(精華)工作年度計劃8篇
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，立即行動起來寫一份計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編整理的工作年度計劃9篇，歡迎閱讀與收藏。
工作年度計劃 篇1
根據(jù)省市中小學(xué)教師校本培訓(xùn)的精神和我校教育教學(xué)的實際需要，全面落實《國家中長期教育改革發(fā)展規(guī)劃綱要》和縣政府《學(xué)在xx三年行動》精神，在教師職業(yè)道德修養(yǎng)，現(xiàn)代教育教學(xué)理論，知識的更新與拓展及科研課題探討等方面組織開展形式多樣，富有成效的多項培訓(xùn)活動，提高教師的綜合素質(zhì)、專業(yè)水平，為幫助教師成為具有可持續(xù)發(fā)展和自主發(fā)展的能力，具有終身學(xué)習(xí)和教育創(chuàng)新能力的新型教師打下堅實的基礎(chǔ)。結(jié)合我校的教育教學(xué)實際及學(xué)校本年度工作計劃，我們制定了本學(xué)期學(xué)校教科室工作計劃。內(nèi)容如下：
一、指導(dǎo)思想
以“規(guī)范教學(xué)行為，深化課堂教學(xué)，提升教師素質(zhì)，提高教學(xué)質(zhì)量”為工作方向；以“務(wù)實、有效、求精、先導(dǎo)、創(chuàng)新”的工作原則。以“備好課、上好課、評好課、育好人”為目標(biāo)，以提高教師實施素質(zhì)教育的能力和水平為重點，立足學(xué)校實際，面向全體教師，圍繞以“學(xué)”中心的教育教學(xué)活動，全面提高教師的師德水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
二、基本要求
�。ㄒ唬┟嫦蛉w教師，讓我校在職的40多位教師全部參加校本培訓(xùn)。努力爭取讓各位老師每學(xué)年校本培訓(xùn)不少于72學(xué)時。
�。ǘ┳⒅刭Y源整合，加強教學(xué)、科研、培訓(xùn)的有機統(tǒng)一；注重校際合作與交流，調(diào)動教師積極性，提高教師的整體素質(zhì)，注重差異，突出個性，滿足教師發(fā)展需要。
三、本學(xué)期工作要點
�。ㄒ唬├^續(xù)做好校本培訓(xùn)工作
按文件的精神，我們也把本校的校本培訓(xùn)內(nèi)容分“規(guī)定內(nèi)容”和“自定內(nèi)容”兩部分。
1、校本培訓(xùn)“規(guī)定內(nèi)容”
�。�1）組織教師每人每年至少讀一本書，寫一篇讀書體會或心得。并選送優(yōu)秀的讀書心得參加上級組織的評獎活動（檢查研訓(xùn)手冊）。
（2）每大周確保組織1次集體備課活動，做到每次活動有組織、有計劃、有記錄、有成果；其余教研活動或診斷課活動不占用集體備課活動時間（查博客上傳情況記錄）。
�。�3）讓教師每學(xué)期在學(xué)�；蛞陨霞墑e開公開課一到兩次。也要求教研組做到有組織、有計劃、有記錄、有教案（查教研組備課組活動記錄、各老師聽課記錄）。
�。�4）校本教研的聽課、評課活動，每學(xué)期要求每位教師不少于10節(jié)（查研訓(xùn)手冊）。
�。�5）學(xué)校每學(xué)期期末都要求各備課組召開期末考試質(zhì)量分析會。做到有記錄，有分析報告（上交材料存檔）。
2、校本培訓(xùn)“自定內(nèi)容”
除校本培訓(xùn)“規(guī)定內(nèi)容”外，我們還結(jié)合自己學(xué)校的教科研特點，根據(jù)教師發(fā)展水平和教學(xué)要求，自行選定相關(guān)、適合的培訓(xùn)內(nèi)容。主要有以下形式：
�。�1）繼續(xù)做好市縣課題的申報、立項、管理、指導(dǎo)、結(jié)題及課題組組長的培訓(xùn)等工作。
（2）積極組織和指導(dǎo)教師撰寫論文、教學(xué)案例、反思敘事等工作，學(xué)校教科室將做好送評、發(fā)表等幕后工作，創(chuàng)造外出學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、專家講座、校本研修等機會。
（3）備課組活動為依托,在全校開展思維課程開發(fā)研究。
�。ǘ├^續(xù)做好新教師培訓(xùn)工作
年輕教師的成長和培養(yǎng)是一所發(fā)展中的學(xué)校教科研工作的永恒課題，是我校教學(xué)質(zhì)量的保證，為了促進(jìn)年輕教師的成長，結(jié)合我校的師徒結(jié)對制度，以及新教師培養(yǎng)方案。充分發(fā)揮我校的資源優(yōu)勢，聘請市、縣教研員和名優(yōu)教師來我校為新教師進(jìn)行教學(xué)診斷，通過“領(lǐng)路子、壓擔(dān)子、搭平臺、給面子”等一系列舉措使新教師的教學(xué)能力有了較大的提升。本學(xué)期我們將繼續(xù)做好新教師培訓(xùn)工作，在校內(nèi)開展“蘇校新苗”評比，進(jìn)一步促進(jìn)新教師的成長。
�。ㄈ╅_展校優(yōu)秀教研組評比
上學(xué)期雖然我校老校區(qū)科學(xué)組在陳徳輝老師的'帶領(lǐng)下獲得市優(yōu)秀教研組的榮譽，但由于學(xué)期比較短，以及剛創(chuàng)辦只有一個年級段沒有設(shè)立教研組，校優(yōu)秀教研組評比活動沒有啟動，這個學(xué)期我們將出臺校優(yōu)秀教研組評比方案，全面啟動校優(yōu)秀教研組評比活動，希望以此帶動校教研組建設(shè)。
四、組織與保障
（一）完善教科研獎懲制度。結(jié)合實際落實每次培訓(xùn)的時間、地點、人員、內(nèi)容，教科室做好出勤記錄、考核工作。使校本培訓(xùn)工作走上規(guī)范化、制度化軌道。
（二）建立教師檔案。將教師參加校本培訓(xùn)的情況聽課筆記、學(xué)習(xí)心得、優(yōu)秀論文、教學(xué)案例、獲獎證書及時記錄。
【教務(wù)工作】
一、指導(dǎo)思想
