【優(yōu)秀】工作年度計劃
時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的工作年度計劃9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作年度計劃 篇1
XX年里為使軟件銷售業(yè)績倍增，我總結(jié)了上一年的總結(jié)，將不足之處加以改正，并將工作計劃層次化。多年來，我一直從事軟件銷售工作，我是從一個完全不懂軟件的人到現(xiàn)在的成就，其中的心酸與成功一言難盡。我們都知道，軟件市場的競爭造就了軟件渠道浮出水面，同時統(tǒng)治高端市場的外資軟件公司的加入及一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推波助瀾，也使得現(xiàn)在的軟件渠道競爭已經(jīng)進(jìn)入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面。軟件企業(yè)建立的軟件銷售渠道是否科學(xué)與合理，決定了軟件企業(yè)市場營銷成敗的關(guān)鍵。以下是我做出的軟件銷售工作計劃：
根據(jù)以往的經(jīng)驗之談，我對年度銷售工作計劃做了六方面的內(nèi)容：
1.背景和問題
互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)(www)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的.全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。
2.目標(biāo)和解決方案
我們的“軟件名稱”將為您解決這個問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實生活中的一樣。“軟件名稱”既是一個最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機(jī)：
“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。
“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個發(fā)布廣告和商用信息的平臺。
3.產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺
“軟件名稱”為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業(yè)用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。
4.公司和管理
5.業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個數(shù)字還在高速增長，這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對于最終用戶來說是完全免費的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個商業(yè)用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場收益將會超過1億rmb。而100rmb的年租對企業(yè)是微不足道的�！败浖Q”這個項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。
6.融資：第一輪的投資者將會有68%的內(nèi)部收益率(irr)
XX年里，以上就是我詳細(xì)的年度工作計劃，以后的工作我會更加嚴(yán)格要求，將軟件銷售工作提升一個更高的臺階。
工作年度計劃 篇2
在學(xué)習(xí)部工作的這一年里，我感到非常的幸運(yùn)，因為最終我留在了這里，留在了這個已經(jīng)工作一年的部門，在這里我學(xué)到了很多在學(xué)習(xí)上學(xué)不到的東西，他是我的辦事效率、質(zhì)量都成熟穩(wěn)重了許多，與此同時，我也感覺到了肩上的壓力，因為，我作為學(xué)生會的一員，要擔(dān)負(fù)起學(xué)習(xí)部在學(xué)生會下一年的穩(wěn)固運(yùn)營。
為了切實搞好我系學(xué)生的學(xué)習(xí)，今年我們學(xué)習(xí)部開展了很多與學(xué)習(xí)有關(guān)的活動，以充分調(diào)動我系學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情，也為大家營造了良好的學(xué)習(xí)氛圍，因此，我想學(xué)習(xí)部在下一年中將采取一系列的措施加以監(jiān)督和管理，也使學(xué)習(xí)部工作更順利的開展，現(xiàn)將我的個人計劃擬定如下：
一、迎新工作
在新學(xué)期開始，我會做好我系20xx級的'迎新工作，我也將積極的配合學(xué)生會里其他的迎新活動，真正做到為心聲服務(wù)，方便新生，是我系的迎新工作有條不紊的開展下去。
二、學(xué)習(xí)會
有句話說的好“學(xué)習(xí)是學(xué)生的天職”相信大家也和我一樣，在大學(xué)學(xué)習(xí)了一年，更相信大家都知道大學(xué)和高中的學(xué)習(xí)有很大的差別，為使20xx級的新生及早正確自己的定位，避免走彎路，我會根據(jù)我們部關(guān)于學(xué)習(xí)的特性來舉行一個學(xué)習(xí)交流會，讓新生初步了解大學(xué)，感受大學(xué)。
三、考勤工作
在學(xué)風(fēng)建設(shè)方面，繼續(xù)完善考勤制度，制定考勤規(guī)定和考勤表，統(tǒng)計各班課表及做好點名工作，考察上課出勤率，將這一措施落實到實處，這也是學(xué)習(xí)部日常工作之一，考察方案如下：
1、首先，帶領(lǐng)20xx屆的學(xué)生考勤，讓他們逐步了解學(xué)習(xí)部考勤的具體流程，讓他們熟悉在學(xué)習(xí)部所干的事物。
2、然后，讓他們分小組，每天由專人負(fù)責(zé)每天的考勤情況。
3、最后，有專人負(fù)責(zé)每周到辦公室統(tǒng)計出勤表，并公示缺勤人員名單。
四、活動開展
科技文化藝術(shù)節(jié)來臨之際，我會積極投入到各種活動中，引導(dǎo)他們組織各種活動，指導(dǎo)他們舉辦各種活動的流程，怎么做，我們會相繼開展演講比賽、詩詞文化大比拼系列活動、知識競賽、辯論賽等等。
工作年度計劃 篇3
本學(xué)期我?guī)x——xx班的科學(xué)課。從這一學(xué)期開始，學(xué)生將進(jìn)入小學(xué)高年級階段的科學(xué)課學(xué)習(xí)，科學(xué)教科書也將展示一系列新的內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生們開展更為豐富多彩的過程與方法活動。為更好的開展科學(xué)教學(xué)活動，現(xiàn)制定計劃如下。
一、班級情況分析
經(jīng)過了兩年的科學(xué)學(xué)習(xí)，學(xué)生對科學(xué)課的學(xué)習(xí)已經(jīng)有了一定的認(rèn)識，求知欲和參與科學(xué)活動的愿望也明顯增強(qiáng)。學(xué)生已掌握了許多關(guān)于科學(xué)方面的知識，對科學(xué)探究活動非常喜歡，并能以自己的方式觀察到許多細(xì)節(jié)的地方，興趣濃厚，已經(jīng)具備初步的探究能力和動手能力。但由于學(xué)生年齡的局限，觀察的深度、準(zhǔn)確度還不夠。大部分學(xué)生知識面還不廣，勤于動腦的同學(xué)占的比例還不是很大。還有的學(xué)生在活動的時候常常耗時低效，不能很好地利用寶貴的課堂時間，這種現(xiàn)象尤為突出。有些班級學(xué)生思維較活躍，一些學(xué)生課外的知識面較豐富，大部分同學(xué)實驗習(xí)慣較好。但個別同學(xué)注意力不太集中，上課不能很好遵守紀(jì)律，我在課堂中要多培養(yǎng)學(xué)生傾聽習(xí)慣和良好實驗習(xí)慣的養(yǎng)成。有些班級學(xué)生課堂紀(jì)律較好，但學(xué)生的創(chuàng)新思維能力較弱，解決問題的能力不強(qiáng)，課外知識還不夠豐富。本學(xué)期還要在學(xué)生已有知識和經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，通過主動探索知識發(fā)生和發(fā)展的過程，發(fā)展他們對科學(xué)的理解、思維能力、創(chuàng)造能力以及多方面的科學(xué)素養(yǎng)。
