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設定目標,成為專業(yè)的銷售人員 2

時間:2023-04-27 14:36:29 工作計劃 我要投稿
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設定目標,成為專業(yè)的銷售人員 2

致力實現(xiàn)您的目標

設定目標,成為專業(yè)的銷售人員 2

  工作越努力,成功的滋味就越甜蜜。任何時候都不要去想成功之路是曲折的。如果目標的實現(xiàn)沒有花費多少工夫,原因是制定的目標沒有達到足夠挑戰(zhàn)的高度。如果目標定得不夠高,就可能會使您躊躇不前,雖然可以滿足意識的目標實現(xiàn),但這種層次的目標是沒有太大幫助的。

  任何事情都不能分散您對目標的注意力。今天堅持不懈的人,明天定會有所收獲。對我們來說,放棄應得的報酬或推遲令現(xiàn)在滿意的好事都是不自然的;在今天追求短期利益的社會里,長期的回報幾乎沒有聽說過。不要設定那些只會帶給您一時滿足的目標。如果設定的目標較低,那您的所得也會較低。

  下定決心,滿懷熱情,將不會安于現(xiàn)狀或半途而廢。您的決心使您保持清醒的認識,直到自己渴望什么以及如何實現(xiàn)它。如果您的設想不十分清楚,就應該把目標的細節(jié)記下來。這樣當您的注意力不集中時可依靠目標提示您。更多的提示會增強自己投入目標的力量,實現(xiàn)目標的決心就越大。決心越大,實現(xiàn)的目標也就越多。

  即使目標很小,也要非常認真地對待您所有的目標。養(yǎng)成計劃生活的習慣必然有所回報和值得慶賀。您最終也會得到出人意料的結果。

  如果希望改變您的生活,就必須要改變它,否則生活還會依舊。因此設定一些目標,將您的動力發(fā)動起來,使您的生活進入轉變之中。您所要做的就是盡力而為。您就能改變原來的生活,擁有渴望的新生活或您希望的任何事。

  正如麥克爾·杰克遜、惠特妮·休斯頓的現(xiàn)場演唱、喬丹神乎其技的籃球技巧、有名廚師的美食等都能夠屢次地震撼我們的心靈。每一個行業(yè)都有邁向專業(yè)的途徑,每一個行業(yè)達成專業(yè)都有一定的條件。那么,做一位專業(yè)的銷售人員,也必定有一定的要件。

練習一:專業(yè)銷售人員的要件

  什么是專業(yè)的銷售人員的要件呢?請利用20分鐘的時間分組共同討論,并將討論的結果寫在紙上,再請指派代表發(fā)言,發(fā)言完后,請參考“參考資料一”。

  參考資料:專業(yè)銷售人員的五個條件

  ●正確的態(tài)度:

  ·自信(相信銷售能帶給別人好處)

  ·銷售時的熱忱

  ·樂觀態(tài)度

  ·Open-Mindedness

  ·積極

  ·關心您的客戶

  ·勤奮工作

  ·能被人接受(有人緣)

  ·誠懇

  ●產品及市場知識:

  ·滿足客戶需求的產品知識

  ·解決客戶問題的產品知識及應用

  ·市場狀況

  ·競爭產品

  ·銷售區(qū)域的了解

  ●好的銷售技巧

  ·基礎銷售技巧

  ·提升銷售技巧

  ●自我驅策

  ·銷售區(qū)域徹底訪問

  ·客戶意愿迅速處理

  ·對刁難的客戶,保持和藹態(tài)度

  ·決不放松任何機會

  ·維持及擴大人際關系

  ·自動自發(fā)

  ·不斷學習

  ●履行職務

  ·了解公司方針、銷售目標

  ·做好銷售計劃

  ·記錄銷售報表

  ·遵循業(yè)務管理規(guī)定

  ·了解各種合約

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