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基于數(shù)據(jù)分析的銷(xiāo)售計(jì)劃制定與管理
基于數(shù)據(jù)分析的銷(xiāo)售計(jì)劃制定與管理（中國(guó)大學(xué)網(wǎng) www.szmdbiao.com） 基于數(shù)據(jù)分析的銷(xiāo)售計(jì)劃制定與管理2010-01-05 09：28基于數(shù)據(jù)分析的銷(xiāo)售計(jì)劃制定與管理簡(jiǎn)介：銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo)是龍頭，如果計(jì)劃中的銷(xiāo)售目標(biāo)與實(shí)際差異巨大，將直接影響到企業(yè)的生產(chǎn)和庫(kù)存。如果我們生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品不是市場(chǎng)需要的，將導(dǎo)致大量的庫(kù)存積壓；市場(chǎng)需要的產(chǎn)品缺貨，將導(dǎo)致產(chǎn)能的浪費(fèi)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的喪失。因此必須盡量準(zhǔn)確地確定每個(gè)月的銷(xiāo)售目標(biāo)。每個(gè)企業(yè)，都會(huì)有自己清晰的全年銷(xiāo)售目標(biāo)。企業(yè)制定銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)，往往是根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)和自己的銷(xiāo)售情況安排下一階段的銷(xiāo)售計(jì)劃。但是這是不全面的，我們的產(chǎn)品從公司發(fā)運(yùn)后是不是真的賣(mài)出去了?在銷(xiāo)售渠道中我們的庫(kù)存是多少?我們的經(jīng)銷(xiāo)商的平均銷(xiāo)量是多少?我們的終端動(dòng)銷(xiāo)情況如何?我們自己的庫(kù)存加上整個(gè)銷(xiāo)售渠道的庫(kù)存才是我們的真正的庫(kù)存，整個(gè)渠道的銷(xiāo)售才是我們的真正銷(xiāo)售。如果不考慮渠道，我們制定的銷(xiāo)售計(jì)劃就是閉門(mén)造車(chē)，其結(jié)果或者是導(dǎo)致渠道壓貨，或者是出現(xiàn)缺貨情況。參加對(duì)象：時(shí)間：2010年01月26-27日地點(diǎn)：上海精彩授教：楊老師是一位非常優(yōu)秀的老師，他不僅在電腦使用本身開(kāi)展培訓(xùn)，而且在管理理念、處理問(wèn)題的方法等多個(gè)方面對(duì)學(xué)員進(jìn)行指導(dǎo)，達(dá)到內(nèi)容和形式的交流，提高了學(xué)員的認(rèn)識(shí)能力。課程內(nèi)容：模塊一制定計(jì)劃的目的銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)管理概述銷(xiāo)售計(jì)劃對(duì)企業(yè)平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)的重要性模塊二制定計(jì)劃組織和流程快速反應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)管理的關(guān)系支持職能部門(mén)和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的關(guān)系市場(chǎng)部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)在銷(xiāo)售計(jì)劃的角色銷(xiāo)售計(jì)劃流程建立銷(xiāo)售計(jì)劃跟蹤和調(diào)整流程模塊三銷(xiāo)售數(shù)據(jù)取得步驟和分析方法銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的取得的渠道建設(shè)數(shù)據(jù)文件導(dǎo)入工具和方法銷(xiāo)售數(shù)據(jù)模型和分析方式區(qū)域銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析模型經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析模型產(chǎn)品銷(xiāo)售趨勢(shì)數(shù)據(jù)分析模型促銷(xiāo)效率數(shù)據(jù)分析模型整體銷(xiāo)售趨勢(shì)分析和預(yù)測(cè)模型新品上市跟蹤分析和預(yù)測(cè)模型庫(kù)存趨勢(shì)分析和預(yù)測(cè)模型模塊四銷(xiāo)售計(jì)劃制定銷(xiāo)售計(jì)劃的正確范圍銷(xiāo)售目標(biāo)的分解促銷(xiāo)活動(dòng)的行動(dòng)計(jì)劃整個(gè)組織的質(zhì)詢(xún)。模塊五銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行銷(xiāo)售比分牌的建立用銷(xiāo)售太空?qǐng)?bào)表縱觀全局克服一抓就死，一放就亂的弊病的分析方式銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行重點(diǎn)是促銷(xiāo)活動(dòng)的監(jiān)控建立利用促銷(xiāo)手段來(lái)主動(dòng)修正銷(xiāo)售計(jì)劃達(dá)成模塊六銷(xiāo)售計(jì)劃的分析和跟蹤建立可積累的分析框架多維度分析企業(yè)的知識(shí)管理選擇合適的信息系統(tǒng)選擇合適的考核制度來(lái)保障計(jì)劃落實(shí)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：3600元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi))聯(lián)系人：劉玲老師13621084008電話(huà)：010-86920857傳真：010-82414854 Email：liuling@cn21.com.cn【基于數(shù)據(jù)分析的銷(xiāo)售計(jì)劃制定與管理】相關(guān)文章：
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