不足之處：由于活動材料限制的原因，有一部分教學(xué)內(nèi)容只能是匆忙的走過場，有些探究活動甚至根本就無法開展，導(dǎo)致學(xué)生所掌握的知識面受到了限制，影響了學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)的形成。還有，學(xué)生在活動的時候常常耗時低效，不能很好地利用寶貴的課堂時間。因此本學(xué)期我還要采用更多的方法使學(xué)生在已有知識和經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，通過主動探索知識，發(fā)展他們對科學(xué)的理解、思維能力、創(chuàng)造能力以及多方面的科學(xué)素養(yǎng)。
二、教材分析
（一）教學(xué)內(nèi)容：
包括：“生物與環(huán)境”、“光”、“地球表面及其變化”、“運(yùn)動和力”四個單元組成。每個單元含8個教學(xué)活動，原則上每個教學(xué)活動的時間為1課時，共約32課時，再加上彈性內(nèi)容和復(fù)習(xí)檢測約8課時，本學(xué)期授課時間約為40課時。
�。ǘ┙虒W(xué)要求：
“生物與環(huán)境”單元從內(nèi)容上分三個部分：通過“綠豆種子發(fā)芽和生長”、“蚯蚓的選擇”研究生物的生存和非生物環(huán)境的關(guān)系。第二部分引導(dǎo)學(xué)生觀察分析生態(tài)系統(tǒng)中生物之間的食物鏈和食物網(wǎng)，并通過對生態(tài)瓶的制作、觀察，探究生態(tài)系統(tǒng)中生物和生物、生物和非生物相互依存的關(guān)系。第三部分內(nèi)容，是把以上認(rèn)識拓展到自然界，通過典型事例的分析，認(rèn)識到保護(hù)大自然、維護(hù)生態(tài)平衡的重要性。
“光”單元首先引導(dǎo)學(xué)生們觀察光的傳播（直線傳播和反射）特點及其在生產(chǎn)和生活中的運(yùn)用；接著指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識許多光源在發(fā)光的時候也在發(fā)熱，太陽是地球最大的光源和熱源。陽光下物體得到的熱與受到的光照強(qiáng)弱有關(guān)系，也與物體本身的性質(zhì)有關(guān)系。最后通過制作太陽能熱水器綜合運(yùn)用相關(guān)知識。
“地球表面及其變化”單元內(nèi)容主要包括兩個方面：一是認(rèn)識地球表面總的地形概貌，以及河流、海洋、山脈、高原等地形及特點；二是地形地貌變化及發(fā)生原因。讓學(xué)生知道是地球內(nèi)部的運(yùn)動，是太陽、流水、風(fēng)、冰川、波浪等自然力共同作用形成和重塑了地球的外表。
“運(yùn)動和力”單元內(nèi)容可分為四個部分。第一部分了解重力、彈力、反沖力，讓學(xué)生用這些力作動力使小車運(yùn)動起來，并研究動力的大小與小車運(yùn)動的關(guān)系。第二部分學(xué)習(xí)測量力的大小，認(rèn)識力的單位，為研究摩擦力大小做好技能準(zhǔn)備。第三部分認(rèn)識摩擦力，研究影響摩擦力大小的一些因素，研究摩擦力對物體運(yùn)動的影響。第四部分動手實踐，設(shè)計和制作一個小車。
（三）教學(xué)重、難點：
引導(dǎo)學(xué)生經(jīng)歷更為完整的探究過程，通過動手動腦、親自實踐，在感知、體驗的基礎(chǔ)上，使學(xué)生形成較強(qiáng)的科學(xué)探究能力。特別強(qiáng)調(diào)實驗前后的推測、解釋要有充分的依據(jù)；進(jìn)一步掌握控制變量實驗的技能，并學(xué)習(xí)實際控制變量實驗；運(yùn)用模擬實驗探究自然事物發(fā)生的原因、變化及規(guī)律。
對簡單機(jī)械的功能和基本原理的認(rèn)識。在實驗中會識別和控制變量，記錄數(shù)據(jù)，分析并得出結(jié)論。用學(xué)到的形狀和結(jié)構(gòu)的'知識，設(shè)計制作“紙”橋。了解掌握電磁鐵的基本性質(zhì)，親自做電磁鐵并做電磁鐵磁力實驗是六年級科學(xué)的重難點。
三、教學(xué)措施
1．加強(qiáng)教師自身的科學(xué)教學(xué)基本功的訓(xùn)練。平時要充分利用空閑時間，認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)新課標(biāo)，科學(xué)教材，認(rèn)真鉆研科學(xué)教法學(xué)法，把科學(xué)課程的總目標(biāo)落實到每一節(jié)課，并通過努力使自己盡快成為一名合格的科學(xué)教師。
2．結(jié)合所教班級、所教學(xué)生的具體情況，盡可能在課堂上創(chuàng)設(shè)一個民主、和諧、開放的教學(xué)氛圍。以學(xué)生為課堂教學(xué)的主體，設(shè)計符合學(xué)生年齡特征的教學(xué)法進(jìn)行課堂教學(xué)，采取一切手段調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)的積極性和興趣。
3．抓課堂教學(xué)目標(biāo)的落實，結(jié)合科學(xué)課程的特點，重點提高學(xué)生科學(xué)探究的能力，提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。
4．根據(jù)學(xué)生的需求和實際情況進(jìn)行調(diào)整，創(chuàng)造性地使用教材。
5．充分運(yùn)用教具、現(xiàn)代媒體、音像教材進(jìn)行直觀教學(xué)，組織好每一個觀察認(rèn)識活動，讓學(xué)生去親身經(jīng)歷、體驗每一個活動。
6．發(fā)揮學(xué)科知識與生活實際有著廣泛而又密切聯(lián)系的特點。引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用知識解決問題，重視解決那些與學(xué)生關(guān)系密切的實際問題，從而讓學(xué)生體會學(xué)習(xí)科學(xué)的價值。
7．注重學(xué)生課外的拓展研究，不應(yīng)只停留在課堂教學(xué)內(nèi)，要將學(xué)生帶出教室，到大自然中去，到社會中去，將科學(xué)課的學(xué)習(xí)從課堂延伸擴(kuò)展到活動課程，擴(kuò)展到家庭和社會。
工作年度計劃 篇4
很榮幸得到公司的青睞，成為公司的一員，并受命于公司營銷總監(jiān)一職，我定全力以赴，絕不辜負(fù)公司對我的期望和信任，不辱使命，完成公司的戰(zhàn)略任務(wù)。由于初到公司，對公司所處行業(yè)及很多狀況沒有很深入的理解，“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，但這并不妨礙我就本人及本部門以后的工作方向方法做出一定的規(guī)劃，規(guī)劃中即便有不如人意之處，但經(jīng)過一段時間的實踐，加以修正，也可使之為公司本部門的發(fā)展基調(diào)。銷售總監(jiān)的職責(zé)之重大無可厚非。作為一名銷售總監(jiān)，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。對公司而言，銷售總監(jiān)是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售總監(jiān)與銷售團(tuán)隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。承上啟下的銷售總監(jiān)，除了要忠實履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識，俱有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強(qiáng)烈的使命感。
從營銷總監(jiān)的職務(wù)來看，包含以下幾點內(nèi)容：1.對公司負(fù)責(zé)，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行決策；2.組建營銷部門、做好部門的劃分與分工；3.管理營銷部門；4.開拓市場，創(chuàng)造業(yè)績；5.協(xié)調(diào)各部門工作；6.提升公司形象及公司市場地位。工作主要表現(xiàn)具體以下幾點在：部門劃分與分配、督導(dǎo)督促銷售人員的工作、制定銷售計劃方案、銷售團(tuán)隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、員工的培訓(xùn)、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配、員工團(tuán)隊文化建設(shè)，提升團(tuán)隊凝聚力與戰(zhàn)斗力等等… …
