工作年度計劃（大全9篇）
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，該為接下來的學習制定一個計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的工作年度計劃9篇，希望對大家有所幫助。
工作年度計劃 篇1
一、梳理經銷商網絡：通過對區(qū)域市場容量與區(qū)域市場經銷商銷售額數據的分析，鞏固優(yōu)勢市場、發(fā)掘潛力市場、對不同的市場情況進行不同的市場投入。l 淘汰劣質經銷商，提高經銷商隊伍的有效率和健康率。l 通過適當的經銷商會議形式，一方面統(tǒng)一經銷商思想，提高經銷商對品牌的忠誠度，加強經銷商對品牌的信心，并借會議之際推出季節(jié)性提貨獎勵政策，實現市場迅速鋪貨到位。
二、構建科學合理的價格體系：l 保護經銷商的經營利益是建立長期穩(wěn)定合作的'基礎，以科學合理的價格體系來維護經銷商的經營利益，可以提高經銷商對品牌的未來預期，從而實現可持續(xù)的良好合作。對分銷價、代理價、直銷價、工程價等施行明確的制度并嚴格執(zhí)行，使得經銷商敢于在品牌經營上實現大的投入。對成本、銷售量、銷售額及利潤進行科學的分析，找到量、本、利的最佳平衡點，通過規(guī)模的不斷提升來實現整體利潤額的提升，而不是因為個別單子的短期利益而損害經銷商利益，進而在經銷商隊伍里失去公信力。
三、建立合理的經銷商激勵機制：在對XX年數據分析的基礎上制定XX年經銷商年度及季度激勵機制，分季節(jié)推出適量產品組合政策，增加經銷商的提貨積極性。四、建立科學合理的營銷人員激勵機制：對營銷人員的激勵機制與銷售額及網絡建設掛鉤并及時兌現，以提升營銷人員開拓市場、維護市場的積極性，將營銷員的個人利益與公司的整體利益統(tǒng)一起來，實現目標統(tǒng)一合力共贏。
工作年度計劃 篇2
一、在人事管理方面
1、就現在公司的人事部門來分析，引進先進經驗，推陳出新，建立一個更加合適的人力部門。
2、做好人力分配工作和計劃，針對各個部門來規(guī)劃。
3、注重工作分析，增強對于工作的內容和方法分析，做出恰當的設計和規(guī)劃，較為合理地設計出職位表。
4、規(guī)優(yōu)化招聘流程，采取多種方式進行招聘（人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹）；強調實用性，倡導多種員工挑選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。
5、把績效考核作為重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、KPI關鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪管理、ISO質量管理體系、標桿超越）、績效結果的運用（可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃）進行全過程關注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
7、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。
8、努力經營和諧的.員工關系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及后勤保障方面
1、準備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費電話[號碼800（400）7100009]，年前已經交過訂金300元（商客部曹巖經理代收）。
2、外協大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
3、協助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障（主要是協助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等）。
6、與王經理分工協作，打招商電話。
三、實際招商開發(fā)操作方面
1、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。