合作探究，提升效率；嚴(yán)抓常規(guī)，落到實處；細(xì)化管理，提升質(zhì)量。
二、重點工作：
1、加強常規(guī)管理，細(xì)化常規(guī)檢查。教科研活動記錄本、教案本以及學(xué)生作業(yè)本、后20%輔導(dǎo)手冊、師徒結(jié)對手冊都必須認(rèn)真檢查。發(fā)現(xiàn)亮點、予以彰揚，反饋不足、及時糾正。領(lǐng)導(dǎo)班子每周抽課聽課至少1次，下課后，查看該課時教案。教師之間互聽隨堂課、推門課。
2、繼續(xù)加強完善備課組建設(shè)，協(xié)力合作。備課時，著重在“好懂”、“好聽”“易記”上做文章。活動時，年輕教師多講問題疑惑，資深教師多講經(jīng)驗釋疑。
3、注重青年教師培養(yǎng)。實施開展以備課組為單位的年輕教師培養(yǎng)的青藍(lán)工程，集中整組力量，帶動年輕教師成長。備課組要對此項任務(wù)作為重中之重，要制定好年輕教師的培養(yǎng)與發(fā)展計劃。
4、在上年度新常規(guī)作業(yè)優(yōu)化管理、備課優(yōu)化管理的基礎(chǔ)上，本學(xué)期申報上課優(yōu)化管理，繼續(xù)聘請校外教學(xué)專家對年輕教師的教學(xué)進(jìn)行診斷把脈，提高課堂的教學(xué)效率。
5、凸顯語文學(xué)科的重要性。語文是日積月累的學(xué)科，要注重字、詞、句、段、篇、本的積累，狠抓閱讀積累。不要忽視“每日一詞”、“每周一詩”、“每大周一本”、“每月名著一測試”的作用。重視寫作，按作文計劃實施作文教學(xué)，確保每單元的作文教學(xué)課，建立學(xué)生優(yōu)秀作文檔案。
6、各年段要加強數(shù)學(xué)、科學(xué)學(xué)科優(yōu)秀生提升，確保理科優(yōu)勢。組建理八年級理科集訓(xùn)班，并實行動態(tài)管理。規(guī)定自主時間的學(xué)習(xí)科目，確保理科訓(xùn)練時間。
7、各備課組要堅持完善周周清測試。各科老師要密切配合，完善優(yōu)秀學(xué)生成長檔案管理，聚力關(guān)注每一位優(yōu)秀生的發(fā)展變化，及時進(jìn)行輔導(dǎo)，打下堅實基礎(chǔ)，同時努力壯大優(yōu)秀生隊伍。
8、加強各學(xué)科后20%學(xué)生的輔導(dǎo)與管理，建立后20%學(xué)生的發(fā)展檔案。通過個別或小批次有針對性的輔導(dǎo)，每次輔導(dǎo)內(nèi)容不在于多，確保好懂好聽，使學(xué)困生學(xué)習(xí)興趣提高，師生感情增強。平均分偏低的學(xué)科和班級，要特別重視后20%學(xué)生的輔導(dǎo)，從而提高學(xué)科平均分和班級總平均分。實施后20%學(xué)生雙周測計劃，并跟蹤監(jiān)督，建立成績檔案。
9、加強師德師能建設(shè)，提倡主人翁精神、主動精神、苦干加巧干精神、創(chuàng)新精神和奉獻(xiàn)精神。每位老師都要確立終身學(xué)習(xí)思想，活到老學(xué)到老，不斷進(jìn)取，力爭成為師德高尚、師能精湛的優(yōu)秀教育工作者。
工作年度計劃 篇2
在課程改革日新月異的今天，如果知識和技能不能與時俱進(jìn)，那么教學(xué)質(zhì)量的提高將成為一句空話。要提高教學(xué)質(zhì)量，除了教師要有足夠的知識儲備和高超的教學(xué)技能外，課前的準(zhǔn)備即備課也是一個必不可少的重要環(huán)節(jié)。要提高教學(xué)質(zhì)量，就必須認(rèn)真有效地備好課，才能達(dá)到預(yù)定的教學(xué)目標(biāo)，才能起到“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”的教學(xué)效果。為此我認(rèn)為九年級組的工作至少要做到以下幾點。
一、 目前形勢
作為xx市第三中學(xué)最重要的一個年級，在校各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，我們將在實踐中摸索，在困難中前行，在挑戰(zhàn)中邁進(jìn)，形成團(tuán)結(jié)務(wù)實、和諧進(jìn)取的九年級組團(tuán)隊精神，力爭以嚴(yán)格的管理、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)贏得社會、家長的高度評價，不辜負(fù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的信任和社會的期望。
展望即將到來的XX年中考成績，我們感到擺在我們面前的畢業(yè)班工作繁雜而艱巨，這給我們今后的工作帶來許多新的挑戰(zhàn)。
從今年的各學(xué)校中考成績和七月份八年級統(tǒng)考統(tǒng)評各校成績對比來看，明年我們要想再取得優(yōu)秀的中考成績形勢非常嚴(yán)峻，因為兩年前這一屆生源質(zhì)量不盡如意，所以要想在XX年中考創(chuàng)造出優(yōu)異的成績——不僅要在數(shù)量上優(yōu)異而且還要在質(zhì)量上領(lǐng)先，我們還有許多艱苦細(xì)致的工作等待著要做。我們需要努力思考——如何在提高教學(xué)成績的同時又做好培養(yǎng)優(yōu)秀畢業(yè)生的工作，這也是我們這一學(xué)年工作的重要內(nèi)容，為此我們必須做好充分的思想準(zhǔn)備，同時要樹立必勝的'信念，來迎接明年中考的考驗。
二、指導(dǎo)思想
面對九年級緊張而繁重的教育教學(xué)工作，我們必須保持清醒的頭腦和必勝的信念，統(tǒng)一思想認(rèn)識，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全年級組教師，發(fā)揚團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，抓好月考工作，抓好“導(dǎo)學(xué)案”教學(xué)工作，抓好校本教研工作，努力提高教育質(zhì)量，才能爭取在明年的中考中取得優(yōu)異的成績!
