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工作年度計(jì)劃

時(shí)間:2024-12-25 10:13:47 年度工作計(jì)劃 我要投稿

[精]工作年度計(jì)劃9篇

  時(shí)間的腳步是無聲的,它在不經(jīng)意間流逝,前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎?以下是小編收集整理的工作年度計(jì)劃10篇,希望能夠幫助到大家。

[精]工作年度計(jì)劃9篇

工作年度計(jì)劃 篇1

  一、指導(dǎo)思想

  我校安全管理工作將繼續(xù)堅(jiān)持“安全第一,預(yù)防為主,綜合治理”的工作方針,以科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、安全發(fā)展為主題,以“構(gòu)建和諧校園”目標(biāo),全面貫徹落實(shí)國家、省、市、縣、局有關(guān)安全生產(chǎn)法律法規(guī),夯實(shí)基礎(chǔ)、狠抓落實(shí)、完善制度、健全機(jī)制、創(chuàng)新舉措,不斷增強(qiáng)全校師生員工安全防范意識(shí)和防范能力,最大限度消除校園及周邊安全隱患,全面提升學(xué)校安全管理水平,杜絕重、特大安全事故和責(zé)任事故,有力防范一般事故,確保校園平安穩(wěn)定。

  二、主要工作目標(biāo)

  1、杜絕重特大安全事故和責(zé)任事故。

  2、強(qiáng)化安全宣傳明確安全工作職責(zé),落實(shí)學(xué)校各級(jí)管理人員的安全工作責(zé)任,形成各司其職、各盡其責(zé)、齊抓共管的學(xué)校安全工作格局。

  3、建立和完善學(xué)校安全工作制度。在‘精、細(xì)、實(shí)”狠下功夫,用制度和扎實(shí)工作來保證師生生命安全和財(cái)產(chǎn)安全。重點(diǎn)要建立和完善學(xué)校校舍、場(chǎng)地、設(shè)備設(shè)施檢查制度;食品飲水衛(wèi)生安全管理制度,消防安全管理制度,交通安全管理制度,女生安全教育保護(hù)制度,門衛(wèi)管理制度,學(xué)生在行課期出校門的`請(qǐng)假登記制度、小學(xué)低年級(jí)學(xué)生實(shí)行上學(xué)放學(xué)家長或監(jiān)護(hù)人接送制度、安全責(zé)任追究制度等制度,加強(qiáng)突發(fā)公共事件應(yīng)急預(yù)案體系建設(shè)。

  4、全面落實(shí)“一崗雙責(zé)”構(gòu)建安全責(zé)任體系。做到安全工作層層設(shè)崗,崗崗有人,人人有責(zé),檢查及時(shí),整改到位。學(xué)校與學(xué)校內(nèi)部各部門安全責(zé)任人、全校教育職工簽定“安全目標(biāo)責(zé)任書,構(gòu)建責(zé)任承諾體系。

  (二)廣泛宣傳,強(qiáng)化教育,科學(xué)規(guī)范管理,層層夯實(shí)基礎(chǔ)

  1、利用學(xué)校一切宣傳資源,廣泛宣傳抓好安全工作的重要意義,使安全工作人人皆知,“珍愛生命、關(guān)注安全”。做到安全工作與學(xué)校管理工作相結(jié)合;安全工作與教育教學(xué)工作相結(jié)合;安全工作與各項(xiàng)活動(dòng)相結(jié)合;安全工作與各項(xiàng)評(píng)比競(jìng)賽相結(jié)合;安全工作與家長教育相結(jié)合。全校上下形成“知安全,懂安全,守安全”的良好局面。

  2、要根據(jù)教育部《中小學(xué)公共安全教育指導(dǎo)綱要》要求,繼續(xù)開展好“平安創(chuàng)建”、“警校共有”、“安全日”等活動(dòng)。

 。1)告誡和警示學(xué)生乘座合格車輛,不搭乘“三無”車和超員車。

  (2)通過各種方式、渠道嚴(yán)禁學(xué)生搭乘摩的,防止。

  (3)加強(qiáng)每天上、下午放學(xué)的路隊(duì)管理;

 。4)全校各班要把防火、防溺水、防食物中毒、防盜、防觸電、防等知識(shí)作為安全教育的主要內(nèi)容。

 。5)學(xué)校通過安全知識(shí)競(jìng)賽,“珍愛生命、關(guān)注安全”演講賽、安全知識(shí)宣傳單發(fā)放等方式,提高安全教育的針對(duì)性、實(shí)效性。

工作年度計(jì)劃 篇2

  社區(qū)在街道黨委、辦事處的領(lǐng)導(dǎo)下,深入貫徹落實(shí)黨的十八屆五中全會(huì)會(huì)議精神,堅(jiān)持“依托社區(qū)力量,整合社區(qū)資源,強(qiáng)化社區(qū)功能,解決社區(qū)問題,服務(wù)社區(qū)人民”的工作方針,團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)社區(qū)廣大黨員、居民群眾,萬眾一心,根據(jù)“保增長、保民生、保穩(wěn)定”的工作要求,現(xiàn)將20xx年工作匯報(bào)如下:

  一、建立組織網(wǎng)絡(luò),發(fā)揮黨組織的核心作用

  強(qiáng)本固基興黨建 新舉新措立品牌。社區(qū)黨總支共有黨員258人,下設(shè)黨支部3個(gè),其中有79%的黨員都是企業(yè)改制黨員。社區(qū)黨總支不斷創(chuàng)新工作機(jī)制,完善組織網(wǎng)絡(luò)。

  (一)實(shí)行在職黨員“雙重履職、雙重服務(wù)”,充分發(fā)揮在職黨員“八小時(shí)”在維護(hù)穩(wěn)定、改善民生等方面的作用。為發(fā)揮黨員的帶頭作用,根據(jù)市委組織部開展的市、區(qū)企事業(yè)單位在職黨員到社區(qū)報(bào)到的活動(dòng),社區(qū)組織在職黨員幫助困難群體實(shí)現(xiàn)了30個(gè)微心愿活動(dòng)。

  社區(qū)黨總支在黨員中開展了“黨員亮身份、樹形象”活動(dòng),每個(gè)網(wǎng)格、每個(gè)小組、每個(gè)樓棟都明確了黨員服務(wù)責(zé)任區(qū),逐步形成了一個(gè)橫向到邊、縱向到底的社區(qū)黨建工作網(wǎng)絡(luò)。社區(qū)黨總支堅(jiān)持每月20號(hào)黨員集中學(xué)習(xí)、活動(dòng)日。

 。ǘ┳ズ酶闹破髽I(yè)黨員的安家工程。通過社區(qū)黨組織與企業(yè)改制黨組織提前對(duì)接、社區(qū)黨組織與企業(yè)改制黨員及時(shí)對(duì)接、社區(qū)黨員與企業(yè)改制黨員配對(duì)對(duì)接三種方式做到無縫對(duì)接,把企業(yè)改制黨員接回“家”;按照規(guī)范黨員接轉(zhuǎn)程序、改進(jìn)組織設(shè)置、改進(jìn)管理方式為企業(yè)改制黨員安好“家”;及時(shí)解決社區(qū)黨組織活動(dòng)場(chǎng)地、社區(qū)黨建工作經(jīng)費(fèi)和加強(qiáng)社區(qū)黨務(wù)工作者隊(duì)伍建設(shè),為國有企業(yè)改制黨員建好“家”;積極創(chuàng)新教育方式、提供服務(wù)保障、搭建活動(dòng)舞臺(tái)使企業(yè)改制黨員愛戀“家”。

 。ㄈ┫蠕h活力帶隊(duì)伍 服務(wù)先鋒樹形象。為了更好地帶領(lǐng)黨員隊(duì)伍,社區(qū)黨總支建立“1365”服務(wù)機(jī)制,將社區(qū)117棟樓房劃分為9個(gè)網(wǎng)格片區(qū),進(jìn)行網(wǎng)格化管理、組團(tuán)式服務(wù)、片組戶聯(lián)系。通過設(shè)置黨員服務(wù)站、社會(huì)保障服務(wù)站、健康服務(wù)站、文教服務(wù)站、綜治服務(wù)站、綜合事務(wù)服務(wù)站“六站”,組建黨員志愿者服務(wù)隊(duì)、就業(yè)幫扶服務(wù)隊(duì)、醫(yī)療服務(wù)隊(duì)等8支隊(duì)伍,開展 “困難面前有黨員,黨員面前無困難”等主題活動(dòng),組織黨員“進(jìn)百家門,知進(jìn)家情,解百家難,暖百家心,創(chuàng)百家業(yè)”,入戶率達(dá)100%。

