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淘寶店鋪運(yùn)營計(jì)劃
運(yùn)營計(jì)劃
一：店鋪規(guī)劃
1. 產(chǎn)品規(guī)劃
產(chǎn)品套餐規(guī)劃：制作 喜貼，糖盒，喜字的組合套餐
產(chǎn)品活動(dòng)規(guī)劃：由于現(xiàn)在客單價(jià)太低，上活動(dòng)比較不合適，所以規(guī)劃出幾個(gè)組合產(chǎn)品，如10個(gè)糖盒15元，50個(gè)糖盒80元等，申報(bào)相應(yīng)的活動(dòng)，如：一淘，淘金幣
產(chǎn)品主推款規(guī)劃：店鋪有兩種推廣方式 1.店鋪各個(gè)類目各推一款爆款，如：
2.店鋪推一款受眾度高的寶貝為爆款
產(chǎn)品優(yōu)化：下面這款是煙雨家的一款優(yōu)化產(chǎn)品頁面要包括：1.產(chǎn)品廣告圖（含結(jié)婚背景），
2.產(chǎn)品尺寸（做產(chǎn)品長 高 寬尺寸）
產(chǎn)品組合銷售圖（喜盒，請柬，喜字），3.產(chǎn)品組裝流程 4.產(chǎn)品包裝流程
產(chǎn)品上新：專人負(fù)責(zé)店鋪的產(chǎn)品上新和產(chǎn)品優(yōu)化，以便及時(shí)有效的完成工作。
2. 店鋪裝修
首頁裝修：首頁裝修以婚慶為主要元素
活動(dòng)宣傳：在頁面多個(gè)區(qū)域展現(xiàn)店內(nèi)活動(dòng)—給客戶一個(gè)現(xiàn)在買有優(yōu)惠的感覺
品牌頁面：參考下面鏈接，但下面鏈接還有很大的優(yōu)
二：推廣規(guī)劃
1. 打造人氣寶貝：以下三款打造人氣寶貝
為什么打造人氣寶貝：1.人氣寶貝不需要很高的銷量，但引流效果可以增加淘寶的搜索權(quán)重，二個(gè)人氣寶貝相當(dāng)于一個(gè)小爆款的引流。
人氣寶貝的標(biāo)準(zhǔn) ：轉(zhuǎn)化率，跳失率，收藏量 寶貝評分 等四項(xiàng)基本指標(biāo)一定要大于行業(yè)平均水平。
2. 打造直通車爆款：在人氣寶貝中選出指標(biāo)高的，眾受度高的產(chǎn)品作為直通車打造爆款的
對象，做直通車的時(shí)要產(chǎn)品的排名要高于行業(yè)平均水平的二倍
店鋪現(xiàn)在這款可以先定為做直通車爆款。
3. 鉆展推廣：分為二步份
1. 推廣品牌頁面：達(dá)到店鋪品牌展現(xiàn)率，讓店鋪在淘寶上有一定的知名度
2. 推廣爆款單品：增加爆款的成功率，及爆款的成長速度
3. 活動(dòng)推廣：店鋪前期目標(biāo)是提高店鋪的人氣
1. 淘金幣：淘金幣算是一種低投入達(dá)到增加銷量的渠道
2. 一淘：無投入，只要規(guī)劃好申報(bào)活動(dòng)的產(chǎn)品附合活動(dòng)要求就行
3. 聚劃算：申報(bào)婚慶類目聚劃算活動(dòng)，本店參加特點(diǎn)—競爭力度底
三：季度規(guī)劃：1月到3月份規(guī)劃
1. 1月份：主要打造人四款人氣寶貝 如：以下四款做人氣寶貝
預(yù)計(jì):店鋪流量提高到600-1000uv 平均轉(zhuǎn)化率：3% 平均客單價(jià)：101元
1月份日均銷量：1800—3000元 月銷量：6萬至9萬
直通車投入：每天70-100元 月投入：2100元至3000元
2. 2月份：主要打造爆款和產(chǎn)品上活動(dòng)規(guī)劃
1. 從1月份人氣寶貝中選出一款做爆款
2.
因在淘寶上搜婚慶用品，按銷量排名第一頁的成交人數(shù)為：542人。所以我們的爆款首要目標(biāo)是：用最短的時(shí)間達(dá)到600個(gè)成交人數(shù)
目的：“婚慶用品”搜索流量大，排到第一頁可以有效的提高店鋪?zhàn)匀凰阉鳎瑥亩_(dá)到提高店鋪流量和銷量。
3. 產(chǎn)品活動(dòng)規(guī)劃：從1月份店鋪活動(dòng)款規(guī)劃中選四款申報(bào)：淘金幣，一淘，9.9元包
郵等活動(dòng)。 目的：增加店鋪的流量和產(chǎn)品在淘寶上的爆光率
預(yù)計(jì)：店鋪流量提高到：1500-2000UV 平均轉(zhuǎn)化率：3% 平均客單價(jià)：110元
2月份日均銷量：3300—6000元 月銷量：10萬至18萬
直通車投入：每天100-200元 月投入：3000元至6000元
3. 3月份: 主要維持爆款，和店鋪活動(dòng)策劃
1. 維持的加速2月份的爆款
2. 店鋪活動(dòng)策劃：店鋪策劃更多的滿就送，和其他小禮品如：
滿：300送隱形文胸一個(gè)，或送婚房拖鞋二雙 等等
3. 店鋪規(guī)劃4月份的聚劃算款：申報(bào)淘寶婚慶類目更多的活動(dòng)，及聚劃算活動(dòng)
預(yù)計(jì)：店鋪流量提高到：2500-3000UV 平均轉(zhuǎn)化率：3% 平均客單價(jià)：120元
2月份日均銷量：9000—10800元 月銷量：27萬至32萬
直通車投入：每天300-500元 月投入：9000元至15000元
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