我的工作計劃：
第一、部門劃分與人員分配
臺州市分為椒江、路橋。黃巖3區(qū)，臨海、溫嶺2市，玉環(huán)、三門、天臺、仙居4縣，地域較廣。
公司銷售本部劃分為3個部門
家用部，人員每個區(qū)2人，共計18人；針對小區(qū)別墅裝修，住房精裝修，小型公司廠房，定期開展小區(qū)推廣活動，了解片區(qū)內(nèi)的樓盤信息，裝修信息；
商用部，3-5人；裝修設(shè)計公司（家裝工裝兩塊）
公關(guān)部，1-2人；輔助、制定方案。監(jiān)督執(zhí)行、聯(lián)誼、活動等等 以下是我對三個部門的詳細(xì)說明
1、考慮到明年春節(jié)公司將先后在溫嶺及臨海開設(shè)辦事處或分公司，兩個辦事處需人力4人；且考慮公司人力資源成本及銷售經(jīng)營性支出，銷售本部正常人力構(gòu)架組成及銷售人員流動性較強(qiáng)等因素尚需6人，古公司市場主體部門家用部需10人規(guī)模（現(xiàn)階段民用部門為我公司市場主體）。
2、公司需要發(fā)展及提高市場占有率，且公司經(jīng)過相當(dāng)時間的前期經(jīng)營，已具規(guī)模，公司需要像商用領(lǐng)域進(jìn)軍，但此領(lǐng)域?qū)径裕ㄡ槍締T工）具有一定的市場難度，是一個新的領(lǐng)域，他對銷售人員的綜合素質(zhì)要求也相對較高，對市場及客戶面臨的很多問題需要
解決，并且可能適時教育市場，，此類人員的招聘難度也較大，人力資源成本及銷售經(jīng)營性支出的收支平衡也很難把控，古可先設(shè)一名貨前期不設(shè)人員從家用部門的優(yōu)秀人員中選拔晉升。
3、公司向區(qū)的發(fā)展，就要有良好的團(tuán)隊作保障，不進(jìn)表現(xiàn)在設(shè)計和施工上的保障，更需要在售前售中給予保障，一次設(shè)立公關(guān)部，可暫定1人力，進(jìn)行支持性銷售及維護(hù)性銷售，在平時亦可進(jìn)行銷售部門內(nèi)部人員協(xié)調(diào)及管理，工作計劃的輔助制定與執(zhí)行監(jiān)督，培訓(xùn)輔助。聯(lián)誼與小區(qū)活動。
以上所述，銷售部門共計需xx人，并可分兩步走，先期以三區(qū)兩市為試點，這樣人力共計需8人。以上設(shè)計符合以下原則：
顧客導(dǎo)向原則、精簡與高效原則、管理幅度合理原則，穩(wěn)定而有彈性原則，公司經(jīng)營性收支平衡原則
部門薪資待遇公司研究決定，本計劃暫且不予列出。
第二、督導(dǎo)督促員工工作
①督導(dǎo)銷售人員的工作：其實要說督導(dǎo)還不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠及時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他（她）順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其不足之處。 作為銷售總監(jiān)，需要督導(dǎo)的方面：1.分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批；2.擬訂年度銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施；3.擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實施；
4. 根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；5.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；6.匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開建議；
7.洞察、預(yù)測危機(jī)，及時提出改善意見報批；8.把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)；9.關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；10.根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費用；11.參與重大銷售談判和簽定合同； xx.組織建立、健全客戶檔案； 13.指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作； 14.向直接下級授權(quán)，并布置工作；
15.定期向直接上級述職；16.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；17.負(fù)責(zé)本部門主管級人員任用；18.負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行； 19.負(fù)責(zé)統(tǒng)計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計；20.根據(jù)工作需要調(diào)配下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。
②督促銷售人員的工作： 1.銷售部工作目標(biāo)的完成；2. 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性； 3.銷售指標(biāo)制定和分解的合理性4.工作流程的正確執(zhí)行；5.開發(fā)客戶的數(shù)量；6.拜訪客戶的數(shù)量；7.客戶的跟進(jìn)程度；8.獨立的銷售渠道；9.銷售策略的運(yùn)用；10.銷售指標(biāo)的完成；11.確保貨款及時回籠；xx.預(yù)算開支的合理支配；13.良好的市場拓展能力；14.所轄人員的技能培訓(xùn)；15.所轄人員及各項業(yè)務(wù)工作；16.紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌；17.銷售人員的計劃及總結(jié)； 18.市場調(diào)查與新市場機(jī)會的發(fā)現(xiàn)；19.潛在客戶以及現(xiàn)有客
戶的管理與維護(hù)；20.成熟項目的.營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；
第三、銷售業(yè)績及銷售計劃的制定
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細(xì)細(xì)劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)行實際的預(yù)估。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員周銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，月銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
第四、定期的銷售總結(jié)
銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在
銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。 定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。能知道銷售團(tuán)隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。
以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進(jìn)行。 銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
第五、銷售團(tuán)隊的管理
管理這一塊很抽象，廣泛來說所列舉的這一切都是為管理服務(wù)的，管理當(dāng)中我提倡管理以付出回報比平衡為誘導(dǎo)，以制度為規(guī)范，以人性為關(guān)懷。除了日常的管理制度外還有列會制度，述職制度，客戶管理制度等等系列的制度為指導(dǎo)�？己嗽u估到位，權(quán)責(zé)利清晰.