  二、社區(qū)積極推進(jìn)黨風(fēng)廉政文化工作

  把廉政文化進(jìn)社區(qū)、學(xué)校、家庭形成有機(jī)的'一個(gè)整體,突出立體效應(yīng),進(jìn)一步增加陣地和抓手,進(jìn)一步拓展載體,進(jìn)一步開闊思路,注重結(jié)合實(shí)際,做到潤物細(xì)無聲,老百姓易于接受。同時(shí),利用社區(qū)廉政文化宣傳,充分發(fā)揮對(duì)居住在社區(qū)的機(jī)關(guān)干部八小時(shí)之的民主監(jiān)督,促進(jìn)干部隊(duì)伍建設(shè)。其次,提升社區(qū)優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平,群眾辦事方便通暢了,自然是社區(qū)黨風(fēng)廉政建設(shè)的提高。因此,我們始終把做好便民服務(wù)工作當(dāng)做是社區(qū)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的重要內(nèi)容。再次,加強(qiáng)社區(qū)民主管理,充分認(rèn)識(shí)到抓社區(qū)民主管理對(duì)推動(dòng)社區(qū)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的重要性,積極推動(dòng)落實(shí)“四議兩公開”和社區(qū)黨風(fēng)廉政建設(shè)。在組織建設(shè)上體現(xiàn)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作,在社區(qū)黨支部設(shè)立兼職紀(jì)檢員,通過組織保障,進(jìn)一步確保城市社區(qū)黨風(fēng)廉政建設(shè)取得實(shí)效。

  三、切實(shí)加強(qiáng)社區(qū)人口與計(jì)劃生育工作

  社區(qū)現(xiàn)有育齡婦女 2864人,本年度新生76個(gè),流動(dòng)人口38人。按人口與計(jì)劃生育根據(jù)屬地管理要求,社區(qū)實(shí)行綜合服務(wù),科學(xué)管理相結(jié)合,宣傳教育為主,避孕為主,經(jīng)常性工作為主的工作方針,努力普及避孕節(jié)育優(yōu)生優(yōu)育,生殖保健的科學(xué)知識(shí)。今年開展了4次環(huán)孕檢查和1次生殖健康檢查,檢查人數(shù)達(dá)20xx多人次。我們認(rèn)真負(fù)責(zé)開展執(zhí)行上的計(jì)劃生育的各種規(guī)章制度,利用社區(qū)的宣傳欄、宣傳單、標(biāo)語、計(jì)劃生育知識(shí),培訓(xùn)班等多種形式開展宣傳優(yōu)生優(yōu)育、避孕節(jié)育,按時(shí)給育齡婦女發(fā)放避孕藥具。建全計(jì)劃生育各種明細(xì)帳。

  社區(qū)定期做好流動(dòng)人口的清查工作,通過清查,掌握了流動(dòng)人口的婚育證明和節(jié)育措施情況,并提供或督促他們做好避孕節(jié)育工作,防止計(jì)劃懷孕和生育。社區(qū)每個(gè)季度對(duì)流動(dòng)人口做好查證驗(yàn)證工作。

  四、將幫困殘疾人納入了社區(qū)建設(shè)

  社區(qū)有254名殘疾人,對(duì)于他們,我們以扶貧解困為重點(diǎn),為殘疾人辦實(shí)事,謀利益。社區(qū)做好殘疾人特困戶的調(diào)查摸底,今年對(duì)19名困難精神殘疾人發(fā)放了免費(fèi)服藥發(fā)放卡。對(duì)一、二級(jí)25名重度殘疾人申請(qǐng)到了護(hù)理補(bǔ)貼。我們還大力開展殘疾人就業(yè)職業(yè)培訓(xùn),社區(qū)通過各種渠道,對(duì)殘疾人進(jìn)行就業(yè)培訓(xùn),今年對(duì)有勞動(dòng)能力且愛好編織的殘疾人進(jìn)行了手工編織培訓(xùn),安排了12名殘疾人就業(yè)。

  五、切實(shí)落實(shí)民政優(yōu)撫,關(guān)心弱勢(shì)群體

  為了解決社區(qū)下崗職工和困難戶家庭的實(shí)際困難,按照城市最低生活保障要求,社區(qū)采取了上門上戶調(diào)查核實(shí),對(duì)有困難的家庭做到了應(yīng)保盡保,社區(qū)有 187戶 337人享受了低保,年發(fā)放低保金100余萬元。為年滿90歲的老人發(fā)放高齡補(bǔ)貼。廣泛開展社區(qū)幫扶工作,由12人成立了社區(qū)義務(wù)救助站和志愿者服務(wù)隊(duì)伍,開展了各類便民、利民的社區(qū)服務(wù)活動(dòng),本著“以人為本、為民解困”的理念,積極組織開展了“愛心獻(xiàn)百姓,溫暖送萬家”的活動(dòng),向困難群體捐贈(zèng)現(xiàn)金、衣物、食品等,使他們感受了社會(huì)大家庭的溫暖。今年資助捐贈(zèng)了特困戶20多戶,社區(qū)將群眾的困難記在心上,把黨的關(guān)懷和溫暖送到了他們的心坎上,得到了居民群眾的好評(píng)。

  六、充分發(fā)揮了社區(qū)服務(wù)機(jī)構(gòu)的作用,做好勞動(dòng)社會(huì)保障工作

  為了貫徹市、區(qū)、街辦事處會(huì)議精神,加快社會(huì)勞動(dòng)保障和再就業(yè)工作,社區(qū)的勞動(dòng)保障服務(wù)站建全了各種臺(tái)帳、制度。對(duì)1331名離退休人員進(jìn)行了專人專檔,全部納入微機(jī)化管理,今年社區(qū)完成養(yǎng)老保險(xiǎn)擴(kuò)覆指標(biāo)。為無養(yǎng)老金的60歲以上老人辦理了城鎮(zhèn)居民年老保險(xiǎn)。目前參加城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)4700余人。通過電話或上門服務(wù),為下崗失業(yè)人員送政策、送崗位、送溫暖,幫助解決實(shí)際困難;為下崗職工提供再就業(yè)咨詢,積極引導(dǎo)下崗失業(yè)人員自謀職業(yè),參加免費(fèi)的職業(yè)技能培訓(xùn);幫助辦理再就業(yè)優(yōu)惠證、小額貸款,促進(jìn)了就業(yè)和再就業(yè)。社區(qū)勞動(dòng)保障工作在平穩(wěn)、有序、規(guī)范中推進(jìn),各項(xiàng)工作逐步完善、健全了社區(qū)勞動(dòng)保障機(jī)構(gòu),社區(qū)積極開發(fā)就業(yè)崗位,為失業(yè)職工辦理了再就業(yè)優(yōu)惠證,幫助失業(yè)職工實(shí)現(xiàn)再就業(yè),今年安排了4050人員就業(yè)49人,免費(fèi)職業(yè)介紹182人,年內(nèi)新開發(fā)保潔、保綠、保安等公益性崗位10個(gè)。協(xié)管員經(jīng)常下戶了解和關(guān)心退休職工的生活和身體狀況,并對(duì)作出特殊貢獻(xiàn)和困難人員進(jìn)行的探訪和慰問。今年我社區(qū)在春節(jié)、對(duì)吳紅章、劉愛清等5名離退休人員進(jìn)行了走訪慰問,送去了現(xiàn)金和慰問品,使他們深深感受到黨和社區(qū)的關(guān)懷和溫暖。我們組織退休職工參加各種文體活動(dòng)。在端午節(jié)期間,社區(qū)組織退休職工參加包粽子比賽,獲得了第二名的好成績。

工作年度計(jì)劃 篇3

  一、指導(dǎo)思想:

  以學(xué)生、教師和學(xué)校的發(fā)展為根本,以課程改革為動(dòng)力,以高效益的課堂教學(xué)為重點(diǎn),以教師隊(duì)伍建設(shè)為基礎(chǔ),以教研組、備課組建設(shè)和課堂教學(xué)效益監(jiān)控為保證,細(xì)化、內(nèi)化教學(xué)常規(guī),強(qiáng)化教學(xué)過程管理,向管理要質(zhì)量;大力開展教育科研,向科研要效益。腳踏實(shí)地、高質(zhì)量、高效益地實(shí)施素質(zhì)教育,全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。

  二、教學(xué)工作目標(biāo)及要求:

  (一)、明確教學(xué)管理目標(biāo),完善教學(xué)管理制度。

  “一切為了學(xué)生的發(fā)展”是學(xué)校的辦學(xué)宗旨,我們要將“一切為了學(xué)生的發(fā)展”與更好地促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展作為教學(xué)管理的根本任務(wù),要為教師的專業(yè)發(fā)展、教師的創(chuàng)造性教學(xué)、教師教學(xué)特色的形成提供條件和平臺(tái),使廣大教師從教學(xué)觀念上、知識(shí)結(jié)構(gòu)上都能逐步適應(yīng)課程改革的需要。

  要不斷健全、完善教學(xué)管理制度,使我們的課堂教學(xué)管理、活動(dòng)課程管理、學(xué)生成績管理等能更好地促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。

  1.抓計(jì)劃:每學(xué)期,根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃對(duì)教學(xué)工作的要求,由教研組和備課組制定教學(xué)工作計(jì)劃,用于指導(dǎo)教師的教學(xué)和教研。

  2.抓檢查:各教研組和備課組制定的教學(xué)進(jìn)度表,內(nèi)容包括單元教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、單元考試、集體備課中心發(fā)言人、研究課等。教務(wù)處牽頭組織教研組長對(duì)各科教學(xué)計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行檢查,期末公布檢查結(jié)果,作為評(píng)比先進(jìn)教研組和備課組的一個(gè)依據(jù)。

