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如何寫工作計(jì)劃

時(shí)間:2023-03-27 10:10:23 雪桃 工作計(jì)劃 我要投稿

如何寫工作計(jì)劃(通用20篇)

  時(shí)光飛逝,時(shí)間在慢慢推演,我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中,該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢?下面是小編為大家收集的如何寫工作計(jì)劃,僅供參考,歡迎大家閱讀。

如何寫工作計(jì)劃(通用20篇)

  如何寫工作計(jì)劃 篇1

  工作近10年,覺得做計(jì)劃相當(dāng)重要,有了計(jì)劃就有了目標(biāo),而沒有計(jì)劃的工作會(huì)讓人失去動(dòng)力,而很多人往往不會(huì)做計(jì)劃,特別是周計(jì)劃、月計(jì)劃、年計(jì)劃,那么如何才能做好計(jì)劃呢?我認(rèn)為主要做好一下幾點(diǎn):

  1、找出自己工作的目標(biāo),目標(biāo)一定是可以量化的。

  2、圍繞目標(biāo),找出自己的`優(yōu)勢和缺點(diǎn)。

  3、分析過去和現(xiàn)在的目標(biāo)完成。

  4、列出自己要做的事情。

  5、去掉與目標(biāo)無關(guān)的事情。

  6、對與目標(biāo)的事情進(jìn)行重要性排序。

  7、可以列計(jì)劃了,將要做的與目標(biāo)有關(guān)的事情按重要程序逐一計(jì)劃。

  8、不要用形容詞或華麗的文字。實(shí)際最重要。

  9、計(jì)劃中要體現(xiàn)時(shí)間和數(shù)字的準(zhǔn)確性。

  10、最后一點(diǎn)(也是最重要的),給自己定目標(biāo)一定要大于自己的能力,如果有所保留,很輕松就完成的目標(biāo)是不會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)高興的。

  如何寫工作計(jì)劃 篇2

  1、工作狀況概述

  2、工作中的成績和缺點(diǎn)

  3、工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

  4、下步工作計(jì)劃

  銷售月工作總結(jié)注意事項(xiàng):

  1.總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式,聽取各方面的意見,了解有關(guān)情況,或者把總結(jié)的想法、意圖提出來,同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn),到群眾中找事實(shí)的寫法。

  2.一定要實(shí)事求是,成績不夸大,缺點(diǎn)不縮小,更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

  3.條理要清楚?偨Y(jié)是寫給人看的,條理不清,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的'。

  4.要剪裁得體,詳略適宜。材料有本質(zhì)的,有現(xiàn)象的;有重要的,有次要的,寫作時(shí)要去蕪存精?偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分,該詳?shù)囊,該略的要略?/p>

  如何寫工作計(jì)劃 篇3

  核心內(nèi)容

  銷售計(jì)劃是每一個(gè)銷售員工作的依據(jù),大公司的銷售員寫銷售計(jì)劃書是必做的工作。當(dāng)然有很多小公司對銷售員不計(jì)劃,不培訓(xùn),不指導(dǎo),只追求銷售量?上攵蠖鄶(shù)銷售員都難以完成銷售任務(wù),公司所制定的銷售任務(wù)也變成了空中樓閣,根本只是個(gè)擺設(shè)或者一紙空文。

  銷售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面

  1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況,對產(chǎn)品的賣點(diǎn),消費(fèi)群體,銷量等進(jìn)行定位。

  2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

  3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

  4.銷量任務(wù)。就是定出合理的'銷售任務(wù),銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù),才是計(jì)劃作用所在。

  5.考核時(shí)間。銷售計(jì)劃可分為年度銷售工作計(jì)劃,季度銷售工作計(jì)劃,月銷售工作計(jì)劃?己说臅r(shí)間也不一樣。

  6.總結(jié)。就是對上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。

  如何寫工作計(jì)劃 篇4

  我社區(qū)住戶較為單一,基本為集團(tuán)企業(yè)職工,且下崗失業(yè)人員較多,而外單位及流動(dòng)人員較少。經(jīng)統(tǒng)計(jì)登記,轄區(qū)多數(shù)失業(yè)人員均已就業(yè)或隱形就業(yè)。

  今年我們社區(qū)主要的就業(yè)工作從以下幾個(gè)方面著手:

  1、繼續(xù)做好再就業(yè)宣傳工作,增強(qiáng)社區(qū)群眾再就業(yè)觀念。

  作為社區(qū)再就業(yè)工作者,我們直接面對的是基層群眾,就必須針對轄區(qū)內(nèi)下崗失業(yè)人員的'年齡結(jié)構(gòu)、知識層次、技能情況,有的放矢,進(jìn)一步做好就業(yè)、再就業(yè)政策的宣傳工作。積極搜索用工信息,積極宣傳就業(yè)政策和優(yōu)惠條件,不斷增強(qiáng)社區(qū)居民的就業(yè)觀念。

  2、認(rèn)真開展再就業(yè)培訓(xùn)工作,轉(zhuǎn)變擇業(yè)觀念。

  進(jìn)一步加大宣傳力度,積極開展下崗、失業(yè)人員就業(yè)與再就業(yè)培訓(xùn)工作。今年,社區(qū)將配合社保所每月開展一次就業(yè)專業(yè)知識培訓(xùn)班,組織轄區(qū)失業(yè)人員參加,提高他們的就業(yè)技能和知識水平。

  3、加強(qiáng)與轄區(qū)企業(yè)的聯(lián)系,擴(kuò)大社區(qū)人員就業(yè)面。

  雖然我居地處商貿(mào)繁華地帶,個(gè)體小私營單位如餐館、理發(fā)店相對集中,用工機(jī)會(huì)較多,但是因?yàn)楣べY待遇各個(gè)方面的緣故。社區(qū)失業(yè)人員都不愿意從事這份工作,也就失去了就業(yè)機(jī)會(huì)。今年,我們將認(rèn)真作好就業(yè)觀念的培訓(xùn)工作,主動(dòng)聯(lián)系企業(yè),以轉(zhuǎn)變失業(yè)人員擇業(yè)觀,多方開發(fā)就業(yè)崗位為目標(biāo),促進(jìn)就業(yè)工作的開展。

  4、組織好社區(qū)失業(yè)人員參加用工洽談會(huì),把握就業(yè)機(jī)會(huì)。

  針對各種用工招聘會(huì),要及時(shí)搜集信息,掌握用工條件,力求在最短的時(shí)間內(nèi)將就業(yè)信息提供給失業(yè)人員,盡可能多地為他們提供就業(yè)機(jī)會(huì)和就業(yè)渠道。

  5、繼續(xù)做好居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)的宣傳,摸底、登記工作。

  6、做好社區(qū)靈活就業(yè)人員社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼政策的宣傳、落實(shí)工作。

  社區(qū)就業(yè)工作將嚴(yán)格按照各級要求開展,力爭再上一個(gè)臺(tái)階,以就業(yè)工作帶動(dòng)社區(qū)全面工作,推動(dòng)社區(qū)建設(shè),爭創(chuàng)服務(wù)性社區(qū)和充分就業(yè)社區(qū)。

  如何寫工作計(jì)劃 篇5

  問:個(gè)人工作計(jì)劃如何寫?

