關(guān)于外貿(mào)經(jīng)理一職工作開展計劃

關(guān)于主管一職工作開展計劃 首先非常感謝鄭總您能給我這次寫這份工作開展計劃的機(jī)會。 下面是我如果有幸擔(dān)任主管一職而起草的工作開展計劃： 大體內(nèi)容： 一、工作目標(biāo) 二、目標(biāo)實施 三、今后工作中重點學(xué)習(xí)的地方 一、工作目標(biāo) 通過開展PPC競價與SEO優(yōu)化業(yè)務(wù)為公司創(chuàng)造最大的效益.   二、目標(biāo)實施 （1）PPC競價 ppc競價應(yīng)注重針對批發(fā)。在批發(fā)市場里面的衣服都是一捆一捆的。只要掌握了當(dāng)季的流行，然后大批量的進(jìn)貨。，銷售，就能盈利。這就是sem. 最重要的是研究核心關(guān)鍵字，然后用相關(guān)的工具，來擴(kuò)展關(guān)鍵字最后成千上萬個關(guān)鍵字一起投放。我們要從從長尾做到短尾，慢慢提高。另一個就是要有合適的銷售轉(zhuǎn)換率。沒有銷售轉(zhuǎn)換率，就是浪費錢。PPC廣告的訪問量，廣告排名和廣告效果比搜索引擎優(yōu)化更具穩(wěn)定性和預(yù)知性。從長期效果考慮，其投資收益回報不及搜索引擎優(yōu)化。   PPC競價個人幾點建議 1.產(chǎn)品關(guān)鍵詞避免鏈接到主頁，做單獨的landpage轉(zhuǎn)換率會更高。 2.網(wǎng)站域名一定要簡短易記，否則老客戶會通過搜索引擎點廣告進(jìn)入網(wǎng)站，而不是直接輸入域名進(jìn)入。浪費大量的點擊費用。 3.著重批發(fā)業(yè)務(wù)，因為單筆成交量大創(chuàng)造效率更高。   （2）SEO優(yōu)化 seo優(yōu)化主要針對零售。去服裝店看一下，所有的零售店都會把每款衣服都熨燙的很整齊，很合理的搭配，用很好的燈光和裝飾來配合。我認(rèn)為這就是seo,在工作前很仔細(xì)的研究每一個關(guān)鍵詞，然后用很專業(yè)的方法把幾十，上百的精品關(guān)鍵字排名做上去。長遠(yuǎn)來看，能夠為客戶帶來更高的投資收益回報。但頗具復(fù)雜性，而且無法立見成效，要想享受到優(yōu)化帶來的收益，往往可能需要等上幾個月的時間。seo比較傾向于做長尾關(guān)鍵字。   SEO優(yōu)化工作策劃 制定SEO的策略，不能急躁。錯誤策略，會使后面的工作浪費大量的時間和精力。SEO的終極目的是提高網(wǎng)站的訪客到顧客的轉(zhuǎn)化率，排名和流量是現(xiàn)象，唯有以誠實的態(tài)度和敬業(yè)的精神，采用科學(xué)的方法來幫助網(wǎng)站提高轉(zhuǎn)化率，才能獲得滿意的投資回報。 SEO工作詳細(xì)方案 目標(biāo)：通過SEO優(yōu)化將公司的網(wǎng)站排在各大搜索引擎前面 策略： 方式A:在現(xiàn)有的人員基礎(chǔ)上，開展SEO工作。選定兩個網(wǎng)站作為主站，全組人員共同推廣，因為目前公司的網(wǎng)站PPC業(yè)務(wù)也才剛起步，單量相對較少，工作量較輕松。每個業(yè)務(wù)員在完成原有的業(yè)務(wù)后可適當(dāng)增加主站的優(yōu)化推廣任務(wù)。隨著任務(wù)量的增多可適當(dāng)增加推廣人員。 方式B:組建SEO團(tuán)隊，招聘SEO推廣人員，新建部分網(wǎng)站，制定工作任務(wù)，開展工作，完成預(yù)期目標(biāo)。 具體實施： A：站內(nèi)優(yōu)化 1.從標(biāo)題部分下手，因為標(biāo)題是整站權(quán)重最高的地方，搜索結(jié)果很大的一部分是直接顯示的網(wǎng)站標(biāo)題。所以每個網(wǎng)頁的標(biāo)題盡量都不一樣，并且要與這個頁面的內(nèi)容符合。 2.標(biāo)題設(shè)計要簡潔，同時包含產(chǎn)品關(guān)鍵字。 3.Mtea keywords和meta description經(jīng)過合理的組織語言，合理的突出了關(guān)鍵字并加大了關(guān)鍵字密度。例：Uggs,Ugg Boots,Cheap Ugg Boots,Ugg Boots Online,Womens Ugg Boots On Sale,Ugg Classic Boots. 具體關(guān)鍵詞還得借助Google Adword 分析。 4.網(wǎng)站內(nèi)容頁標(biāo)題要用h1標(biāo)簽突出。內(nèi)容中涉及到的關(guān)鍵字，要用<b>進(jìn)行突出。關(guān)鍵字的出現(xiàn)要符合開頭，中間，結(jié)尾的順序。教會組員使用DreamweaverCS3，編輯各種語言。. 5.每個頁面結(jié)尾處要有返回首頁的鏈接，保證“蜘蛛”能對全站進(jìn)行索引。 6.堅持每天更新原創(chuàng)文章，文章中的關(guān)鍵字要連接到其他相關(guān)頁面，提高搜索引擎中的頁面相關(guān)度。 … B: 站外推廣 1.盡量增加高質(zhì)量的反向鏈接，因為在搜索引擎中有這個原則：從優(yōu)質(zhì)網(wǎng)頁鏈接而來的網(wǎng)頁，必定也是優(yōu)質(zhì)網(wǎng)頁。找一些高PR且可以評論的博客發(fā)外鏈.教會大家使用Robofrom自動填表，錨文本制作。 2.和其他站點做友情鏈接時，要以關(guān)鍵字為文本。譬如：UGG Boots Sale、UGG Boots Online等。 3.利用google的站長工具，制作sitemap。 4.建立符合標(biāo)準(zhǔn)語法的robot。txt，放在網(wǎng)站根目錄下。 5.選擇goole blog等更新頻率很高的站點，建立第三方博客，更新文章，然后將網(wǎng)站加入友情鏈接。嘗試注冊阿里巴巴免費會員的方式。 6.在產(chǎn)品相關(guān)的bbs注冊帳號，并在個人簽名中加上本站鏈接。以后每發(fā)一個帖子，都相當(dāng)于增加外鏈。   三、今后工作中重點學(xué)習(xí)的地方   1.學(xué)會google競價廣告的高性價比投放。   2. 結(jié)合分析系統(tǒng)的sem匯報統(tǒng)計。尤其是google analytics的高級應(yīng)用學(xué)習(xí)。   3. 做英語的當(dāng)然還是要學(xué)習(xí)英語，主要方法是去各大門戶以及B2C網(wǎng)站看廣告。抄下來，作為自己的廣告用語庫   4. 團(tuán)隊合作，sem應(yīng)該只是一個營銷的渠道，如何和其他部門統(tǒng)籌營銷，和技術(shù)部門溝通制作LP, 也是一個很重要的課題。   5. 繼續(xù)勇敢拓展新渠道，希望能持續(xù)的找到一些好的渠道，從而有效降低成本，避免和其他人的直接競爭。   董波  注：兩個方案的任務(wù)表沒寫。（字?jǐn)?shù)太多）Rock   2009.12.08

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