工作年度計劃通用【7篇】
時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？下面是小編為大家整理的工作年度計劃7篇，希望能夠幫助到大家。
工作年度計劃 篇1
通過認真學(xué)習(xí)、領(lǐng)會、思考、總結(jié)殷總的XX年度總結(jié)報告以及王總提出的XX年五件大事，綜合部在XX年度工作部署上有了明確且清晰的路線和方針，對如何貫徹、執(zhí)行、落實殷總總結(jié)報告以及王總提出的五件大事的要求，綜合部將從如下幾個方面著手開展：
一、XX年度綜合部的工作方向：
1、完善職工隊伍建設(shè)，實行優(yōu)勝劣汰機制，下決心組建一支適應(yīng)公司發(fā)展的優(yōu)秀團隊。
2、完善員工薪酬與績效掛鉤的浮動計酬和考核機制。
3、進一步完善公司各項規(guī)章制度，使各項工作有章可循，有規(guī)可依，綱舉目張，最重要是在有了規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，加強執(zhí)行力。
4、進一步加強員工培訓(xùn)，提高員工綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，根據(jù)實際情況制定培訓(xùn)計劃，幫助大家提高專業(yè)知識和工作技能，更好的完成工作任務(wù)。
5、加強自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平的提高，切實起到表率作用，做到以理服人、以德服人、以制度管人。提高理論水平，從根本上解決思想認識和覺悟的不足，從公司發(fā)展的角度，高瞻遠矚。
6、努力提高管理水平，改進工作方式方法，分清工作輕重緩急，提高工作效率，全面提升綜合部的組織、協(xié)調(diào)、溝通、督促、管理能力，增強員工向心力和凝聚力。
7、努力營造干凈整潔、團結(jié)互助、傾力協(xié)作、健康和諧的工作氛圍。
8、建立辦公室工作學(xué)習(xí)制度，及時掌握最新動態(tài)、分享管理和業(yè)務(wù)知識，樹立良好的服務(wù)意識，以便以后工作順利開展。
二、XX年度綜合部主要工作及相應(yīng)措施：
第一部分、人力資源
配合公司XX年度營銷目標的實現(xiàn)，根據(jù)公司各系統(tǒng)的發(fā)展需要和人員配置，加強人力資源工作的計劃性：
1、人員招聘。
�、�、利用公司影響力和春節(jié)后人才流動的高峰期這個機會，補充一些來自全國各地的的高端人才和優(yōu)秀的基礎(chǔ)人才，以便人員更替、培養(yǎng)、儲備。
�、�、改善目前招聘渠道、流程，增加招聘投入，適應(yīng)XX年人才猛增需求。
�、邸⒃赬X年績效考核的基礎(chǔ)上實現(xiàn)XX年的內(nèi)部培養(yǎng)與晉升，提拔和任用有忠誠度、上進心、業(yè)務(wù)強的內(nèi)部員工。
④、實施方案：
ⅰ、招聘方式：以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，和全國知名的招聘網(wǎng)站合作，至少同時簽約兩家以上網(wǎng)站半年或一年，例如前程無憂網(wǎng)、智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)、新安人才網(wǎng)等。
�、�、人才市場現(xiàn)場招聘：保證與合肥市人才市場、國際會展中心等各個人才市場聯(lián)系，參與大型招聘會、專場招聘會等，這同時也是公司品牌宣傳的一種形式。
�、�、內(nèi)部提拔：通過績效考核等方式提拔和任用內(nèi)部員工。
�、ぁ⑹烊送扑]：針對特別崗位或難點崗位實行獎勵熟人推薦的形式。
ⅴ、獵頭招聘以及學(xué)�，F(xiàn)場招聘：獵頭招聘主要針對高層管理崗位，學(xué)�，F(xiàn)場招聘主要針對基礎(chǔ)崗位。
ⅵ、免費網(wǎng)絡(luò)論壇：在安徽及合肥論壇上免費發(fā)表招聘信息，并抽空多頂貼。
�、荨⒆⒁馐马棧�
�、�、公司人力資源部與行政部沒有分離出來，同屬綜合部，可能在專業(yè)性方面有所欠缺，綜合部將會揚長避短把工作做好做細。
�、�、招聘渠道拓展：競爭對手挖人、行業(yè)論壇招聘廣告發(fā)布、定期招聘日等。
�、！⒆龊酶黜棞蕚涔ぷ鳎号c領(lǐng)導(dǎo)及各部門溝通、了解特定需求，合理安排招聘渠道及招聘廣告的發(fā)布。
ⅳ、安排面試：面試方法的選定，面試時間的安排，面試內(nèi)容的準備，面試結(jié)果的反饋、錄用決策效率提高等，逐步完善規(guī)范和指導(dǎo)各部門招聘流程。
ⅴ、盡可能地節(jié)約人力成本，盡可能地使人盡其才，并保證組織高效運轉(zhuǎn)是人力資源的配置原則，在招聘和人員配置上應(yīng)做到三點：滿足需求、保證儲備、謹慎招聘。