  答:1、考慮清楚工作計(jì)劃的用途。

  有很多原因?qū)е铝艘獙懝ぷ饔?jì)劃。先確定好寫作的目的,然后你就可以有計(jì)劃的準(zhǔn)備,從而達(dá)到事半功倍的效果。記住,大多數(shù)工作計(jì)劃都有一個(gè)時(shí)間周期(即6個(gè)月或1年)。

  2、寫上概述和背景。

  對于專業(yè)的工作計(jì)劃,你可能需要些概述和背景。你的主管或者經(jīng)理需要你提供這些信息,以便他們快速的了解你的工作計(jì)劃。學(xué)術(shù)上的工作計(jì)劃則常常不需要寫概述和背景。

  3、確定目的和目標(biāo)。

  這兩個(gè)目標(biāo)在達(dá)成你的.工作計(jì)劃方面是互相聯(lián)系的。當(dāng)然,它們也有區(qū)別,目的傾向于普遍性而目標(biāo)傾向于具體性。

  4、考慮為你的工作計(jì)劃制定“SMART”的目標(biāo)。

  SMART是一種衡量標(biāo)準(zhǔn)的英文縮寫字母,個(gè)人通過這種標(biāo)準(zhǔn)來在工作計(jì)劃中制定更具體,更可控的目標(biāo)。

  5、列出可用的資源。

  這包括所有對達(dá)成目的和目標(biāo)有用的事物。工作計(jì)劃的傾向性不同,所需的資源也會(huì)有所變化。

  6、對現(xiàn)實(shí)條件的束縛要有清楚的認(rèn)識。

  這些束縛是你達(dá)成目的和目標(biāo)途中的障礙。例如,如果說你正在為學(xué)校做論文研究工作,然后發(fā)現(xiàn)自己的時(shí)間表排的滿滿的,很難有余裕去搜集資料認(rèn)真的寫論文。這個(gè)時(shí)候,你現(xiàn)實(shí)條件的約束就是時(shí)間太緊,你可能需要更改原有計(jì)劃才能為論文研究留出充分的時(shí)間。

  7、責(zé)任明確。

  問責(zé)制對一個(gè)好計(jì)劃至關(guān)重要。誰來負(fù)責(zé)各個(gè)小任務(wù)的完成?工作需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同努力,但是這些人中必須有一個(gè)人對任務(wù)的按時(shí)完成負(fù)責(zé)。

  8、戰(zhàn)略規(guī)劃。

  重新審視下你的工作計(jì)劃,決定通過何種策略使用資源,克服現(xiàn)實(shí)條件的束縛,并實(shí)現(xiàn)你的目的和目標(biāo)。

  如何寫工作計(jì)劃 篇6

  1、做一個(gè)列表。在每周的剛開始——星期天晚上或是星期一早上,寫好你希望在這周完成的重要的事情。這些事必須是十分重要的,如果你回顧一周,當(dāng)你提到這些事時(shí),你會(huì)為完成它們而感到驕傲。

  2、使列表簡短。一開始只要4-6件事,你不需要使著勁去做10件或是更多,特別是剛開始的時(shí)候。以后,你可以更好地判斷你一周到底能做多少重要的事情。

  3、安排要做的重要的事情?纯茨愕囊恢軙r(shí)間表。如果你還沒有,請上“科益云之家”寫一份。先在其中寫出已經(jīng)安排好的約會(huì),F(xiàn)在把你的重要的事情安排到時(shí)間表里。試著把它們安排在一個(gè)你知道你能完成它們的時(shí)間段里,而不是一個(gè)原本就十分忙碌的時(shí)間段,或是在兩個(gè)會(huì)議之間很短的休息時(shí)間。要讓你自己有時(shí)間去完成它們。

  4、要給隨時(shí)遇到的小事留時(shí)間。如果可以,不要把時(shí)間表的空閑時(shí)間也安排滿。每天早晨,看一看你的時(shí)間表并且確認(rèn)當(dāng)天要做的重要的事情。那是你的當(dāng)天目標(biāo)。如果有其他不是太重要的事,你可以把它們安排在時(shí)間表里,但是不要太多。一個(gè)安排得太緊的時(shí)間表容易自我擠壓,就是說,當(dāng)做前一件事花去太多時(shí)間的話,會(huì)把之后要做的事往后推延。

  5、盡早做重要的事情。如果可以,把你的重要的事情中的第一件事安排在早上。盡量不要把它們安排在每天的'最后,因?yàn)樵谀莻(gè)時(shí)候,會(huì)有一些突發(fā)事件,而你的重要的事情經(jīng)常會(huì)被延后。先做重要的事情,則你就有大量剩下的時(shí)間去進(jìn)行忙碌的工作。

  6、為自己驕傲。當(dāng)過完一周,回顧一下。如果你完成了一些或是全部重要的事情,你會(huì)感到高興并為自己驕傲。那種感覺真的很好。

  如何寫工作計(jì)劃 篇7

  工作計(jì)劃寫得好,主要有四大要素:

 。1)工作內(nèi)容

  這一項(xiàng),簡單的說就是“做什么?”。就是在你接下來的工作中,你主要是負(fù)責(zé)哪個(gè)方面的工作,工作的主要內(nèi)容是什么?假如你是人事部門的人。那么你的工作內(nèi)容也許就是負(fù)責(zé)招聘,負(fù)責(zé)公司的人事變動(dòng)以及公司員工的'培訓(xùn)等等方面,假如你是業(yè)務(wù)部門的人,那么你的工作也許就是如何擴(kuò)展業(yè)務(wù)渠道,增加公司的客戶量,維護(hù)老客戶關(guān)系等等。

 。2)工作方法

  這一項(xiàng),簡單的說就是“怎么做?”。在接下來的時(shí)間里,你將如何開展你的工作?要實(shí)現(xiàn)某種目標(biāo),你必須做到哪些方面。比如精彩演講稿在新的一年里我們將通過更新網(wǎng)站內(nèi)容,增強(qiáng)用戶體驗(yàn),發(fā)展好幾個(gè)官方博客,大力利用我們的資源提高網(wǎng)站的知名度。

  (3)人員安排

  這一項(xiàng),簡單的說就是“誰來做?”。要實(shí)現(xiàn)上面所說的目標(biāo),必須要安排好人員才行,那么就需要合理的分工。精彩演講稿網(wǎng)站將安排x人來提高網(wǎng)站的內(nèi)容,其中包括網(wǎng)站轉(zhuǎn)載與原創(chuàng)文章;將安排x人來美化頁面;將安排x人來宣傳網(wǎng)站,等等。這一項(xiàng)如果你是作為一個(gè)管理人員,那么此項(xiàng)將會(huì)相當(dāng)?shù)闹匾,如果你只是作為一個(gè)普通的員工,人員安排這塊你做不了主的話,那么就可以不要這項(xiàng)了。

 。4)工作進(jìn)度

  這一項(xiàng),簡單的說就是“什么時(shí)候達(dá)到某種效果”。工作進(jìn)度是你的領(lǐng)導(dǎo)最想看到的,所以此項(xiàng)最好是用數(shù)字來說明。如你是一個(gè)業(yè)務(wù)員,那么你可以寫,在幾月要增加多少新客戶,要達(dá)到多少的業(yè)績。又如網(wǎng)站將在第一季度網(wǎng)站的內(nèi)容達(dá)到x條,其中包括x篇原創(chuàng)文章。將在x月份改版一次;通過宣傳,將在x月份日IP要達(dá)到x人。

