區(qū)域銷售計劃

區(qū)域銷售計劃（中國大學網(wǎng) www.szmdbiao.com） 區(qū)域銷售計劃為了更好地貫徹執(zhí)行集團公司分塊分包銷售模式策略，做好()地區(qū)銷售工作，明確銷售目標與成本核算，清晰工作思路，特制定本計劃，以指導各項工作有順進行，并最終完成既定目標。一、目標1、力爭完成總銷售額目標()萬元。2、力爭完成新品銷售額目標()萬元，占總銷售額()%。3、認真做好銷售管理與渠道建設與維護工作，力爭發(fā)展()個二級代理商，并使區(qū)域內(nèi)分銷點達到()個，新品上柜率達到()%。二、具體工作與措施(一)目標核定。根據(jù)上一年度本區(qū)域銷售總額()萬元，確定本工作年度目標銷售總額為()萬元，比上一年底增長()%。(二)區(qū)域銷售費用預算。本工作年度區(qū)域銷售費用預算，請財務部及領導核準后執(zhí)行。(詳見附表)(三)工作步驟及要點。根據(jù)上一年度本區(qū)域銷售工作情況和本年度目標，經(jīng)分析后發(fā)現(xiàn)，銷售工作中存在一定問題和阻力，但我們有信心、有決心、有辦法來解決問題，克服困難，并最終完成目標的。開始區(qū)域銷售工作后，會存在以下幾個主要問題：1、銷售人員對現(xiàn)有渠道不熟悉。2、現(xiàn)有渠道存在盲區(qū)，渠道建設還不完善。3、銷售人員執(zhí)行力不強，導致工作效率低下。4、新品上柜率不高，分銷商、促銷員對新品的宣傳不到位，影響了消費者對新品的認識，阻礙了新品的推廣和銷售。5、銷售過程與流程管理仍需進一步完善，難以適應新的目標和銷售要求。針對以上幾個主要問題，我們制定了如下具體措施：1、責任到人措施：進一步完善銷售管理工作，把分塊分包銷售模式策略落實到個人，即讓每個銷售人員都分配到自己的責任區(qū)域。2、計劃管理措施：對銷售工作實行計劃管理與目標管理，對計劃指標層層分解，落實到個人，并嚴格進行及時有效地跟蹤、監(jiān)督、指導，以確保個人目標的有效完成，最終完成總體目標。3、培訓學習措施：加強對銷售人員、促銷員的執(zhí)行力、銷售技巧方面的培訓學習，增強銷售人員綜合素質和工作能力，從而更好地完成工作任務。4、低入高出有效宣傳措施：在費用預算范圍內(nèi)，認真做好廣告宣傳計劃，以低成本，高回報為廣告宣傳的指導原則，集中對品牌和新品進行宣傳，以增加消費者對新品和品牌的認知，廣告宣傳以專賣宣傳(POP)，促銷員介紹為兩種主要手段。5、分銷商支持措施：認真做好分銷商維護工作，加強對分銷商的支持力度，使之更好地進行產(chǎn)品銷售和新品推介。6、區(qū)域"掃盲"措施：責任到人，及時抽查，讓每個銷售業(yè)務人員，盡可能進消除責任區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售空白點，從而進一步擴大銷售網(wǎng)點。()區(qū)域銷售部負責人：年月日附表：()年()月--()年()月銷售費用預算一、銷售目標總銷售額目標()萬元新品銷售額目標()萬元二、人員業(yè)務人員促銷員()人()人三、費用預算主要項目預算比率(項目/目標營業(yè)額)預算額度小計底薪支出總營業(yè)額的()%()萬元()萬元福利總營業(yè)額的()%()萬元業(yè)務提成總營業(yè)額的()%()萬元零售提成總營業(yè)額的()%()萬元管理提成總營業(yè)額的()%()萬元水電、電話總營業(yè)額的()%()萬元廣告費用總營業(yè)額的()%()萬元促銷費用總營業(yè)額的()%()萬元其它總營業(yè)額的()%()萬元總額度約為總營業(yè)額的()%()萬元紅利、年終獎根據(jù)實際贏利情況由總經(jīng)理進行分配，或制定執(zhí)行相關政策。

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