三、工作思路
面對即將到來的XX年嚴(yán)峻的中考形勢，我們將狠抓教師業(yè)務(wù)水平的提高，依靠科學(xué)的教育管理和細(xì)致科學(xué)的教研和教學(xué)兩條腿走路，在具體工作中抓落實，切實把計劃的工作做好做實。針對時間緊任務(wù)重的具體情況，打算在每月下旬最后一個周的周四下午和周五全天進(jìn)行月考（如果有特殊情況可視情形調(diào)整），每次月考后做好成績分析、研討工作，注意穩(wěn)定提升學(xué)困生的成績，促進(jìn)中等學(xué)生向優(yōu)秀學(xué)生轉(zhuǎn)化，提高優(yōu)秀學(xué)生所占的百分率。
從10月份起扎實推進(jìn)“教學(xué)進(jìn)度”統(tǒng)一和“導(dǎo)學(xué)案教學(xué)”工作及“集體備課”工作，確保校本教研落到實處，確保教學(xué)的進(jìn)度與質(zhì)量，使教研工作深化，學(xué)生方面繼續(xù)做好穩(wěn)定提高工作，為下學(xué)期的全面沖刺打下扎實的基礎(chǔ)。
四、具體工作
(1)、教學(xué)方面
認(rèn)真貫徹學(xué)校教科處的校本教研計劃，以教師專業(yè)化為指導(dǎo)，以提高教師教學(xué)教研水平，扎實有效的開展備課組活動，不斷提高創(chuàng)新能力，使備課組工作再上新臺階。
認(rèn)真制定年級月考計劃，切實發(fā)揮月考的檢查提高作用，進(jìn)一步完善月考工作制度，做到統(tǒng)一命題，統(tǒng)一布置考場與監(jiān)考，統(tǒng)一流水評卷，統(tǒng)一分析考試情況，協(xié)助教導(dǎo)處組織好期中和期末考試。
工作年度計劃 篇3
一、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高教師素質(zhì)
1.積極組織教師深入學(xué)習(xí)各科課程標(biāo)準(zhǔn)和市教育局頒發(fā)的《學(xué)講方式的轉(zhuǎn)變》，認(rèn)真學(xué)習(xí)深刻領(lǐng)會。領(lǐng)悟新課改精神、新課程理念，轉(zhuǎn)變教師的教育教學(xué)思想，鞏固強化對已有理念的領(lǐng)悟，運用理論知識解決教學(xué)中的實際問題。
2.走出去，請進(jìn)來。努力爭取機會外出聽課學(xué)習(xí)，回校后要認(rèn)真撰寫學(xué)習(xí)反思并匯報交流，以點帶面，共同進(jìn)步。
3.理論指導(dǎo)實踐。對教研組的教學(xué)研究活動、集體備課次數(shù)、教師的聽課節(jié)數(shù)作具體規(guī)定。建立教師專業(yè)成長發(fā)展計劃，分年齡對教師的上課、備課、聽課、教學(xué)隨筆或反思作了具體的規(guī)定。
4.積極開展教學(xué)研究活動，每次活動都要有討論，有記載，有評價，有總結(jié)。要使這些教研活動，為教師的專業(yè)成長搭建了舞臺。力爭本年度有青年教師在全縣脫穎而出。
5.初步創(chuàng)建教師成長檔案，收集教師的工作業(yè)績，月查情況記載，學(xué)生對教師的課堂教學(xué)評價等。
二、優(yōu)化教學(xué)管理，全面提高教學(xué)質(zhì)量
1.抓常規(guī)，促管理規(guī)范 。
要嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃，強化教學(xué)法規(guī)意識，采用“定時檢查與隨機抽查相結(jié)合”的辦法，加強課程計劃的執(zhí)行和管理，做到了“開齊、上足、教好”，促進(jìn)了學(xué)生的全面發(fā)展。加強巡課，加大對課堂教學(xué)的`監(jiān)控力度，進(jìn)一步加強教學(xué)常規(guī)工作的管理與考核，各校要將檢查情況與考核掛鉤。突出教學(xué)管理中的“五抓”：
�、僮湔n。依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)造性地使用教材，恰當(dāng)?shù)剡x擇教學(xué)方式和方法，本學(xué)期仍然是集體備課和個人獨立備課相結(jié)合。凌小要采取集體備課，主備人要說明設(shè)計依據(jù)、意圖和思路，重點闡釋教學(xué)過程與教學(xué)方法，備課組成員要從培養(yǎng)學(xué)生能力發(fā)展，優(yōu)選教法、學(xué)法等方面進(jìn)行研討，充分發(fā)表見解，優(yōu)化教學(xué)設(shè)計，形成集體備課教案。每位教師在使用電子教案時，結(jié)合自己的教學(xué)風(fēng)格及所教班級的學(xué)情，進(jìn)行個性化的二次備課(在空白處加批注).學(xué)校要經(jīng)常檢查二次備課是否突出實效性，有效地提高課堂教學(xué)效率。
②抓上課。上課是教學(xué)過程的中心環(huán)節(jié)，上好一節(jié)課是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。本學(xué)期采用推門聽課和輪回上課制度，開展好“學(xué)講教學(xué)”周活動，促進(jìn)教師的教學(xué)觀念轉(zhuǎn)變，抓課堂效率的提高。教干每周至少聽課2節(jié)，教師每周至少聽課1節(jié)。
③抓作業(yè)。本學(xué)期對各科作業(yè)批改情況不定期抽查，要使學(xué)生作業(yè)書寫規(guī)范，做到薄本整潔;教師精心設(shè)計作業(yè)，做到批改認(rèn)真及時，作業(yè)都有激勵性評語;特別作文批改，大作文必須精品細(xì)改8篇。小作文8篇，要至少一半要精批，粗批的小作文，文中錯別字一定要批改。教務(wù)處每月月底進(jìn)行檢查作業(yè)，定期進(jìn)行作業(yè)展覽，以促進(jìn)作業(yè)質(zhì)量的提高，錯批現(xiàn)象嚴(yán)格杜絕。
④抓學(xué)業(yè)評價。本學(xué)期建立和完善學(xué)生學(xué)業(yè)評價制度，建立學(xué)生綜合素質(zhì)評價體系，通過一系列的評價改變單一的以考試成績?yōu)橹鞯脑u價方法，采用自評、互評、組評、家長評、老師評全面評價學(xué)生。
�、葑ベ|(zhì)量監(jiān)控。 為了激發(fā)教師教學(xué)工作積極性，使教師內(nèi)驅(qū)力增強，中心校將制定一整套教學(xué)工作管理獎懲制度和《績效工資實施方案》，真正做到獎優(yōu)罰懶，績優(yōu)酬高。本學(xué)期中心校將每月對不同學(xué)科進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量調(diào)研，每次考查完，一定會認(rèn)真作好統(tǒng)計和質(zhì)量分析，并及時將檢測情況和教學(xué)建議向老師和學(xué)校反饋，并召開獎懲會。中心校將利用教學(xué)視導(dǎo)、研討會、教師座談會等形式，廣泛征求和交流如何提高教學(xué)質(zhì)量的意見和建議，定期召開教學(xué)質(zhì)量分析會，找出問題、提出對策、改進(jìn)教學(xué)。
2.抓研究，促進(jìn)課改不斷深入。
本學(xué)期，大力推進(jìn)課堂教學(xué)模式改革，不斷提高課堂教學(xué)效益。