  以上幾點(diǎn)僅為簡單的概述,需要大家根據(jù)自己的實(shí)際情況擴(kuò)充。

  如果你是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人,那么你的工作計(jì)劃要是缺少其中任何一個(gè)要素,那么這個(gè)它就是不完整的、不可操作的,不可檢查的的。最后就會(huì)走入形式主義,陷入“為了寫計(jì)劃而寫計(jì)劃,喪失寫計(jì)劃的目的”。在企業(yè)里經(jīng)常聽到“沒什么必要寫計(jì)劃”的聲音,其實(shí)做好計(jì)劃同時(shí)按計(jì)劃走無論是對企業(yè)還是個(gè)人都是相當(dāng)有幫助的。

  如何寫工作計(jì)劃 篇8

  1、計(jì)劃是提高工作效率的有效手段

  工作有兩種形式:

  一、消極式的工作(救火式的工作:災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)

  二、積極式的工作(防火式的工作:預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤,提前計(jì)劃,消除錯(cuò)誤)

  寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。

  2、計(jì)劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)

  個(gè)人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃,對于一個(gè)不斷發(fā)展壯大,人員不斷增加的企業(yè)和組織來說,計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候,還可以不用寫計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問題并不多,溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單,只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了,人員多了,部門多了,問題也多了,溝通也更困難了,領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來了。

  記得當(dāng)時(shí),總經(jīng)理在中高層干部的例會(huì)上問大家:“有誰了解就業(yè)部的工作”,現(xiàn)場頓時(shí)鴉雀無聲,沒有人回答。幾秒鐘后,才有位片區(qū)負(fù)責(zé)人舉起手來,然后又有一位部門負(fù)責(zé)人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問大家:“又有誰了解咨詢部的工作”,這一次沒有人回答;接連再問了幾個(gè)部門,還是沒有人回答,F(xiàn)場陷入了沉默,大家都在思考:為什么企業(yè)會(huì)出現(xiàn)那么多的問題。

  這時(shí),總經(jīng)理說話了:“為什么我們的工作會(huì)出現(xiàn)那么多問題,為什么我們會(huì)抱怨其他部門,為什么我們對領(lǐng)導(dǎo)有意見………,停頓片刻”,“因?yàn)椤覀兊墓ぷ魇菬o形的,誰都不知道對方在做什么,平級之間不知道,上下級之間也不知道,領(lǐng)導(dǎo)也不知道,這樣能把工作做好嗎?能沒有問題嗎?顯然不可能。問題是必然會(huì)發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’,如何 化,工作計(jì)劃就是一種很好的工具!”。參加了這次例會(huì)的人,聽了這番話沒有不深深被觸動(dòng)的。

  3、通過工作計(jì)劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事(個(gè)人驅(qū)動(dòng)—系統(tǒng)驅(qū)動(dòng))

  有了工作計(jì)劃,我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐,只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排,個(gè)人的工作效率自然也就提高了。通過工作計(jì)劃變個(gè)人驅(qū)動(dòng)的為系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的管理模式,這是企業(yè)成長 的必經(jīng)之路。

  工作計(jì)劃的格式

  1.計(jì)劃的名稱。包括訂立計(jì)劃單位或團(tuán)體的名稱和計(jì)劃期限兩個(gè)要素,如“學(xué)校團(tuán)委XX年工作計(jì)劃”。

  2.計(jì)劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求,工作的項(xiàng)目和指標(biāo),實(shí)施的步驟和措施等,也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

  3.最后寫訂立計(jì)劃的日期。

  工作計(jì)劃的內(nèi)容。一般地講,包括

  1.情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù))。制定計(jì)劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。

  2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能,規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。

  3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后,還需要根據(jù)主客觀條件,確定工作的方法和步驟,采取必要的措施,以保證工作任務(wù)的完成。

  制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過的步驟

  1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會(huì)精神,武裝思想。

  2.認(rèn)真分析本單位的具體情況,這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

  3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況,確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求,再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣,付諸實(shí)現(xiàn)。

  4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難,確定預(yù)算克服的`辦法和措施,以免發(fā)生問題時(shí),工作陷于被動(dòng)。

  5.根據(jù)工作任務(wù)的需要,組織并分配力量,明確分工。

  6.計(jì)劃草案制定后,應(yīng)交全體人員討論。計(jì)劃是要靠群眾來完成的,只有正確反映群眾的要求,才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。

  7.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。計(jì)劃一經(jīng)制定出來,并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后,就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中,往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂,使其更加完善,切合實(shí)際。

  如何寫好工作計(jì)劃

  首先要申明一點(diǎn):工作計(jì)劃不是寫出來的,而是做出來的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻,歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。

  如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時(shí)會(huì)議上大家的發(fā)言和后來的一些說話,主要是要做到寫出工作計(jì)劃的四個(gè)要素。

  工作計(jì)劃的四大要素:

  (1)工作內(nèi)容 (做什么:WHAT)

  (2)工作方法 (怎么做:HOW)

  (3)工作分工 (誰來做:WHO)

  (4)工作進(jìn)度 (什么做完:WHEN)

  如何寫工作計(jì)劃 篇9

  一、主營業(yè)務(wù)收入計(jì)劃

  全年預(yù)算實(shí)現(xiàn)收入1600萬元,其中移動(dòng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入1340萬元,環(huán)比增幅41.05%;固網(wǎng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入260萬元,環(huán)比增幅73.33%。

  二、我們面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)我們面對著寶貴市場機(jī)遇:國家經(jīng)濟(jì)的的迅猛發(fā)展,為公司的可持續(xù)發(fā)展和壯大奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。也為公司可持續(xù)發(fā)展提供了有利條件。為我們多角度、全方位地去開展業(yè)務(wù)提供了更加廣闊的市場空間。

  我們需要應(yīng)對的挑戰(zhàn):從市場格局方面看,由于我公司移動(dòng)業(yè)務(wù)有終端的瓶頸制約,長期時(shí)間來,我們引以為驕傲的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢受到了強(qiáng)烈的沖擊,使高端增量市場的發(fā)展受到限制,使我們的用戶增量市場成為有限的市場;現(xiàn)有用戶維系和收入的穩(wěn)定難度加大,同時(shí)增加了維系成本;通信市場的競爭必將加劇,競爭對手策反用戶群體的現(xiàn)象也將更加殘酷;集團(tuán)的穩(wěn)定和規(guī)模發(fā)展仍然存在不定量的困難。

  三、年總體工作思路

  1、落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、注重效益、量質(zhì)并重、轉(zhuǎn)變模式。

  2、充分利用現(xiàn)有資源、注重集團(tuán)的.規(guī)模和發(fā)展。

  3、把增值和號百業(yè)務(wù)的發(fā)展納入重要的發(fā)展日程,使之成為我們主營業(yè)務(wù)的重要補(bǔ)充。

  4、加強(qiáng)用戶的維系工作,提高老用戶的收入比例。

  5、從穩(wěn)定渠道入手,加強(qiáng)渠道整體工作的進(jìn)步。

  6、加強(qiáng)服務(wù)工作、把發(fā)展與服務(wù)工作同等看待。

  7、目標(biāo)明確,責(zé)任明確。

  8、強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理和精神文明建設(shè),弘揚(yáng)企業(yè)精神。

