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銷(xiāo)售員工作計(jì)劃書(shū)
銷(xiāo)售員工作計(jì)劃書(shū) （中國(guó)大學(xué)網(wǎng) unjs.com） 一：對(duì)于老客人，和固定客人，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客人，好穩(wěn)定與客人關(guān)系。 二：在擁有老客人的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客人信息。 三：要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。 四：今年對(duì)自己有以下要求 1：每周要增加**個(gè)以上的新客人，還要有**到**個(gè)潛在客人。 2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。 3：見(jiàn)客人之前要多了解客人的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客人。 4：對(duì)客人不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客人。在有些問(wèn)題上你和客人是一直的。 5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 6：對(duì)所有客人的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客人一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。 7：客人遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客人相信本人們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。 8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。 10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月本人要努力完成**到**萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。 以上就是本人這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，本人會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。 二 網(wǎng)上求職最實(shí)用的6個(gè)要素 目前為止，網(wǎng)絡(luò)招聘已成為大部分企業(yè)的首要招聘方式;而 網(wǎng)上求職 也已經(jīng)成為大部分求職者，特別是白領(lǐng)階層的最重要求職手段。與此同時(shí)人才情報(bào)網(wǎng)了解到招聘經(jīng)理們?yōu)槎逊e如山的 簡(jiǎn)歷 發(fā)愁——雖然收到的 簡(jiǎn)歷 很多，但真正適合的人才卻很少;求職者為網(wǎng)絡(luò)求職的盲目與可憐的反饋發(fā)愁——能給自己 面試 機(jī)會(huì)的企業(yè)怎么就沒(méi)有?那么，對(duì)于如何才能在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代讓自己的求職更高效更快速更成功呢?人才情報(bào)網(wǎng)專(zhuān)業(yè)的 職業(yè)規(guī)劃 咨詢(xún)機(jī)構(gòu)為你提供以下幾點(diǎn)方便、快捷的求職要素。 要素一 針對(duì)性 不管是遞交書(shū)面 簡(jiǎn)歷 還是電子簡(jiǎn)歷，針對(duì)性都應(yīng)該是簡(jiǎn)歷投遞的第一要素。針對(duì)性可充分表達(dá)你的誠(chéng)意，更重要的是針對(duì)性好的簡(jiǎn)歷可以正好滿(mǎn)足用人單位的需要——你是被充分需要的，這種情況下，想不中也難哪。具體而言，人才情報(bào)網(wǎng)資深HR指出針對(duì)性體現(xiàn)在三個(gè)方面：針對(duì)自己的職業(yè)定位與生涯規(guī)劃選擇真正適合你的崗位;針對(duì)特定的崗位設(shè)計(jì)針對(duì)性版本的簡(jiǎn)歷;根據(jù)崗位性質(zhì)使用針對(duì)性的語(yǔ)言。其中最重要的是你的準(zhǔn)確的職業(yè)定位，很多人無(wú)法充分表達(dá)“針對(duì)性”，其根本原因就是職業(yè)定位不清，或說(shuō)是沒(méi)什么 職業(yè)規(guī)劃 ，工作對(duì)他來(lái)說(shuō)只是爭(zhēng)取一碗飯吃而已! 要素二 關(guān)鍵詞 隨著智能化技術(shù)在招聘中的應(yīng)用。關(guān)鍵詞的設(shè)置越來(lái)越顯得重要了。越來(lái)越多的企業(yè)，特別是一些大公司，通常都會(huì)用智能化的搜索器來(lái)進(jìn)行簡(jiǎn)歷篩選。很顯然，從企業(yè)的角度這會(huì)大大降低招聘成本，而對(duì)于求職者而言，無(wú)疑降低了求職的成功率。 