體為平臺，通過綠色學校、生態(tài)文明教育基地創(chuàng)建和六五世界環(huán)境日、x生態(tài)日等活動開展新聞宣傳報道，提高環(huán)境宣傳的覆蓋面和影響力。

年度工作計劃9

　　第一，自身建設

　　一方面，自己認真努力完成工作，并對自己的工作進行自查，自我監(jiān)督。另一方面，離不開公司領導的關懷指導和公司同事的幫助。所謂“三人行必有我?guī)煛�，我會虛心向領導和各位同事請教相關問題。以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標而努力奮斗。

　　第二，工作目標

　　所謂“心動不如行動”，目標的確定關鍵在于付出行動將其落實。所以，為了達到目標，與要從以下幾個方面做起：

　　一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標

　　心情的好壞對工作有著直接的影響。所以在新的一年里要加強認識，認清工作形勢，轉(zhuǎn)變工作角色。同時，實事求是，調(diào)整職業(yè)規(guī)劃。本著實事求是、適當超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進綜合素質(zhì)的不斷提升;

　　二、加強學習，提升個人素質(zhì)

　　所謂“學無止境”，學習也是一種信仰。選擇學習就是選擇進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終。一方面加強政治學習，學習政治有助于塑造良好的價值觀。作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學習，使自己更好的服務于企業(yè)，服務社會。要進一步加強職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學習，努力強化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神。同時積極抵制不良社會風氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣。另一方面，要強化崗位技能學習。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的'崗位技術水平。明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學于用、知與行、說與做的統(tǒng)一

　　第三，擴展領域，實現(xiàn)個人價值

　　哲學里面說“自我價值與社會價值相結合，是人的社會本質(zhì)的必然要求。只有個人為企業(yè)多做貢獻，才能更多獲得企業(yè)的尊重和滿足，才能更好的實現(xiàn)自我價值�！蹦壳埃�唐礦的深化改革和強勁發(fā)展為我們實現(xiàn)人生價值創(chuàng)造了難得的發(fā)展機遇，我們要本著對崗位高度負責的態(tài)度，緊緊抓住發(fā)展機遇，充分施展個人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質(zhì)工作。要充分挖掘個人特長，積極參與企業(yè)文化宣傳工作,并在方針政策、規(guī)章法紀、制度程序范圍內(nèi)，為提高工作效率、工作質(zhì)量，工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作，不斷豐富自己的知識結構和才干，努力實現(xiàn)個人價值和企業(yè)價值的完美統(tǒng)一。

　　我相信，在我的努力奮斗下，工作會更加順利。同時，要感謝領導和同事的關心和支持，在新的一年我會再接再厲，感謝領導審閱及批評指正。祝公司在新的一年里紅紅火火，再創(chuàng)輝煌!

年度工作計劃10

　　xxxx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。下面就是本人的工作計劃：

　　一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關。

　　實際銷售完成xx年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領先市場地位。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全xx年引進新渠道1個，淘汰品牌123個，調(diào)整率達70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去xx年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓�！按蛟�20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領先優(yōu)勢。

　　二、服務體系不斷完善。

　　現(xiàn)場管理成效斐然xx年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。

　　三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。

　　以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導思想貫穿全xx年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。

　　xx年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：

　　問題一：經(jīng)營結構與發(fā)展目標不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。

　　問題二：對市場形式的預見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾。

　　問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。

　　問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。

　　問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。

　　問題六：供應商渠道的整合在xx年雖有改變，但效果并不明顯。

　　xx年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的.整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追。

　　我們將從以下幾個方面重點入手：

　　一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪xx年度目標以春節(jié)營銷工作為先導，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及xx年度經(jīng)營目標的順利實現(xiàn)。

　　二、準確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。

　　三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構的健全，為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。

　　四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機，全面整合場內(nèi)資源做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為xx年的首要任務，進一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。

　　五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領軍作用。

　　六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應商實力弱對經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