  如何寫工作計(jì)劃 篇10

  20xx年,在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的密切關(guān)懷下,在公司各兄弟單位的鼎力支持與高效配合的前提之中,銷售全體人員經(jīng)過努力的工作,取得了一些成績,業(yè)績有了較好的增漲,市場得到了進(jìn)一步的拓展。但同時(shí)銷售部也還存在一些不盡人意之處,在后續(xù)的工作中還需要大力的改進(jìn)工作方法與工作技能,提高服務(wù)意識,完善服務(wù)水平。

  隨著市場逐漸發(fā)展成熟,競爭日益激烈,機(jī)遇與考驗(yàn)并存。銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),面對先期投入,正視現(xiàn)有市場,作為銷售負(fù)責(zé)人,我激情高漲,信心百倍,又深感責(zé)任重大。著眼公司當(dāng)前,兼顧未來發(fā)展。未來,在公司各級的領(lǐng)導(dǎo)正確思想的指引下,在銷售工作中我們堅(jiān)持做到:突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場,把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶,注重銷售細(xì)節(jié),強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),穩(wěn)固和提高市場占有率,積極以更好的成績向公司交一份滿意的答卷。

  一、銷售指標(biāo)回顧與制訂:

  回顧近幾年的銷售情況,根據(jù)近幾年的銷售情況和增漲幅度,確定下一年的銷售目標(biāo)(需大量的數(shù)據(jù)支持)

  二、銷售目標(biāo)擬定與分解:

  1、年度銷售總目標(biāo)(數(shù)據(jù));

  2、月度銷售目標(biāo)(數(shù)據(jù));

  3、分客戶年度銷售目標(biāo)(數(shù)據(jù));

  4、分客戶月度推進(jìn)銷售目標(biāo)(數(shù)據(jù));

  三、市場細(xì)分:

  根據(jù)近幾年的銷售額度,對市場進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,并對各級用戶進(jìn)行全面分析(客戶的支持層面、信用合作層面、產(chǎn)品滿意層面分析)。

  四、具體實(shí)施方案:

  1、具體分工:

  由各區(qū)銷售將分工明細(xì)確定

  2、銷售交流:

  各區(qū)定期與客戶組織交流,與公司的技術(shù)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)一起交流(具體方案和形式可自己決定,要?jiǎng)?chuàng)造良好的舒服愉快的交流環(huán)境與方式)

  3、客戶回訪:

  目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,技術(shù)方面不相上下,競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

  (1)為與客戶加強(qiáng)信息交流,增近感情,對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;

  (2)適應(yīng)把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項(xiàng)工作列入我的年度工作重點(diǎn)。

  五、銷售團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè);

  1、督導(dǎo)各區(qū)的銷售工作;

  2、定期的銷售總結(jié);

  銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情,然后又取得的什么樣的結(jié)果,最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然,我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情,我們也應(yīng)該積極面對,看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善,什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。

  定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。我能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情,碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助,從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。

  銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的`信息,知道競爭對手的一些動(dòng)向。要知道,我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

  3、銷售團(tuán)隊(duì)的管理;

  銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問,也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù),起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。

  在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一,目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上,充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢,是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想,每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自己的工作,喜歡我們的環(huán)境的。

  公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化,同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺(tái),所以,銷售人員應(yīng)該感覺到滿足,并胸懷感恩的心。

  現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作,而是會(huì)分析公司的文化,公司的策略,公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售人員都是有自己的想法,都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品,那么,還會(huì)有公司文化,公司形象嗎?答案是肯定的。我們要讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。

  4、銷售團(tuán)隊(duì)的溝通

  建立有效的溝通渠道,團(tuán)隊(duì)內(nèi)部和公司要有上下溝通,水平溝通,問題研討。

  5、銷售培訓(xùn)

  銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于:

  1、提升公司整體形象

  2、提升銷售人員的銷售水平

  3、便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理

  4、順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生

  六、績效考核:

  績效考核的評定雖然比較繁瑣,但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo),績效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。

  績效考核大致的內(nèi)容包括:

  1、原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)

  2、實(shí)際完成銷量

  3、開發(fā)新客戶數(shù)量

  4、客戶的拜訪數(shù)量

  5、客戶的回款情況

  6、月定單數(shù)量

  7、增長率

  8、新增開發(fā)客戶數(shù)量

  9、丟失客戶數(shù)量

  10、銷售人員的行為紀(jì)律

  11、工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率

  12、需求資源客戶的回復(fù)工作情況

  一個(gè)制造型的企業(yè)銷售是公司的龍頭,生產(chǎn)是公司的核心,技術(shù)是成功的關(guān)健,人是企業(yè)戰(zhàn)略走向的決定因素。銷售工作除了要做好市場以外,還需要與公司的各級和各層的緊密配合才能真正地走出去,才能走得步伐穩(wěn)健有力,瀟灑漂亮。企業(yè)的成功需要有你、有我、有大家的支持與配合,需要我們大家友愛才能更完美。

  如何寫工作計(jì)劃 篇11

  為什么要寫工作計(jì)劃

  古代孫武曾說:“用兵之道,以計(jì)為首!逼鋵(shí),無論是單位還是個(gè)人,無論辦什么事情,事先都應(yīng)有個(gè)打算和安排。有了計(jì)劃,工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟,就可以協(xié)調(diào)大家的行動(dòng),增強(qiáng)工作的主動(dòng)性,減少盲目性,使工作有條不紊地進(jìn)行。同時(shí),計(jì)劃本身又是對工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn),對大家有較強(qiáng)的約束和督促作用。

  計(jì)劃對工作既有指導(dǎo)作用,又有推動(dòng)作用,搞好工作計(jì)劃,是建立正常的`工作秩序,提高工作效率的重要手段。

  作為一個(gè)管理者,必須知道你的部門的工作任務(wù)與目標(biāo),明確方向,知道自己的工作內(nèi)容,如何來干好這些工作,什么人來干這些工作,工作進(jìn)度怎么安排,掌握哪些可以使用的資源?