2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況
4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
四、銷售工作計劃制定的簡單步驟
1、市場分析。
銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析。
2、營銷思路。
營銷思路是根據市場分析而做出的指導銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。
3、銷售目標。
銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。
4、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現企業(yè)銷售目標的有力保障。
5、團隊管理。
1）、人員規(guī)劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃。
2）、團隊管理，明確提出打造團隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
6、費用預算。
工作年度計劃 篇3
客房部**年度的工作總的來說比較平穩(wěn)，只是在年底因酒店自身原因造成員工情緒不穩(wěn)定，給部門工作帶來一小段時間的停滯，酒店問題解決后，雖員工的情緒已穩(wěn)定，但仍有不少后遺癥（如衛(wèi)生、服務、儀容儀表、禮貌禮節(jié)等不到位），很難在短時間內恢復原來的狀態(tài)。
而今，我們迎來了嶄新的**年，這將是一個新的開始，不單只為客房部復原，更為實現本年度酒店評四星的目的，本部門工作將從以下幾方面著手進行：
一、思想認識方面：
1.狠抓員工做為酒店人的服務意識和衛(wèi)生意識。
2.改善部門員工的精神面貌，使之具有積極向上的團隊精神。
二、形象方面：
注重儀容儀表、禮貌禮節(jié)，從我做起，從基層的管理人員做起，為員工樹立良好的.榜樣，帶動全體本部員工做合格的酒店人。
三、衛(wèi)生方面
1．保持辦公室整潔，實行輪值清掃制度，清掃工作由房務中心文員負責。
2．客房衛(wèi)生須按部門制定的客房衛(wèi)生標準的要求執(zhí)行，由樓層領班負責檢查、監(jiān)督，若因衛(wèi)生質量問題引起客人投訴，本部門將依照獎罰制度給予處罰。
3．公區(qū)衛(wèi)生由各樓層服務員負責清掃和保持，由各領班負責檢查、監(jiān)督。
4．樓層計劃衛(wèi)生由領班按本部計劃衛(wèi)生表進行合理安排，并負責檢查、監(jiān)督。
5．樓層服務員負責地毯的日常保潔，并配合PA人員對地毯的清洗，領班負責地毯洗滌質量的驗收工作。
四、服務方面：
1．培訓員工的專業(yè)知識和服務技能、技巧，以求達到為客提供優(yōu)質服務的目的。
2．提倡以“賓至如歸，賓客至上”為服務宗旨，為客提供個性化服務，以贏得更多回頭客，為酒店創(chuàng)收。
五、設施設備的維修與保養(yǎng)方面：
1．培訓員工正確的使用設施設備，避免因操作不當而損壞。
2．注重設施設備的日常保養(yǎng)和檢修，若發(fā)現維修問題及時報工程部維修。
3．積極配合工程部對客房設施設備的定期檢修。
工作年度計劃 篇4
回想走過的腳印，深深淺淺一年時間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。XX年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，積極落實采供工作要點和年初制定的 工作計劃 。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。在魏總的直接領導和支持及公司其他同仁的配合下，XX年共完成甲供材料設備采購計劃88份，新簽合同20份，完成乙供材料計劃核批價格140份，共計完成材料設備采購計劃228份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔的任務�，F將主要工作情況總結如下：
一、組織實施“陽光采購策略”
公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督。