要素三 誠(chéng)信 誠(chéng)信問(wèn)題給社會(huì)造成了很多損失，也給企業(yè)招聘造成了大量成本的浪費(fèi)。確切的說(shuō)，企業(yè)HR很討厭應(yīng)聘過(guò)程中的造假行為。有這些硬性指標(biāo)就是有，沒(méi)有就是沒(méi)有，即便欺騙了可能欺騙了機(jī)器，過(guò)了第一輪，但也通不過(guò)后期審查。求職者這樣做會(huì)降低自己的誠(chéng)信度，不但進(jìn)不了公司，還浪費(fèi)了大量的時(shí)間，而且這些公司之間會(huì)互通有無(wú)，以后想在這個(gè)行業(yè)找到好工作都很難了。 要素四 更新 勤快的刷新簡(jiǎn)歷至少有兩個(gè)好處。 一、表明你現(xiàn)在正在求職，而不是讓人感覺(jué)你是找了很長(zhǎng)時(shí)間工作找不到的。 二、當(dāng)招聘人員在搜索人才時(shí)，符合條件的簡(jiǎn)歷是通常都是先按刷新的時(shí)間順序排列的，而他們一般只會(huì)看前面一兩頁(yè)。很多求職者其實(shí)并不知道刷新簡(jiǎn)歷可以獲得更多求職機(jī)會(huì)。因此每次登陸，最好都刷新簡(jiǎn)歷，刷新以后，就能排在前面，更容易被找到! 要素五易讀 招聘負(fù)責(zé)人不會(huì)有太多的時(shí)間停留在你的簡(jiǎn)歷上，更重要的是，你不能讓 面試 官看了你的簡(jiǎn)歷后感到煩，所以讓你的簡(jiǎn)歷易讀就顯得很重要，而不是輕易的被刪掉! 要素六 求職信 求職信 集個(gè)人介紹、自我推銷(xiāo)和下一步行動(dòng)建議于一身，它總結(jié)歸納了履歷表，并重點(diǎn)突出求職者的背景材料中與未來(lái)雇主最有關(guān)系的內(nèi)容。一份好的 求職信 能體現(xiàn)你清晰的思路和良好的表達(dá)能力，也就是說(shuō)，它體現(xiàn)了你的溝通交際能力和你的性格特征。 三 英語(yǔ)面試技巧 面試 在求職過(guò)程中，可以說(shuō)是壓力最大的一個(gè)環(huán)節(jié)。面對(duì)外國(guó)老板連珠炮似的提問(wèn)，如果能回答得從容不迫、簡(jiǎn)明扼要，恰當(dāng)中肯，而且合乎老外的口味，那么肯定會(huì)大大增加你的錄取機(jī)會(huì)。 英語(yǔ) 面試 事先3項(xiàng)準(zhǔn)備： 1. 對(duì)目標(biāo)公司所在地、規(guī)模、在全球的活動(dòng)概況等要事先有所了解，包括總公司在國(guó)內(nèi)設(shè)立分公司的時(shí)間、業(yè)績(jī)表現(xiàn)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模，以及今后打算開(kāi)展的業(yè)務(wù)等，若能得到業(yè)界的評(píng)價(jià)更好。如無(wú)法得到書(shū)面資料，也要設(shè)法從該公司或其他同業(yè)中獲得情報(bào)。 2. 面試 時(shí)自我介紹內(nèi)容應(yīng)強(qiáng)調(diào)應(yīng)征的動(dòng)機(jī)以及想應(yīng)征的崗位，因此收集好相關(guān)崗位的情報(bào)，自我介紹時(shí)才能胸有成竹，切合主題。 3. 準(zhǔn)備好所有證書(shū)材料，譬如與專(zhuān)業(yè)能力相關(guān)的資格證書(shū)，或參加 培訓(xùn) 的資料，最好和應(yīng)征職務(wù)有直接關(guān)聯(lián)，不但可證明自己在這一方面所做的努力，也表示具有這個(gè)潛能。 英語(yǔ) 面試談吐3P原則： 自我介紹時(shí)應(yīng)該記住“3P原則”：Positive(自信)，Personal(個(gè)性)，Pertinent(中肯)。 談吐自信，就是要積極地進(jìn)行自我肯定，讓面試人充分了解你的優(yōu)點(diǎn)與潛能。突出個(gè)性，就是要把自己與眾不同的特點(diǎn)發(fā)揮出來(lái)，強(qiáng)調(diào)自己的專(zhuān)業(yè)與能力。語(yǔ)氣中肯，就是要實(shí)事求是，不要言過(guò)其實(shí)，夸夸其談，也不要涉及和自己無(wú)關(guān)的事情。 自我介紹應(yīng)簡(jiǎn)潔明了，給面試人留下思路清晰、反應(yīng)快捷、邏輯性強(qiáng)的印象。自我介紹時(shí)間不宜太長(zhǎng)，話(huà)不宜太多，最好控制在五分鐘之內(nèi)。不要一談起自己就口若懸河，滔滔不絕，以免言多語(yǔ)失。另外，在自我介紹時(shí)應(yīng)避免過(guò)多地使用“I”(我)，不要每個(gè)句子一開(kāi)頭就冒出一個(gè)“I”字，給人留下自我標(biāo)榜、以自我為中心的印象。 靈活的應(yīng)聘者往往會(huì)把“我”開(kāi)頭的話(huà)，變成“你”字打頭。例如，面試人說(shuō)：Would you please say something about yourself?(請(qǐng)你談?wù)勛约旱那闆r好嗎?)應(yīng)聘者則說(shuō)：Do you want me to talk about my personal life or to say something about the job?(你想讓我談?wù)勎覀�(gè)人的生活呢，還是與這份工作有關(guān)的問(wèn)題?)