工作年度計劃 篇5
20xx年以來，我會認(rèn)真貫徹《中華人民共和國政務(wù)信息公開條例》（以下簡稱《條例》），按照區(qū)委、區(qū)政務(wù)有關(guān)推行政務(wù)信息公開工作的要求和統(tǒng)一部署，把政務(wù)信息公開工作納入重要的議事日程，堅持依法公開、公平公正、講求實效、明確責(zé)任、強(qiáng)化監(jiān)督的原則，結(jié)合工會工作實際，積極推進(jìn)政務(wù)信息公開工作。年內(nèi)積極主動向政務(wù)服務(wù)中心、檔案館等信息查閱場所提供政府信息180多條�，F(xiàn)就此項工作總結(jié)如下：
一、20xx年政務(wù)服務(wù)工作總結(jié)
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，完善政務(wù)信息公開機(jī)制
為使政務(wù)信息公開工作不流于形式，不走過場，我會著眼于建立政務(wù)信息公開長效機(jī)制，使政務(wù)公開成為一種自覺的意識和行為。一是加強(qiáng)和完善領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制。成立了政務(wù)信息公開領(lǐng)導(dǎo)小組，由黨組書記任組長、分管副主席任副組長的政務(wù)信息公開領(lǐng)導(dǎo)小組，做到了領(lǐng)導(dǎo)、機(jī)構(gòu)、人員“三到位”。同時，強(qiáng)化“一把手掛帥，副職領(lǐng)導(dǎo)具體抓，責(zé)任到落實到人頭”的工作機(jī)制，形成縱到底、橫到邊、上下聯(lián)動、整體推進(jìn)的工作體系。二是建立健全各項制度。我會通過建立健全政務(wù)公開責(zé)任、審議、評議、反饋、備案和監(jiān)督等制度，促進(jìn)政務(wù)信息公開工作走上制度化、規(guī)范化的軌道。
�。ǘ┎扇《喾N公開形式，確保工作取得實效
按照政府信息公開指南和信息公開目錄編制的要求，對照法律法規(guī)和有關(guān)工會方面政策，編制了指南和目錄，明確了公開和不能公開的政務(wù)信息，凡屬于應(yīng)當(dāng)公開的按規(guī)定納入公開目錄，不能公開的不予公開，對確需公開的，按規(guī)定依申請公開。在此基礎(chǔ)上采取多種形式進(jìn)行公開，在區(qū)總工會機(jī)關(guān)辦公場所以公開欄、宣傳冊等形式積極主動公開信息；充分運(yùn)用新聞媒體公開信息；公開政策措施，為職工辦實事、解難事、做好事。
（三）不斷豐富公開內(nèi)容，廣泛接受群眾監(jiān)督
堅持把開展政務(wù)信息公開工作與進(jìn)一步加強(qiáng)工會機(jī)關(guān)行政效能建設(shè)結(jié)合起來，進(jìn)一步豐富公開內(nèi)容，通過網(wǎng)站、公告欄及時公開區(qū)總工會負(fù)責(zé)信息公開事務(wù)的工作機(jī)構(gòu)及聯(lián)絡(luò)方式（包括辦公地址、電話、傳真、電子郵箱等）；公開的范圍及內(nèi)容，公開形式，公開時限；依申請公開的受理機(jī)構(gòu)及聯(lián)系方式，申請人提出申請須知，處理申請的程序和答復(fù)方式；區(qū)總工會信息公開監(jiān)督方式及程序等嚴(yán)格考核評議制度等，并及時通報監(jiān)督評議情況。從橫向和縱向豐富政務(wù)公開內(nèi)容，積極推進(jìn)政務(wù)透明，廣泛接受群眾監(jiān)督，推動政務(wù)信息公開工作的深入開展。
二、20xx年工作打算
�。ㄒ唬┳タ己舜偬岣摺Ｒ皇前颜⻊�(wù)信息公開工作納入干部考核的重要內(nèi)容，積極鼓勵職工多寫信息，寫出高質(zhì)量信息，切實抓緊抓好政務(wù)信息公開工作。二是把政務(wù)公開納入評議政風(fēng)、行風(fēng)的范圍。三是加大責(zé)任追究力度。在明確職責(zé)的基礎(chǔ)上,對工作不力、搞形式主義的要嚴(yán)肅批評,限期整改;對不履行主動公開義務(wù)、弄虛作假、侵犯群眾民主權(quán)利、損害群眾合法利益、造成嚴(yán)重后果的要追究責(zé)任,嚴(yán)肅查處。
�。ǘ┳ブ贫却僖�(guī)范。進(jìn)一步健全和完善政務(wù)信息公開制度，規(guī)范公開內(nèi)容，提高公開質(zhì)量。重點抓好公開形式、公開實效等規(guī)范化建設(shè)和建立健全“四項制度”，即定期公開和臨時公開制度；政務(wù)公開評議和考核制度；政務(wù)信息公開責(zé)任追究制度；政府信息公開情況統(tǒng)計報告制度，促使我會政務(wù)信息公開工作朝規(guī)范化、制度化方向發(fā)展。
（三）抓督查促落實。進(jìn)一步加大監(jiān)督檢查力度。一是加強(qiáng)監(jiān)督和專項監(jiān)督。督促落實政務(wù)公開工作。二是自覺接受人大、政協(xié)、人民群眾的監(jiān)督,特別是要充分發(fā)揮新聞輿論等社會監(jiān)督的作用。在以完善投訴信箱、監(jiān)督投訴電話等形式主動接受社會監(jiān)督的基礎(chǔ)上,通過區(qū)網(wǎng)站進(jìn)一步拓寬便民的監(jiān)督形式和方法。
�。ㄋ模┳ブ攸c促深化。一是突出政務(wù)信息公開的重點。在深化完善和鞏固提高上下功夫,加大“真公開”的力度。同時，要求按照有關(guān)規(guī)定，根據(jù)效能建有關(guān)要求，進(jìn)一步公開辦事程序、辦事標(biāo)準(zhǔn)、辦事結(jié)果,并在工作質(zhì)量、態(tài)度、時效等方面作出承諾,不斷增強(qiáng)工作透明度。二是突出政務(wù)信息公開的重點環(huán)節(jié)。繼續(xù)開展政務(wù)公開信息目錄編制工作。繼續(xù)優(yōu)化辦事服務(wù),對各項信息公開進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)化。使我會的政務(wù)信息公開工作得到進(jìn)一步深化。
20xx年，在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下以及區(qū)政務(wù)辦的指導(dǎo)下，我局按照依法行政和行政審批工作全面提速的要求，切實做好政務(wù)服務(wù)工作。截至目前，我局政務(wù)服務(wù)窗口受理和辦結(jié)了10件行政審批申請，滿意率達(dá)100%；在本部門“兩公開”平臺公開信息316條。現(xiàn)將我局20xx年度政務(wù)服務(wù)工作總結(jié)如下：
一、政務(wù)服務(wù)工作情況