XX年我們進一步強調采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關職能部門參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。
1、完善制度，職責明確，按章辦事。
XX年通過組織學習《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備采購控制流程》、《采購及供方評價作業(yè)指導書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據可查，為陽光采購奠定了理論基礎。
2、公開公正透明，實現公開招標。
采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。
3、采購效益全線凸現。
實施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3—5%。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設備采購成本。
4、監(jiān)督機制基本形成。
做好價格和技術規(guī)格分離和職能定位工作，價格必須經采供部和審計部，技術必須經工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制；防范、抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制，提高采購人員的自身素質和業(yè)務水平，保證貨比三家，質優(yōu)價廉的購買材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。
二、圍繞控制成本、采購性價比最優(yōu)的產品等方面開展工作
XX年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比最優(yōu)的產品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎上下浮5—8個百分點（當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整）。同時調整了部份工作程序，增加了采購復核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經理在采購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由采供部經理進一步復核，實行了“采購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送審計部復核。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練。
三、進一步加強對供應商的管理協調
XX年采供部進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態(tài)度，制定了《采購供應部供方信息表》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利于采供對供應商信息的`掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。
根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關系上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產和建設行業(yè)是個相對特殊、獨立的行業(yè)，供應商圈子相對獨立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產企業(yè)都用著很多同樣的供應商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應商能真正全心全意的為東和服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。
四、進一步加強對材料、設備價格信息的管理
XX年采供部進一步加強了對材料、設備信息的管理，每一次材料設備的計劃、詢比價都進行了復印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立采供部材料、設備信息庫，以備隨時查閱、對比。