  一個(gè)管理干部通過工作計(jì)劃,利用可以使用的資源,統(tǒng)籌規(guī)劃,按照事先設(shè)定策略、方法、完成時(shí)間與要求,完成各項(xiàng)工作目標(biāo)。這就體現(xiàn)了你的管理水平與能力。

  寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。

  工作計(jì)劃兩種形式

  1、消極式的工作(救火式的工作:災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)

  2、積極式的工作(防火式的工作:預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤,提前計(jì)劃,消除錯(cuò)誤)

  寫好工作計(jì)劃的要求

  1、工作計(jì)劃不是寫出來的,而是做出來的。

  2、計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。要拒絕華麗的詞藻,歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。

  3、工作計(jì)劃要求簡明扼要、具體明確,用詞造句必須準(zhǔn)確,不能含糊。

  4、簡單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。

  制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過的步驟

  1、根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實(shí)情況,確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求,再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,確定工作具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣,付諸實(shí)現(xiàn)。

  2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難,確定預(yù)定克服的辦法和措施,以免發(fā)生問題時(shí),工作陷于被動(dòng)。

  3、根據(jù)工作任務(wù)的需要,組織并分配力量、資源,明確分工。

  4、計(jì)劃草案制定后,應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論。

  如何寫工作計(jì)劃 篇12

  1、戶外活動(dòng)

  對幼兒來說,足夠時(shí)間的戶外活動(dòng)是非常重要的,最少一個(gè)小時(shí)左右,有利于孩子身心健康的發(fā)展。戶外活動(dòng)每天主要以體育活動(dòng)為主,每周五次,每天都不要有相同內(nèi)容。例如球類系列,周一拋皮球、周二拍球樂、周三夾球跳、周四踢球比賽…

  2、教學(xué)活動(dòng)

  幼兒園班級的主題教學(xué)活動(dòng)必須要圍繞五大領(lǐng)域的內(nèi)容來進(jìn)行,五大領(lǐng)域包括健康、語言、社會(huì)、科學(xué)、藝術(shù)。分配好要教授的主課內(nèi)容,比如:周一安排語言類活動(dòng)-兒歌故事等;周二科學(xué)、周三社會(huì)和手工、周四健康和科普、周五美術(shù)和談話。

  3、游戲活動(dòng)

  游戲活動(dòng)也是很重要的環(huán)節(jié)哦,各種名目繁多的游戲不要太多,但適合本班的才是最好的。每天安排一個(gè)游戲類別,例如:周一建構(gòu)游戲、周二角色游戲、周三智力游戲、周四音樂游戲、周五體育游戲。安排表上最好寫上游戲活動(dòng)內(nèi)容。

  附:四個(gè)簡單小游戲:

  1.粘泡泡糖。

  所有的孩子圍成一個(gè)圓圈,邊拍手邊說:“粘泡泡糖,粘泡泡糖!焙⒆訂枺骸罢衬睦?”老師說:“粘肩膀(或身體的其他部位)。”孩子馬上兩人一組互相碰肩膀

  2.天氣預(yù)報(bào)。

  老師說:“下大雨!焙⒆诱f:“不怕!崩蠋熣f:“下雪。”孩子說:“不怕!碑(dāng)老師說下冰雹時(shí),孩子們立刻蹲下抱住頭,慢者被淘汰。

  3.雙棍擔(dān)球。

  兩個(gè)小朋友一組,一人拿一根棍子平行放好,將皮球放在棍子上,從起點(diǎn)運(yùn)至終點(diǎn),快者為勝。

  4.紅綠燈。

  老師作紅綠燈(胳膊上舉為紅燈,放下為綠燈),游戲開始,孩子們開車行駛,看到紅燈后立即停止,綠燈可以繼續(xù)行駛,出現(xiàn)錯(cuò)誤的返回原點(diǎn)重新開始。

  4、生活活動(dòng)

  生活活動(dòng)是指孩子在幼兒園的每日活動(dòng)狀態(tài),一般包括孩子的情緒、常規(guī)行為等?擅恐芏▋傻饺龡l生活活動(dòng)目標(biāo),小班一兩條就可以了。然后把這些目標(biāo)細(xì)化到每天的生活活動(dòng)計(jì)劃里。例如:認(rèn)識自己的標(biāo)識區(qū),學(xué)習(xí)排隊(duì)上廁所及便后洗手,學(xué)會(huì)將物體擺放在正確的位置等。

  5、環(huán)境創(chuàng)設(shè)

  環(huán)境創(chuàng)設(shè)這部分主要是老師活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作,提前創(chuàng)造一個(gè)與教學(xué)有關(guān)的環(huán)境或場景,如布故事語言活動(dòng)區(qū),游戲活動(dòng)區(qū)等。

  6、家園共育

  家園共育是指家庭和幼兒園共同完成的內(nèi)容,這部分比較多、雜,可以寫和孩子教學(xué)方面,也可以是老師布置的.家長在家對孩子的要求。例如,請家長和孩子一起完成手工作業(yè)”我的一家“,請家長在家收集和整理一些植物圖片材料等。

  如何寫你的“周總結(jié)”“周計(jì)劃”?

  在這里,還是要說一點(diǎn),其實(shí)我是一個(gè)行動(dòng)力不是特別強(qiáng)的人,但卻是一個(gè)善于規(guī)劃,對生活有目標(biāo)的人。至少在我那畢業(yè)后不成功的五年里足以看出,我特別喜歡制定年度計(jì)劃,卻忽視了重要的一點(diǎn),那就是“周計(jì)劃”和“周總結(jié)”!

  自從去年春天,我發(fā)起了第一個(gè)“100天行動(dòng)”開始,生活竟然發(fā)生了翻天覆地的變化,首要的一點(diǎn)就是自己不再圖快,追求速度了,而是把生活中的目標(biāo)拆分到每周,每日,腳踏實(shí)地的完成了。

  一、先說一下如何制定周計(jì)劃吧?

  一.列出一周中3-5件重要的事

  一般我會(huì)把這周的主要任務(wù)放在前幾天完成,由于我和其他人的休息時(shí)間不同,我做培訓(xùn)班,于是周六日,我都要上課,于是我的周末休息時(shí)間一般安排在周四周五(有段時(shí)間安排在周一周二,因?yàn)楦杏X不好用,把時(shí)間調(diào)整了一下)

  于是我的工作時(shí)間就是周六到下周三,五天時(shí)間,周四周五休息。大家和我不同,可以按自己的規(guī)律來。

  我一般都是在周五下午或者晚上做總結(jié),并且計(jì)劃新一周,大家可以在周日下午或晚上空出30分鐘左右,做個(gè)總結(jié),和新一周規(guī)劃。

  還是那句話說的好:不經(jīng)反思的每一天,不值得過。

  你想過每天都重復(fù)同一天的生活,過一輩子,還是想過每一天都進(jìn)步,每一天都與眾不同的生活呢?這完全取決于你,取決于你對生活的總結(jié)和規(guī)劃!

  想從現(xiàn)在開始的朋友們,跟我一起來做周計(jì)劃,周總結(jié)吧!