�、凇敉饣顒�，適當(dāng)組織員工進行旅游(短線與長線)，登山、踏春等
�、邸⑼卣够顒�，一年至少組織一次拓展培訓(xùn)。
�、堋⒐�(jié)日活動，端午節(jié)、中秋節(jié)發(fā)放節(jié)日禮品，傳遞節(jié)日祝福。
�、�、春節(jié)聯(lián)歡會，年度工作總結(jié)報告會，年度優(yōu)秀員工頒獎，聚餐及娛樂活動
⑥、知識共享討論會，公司每周五下午定期舉行知識共享討論會，共同分享，共同進步。
通過組織學(xué)習(xí)活動、開展拓展訓(xùn)練等方式，訓(xùn)練公司員工的團隊合作能力;通過宣傳、引導(dǎo)、激勵的.方式逐漸培養(yǎng)、塑造公司優(yōu)良的企業(yè)文化。公司要發(fā)展，就必須有一個團結(jié)的隊伍，每個部門每個員工牢記自己是團隊中的一分子，牢記團隊精神。各部門要互相配合，以團隊利益為重，顧全大局，實現(xiàn)整體目標。
4、信息化建設(shè)
�、�、圍繞有利于工作效率提高、解決實際問題，分步分期實施，確保效果達成。
�、�、提倡、引導(dǎo)并監(jiān)督使用辦公oa系統(tǒng)，公司內(nèi)部聯(lián)系和溝通使用qq群等，提高工作效率。
�、�、信息安全管理系統(tǒng)，對重要數(shù)據(jù)及文件進行加密處理，保護商業(yè)機密，專人負責(zé)，并和員工簽訂保密合同。
5、文控體系建設(shè)
�、佟⒕C合辦將所有重要制度、信函和圖文等資料進行管控，專人負責(zé)。
�、�、規(guī)范公司行政公文和公函的管理工作。
�、邸⒁�(guī)范公司行政、人事、財務(wù)、會計、技術(shù)、合同等各類檔案的管理
④、進一步規(guī)范公司證照、印鑒(授權(quán))的管理，完成公司證照的年檢工作。
⑤、勞動合同管理 做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。
6、行政后勤管理
�、�、辦公用品管理，保障公司日常辦公用品的采購，做好辦公設(shè)備的日常維護工作。
�、凇⑿l(wèi)生管理，做好辦公區(qū)域日常衛(wèi)生安排及監(jiān)管。
�、�、車輛管理，做好車輛安排、日常保養(yǎng)、保險年審等管理工作。
綜上所述，綜合部在XX年度只有不斷地學(xué)習(xí)與加強自身素養(yǎng)，結(jié)合公司整體戰(zhàn)略與部門特色才能夠取得更大的進步與提升。
三、XX年綜合部重點工作總結(jié)：
1、完善公司制度，向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進軍。
成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。隨著公司的不斷發(fā)展，健全公司管理制度無疑是XX年綜合部工作中心。
2、優(yōu)化員工隊伍是保證公司良性發(fā)展的前提，注重做好招聘、儲備高端人才和優(yōu)秀的基礎(chǔ)人才，任用有忠誠度、責(zé)任心和優(yōu)秀業(yè)績的員工。
3、加強培訓(xùn)力度，完善培訓(xùn)機制。
為適應(yīng)公司拓展的需要，目前公司各部門人員的綜合素質(zhì)需進一步提高，需要根據(jù)實際情況制定培訓(xùn)計劃，幫助大家提高專業(yè)知識和工作技能，更好的完成工作任務(wù)。
4、加強職工隊伍建設(shè)
XX年是公司發(fā)展關(guān)鍵的一年。公司要發(fā)展，就必須有一個團結(jié)的隊伍，每個部門每個員工牢記自己是團隊中的一分子，牢記團隊精神。各部門要互相配合，以團隊利益為重，顧全大局，實現(xiàn)整體目標。
工作年度計劃 篇2
已悄然過往，往年的工作相當(dāng)不理想，對自己更多的是檢討和檢討,有太多的不足需要改進、完善，公司市場銷售職員工作計劃。在新的一年首先要把自己的心態(tài)放平整,盡不重蹈復(fù)轍。為自己制定了以下年市場銷售部工作計劃范文，時時鼓勵自己。
我負責(zé)的是外省市場,根據(jù)公司分解的任務(wù),明年銷售總量200萬,新開發(fā)縣級客戶20~25個,其中大部份精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標。針對這類客戶,首次進貨必須到達3萬以上，對還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須到達5萬.力爭在八月份之前客戶量到達10個。下面是年銷售工作計劃的分解和實施。
1:每月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶,給下個月工作做好基礎(chǔ)工作。
2:一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時的調(diào)劑自己的心態(tài),杜盡自己的惰性,時時記住往年留下的教訓(xùn)。