�。ㄒ唬╊I(lǐng)導(dǎo)重視，責(zé)任落實。局領(lǐng)導(dǎo)高度重視政務(wù)服務(wù)工作，結(jié)合“窗口標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，基層評窗口”活動，研究水產(chǎn)畜牧獸醫(yī)局窗口的建設(shè)措施，提升窗口辦事能力。一是行政審批職能，審批業(yè)務(wù)骨干，審批權(quán)力向中心窗口集中；二是落實推進(jìn)窗口建設(shè)的各種規(guī)章制度，嚴(yán)格貫徹落實了“一服務(wù)兩公開”，“一次性告知制度”和行政效能建設(shè)制度，建立了窗口首席代表負(fù)責(zé)制度，啟用了行政審批專用章。同時，按照新形勢的要求，減少審批流程，縮短審批時限，不斷提高工作效率。主動配合區(qū)政務(wù)服務(wù)中心工作，按要求選派窗口工作人員，人員調(diào)整主動征求區(qū)政務(wù)服務(wù)中心的意見，共同做好窗口工作人員的管理工作。同時，定期以及不定期深入窗口檢查指導(dǎo)工作。
（二）窗口建設(shè)規(guī)范
按區(qū)政務(wù)服務(wù)中心的要求，我局選派熟悉業(yè)務(wù)的人員到窗口工作并印發(fā)授予文件，窗口建設(shè)嚴(yán)格按照區(qū)政務(wù)服務(wù)中心的要求，窗口人員佩證上崗，身份公示牌，辦公用品，辦公設(shè)備，辦公資料擺放整潔有序，嚴(yán)格遵守區(qū)政務(wù)服務(wù)中心紀(jì)律，自覺接受社會監(jiān)督。
�。ㄈ﹪�(yán)格實行行政審批事項集中辦理制度。
我局在區(qū)政務(wù)服務(wù)中心設(shè)窗口一個，一名首席代表，辦理水產(chǎn)畜牧獸醫(yī)行政審批事項20項，按照行政審批事項“應(yīng)進(jìn)必進(jìn)”的原則，窗口辦理所有20項行政審批事項。機(jī)關(guān)各二層單位不得自行辦理任何行政審批，嚴(yán)禁“兩頭受理”和“體外循環(huán)”。
�。ㄋ模┮婪ㄞk理行政審批事項
截至目前，我局窗口共接待群眾 61 名咨詢相關(guān)行政審批事項，受理10件，其中動物防疫條件審核4件，水產(chǎn)苗種生產(chǎn)許可1件，全民水域灘涂養(yǎng)殖使用證4件，種畜禽生產(chǎn)經(jīng)營許可證1件。辦結(jié)10件，月結(jié)率達(dá)99%；評議率達(dá)98%，滿意率達(dá)100%，承諾件按時辦結(jié)率達(dá)100%。20xx年完成市區(qū)政務(wù)中心要求提速的承諾提速指標(biāo)任務(wù)。全部20個行政審批事項平均承諾提速50%。
�。ㄎ澹┘皶r、準(zhǔn)確錄入有關(guān)資料
我局窗口工作人員按照政務(wù)中心有關(guān)規(guī)定，接件時嚴(yán)格依照法律法規(guī)相關(guān)要求，認(rèn)真細(xì)致審核申報材料，對符合條件的，當(dāng)場進(jìn)行接件登記，錄入中心接辦件通用軟件系統(tǒng)，并向服務(wù)對象出具《受理通知書》。今年我局窗口受理了10件審批申請，其數(shù)據(jù)資料都能及時準(zhǔn)確錄入中心接辦件通用系統(tǒng)。
�。⿲嵭惺讍栘�(zé)任制，一次性告知制和服務(wù)承諾制。
我局窗口工作人員在初審申報材料時，對不符合條件的進(jìn)行一次性告知補(bǔ)正事項，方便了辦事群眾，提高辦事效率；對于不能解決的情況，工作人員按照首問負(fù)責(zé)制原則，不推諉，不扯皮，積極和局里相關(guān)業(yè)務(wù)股室聯(lián)系，熱情細(xì)致做好解釋工作；對于不屬于本窗口工作范疇的，做好引導(dǎo)工作，引導(dǎo)市民到相關(guān)窗口咨詢和辦理業(yè)務(wù)。
�。ㄆ撸┝疂嵶月�
我局窗口工作人員在接辦件時，始終嚴(yán)格遵守廉潔自律的相關(guān)規(guī)定，在審查接件過程中，堅持廉潔辦公，公正審查，不徇私情，秉公辦理，果斷杜絕“吃、卡、要、拿”等不廉潔的行為發(fā)生。對前來辦理的群眾，不論地位高地，關(guān)系親疏，都一視仁，熱情接待，認(rèn)真辦理，時刻牢記自己的.言行代表著政府形象，使窗口保持公平、陽光。
�。ò耍┤〉某煽�
我局窗口工作人員責(zé)任心強(qiáng)、業(yè)務(wù)能力高，全年雖然辦件不多，只有10件，但辦結(jié)率達(dá)100%，窗口人員做到時刻準(zhǔn)備著為人民服務(wù)，按時上下班，全年沒出現(xiàn)超時辦結(jié)，沒出現(xiàn)被通報事件，每天堅持站好最后一班崗。
二、政府信息公開工作情況
�。ㄒ唬┏闪⒔M織機(jī)構(gòu)，落實責(zé)任。我局高度重視信息公開工作，3月份，我局成立了以局長、黨組書記為組長、副局長和紀(jì)檢組長為副組長、各股室二層機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人及信息工作人員為成員的信息公開領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，紀(jì)檢組長兼任辦公室主任，信息工作人員為具體工作人員。領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)推進(jìn)本局信息公開工作，信息公開辦公室負(fù)責(zé)完成信息采集、審批及發(fā)布，完成全年200條的信息發(fā)布任務(wù)、與政務(wù)辦對接協(xié)調(diào)溝通，規(guī)范和完善網(wǎng)站建設(shè)等工作。
�。ǘ┘訌�(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高工作水平。積極參加各級組織舉辦召開的信息工作培訓(xùn)班及會議。5月21日，我局派出信息公開分管領(lǐng)導(dǎo)和具體工作人員參加區(qū)政府組織召開的政府信息公開會議，及時學(xué)習(xí)國家、自治區(qū)、XX市信息公開新政策，認(rèn)真聽取我區(qū)信息公開現(xiàn)狀，對照最新政策要求，理順我局在信息工作中的不足，在日后的工作中加以整改。
�。ㄈ﹪�(yán)格執(zhí)行信息工作制度，規(guī)范信息發(fā)布工作。我局制定有政府信息公開工作制度、發(fā)布審核制度、發(fā)布協(xié)調(diào)制度、內(nèi)容保障制度、保密審查制度、運(yùn)行管理制度等十三項制度并嚴(yán)格執(zhí)行各項制度。