  上周三到五件重要的事(除了培訓(xùn)班上課之外):

  1.準(zhǔn)備付費(fèi)音頻的內(nèi)容(完成)

  2.備課(完成)

  3.畫一副工筆畫(完成)

  4.錄國畫書四分之一(完成一半)

  5.讀完3本書(完成)

  二.周計(jì)劃不可過滿,或者過少。

  這個(gè)如何確定呢?當(dāng)然是慢慢摸索記錄時(shí)間的規(guī)律了,剛開始我也是,周計(jì)劃不是做的太滿,完不成,就是太少,弄的無所事事,感到太沒挑戰(zhàn)。

  后來我通過三到四周對我每天工作時(shí)間,休閑時(shí)間,休息時(shí)間的記錄總結(jié),摸索出了自己做事的時(shí)間規(guī)律,按照自己的程度給自己做計(jì)劃,這樣既充實(shí),又不會(huì)覺得超出自己的能力范圍。

  三.周計(jì)劃要落實(shí)到每天的日計(jì)劃內(nèi)。

  記得以前有個(gè)朋友常說,既要仰望星空,又要學(xué)會(huì)腳踏實(shí)地。

  雖然有目標(biāo),可是,真正落實(shí)到每一天,每一個(gè)工作項(xiàng)目上,才能達(dá)成目標(biāo)。

  我一般都會(huì)進(jìn)行目標(biāo)拆分,這個(gè)就不用告訴大家了,大家一定都懂的。

  完成周計(jì)劃后可以適當(dāng)休息一下,哪怕曬曬太陽,發(fā)發(fā)呆,都是一種很美好的體驗(yàn)?zāi)?在寫這篇文章時(shí),我正坐在灑滿陽光的房間里,喝著茶,聽著音樂,在碼字,因?yàn)榇蠖鄶?shù)任務(wù)已經(jīng)完成,需要好好放松一下身心。勞逸結(jié)合,方能為后續(xù)工作的開展打個(gè)基礎(chǔ)。

  二、周總結(jié)如何寫?

  一、對照各項(xiàng)任務(wù)進(jìn)行檢視,看自己的完成程度。

  二、看自己任務(wù)是否滿負(fù)荷,或者缺乏挑戰(zhàn)性。

  如果太滿,下周要減輕,太少,下周給自己任務(wù)多一些。

  三、看自己的工作是否滿意,看自己的財(cái)務(wù)是否超支,看自己的時(shí)間哪些用在不重要的事情上,哪些是無用社交。

  我上周工作完成度80%,比較滿意,但是還是很累,所以翻看了一下《晨間日記》,每天花在微信朋友圈的時(shí)間竟然高達(dá)兩個(gè)小時(shí),深夜電影在愛奇異兩個(gè)小時(shí),怪不得自己那么累呢,光是在網(wǎng)絡(luò)上消遣的時(shí)間就超過4個(gè)小時(shí),這四個(gè)小時(shí),可以干很多事情的,所以壓縮一下,偶爾看個(gè)電影就好,每天盡量不開愛奇藝,朋友圈玩的時(shí)間也控制在半個(gè)小時(shí)內(nèi),剩下的可以多休息,聽聽音樂,做做冥想之類的。

  三、我的下周計(jì)劃:

  1.開始錄付費(fèi)音頻(并做申請,找?guī)讉(gè)有名的老師做推薦語,雖然不一定能找到名師推薦,但是試試吧!)

  2.做絲綢之路的規(guī)劃(聯(lián)系各大汽車贊助商,還有各個(gè)視頻網(wǎng)絡(luò)平臺(tái))

  3.錄四分之一本書。

  4.畫一副工筆

  5.準(zhǔn)備班直播課內(nèi)容(并遞交材料)

  如何寫工作計(jì)劃 篇13

  年底年初的時(shí)候,有兩類人最忙:一是財(cái)務(wù)人員,要不眠不休地做預(yù)算和決算;二是辦公室文員,要夜不能寐地寫公司年度總結(jié)和新年工作計(jì)劃。

  第一類人就不說了,工作注意事項(xiàng)就一個(gè)字:細(xì)。

  我們重點(diǎn)聊聊第二類人的工作,因?yàn)檗k公室文員的工作有一定的技巧性,但更多的還是對全文的整體把握和個(gè)人積累。

  首先,從整體結(jié)構(gòu)上要清楚為誰而寫。

  許多初入職的文員寫的文章往往得不到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可,他們會(huì)有一種“乘興而來敗興而歸”的感覺,大多數(shù)人都是自己感覺精益求精了,卻被領(lǐng)導(dǎo)全盤否定了,這不是因?yàn)樵撐膯T文采不夠或者文字功底弱,核心是沒搞清楚為誰而寫,也就是這篇稿子出來后面向的主題是誰?對不同的面向主題要采用不同的寫作口徑。比如,我這篇文章出來后,要報(bào)上級單位和外部市場,那么,我就要以匯報(bào)的口徑來寫,文章中要大量體現(xiàn)年度工作成果,而對于不足的地方可能就不寫或者一筆帶過了。但如果是用于公司內(nèi)部交流,那么成績和不足都要如實(shí)分析,這樣便于公司內(nèi)部所有人全面準(zhǔn)確的掌握實(shí)際,查缺補(bǔ)漏,改進(jìn)工作。

  其次,文章布局三段式不可或缺。

  每個(gè)企業(yè)的情況不同,辦公室文員寫作的素材自然也不同,但有一點(diǎn)是基本一致的,那就是“成績、不足、下步計(jì)劃”三者不可或缺。雖然三段式寫作思路有點(diǎn)像“八股文”,但這種三段式文章布局能將工作報(bào)告的大致方面基本全包括,不會(huì)出圈。為什么呢?因?yàn)槟甓瓤偨Y(jié)計(jì)劃的核心目的是要總結(jié)當(dāng)年工作中取得的成績和存在的不足,在來年工作計(jì)劃中取優(yōu)補(bǔ)短,以便各項(xiàng)工作能夠做得更好。

  再次,總結(jié)工作成果要全面且準(zhǔn)確概括

  經(jīng)過一年時(shí)間的埋頭苦干,一般企業(yè)都會(huì)取得一系列的工作成績,尤其是大型企業(yè)集團(tuán),干成一件盈利上億元的項(xiàng)目很正常,億元以下的項(xiàng)目甚至都算不得大事,這個(gè)時(shí)候總結(jié)工作成果時(shí)就必須注意蜻蜓點(diǎn)水式的全面準(zhǔn)確的高度概括,個(gè)別社會(huì)影響力和經(jīng)濟(jì)影響力較大的事,可以稍微展開一點(diǎn),多寫兩句其成績意義所在,切不可件件都展開,事事都表揚(yáng)。因?yàn)檫@篇文章無論是對上對外還是對內(nèi),文章篇幅不可太長,篇幅太長的報(bào)告性文章幾乎沒人有耐心看下去。

  再次,分析問題要實(shí)實(shí)在在

  一般而言,企業(yè)經(jīng)營中基本會(huì)遇到兩大類問題:外部客觀因素導(dǎo)致的問題和內(nèi)部主觀因素導(dǎo)致的問題。外部客觀因素大的方面就是國際國內(nèi)市場問題、競爭對手增加或者出現(xiàn)了替代性產(chǎn)品等等。內(nèi)部主觀方面既有機(jī)制上的問題,比如激勵(lì)不夠,人員積極性不高;也有基礎(chǔ)管理上的'問題,比如制度不健全,有些工作無法展開等;還可能有業(yè)務(wù)本身的問題,比如公司的業(yè)務(wù)不具有競爭性、獨(dú)一性,容易被取代等等。但無論從哪個(gè)方面分析,都要實(shí)事求是,實(shí)實(shí)在在,既不能隱瞞回避問題,也不能無中生有杜撰問題。只有把問題找準(zhǔn)確了,才能在下一步計(jì)劃中有針對性的改進(jìn)、提升。