改革課堂教學(xué)模式。學(xué)校將改革課堂教學(xué)模式、提高課堂效率作為提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵來抓。深入學(xué)習(xí)學(xué)講計劃精神，積極倡導(dǎo)參與式、啟發(fā)式教學(xué)，推行探究式學(xué)習(xí), 培育推廣有利于促進(jìn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、獨立思考、創(chuàng)新思維的學(xué)講教學(xué)模式。努力在各個學(xué)段打造在全縣有影響的高效課堂教學(xué)模式，力求課堂教學(xué)效率有實質(zhì)性的提高。
加強課堂教學(xué)研究。擁有高素質(zhì)的教師隊伍是實施素質(zhì)教育的關(guān)鍵。今后三年，以課題研究為抓手，把教學(xué)作為促進(jìn)教師成長的組織舞臺。一是組織開展教科研活動，提升教師科研素養(yǎng)。開設(shè)講座，提升教師的理論層次;組織對話，讓思想交流提升;開展論壇，讓教師分享智慧;二是加強信息技術(shù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)發(fā)帖、跟帖、收發(fā)電子郵件、制作電子網(wǎng)頁、創(chuàng)建博客等;建立學(xué)校論壇，分享閱讀心得、優(yōu)秀案例，組織教學(xué)專題研討。三是搭建成長平臺，推進(jìn)名師工程。學(xué)校制定多元化、多梯度的名師培養(yǎng)制度，開展不同層面的教學(xué)活動，通過教學(xué)，促教師成長，全方位、多維度培養(yǎng)教師。本學(xué)期每一位教師要上交一篇優(yōu)秀論文、兩篇教學(xué)案例、一篇教學(xué)反思。
3、加強學(xué)生學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)。知識的傳授和學(xué)習(xí)具有即時性和短暫性，而基于素質(zhì)的學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)和提高能夠使學(xué)生終身受益。把好學(xué)生學(xué)習(xí)常規(guī)的管理關(guān)，從預(yù)習(xí)、聽課、作業(yè)、復(fù)習(xí)、檢測、反思等環(huán)節(jié)指導(dǎo)學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)品質(zhì);結(jié)合義務(wù)教育“三進(jìn)”工作，培養(yǎng)學(xué)生積累“經(jīng)典”的能力、規(guī)范書寫的能力和談話交際的能力。要結(jié)合“書香校園”建設(shè)認(rèn)真開展課外閱讀活動，研制各年級學(xué)生的必讀書目，開展“閱讀過關(guān)”驗收和“閱讀之星”評選活動，廣泛組織和引導(dǎo)學(xué)生大量閱讀中外文學(xué)作品;充分利用好教育現(xiàn)代化驗收中添置的各項教育裝備，開好實驗課，培養(yǎng)和提高學(xué)生的實驗操作能力和實驗探究水平;要加強以能力培養(yǎng)為核心的學(xué)習(xí)興趣小組和社團(tuán)組織建設(shè)，開展豐富多彩的活動;要積極組織學(xué)生參加科技創(chuàng)新大賽、電腦作品制作大賽、學(xué)科競賽等，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神、實踐能力和科學(xué)素養(yǎng)。
三、抓活動競賽，促教學(xué)質(zhì)量提升。
本學(xué)期，中心校將注重基礎(chǔ)，抓實學(xué)生“雙基”訓(xùn)練，定期開展學(xué)生計算能力測試、朗讀比賽、閱讀作文比賽、寫字比賽(1、2鉛 3、鋼4、5毛筆)、英語口語比賽等。各校要使每位教師十分清楚抓基礎(chǔ)知識的重要性和必要性。本學(xué)期語文學(xué)科加強寫字和閱讀指導(dǎo)，數(shù)學(xué)學(xué)科加強口算訓(xùn)練，英語學(xué)科加強口語練習(xí)，科學(xué)和品德學(xué)科改革作業(yè)的設(shè)置。
同志們，“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，在新的學(xué)年度，我們要攻堅克難，不忘初心，時刻把提高教學(xué)質(zhì)量作為使命，為完成教學(xué)質(zhì)量步入縣區(qū)第二梯隊而努力！
四、活動安排
九月份
1、制定教學(xué)計劃
2、召開教學(xué)工作會議
3、組織參加第27屆“金鑰匙”科技比賽
4、教學(xué)研討活動
5、開展“一師一優(yōu)課，一課一名師”網(wǎng)上曬課活動
6、質(zhì)量調(diào)研
十月份
1、開展送課下鄉(xiāng)活動
2、抽查作業(yè)
3、迎接省三年級語文質(zhì)量調(diào)研
4、教學(xué)質(zhì)量調(diào)研
十一月份
1、期中形成性質(zhì)量調(diào)研
2、指導(dǎo)參加縣小學(xué)生課外閱讀知識競賽
3、教學(xué)工作督導(dǎo)
4、舉行教研活動
5、抽查教師業(yè)務(wù)
6、青年教師課堂教學(xué)大比武
7、寫字督導(dǎo)檢查、寫字比賽
8、各校讀書節(jié)活動
十二月份
1、學(xué)生作文比賽
2、送課到村小
3、學(xué)生口算競賽
4、教學(xué)視導(dǎo)檢查
5、教師“三字一話”比賽
6、教學(xué)質(zhì)量調(diào)研
元月份
1、舉行復(fù)習(xí)課研討活動
2、優(yōu)秀論文評選
3、組織期終考試
4、寫好教學(xué)工作總結(jié)
11周期末考試，21周期末考試，20xx年1月18日放假
說明：本安排與上級安排有沖突的則作相應(yīng)調(diào)整。未盡事宜則作臨時安排。
工作年度計劃 篇4
抓管理，練技能，促就業(yè)。通過抓管理和校園文化建設(shè)，構(gòu)建和諧的校園；通過練技能，提高學(xué)生的專業(yè)本領(lǐng)；通過促就業(yè)，提高學(xué)生對口就業(yè)率，提升學(xué)生的就業(yè)檔次，全面提升學(xué)校的辦學(xué)水平。
一、加強師資隊伍建設(shè)，提高教師整體素質(zhì)。
1、關(guān)愛學(xué)生，進(jìn)一步強化服務(wù)意識。
每位教師要樹立為學(xué)生服務(wù)的思想，根據(jù)學(xué)生的實際情況，貫徹因材施教的教學(xué)原則。學(xué)為人師、行為世范，以言傳身教感染和教育學(xué)生。用欣賞的眼光看待學(xué)生，發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點，要多賞識學(xué)生，做學(xué)生的良師益友，構(gòu)建和諧的師生關(guān)系。推行分層次教學(xué)，加強集體輔導(dǎo)與個別輔導(dǎo)，讓不同層面的學(xué)生均學(xué)有所得。
2、開展教育理論學(xué)習(xí)活動，進(jìn)一步提高教師的教學(xué)理論水平，
