銷售沒有冬天（九）

第九：領先時善用借刀殺人設置障礙

　　9月底的時候按照公司統(tǒng)一規(guī)定，銷售管理人員回上海總部開會。

　　銷售會議上公司總裁瀟灑哥，評價武漢辦事處的時候說，武漢辦事處讓他眼前一亮，看到了希望�？吹焦�司的未來增長點。

　　日，能不看到新的增長點嗎?!前任把我的最大客戶群湖北的三大礦業(yè)集團都玩熄火了。我不尋找新的銷售領域難道要硬攻最難攻的客戶?那和雞蛋砸石頭有什么區(qū)別?

　　清代牛人曾國潘說：100%能攻下城的時候!我最少要準備200%，這樣才敢攻城。

　　兵法也有云：攻其兩翼之薄弱。

　　堅固的堡壘，你去正面進攻永遠是愚蠢的。

　　特洛伊城被攻下，只需要一個木馬。

　　公司的斗爭永遠是沒有止境的。

　　公司的斗爭也是靜悄悄沒有硝煙的。

　　你看的懂。你就明白是場激烈的搏殺，沒看懂，你會覺的天下太平!

　　總裁瀟灑哥，剛剛表揚完我武漢辦事處。

　　銷售張總就拿天津分公司王總開刀了。

　　“天津分公司管理不善。到目前為止，銷售額完成很不理想，計劃的執(zhí)行情況，目標市場也很茫然!”銷售張總聲音很大，目光巡視全場。

　　我們都同情的看著天津的分公司的王總。

　　在公司的流傳中，公司張總一直想開掉天津分公司的王總，但王總一直是不反抗，不暴躁，硬是韜光養(yǎng)晦混了3年。

　　晚上11點半。

　　我拎了瓶白酒去天津分公司的王總的賓館房間去找他喝酒。

　　“第一次參加公司中高層開會，很激動，睡不著，所以來找王總聊天�！啊�，敲開門，我對很吃驚的王總說。

　　“歡迎，歡迎�！�

　　拿了杯子，白酒一人一半，本來相對陌生的2個人也有話題了。

　　“想不到張總批評天津辦事處。天津分公司還可以啊，銷售額算是公司高的了，我們武漢辦事處啥也沒有，現(xiàn)在是下等偏上。這公司的想法真的看不懂啊”我打開話題。

　　“屁，張總和我有矛盾，一直想收拾我，收拾3年了。”王總說。

　　‘有什么深仇大恨啊?”我說。

　　“張總想讓我當炮灰，04年的時候想讓我在銷售會議上搞財務總監(jiān)，我沒同意，結果，被整了好多年了。”

　　“哈哈哈，還有這樣的事情啊�！�

　　“你武漢辦也要小心，武漢辦是張總的地盤，前任是他的心腹。知道嗎?你現(xiàn)在業(yè)績沒上去，局面沒真正打開，如果打開，張軍會插手你那塊的!注意點啊”

　　又聊了一會就回去了。

　　臨出門，王總說:要小心你的銷售員于泉。

　　“他有什么問題?”我問。

　　“他是張總的同事的兒子，本來要來我這，我堅決反對沒來成，是公司人告訴我的�！�

　　我大吃一驚。冷汗都流了下來。

　　回到武漢辦事處，我分別找了張雨，王笑談話。

　　“我把你們看成自己的兄弟了，我走了這幾天有沒有什么新聞?”我問。

　　“沒有什么啊，老樣子跑客戶啊�！蓖跣φf。

　　“于泉最近工作如何?有沒有和你說什么?”

　　“沒什么啊，只是請我吃了頓飯，說以后好好合作啊�！蓖跣φf。

　　和張雨談話中，也知道了，于泉也請了他吃了頓飯。

　　在他們都去跑業(yè)務的時候，我找助理小葉談話。

　　“于泉最近有沒有給你說什么話?’我問小葉。

　　“沒什么啊，都是工作上的填填工作表什么的。”小葉說。

　　‘我不在的時候，你負責管理日常辦公室事務，那么一些人的想法，看法，做法，你都要幫我留意。有些事情業(yè)務員不會好我說，但會和你們閑聊的�！拔艺f、。

　　“于泉真的沒和我說什么，有次我問他，怎么不在上海，跑到武漢來。他說是他家老爺子讓他來武漢辦事處的，他不想來的。上海比武漢好玩多了�！薄�

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