3:一天造訪量最少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認真的走訪每家，做到盡職盡責(zé)。
4:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能碰到軟弱的.客戶我就強勢.碰到強勢的經(jīng)銷商就低三下四,都要鎮(zhèn)靜以對,堅定我們公司原則,我們是廠家.堅定自己的態(tài)度。
5:在維護老客戶這塊.客戶碰到題目，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意.秉著誠信.讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我往年我做的太不夠了，平時缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì)，以致于真正需要他們時都不給予幫忙，工作計劃《公司市場銷售職員工作計劃》。
6:自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里。遇事學(xué)會沉著冷靜.漸漸學(xué)會獨立.不要碰到點小事就想到主任。能自己完成的果斷自己完成.自己不能完成的盡可能和同時溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的成長。
7:經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交換，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,多了解其他同事的業(yè)務(wù)技能等方面，不構(gòu)成只和本辦事處人打電話就閑談。
8:心態(tài).天天保持積極向上的心態(tài).用最好的精神面貌往面對每個客戶。碰到挫折和小打擊應(yīng)當(dāng)及時調(diào)劑.杜盡消極.悲觀態(tài)度.做到真正意義上的銷售職員應(yīng)當(dāng)具有的心里承受能力.正所謂的概率論.造訪的數(shù)目多了總存在我們的客戶。
9:為了今年的銷售任務(wù).我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶.以保證每月固定的應(yīng)有量.為下半年打好牢固的基礎(chǔ).以致于不會造成往年那局勢.他人弄活動.我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著他人弄的如火如荼.自己卻不知道往干甚么。
以上就是我年銷售工作計劃，在實際的工作中,肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難.碰到題目多像同事探討、溝通.不過現(xiàn)實來講，我現(xiàn)在身上有著太多的不足的地方，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出.我會用最快的速度改正.新的一年我們做自己的聯(lián)利.我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過遠景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應(yīng)當(dāng)作好的。
工作年度計劃 篇3
xx年本院認真貫徹執(zhí)行黨和國家的五保供養(yǎng)方針、政策和街道黨工委、辦事處及上級部門對本院工作的指示精神，以創(chuàng)建省一級養(yǎng)老院為動力，以服務(wù)五保老人為重點，以服務(wù)優(yōu)質(zhì)化、管理制度化、生活規(guī)律化、設(shè)施齊全化、環(huán)境花園化為標準，全院上下，團結(jié)一心，扎實做好了xx年的各項工作，歸納起來主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
一、健全了制度，實行了規(guī)范化管理
堅持以人為本，注重從完善制度入手，努力實現(xiàn)以制管院。先后制定了院長責(zé)任制，工作人員崗位目標責(zé)任制，衛(wèi)生檢查制度，“五好院民評比制度”、“文明院民小組”評比制度、衛(wèi)生房間評比制度、院民內(nèi)務(wù)整理十項規(guī)范、院民外出請銷假制度、安全值班制度、五保對象入住養(yǎng)老院登記建檔制度、分級護理制度、管理人員例會制度等。通過抓制度落實，有效提高了院民的綜合素質(zhì)，理順了院務(wù)管理秩序。
二、認真開展了“三項評比”活動