  另外,下步工作計(jì)劃要可實(shí)施可落地

  有些人喜歡在制定下一步工作計(jì)劃時(shí)提一些高大上特雄偉的目標(biāo),這對個(gè)別企業(yè)而言是沒有太大問題的,畢竟有些實(shí)力強(qiáng)悍的企業(yè)有本事把宏偉藍(lán)圖真的實(shí)現(xiàn)了。但對于絕大多數(shù)企業(yè)而言,“一個(gè)億的小目標(biāo)”不是那么容易實(shí)現(xiàn)的。只有從公司層面把計(jì)劃制定得有可行性,所有人都圍繞目標(biāo)計(jì)劃去一步一步實(shí)施,才有可能實(shí)現(xiàn)“掙它一個(gè)億的小目標(biāo)”。尤其是對于具體實(shí)施單位而言,工作計(jì)劃必須清晰明了,所有人一看就知道該干什么,不能是假大空的空中樓閣口號。

  如何寫工作計(jì)劃 篇14

  一、準(zhǔn)備階段:

  (1)認(rèn)真完成“五個(gè)一”,熟讀教材,鉆研課標(biāo)。

  (2)積極參加試講訓(xùn)練,練好師范基本功。

  (3)多翻閱有關(guān)班主任工作的書。

  (4)了解實(shí)習(xí)需要注意的各種事項(xiàng)。

  二、見習(xí)階段:(實(shí)習(xí)第一周)

 。1)主動(dòng)迅速地了解學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,運(yùn)用各種合理的方式了解和熟悉學(xué)生,同時(shí)要虛心向原任班主任虛心請教并提前制定班主任工作計(jì)劃(包括班主任工作目標(biāo)要求,班級活動(dòng)安排、主題班會(huì)的內(nèi)容等)。

 。2)聽原科任老師的.課,做好聽課記錄。積極與指導(dǎo)老師溝通,請指導(dǎo)老師指點(diǎn)。若條件允許,多聽其他老師的課,學(xué)習(xí)各位老師的教學(xué)方法。課后,積極跟隊(duì)員進(jìn)行討論與總結(jié)。

 。4)了解科目的上課進(jìn)度,在原科任老師指導(dǎo)下進(jìn)行備課、預(yù)講。

 。5)準(zhǔn)備班會(huì)內(nèi)容。

  三、實(shí)習(xí)階段:(第二周至第七周)

  (1)努力上好第一節(jié)課,實(shí)習(xí)隊(duì)里的隊(duì)員們互相聽課,做好聽課記錄,開好評議會(huì),認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),做好互相學(xué)習(xí)、互相幫助。

 。2)積極跟指導(dǎo)老師溝通,主動(dòng)向指導(dǎo)老師請教。積極爭取上課的機(jī)會(huì)。繼續(xù)認(rèn)真?zhèn)湔n,寫教案,預(yù)講,做好課前準(zhǔn)備工作。

  (3)及時(shí)批改作業(yè),了解教學(xué)效果,加強(qiáng)個(gè)別學(xué)生的輔導(dǎo)。

 。4)做好班主任日常工作,按計(jì)劃開展各項(xiàng)活動(dòng)。

 。5)主動(dòng)跟學(xué)生溝通,了解學(xué)生的情況。解決學(xué)生學(xué)習(xí)上的問題。在生活上,關(guān)心學(xué)生,盡自己所能幫助學(xué)生和為實(shí)習(xí)學(xué)校做多點(diǎn)好事。

  (6)開展調(diào)查研究和教育科研工作,收集整理資料,為做好總結(jié)作準(zhǔn)備。

  如何寫工作計(jì)劃 篇15

  一、學(xué)期總做總結(jié)

  1、自我反省。一學(xué)期下來,讓我看到了干事與部長的區(qū)別,碰到了做干事時(shí)從未遇到過的問題,雖待的是同一個(gè)組織,可看到的卻是兩個(gè)天地,兩個(gè)世界。真后悔當(dāng)初做干事時(shí)沒有好好學(xué)習(xí),很多事都不懂,只能靠自我摸索和偶爾的求助,結(jié)果中間出了很多的差錯(cuò),雖努力的更改了,可效果卻不佳,說實(shí)話,我對干事都有一種愧疚感,自己的能力實(shí)在有限,他們需要我學(xué)的我卻不能給予或不能及時(shí)給予他們,這個(gè)部長當(dāng)?shù)脜s是有愧。好在他們都很能干,我雖沒怎么幫他們,卻也做的順順利利。

  2、日常工作。這是我們這學(xué)期工作的核心。工作的反復(fù),讓我們部門都能熟悉掌握其技巧,可也正是由于其反復(fù)性,讓人覺得枯燥,許多人也學(xué)會(huì)了投機(jī)取巧,我們應(yīng)該更注重工作的收尾工作,提高工作的質(zhì)量,爭取讓每個(gè)學(xué)生都對我們的.工作滿意。

  每個(gè)星期一次的寢室衛(wèi)生和晚歸檢查,是我們必做的工作,既然做了,就應(yīng)該達(dá)到一定效果。也許因?yàn)槲抑谱鞯臉?biāo)準(zhǔn)還不夠嚴(yán)格,寢室衛(wèi)生的狀況一直毫無起色。我準(zhǔn)備通過加強(qiáng)與各生活委員的聯(lián)系與溝通來改善這一現(xiàn)狀,另外再通過一些有意義的活動(dòng),調(diào)動(dòng)起大家的積極性,共筑良好的生活環(huán)境,增強(qiáng)寢室文化。

  3、活動(dòng)。在本學(xué)期中我們部門主要有起的是輔助作用,但作為一個(gè)活動(dòng)舉辦的參與部門,我覺得工作有亮點(diǎn)也有缺點(diǎn)。亮點(diǎn)是我們的工作確實(shí)有了效果,同學(xué)們都喜歡參加我們舉辦的活動(dòng)并大力的支持,這是我們工作的動(dòng)力。缺點(diǎn)是活動(dòng)的頻繁性,不在亮多而在質(zhì)高,我們不能去一味的舉辦活動(dòng),而應(yīng)該有所重點(diǎn),有所選擇的去做,多了別人會(huì)厭,再說這對我們整個(gè)集體也是莫名的壓力,有種喘不過氣的感覺。

  4、干事的表現(xiàn)。我們集體的一大亮點(diǎn),也許是具有得力的干事,這也是我們每個(gè)活動(dòng)和日常工作都能夠順利展開的源泉。他們脫掉了員工自評初來時(shí)的稚嫩,慢慢的對工作有了自己的看法和見解,日常的工作也做得得心應(yīng)手。這當(dāng)然是指大部分同學(xué),但也形成了強(qiáng)大的力量,推動(dòng)了整個(gè)集體的發(fā)展。其中必然也有不足,經(jīng)驗(yàn)不足,不知求教和考慮淺薄,相信他們隨著時(shí)間的推移會(huì)有質(zhì)的改變。

  二、下學(xué)期工作的計(jì)劃

  1、日常工作。由于干事們已掌握了工作的技巧,在下學(xué)期將注重提高工作效率,相信會(huì)一切順利,不會(huì)有太大的問題。

  2、活動(dòng)。為了提高大家的積極性來營造良好的生活環(huán)境和氛圍,我們部門準(zhǔn)備策劃一活動(dòng)------寢室風(fēng)采展現(xiàn)。主要是通過節(jié)目的表演或配合ppt的制作來表現(xiàn)寢室文化,并在此過程中提高成員的凝集力,營造愛衛(wèi)生,勤勞團(tuán)結(jié)的氛圍。