教育理論學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)資料由教導(dǎo)處統(tǒng)一發(fā)放給教師。教師要重視教育理論學(xué)習(xí)和領(lǐng)會，做到理論聯(lián)系實際，努力完成由“經(jīng)驗型”教師向“科研型”教師的轉(zhuǎn)變。周二為集體學(xué)習(xí)時間，教研組組織的教育理論學(xué)習(xí)以學(xué)科理論為主，具體學(xué)習(xí)內(nèi)容、時間由各教研組負(fù)責(zé)組織實施。教師應(yīng)做好教育理論學(xué)習(xí)筆記。每位教師每學(xué)期學(xué)習(xí)不少于8次，每次不少于4頁，教育理論學(xué)習(xí)筆記總字?jǐn)?shù)應(yīng)不少于5000字。深入開展教師讀書活動，引導(dǎo)教師以原理掌握、方法習(xí)得為基礎(chǔ)，以專業(yè)拓展、學(xué)科縱深為發(fā)展，形成終生學(xué)習(xí)、勤于反思的良好習(xí)慣。每位教師都要制訂一份適合個人發(fā)展的教師成長規(guī)劃書。
二、淺化文化課教學(xué)，注重專業(yè)理論課教學(xué)，強化實驗實習(xí)指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力。
1、教師要夯實學(xué)生文化課的基礎(chǔ)，堅持“必須”和“夠用”兩原則，為掌握專業(yè)理論和專業(yè)技能提供服務(wù)。08級學(xué)生普通話要加緊準(zhǔn)備。專業(yè)課教學(xué)要堅持“精講多練”和“實用”兩原則，提高學(xué)生技能水平。青年教師和專業(yè)教師本學(xué)年盡可能取得高級以上職業(yè)資格證書，以適應(yīng)專業(yè)課教學(xué)的需要。
2、加強實驗實習(xí)課的指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)技能。
（1）是要加大20xx級學(xué)生的微機培訓(xùn)力度，加強07級、08級電工、焊工、車工的實習(xí)過程管理，不能有隨意性。實踐教學(xué)備課要有具體目標(biāo)、程序、考核標(biāo)準(zhǔn)、完成效果、評價標(biāo)準(zhǔn)、安全注意事項、小結(jié)等。
�。�2）實踐教學(xué)以技能為重點，以實用為目的，解決好教學(xué)內(nèi)容與技能鑒定內(nèi)容的銜接問題，強化實習(xí)實訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)，提高學(xué)生的.專業(yè)技能水平。提高學(xué)生的動手能力和專業(yè)技能水平。在實驗課結(jié)束時，學(xué)生要填寫詳細(xì)的實驗報告。
（3）是狠抓技能競賽，制定并完善專業(yè)實習(xí)教學(xué)的要求和訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)，加強實習(xí)教學(xué)的管理，堅持專業(yè)技能的選拔和鑒定達(dá)標(biāo)相結(jié)合的原則，在認(rèn)真總結(jié)以往技能競賽經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，積極開展專業(yè)技能競賽。
（4）實踐教學(xué)要制訂詳細(xì)的學(xué)期技能訓(xùn)練計劃、配當(dāng)安排及考核資料和學(xué)生技能訓(xùn)練考核記錄。
3、提升外語教學(xué)檔次，突出外語教學(xué)特色。
（1）日語班學(xué)生畢業(yè)時要努力達(dá)到國際二級水平，韓語班學(xué)生畢業(yè)時也要達(dá)到中級及其以上水平。要重視外語寫作訓(xùn)練。
（2）考試要加大聽力與口語的比重
�。�3）制定各專業(yè)在校期間每學(xué)期應(yīng)達(dá)到相應(yīng)水平的階段要求。
�。�4）本學(xué)期20xx級日語專業(yè)學(xué)生要準(zhǔn)備國際二級考試，20xx級導(dǎo)游班學(xué)生要準(zhǔn)備導(dǎo)游證的考試。
�。�5）外語教師要加強對學(xué)生聽說的訓(xùn)練與輔導(dǎo)，鼓勵學(xué)生多用外語交流，以提高學(xué)生的聽說水平。外語教師要加強尖子生在聽、說、讀等方面的培訓(xùn)和輔導(dǎo)力度。
（6）開展豐富多彩的外語活動，定期舉行外語演講比賽、書法比賽和外文歌曲合唱比賽及外語會話比賽。
三、抓好校本教研，注重校園文化建設(shè)。
1、積極開展教學(xué)研究活動，促進(jìn)教師專業(yè)成長。
（1）、堅持開展聽課、評課活動。
每位教師要從平時做起，堅持聽課、評課制度，提倡跨學(xué)科聽課，努力提高授課藝術(shù)。講授校級公開課的教師要在授課前2天將教案印30份交教導(dǎo)處，必須采用現(xiàn)代化教學(xué)手段。各教研組要認(rèn)真組織教師聽課，課后要組織好評課活動并上報教導(dǎo)處存檔。聽課筆記中無聽課意見或聽課心得，則視為筆記殘缺。
�。�2）、堅持每大周一次的校本教研活動。
活動內(nèi)容主要包括評課、交流教學(xué)經(jīng)驗、集體備課、專業(yè)教學(xué)和專業(yè)發(fā)展集體議課及學(xué)習(xí)現(xiàn)代化教學(xué)手段的應(yīng)用知識，以教研組為單位上報教研活動記錄。各級教育部門組織的教師優(yōu)質(zhì)課、課件、優(yōu)秀論文評選活動，為廣大教師提供了一塊教學(xué)比武的天地，這就要求每位教師從平時做起，不斷完善和充實自身，教師要互助合作，共同提高。
�。�3）、教師積極更新學(xué)校教師博客和職業(yè)教育網(wǎng)絡(luò)教研論壇，逐步開展有關(guān)專業(yè)、學(xué)科的教學(xué)研討，將教學(xué)研討與日常教學(xué)相結(jié)合。其中每位教師每學(xué)期要在學(xué)校教師博客發(fā)布6篇教學(xué)方面文章，在文登教研網(wǎng)發(fā)表1篇教學(xué)方面文章，分別在每學(xué)期11月份和6月份 完成，納入考核評估。
�。�4）以“校園文化建設(shè)活動”為契機，大力提倡讀書文化，豐富師生的文化底蘊，樹立自強自立的精神風(fēng)貌，倡導(dǎo)寬容合作的處事方式，形成互助友愛、融洽和睦的人際關(guān)系。每學(xué)期每位教師要上交兩篇論文，其中一篇是教學(xué)方面、一篇是讀書感想。教學(xué)方面論文要在每學(xué)期10月份和4月份完成。讀書感想要在每學(xué)期12月份和6月份完成。納入考核評估。
2、抓好興趣小組，辦好第二課堂。
輔導(dǎo)老師定好興趣小組活動計劃，確定活動內(nèi)容，留有活動記錄，做好活動總結(jié)，各個興趣小組每學(xué)期要舉行一次具有一定規(guī)模的競賽活動，以小組帶專業(yè)，以活動促教學(xué)。
3、開展豐富多彩的比賽活動，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識和競爭意識。體育組要組織好傳統(tǒng)的春秋季田徑運動會和各級各類比賽.