這樣，你的談話(huà)就把面試人擺了進(jìn)去。這種談話(huà)的方式所產(chǎn)生的效果是不言而喻的。面試畢竟是面試人與應(yīng)聘者互相溝通的一種場(chǎng)合，應(yīng)聘者時(shí)常把面試人擺進(jìn)自己的談話(huà)當(dāng)中去，自然而然就起到了互相溝通的作用。 英語(yǔ) 面試圍繞3方面表現(xiàn)： 回答問(wèn)題時(shí)口齒要清晰、語(yǔ)調(diào)適中。內(nèi)容要有條理、避免重復(fù)。介紹工作經(jīng)歷采用倒序，從最近一份工作談起，著重強(qiáng)調(diào)有利于新工作的職務(wù)經(jīng)歷。最好能說(shuō)明曾擔(dān)任何種職務(wù)、實(shí)際成績(jī)、業(yè)績(jī)等，以及自己的工作對(duì)原來(lái)公司的影響。凡和此次應(yīng)征不相關(guān)的內(nèi)容，盡量避免提及。話(huà)題緊扣以下3方面來(lái)展現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)。 1. 能力。當(dāng)你知道招聘單位目前急于用人時(shí)，首先把自己的專(zhuān)長(zhǎng)講足說(shuō)夠，然后順理成章地得出結(jié)論：I think your unit needs a man like me.(我想，貴單位需要象我這樣的人才。)用這樣的句式，讓面試人認(rèn)為你是站在他們的立場(chǎng)上說(shuō)話(huà)，在替他們的發(fā)展考慮問(wèn)題，于是更容易接受你。陳述自己的任職資格時(shí)，可以這么開(kāi)頭：I‘m qualified for the job because……(我能勝任這項(xiàng)工作，是因?yàn)椤?接著陳述理由。當(dāng)面試人在審視你究竟能不能勝任此職時(shí)，參照的標(biāo)準(zhǔn)已不再是他心目中的標(biāo)準(zhǔn)，而是你列舉的理由。 2. 業(yè)績(jī)。外國(guó)公司面試喜歡用事實(shí)說(shuō)話(huà)，為了證明你的能力，你可以把過(guò)去的經(jīng)歷聯(lián)系起來(lái)，說(shuō)明你曾經(jīng)為以前的公司解決過(guò)跟現(xiàn)在雇主所面臨的類(lèi)似問(wèn)題：I explored Shanghai market and sold 50，000 sets in one year.(我開(kāi)發(fā)了上海市場(chǎng)，一年銷(xiāo)售出去5萬(wàn)套。) 3. 誠(chéng)意。某個(gè)問(wèn)題發(fā)表完見(jiàn)解之后，可以附帶加上一句：I‘d like to hear your opinion.(我很想聽(tīng)聽(tīng)你的意見(jiàn)。)這句話(huà)表明了你對(duì)面試人的尊敬，很容易使他(她)產(chǎn)生親切感。當(dāng)面試人在試探你的應(yīng)聘誠(chéng)意時(shí)，應(yīng)該及時(shí)表態(tài)：So far as that is concerned， you must have understood my determination.(談到這里，您一定已經(jīng)明白我的決心。)問(wèn)些與工作內(nèi)容相關(guān)的問(wèn)題，能表現(xiàn)你對(duì)這份工作的興趣。如：What other responsibilities do you think this job will include? 四 時(shí)尚的求職面試法 時(shí)下的招聘已經(jīng)從主觀印象發(fā)展到科學(xué)評(píng)價(jià)，用人方不僅要和應(yīng)聘者見(jiàn)一面，更開(kāi)始在形象儀表、自信心及潛在心理等方面全方位考察。如果你是一個(gè)時(shí)尚求職者，不妨從以下幾方面去適應(yīng)。 法寶一：求職從寫(xiě)好簡(jiǎn)歷開(kāi)始 好的求職簡(jiǎn)歷對(duì)于應(yīng)聘是否成功極其重要。 那么，如何寫(xiě)好一份求職簡(jiǎn)歷? 第一個(gè)原則：“求職簡(jiǎn)歷”要“簡(jiǎn)”。招聘經(jīng)理們?cè)诿鎸?duì)上百份甚至更多的求職簡(jiǎn)歷，不可能對(duì)所有的簡(jiǎn)歷都進(jìn)行仔細(xì)的閱讀。但是，內(nèi)容簡(jiǎn)潔、易懂、清楚的簡(jiǎn)歷最不易被漏掉，而那些長(zhǎng)篇大論而不知所云式的簡(jiǎn)歷最不招人喜歡。 第二個(gè)原則：“求職簡(jiǎn)歷”要突出“經(jīng)歷”，用人單位最關(guān)心的是應(yīng)聘者的經(jīng)歷，從經(jīng)歷來(lái)看應(yīng)聘者的經(jīng)驗(yàn)、能力和發(fā)展?jié)摿�。因此，在�?xiě)簡(jiǎn)歷的時(shí)候，要重點(diǎn)寫(xiě)你學(xué)過(guò)的東西和做過(guò)的事情，即你的學(xué)習(xí)經(jīng)歷和工作經(jīng)歷。學(xué)習(xí)經(jīng)歷包括主要的學(xué)校經(jīng)歷【銷(xiāo)售員工作計(jì)劃書(shū)】相關(guān)文章：
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