五、提高部門工作員工的業(yè)務素質和責任感
XX年采供部特別注重，除組織部門人員進行培訓外，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務素質，同時反復強調采購人員的責任感，強調每個人對自己采購的材料設備負責到底，保證了對材料、設備有效的追蹤。
六、將具體從以下幾方面予以改進：
1、公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程（10個）
房地產企業(yè)管理水平的差異最明顯的體現在流程管理上的差異，流程管理成熟度是衡量企業(yè)是否進入規(guī)范化的主要標志，公司從規(guī)范化進入精細化管理階段最重要的前提是建立強大的流程管理體系。抓住公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程，從而全面提高公司采購管理水平。
2、制定采購預算與估計成本。
制定采購預算是在具體實施項目采購行為之前對項目采購成本的一種估計和預測，是對整個項目資金的一種理性的規(guī)劃。它不單對項目采購資金進行了合理的配置和分發(fā)，還同時建立了一個資金的使用標準，以便對采購實施行為中的資金使用進行隨時的檢測與控制，確保項目資金的使用在一定的合理范圍內浮動。有了采購預算的約束，能提高項目資金的使用效率，優(yōu)化項目采購管理中資源的調配，查找資金使用過程中的一些例外情況，有效的控制項目資金的流向和流量，從而達到控制采購成本的目的。
3、改進供應商的選擇。
在進行供應商數量的選擇時既要避免單一貨源，尋求多家供應，同時又要保證所選供應商承擔的供應份額充足，以獲取供應商的優(yōu)惠政策，降低物資的價格和采購成本。這樣既能保證采購物資供應的質量，又能有力的控制采購支出。
4、建立重要貨物供應商信息的數據庫。
以便在需要時候能隨時找到相應的供應商，以及這些供應商的產品或服務的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息。
5、建立同一類貨物的價格目錄。
以便采購者能進行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來獲得價格上的利益。
6、采購員根據圖紙?zhí)崆敖槿朐儍r。
設計圖紙出來后，采供部提前介入，爭取贏得時間，降低采購成本。
在20××年的工作中，我們部門要虛心向其它部門學習工作和管理經驗，借鑒好的工作方法，努力學習業(yè)務理論知識，不斷提高自身的業(yè)務素質和管理水平。使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。同時我部門希望公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。
工作年度計劃 篇5
一、積極參加省、市、區(qū)舉辦的各項文體培訓、展演及比賽。
1、組織文體骨干參加市、區(qū)組織的健身操、排舞、柔力球等各項文體育培訓班。
2、發(fā)動轄區(qū)居民、文體骨干積極參加省、市、區(qū)舉辦的各項文體展演、活動及比賽，如每年的XX市外來青工文體節(jié)、XX區(qū)“鄰里相親”社區(qū)廣場文化節(jié)、XX區(qū)健身操、羽毛球、籃球、游泳比賽等。
二、加強文體隊伍建設，開展各類文體培訓班及活動，提高轄區(qū)居民、文體骨干的素質。
1、舉辦街道排舞、健身操、舞蹈等文體培訓班。
2、根據各社區(qū)文體人才分布及活動開展情況，制定各社區(qū)的特色項目，并舉辦相應的培訓班及活動，如書法、攝影、棋類等文化培訓班、交流活動和比賽。
3、開展羽毛球、籃球、網球、游泳、健身操等日常體育活動，豐富轄區(qū)居民、企事業(yè)職工的體育生活。
三、積極開展形式多樣的'文化、文藝和體育活動，豐富轄區(qū)居民的文體生活。
1、承辦XX區(qū)羅雪兒公共文化超市點單文化服務系列演出專場2場。
2、舉辦轄區(qū)運動會，預設籃球、足球、趣味運動會等項目，參與群眾為轄區(qū)居民、學校、企事業(yè)單位職工。
3、做好20xx年國民體質測試和長跑日活動的組織。
4、積極開展“讀書月”系列活動。
四、做好綠景文體活動中心、圖書館（室）、文化活動室的免費開放及管理工作。
