服裝企業(yè)如何快速成為行業(yè)黑馬

服裝企業(yè)如何快速成為行業(yè)黑馬

當(dāng)下的服裝行業(yè)在整個市場布局中宛如一張到處漏洞的大網(wǎng)，在消費升級的拉動下，空間會越來越大。大家都有心鋪天蓋地、全面覆蓋，但是，真正能夠達(dá)到這樣的能量的企業(yè)還沒有出現(xiàn)。從行業(yè)驅(qū)動的力量的歸屬來看，服裝目前的主導(dǎo)力量剛好處于渠道上升與整合的階段，是屬于整合的前期。

這個階段企業(yè)很容易陷入自營的泥潭或者快速擴張失控的境地。中國服裝企業(yè)發(fā)展能力不夠，后者速度缺乏的根本原因是缺乏駕御或整合渠道的技術(shù)，這個技術(shù)不同于能量。很多企業(yè)開始招商的時候會大肆宣揚自己的市場投入，這已經(jīng)變的越來越危險了，靠砸錢的企業(yè)模式還停留在掌控的思維模式里面。

我們在很多展銷會上看到很多做大海報的企業(yè)很牛的——請明星助陣、動輒號稱上億投入等等，那架勢真是——一般人我不點。儼然是一派大家長的做派。招商的前提是尊重，而不是威壓，威壓時代已經(jīng)過去了。現(xiàn)在的代理商不象以前了，實力大了，眼界開了，銷售技術(shù)能力甚至比企業(yè)還要高，產(chǎn)品也可以貼牌，有什么不能的？真正銷售產(chǎn)品的，代表企業(yè)在區(qū)域存在的是代理商，而不是企業(yè)。企業(yè)的人在區(qū)域銷售上的價值并不是很大。代理商真正缺的是經(jīng)營模式。

時代不同了，企業(yè)要跟得上形式了。

二、服裝盈利：除了品牌還有經(jīng)營模式

一個企業(yè)要營造的品牌消費風(fēng)格主要的跟企業(yè)如何認(rèn)識產(chǎn)品的來源有關(guān)。對于中國服裝行業(yè)而言，模仿或者跟進(jìn)依然有足夠的生存空間，但是，如果僅僅停留在產(chǎn)品模仿的層面上，而沒有自己的代理商經(jīng)營模式的話，可能僅僅是活著而已。言外之意就是這樣的企業(yè)只能經(jīng)營低價產(chǎn)品，即使出了高價產(chǎn)品，也不會支撐多久。模仿跟進(jìn)會造成市場上產(chǎn)品同質(zhì)化，一個重要禍根在于生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新的信息來源不是來源于市場，而是來自所謂的流行與時尚信息，這個時尚信息又來自哪里呢？來自國際前沿。中國的服裝企業(yè)為什么沒有自己的頂級品牌呢？關(guān)鍵就是把抄襲的產(chǎn)品搬到中國這個大市場上了。

服裝產(chǎn)品比飲食產(chǎn)品還能鮮明的反映一個國家的民眾的精神面貌。民眾的精神面貌是一種需求，這種需求是否已經(jīng)被識別出來并被滿足，意味這這個國家服裝產(chǎn)品品牌的高度。在歐美等國家，頂級品牌都不是這些目前在中國境內(nèi)看到的。在中國境內(nèi)現(xiàn)有的品牌，在其國內(nèi)都不是頂級品牌。這里面就有一個問題了：國際化只能是普及化，而代表一個國家明證真正精神面貌的永遠(yuǎn)只能是本土化，國際化不可能妥協(xié)為本土化，這是時尚的缺點。在創(chuàng)造流行的時候，國際品牌就已經(jīng)把矛頭對準(zhǔn)了自己的發(fā)展戰(zhàn)略。所以，本土產(chǎn)品一定有自己的頂級品牌出現(xiàn)。這是市場空間的問題，意識怎么認(rèn)識品牌價值的問題，是具體說明服裝品牌從那里來的根本性的問題。

回答產(chǎn)品來源的目的是為了說明一個觀點：生意模式遠(yuǎn)比企業(yè)投入重要。這個時代已經(jīng)過了投入大就可以賣的好的時候了�？赡芷髽I(yè)都知道這個道理，都會說，其實自己已經(jīng)很注重代理商了，企業(yè)每年都有代理商年會，都會想方設(shè)法去設(shè)計一些方式去拉進(jìn)廠商之間的關(guān)系，這些機會是屬于大代理商的。企業(yè)認(rèn)為這些就是所謂戰(zhàn)略性合作關(guān)系的技術(shù)了，而且企業(yè)這樣的設(shè)計理論依據(jù)就是所謂二八原理，利潤很重要企業(yè)說。但是，企業(yè)有沒有看到這些大客戶消耗了企業(yè)多少資源呢？企業(yè)在這種思路的指導(dǎo)下，最終將會把自己的代理商養(yǎng)成白眼狼：客大欺店就是這么起來的，企業(yè)真正需要的是適合的代理商。過分迎合大代理商的做法說明企業(yè)目前基本沒有全面運做渠道的有效模式，不能全面運做渠道，意味著企業(yè)必然面臨增長衰退或者不能大小兼顧。企業(yè)在渠道的運作上的策略一般都是抓大放小，而不是抓大帶小。企業(yè)把資源和心力都投給了少數(shù)幾個大代理商，被大代理商牽著鼻子走，自己企業(yè)的戰(zhàn)略設(shè)計和品牌管理的策略都被不同區(qū)域的代理商給分化了，所以，要建立起統(tǒng)一的大品牌是很困難的。

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