在全院范圍內(nèi)認真組織開展“五好院民評比”、“文明院民小組評比”和“衛(wèi)生房間評比”活動，每半年評比一次。年終將評出的“五好院民”、“文明院民小組”和“衛(wèi)生房間”舉行隆重的表彰大會，五好院民配戴大紅花和五好院民胸牌，每人發(fā)放50元獎金，向文明院民小組頒發(fā)了大型獎牌和30元獎金，向衛(wèi)生房間得主發(fā)放了“衛(wèi)生房間錦旗”和30元獎金。通過經(jīng)項活動的開展，培養(yǎng)和激發(fā)了廣大院民的爭先意識，增強了院民的集體榮譽感。
三、進一步規(guī)范了院民請銷假制度的落實
院民外出需向院務(wù)管理人員請假并準許后，領(lǐng)取院民標識牌后方可放人出行，院民回院向院務(wù)管理人員交回標識牌并消假，這樣做的效果是直觀、明確、嚴密、有效地杜絕了院民私自外出的混亂現(xiàn)象，也為防止院民外出走失和院民在外出期間出現(xiàn)不測，能夠得到社會各界的.及時有效救助提供了便利條件。
四、嚴格執(zhí)行了五保老人入住養(yǎng)老院健全檔案制度。
工作中，堅持做到把好“兩關(guān)”。
一是經(jīng)醫(yī)院健康檢查確診有精神病的不準入院;
二是經(jīng)醫(yī)院健康檢查確診有傳染病的不準入院。對具備入院條件的我們做到了愿進全進，并為他們建立了個人信息檔案，實行一人一檔、一檔一盒。檔內(nèi)存有院民個人加入五保申請表，入住養(yǎng)老院審批表、醫(yī)院健康查體資料，入住養(yǎng)老院協(xié)議書等。為我們?nèi)嬲莆赵好竦母鞣N信息提供了方便，也為因人服務(wù)管理確定了目標。
五、建立了自我管理機制
我們堅持以人為本的辦院理念，注重發(fā)揮老人的作用。
一是推選出由院民參與的院務(wù)管理委員會，負責(zé)討論制定養(yǎng)老院的長期發(fā)展規(guī)劃和本年度工作計劃。
二是院務(wù)管理委員會下設(shè)了伙食管理領(lǐng)導(dǎo)小組，廣泛征求和聽取院民在生活方面的意見和建議，負責(zé)制定每周飯、菜譜，具體掌握伙食標準，定期結(jié)算伙食帳目、重大節(jié)日調(diào)劑好飯菜花樣，保證飯菜供應(yīng)。
三是成立了安全衛(wèi)生后勤領(lǐng)導(dǎo)小組，小組成員輪流值班，并負責(zé)院內(nèi)線路檢修，嚴格衛(wèi)生制度，防止食物中毒，嚴格落實鍋爐操作規(guī)程，防止意外事故發(fā)生。由于我們健全了院民自治的有效機制，充分調(diào)動了各小組的工作積極性，保證了全院各項工作的有序運行。
六、實行了分級護理，為老人提供了人性化，親情式服務(wù)
一是親情護理從點滴做起。
二是開展了談心活動。
三是分級護理，對一般院民實行常規(guī)護理，對半自理的院民實行二級護理，對生活不能自理的院民實行了一級護理，讓五保老人真切感受到黨和政府的關(guān)懷社會的溫暖，使他們堅定對生活的信心，揚起生活的風(fēng)帆。
七、對上積極爭取，努力提高辦院條件
針對本院設(shè)施老化的實際，全年共向街道辦事處和上級業(yè)務(wù)部門爭取到位資金140多萬元。先后對院內(nèi)所有房屋進行了粉刷和維修，并對院內(nèi)前排平房加蓋了二層樓，新增床位62張，擴大了辦院規(guī)模，購進一噸豐新鍋爐一臺，新建鍋爐房四間，保證了院民的正常飲水和過冬取暖，為廣大院民安度晚年提供了舒適的生活、娛樂條件。
總之，xx年經(jīng)過全院上下團結(jié)奮斗，我院工作取得了一定成績，受到了上級和社會各界的廣泛贊譽，成績只能說明過去，不能代表現(xiàn)在，更不能說明將來。下一年，我們將繼續(xù)嚴格執(zhí)行黨和國家的五保供養(yǎng)方針、政策，緊緊依靠上級和廣大院民，開拓創(chuàng)新，不斷進取，努力使我院的各項工作再上一個新的臺階，為構(gòu)建和諧社會做出我們的新貢獻。
工作年度計劃 篇4
新的一年又邁向了一個更好的未來，打開時光的記憶冊，我看見了過去的點點滴滴，那些成功的，失敗的，通通的留在了過去，面對接下來的一年，我相信只要我愿意好好的去計劃，就一定會有更好的成績等待著我。我也會找到那個更好的自己，更值得去想想的未來。以下是我此次接下來一年的工作計劃，如若有不妥的地方，還望領(lǐng)導(dǎo)可以多加指導(dǎo)。
一、工作上
1.態(tài)度上
工作當(dāng)中有很多的細節(jié)都是值得去推敲的，比如說我們平時不經(jīng)意的一個表情，也許就會給客戶帶來非常不好的影響。所以面對客戶時，我們必須要有自己獨立的一套方法。面對怎樣的客戶，要有怎樣的表情，怎樣的語氣，怎樣的態(tài)度。接下來一年，我會著重提升自己的工作態(tài)度，對內(nèi)對外都應(yīng)該有一個明確的態(tài)度。
2.服務(wù)上
做銷售這個行業(yè)，我認為服務(wù)是排在第一位的，做銷售首先是要做口碑，如果口碑沒有做好，那么就不會存在回頭客，也更不會存在什么好的口碑了。所以，在這份工作上面，我會把服務(wù)做得更加精細一些，讓客戶能夠直觀的感受到我們銷售人員的熱情服務(wù)。
3.專業(yè)上