　　七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。

　　八、實施員工素質(zhì)工程，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。

年度工作計劃11

　　一位與會白酒技術專家向記者表示，每一次行業(yè)標準提高，都將引起行業(yè)的重新洗牌，落后的中小企業(yè)若跟不上步伐將直接出局，而一些名優(yōu)企業(yè)，將受益于行業(yè)的整體規(guī)范。

　　白酒標準體系今年全面修訂

　　上述白酒產(chǎn)業(yè)標準體系工作調(diào)研，主要就年份酒標準、白酒釀造方法、白酒感官術語等六方面進行了深入探討。

　　在白酒黃金十年期間，伴隨國民收入的提高，消費者對產(chǎn)品的需求也同步升級，不少酒企順勢推出了年份酒，然而這些年份酒卻真假難辨、魚龍混雜。上述與會白酒專家向記者表示，必須對年份酒的定義給出一個標準，不然消費者難以甄別。

　　中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長兼白酒分會秘書長宋書玉表示，將出臺的標準主要有三大亮點：

　　一是規(guī)范、統(tǒng)一，將通過管理、相應監(jiān)管及技術檢測手段，保證年份類型白酒處于規(guī)范控制狀態(tài)下，能夠向消費者說清“年份”問題；

　　二是將以數(shù)字量化的形式來標注精確的比例關系，定義上固定統(tǒng)一，例如20年的年份酒中，20年基酒要達到一個明確比例，50年陳釀中，50年基酒要占到一定比例；

　　其三，年份酒生產(chǎn)準入門檻將提高、標準將明確，對酒企貯存的'基酒、原酒數(shù)量比例有嚴格規(guī)定，如其中各年份原酒儲量應達到多少等。他進一步指出，成品酒一般需利用不同貯存期的酒進行組合調(diào)味才能獲得舒適的口感，并不是貯存時間越長越好，尤其是面對不同香型的酒，不能簡單地以儲存時間長短來劃分。

　　上述白酒技術專家表示，年份酒要根據(jù)不同的香型規(guī)定不同的標準。引用國外年份酒標準并不可取，因為國內(nèi)外酒類的釀造工藝不同，二者是無法采取同一標準的。

　　白酒營銷專家王傳才認為，年份酒的檢測目前還缺乏可行手段，在標準制定后，偽高端酒將會被擠出市場。

　　至于白酒釀造方法，上述調(diào)研會議指出，固液結合法，尤其是液態(tài)法白酒的發(fā)展，是白酒工業(yè)的進步，部分名優(yōu)酒廠建議不宜將固液結合法白酒及液態(tài)法白酒納入配制酒類。

　　王傳才認為，此舉主要是針對目前白酒行業(yè)內(nèi)一些中小企業(yè)采取食用酒精勾兌的行為。釀造工藝的嚴格規(guī)定，將暴露出一些中小企業(yè)的產(chǎn)能不足，沒有釀造基礎的企業(yè)將會面臨出局的命運。

　　名優(yōu)企業(yè)受益于行業(yè)規(guī)范

　　2月17日，白酒板塊在上述消息的刺激下整體發(fā)力，全部飄紅。其中洋河股份大漲5.85%，盤中一度上漲超過9%；龍頭股貴州茅臺也不甘示弱，上漲4.95%，報收于149.98元，再次穩(wěn)坐兩市股價“一哥”的位置；其余白酒個股也都有不錯的表現(xiàn)。

　　上述白酒與會專家透露，相關部門在去年推出了“中國白酒3C計劃”，而白酒標準體系的建立是“3C計劃”在20xx年的重要一步。

　　記者了解到，“中國白酒3C計劃”由中國酒業(yè)協(xié)會在20xx年8月推出，意在重塑白酒質(zhì)量體系，打造消費者滿意度，建立白酒標準體系。其中，明確規(guī)定白酒標準系列修訂工作的實施時間為20xx年。

　　“3C計劃”中關于年份酒將實施準入標準，擬制定白酒年份酒管理規(guī)范和相應的標準，研究將年份酒實施許可準入或認證、認可管理，規(guī)范行業(yè)行為，推動產(chǎn)業(yè)誠信建設。

年度工作計劃12

　　為做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整體戰(zhàn)略目標和經(jīng)營思路的前提，我憑借我自身工作經(jīng)歷實踐初步計劃從如下幾步入手開展我的工作。