  3.抓落實(shí):每學(xué)期各教研組根據(jù)執(zhí)行教學(xué)工作計(jì)劃的情況進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)。教導(dǎo)處根據(jù)落實(shí)計(jì)劃的情況,專門召開會(huì)議進(jìn)一步檢查、通報(bào)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),落實(shí)改進(jìn)措施。

  (二)細(xì)化管理制度,優(yōu)化考核條例,重視績結(jié)合量,提升教師的工作主動(dòng)性。

  提高效益需要管理措施,措施實(shí)施需要教師認(rèn)真執(zhí)行。我們希望為提升、發(fā)展學(xué)校的每一項(xiàng)措施都能切實(shí)轉(zhuǎn)化為每個(gè)教師自覺、規(guī)范的教學(xué)行為。

  1.抓教學(xué)計(jì)劃的制定和落實(shí),使教學(xué)工作有序進(jìn)行。

  教學(xué)計(jì)劃統(tǒng)率著整個(gè)教學(xué)過程,是指導(dǎo)和規(guī)范教學(xué)行為的標(biāo)準(zhǔn),也是教務(wù)處檢查教學(xué)工作的重要依據(jù),為此,根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn),各任課教師要在做好學(xué)科教學(xué)計(jì)劃整體規(guī)劃的同時(shí),注重對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行分析、取舍,增強(qiáng)計(jì)劃的實(shí)用性、針對(duì)性和可操作性,力爭做到有計(jì)劃可依,有計(jì)劃必依。

  2.強(qiáng)化過程管理,提高教學(xué)效率。

 。1)強(qiáng)化“七認(rèn)真”,加強(qiáng)過程管理。

  完善我校教學(xué)“七認(rèn)真”考核細(xì)則,認(rèn)真抓好教師“七認(rèn)真”工作的各個(gè)環(huán)節(jié)。

  備課要充分,目標(biāo)要明確,要求做到“三結(jié)合”,即課程標(biāo)準(zhǔn)、教材內(nèi)容、學(xué)生實(shí)際相結(jié)合,不斷完善和提高備課水平,確保課堂教學(xué)的內(nèi)容能面向全體學(xué)生。

  上課要精細(xì)、方法要靈活:要求做到“兩個(gè)不”,即不上無準(zhǔn)備、無教案的課,不上無目的、無要求的課。上課過程中要注意觀察了解學(xué)生的感受和反應(yīng),要充分體現(xiàn)教師的主導(dǎo)地位和學(xué)生的主體地位。師生互動(dòng)得當(dāng),信息反饋及時(shí)。

  學(xué)生作業(yè)、練習(xí)布置要科學(xué)合理,教務(wù)處定期檢查,嚴(yán)格控制,重在質(zhì)量,做到有效練習(xí),練有效果。個(gè)別輔導(dǎo)及時(shí),針對(duì)性強(qiáng),為基礎(chǔ)較差的學(xué)生提供信心,為中等學(xué)生提供發(fā)展的機(jī)會(huì),為優(yōu)秀的學(xué)生提高層次。

  全面貫徹落實(shí)教學(xué)工作“十字”方針,即備課要“深”,上課要“實(shí)”,作業(yè)要“精”,教學(xué)要“活”,手段要“新”,活動(dòng)要“勤”,考核要“嚴(yán)”,輔導(dǎo)要“細(xì)”,負(fù)擔(dān)要“輕”,質(zhì)量要“高”。

 。2)抓教學(xué)過程管理,規(guī)范教師的教學(xué)行為。

  教學(xué)過程是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程,本學(xué)期在注重教學(xué)質(zhì)量目標(biāo)管理的同時(shí),將著力加強(qiáng)教學(xué)過程的管理。

 、僬J(rèn)真執(zhí)行聽課制度:校長、分管教學(xué)副校長、教務(wù)處主任帶頭統(tǒng)籌聽課,每學(xué)期不少于40節(jié)。其他中層領(lǐng)導(dǎo)要經(jīng)常深入教學(xué)第一線進(jìn)行指導(dǎo),帶頭推門隨堂聽課,每學(xué)期不少于30節(jié)。教研組長、備課組長要充分發(fā)揮其職能作用,每學(xué)期聽課不少于xx節(jié)。任課教師要積極吸取他人之長,補(bǔ)己之短,每學(xué)期聽課不少于10節(jié)。3年內(nèi)教師要主動(dòng)向老教師學(xué)習(xí),多聽同年級(jí)老教師的課,每學(xué)期聽課不少于30節(jié)。

 、 堅(jiān)持“三查”,狠抓課堂教學(xué)!叭椤保阂皇菣z查教案作業(yè),二是檢查課堂教學(xué),三是檢查教學(xué)效果,所有結(jié)果一律以書面形式記錄。

 、劢處煹慕虒W(xué)效果進(jìn)行“三評(píng)”,即學(xué)生評(píng)價(jià)、教研組評(píng)價(jià)和教務(wù)處評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)結(jié)果將作為教師教學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)和年終考核的依據(jù)之一。

 、車(yán)格考試制度:加強(qiáng)考風(fēng)考紀(jì)建設(shè)。學(xué)校在同類可比的班級(jí)中實(shí)行統(tǒng)一進(jìn)度,統(tǒng)一命題,統(tǒng)一考試,統(tǒng)一閱卷,統(tǒng)一分析;學(xué)期考試,監(jiān)考教師要求認(rèn)真負(fù)責(zé),一絲不茍,確保全面、真實(shí)地反映教學(xué)質(zhì)量。

  (3)加強(qiáng)備課組建設(shè),細(xì)化評(píng)價(jià)措施。

  要認(rèn)真制定切實(shí)可行的活動(dòng)計(jì)劃,恰當(dāng)安排好活動(dòng)地點(diǎn)、時(shí)間和方式,定期開展多種形式的教研活動(dòng),每次活動(dòng)都要做到主題集中,任務(wù)明確,措施扎實(shí),責(zé)任落實(shí),效果實(shí)在。本學(xué)期教研活動(dòng)主要做好兩個(gè)層面上的工作,教務(wù)處主要統(tǒng)籌安排較大規(guī)模和相對(duì)側(cè)重的教學(xué)研究活動(dòng),備課組著力進(jìn)行立足于課堂教學(xué)的教學(xué)觀念、教學(xué)方法、教學(xué)手段、教學(xué)模式創(chuàng)新的研究活動(dòng)。各備課組要認(rèn)真制訂活動(dòng)計(jì)劃,并積極實(shí)施,重點(diǎn)研究課堂教學(xué)。立足課堂教學(xué),努力實(shí)現(xiàn)教學(xué)觀念的創(chuàng)新、教學(xué)方法的創(chuàng)新、教學(xué)手段的創(chuàng)新、教學(xué)模式的創(chuàng)新。

  備課組人員要積極參與,共同探討教法,以教研促進(jìn)教育質(zhì)量的提高。同時(shí),教務(wù)處要求并安排好個(gè)備課組的活動(dòng),語數(shù)英每周活動(dòng)一次,其余教研組每兩周活動(dòng)一次。為了各教研組備課組活動(dòng)的長足有效的推進(jìn),全體行政進(jìn)行活動(dòng)督導(dǎo),并將每次的活動(dòng)內(nèi)容記錄在案,同時(shí)對(duì)每次活動(dòng)會(huì)提些有效的建議或要求。

  為了促進(jìn)青年教師的全面發(fā)展,教務(wù)處對(duì)全體老師提出了,每周必寫教學(xué)反思的要求。老師們每天在上課或課后都會(huì)有源自教學(xué)實(shí)踐的感受和體驗(yàn),讓老師們能養(yǎng)成教后反思、總結(jié)和出新的習(xí)慣,這對(duì)他們今后的教學(xué)勢(shì)必會(huì)帶來推進(jìn)作用。檢查教師的教學(xué)反思也將納入“教學(xué)七認(rèn)真”的范疇。

  為杜絕教研活動(dòng)流于形式,提高教研活動(dòng)質(zhì)量,教務(wù)處將進(jìn)一步加大對(duì)教研活動(dòng)的檢查督促力度:檢查教研時(shí)間有沒有得到保證,檢查教研活動(dòng)有沒有書面記錄,檢查教研活動(dòng)有沒有貼近學(xué)校實(shí)際,檢查教研活動(dòng)主題內(nèi)容有沒有真正落實(shí)到位。

  (三)、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),主動(dòng)關(guān)注教師發(fā)展。

  引導(dǎo)廣大老師積極進(jìn)行有效教學(xué)策略的研究,不斷提高課堂教學(xué)效益,改變過去教師教得苦、學(xué)生學(xué)得苦的現(xiàn)象,通過效益的提高確保教育教學(xué)質(zhì)量的提升。