五、跟蹤、落實各社區(qū)健身路徑、文化廣場、籃球場等文化體育設施的管理、更新、安裝工作。
六、繼續(xù)配合上級教育部門，積極與轄區(qū)9所中、小學校溝通聯系，做好無牌無證辦學機構的整治工作，發(fā)揮轄區(qū)“學習型”社區(qū)學校的作用。
七、配合街道總工會、婦聯、社會事務科、團委等部門開展“鄰里節(jié)”、展演等各項文體育活動。
一是加強與社區(qū)的溝通協調，理順社區(qū)文體工作管理體系，有效推動社區(qū)的文體工作。
二是積極培育、做強做大社區(qū)文藝隊伍，利用現有設施并努力創(chuàng)造條件，為社區(qū)群眾文體隊伍開展活動提供便利。積極動員、組織轄區(qū)居民參加各類健康有益的體育鍛煉活動，如球類、太極、健身操等，積極組織隊伍參加各級業(yè)務部門舉辦的體育比賽及群眾性體育項目展演活動。
三是針對省特級文化站的硬指標中我們目前還未能完全達到的弱項，如場地面積、街道圖書室、社區(qū)電子閱覽室的建設等，需爭取上級支持，加大建設力度。
四是深入挖掘轄區(qū)資源優(yōu)勢，探索建設街道特色文化。
工作年度計劃 篇6
一、指導思想：
學校的中心工作是教育教學，學樣的生命是質量，教導處的工作就是轉繞教育教學工作，為一線教師服好務，為貫徹學校及上級有關精神要求，創(chuàng)設提升教學質量的最佳教育教學環(huán)境，創(chuàng)造性地開展工作，為師生服務，為領導當好助手。
二、組織機構及人員職責：
楊小宗：全面負責教育教學工作，直接領導教導處，全面指導教導處工作。負責教導處日常工作的布置、實施。
王利：教導處辦公室負責人，主管書寫、課表、輔導表、時間表、午間值班表、大型會議及開學典禮等大型標語的書寫，出各種通知。
郝臘梅：主管學校印刷及初三年級共案的印刷、負責各級人數的統(tǒng)計，各種考試試場安排。
張敏：負責學校及學校各部門的打印工作，初一新生建檔、初三中考報名工作數據的匯總及上報、考試成績核算、績效考核資料匯總等。
閆建民：負責初一、初二兩級導學案的印刷。
三、教導處日常工作：
1、教師簽到、輪流時行，按時、準確、不循私情、營造緊張有序的教學環(huán)境。
2、資料的'印印刷、收集、歸案。
3、組織競賽、月考、期中、期末大型考試。
4、負責教師教學成績的考核評比。
5、組織實施各種會議的文案工作。
6、定期協助領導開展作業(yè)、教案檢查登記。
7、作好各種教師培訓、交流安排。
8、教導處員做好教師簽到工作。
9、負責各種教學資料的發(fā)放收集工作。
10、完成學生建檔。
教導處成員工作不分家、在各執(zhí)其職的前提下，分工協作，共同完成各種任務。
四、工作紀律：
1、堅持辦公室坐班制。
2、工作開展及時、準確、高效。
3、嚴于律已，以工作為重。
4、工作中堅持原則，不循私情，不亂說、亂發(fā)表議論。
五、教導處工作人員待遇：
1、和廣大一線教師一樣參與績效考核，每周按10節(jié)工作量計算，承擔的其他工作另行酌情計分。
2、自覺接受群眾監(jiān)督和群眾考核評價。
工作年度計劃 篇7
認真落實市、鎮(zhèn)主管部門工作要求以及學校的發(fā)展規(guī)劃精神；進一步深入推進“科研全面為學校發(fā)展服務”工程，充分發(fā)揮“xx文化”特色品牌作用，為學校發(fā)展與教師成長提供平臺，為推進課程改革，減輕學生負擔，提高教學質量，積極推動學校教育內涵發(fā)展。
主要工作要點：1、認真落實有關學�？蒲泄ぷ骷肮芾淼母黜椫贫�，明確任務、目標、要求。強化職責意識，確�？蒲泄ぷ饔行蛴行ч_展。
2、加強對市鎮(zhèn)立項課題的管理。各立項課題負責人要利用好東莞市教育科研管理平臺，對課題立項申報、開題、中期檢查、結題鑒定、成果申報、成果推介等環(huán)節(jié)都要嚴格規(guī)范，促進課題研究的常態(tài)化、正常化。切實做好課題研究過程中資料的收集、整理、上傳，同時要養(yǎng)成對原始資料的分析、綜合，找出規(guī)律性的、有價值的理論、方法。做好教育科研信息的報送工作。
3、繼續(xù)跟蹤指導課題研究工作。黃芬的《巧用“讀者劇場”激發(fā)小學英語高年段學童閱讀動機之研究》、王用余的《課前精聽五分鐘英語小故事，提升高段小學生英語聽力能力之實踐研究》、江蓉的《家庭進行小學生低中高段銜接學習習慣培養(yǎng)的研究》以及學校的《“xx文化”特色創(chuàng)建的實踐研究》等4項省、市級立項課題，對這些課題的研究情況要繼續(xù)實施動態(tài)跟蹤，要充分發(fā)揮市課題視導員的指導作用，要虛心向他們請教，積極邀請視導員、教研室的領導、專家來校指導課題研究工作。全面促進學校教育科研工作的健康發(fā)展。