每個行業(yè)都會有自己的標準和要求，因此作為一名銷售人員，我們也應(yīng)該拿出自己的專業(yè)度，不管面對怎樣的客戶，我們都要展示出自己的專業(yè)度，讓對方更加信任我們，也讓對方更加的放心。
二、學(xué)習(xí)上
學(xué)習(xí)對于每個人來說都是一件永恒的事情，雖然我已經(jīng)在銷售這份工作上駐足幾年了，但是我很清楚還有很多東西是我所不知道的，所以只有在將來的每一天都保持一個好的學(xué)習(xí)態(tài)度，學(xué)習(xí)激情。好好的在工作當(dāng)中學(xué)習(xí)，進步，讓自己離目標更近一些。
三、生活上
我平時在生活中是一個很隨和的人，所以和同事們相處的`也還不錯。未來一年，我認為只有和大家更好的團結(jié)起來，我們這個小團隊才有更加廣闊的天空去發(fā)展。而我作為這個團隊中的一員，也有義務(wù)去做好自己的事情，去好好的完成自己的使命。所以不管以后是工作當(dāng)中還是生活當(dāng)中，我都會保持好的狀態(tài)，和大家一起努力，不去做任何損害他人利益的事情。我會為著這個目標，繼續(xù)努力的，我也會往這個方向努力的發(fā)展的。我已經(jīng)準備好了，只需隨時出發(fā)！
工作年度計劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期，小學(xué)數(shù)學(xué)以教師發(fā)展中心“融合、改進、提升”為工作思路，以“改進課堂，發(fā)展學(xué)生數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)”為研訓(xùn)重點，以提升教師、學(xué)生素養(yǎng)為根本目的，通過團隊建設(shè)、專題研討、質(zhì)量監(jiān)控等措施，促進小學(xué)數(shù)學(xué)教育質(zhì)量的進一步優(yōu)化和提高。
二、工作目標
1.以“改進課堂，發(fā)展學(xué)生數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)”為主題，開展理論學(xué)習(xí)、課例研究，重點進行“圖形與幾何領(lǐng)域”課例研究，用心積累研究成果，發(fā)展學(xué)生數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)。
2.借助“小學(xué)數(shù)學(xué)名師班”、“小學(xué)數(shù)學(xué)高研班”、“小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)科工作組”等研訓(xùn)平臺，為教師發(fā)展搭建研訓(xùn)平臺，提高小學(xué)數(shù)學(xué)教師隊伍專業(yè)素養(yǎng)。
三、主要工作
（一）課例研究，改進課堂
1.抓實常態(tài)課。一是教研員、學(xué)校行政深入課堂進行聽課調(diào)研，全面了解教師日常課堂情況；二是根據(jù)調(diào)研情況及時總結(jié)不同課型常態(tài)課普遍存在的問題；三是研究改進常態(tài)課的措施和方法。力爭打造出接地氣、有效的不同課型典型課，特別是練習(xí)課和復(fù)習(xí)課。
2.推出優(yōu)質(zhì)課。本學(xué)期課堂研訓(xùn)重點“圖形與幾何領(lǐng)域”課例研究。繼續(xù)發(fā)揮學(xué)科工作組骨干教師的優(yōu)勢，深度進行圖形與幾何領(lǐng)域“順學(xué)而導(dǎo)，彰顯思維”課研磨、積累研磨成果。
3.創(chuàng)建特色課。積極探索、深化學(xué)校特色課堂，發(fā)展教師教學(xué)特色，發(fā)展學(xué)生個性。如：數(shù)學(xué)珠心算課、數(shù)學(xué)魔術(shù)課、數(shù)學(xué)實驗課、數(shù)學(xué)游戲課、數(shù)學(xué)繪本課、數(shù)學(xué)綜合實踐課、數(shù)學(xué)閱讀課等，各校研究較為成熟后可向教師發(fā)展中心推薦，教師發(fā)展中心擇優(yōu)推薦參加蘇州特色校本課程交流。
（二）課題研究，解決問題
1.做好蘇州規(guī)劃課題研究。江蘇省規(guī)劃課題“學(xué)生數(shù)學(xué)活動經(jīng)驗積累課例研究”已順利結(jié)題。本學(xué)期市級層面重點進行蘇州市規(guī)劃課題“六年級學(xué)生問題解決能力監(jiān)測標準”研究。組織部分學(xué)校六年級學(xué)生進行解決問題能力監(jiān)測。期末組織全市四年級學(xué)生學(xué)業(yè)水平監(jiān)測�！皽y”是手段，“析”是關(guān)鍵，“進”是目的。做到有測必析，分析數(shù)據(jù)、分析原因，確定解決問題的途徑、措施與辦法。