  營造學(xué)習(xí)型氛圍,引導(dǎo)廣大老師關(guān)注自身業(yè)務(wù)水平的提高,反思自己的教學(xué),做一名反思型的教師。

  全面實(shí)施教師教學(xué)業(yè)務(wù)評(píng)優(yōu)工程。一方面開展新教師教學(xué)業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)活動(dòng),切實(shí)采取措施促使新教師達(dá)到“教學(xué)常規(guī)入門”、“課堂教學(xué)過關(guān)”、“教學(xué)能力達(dá)標(biāo)”。另一方面繼續(xù)開展教師教學(xué)業(yè)務(wù)系列公開展示活動(dòng)、評(píng)優(yōu)活動(dòng)。

  普遍開展現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)工程。隨著學(xué)校信息化程度的提高,對(duì)教師信息意識(shí)和能力的要求也與日俱增,本學(xué)期將舉行各類設(shè)備使用研討活動(dòng),努力使全體老師都能切實(shí)掌握現(xiàn)代化設(shè)備的`使用、保養(yǎng)等知識(shí),不斷提高獲取信息、貯存信息、加工處理信息、篩選利用信息、更新創(chuàng)造信息的能力。

  (四)、加強(qiáng)教研組建設(shè),營造教研氛圍。

  課堂教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的中心環(huán)節(jié),如何優(yōu)化課堂教學(xué)、深化教學(xué)改革,提高教學(xué)質(zhì)量,加強(qiáng)教學(xué)研究應(yīng)是重要途徑之一,因此,必須強(qiáng)化教研組建設(shè)。

  教研組是學(xué)校中各學(xué)科教師發(fā)揮集體智慧,全面推動(dòng)素質(zhì)教育,提高教學(xué)水平和教學(xué)效益的教學(xué)研究組織,一個(gè)教研組的建設(shè)水平一定意義上決定著本校該學(xué)科教研水平和教學(xué)質(zhì)量,決定著該學(xué)科在校內(nèi)外的地位和影響。

  要采取有效措施改變目前教研活動(dòng)時(shí)學(xué)習(xí)內(nèi)容隨意性、活動(dòng)形式簡單化、活動(dòng)主體單一化的現(xiàn)象,教研活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、方式以及對(duì)教研活動(dòng)的核查要進(jìn)一步規(guī)范,定時(shí)間、定地點(diǎn)、重交流、重參與、重反思,在活動(dòng)內(nèi)容的選擇上要面向?qū)W生、面向教學(xué)實(shí)際、面向教師、面向教材,鼓勵(lì)老師深入研究教材、研究大綱、研究學(xué)生、研究教法設(shè)計(jì)、研究如何提高課堂教學(xué)的有效性、如何提高教學(xué)質(zhì)量。

  要將教研組努力建設(shè)成為學(xué)習(xí)型組織,通過學(xué)習(xí)和研究來促進(jìn)教學(xué),鼓勵(lì)開展總結(jié)反思型教研方式,教研組成員根據(jù)教學(xué)實(shí)際開展案例(包括教學(xué)案例和學(xué)生個(gè)案)分析,以教育教學(xué)理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐,并通過教學(xué)實(shí)踐來深化對(duì)教學(xué)理論的理解和內(nèi)化,改進(jìn)自己的教學(xué)實(shí)踐;鼓動(dòng)開展主題式教研方式,積極促進(jìn)教研活動(dòng)主題化,真正發(fā)揮教研組作為提高教學(xué)水平和教學(xué)效益的教學(xué)研究組織的功能。

  (五)、完善課程建設(shè),深化課程改革。

  重視以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為中心的學(xué)法指導(dǎo),引導(dǎo)學(xué)生做學(xué)習(xí)的主人;重視在學(xué)案中體現(xiàn)分層要求;重視指導(dǎo)學(xué)生實(shí)施學(xué)科內(nèi)或?qū)W科間的研究性學(xué)習(xí)。

  針對(duì)既有高考模式,加強(qiáng)對(duì)命題和考試的研究。隨機(jī)編排考場(chǎng),優(yōu)化成績處理系統(tǒng),對(duì)考試成績進(jìn)行深度處理。

  開設(shè)開好各類選修課、活動(dòng)課。開展好體育活動(dòng),加強(qiáng)藝術(shù)教育,促進(jìn)學(xué)生和諧、全面地發(fā)展。體育、音樂、美術(shù)、勞技課都開足開全。加強(qiáng)兩操一課的管理,健全檢查評(píng)比制度。開好秋季新生運(yùn)動(dòng)會(huì)。增加課外活動(dòng)項(xiàng)目,規(guī)范活動(dòng)過程。加強(qiáng)音、體、美等各類課外活動(dòng)小組的管理工作,爭取在市級(jí)以上比賽中取得較好成績,全面提高學(xué)生素質(zhì)。

  以學(xué)生發(fā)展為本,繼續(xù)開設(shè)開好研究性學(xué)習(xí)課程。以激發(fā)學(xué)生主動(dòng)探索、積極創(chuàng)新和努力實(shí)踐為目標(biāo),以獲取知識(shí)、應(yīng)用知識(shí)、掌握科學(xué)研究的一般流程為基本內(nèi)容,以自主性、探索性學(xué)習(xí)為基礎(chǔ),以小組合作的方式進(jìn)行,努力使學(xué)生在思想意識(shí)、情感意志、精神境界等方面的綜合素質(zhì)全面提高,個(gè)性和特長得到開發(fā)與持續(xù)發(fā)展。

工作年度計(jì)劃 篇4

  計(jì)劃一:銷售總監(jiān)工作計(jì)劃

  一、綜述:

  作為任何一個(gè)以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位,其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部,以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭激烈程度來看,銷售部必需升級(jí),從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。

  二、銷售隊(duì)伍的建設(shè):

  用人所長無不用之人,用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組,老 員工是我們的財(cái)富,他們對(duì)客戶熟悉、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解,能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響,只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求,讓他們知道主動(dòng)銷售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲(chǔ)備工作;

  三、銷售部門的職能:

  1、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作;

  2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析,正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè),為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù); 3、制定月、季、年度銷售計(jì)劃,計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù); 4、匯總市場(chǎng)信息,提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議 5、把握重點(diǎn)客戶,控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài);

  6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

  7、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案,保持與客戶之間的雙向溝通;

  8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);

  9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng);

  10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放;

  四、關(guān)于品牌:"英**"品牌建立時(shí)間較久,有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。

  這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化,在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面,產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等,我們不光要學(xué)習(xí),還要超越。

  五、渠道管理:

  由原來的散貨向?qū)Yu升級(jí),這也是這次改革的主要目的,充分利用現(xiàn)有的客戶資料,優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成,從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí),慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn),只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn),做深層次的溝通,自然會(huì)有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會(huì),就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人,問題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。

  六、信息管理和利用:

  現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息,因職權(quán)不明,還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國百強(qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料,由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因,這些東西都被放在抽屜里了,很可惜。要充分利用,更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。

  七、關(guān)于傳播:

  報(bào)刊媒體方面目前非常弱,只有廣州家具報(bào)一家在做,而且可以贈(zèng)送的軟文也沒有做,浪費(fèi)。另外,通過博客的推廣,有些家具類報(bào)社近期有一些文章見報(bào),對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣,起到了較好的效果,**家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳,該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布,另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬多人,搜房網(wǎng)博客三萬多人次,常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬人次,還有其它十來個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒統(tǒng)計(jì),總量當(dāng)在二十萬左右。當(dāng)然,客戶看了不一定就

  能轉(zhuǎn)化成購買,推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌,形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑,所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。

  計(jì)劃二:銷售總監(jiān)工作計(jì)劃

  第一.督促銷售人員的工作

  每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念,我們一開始,是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候,我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì),從而來彌補(bǔ)其不足之處。

  如果銷售人員實(shí)在沒有什么潛力可以發(fā)掘,可以進(jìn)行相對(duì)的幫助,來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。

  銷售總監(jiān)需要督促的方面有:

  1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。 2.組織與管理銷售團(tuán)隊(duì),完成公司銷售目標(biāo)。 3.控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。 4.招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

  5.收集各種市場(chǎng)信息,并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。

  6.參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。 7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,如與渠道商的關(guān)系。 8.協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。 9.協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行

  10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件,以及接待客戶的來訪.

  第二.銷售業(yè)績的制定

  銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù),不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。

  隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上,甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員日 銷售業(yè)績應(yīng)該是多少,周銷售業(yè)績是多少,從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

  第三.銷售計(jì)劃的制定

  制定一份很好的銷售計(jì)劃,同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋(gè)基準(zhǔn),進(jìn)行不同策略的跟進(jìn),F(xiàn)在,銷售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行:

  1. 分區(qū)域進(jìn)行

  2. 銷售活動(dòng)的制定

  3. 大客戶的開發(fā)以及維護(hù)

  4. 潛在客戶的'開發(fā)工作

  5. 應(yīng)收帳款的回收問題

  6. 問題處理意見等。

  第四.定期的銷售總結(jié)

  銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情,然后又取得的什么樣的結(jié)果,最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然,我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情,我們也應(yīng)該積極面對(duì),看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善,什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。

  定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情,碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助,從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。

  銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

  第五.銷售團(tuán)隊(duì)的管理

  銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問,也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù),起決定性的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。

  在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上,充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì),是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間,我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì)喜歡自己的工作。

  現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作,而是會(huì)分析公司的文化,公司的策略,公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售專員都是有自己的想法,都是一味的按照自己的想法去銷售,那么還會(huì)有公司文化,公司形象嗎?