　　第一：基本情況摸底

　　1、基本硬件：店面、樣柜、品牌經(jīng)營權、廣告投放

　　2、基礎團隊：銷售、設計、安裝、文員、（老板）

　　3、基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件

　　第二：日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化

　�。ㄒ唬┑昝婀ぷ鞅砀窕�管理

　　熟悉店面日常的工作，整理收集現(xiàn)有公司規(guī)范制度和表格，分析總結現(xiàn)有表格的優(yōu)缺點，重點整理以下日常工作：、

　　1、日�？蛻魜碓L登記

　　2、日�？蛻艉贤�登記

　　3、日�？蛻艋卦L等記

　　4、日常客戶投訴與信息反饋登記

　　5、日常店面人員工作交接登記

　　6、日常店面設計師派單登記

　　7、日常店面財務登記

　　8、日常店面人員考勤

　�。ǘ�）形成例會制

　　1。通過日、周、月例會總結前一階段的銷售結果，下發(fā)和明確今天的目標作任務。

　　2。及時傳達公司和商場相關文件和通知。

　　3。激發(fā)員工責任感，完善激勵機制，調(diào)動店面人員的積極性。

　　4。優(yōu)秀銷售案例的分享與總結

　�。ㄈ�）加強賣場巡視的督導的作用

　　1。主要對商品陳列，衛(wèi)生清潔，員工形象，人員的服務態(tài)度，促銷情況檢。

　　2。調(diào)動銷售人員的積極性，活躍氣氛。

　　3。維護賣場環(huán)境整潔，及時主動協(xié)助導購人員解決消費過程中的問題。

　　4。收集顧客建議和意見及時反饋公司。

　　第三：銷售任務管理

　�。ㄒ唬�：銷售目標管理與細化

　　1、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競品、同級市場、政策、環(huán)境

　　2、前景預測，全員認可銷售目標

　　3、任務分解：時間分解、店面分解（人員分解）

　　4、目標激勵：通過現(xiàn)有制度進行各類有效激勵。

　　5、方案支持：促銷方案、小區(qū)團購、廣告支持、促銷支持

　　（二）優(yōu)化自身資源，開拓多渠道，提高門店業(yè)績：

　　1、開拓顧客購買櫥柜渠道市場。（力求對每個渠道可以定制一個目標和推廣的方案）

　　2、提升現(xiàn)有團隊的服務和技巧提高店面的成交率，具體工作計劃如下：

　　A、提升店面銷售的服務意識

　　操作方向：制定統(tǒng)一的服務標準，引入考核機制。

　　B、訓練店面銷售人員的`溝通技巧

　　操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓

　　C、針對自己對產(chǎn)品賣點進行重新梳理，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點及給客戶帶來的利益點。

　　操作方向：產(chǎn)品賣點，銷售話術，攻心銷售等培訓

　　D、對競品調(diào)研與分析。

　　操作方向：對競品調(diào)研與分析，找準自身品牌真正的經(jīng)爭對象，找尋競品優(yōu)缺點，實行有效競爭。

　　3、擴大關聯(lián)產(chǎn)品銷售力度

　　操作方向：實行提高衣柜，電器的配套率來增加銷量

　　4、做好店內(nèi)VIP客戶的管理。

　　操作方向：實行店內(nèi)VIP客戶的登記管理，節(jié)假日定期回訪。

　　第四：團隊培訓提升：

　　1、產(chǎn)品特點銷售話術統(tǒng)一與訓練

　　2、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓練。

　　3、競品分析與標準話術

　　4、關聯(lián)產(chǎn)品銷售標準話術

　　5、電話接聽服務標準話術

　　第五：店面銷售過程監(jiān)控與日常解決問題

　�。�1）負責對店面銷售人員，設計人員，業(yè)務人員的工作管理、分配與協(xié)調(diào)。

　�。�2）實行任務細化管理，協(xié)助各銷售人員達成公司下達的各項銷售指標．

　�。�4）負責建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監(jiān)督銷售人員跟進、服務好每一個顧客。