4、加強科研理論學習。各科組長要帶頭學習，帶頭開展課題研究。既要關注教育改革的現實問題，使科研項目具有更強的針對性和實效性。要聚焦課堂，以實實在在的研究推動教育教學的改革發(fā)展與教師的專業(yè)發(fā)展，將真實的教育教學問題作為研究對象，鼓勵扎根實際的教育教學研究，大力倡導應用性研究和行動研究，最大限度減少形式主義傾向，確保研究實效。
5、加強市鎮(zhèn)立項課題成果的`總結與推介。在課題研究過程及結題時，學科課題要結合實際進行實證，保證研究的效果。要重視課題成果的總結、推介與轉化工作，使研究成果能轉化為教育教學生產力，發(fā)揮輻射效應。最近幾年有多項已經結題的市鎮(zhèn)級立項課題，由于這些課題都能夠緊緊圍繞課堂教學展開研究，研究工作對教學具有較大的促進作用，其獲得的研究成果對課堂教學有較大的推廣價值。課題組要繼續(xù)認真總結，并不斷優(yōu)化提煉。有選擇的把研究成果在實際的教育教學實踐中運用。課題《小學教育教學“金點子”資源的運用和開發(fā)的實踐研究》是學校的重點課題，期研究成果和實施策略對學校教育教學工作有顯著的促進作用，各科組要繼續(xù)開展好教育教學“金點子”的探索開發(fā)、交流運用，做好資料收集、歸類整理；同時要做好經驗交流，努力實現優(yōu)勢共享，取長補短，共同進步。
6、立足課堂教學。要加大課堂教學改革的力度，切實找準課改過程中出現的新問題，進一步立足于課堂教學的研究，以解決教育教學中的現實問題作為研究的出發(fā)點和落腳點。體現科研與教研的整合，要以教研工作中的問題作為研究項目，以項目研究提升教研質量和水平，使教研科研和諧統(tǒng)一、互為促進、共同進步、共同發(fā)展，形成一盤棋的格局，讓教育科研服務于教學，真正提高課題研究的價值。
各個正在處于研究期的省市級立項課題，課題組要認真的按照課題的研究規(guī)劃開展研究工作，充分利用好課堂教學的實踐平臺展開實驗，切實保證課題研究與課堂教學的相互促進。認真做好研究工作的季度總結，及時調整研究策略，不斷優(yōu)化階段理論成果。
7、積極參加各級科研成果和論文評比活動。各科組要動員教師認真總結教育教學工作，發(fā)掘在日常教育教學的那些成功策略；對已經結題并尚未評獎的課題進行重新整理，進一步完善、夯實研究理論，力爭獲取更有更佳的活動成績。
工作年度計劃 篇8
一、指導思想
深入貫徹全面落實《公民道德建設實施綱要》，構建“全員、全程、全方位”的“三全”德育框架，完善學校德育工作立體網。深入開展德育活動，增強德育工作的針對性、實效性、主動性和創(chuàng)新性。堅持“抓常規(guī)促規(guī)范，以創(chuàng)新求發(fā)展”的德育工作思路，努力構建“和諧德育”的教育體系。以建國六十周年為契機，以主題教育月活動為主線，以常規(guī)管理為基礎，以精細管理為核心，以自定目標、自主管理、自我完善、自我發(fā)展的“四自管理”管理模式為總抓手，充分發(fā)揮學生會作用，提高學生自我管理能力，全面提高學生綜合素質，努力營造健康、文明、和諧的育人環(huán)境。探索德育工作新途徑，構建具有xxxx中學特色的德育工作機制和體制，力爭學校德育工作再上一個新的臺階。
二、工作目標
圍繞一個中心，抓好兩支隊伍，落實八項工作。
一個中心：圍繞學生思想道德建設為中心。
兩支隊伍：加強政教隊伍和學生干部隊伍建設。
八項工作：
1.抓好兩支隊伍建設，提高德育管理水平。
2.加強學生習慣養(yǎng)成教育，抓好儀表教育，促進規(guī)范管理。
3.扎實開展系列主題教育活動。
4.加強校園文化建設，開展師生讀書活動，打造書香校園，加強班級文化建設，營造合理、健康的有利學生道德成長的校園文化氛圍。
5.開創(chuàng)學�！八淖浴惫芾砟Ｊ剑瑖烂C學生綜合素質評價行為，嚴格學生綜合素質評價。
6.加強學校、家庭、社會三結合的育人網絡建設。
7.切實加強安全教育、法制教育和紀律管理，確保學校教育教學的平安和諧運行。
8.加強學校衛(wèi)生管理工作，營造良好的校園環(huán)境。
三、工作內容
（一）抓好兩支隊伍建設，提高德育管理水平。
1．抓好班主任隊伍建設，全面提高班主任育人素質。