2.做好小課題研究。提倡學(xué)校備課組、教研組用小課題研究促進課堂教學(xué)的改進。各位教師可結(jié)合課堂改進研究方面遇到的問題，確立一個研究重點，開展一個小課題研究，重在解決教與學(xué)中的實際問題，做到有計劃、有記錄、有總結(jié)。學(xué)校備課組、教研組對小課題研究全程把握和調(diào)控，做到有規(guī)劃、有指導(dǎo)、有評選、有激勵、有推介，注意過程性材料的整理推廣。
（三）競賽評比，促進成長
1.舉行小學(xué)數(shù)學(xué)青年教師“改進課堂，發(fā)展學(xué)生數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)”教學(xué)基本功大賽。比賽內(nèi)容：（一）通用技能：（1）粉筆字，選手書寫相同的規(guī)定內(nèi)容（包括數(shù)學(xué)用語），字體不限，時間10分鐘；（2）即興演講，選手抽簽決定演講順序，現(xiàn)場抽簽演講題目后，準備3分鐘，演講時間3～5分鐘；（3）教學(xué)設(shè)計與課件制作，選手按指定的課題分別進入沒有網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的電腦房，用提供的規(guī)定教材和同一電子素材包獨立完成1課時（40分鐘）的教學(xué)設(shè)計（包括教學(xué)目標、重難點分析、教學(xué)過程、教材簡析與說明），并制作好課件。準備時間為4小時，完成教學(xué)設(shè)計文稿和教學(xué)課件電子稿；（4）課堂教學(xué)，抽簽決定上課順序，課堂教學(xué)的`課題與教學(xué)設(shè)計比賽、課件制作比賽的課題一致，選擇所寫教學(xué)設(shè)計的其中一兩段進行。教學(xué)過程的實施中，體現(xiàn)教學(xué)設(shè)計，運用教學(xué)課件，注重動態(tài)生成。上課形式為借班上課，時間為25分鐘。（二）專業(yè)技能：（1）教育教學(xué)知識測試，在同一時段，采取閉卷、筆試方式進行，測試時間為60分鐘。測試內(nèi)容包括教育學(xué)、心理學(xué)、小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)論、《義務(wù)教育數(shù)學(xué)課程標準》（20xx年版）的新理念新要求等，注重教學(xué)理論與教學(xué)實踐的結(jié)合。（2）數(shù)學(xué)學(xué)科知識測試，在同一時段，采取閉卷、筆試方式進行，測試時間為60分鐘。測試內(nèi)容主要是小學(xué)數(shù)學(xué)的教學(xué)內(nèi)容（包括教材的例題、習(xí)題）、基礎(chǔ)理論（包括與小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)內(nèi)容有關(guān)的初中數(shù)學(xué)例題、習(xí)題等）、數(shù)學(xué)史常識，注重教師的數(shù)學(xué)素養(yǎng)。
2.舉行小學(xué)數(shù)學(xué)“改進課堂，發(fā)展學(xué)生數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)”優(yōu)秀課例、論文評選活動。課例包括課前慎思、課堂實踐（含教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)目標、教學(xué)過程及每一環(huán)節(jié)設(shè)計意圖）、教學(xué)手記。優(yōu)秀課例、論文凸顯“改進課堂，發(fā)展學(xué)生數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)”主題。
�。ㄋ模┝�(xí)慣養(yǎng)成，培養(yǎng)素養(yǎng)
1.重視學(xué)生良好數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成
低年級：
書寫工整，耐心細致的習(xí)慣；認真傾聽，不懂就問的習(xí)慣；有條理思考的習(xí)慣；與同桌交流、合作的習(xí)慣；積極參與、敢于表達的習(xí)慣。
中年級：
書寫工整，耐心細致的習(xí)慣；專心傾聽，大膽質(zhì)疑的習(xí)慣；有條有理，積極表達的習(xí)慣；與小組內(nèi)成員交流、合作的習(xí)慣；閱讀分析的方法和習(xí)慣；注重檢查、反思的習(xí)慣等。
高年級：
書寫工整，耐心細致的習(xí)慣；與小組內(nèi)成員交流、合作的習(xí)慣；邊聽邊想，善于質(zhì)疑的習(xí)慣；有理有據(jù)、善于表達的習(xí)慣；閱讀分析的方法和習(xí)慣；有條理思考的習(xí)慣；總結(jié)梳理、檢查反思的習(xí)慣等。
2.轉(zhuǎn)變教師課堂行為促進習(xí)慣養(yǎng)成
教師要努力做到放手，給學(xué)生足夠思考、探索、表達的時間。