4、做好教研組教學(xué)改革工作，本學(xué)年主要探索“以改變教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式為重點”的教學(xué)模式，在部分文化課學(xué)科教學(xué)中開展“案例教學(xué)法”、“模擬教學(xué)法”、“角色扮演法”等教學(xué)方法的探索嘗試，在專業(yè)課教學(xué)中推廣“項目教學(xué)法”，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極主動性，通過公開課、研究課、組織開展經(jīng)驗交流研討等形式，不斷總結(jié)推廣經(jīng)驗，深化課堂教學(xué)改革。
工作年度計劃 篇5
銷售目標(biāo)：銷售策略：
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，2、 售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。
3、 擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。企業(yè)可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險，但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險，況且如果某一天競爭激烈到企業(yè)必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
4、 強化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財務(wù)人員等都息息相關(guān)
5、 收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺企業(yè)產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對企業(yè)的信任�，F(xiàn)在的大企業(yè)采購都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會失去企業(yè)特色。（這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）
銷售部管理：
1、 人員安排
a) 一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表
b) 一人負(fù)責(zé)對外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務(wù)對賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計，第一時間明確應(yīng)收賬款
c) 一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運費及到達(dá)時間告知，了解客戶需求和傳遞企業(yè)政策信息等
d) 一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)企業(yè)溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題
e) 專人負(fù)責(zé)客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通
f) 所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報價，處理銷售中產(chǎn)生的問題
2、 績效考核 銷售部是一支團(tuán)隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定；同樣企業(yè)對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨龋驗槲覀冞�要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的'方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：
a) 出勤率 銷售部是企業(yè)的對外窗口，它既是企業(yè)的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，企業(yè)在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習(xí)。
b) 業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況 業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊。
工作年度計劃 篇6
為了更好地貫徹落實省、市、縣健康教育工作精神要點，進(jìn)一步完善健康教育與健康促進(jìn)工作體系，組織開展多種形式的健康教育與健康促進(jìn)活動，廣泛普及重大傳染病和常見、多發(fā)慢性非傳染性疾病防控知識，進(jìn)一步提高居民群眾健康知識水平和自我保健能力。根據(jù)衛(wèi)生室實際情況，制定我室20xx健康教育工作計劃：
一、健康教育宣傳材料
具體要求：
1、在診所內(nèi)為居民免費提供健康教育宣傳材料12種。
2、具備12種健康教育宣傳材料的清單表和宣傳材料樣表。
4、免費為群眾發(fā)放健康教育宣傳材料。
5、實施痕跡材料有專門的檔案盒裝訂存檔。
二、設(shè)置健康教育宣傳專欄并及時更新
設(shè)置健康教育宣傳專欄1塊，每年更新4次宣傳內(nèi)容。
具體要求：
1、存檔宣傳專欄每一期的`紙質(zhì)內(nèi)容。
2、存檔宣傳專欄每一期的照片資料。
3、每一期的資料裝訂成冊。
4、健康教育宣傳專欄計劃的宣傳內(nèi)容：
第一期(第一季度)：冠心病防治知識
第二期(第二季度)：手足口病防治知識
第三期(第三季度)：高血壓防治知識
第四期(第四季度)：糖尿病防治知識
三、配合衛(wèi)生院舉辦健康知識講座。
xx村衛(wèi)生室
20xx.xx.xx
工作年度計劃 篇7
年度，是貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，搶抓機遇，乘勢而上，實現(xiàn)東明“率先突破”的關(guān)鍵一年，年度發(fā)展計劃局上半年工作總結(jié)。也是全面實現(xiàn)“十五”計劃目標(biāo)和科學(xué)制定、銜接啟動“十一五”發(fā)展規(guī)劃的關(guān)鍵一年。年初以來，我局以十六屆三中、四中全會精神為指導(dǎo)，以更好地履行綜合經(jīng)濟部門的參謀、協(xié)調(diào)、服務(wù)職責(zé)為己任，緊緊圍繞“突破菏澤，東明率先突破”這一目標(biāo)，一手抓黨員先進(jìn)性教育，一手抓業(yè)務(wù)工作，統(tǒng)籌兼顧，各項工作都取得了新的成績：
一、加大發(fā)展導(dǎo)向力度，促進(jìn)國民經(jīng)濟健康有序發(fā)展。
為了適應(yīng)新形勢、新要求，我們始終堅持用創(chuàng)新的意識來組織實施計劃工作，年初提出我縣年度奮斗目標(biāo)和以農(nóng)民增收為重點，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展；以加大投入為重點，實現(xiàn)工業(yè)經(jīng)濟的率先突破；以城市建設(shè)為重點，快速推動第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展；以落實科學(xué)發(fā)展觀為重點，促進(jìn)社會事業(yè)全面發(fā)展等的對策措施，以及“加快菏澤發(fā)展東明率先突破基本思路”均被縣委、縣政府采納。