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班主任例會是加強班主任隊伍建設，強化班級管理，暢通德育工作渠道的基本制度和基本保障。通過班主任例會，總結階段性的班級管理經驗，剖析工作中存在的問題，研討和改進工作的措施和應對策略，分析班級管理和學生思想中出現的新問題、新情況；布置階段性德育工作的目標、任務和要求；并通過例會對班主任進行理論培訓，對班級管理方法、經驗的學習和教育習慣的反思，提升班主任的思想、業(yè)務素質。
②加強班主任理論學習，創(chuàng)設平臺加強班主任的交流。
使讀書活動在學校形成濃厚的氛圍，努力建設一支學習型、研究型、專家型的班主任隊伍。要求每個班主任根據自己工作的經驗積累，寫好德育隨筆，讀一本教育專著，研究一個教育現象，寫一篇教育反思，每學期開展1次班級管理經驗交流會，指導班主任將工作中積累的寶貴經驗，形成理論材料，提升自己的班主任理論水平，要通過這些活動的開展達到相互學習的目的，并從理論層次上提升班主任，促使班主任科學管理班集體。
�、劢∪c完善班主任考評制度。
要健全和完善班主任崗位職責、工作條例、班主任工作考核評估激勵機制，堅持從形式和內容兩方面公正、客觀地衡量班主任工作，鼓勵班主任主動創(chuàng)造性的開展工作。把班主任工作的實績作為晉升、評優(yōu)的重要依據。
2．加強政教干部隊伍建設，提高政教干部隊伍素質，加強學習，繼續(xù)認真落實周例會制，增強服務意識，強化處室職能，服務學校大局。加強生活指導師管理，提高管理水平。加強門衛(wèi)保安和寢室管理員管理，提高服務質量。
3．加強學生干部隊伍建設，規(guī)范并提高學生的自我管理水平。
�、僦匾晫W生會的選拔工作，制定制度，保證學生會干部的質量。
�、谶M行學生會干部培訓，規(guī)范并提高學生的自我管理水平。
�、矍袑嵓訌娭抵馨嗟囊�(guī)范化管理，充分發(fā)揮值周班在文明監(jiān)督，督促并落實學生儀容儀表，檢查做操情況，衛(wèi)生管理等方面的作用。
（二）加強學生習慣養(yǎng)成教育，抓好儀表教育，促進規(guī)范管理。
1．認真做好學生開端教育工作。通過新學年的軍訓活動培養(yǎng)學生良好的養(yǎng)成教育習慣，初步形成良好的班風、校風，同時為進一步實施“四自”管理奠定良好的'基礎。通過文明習慣養(yǎng)成教育活動，讓學生熟知《中學生守則》和《中學生日常行為規(guī)范》內容，深刻理解其內涵。使學生養(yǎng)成良好的文明行為習慣。
2．抓好學校的各項常規(guī)，創(chuàng)建優(yōu)良校風。落實“三制”：人人崗位責任制、衛(wèi)生值日包干制、衛(wèi)生檢查評比制。堅持一周三查：查儀容儀表情況；查文明行為習慣；查自學紀律情況。繼續(xù)堅持文明班級的評比制，常規(guī)檢查反饋、督促、落實制，使常規(guī)管理達到精細化。
3．開展學唱紅歌活動，營造昂揚向上、團結奮進、開拓創(chuàng)新的良好育人氛圍，以實際行動慶祝建國六十周年。扎實開展課間操，提高課間操質量，有效地利用班會加強對學生文明習慣養(yǎng)成教育，激勵學生積極向上，形成良好的校風。
�。ㄈ┰鷮嶉_展系列主題教育活動
1．以愛國主義教育為主線，以學生文明習慣養(yǎng)成和感恩教育為基礎開展主題教育月活動，貫穿于學校德育工作。通過開展“慶華誕，重細節(jié)，養(yǎng)習慣”“做文明學生、創(chuàng)文明優(yōu)美校園”、“學會感恩，勵志成才”、“愛我祖國，榮我磐中”等系列主題教育活動，營造濃厚的輿論氛圍，規(guī)范學生行為習慣，提高學生綜合素質。力爭做到月月有主題，周周有重點，充分開好主題班會，進行動員、發(fā)動、總結落實�；顒咏Y束后，要評選出在主題活動中表現突出的學生和班級，并公開進行表彰。
2．本期重點指導班主任上幾堂主題班會示范觀摩課，通過典型引路提高班會課的課堂實效，加強班主任班會課的交流，促進班主任素質的提高。利用班會時間安排學生觀看午、愛國主義教育片、心里健康輔導等優(yōu)秀電視節(jié)目。通過觀看、書寫觀后感等形式讓學生心靈上受到洗禮，思想上得到升華，促進學生綜合素質的提高。
�。ㄋ模┘訌娦@文化建設，開展師生讀書活動，打造書香校園，加強班級文化建設，營造合理、健康的有利學生道德成長的校園文化氛圍。