　　（5）負責協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問、投訴和店面緊急事務，并視情況及時向上級征求處理意見和匯報處理結果。

　　（6）負責通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關促銷信息、其他動態(tài)信息等。

年度工作計劃13

　　一年的時間在我們不知不覺當中就流逝了，又到了一年的年底了，為酒店的財務人員，我站在自己的角度看了這一年來酒店的營業(yè)情況，其實是不怎么理想的，完全沒有達到酒店年初給自己制定的工作目標，我這個酒店的財務也要審視下自己的這一年為酒店做出的貢獻，也是存在著不少的瑕疵，酒店領導那邊我無權干涉，但是我卻可以改變自己在工作中的狀態(tài)，為了我能在明年更好的完成工作，有目的性的跟著目標走，我制定了以下計劃：

　　一、正視自己的工作，找回工作狀態(tài)。

　　我發(fā)現(xiàn)自從這一年酒店的業(yè)績開始變差之后，我們財務室的工作也開始了難得的忙里偷閑，剛開始的一兩天還好，覺得挺舒適的，但是時間一長，就覺得渾身的不自在，我要做的第一件事，就是把自己的對工作的熱情再激發(fā)出來，不再這么隨波逐流，我不僅要讓自己全身心的.進入工作狀態(tài)，我還得用以自己去影響身邊的人，影響財務部的所有財務人員，這個時候我們只能選擇相信酒店的高層，而不是想著辭職，畢竟我們也一起輝煌過，在酒店困難的時候就應該陪著一起度過。

　　二、增進自己的個人能力，提升工作效率。

　　個人認為，作為酒店的一位財務人員，應該注重的就是自己的工作能力，自問我是做不到高效、迅速以及毫無錯誤率，這些都是值得去加強的地方，我既然現(xiàn)在在酒店工作，我記得酒店在今年的三月份又有一次有關于財務人員的培訓，那我就要竭盡全力的去爭取這次機會，能學到東西的機會我自然是不會放過的，我認為作為一個財務人員，成本核算還是不太會的，無法根據(jù)酒店的特點或者是運營方式制定會計核算的具體規(guī)定，這一點我也必將在培訓的時候請教前排，把這點搞懂，對我們酒店的財務方面還是有一點助力的。

　　三、做好本職工作，替酒店分憂解難。

　　既然酒店現(xiàn)在遇到了困難，而我們財務部能做的只能是，做好自己的本質(zhì)工作，保證酒店的財務不出任何的一點差錯，準確且及時的做好酒店收入的結算工作，對酒店資金的使用精確的每一分錢，都要有所記錄，只有保證我們提供的所有財務數(shù)據(jù)是完全正確的，才能讓酒店的領導真實的看到酒店的生產(chǎn)經(jīng)營狀況，做好酒店所有資金的統(tǒng)計工作，首先要算出我們有沒有用了沒有必要的支出，找出原因，其次，用我們財務人員的能力尋找解決的機會，發(fā)自內(nèi)心的希望能跟酒店一起度過這次困難。

　　我雖然不是酒店的財務部領導，只是一名普通的財務人員，但是我心系酒店，所做的一切都是希望酒店能夠變好，盡自己可能的為酒店貢獻出自己的價值。

年度工作計劃14

　　以科學發(fā)展觀總攬全局，以更新觀念為根本，以搞活機制為手段，以創(chuàng)新管理為基礎，以安全生產(chǎn)為前提，以增長效益為目標，把握機遇，銳意進取，迎難而上，努力把公司建設成為一個團結向上，積極進取，奮發(fā)有為的形象工程企業(yè)。