二、深入調(diào)查研究，認(rèn)真作好編制“十一五”規(guī)劃和專項發(fā)展規(guī)劃工作。
今年是“十五”計劃工作的最后一年，也是承接“十一五”計劃的關(guān)鍵一年，為了認(rèn)真總結(jié)“十五”期間取得的成績和經(jīng)驗，科學(xué)地編制“十一五”規(guī)劃，我們一是明確了責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，抽調(diào)了專人，制定了工作計劃。二是廣泛開展前期調(diào)查研究。為保證“十一五”規(guī)劃編制的科學(xué)性和可行性，我們從縣域經(jīng)濟發(fā)展、總量平衡、社會發(fā)展等方面進(jìn)行了廣泛的調(diào)查研究，為“十一五”規(guī)劃工作奠定了基礎(chǔ)三是擬定了《關(guān)于開展東明縣國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃編制工作的意見》和26項專項規(guī)劃，拿出了《編制“十一五”規(guī)劃有關(guān)情況的匯報提綱》，請領(lǐng)導(dǎo)審批后按步驟實施。
三、加強組織協(xié)調(diào)，全力推進(jìn)項目建設(shè)。
我們在堅持以增加投入為重點，實現(xiàn)工業(yè)強縣戰(zhàn)略目標(biāo)不動搖的同時，主要做了以下工作：
1、參與全縣固定資產(chǎn)投資考核，全力推進(jìn)在建項目。今年我們繼續(xù)參與對全縣的固定資產(chǎn)投資考核，對我縣計劃總投資50萬元以上的項目實行一月一上報、一月一檢查制度,對投資1000萬元以上的項目堅持跟蹤督辦,強化協(xié)調(diào)。目前，我縣重點項目進(jìn)展情況是玉皇化工的10萬噸/年碳五項目已經(jīng)竣工投產(chǎn)，石化集團(tuán)100萬噸/年延遲焦化已完成投資6000萬元、熱電擴建項目已完成投資8000萬元、MTBE項目已完成投資3000萬元、加氫精制項目已完成投資1.2億元、60萬噸/年加氫已完成投資1700萬元、10000nm/小時制氫項目已完成投資3000萬元，洪業(yè)化工的6萬噸/年環(huán)己酮及配套項目已完成投資1.3億元。這些項目預(yù)計年底前可全部竣工投產(chǎn)。
2、篩選包裝一批新項目。在縣委、縣政府及上級部門的支持下，經(jīng)過我局扎實有效的工作，已將石化集團(tuán)“十一五”期間六大重點項目，共計投資116億元及方明集團(tuán)總投資8億元的10萬噸/年已內(nèi)酰胺項目上報省發(fā)改委投資處，可望列入拾十一五”規(guī)劃重點項目行列。優(yōu)質(zhì)專用小麥良種繁育基地項目和現(xiàn)代農(nóng)機裝備推進(jìn)項目，目前兩項目可研報告已上報省發(fā)改委，。省發(fā)改委已初步同意上報國家發(fā)改委。優(yōu)質(zhì)專用小麥良種繁育基地項目總投資985萬元，其中國債投資820萬元，地方配套165萬元；現(xiàn)代農(nóng)機裝備推進(jìn)項目總投資700萬元，其中中央投資100萬元，省財政配套80萬元，市縣配套20萬元，自籌500萬元。年度農(nóng)村公路國債計劃全菏澤市共計2400萬元，分配我縣計劃379萬元。在我們的積極爭取下，省發(fā)改委追加指標(biāo)246萬元，全部安排在我縣，共計625萬元�？h城電網(wǎng)改造項目也已爭取到國債資金2680.8萬元，目前兩項目已經(jīng)初步具備開工條件。農(nóng)村衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施項目和中小學(xué)危房改造工程也已經(jīng)上報省發(fā)改委，年底前有望爭取到部分無償資金。
四、切實加強調(diào)研工作，不斷提升工作層次和水平。
為了更好地為宏觀經(jīng)濟決策服務(wù)，為縣域經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)，我們采取領(lǐng)導(dǎo)帶頭，科室負(fù)責(zé)，責(zé)任到人的措施，開展調(diào)研工作，由領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶隊組織人員多次到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直有關(guān)項目單位對全縣項目建設(shè)、國民經(jīng)濟和社會發(fā)展執(zhí)行情況進(jìn)行調(diào)研，先后形成了《我縣年度第一季度固定資產(chǎn)投資運行情況分析》、《促進(jìn)農(nóng)村消費對策研究調(diào)研報告》、《東明縣年度第一季度經(jīng)濟運行情況分析》、《東明縣服務(wù)業(yè)調(diào)查》等多篇發(fā)展計劃工作動態(tài)。較好地發(fā)揮了參謀作用。
五、積極參與招商引資，努力提高東明知名度。
根據(jù)市、縣政府、市發(fā)改委及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的安排，我局先后參加了《年度（春季）中國菏澤投資項目洽談會》、成都全國信息發(fā)布會和赴深圳、寧波等地一系列的招商活動。在《年度（春季）中國菏澤投資項目洽談會》上我局承擔(dān)了我縣綜合展區(qū)的布展工作，我們聘請了陽光衛(wèi)視專業(yè)設(shè)計人員為我縣的展區(qū)進(jìn)行了設(shè)計，同時還運用了聲、光、畫冊等多種展示形式，充分展示了我縣的投資環(huán)境、投資優(yōu)勢、投資導(dǎo)向、投資項目、產(chǎn)業(yè)特點、發(fā)展重點以及獨有的亮點、美點，受到了與會領(lǐng)導(dǎo)及參觀人員的一致好評；在成都全國信息發(fā)布會和赴深圳、寧波等地一系列的招商活動中，我們通過采取老鄉(xiāng)聯(lián)誼、散發(fā)宣傳材料等手段，很好地宣傳了東明、推介了東明。通過這一系列的`活動提高了東明的知名度，取得了預(yù)期的效果。
六、夯實思想基礎(chǔ)，扎實開展黨員先進(jìn)性教育活動。
按照中央、盛市、縣委的統(tǒng)一部署和要求，我們認(rèn)真開展了保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動。通過深化認(rèn)識，突出重點，健全完善長效機制，扎實開展了三個階段教育活動，達(dá)到堅定理想信念，提高了思想素質(zhì)，明確崗位目標(biāo)，增強了組織凝聚力，查找存在不足，明確了努力方向，堅持求真務(wù)實，提升了服務(wù)理念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，推動了各項工作的開展。目前，我們正在根據(jù)縣委辦公室《關(guān)于進(jìn)一步加強和改進(jìn)全縣機關(guān)黨員干部理論學(xué)習(xí)的意見》安排，進(jìn)一步加強我局全體黨員干部的學(xué)習(xí)工作，結(jié)合先進(jìn)性教育制訂的整改方案，認(rèn)真研究，狠抓落實，從而促進(jìn)下半年工作的開展。
在充分肯定成績的同時，總結(jié)上半年工作，還存在一些突出問題：一是對重大戰(zhàn)略問題和重大政策問題的研究還不夠深入；二是重抓項目、全面招商的意識和力度還顯不夠；三是機關(guān)效能建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)還有待進(jìn)一步提高。在認(rèn)真回顧總結(jié)上半年工作的同時，下半年要緊緊圍繞“突破菏澤，**率先突破”戰(zhàn)略目標(biāo)和“速度**”、“效益**”、“和諧**”建設(shè)，結(jié)合我局職能，著重做好以下幾項工作：