教師要營造寬松、民主、愉悅、平等的課堂交流氛圍，讓學(xué)生能做到“四敢”：敢想、敢問、敢說、敢辯。
教師要有激發(fā)學(xué)生興趣、指導(dǎo)學(xué)習(xí)方法、培養(yǎng)良好習(xí)慣的意識和策略，在合適的節(jié)點，通過示范、鼓勵、評價等措施促進落實。
本學(xué)期我們?nèi)w小學(xué)數(shù)學(xué)教師將齊心協(xié)力努力在原有基礎(chǔ)上有重點、突破性地開展各項工作，形成新的思路和特色，抓實過程研訓(xùn)，促進小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)科質(zhì)量可持續(xù)提升。
本學(xué)期主要活動：
九月份：
1.分管小學(xué)數(shù)學(xué)教務(wù)主任會暨“集體備課”推進活動
2.“六年級學(xué)生問題解決監(jiān)測標準”課題活動
3.蘇州“同題異構(gòu)”研討活動
十月份：
1.小學(xué)數(shù)學(xué)青年教師“改進課堂，發(fā)展學(xué)生數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)”教學(xué)基本功大賽
2.“六年級學(xué)生問題解決監(jiān)測標準”課題活動
十一月份：
1.承辦蘇州市區(qū)域聯(lián)盟專題研討活動
2.小學(xué)數(shù)學(xué)“改進課堂，發(fā)展學(xué)生數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)”課堂研討活動
3.校本特色課程、特色教研交流活動
十二月份：
1.小學(xué)數(shù)學(xué)“改進課堂，發(fā)展學(xué)生數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)”課堂研討活動
2.學(xué)科帶頭人課堂展示活動
3.“六年級學(xué)生問題解決監(jiān)測標準”課題活動
一月份：
期末質(zhì)量調(diào)研與分析
工作年度計劃 篇6
-20xx年的半年是緊張的半年，也是難忘的半年。在繁忙的工作中，我見證了隆德公司的誕生和成長，從我自己的角度來看，我也得到成長和培養(yǎng)。
對于公司來說，這半年是艱難的一年，是生存考驗。各種管理體系從無到有。生產(chǎn)裝配人員經(jīng)過短時間的理論和實踐訓(xùn)練，面對第一批32個大合同的考驗，加班幾天，反復(fù)拆裝，反復(fù)演示講解，逐步加深理解。最后，根據(jù)實際交付日期，有14臺設(shè)備被修復(fù)為延遲交付。
前期緊張繁重的培訓(xùn)，對于不同行業(yè)的員工，以及對產(chǎn)品不熟悉的前期，質(zhì)量意識極其淡漠，沒有專職的檢驗人員，使得來料零件質(zhì)量得不到保證，導(dǎo)致大量未經(jīng)檢驗的零件流向生產(chǎn)現(xiàn)場，返工退料現(xiàn)象極其嚴重，極大地影響了產(chǎn)品質(zhì)量，延誤了合同交貨時間。針對這一現(xiàn)象，首先對裝配人員進行了多次培訓(xùn)(如整機裝配培訓(xùn)、接線工藝培訓(xùn)、整機測試培訓(xùn)、零件檢驗要求等。)，并要求公司配置相應(yīng)的量具，購買相應(yīng)的檢測設(shè)備(如耐壓測試儀)，然后發(fā)布并編制了《零件采購訂單》、《零件檢驗記錄單》、《委托外協(xié)檢驗零件清單及存根》、《不合格品通知單及存根》，規(guī)定了《零件檢驗記錄表(日程表)》，更換了原檢驗員，重新招聘了專職檢驗員，在生產(chǎn)和裝配中不斷灌輸質(zhì)量意識，努力提高裝配工的質(zhì)量意識，加強了質(zhì)量考核，保證了產(chǎn)品質(zhì)量。到12月31日，全公司已經(jīng)生產(chǎn)出338種經(jīng)營機制，終于結(jié)束了20年——零售之后的可喜成績。
20年的6個月是繁重而緊張的，尤其是技術(shù)工作，是在緊張而忙碌的生產(chǎn)任務(wù)中進行的，往往會有一種力度過剩、力度不足的感覺。以下是對過去六個月工作的簡要回顧：
6月，討論公司是否會在20號左右建立流水線，完成圖紙并交付加工，同時試管架和試驗臺正在進行中。
7月，廠房、辦公室整理完畢，設(shè)備基本到位，安裝調(diào)試，檢查打印——系列圖紙；7月底開始設(shè)計改進改進機構(gòu)(機構(gòu)整體尺寸比原機構(gòu)縮小15mm，整機成本比原機構(gòu)降低100 ~ 150元左右)；
8月份開始意大利機構(gòu)圖紙改造，了解并拆解意大利原型，為意大利培訓(xùn)任務(wù)做準備(主要問題：驗證圖紙與實物的一致性以及中外資料的差異，為公司報價提供更準確的.材料依據(jù))；
