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銷(xiāo)售計(jì)劃的制定與管理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析
銷(xiāo)售計(jì)劃的制定與管理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析（中國(guó)大學(xué)網(wǎng) www.szmdbiao.com） 簡(jiǎn)介：1、銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo)是龍頭，如果計(jì)劃中的銷(xiāo)售目標(biāo)與實(shí)際差異巨大，將直接影響到企業(yè)的生產(chǎn)和庫(kù)存。如果我們生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品不是市場(chǎng)需要的，將導(dǎo)致大量的庫(kù)存積壓；市場(chǎng)需要的產(chǎn)品缺貨，將導(dǎo)致產(chǎn)能的浪費(fèi)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的喪失。因此必須盡量準(zhǔn)確地確定每個(gè)月的銷(xiāo)售目標(biāo)。2、每個(gè)企業(yè)，都會(huì)有自己清晰的全年銷(xiāo)售目標(biāo)。企業(yè)制定銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)，往往是根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)和自己的銷(xiāo)售情況安排下一階段的銷(xiāo)售計(jì)劃。但是這是不全面的，我們的產(chǎn)品從公司發(fā)運(yùn)后是不是真的賣(mài)出去了?在銷(xiāo)售渠道中我們的庫(kù)存是多少?我們的經(jīng)銷(xiāo)商的平均銷(xiāo)量是多少?我們的終端動(dòng)銷(xiāo)情況如何?我們自己的庫(kù)存加上整個(gè)銷(xiāo)售渠道的庫(kù)存才是我們的真正的庫(kù)存，整個(gè)渠道的銷(xiāo)售才是我們的真正銷(xiāo)售。如果不考慮渠道，我們制定的銷(xiāo)售計(jì)劃就是閉門(mén)造車(chē)，其結(jié)果或者是導(dǎo)致渠道壓貨，或者是出現(xiàn)缺貨情況。3、計(jì)劃制定只是管理的開(kāi)始，市場(chǎng)往往會(huì)以企業(yè)意想不到的變化來(lái)考驗(yàn)企業(yè)的管理能力。如何跟蹤計(jì)劃和調(diào)整計(jì)劃的速度會(huì)成為企業(yè)成功的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。要把這種能力轉(zhuǎn)化成企業(yè)的知識(shí)管理，把營(yíng)銷(xiāo)人員的經(jīng)驗(yàn)積累下來(lái)，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)的成本和風(fēng)險(xiǎn)。參加對(duì)象：時(shí)間：2010年06月04-05日地點(diǎn)：上海精彩授教：楊云上海師范大學(xué)理論物理學(xué)學(xué)士Australia教育培訓(xùn)中心(悉尼大學(xué))交流學(xué)者交通大學(xué)管理學(xué)院上海交大MBA課程內(nèi)容：一、制定計(jì)劃的目的1)、銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)管理概述2)、銷(xiāo)售計(jì)劃對(duì)企業(yè)平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)的重要性二、制定計(jì)劃組織和流程1)、快速反應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)2)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)管理的關(guān)系3)、支持職能部門(mén)和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的關(guān)系4)、市場(chǎng)部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)在銷(xiāo)售計(jì)劃的角色5)、銷(xiāo)售計(jì)劃流程建立6)、銷(xiāo)售計(jì)劃跟蹤和調(diào)整流程三、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)取得步驟和分析方法1)、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)2)、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的取得的渠道建設(shè)3)、數(shù)據(jù)文件導(dǎo)入工具和方法4)、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)模型和分析方式5)、區(qū)域銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析模型6)、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析模型7)、產(chǎn)品銷(xiāo)售趨勢(shì)數(shù)據(jù)分析模型8)、促銷(xiāo)效率數(shù)據(jù)分析模型9)、整體銷(xiāo)售趨勢(shì)分析和預(yù)測(cè)模型10)、新品上市跟蹤分析和預(yù)測(cè)模型11)、庫(kù)存趨勢(shì)分析和預(yù)測(cè)模型四、銷(xiāo)售計(jì)劃制定1)、銷(xiāo)售計(jì)劃的正確范圍2)、銷(xiāo)售目標(biāo)的分解3)、促銷(xiāo)活動(dòng)的行動(dòng)計(jì)劃4)、整個(gè)組織的質(zhì)詢。五、銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行1)、銷(xiāo)售比分牌的建立2)、用銷(xiāo)售太空?qǐng)?bào)表縱觀全局3)、克服一抓就死，一放就亂的弊病的分析方式4)、銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行重點(diǎn)是促銷(xiāo)活動(dòng)的監(jiān)控5)、建立利用促銷(xiāo)手段來(lái)主動(dòng)修正銷(xiāo)售計(jì)劃達(dá)成六、銷(xiāo)售計(jì)劃的分析和跟蹤1)、建立可積累的分析框架2)、多維度分析3)、企業(yè)的知識(shí)管理4)、選擇合適的信息系統(tǒng)5)、選擇合適的考核制度來(lái)保障計(jì)劃落實(shí)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：3600元/人(含培訓(xùn)、資料、案例與管理模型、后續(xù)免費(fèi)咨詢、午餐等)聯(lián)系方式：聯(lián)系人：簡(jiǎn)單老師電話：010-8692 6591 1368 141 8037傳真：010-8241 4854 Email：meet@cn21.com.cn【銷(xiāo)售計(jì)劃的制定與管理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析】相關(guān)文章：
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