  第六.績效考核的評(píng)定

  績效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣,但是勢(shì)在必行。對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo),績效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。績效考核表大致的內(nèi)容包括:

  1. 原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)

  2. 實(shí)際完成銷量

  3. 開發(fā)新客戶數(shù)量

  4. 現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量 5. 電話銷售拜訪數(shù)量 6. 周定單數(shù)量 7. 增長率 8. 新增開發(fā)客戶數(shù)量 9. 丟失客戶數(shù)量 10. 銷售人員的行為紀(jì)律 11. 工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率 xx. 需求資源客戶的回復(fù)工作情況

  第七.上下級(jí)的溝通

  銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí),也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。

  1、組織研究、擬定市場(chǎng)營銷、市場(chǎng)開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃;

  2、組織編制年度營銷計(jì)劃及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計(jì)劃;

  3、制訂營銷實(shí)施方案,通過各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營銷目標(biāo);

  4、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對(duì)所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘;

  5、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況;

  6、組織對(duì)營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立,定期組織對(duì)營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn);

  7、組織搜集和匯報(bào)市場(chǎng)銷售信息、用戶的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)信息等;

  8、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作;

  第八.銷售專員的培訓(xùn)

  銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于:

  1. 提升公司整體形象

  2. 提升銷售人員的銷售水平

  3. 便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理

  4. 順利完成銷售。

  計(jì)劃三:銷售總監(jiān)工作計(jì)劃

  學(xué)習(xí)篇

  進(jìn)入公司的第一步是首先做好一個(gè)兵------成為一名優(yōu)秀的銷售員工,接受公司公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理念、競(jìng)爭對(duì)手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。力爭在兩周之內(nèi),對(duì)自己的工作內(nèi)容、工作環(huán)境、市場(chǎng)情況做全面深入了解,打下基礎(chǔ)。 關(guān)注重點(diǎn):

  1、目標(biāo)客戶。我們的目標(biāo)客戶是那些?他們的需求關(guān)注點(diǎn)預(yù)計(jì)會(huì)是那些?深刻了解。

  2、我們的產(chǎn)品特性、賣點(diǎn)。簡單介紹、詳細(xì)介紹需要熟練掌握。例如對(duì)公司情報(bào)系統(tǒng),輿情管理系統(tǒng)做深入了解,具有廣泛的市場(chǎng)空間。

  3、對(duì)手產(chǎn)品情況。分清對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì),例如對(duì)深信服上網(wǎng)行為管理了解。

  4、常見問題解答。銷售FAQ常見問題聊熟于胸。

  5、對(duì)于公司招投標(biāo)方面做學(xué)習(xí)了解,做案例學(xué)習(xí)。

  業(yè)務(wù)篇

  銷售總監(jiān)進(jìn)入廣辦工作,目前人員還不多,很重要的一部分工作是直接開展業(yè)務(wù)工作,或者協(xié)助同事一起完成業(yè)務(wù)工作,所以自己在業(yè)務(wù)開拓方面也需要成為一位業(yè)務(wù)好手。在日常工作中分配出70%以上的時(shí)間做好業(yè)務(wù)工作,注意做好時(shí)間管理。設(shè)定好業(yè)績要求,所有的業(yè)務(wù)跟進(jìn)統(tǒng)一按公司規(guī)定要求進(jìn)行。

  工作要點(diǎn):

  1、做好市場(chǎng)調(diào)查分析,對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)情況、對(duì)手情況、國家政策法規(guī)做一個(gè)深入了解,形成相關(guān)文檔。

  2、在市場(chǎng)調(diào)查分析后整理出自己打單的市場(chǎng)策略,打單的突破點(diǎn)在哪幾方面做好總結(jié)。

  3、梳理客戶,聯(lián)系跟進(jìn)。對(duì)省各地市黨政軍,公檢法,大型企業(yè)關(guān)注,廣泛收集相關(guān)名錄資料,利用各種關(guān)系了解情況,梳理好客戶關(guān)系和人員脈絡(luò),整理出跟進(jìn)表格,安排好跟進(jìn)計(jì)劃。

  4、更多關(guān)注情報(bào)系統(tǒng)、輿情管理系統(tǒng)方面的客戶。那些行業(yè)會(huì)更多需求?政府部門、大型企業(yè)市場(chǎng)部,大型咨詢公司。。。。做認(rèn)真詳細(xì)了解工作,了解客戶特點(diǎn),需求想法,提升自己情報(bào)行業(yè)知識(shí),成為行業(yè)專家。

  5、尋求內(nèi)部資源支持,形成適合自己風(fēng)格的合作模式,例如售前支持,形成良好配合。

  6、準(zhǔn)備好各種類型的安全"故事",善于講故事,用案例打動(dòng)客戶。做安全的一定要善于激發(fā)起客戶對(duì)事故的害怕,提出更廣泛的業(yè)務(wù)需求,講故事是一個(gè)好辦法。

  7、發(fā)展合作伙伴。提供客戶資源,例如尋找一些安全友商合作,尋找一些協(xié)會(huì)合作,舉辦客戶會(huì)議等等。

  8、跟進(jìn)原有的渠道,做日常拜訪工作,爭取合作。

  9、負(fù)責(zé)收集、匯總、挖掘客戶對(duì)于新功能、新產(chǎn)品的潛在需求,滿足客戶,提升產(chǎn)品。做一個(gè)產(chǎn)品專家。

  10、在需要突破的行業(yè)考慮各種類型廣告投放。

  管理篇

  做為銷售總監(jiān)日常管理工作規(guī)劃包括三部曲:第一是系統(tǒng)規(guī)劃,第二是管理控制,第三是培訓(xùn)激勵(lì)。這三部曲是有機(jī)結(jié)合,互相配合的整體,其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動(dòng)作混亂、銷售隊(duì)伍"雞肋"充斥,業(yè)績動(dòng)蕩難測(cè)等銷售隊(duì)伍常見問題,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),配合區(qū)域總經(jīng)理一起達(dá)成銷售目標(biāo)。

  一、系統(tǒng)規(guī)劃

  1、目標(biāo)規(guī)劃,目標(biāo)分解。根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃的要求,對(duì)比過往的業(yè)績數(shù)據(jù),制定合理的業(yè)績目標(biāo),包括銷售額財(cái)務(wù)目標(biāo)、客戶增長目標(biāo)、管理要求目標(biāo)等。并做目標(biāo)分解,分解到個(gè)人,分解到具體的季度、月度。對(duì)制定的目標(biāo)與同事們結(jié)合實(shí)際工作情況做推演,讓大家有壓力、有動(dòng)力一起完成!

  2、市場(chǎng)劃分。外部市場(chǎng)是按產(chǎn)品線劃分還是按區(qū)域劃分或是其他模式,認(rèn)真做好思考與溝通交流。目前我們公司主要是內(nèi)容安全與行為審計(jì)產(chǎn)品類、內(nèi)容安全與行為監(jiān)管產(chǎn)品類、安全集成服務(wù)。個(gè)人的觀點(diǎn)是在業(yè)務(wù)人數(shù)少、業(yè)務(wù)能力不高階段暫時(shí)放開,所有人都能做區(qū)域的全線產(chǎn)品,但是每個(gè)人都有自己的側(cè)重行業(yè)線,為后面按產(chǎn)品線劃分市場(chǎng)做準(zhǔn)備。理由是業(yè)術(shù)有專攻,專業(yè)爭取客戶,打敗對(duì)手!

  3、重要流程梳理。主要包括銷售過程管理流程、客戶信息管理流程、銷售人員階段考核管理流程、應(yīng)收賬款管理流程等等進(jìn)行梳理,整理出相關(guān)的流程圖文檔。對(duì)于我們目標(biāo)客戶在黨、政、軍,公、檢、法這類國家機(jī)器部門,銷售過程流程控制顯得尤其重要,例如把銷售過程梳理為一般的四個(gè)階段,一是客戶接觸階段、二是客戶接受階段、三是共同商議階段、四是商務(wù)突破階段,每個(gè)階段都有節(jié)點(diǎn)要素控制,區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)重點(diǎn)把控流程中的節(jié)點(diǎn),給業(yè)務(wù)同事以指導(dǎo)。

  4、內(nèi)部銷售組織和職責(zé)書面化。結(jié)合外部市場(chǎng)的劃分,區(qū)域銷售組的內(nèi)部機(jī)構(gòu)也很容易搭建起來了,是按產(chǎn)品線劃分小組或個(gè)人還是按區(qū)域劃分。重要的是明確下來用文本的形式固定下來,明確每個(gè)人的工作任務(wù)、崗位職責(zé)。

  5、銷售人員編制。目前我們的人數(shù)比較少,根據(jù)業(yè)務(wù)需要做好了相關(guān)的規(guī)劃,區(qū)域總經(jīng)理已規(guī)劃。

  6、薪資績效考核體系設(shè)計(jì)。公司在這塊有統(tǒng)一制度,如果情況允許我們可以結(jié)合區(qū)域的實(shí)際情況,做一些區(qū)域特色的績效考核。

