2010銷售計劃
2010銷售計劃（中國大學網 www.szmdbiao.com） 2010銷售計劃2010-01-10 08：252010銷售計劃不知不覺我們又迎來了新的一年�；仡欉^去的一年，我們收獲頗多，也給我們留下了一些遺憾。總結過去我們得到了很多經驗。新的一年，我們從一個新的起點開始邁向成功。2010年是轉折性的一年。只有精心的計劃才能使我們順利達成愿望。一.分析營銷機會1分析宏觀環(huán)境和趨勢中國汽車業(yè)正進入一個爆發(fā)式增長階段。中國現(xiàn)在有120家汽車廠、33家轎車廠。北京奔馳，北京現(xiàn)代，上海大眾等一些企業(yè)不斷發(fā)展，已具有相當大的國際競爭力。在國家經貿委在汽車工業(yè)發(fā)展計劃中提到中國將誕生20到30家擁有國際競爭力的大型汽車集團。產品的國內市場份額將超過70﹪。經濟危機以來，我國大力促進內需，汽車下鄉(xiāng)、購置稅減免等一系列汽車業(yè)扶持政策出臺。2消費者心理分析中國汽車發(fā)展比歐美較遲，中國消費著主要以首次購車為主，有車一族較少數(shù)。汽車成為人們用來攀比，顯示身份，贏得生意的工具。有車就意味著有面子。隨著交通的發(fā)展，人們都希望利用交通工具來提高生活效率。二.營銷戰(zhàn)略規(guī)劃1廣告宣傳充分利用電視，電臺做專題廣告，在當?shù)丶爸苓叺貐^(qū)的報刊雜志上做專題報到道。印制彩頁發(fā)放，使消費者更加深入，充分的獲得信息。使我公司的優(yōu)勢深入人心。2市場調查在當?shù)貙ふ矣匈徿嚹芰Φ娜巳海运麄優(yōu)槟繕俗龀闃釉L問。到一些人流比較大的地方做問卷調查。收集當?shù)刭徿嚾说男畔⒑托枨�，隨時了解消費人群的心理變化。3定期促銷活動1.結合各種商業(yè)和文藝活動，在各大商場，籌備一些小型車展，公司工作人員現(xiàn)場作答。大力宣傳公司優(yōu)勢。2.充分利用電話網絡，進行電話營銷。我們在各種活動中會得到很多的潛在客戶，對那些有購車意向的客戶我進行電話銷售�？梢圆扇≌逛N和座談的形式邀約客戶洽談。三.業(yè)務能力訓練1專業(yè)知識的提高我剛進入公司不久，對汽車的專業(yè)知識還很欠缺。我會針對我公司的主打產品一汽奧迪，一汽豐田，一汽大眾開展專業(yè)知識的學習。2業(yè)務洽談技巧的提高不斷的學習談判技巧，提高自己的業(yè)務洽談的能力。與同事一起訓練，模擬洽談現(xiàn)場，增加實戰(zhàn)經驗。3文明禮貌接待的訓練增加文明禮貌用語的學習，從客戶的角度來審視自己，做到讓客戶滿意。四.對公司的幾點建議1盡快建立接車渠道，提高接車速度。2加強對員工的培訓。鑫鑫帝王汽車有限責任公司王碧江2010-1-4【銷售計劃】相關文章：
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