2010年上半年工作總結(jié)和下半年工作計劃
通過進(jìn)入公司一個月的時間，結(jié)合六盤水和畢節(jié)地區(qū)的實際情況，市場簡述如下：
首先，綠杰蘋果醋作為同行業(yè)的高端產(chǎn)品，結(jié)合本市場的實際情況，正處在一個起步階段，消費者觀念及經(jīng)濟收入沒有得到充分改變的時候，產(chǎn)品在流入市場的過程中，動銷量可能會產(chǎn)生阻礙，因而只有通過宣傳力度拉動產(chǎn)品在消費者心目中的形象，從而可以慢慢的的帶動消費者的購買力和認(rèn)可度，作為一支還沒有成熟的高端產(chǎn)品來說，前期進(jìn)入市場并占有市場是有一定的難度。市場的大門敞開著，只要我們有正確的營銷戰(zhàn)略，一 定能讓我們的產(chǎn)品迅速的進(jìn)入市場并占有市場，讓能消費得起的這類人群隨時以及到處都能買到我們產(chǎn)品，在這一 過程中，作為負(fù)責(zé)該市場的業(yè)務(wù)人員來說，必須要把每一項工作都執(zhí)行到位，只有這樣才能使產(chǎn)品的動銷量得到提升，使產(chǎn)品的品牌價值融入到消費者的內(nèi)心深處。
其次，作為蘋果醋飲料行業(yè)來說，目前在市場上的產(chǎn)品不是很多，對于六盤水和畢節(jié)兩個地區(qū)，現(xiàn)市場上僅有和絲露，三峰，和宜露等產(chǎn)品，從幾支產(chǎn)品的品質(zhì)上講，較多消費者不是十分認(rèn)可，隨之而然它們的動銷情況不理想，雖然價位適合大多消費者，并不意味著就可以得到適合自己口感的產(chǎn)品，它們在市場的見面度不高，這樣我們就可以利用此時機會打開更多的市場網(wǎng)絡(luò)，吸收更多的適合消費群體，雖然我們產(chǎn)品的價格稍有偏高，那是它有更好的品質(zhì)保障，人們常說：“便宜不適合，適合不便宜”，因此堅實的論證了綠杰到市場有一個很大的發(fā)展空間。
再次，市場現(xiàn)狀，現(xiàn)目前正處在發(fā)展的二三內(nèi)城市，大部分的消費者對蘋果醋飲料的認(rèn)知還不夠，正處在一個朦朧的世界里，不知道蘋果醋相對于其他飲料有何區(qū)別，有何好處，在這樣的市場情況下，給以招商工作帶來較大的困難，無法快速讓產(chǎn)品進(jìn)入市場，同時就直接影響到周邊市場的銷量。因此我們必須借助產(chǎn)品的優(yōu)勢和公司大力度的支持條件，快速挖掘各個市場適合的經(jīng)銷商，在最短的時間占有更多的市場，這樣不僅有利于公司的發(fā)展，而且還有利于產(chǎn)品價值在消費群體的心目中得到進(jìn)一步的提高，爭取在幾年的時間里把綠杰打造成為中國蘋果醋行業(yè)第一品牌。
下半年工作計劃如下：
1 在前期投身于的六盤水和畢節(jié)地區(qū)，市場基礎(chǔ)相對比較差，在這樣形勢嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臈l件之下，必須想盡千方百計的方法招各區(qū)域市場的商家，打開終端客戶網(wǎng)絡(luò)，合理開展各項活動，力爭在7月份到9月份把兩個地區(qū)商家招到位，同時陸陸續(xù)續(xù)做好堅實的市場基礎(chǔ)，抓好各個渠道的鋪市工作，在公司僅有的市場費用下，根據(jù)各個市場的實際情況，合理將費用投放在實處，帶動產(chǎn)品的銷量不斷上升，爭取在半年的時間讓一個新的市場上一 個新的臺階，計劃在年底兩個地區(qū)的銷量達(dá)到30萬，具體的任務(wù)分解如下：
A 在開發(fā)期間7月份5萬，8月份5萬，9月份5萬。
B 在全面做好鋪市工作以后，也就是10月，11月，12月期間，利用活動的開展來拉動市場，讓其市場融化15萬。
2 在產(chǎn)品進(jìn)入的市場同時，要不斷開發(fā)未開發(fā)的市場，同時也要做好產(chǎn)品也有市場的宣傳工作，例如店招廣告，車身廣告，燈箱廣告等。
對銷售管理的意見及建議如下：
1 公司給經(jīng)銷商承若的市場支持以及相關(guān)的一些東西，必須落實到位，這樣有利于促進(jìn)經(jīng)銷商工作開展的進(jìn)度跟上，提高他們的希望以及信心。
2 希望公司對于不同的市場采取不同的方案和政策，這樣有利于市場的發(fā)展平衡，因為每一個市場的基礎(chǔ)，地理環(huán)境，人文資源，經(jīng)濟水平都有可能不一樣。
綜上所述：自己在進(jìn)入市場這段時間工作的開展中，市場的開發(fā)工作十分不理想，問題可能有市場存在的原因和自身原因，首先，自身在進(jìn)入市場當(dāng)中方法可能沒有用對，時間沒有得到合理的安排，拜訪客戶的渠道沒有全面的展開，因此造成這段時間的工作開展失敗，通過這次的失敗讓我深深的認(rèn)識到進(jìn)入一個市場之前的精確規(guī)劃是多么重要，在下次必須做好充分的準(zhǔn)備，再攻擊到每一個市場。
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