  二、管理控制

  1、招聘銷售人員管理。選擇那些經(jīng)歷匹配、發(fā)展階段匹配、個(gè)性匹配、期望匹配的銷售人員,對(duì)于公司產(chǎn)品屬于項(xiàng)目型的銷售,多需要較為聰明、善于拓展人際關(guān)系的銷售。

  2、表格管理。包括日常的日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)、拜訪客戶記錄、銷售漏斗報(bào)表等制度的制定、落實(shí)、或使用相關(guān)的OA、CRM系統(tǒng)管理。注意表格設(shè)計(jì)實(shí)用,有效,能真正幫助到業(yè)務(wù)同事,不僅僅是為了填表格而硬性規(guī)定,在培訓(xùn)環(huán)境清楚向同事們說清楚填寫表格帶來的好處。

  3、會(huì)議管理。包括早晚會(huì)、周會(huì)、月度會(huì)議的組織、召開,傳達(dá)公司的指令、銷售制度、渠道政策。會(huì)議效果的好壞很重要在于事先的策劃準(zhǔn)備工作上,會(huì)議管理好壞對(duì)工作的開展有重要的影響。

  4、談話管理。包括日常的述職管理、讀單管理等等。讀單管理是個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售流程把控的重要手段,每個(gè)銷售人員把自己跟進(jìn)的單子在拜訪記錄的基礎(chǔ)上制作成FREEMIND(頭腦思維)圖示,按人(決策者、參謀者、執(zhí)行者等)、錢(是否有預(yù)算,預(yù)算數(shù)額等)、時(shí)間(時(shí)間表)、安排(項(xiàng)目安排流程)、對(duì)手(競(jìng)爭對(duì)手情況等)等要素對(duì)單子分解推演,區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)等給予檢查、建議、督促。

  5、日常觀察。對(duì)銷售同事日常工作狀態(tài),心態(tài)變化,工作方式做旁觀,及時(shí)了解他們的工作情況并給以督促修正。適當(dāng)不定期組織一些聚餐或其他類型的活動(dòng),大家一起交流,注意觀察同事們的情況。

  三、培訓(xùn)激勵(lì)

  1、入職培訓(xùn)。有關(guān)公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理念、競(jìng)爭對(duì)手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)

  2、銷售專項(xiàng)培訓(xùn)。制作出培訓(xùn)資料,把各個(gè)銷售流程培訓(xùn)、銷售演練、產(chǎn)品演示、問題解答、崗位職責(zé)培訓(xùn)等在系統(tǒng)規(guī)劃中要求明確講解給銷售同事的知識(shí)以及相關(guān)事項(xiàng)。例如電話銷售培訓(xùn),可以進(jìn)行實(shí)際的模擬訓(xùn)練或?qū)嵅儆?xùn)練,提升銷售同事的工作能力。

  3、在崗培訓(xùn)。帶領(lǐng)新同事一起拜訪客戶,以技術(shù)工程師或其他身份旁觀新同事的工作,并事后給予評(píng)價(jià)糾正。

工作年度計(jì)劃 篇5

  XX年護(hù)理部按照“二甲”醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)要求,結(jié)合醫(yī)院的總體工作目標(biāo)。緊緊圍繞“質(zhì)量、安全、服務(wù)、管理、績效”新標(biāo)準(zhǔn)開展工作,現(xiàn)將具體計(jì)劃制定如下:

  一、工作目標(biāo):

  1、健全護(hù)理質(zhì)量、安全、服務(wù)、管理等項(xiàng)目管理制度,各項(xiàng)工作做到制度化、科學(xué)化、規(guī)范化。

  2、強(qiáng)化內(nèi)涵建設(shè),不斷提高護(hù)理隊(duì)伍整體素質(zhì)。

  3、完善與落實(shí)各級(jí)護(hù)理人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)和三基考核(內(nèi)容包括:法律法規(guī)、規(guī)章制度、專業(yè)理論、操作技能等)落實(shí)分層次培訓(xùn),提高護(hù)士三基理論與操作水平。

  4、堅(jiān)持“以人為本”的服務(wù)原則,使護(hù)理服務(wù)更貼近群眾,貼近社會(huì),不斷滿足人民日益增長的醫(yī)療服務(wù)需求,創(chuàng)優(yōu)質(zhì)護(hù)理效益。

  二、工作指標(biāo)

  1、基礎(chǔ)護(hù)理合格率≥90%

  2、專科護(hù)理合格率≥90%

  3、分級(jí)護(hù)理合格率≥90%

  4、危重病人護(hù)理合格率≥90%

  5、急救物品完好率100%

  6、常規(guī)器械消毒滅菌合格率100%

  7、護(hù)理文書書寫合格率≥95%

  8、病人對(duì)護(hù)理工作的`滿意度≥90%

  9、“三基”考核合格率100%(得分≥90)

  10、護(hù)理技術(shù)操作合格率≥90%(含中醫(yī)操作)

  11、護(hù)理差錯(cuò)發(fā)生率“0”、壓瘡發(fā)生率“0”

  12、醫(yī)療廢棄物處理合格率100%

  13、一人一針一管一用滅菌合格率達(dá)100%

  15、一次性注射器、輸液(血)器用后毀型率達(dá)100%

  15、健康宣教覆蓋率100%

  16、健康宣教成效率≥95%

  17、優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)覆蓋率≥50%

  18、責(zé)任制整體護(hù)理合格率≥100%

工作年度計(jì)劃 篇6

  第一、加強(qiáng)業(yè)管工作,構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的源頭,是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,在**年度里,公司將狠抓業(yè)管工作,提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

  1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核,利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn),決定承保費(fèi)率,確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批,確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

  2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理,完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái),通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫,并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研,并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計(jì)劃。

  3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度,確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制,同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況,執(zhí)行有關(guān)分;蛟俦kU(xiǎn)管理規(guī)定,確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。

  4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范,嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系,熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,對(duì)中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn),以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

  第二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量,建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺(tái)。隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭主體的不斷增加,各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭的力度,而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù),因此,建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要,當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀,成為核心競(jìng)爭時(shí),客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過**年的努力,我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額,同時(shí)也擁有了較大的客戶群體,隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,客服工作的重要性將尤其突出,因此,中支在**年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。

  1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng),加大熱線的宣傳力度,以多種形式將熱線推向社會(huì),讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的.支持功能,以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭力,實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化。

  2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn),提高客服人員綜合技能素質(zhì),嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨,堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則,嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

  3、以中心支公司為中心,專、兼職并行,建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn),初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名,同時(shí)搭配非專職人員共同查勘,以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量,做到查勘準(zhǔn)確,定損合理,理賠快捷。

  4、在**年6月之前完成**營銷服務(wù)部、YY營銷服務(wù)部兩個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作,至此,全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善,為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。

  第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,提高市場(chǎng)占有率,做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。根據(jù)**年中支保費(fèi)收入****萬元為依據(jù),其中各險(xiǎn)種的占比為:機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%,非車險(xiǎn)10%,人意險(xiǎn)5%。**年度,中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入****萬元,各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%,非車險(xiǎn)15%,人意險(xiǎn)10%,計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

  1、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重,因此,大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì),打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),還是我們工作的重點(diǎn),**年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶,爭取新客戶,側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。

  2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)

  業(yè)工作,選擇拜訪一些大、中型企業(yè),對(duì)效益好,風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān),與企業(yè)建立良好的關(guān)系,力爭財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保,同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開發(fā)工作,在**年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

  3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。**年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議, **年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì),爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度,力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo),為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)

  今年,雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟(jì)方面還是有所影響的,雖然市場(chǎng)的競(jìng)爭將更加激烈,但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo),中支將開拓思路,奮力進(jìn)取,去創(chuàng)造新的業(yè)績,為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗。

工作年度計(jì)劃 篇7

  一、本部門質(zhì)量目標(biāo)

  1、確保質(zhì)量管理體系在本部門持續(xù)有效運(yùn)行,重點(diǎn)抓好6.4、7.5等條款的運(yùn)行,確保月度督導(dǎo)和內(nèi)審中不出現(xiàn)不合格項(xiàng),爭取外審不出現(xiàn)不合格項(xiàng);

  2、確保重傷率≤3‰,努力實(shí)現(xiàn)零死亡的目標(biāo);

  3、確保一般事故率≤8‰,力爭事故率比20xx年下降10%;

  4、認(rèn)真落實(shí)隱患整改工作,確保隱患整改率100%;

  5、積極做好員工“三級(jí)安全教育”工作,確保教育覆蓋面100%;

  6、會(huì)同人力資源部強(qiáng)化對(duì)特種作業(yè)人員的管理,確保特種作業(yè)人員持證上崗率100%;

  7、積極推進(jìn)職業(yè)健康安全管理體系建立工作,力爭9月份通過審核發(fā)證;

  8、創(chuàng)造條件推進(jìn)公司安全標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)驗(yàn)收工作。

  二、工作措施:

  1、落實(shí)安全責(zé)任。進(jìn)一步明確各部門主要負(fù)責(zé)人崗位安全責(zé)任,簽訂安全責(zé)任書;同時(shí)還將要求各單位、各施工隊(duì)與所屬班組簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書,并推動(dòng)有條件的單位與每個(gè)施工人員簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書;積極建議公司與安全保衛(wèi)部簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書,明確責(zé)任目標(biāo)和獎(jiǎng)懲辦法,在此基礎(chǔ)上,安保部將與每位安全管理員簽訂責(zé)任書。通過以上措施,將安全生產(chǎn)責(zé)任逐層逐級(jí)分解落實(shí)到位,形成“橫向到邊,縱向到底,責(zé)權(quán)利明確”的安全責(zé)任體系。

  2、改進(jìn)安全措施。20xx年我們將建議公司作一下幾方面的投入:(1)對(duì)平臺(tái)區(qū)及分段堆場(chǎng)實(shí)行管道集中供氧、乙炔,減少氣瓶使用中的隱患;(2)改進(jìn)船臺(tái)及碼頭區(qū)集中供氣系統(tǒng),實(shí)行氣泡上船,減少火情發(fā)生;(3)逐步對(duì)上船設(shè)備配備硬質(zhì)防護(hù)罩(白鐵皮);(4)適當(dāng)添置通風(fēng)及照明設(shè)施;(5)分批將平臺(tái)及堆場(chǎng)的竹跳板更換為鋼質(zhì)跳板。

  3、加強(qiáng)教育培訓(xùn)。進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)新職工和新進(jìn)外包工隊(duì)的教育培訓(xùn)工作,確保各類人員崗前培訓(xùn)率達(dá)100%;根據(jù)不同季節(jié)、不同作業(yè)階段的特點(diǎn),適時(shí)組織對(duì)相關(guān)人員的專業(yè)培訓(xùn)教育活動(dòng);對(duì)所有特種作業(yè)人員加強(qiáng)培訓(xùn)/復(fù)訓(xùn)工作,確保特種作業(yè)人員持證上崗率100%;創(chuàng)新教育培訓(xùn)的方式方法,創(chuàng)造條件運(yùn)用多媒體手段進(jìn)行教育培訓(xùn),提高教育培訓(xùn)的規(guī)范性。

  4、突出工作重點(diǎn)。繼續(xù)對(duì)識(shí)別出的重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)人群、重點(diǎn)工序和重點(diǎn)時(shí)段進(jìn)行重點(diǎn)盯防監(jiān)控,圍繞重點(diǎn),布置優(yōu)勢(shì)管理力量,采取針對(duì)性的防控措施,分解落實(shí)四級(jí)防控責(zé)任(即安全管理員-施工單位-班組-施工者),對(duì)噴漆、動(dòng)火、狹小密閉空間作業(yè)、加油、大型分段、設(shè)備起吊翻身,X光拍片等工序執(zhí)行嚴(yán)格的審批/備案登記制度,確保重點(diǎn)工序的安全可靠。

  5、完善規(guī)章制度。結(jié)合職業(yè)健康安全管理體系及安全標(biāo)準(zhǔn)化的要求,及時(shí)制定相適應(yīng)的安全管理制度和操作規(guī)程,確保讓全體施工和管理人員都做到有“法”可依。進(jìn)一步修訂、完善和規(guī)范《常見違章處罰標(biāo)準(zhǔn)》,努力減少制度上的死角和盲區(qū),提高規(guī)章、規(guī)定的可操作性,減少扯皮推諉現(xiàn)象;對(duì)各個(gè)管理崗位明確完善的安全職責(zé)和責(zé)任追究辦法,真正做到“安全重?fù)?dān)大家挑,人人肩上有指標(biāo)”。

  6、加大監(jiān)管力度。充分發(fā)揮現(xiàn)有安全管理隊(duì)伍的作用,積極調(diào)動(dòng)各單位專、兼職安全員的積極性,切實(shí)提高護(hù)船隊(duì)員的工作責(zé)任心。在施工現(xiàn)場(chǎng)形成動(dòng)態(tài)、全覆蓋、不間斷、無盲區(qū)的監(jiān)管網(wǎng)絡(luò),讓每一個(gè)安全設(shè)施和施工行為都處于密切關(guān)注之中。同時(shí)進(jìn)一步規(guī)范安全管理人員的工作日記,實(shí)行統(tǒng)一格式,逐日逐項(xiàng)記錄安全管理中的問題、措施及落實(shí)情況,同時(shí)明確每個(gè)安全管理員《隱患整改通知單》的最低數(shù)量和督促落實(shí)整改率(100%),讓每一個(gè)安全管理人員有壓力、有指標(biāo)、有考核。對(duì)一些不服從監(jiān)管、對(duì)抗管理的單位和個(gè)人采取高壓政策,除經(jīng)濟(jì)手段外,還將提請(qǐng)公司采取包括辭退在內(nèi)的行政手段,加大監(jiān)管力度,維護(hù)安全管理的嚴(yán)肅性和權(quán)威性。

  7、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。加強(qiáng)專、兼職安全管理人員和護(hù)船隊(duì)的管理,在學(xué)習(xí)培訓(xùn)、考核任用、日常監(jiān)管等方面作一系列的改進(jìn)。在學(xué)習(xí)培訓(xùn)方面,要采取自學(xué)與集中培訓(xùn)相結(jié)合,請(qǐng)進(jìn)來與走出去相結(jié)合的形式,重點(diǎn)在培訓(xùn)的'效果上做文章,要?jiǎng)?chuàng)造條件組織專兼職安全管理人員到安全管理較為先進(jìn)的同行中學(xué)習(xí)取經(jīng);在考核任用上要引進(jìn)淘汰機(jī)制,優(yōu)勝劣汰,對(duì)履職不到位的人員進(jìn)行嚴(yán)肅的責(zé)任追究,對(duì)失職、瀆職、玩忽職守的人員堅(jiān)決清除出安全監(jiān)管隊(duì)伍;在日常監(jiān)管上,每月將采取自我考評(píng)、部門考評(píng)和各施工單位考評(píng)三結(jié)合的考評(píng)模式,并將最終考評(píng)結(jié)果與個(gè)人當(dāng)月崗位工資進(jìn)行掛鉤,真正做到獎(jiǎng)勤罰懶。通過以上措施,努力造就一支業(yè)務(wù)精通、素質(zhì)良好、管理有方、責(zé)任感強(qiáng)的安全監(jiān)管隊(duì)伍。

  8、嚴(yán)格考核獎(jiǎng)懲。嚴(yán)格按照《常見違章處罰標(biāo)準(zhǔn)》,進(jìn)一步加大考核力度;特別是要加大對(duì)各單位、各施工隊(duì)主要負(fù)責(zé)人的考核力度,單位出現(xiàn)了違章和事故,對(duì)主要負(fù)責(zé)人都要追究領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任;要充分運(yùn)用好安全一票否決權(quán),對(duì)各類先進(jìn)、標(biāo)兵評(píng)選均認(rèn)真審查,凡有違章、違紀(jì)、被處理/處罰過的各類人員(包括管理人員)一律不得參評(píng);對(duì)安全意識(shí)差、安全管理不到位、事故多發(fā)的單位主要負(fù)責(zé)人或施工隊(duì)主要負(fù)責(zé)人,可以向公司提出包括解聘職務(wù)、辭退隊(duì)伍在內(nèi)的處理建議。通過嚴(yán)格的考核/追究機(jī)制來促使全員特別是單位/隊(duì)伍主要負(fù)責(zé)人的安全意識(shí)的提高和安全職責(zé)的落實(shí)。

工作年度計(jì)劃 篇8

  一、工作思路

  以地理課程建設(shè)為中心,以全面實(shí)施素質(zhì)教育,提高課程實(shí)施水平和教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo),切實(shí)履行“研究、指導(dǎo)、服務(wù)、管理”的工作職能,扎實(shí)做好教科教研常規(guī)工作,努力為學(xué)校地理課程建設(shè)、教學(xué)改革、創(chuàng)建教育特色提供有意義的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)服務(wù)。

  加大對(duì)骨干教師和青年教師的培養(yǎng)指導(dǎo)力度,引領(lǐng)廣大教師認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,發(fā)現(xiàn)、關(guān)注教學(xué)實(shí)踐中的問題,群策群力探索解決問題的策略和方法,積極穩(wěn)妥地深化課程改革工作。深入開展課題研究和學(xué)術(shù)沙龍等活動(dòng),加強(qiáng)全區(qū)地理教師的專業(yè)交流,提高和改善地理教師教育專業(yè)生活,發(fā)現(xiàn)教育專業(yè)生活的樂趣。建立教師教研合作體,提高以“問題研究”為核心的教科研能力,在教研工作的主題、方式與機(jī)制上進(jìn)行滿足基層切實(shí)需要的創(chuàng)新。促進(jìn)地理教師的專業(yè)發(fā)展,提高教育質(zhì)量。

  二、主要工作

 。ㄒ唬┓e極持續(xù)推進(jìn)課程改革

 。1)初中:以提高課堂教學(xué)效益為重點(diǎn),采取參與式研討、公開課觀摩與評(píng)價(jià)、案例設(shè)計(jì)、課題研究和學(xué)術(shù)沙龍等多元活動(dòng)方式,提高活動(dòng)的針對(duì)性和有效性,切實(shí)提高教師的課堂教學(xué)能力。