　　20xx年xx公司總的工作目標是：

　　1、鋼管產(chǎn)量：較上年度的xx噸，提高xx%，實現(xiàn)xx噸，爭取突破xx萬噸。

　　2、產(chǎn)品質(zhì)量：確保在體系規(guī)定的xx%以上。

　　3、鋼管銷售：在確保產(chǎn)銷率xx%的前提下較上年的xx噸（含臨時銷售）增長xx%，爭取實現(xiàn)xx噸。

　　4、銷售收入：較上年xx億元增收xx%，實現(xiàn)xx億元，爭取突破xx億元。

　　5、利潤指標：實現(xiàn)利潤xx萬元，爭取突破xx萬元。

　　6、稅費：完成xx萬元。

　　7、應收賬款：至20xx年底力爭保持在xx萬以下。

　　8、安全指標：力爭全年零工傷，杜絕重大事故的發(fā)生。

　　為確保年度工作目標的實現(xiàn)，我們要重點抓好以下幾個方面的工作：

　　一、確保指標落實，強化績效考核工作

　　公司對各部門、各科室實行目標管理、指標考核、責任落實的政策，在公司總體目標確定的前提下，將指標分解落實，層層考核和落實責任。簽訂責任合同，分解落實到基層，使公司員工人人頭上有任務，人人身上有壓力，有壓力才有動力，保證各崗位人員積極投入到崗位工作上去。

　　二、強化執(zhí)行力度，完善企業(yè)的基礎管理工作

　　為了進一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營效果，公司將進一步強化企業(yè)基礎管理工作。

　　1、強化績效考核的責任機制，將公司的各項指標分解落實到各部門、各崗位，實行目標管理、量化考核。

　　2、重申崗位工作標準，確保執(zhí)行力暢通，強化公司的基礎管理工作。

　　3、強化全面管理，公司的`各項工作都要通過年度計劃的指導安排去實施。各部門都要通過各自的工作計劃去管理、控制、檢查和落實。

　　4、加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰，建設一支素質(zhì)高、技術過硬，紀律嚴明的員工隊伍。業(yè)務員進行業(yè)績考核，車間技工進行技術評比，優(yōu)勝劣汰。

　　三、進一步加大經(jīng)營開拓工作力度，開創(chuàng)經(jīng)營工作新局面

　　1、正視企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化，積極調(diào)整思路，適應市場形勢的發(fā)展，在去年打下的基礎上重點投向于省內(nèi)外大型招標項目。

　　2、認真研究市場，以市場定策略。

　　3、加強品牌意識，鞏固市場地位，拉開層次差距，塑造企業(yè)形象。

　　4、加大區(qū)域市場開拓輻射的力度，做好自我營銷。

　　5、提高應收賬款清收力度，加強經(jīng)營風險防范和控制。

　　6、確保公司穩(wěn)定的xx合作，和伙伴單位保持較好的共贏關系，實現(xiàn)強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補。

　　四、強化生產(chǎn)組織工作，確保合同履約，確保經(jīng)濟指標全面實現(xiàn)

　　1、努力提倡科技興企，鼓勵技術改造，制定相應的激勵措施。

　　2、積極利用社會資源，選擇既能保證質(zhì)量和進度、價格又適中的合作伙伴，來加速我們的發(fā)展。

　　3、節(jié)能降耗，興舊利廢，降低消耗和費用，努力提高企業(yè)經(jīng)營效益。

　　4、加強對質(zhì)量、安全的監(jiān)控，把安全生產(chǎn)放在第一位，安全教育與安全檢查常抓不懈，有章必依，違章必究，對事故責任實行主管領導、車間主任、班組長、事故責任人和相關責任人的聯(lián)保措施，逐級簽訂安全責任書。

　　五、做好成本管理工作，降低成本和費用，降低資本風險

　　1、去年讓我們看到了成本控制，節(jié)能降耗的明顯效果，今年一定繼續(xù)保持切實做好成本核算、增產(chǎn)節(jié)約和降低費用的工作。生產(chǎn)部門嚴格執(zhí)行《生產(chǎn)管理獎懲規(guī)定》和《原輔材料消耗管理規(guī)定》；業(yè)務部門應做好應收賬款的清收工作，降低財務費用。

　　2、在去年減員增效取得良好效果的基礎上，堅持此策略，降低公司運營成本和人工成本，改進績效，優(yōu)化人力資源結構，對員工造成一種從業(yè)壓力，促使人們自我提高，努力爭先，提高工作負荷與效率，優(yōu)勝劣汰，提高公司人力資源質(zhì)量。