�。ㄋ模┝⑿辛⒏�，完善信息工作。我局在區(qū)政務(wù)辦的指導(dǎo)下，及時開展自查整改工作，完善網(wǎng)站建設(shè)。11月12日，我局根據(jù)區(qū)政府辦《關(guān)于做好區(qū)人民政府門戶網(wǎng)站自查整改及績效考評工作的通知》的文件要求，對局門戶網(wǎng)站進(jìn)行了全面的自查，經(jīng)自查，我局信息公開工作基本完成：一是公開的政府信息形成或者變更之日起20個工作日內(nèi)予以公開；二是及時更新各欄目內(nèi)容，沒有空白欄目；三是完成信息發(fā)布任務(wù)數(shù)；四是不發(fā)生泄密問題；五是及時發(fā)布本部門20xx年財政預(yù)算、20xx年財政決算以及“三公經(jīng)費”信息等。在工作中一經(jīng)區(qū)政務(wù)辦檢查發(fā)現(xiàn)的問題我局能及時整改。
（五）信息公開成效明顯。我局按照“上網(wǎng)的信息不泄密，泄密的信息不上網(wǎng)”的原則，應(yīng)該公開的全部公開。發(fā)布的信息涵蓋工作動態(tài)、規(guī)范性文件、政策解讀、行政審批、養(yǎng)殖技術(shù)以及先進(jìn)典型、財政信息等。截至目前，我局共發(fā)布信息316條，完成了信息發(fā)布任務(wù)。部分領(lǐng)域信息公開邁向“深水區(qū)”，一是公開了財政預(yù)決算和“三公”經(jīng)費預(yù)決算信息；二是公開獲得惠農(nóng)補(bǔ)貼如獲得生豬調(diào)出大縣名單、獲得漁業(yè)用油補(bǔ)貼名單，在網(wǎng)上進(jìn)行公示，確保惠農(nóng)補(bǔ)貼資金使用公開透明化。
在完成任務(wù)的同時，我局通過門戶網(wǎng)站平臺，更好地推進(jìn)我局重大工作。我局通過與區(qū)政務(wù)辦協(xié)調(diào)溝通，10月13日，在全區(qū)門戶網(wǎng)站上發(fā)布《XX市區(qū)20xx—20xx年養(yǎng)殖水域規(guī)劃（修編）》，征集各有關(guān)單位和社會各界人士意見；10月26日，在全區(qū)門戶網(wǎng)站上發(fā)布《區(qū)20xx年生豬調(diào)出大縣獎勵資金使用管理工作方案》，征集各有關(guān)單位和社會各界人士意見。
三、20xx年工作計劃
（一）政務(wù)服務(wù)方面
20xx年，我局窗口爭取在完成各項工作任務(wù)的同時，進(jìn)一步解放思想，實事求是，廉潔奉公，扎實工作，進(jìn)一步提高辦事效率，提升服務(wù)質(zhì)量，爭取更大成績。
�。ǘ┱畔⒐_方面
1.完成信息任務(wù)發(fā)布量。
2.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高信息公開工作人員的業(yè)務(wù)水平。
3.規(guī)范網(wǎng)站建設(shè)
4.嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度，確保政府信息公開工作規(guī)范化。
5.繼續(xù)做好政府信息公開其他工作。
工作年度計劃 篇6
轉(zhuǎn)眼來到超市已經(jīng)二十多天了，踏足一個新超市，新行業(yè)，這二十多天首先我盡快的熟悉了超市的各項管理制度并嚴(yán)格遵守，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于會展的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑，年關(guān)將至，在熟悉了超市的相關(guān)制度及自己以后將涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：
一、首先，作為超市市場部的一員對于超市市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4、培養(yǎng)對于展會過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。
在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
二、其次作為個人xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事
1、和超市其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討；我相信有良好的團(tuán)隊合作意識才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
2、銷售工作最基本的客戶訪問量（積極開發(fā)新客戶，并維護(hù)好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通）。
3、溝通要深入（做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本）；在與客戶溝通的過程中，要能把我們超市所包含業(yè)務(wù)的`范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。
在傳達(dá)產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。
4、工作要有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據(jù)超市下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，完成各個時間段的銷售任務(wù)。
并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為超市明年的發(fā)展是與整個超市的員工綜合素質(zhì)，超市的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。
工作年度計劃 篇7
20xx-20xx學(xué)年度第一學(xué)期教研、電教計劃 本學(xué)期校本教研工作將以“三點一線、整體推進(jìn)”為統(tǒng)領(lǐng)，以“干部與課改同行”、“移植創(chuàng)新循環(huán)課”、“百家一課”為抓手，創(chuàng)新教研機(jī)制，構(gòu)建現(xiàn)代學(xué)校教研制度，實現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的不斷提升。
一、 創(chuàng)新校本教研，深化課程改革。
（一）具體做法：
1.“圓桌”教研——營造民主的教研氛圍。
本學(xué)期我校校本教研工作將以建設(shè)“學(xué)習(xí)型教研組”為抓手，堅持以教研組為陣地，充分發(fā)揮骨干教師的引領(lǐng)作用，發(fā)揮教師集體力量，營造民主和諧的教研氛圍。學(xué)校將從三個層面開展活動。