1、繼續(xù)大力度推進(jìn)重點項目建設(shè)，著力培植新的經(jīng)濟增長點。進(jìn)一步加大投資力度，努力在政府投資、民間投資、外商投資上求突破，增強投資拉動力。在工作重點上，加大重點項目推進(jìn)和協(xié)調(diào)力度，對已開工的重點項目，力爭提前竣工；對尚未啟動的重點項目，分析原因，尋找對策，力爭盡快啟動建設(shè)。在對上爭取資金支持方面，繼續(xù)加大跑盛跑部的力度，努力做好優(yōu)質(zhì)專用小麥良種繁育基地、現(xiàn)代農(nóng)機裝備推進(jìn)項目、農(nóng)村衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施項目、中小學(xué)危房改造工程和公、檢、法三項改貌工程等項目的國債和專項資金的爭取工作，千方百計使更多的項目進(jìn)籠子、入盤子。在招商引資方面，全體機關(guān)同志都要強化招商引資意識，項目推進(jìn)意識，積極尋找客商，千方百計引進(jìn)投資，確保完成縣政府下達(dá)給我局的招商引資任務(wù)。
2、以發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為重點，著力提高服務(wù)業(yè)對經(jīng)濟增長的拉動力。加快發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步啟動和培育房地產(chǎn)市場，規(guī)范收費行為，降低市場準(zhǔn)入門檻。引入競爭機制，推進(jìn)房地產(chǎn)開發(fā)、銷售和物業(yè)管理的分業(yè)經(jīng)營。大力發(fā)展信息服務(wù)業(yè)，高起點、高標(biāo)準(zhǔn)加強信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點建設(shè)和完善電話網(wǎng)、骨干傳輸網(wǎng)、寬帶接入網(wǎng)和高速互聯(lián)網(wǎng)“四大網(wǎng)絡(luò)”。加快全社會信息網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)，推進(jìn)縣級電子政務(wù)、企業(yè)上網(wǎng)工程，為全社會提供多層次、全方位的信息傳輸服務(wù)和信息技術(shù)服務(wù)，擴大信息消費群體和服務(wù)空間。積極發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)，整合物流資源，扶持發(fā)展和引進(jìn)一批現(xiàn)代物流示范企業(yè)。努力加快發(fā)展步伐，切實提高服務(wù)在國民經(jīng)濟發(fā)展中的比重，為完成全年目標(biāo)多作貢獻(xiàn)。
3、圍繞跨越發(fā)展，認(rèn)真做好重大戰(zhàn)略性課題的研究。下半年我局將集中精力、集中人力圍繞“十一五”規(guī)劃開展調(diào)查研究，拿出有份量的研究報告。確保下半年完成我縣“十一五”規(guī)劃的編制工作。
4、切實加強自身建設(shè)，不斷提高我局工作的效能。著重加強三方面工作：一是加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。在單位內(nèi)大力開展創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型機關(guān)”活動，真正做到工作學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)工作化。鼓勵在職自學(xué)外語、計算機和現(xiàn)代經(jīng)貿(mào)知識，攻讀在職研究生，通過委培、自學(xué)、函授等多種形式，進(jìn)行知識更新，不斷提高自己，適應(yīng)工作需要；堅持集中學(xué)習(xí)和個人自學(xué)相結(jié)合、政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)相結(jié)合、學(xué)習(xí)與實踐相結(jié)合，真正使學(xué)習(xí)制度化、經(jīng)�；�、工作化，促進(jìn)我局干部職工素質(zhì)的大提高。二是改進(jìn)作風(fēng)，搞好服務(wù)。進(jìn)一步改進(jìn)作風(fēng)、提高效能、優(yōu)化服務(wù)、實行首問負(fù)責(zé)制，嚴(yán)格服務(wù)承諾制，真正做到讓辦事的同志“高興而來，滿意而去”，樹立"窗口"部門的新形象。把求真務(wù)實、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、清正廉潔作為成事之基、立身之魂，面對各種誘惑，做到慎獨、慎微、慎始。三是從嚴(yán)管理，強化考核。在我局建立起一套“德才由大家公認(rèn)，獎懲憑實績定奪”的運行機制，形成“務(wù)實高效，敬業(yè)創(chuàng)新，創(chuàng)優(yōu)爭先”的良好氛圍。對工作人員的德、能、勤、績進(jìn)行全面考核，考核結(jié)果，作為評優(yōu)、晉級的重要依據(jù)�？傊�，通過切實加強自身建設(shè)，在全局掀起爭當(dāng)先進(jìn)，勇于創(chuàng)新的熱潮，比學(xué)習(xí)、比團(tuán)結(jié)、比實績，促進(jìn)我局整體工作水平的大提升。
工作年度計劃 篇8
轉(zhuǎn)眼間XX年已過半年，作為一名品牌負(fù)責(zé)人和區(qū)域負(fù)責(zé)人。在這半年中，業(yè)績不是太理想，工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。下半年我將一如既往地按照公司的要求，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動地開展工作，確立工作目標(biāo)，全面開展XX年下半年的工作�，F(xiàn)制定工作劃如下：
一、廠家太多，品牌太多，態(tài)度要和諧，要用心和客戶交談。對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，多溝通。穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
三、不會再和原來一樣被動的接電話、接訂單。加強銷售意識，有計劃、有步驟的去和客戶交流。
四、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點安排發(fā)貨。下午積極回訪老客戶報計劃。做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的`失誤，及時改正下次不要再犯。
五、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
六、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
七、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
八、上半年的銷量不太理想，華東廠上半年銷售額才5100多萬，離今年的最低目標(biāo)還差8800多萬，下半年每月我要至少完成1500萬才能完成銷售任務(wù)。（最近華東生產(chǎn)出現(xiàn)問題，現(xiàn)在停產(chǎn)，個別花紋磨具遲遲上不去，很影響發(fā)貨）；區(qū)域上半年銷售額1。18億，離最低目標(biāo)還差1。72億，下半年月銷量至少2800多萬才能完成預(yù)計目標(biāo)。雖然還差很多，我相信只要大家積極努力配合，這些都不是問題。我會很努力的。
以上就是我半年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
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