　　3、繼續(xù)注意盤活庫存資產(chǎn)，減少資金占壓，節(jié)約成本。

　　六、做好員工培訓，深挖內(nèi)部潛力

　　1、進一步挖掘內(nèi)部潛力，加大對新員工的培訓力度，使其快速發(fā)展，融入團隊；增加老員工的自身壓力，激發(fā)其自主積極性，杜絕其懶惰情緒的滋生。

　　2、善于發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術工人，做好人員配置和勞動管理工作，提高生產(chǎn)效率。

　　3、通過企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量和效益的提升，有效留住人才。

　　七、弘揚企業(yè)文化，塑造企業(yè)形象

　　20xx年公司要通過企業(yè)文化建設工作來逐步確立和運用企業(yè)精神、企業(yè)宗旨以及員工價值取向，以此來提升企業(yè)形象，使員工自覺維護企業(yè)信譽，增強凝聚力。

　　1、通過灌輸員工行為規(guī)范，確立公司核心價值觀，增強員工對公司的認同感和歸屬感

　　2、作好企業(yè)文化的宣傳、教育工作，做好企業(yè)活動的組織和參與工作。

　　3、大力倡導在職提高，支持管理和業(yè)務工作范圍的研究實踐，鼓勵自學成才，創(chuàng)建一支學習型團隊。

　　4、做好后勤保障工作，為員工創(chuàng)造一個好的工作、生活環(huán)境。

年度工作計劃15

　　一、本年度個人工作計劃

　　12在公司領導的支持和提拔下，因為客戶量的增加以及一些繁雜的客戶服務解釋工作，任客服部主管一職，當時對于我的工作職責范圍沒有一個準確的定性方向，一開始自己也是因為個人能力有限，初期工作干的不是特別順暢，在此非常感謝劉總在我的工作上給予了很大的支持和肯定，使我自己能夠盡快的進入工作狀態(tài)。

　　20xx年3X4月主要工作重點是一期客戶合同備案前的更換工作及一期戶型變更后給客戶的解釋確認工作。

　　20xx年5X6X7月主要負責了商鋪戶型面積價格的確定，以及商鋪銷售工作的開展。

　　20xx年8X9月主要工作重點是二期合同的更換及附帶商鋪的銷售工作。

　　20xx年10月做了一些交房前的準備工作及房屋內(nèi)部工程摸底的工作。

　　20xx年11X12月主要就是一期客戶的交房工作

　　以上是本人參與處理過的一部分階段性的工作，除了以上工作外本人主要負責的日常工作還有：

　　1、在銷售過程中，銷售部與工程部之間的相互協(xié)調(diào)及溝通工作，在該項工作方面也得到了工程部施總工和趙部長的積極配合與支持，在此也表示對他們的感謝。

　　2、本人負責的另一項日常工作就是退房客戶的接待以及退款手續(xù)的辦理工作，至目前為止已辦理退房客戶45位。

　　3、完成劉總臨時安排的一些工作。

　　二、工作當中存在的問題。

　　回想在過去一年的工作當中，是做了一定的`工作但是沒有那項工作做的完整理想，工作當中需要自己改進和不斷學習的地方還是有很多，下面將工作當中存在的不足：

　　1、在工作上普遍做的都不夠細致，雖然領導經(jīng)常強調(diào)要做好細節(jié)，但是往往有些工作做的還是不到位，不夠細致，給以后的工作帶來很多的不便及產(chǎn)生很多重復性的工作，嚴重的影響了工作效率，這個問題小到我自己個人，大到整個公司都存在這樣的問題，今后在工作過程當中，一定要注意做好每一個細節(jié)。

　　2、工作不找方法。我們做的是銷售工作，平時我們應該靈活的運用銷售技巧，同樣在工作當中也應該多去找一些方法。

　　3、工作不夠嚴謹�；叵脒^去的工作，有好多事情本來是一個人可以解決的，偏偏要經(jīng)過幾個人的手，有些問題本來應該是一次性解決的，偏偏去做一些重復性的工作，在今后的工作當中一定要把問題多想一想，多找方法提高自己的工作能力。

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