第一個層面：各教研組圍繞“百家一課”“移植創(chuàng)新循環(huán)課”“金點子薈萃”“我讀書、我受益、我推薦”等專題開展“學(xué)—研—講—評—改”系列專題“圓桌”教研活動，加強(qiáng)新課程改革實施中的問題研討，保證每周一次的研討活動。
“學(xué)”即間周四組織一次專題學(xué)習(xí)，做好學(xué)習(xí)筆記和心得。
“研”即圍繞教研主題進(jìn)行專題定向研討；
“講”即確定教師執(zhí)教教研課，并集體備課；
“評”即結(jié)合學(xué)習(xí)體會，進(jìn)行課堂教學(xué)的評議；
“改”即在評議的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善創(chuàng)新課堂教學(xué)。
金點子薈萃：一是介紹自己的一個教學(xué)“金點子”，把最近在備課、上課、作業(yè)或評價方面的獨到做法介紹給大家。二是介紹自己從書中學(xué)到的教學(xué)經(jīng)驗。
第二個層面：學(xué)校將與開學(xué)初下發(fā)教研活動表格，征集特色活動，并從眾多活動中采擷有特色、有實效的活動。分管干部深入教研組與教師共同研究，充實完善活動內(nèi)容和形式。每月學(xué)校將展示兩個教研組的亮點活動。
第三個層面：學(xué)校將從中推選出一至兩個組的教研活動在片內(nèi)交流。民主的教研氛圍。民主的教研氛圍。民主的教研氛圍。
2.“接力工程”——構(gòu)筑立體的展示舞臺。
本學(xué)期學(xué)校將啟動干部指導(dǎo)學(xué)科,骨干教師帶動青年教師,師傅幫助徒弟的“接力工程”,實行分層責(zé)任制,充分調(diào)動全體干部教師的積極性。
發(fā)揮骨干教師作用，上好“引領(lǐng)課”。開學(xué)初，每個教研組推薦一名骨干教師上“引領(lǐng)課”，教研組集體聽課、評課，互動交流，學(xué)習(xí)骨干教師的教學(xué)經(jīng)驗。
師傅幫帶新教師上好“過關(guān)”課。分管干部和師傅對新教師實施跟蹤問效式聽課，每月至少兩次。新教師聽結(jié)對子骨干教師課每周至少兩節(jié)。每月新教師上一節(jié)匯報課，幫教干部、骨干教師要聽課，給予具體指導(dǎo)。
青年教師上好“練兵”課。期中將在28歲以下教師中舉行“練兵”課展示。
學(xué)校將與五月份舉“接力工程，共展風(fēng)采”研討會，屆時將進(jìn)行優(yōu)質(zhì)的引路課、練兵課、過關(guān)課大展示，充分調(diào)動全體教師積極性。
3.“闖關(guān)行動”——追求高效的教學(xué)質(zhì)量
在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，學(xué)校繼續(xù)完善創(chuàng)新“每月一闖關(guān)”“每月一比拼”活動。
每月一闖關(guān)：將采取每周教師一自查，每半月教師間一互查，每月教導(dǎo)處一把關(guān)的多項檢查形式對語文、數(shù)學(xué)、英語、科學(xué)等學(xué)科的各類作業(yè)進(jìn)行專題抽檢，重點檢查作業(yè)設(shè)計、完成和批改形式，注重作業(yè)的合理性、針對性、層次性，注重對學(xué)生進(jìn)行良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。將教師自評、互評與學(xué)校的綜合評價相結(jié)合，更好地提高作業(yè)質(zhì)量。
每月一比拼：將采取教師每周一檢查，半月級部一測查，教導(dǎo)處每月一檢測的形式，進(jìn)一步抓好單項或單元過關(guān)考試，真正發(fā)揮評價與考試的檢測、反饋、導(dǎo)向、激勵、調(diào)控功能，切實提高教學(xué)質(zhì)量。
（二）措施保障：
為了使教研活動落到實處，擴(kuò)大教學(xué)研究的深度和廣度，提高研究質(zhì)量，，學(xué)校建立了“三層立體”教研網(wǎng)絡(luò)，制定了兩項制度，切實把教學(xué)研究工作與日常教學(xué)任務(wù)緊密地聯(lián)系在一起
“三層立體”教研網(wǎng)絡(luò)：第一層次是由專家、領(lǐng)導(dǎo)組成的指導(dǎo)小組；第二層次是由各教研組長組成的四個子課題組；第三個層次是以年級、學(xué)科為單位的10個教科組。
兩項制度：1.教研組周活動制：即10個教科組按學(xué)期初擬定的計劃，每月開展兩次教研活動，活動時間納入課表�；顒觾�(nèi)容（每次的具體內(nèi)容提前一周在學(xué)校信息欄公布）
干部蹲點制：根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的專業(yè)特長，將每一位干部分配到20個教科組，少則承包一個組，多則承包三個組（周一到周三錯開），將“干部與課改同行”活動扎扎實實地落實到平時的教學(xué)工作中。
二、 拓展實踐活動，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
本學(xué)期，學(xué)校將進(jìn)一步加強(qiáng)課外活動管理體系并形成網(wǎng)絡(luò)。即校長分管、分管主任、小組負(fù)責(zé)規(guī)劃、活動指導(dǎo)教師具體實施，最終落實到學(xué)生，形成普及→提高→特色這樣一個四級管理、三個層次的組織管理體系。
1.開展民族藝術(shù)教育系列活動，通過“五條途徑”打造“中華情”工程：
積極貫徹區(qū)藝術(shù)教育工作的精神，認(rèn)真做好學(xué)校藝術(shù)教育各方面的工作，培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)和人文素養(yǎng)。積極參加區(qū)的各項藝術(shù)活動，根據(jù)我們學(xué)校的實際情況繼續(xù)開展民族藝術(shù)教育系列活動，美術(shù)以民族剪紙為切入點，音樂以《榮辱歌》為展示舞臺，為學(xué)生開設(shè)繼承和弘揚(yáng)民族文化精粹和民族精神的途徑，進(jìn)而打造“中華情”工程，促進(jìn)學(xué)生健康成長。
2.開發(fā)班級課外活動新主題——“小剪紙，大中國”，讓民族文化沁入心間。
本學(xué)期班級課外活動我們將圍繞新內(nèi)容——剪紙，繼續(xù)運(yùn)行上學(xué)期的“一統(tǒng)、二百”式的活動模式，即“一統(tǒng)”為統(tǒng)一確定班級課外活動主題為“小剪紙，大中國”；“二百”為各班輔導(dǎo)老師根據(jù)學(xué)生的年齡特點和實際情況，確定適合本班學(xué)生的活動內(nèi)容，形成同一主題，但卻百花齊放，各具特色的局面：可以搜集“剪紙”的有關(guān)歷史、種類、風(fēng)格、制作手法等資料進(jìn)行文化探究，再研究用什么材料、形式、制作什么內(nèi)容的剪紙作品，難易程度要適宜，在活動的后期，要鼓勵和激發(fā)學(xué)生進(jìn)行大膽創(chuàng)新。