積極開展學生讀書活動，通過檢查評比、個人展示、征文、演講等活動，營造積極向上、清新高雅、健康文明的校園文化氛圍，使學生在濃濃的讀書氛圍中，展現個性風采和精神面貌。
加強班級文化建設，努力營造積級、健康向上的班級文化，是班主任提高班級管理水平和促進學生發(fā)展的一個重要舉措。
�。ㄎ澹╅_創(chuàng)學�！八淖浴惫芾砟Ｊ�，嚴肅學生綜合素質評價行為，嚴格學生綜合素質評價。
本學期，我們要開創(chuàng)新發(fā)展“四自”管理模式。“四自”管理是在班主任的指導和教育下，培養(yǎng)學生在校學習、生活中的自主性，讓學生在班級管理中能自定目標、自主管理、自我完善、自我發(fā)展，充分調動學生的學習和生活的自主性。搞好每一階段的總結表彰，以此來鼓勵多數學生和家長，提高其自信心。與學生家長結合，通過家長會、表彰會等形式加強“四自”宣傳力度，使家長了解“四自”管理模式，獲取他們的支持。使學校特色管理模式發(fā)揮出更大的成效。
切實做好綜合素質評定工作，重視日常對學生的評定過程，注意日常證據的收集，讓學生對照評定細則完善提高自己。評定工作過程嚴格按照評定辦法，切實根據學生發(fā)展的實際，規(guī)范操作，充分體現公開、公平、公正的原則，使我校學生綜合素質評定工作向健康良性軌道上發(fā)展。
�。┘訌妼W校、家庭、社會三結合的育人網絡建設。
積極創(chuàng)設學校、家庭、社會三結合育人新路，班主任、科任教師、學生家長的多向交流，不斷加強對“留守學生”管理，開展經常性家訪活動，讓家校教育成為合力，形成學校教育、家庭教育和社會教育相互溝通與合作的教育網絡。
（七）切實加強安全教育、法制教育和紀律管理，確保學校教育教學的平安和諧運行。
充分利用法制教育報告會、政治課、升旗儀式等形式進行法制安全教育，增強學生法律意識和法制觀念。預防突發(fā)事件，杜絕在校學生各類違法犯罪事件的發(fā)生，進一步加強校園周邊環(huán)境的治理，確保學校大局穩(wěn)定，堅持依法治校，使綜合治安治理工作再上新臺階。加強校園監(jiān)控系統(tǒng)管理，充分發(fā)揮校園監(jiān)控系統(tǒng)在安全管理中的作用。
進一步發(fā)揮學校值周制的作用，加強值周管理力度，發(fā)揮值周組在學校日常管理中的作用。
�。ò耍┘訌妼W校衛(wèi)生管理工作，營造良好的校園環(huán)境。
創(chuàng)新制度，整合力量，發(fā)揮學生會衛(wèi)生部的作用，通過學生自主管理，做好校園環(huán)境衛(wèi)生工作。
工作年度計劃 篇9
一、人員增配：
a、編輯b、網站客服兼推廣員
a、編輯：搜集各類信息，能把握頻道或欄目的主題，有原創(chuàng)能力，負責把醫(yī)衛(wèi)各行業(yè)的信息整理采編出符合網站欄目特色的新聞稿。要求專業(yè)，細心。在材料的選擇上力求權威。
b、網站客服兼推廣員：
1、與現有會員進行互動交流，及時解決在線咨詢欄目用戶提出的問題，收發(fā)公司網站E_mail，并做出及時反饋。
2．負責**網論壇的宣傳、推廣工作：豐富論壇內容，每天搜集優(yōu)秀帖內容轉至論壇（或者編輯原創(chuàng)貼）。
3．通過各種方式提升論壇人氣，發(fā)展注冊會員人數，增加論壇知名度。
4．協助論壇進行版主制度建設和論壇環(huán)境的建設。
二、盈利重點：
a、廣告投放，利用目前網站的平臺，開始對一些醫(yī)藥企業(yè)，醫(yī)療企業(yè)的廣告及建站進行接觸，主要針對私營醫(yī)院，保健品，藥品投放或新上市，以及保健器材等、同時與電視臺報紙合作，成為獨家網絡廣告投入平臺（合作伙伴）。同時業(yè)務人員的吸納。
b、建站業(yè)務，各企業(yè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，私營醫(yī)院的建站及推廣。賣點：以**網的.優(yōu)勢全方位推廣，不只是簡單的做網站。
c、各模塊增值效益開發(fā)。如**卡用戶手機短信激活、女性健康短信問答、健康育兒短信問答、“兩性私語”短信包月業(yè)務、“藥品打折信息短信公布”包月服務、“健康保姆”包月服務。
三、輔助功能：
a、配合卡的發(fā)行，做好便民服務，增加卡的銷量
b、配合醫(yī)院聯盟，做好醫(yī)院宣傳，增加卡的銷量
c、網站繼續(xù)調整，達到另人滿意的效果
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