9月份開始設(shè)計35kv試驗臺的接觸傳動部分，并對改進后的機構(gòu)進行了設(shè)計和改進(機構(gòu)整體尺寸比原機構(gòu)減小15mm，整機成本比原機構(gòu)降低100 ~ 120元左右)；準備在意大利培訓(xùn)，和市場部一起去工廠接受意大利機構(gòu)的生產(chǎn)和組裝培訓(xùn)，逐一查看零部件和材料的種類及其發(fā)貨清單(包括組裝工具、試管架等)。)；
10月，根據(jù)意大利的要求，對零件進行整理刪除(供應(yīng)商提供，無報價)，為公司重新報價提供依據(jù)；策劃考察公司網(wǎng)站，最后31號簽約，公司網(wǎng)站建設(shè)正式開始；組織35kv試管架就位，調(diào)整試管架；
11月，整理網(wǎng)站資料，提出網(wǎng)站建設(shè)框架，整理照片，整理資料等。并根據(jù)市場部反饋信息(年中到貨，生產(chǎn)周期60天)立即編制《零件部件進廠流程》上報公司；在35kv試驗中，陜開的反饋輔助開關(guān)弧光一般較大。去陜開檢查調(diào)整后，做了一些改動，但效果并不理想。立即更換原輔助開關(guān)，向公司匯報聯(lián)系上海滬豐開關(guān)，并要求送樣。原廠備用輔助開關(guān)僅用于12kv，要求輔助開關(guān)生產(chǎn)廠家出具質(zhì)量檢驗報告，及時補救遺留問題；江南電機，經(jīng)過測試，有些耐壓是打不過的。跟蹤后停止采購，選擇質(zhì)量更好的華星電機；為了提高產(chǎn)品外觀質(zhì)量，嚴格檢查零件質(zhì)量，編制并正式發(fā)布《-----操動機構(gòu)組裝方案》；
12月，去，檢查檢查試管架的生產(chǎn)情況；開始設(shè)計35kv試驗架的接觸傳動部分；根據(jù)山東的要求，做一個樣機；完成公司網(wǎng)站原型，查看上傳的產(chǎn)品技術(shù)資料，公司信息等。提出修改方案，并簽署《鍍層檢驗質(zhì)量要求》；查看意大利機構(gòu)發(fā)貨清單，反饋缺失零件信息，完善意大利圖紙并打印出來；制定機構(gòu)零件的細節(jié)，組織價格布局，粘貼零件標簽，開始繪制3v3零件圖。
今年1月，我們開始對機構(gòu)的零部件進行測繪，進一步尋找缺失的零部件，加快采購工作，確保機構(gòu)的組裝在年前完成，測試架的部分零部件到位，并開始安裝和調(diào)試觸點。
當(dāng)然，過去的半年充滿了艱辛和疲勞，但仍然存在一些問題，如停工、3av3行動緩慢、市場反應(yīng)、人員培訓(xùn)、員工質(zhì)量意識等。目前可能還困擾著我們，需要進一步改進和提高。
這半年來，我也深刻地感受到，最難落實、落實、溝通的是全體員工的質(zhì)量意識和質(zhì)量觀念。為此，我們之間發(fā)生了許多爭端，產(chǎn)生了許多分歧。
工作年度計劃 篇7
一、信息網(wǎng)絡(luò)管理
1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
市場部是負責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2.構(gòu)架新型組織機構(gòu)
3.增加人員配置：
�。�1）信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
�。�2）市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。
4.強化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5.加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)
市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）
7.加強市場調(diào)研。
以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，20xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。
2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認識。
三、客戶接待
客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的'必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)對杭蕭鋼構(gòu)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對杭蕭鋼構(gòu)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。
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