本活動，我們將在雙周二下午第三節(jié)課節(jié)同時進(jìn)行，要有實效的.計劃、每月活動方案，做到每次有準(zhǔn)備地開展活動，爭取實效性和特色性并舉。
3.開展群體活動，推動民族藝術(shù)特色活動。
本學(xué)期我校將繼續(xù)以“學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展為本”，創(chuàng)設(shè)更多渠道，開展民族特色的藝術(shù)活動，全面提高學(xué)生的審美能力、民族精神和藝術(shù)實踐能力。
（1）搞好校級二課活動。本學(xué)期繼續(xù)設(shè)立科技、舞蹈、合唱、器樂、繪畫、主持人、計算機(jī)等活動小組。各組要制訂實效創(chuàng)新的活動計劃，認(rèn)真做到“四落實”，確�；顒淤|(zhì)量，力爭早出、多出成果和人才。
每周二、四繼續(xù)開展校園集體舞活動，音樂小組積極訓(xùn)練，三團(tuán)以飽滿的熱情推出更高質(zhì)量的作品，為國慶節(jié)獻(xiàn)禮。
校美術(shù)小組結(jié)合奧運(yùn)繪畫進(jìn)行創(chuàng)作，拿出更加優(yōu)秀的繪畫作品參加區(qū)市大賽，為校爭光，以此促進(jìn)學(xué)生美術(shù)基礎(chǔ)的夯實與提高。
�。�2）在“十一”國慶節(jié)將舉行“心系祖國”歌詠比賽，將《榮辱歌》作為必唱歌曲，另外舉行“小剪紙，大中國”為主題的手抄報作品展。充分展示群體探究民族文化藝術(shù)的成果。
�。�3）在元旦將舉行“窗花紅艷艷”作品展。展示全校學(xué)生以各種形式、手法、內(nèi)容、材料創(chuàng)作的剪紙作品。
4.“品書香、潤情操”讀書活動
本學(xué)期,學(xué)校將本著全員參與、寓教于樂的原則，以“品書香、潤情操”為主題，制定了兩個落實、三條原則、四項措施的工作思路，開展系列讀書活動。
兩個落實：一是時間落實。每周的語文實踐課、每周三、五中午1：30-1：40為集中誦讀時間。二、四中午1：30-1：40為集中習(xí)字時間。二是內(nèi)容落實。內(nèi)容既有必讀的語文課本、《國學(xué)啟蒙經(jīng)典》《古詩詞》各年級推薦的書目，也有學(xué)生自己喜歡的書籍。
三條原則：一不重形式重過程；二不求深解熟讀成誦；三不講數(shù)量要興趣。
四項措施：
一、建立“三級圖書網(wǎng)絡(luò)”，保證學(xué)校有圖書室、班級有流動書庫、家庭有書架。
二、建立個人讀書小檔案。
三、成立誦讀指導(dǎo)評估小組，定期或不定期深入班級進(jìn)行指導(dǎo)、測評。
四、保證每名學(xué)生都能享受成功的喜悅，每月舉行一次主題讀書活動，每學(xué)期舉辦一次讀書成果展示。
三、廣泛應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)手段，優(yōu)化教育教學(xué)與信息化的整合。
本學(xué)期，學(xué)校將進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)軟硬件和網(wǎng)絡(luò)信息安全，進(jìn)一步規(guī)范、強(qiáng)化校園網(wǎng)絡(luò)管理、使用和維護(hù)。實行網(wǎng)絡(luò)信息安全“一把手”負(fù)責(zé)制，建立以校長為核心的學(xué)校網(wǎng)絡(luò)安全管理多級網(wǎng)絡(luò)，制定管理制度，逐級落實責(zé)任，確保網(wǎng)絡(luò)
20xx-20xx學(xué)年度第一學(xué)期教研、電教計劃由收集及整理,第一學(xué)期教研、電教計劃信息安全。大力推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用研究，爭創(chuàng)校園網(wǎng)應(yīng)用先進(jìn)單位
1.學(xué)習(xí)培訓(xùn)——促進(jìn)教師能力提高。
學(xué)校將充分發(fā)揮信息技術(shù)研修班學(xué)員的骨干作用，聘請我校劉昆老師為首席培訓(xùn)師，切實加強(qiáng)信息技術(shù)培訓(xùn)，帶領(lǐng)教師開展信息技術(shù)與學(xué)科整合這一課題的研究，進(jìn)一步拓寬校本培訓(xùn)內(nèi)容，創(chuàng)設(shè)教師間相互交流的平臺，逐步嘗試網(wǎng)上培訓(xùn)模式。組織教師外出學(xué)習(xí)、參觀、并參加各級的評優(yōu)課，撰寫信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)整合案例，論文的交流評比等，增強(qiáng)教師使用現(xiàn)代信息技術(shù)的意識和技術(shù)。
2.互動研討——拓寬校本研究渠道
充分利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行互動交流。每月集中進(jìn)行一次專題培訓(xùn)，使教師人人會用博客交流，倡導(dǎo)有能力的教師建立自己的網(wǎng)頁，使網(wǎng)上互動交流成為校本研究的新形式。探索網(wǎng)上教研與傳統(tǒng)教研形式有效結(jié)合的途徑和模式。建立完善“網(wǎng)上教研備課交流”制度，進(jìn)行全區(qū)網(wǎng)上備課交流。
3.檢查評估——規(guī)范信息技術(shù)管理
繼續(xù)抓好“班班通”的使用，提高使用率。要求教師每周至少使用兩至三次，做好記錄。分管干部定期或不定期地進(jìn)行抽查，并把如何有效的使用教育資源作為評價課堂的一項重要指標(biāo)。
4.競賽活動——搭建師生展示平臺。
�。�1）與校本教研活動相結(jié)合，舉行“網(wǎng)絡(luò)資源在教學(xué)中的應(yīng)用”課堂展示，鼓勵教師充分運(yùn)用青島市、市北區(qū)教育資源庫及其他教育資源來輔助教學(xué)，達(dá)到以賽促用，以賽促教，提高教學(xué)效益的目的。
�。�2）搞好信息技術(shù)第二課堂活動，成立信息技術(shù)興趣小組，開展“超速打字員”“最佳小編輯”“優(yōu)秀電腦繪畫”等比賽，以“活動”促進(jìn)信息技術(shù)課的教學(xué)。
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