 。2)高中:加強(qiáng)課程體系建設(shè),提升教師對(duì)課程的開發(fā)、管理能力。特別需要加強(qiáng)案例式研修,將研修活動(dòng)與教學(xué)實(shí)際緊密結(jié)合起來。加強(qiáng)教學(xué)過程一體化設(shè)計(jì)的研究和指導(dǎo)。對(duì)課前預(yù)習(xí)、課堂教學(xué)、課后作業(yè)練習(xí)等強(qiáng)調(diào)整體思考,系統(tǒng)設(shè)計(jì),努力提高各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)的針對(duì)性、實(shí)效性。加強(qiáng)對(duì)培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展意識(shí)、自主學(xué)習(xí)能力的研究與指導(dǎo),引領(lǐng)教師在教學(xué)過程中著力指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)方法,培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)能力。

 。ǘ┲ψ龊酶呷虒W(xué)研究工作

  (1)深入學(xué)校調(diào)研,著重就高三復(fù)習(xí)教學(xué)的工作計(jì)劃、目標(biāo)內(nèi)容、課堂教學(xué)、作業(yè)練習(xí)等了解情況,研究問題,商量對(duì)策。積極做好高考信息的收集、整理、傳遞工作。

 。2)通過多種形式,開展教研活動(dòng),交流教學(xué)心得體會(huì)和經(jīng)驗(yàn);組織教學(xué)示范、研討課,抓好備課、聽課、評(píng)課各個(gè)環(huán)節(jié),保證教研活動(dòng)的.質(zhì)量,提高課堂教學(xué)的有效性;注重教學(xué)效率和復(fù)習(xí)效率的提高,通過骨干教師的示范引領(lǐng),加強(qiáng)教學(xué)和輔導(dǎo)的針對(duì)性,促進(jìn)高三年級(jí)整體教學(xué)效率和復(fù)習(xí)效率的提高。

 。3)組織全體高三老師參加xx市高三地理教學(xué)工作研討會(huì)。

 。4)在發(fā)展中心的統(tǒng)一安排下,協(xié)助市教科院組織參加蘇、錫、常、鎮(zhèn)模擬考試的閱卷及評(píng)價(jià)工作,分析、總結(jié)教學(xué)中存在的問題,研究解決問題的對(duì)策。

 。ㄈ┣袑(shí)提升地理教師教科研水平

  (1)配合做好xx市中學(xué)地理課題研究有關(guān)工作。

 。2)對(duì)我區(qū)地理學(xué)科現(xiàn)有課題進(jìn)行全面整理,交流、檢查各課題研究進(jìn)展情況,商量研究過程中的具體問題。

  三、活動(dòng)安排

  二、三月份

  1.根據(jù)發(fā)展中心統(tǒng)一安排,對(duì)部分學(xué)校高三教學(xué)工作進(jìn)行調(diào)研,了解高三地理教學(xué)情況,探討提高復(fù)習(xí)教學(xué)有效性的方式、方法。

  2.召開高三地理備課組長會(huì)議。

  3.做好高三第一次教學(xué)調(diào)研測(cè)試的組織閱卷工作。

  4.組織開展區(qū)高中地理基本功競(jìng)賽初賽。

  5. 高二會(huì)考相關(guān)工作。

  四月份

  1.組織全體高三老師參加大市高三地理復(fù)習(xí)教學(xué)研討會(huì)。

  2.召開初中地理教師研討會(huì),采取專題研討、公開課觀摩與評(píng)價(jià)等形式,切實(shí)提高教師的課堂教學(xué)能力。

  3.開展地理學(xué)科區(qū)級(jí)以上課題研討活動(dòng),開好研究課,了解課題研究情況及所取得的成果,研討課題研究過程中存在的問題與困惑。

  4. 高一年級(jí)地理研究課。

  5.組織開展區(qū)高中地理基本功競(jìng)賽復(fù)賽。

  五月份

  1.做好高三第二次教學(xué)調(diào)研測(cè)試閱卷的組織工作。

  2.組織高三教師分析復(fù)習(xí)教學(xué)情況,討論下階段復(fù)習(xí)教學(xué)工作。

  3.組織優(yōu)秀選手參加市高中地理基本功競(jìng)賽相關(guān)活動(dòng)。

  六月份

  1.做好初中地理會(huì)考的有關(guān)工作。

  2.做好高二地理學(xué)科期末考試統(tǒng)一閱卷的組織工作。

  3.期末結(jié)束有關(guān)工作。

工作年度計(jì)劃 篇9

  新的學(xué)年開始了,學(xué)生會(huì)的工作也步入正軌。繼承和發(fā)揚(yáng)北京奧運(yùn)會(huì)留下的體育遺產(chǎn),乘著十一運(yùn)在山東舉辦的東風(fēng),體育部的工作也將在繼承過去經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,不斷創(chuàng)新。努力使化工學(xué)院的體育事業(yè)有更加優(yōu)異的成績。

  首先,做好體育部內(nèi)部的組織工作。今年體育部吸納了16位大一新生,這些新鮮血液讓體育部更加充滿活力,但缺少工作經(jīng)驗(yàn)是他們的短板,對(duì)工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)程度也需要再觀察。作為學(xué)長的我們,應(yīng)該多為他們創(chuàng)造鍛煉機(jī)會(huì),然他們盡快熟悉學(xué)生會(huì)體育部的工作,并且著重培養(yǎng)他們負(fù)責(zé)任的工作態(tài)度。希望在這學(xué)期里體育部能夠成為學(xué)生會(huì)中最活躍的部門,最亮麗的風(fēng)景線。爭取工作比上學(xué)期做得更熱情更好。

  其次就是做好體育部的本職工作,主辦好這個(gè)學(xué)年的體育活動(dòng),充分調(diào)動(dòng)同學(xué)們的熱情。考慮到本學(xué)年的具體情況,體育部初步擬定的活動(dòng)計(jì)劃如下:

  (一)迎新杯籃球賽:

  比賽時(shí)間定在XXXX年十月中旬至十一月中旬

  籃球作為學(xué)校的傳統(tǒng)體育項(xiàng)目,其受歡迎的程度,從平時(shí)球場(chǎng)上的人山人海就可以看出。好的東西應(yīng)當(dāng)秉承發(fā)揚(yáng),舉辦籃球比賽,不僅可以強(qiáng)化同學(xué)的鍛煉意識(shí),還可以激起同學(xué)們之間良好的'競(jìng)爭意識(shí)。同時(shí),大一新生而言,這是第一次較大的集體活動(dòng),也是他們班級(jí)團(tuán)結(jié)合作的首演,相信籃球賽可以為他們良好班風(fēng)的形成起到推動(dòng)作用。

  在比賽的過程中,我們體育部還肩負(fù)著組建院籃球隊(duì)重任,選撥技術(shù)好的同學(xué),積極準(zhǔn)備校舉辦的育新杯籃球賽。

  (二)舉辦院乒乓球賽:

  比賽時(shí)間定在XXXX年十一月下旬

  乒乓球作為“國球”在學(xué)校里廣受同學(xué)們的喜愛,乒乓球賽在化工學(xué)院也有了七年的歷史。在乒協(xié)的協(xié)助下,相信今年的乒乓球賽,一定會(huì)有更好的組織和更大的影響力。

  (三)飛躍杯足球賽:

  比賽時(shí)間定在XXXX年四月

  足球一直是青島科技大學(xué)的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目,多次在各項(xiàng)賽事中為學(xué)校取得榮譽(yù);W(xué)院“飛躍杯”足球賽是!翱拼蟊敝碌闹匾闱蛸愂。足球以其獨(dú)特的魅力,擁有許多熱愛這一運(yùn)動(dòng)的同學(xué)。足球運(yùn)動(dòng)鍛煉同學(xué)們的團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力,增強(qiáng)同學(xué)們的體質(zhì)。

  同時(shí),在比賽中,尋找院足球隊(duì)的后備力量。

  (四)為校接力賽、科大杯足球賽、校運(yùn)動(dòng)會(huì)選拔隊(duì)員,組織訓(xùn)練

  作為校級(jí)活動(dòng),這三項(xiàng)賽事歷來是體育部的工作重點(diǎn)。通過這三個(gè)活動(dòng),要向全校展示化工學(xué)院的精神風(fēng)貌,團(tuán)結(jié)合作能力、努力拼搏的精神。并為學(xué)院取得優(yōu)異的成績。我們體育部會(huì)在活動(dòng)開始前組織隊(duì)員的選拔,做好隊(duì)員們的訓(xùn)練工作。相信今年一定會(huì)在上學(xué)年取得的成績上有更大的成績。

  同時(shí),本學(xué)期其它時(shí)間體育部將隨時(shí)待命,根據(jù)團(tuán)委學(xué)生會(huì)所下達(dá)的各項(xiàng)命令,積極完成。作為學(xué)生會(huì)的重要組成部分,體育部會(huì)積極配合學(xué)生會(huì)其他部門的工作,加強(qiáng)與各部的交流,積極取長補(bǔ)短。

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