  3、干事培養(yǎng)。這是下學(xué)期本部門工作的核心。不管是日常工作還是活動(dòng)都把主動(dòng)權(quán)交在干事的手里,給他們足夠的空間來開發(fā)他們的潛力,并給予一定的指導(dǎo)和幫助,當(dāng)然主動(dòng)權(quán)還是由部長和主席團(tuán)把握,具體方案將在干事培養(yǎng)方案中提到。

  三、對集體的整個(gè)發(fā)展提出的建議

  要有責(zé)任,這是我們工作的核心。雖然這個(gè)問題提了若干遍,但要落實(shí),不僅需要理論還需要具體實(shí)踐。我的想法是從日常工作開始做起,提高自己的能力和覺悟,個(gè)人變強(qiáng)了,集體的發(fā)展就不用愁了。我們首先要做的是熱愛這個(gè)集體,只要把自己真正的當(dāng)做集體的一份子,才能從大局考慮,個(gè)人強(qiáng)則組織強(qiáng),組織弱則眾人弱,“組織興亡,人人有責(zé)”不管做任何事都有三思,都有從集體的利益出發(fā),為集體牟利。

  不知不覺中,大家團(tuán)結(jié)在一起,我相信我們會(huì)變得不再軟弱與無能,整個(gè)組織也會(huì)變強(qiáng)。

  如何寫工作計(jì)劃 篇16

  1、在我們寫工作計(jì)劃的時(shí)候,將工作的大概規(guī)整一下,把相似的工作或者時(shí)間點(diǎn)相同的工作放在一起去寫。每日的工作種類過多,導(dǎo)致工作過程中,手忙腳亂,把相同時(shí)間點(diǎn)的工作歸納到一起,在工作的時(shí)候,就能在同一時(shí)間點(diǎn)將不同的工作都給處理完成。

  2、從工作的時(shí)間、內(nèi)容、方向這三方面入手,制作表格。工作時(shí)間、內(nèi)容、方向這三點(diǎn)是了解工作的根本,工作計(jì)劃抒寫的過程中,要分清楚工作各個(gè)方面的工作量。

  3、歸納每天的工作量和工作的質(zhì)量。將每日的工作制作成表格,完成一項(xiàng),就給予相應(yīng)的肯定,知道最后一項(xiàng)工作完成,在工作的時(shí)候,要確保工作質(zhì)量,不能因?yàn)闀r(shí)間,去降低工作的質(zhì)量,

  什么是工作計(jì)劃

  工作計(jì)劃是對一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí),工作中都制定工作計(jì)劃,工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類,它們不僅有時(shí)間長短之分,而且有范圍大小之別。從計(jì)劃的具體分類來講,比較長遠(yuǎn)、宏大的為“規(guī)劃”,比較切近、具體的為“安排”,比較繁雜、全面的為“方案”,比較簡明、概括的為“要點(diǎn)”,比較深入、細(xì)致的為“計(jì)劃”,比較粗略、雛形的為“設(shè)想”,無論何種稱謂,這些都是計(jì)劃的范疇。

  工作計(jì)劃的重要性

  1、計(jì)劃是提高工作效率的有效手段工作有兩種形式:

  一、消極式的工作(救火式的工作:災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)

  二、積極式的工作(防火式的工作:預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤,提前計(jì)劃,消除錯(cuò)誤)寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對我們自己工作的`一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。

  2、計(jì)劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)個(gè)人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃,對于一個(gè)不斷發(fā)展壯大,人員不斷增加的企業(yè)和組織來說,計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候,還可以不用寫計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問題并不多,溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單,只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了,人員多了,部門多了,問題也多了,溝通也更困難了,領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來了。

  如何寫工作計(jì)劃 篇17

  一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí),都要制定工作計(jì)劃.我們要養(yǎng)成做工作計(jì)劃的習(xí)慣,日后做事都按這個(gè)工作計(jì)劃流程來走,能讓我們少走很多彎路.

  按性質(zhì)分類,有工作計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、學(xué)習(xí)計(jì)劃等;從范圍上說,有國家計(jì)劃、部門計(jì)劃、單位計(jì)劃、個(gè)人計(jì)劃;從內(nèi)容上說,有綜合性計(jì)劃、專業(yè)計(jì)劃等;從時(shí)間上說,有跨年度的多年計(jì)劃、年度計(jì)劃、季度計(jì)劃、月份計(jì)劃,等等。

  以下給出書寫工作計(jì)劃的幾大要素和計(jì)劃內(nèi)容:

  1、工作內(nèi)容、任務(wù)

  計(jì)劃應(yīng)規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的目標(biāo)、任務(wù)和應(yīng)達(dá)到要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確,有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。

  2、工作實(shí)施目標(biāo)

  要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù),就必須制定出相應(yīng)的'措施和辦法,這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段,動(dòng)員哪些力量與資源,創(chuàng)造什么條件,排除哪些困難等?傊,要根據(jù)客觀條件,統(tǒng)籌安排,將“怎么做”寫得明確具體,切實(shí)可行。特別是針對工作總結(jié)中存在問題的分析,擬定解決問題的方法。

  3、工作流程、時(shí)間安排

  這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排。每項(xiàng)任務(wù),在完成過程中都有階段性,而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié),它們之間常常是互相交錯(cuò)的。因此,訂計(jì)劃必須胸有全局,妥善安排,哪些先干,哪些后干,應(yīng)合理安排。而在實(shí)施當(dāng)中,又有輕重緩急之分,哪是重點(diǎn),哪是一般,也應(yīng)該明確。

  4、工作進(jìn)度:

  在時(shí)間安排上,要有總的時(shí)限,又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求,以及人力、物力的安排。這樣,使有關(guān)單位和人員知道在一定的時(shí)間內(nèi),一定的條件下,把工作做到什么程度,以便爭取主動(dòng),有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。

  制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過的步驟:

  1.認(rèn)真分析現(xiàn)有資源的具體情況,這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基矗

  2.根據(jù)上級的指示精神和目標(biāo)方向,確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求,再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣,付諸實(shí)現(xiàn)。

  3.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難,確定如何克服的辦法和措施,以免發(fā)生問題時(shí),工作陷于被動(dòng)。

  4.根據(jù)工作任務(wù)的需要,確立負(fù)責(zé)人并組織人員按計(jì)劃實(shí)施

  5.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。計(jì)劃一經(jīng)制定出來,并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后,就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中,往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂,使其更加完善,切合實(shí)際。

  如何寫工作計(jì)劃 篇18

  一個(gè)企業(yè)核心能力就突出的表現(xiàn)為企業(yè)所具有核心的人力資源。核心人力資源是形成企業(yè)核心能力的基礎(chǔ),并已取代資金、技術(shù)、資本而成為商業(yè)企業(yè)重要的戰(zhàn)略性資源,是構(gòu)成公司核心競爭力的基本要素。作為知識和技能“承載者”的核心人力資源,代表了企業(yè)所擁有的專門知識、技能和能力的總和,是企 業(yè)創(chuàng)造獨(dú)占性的異質(zhì)知識和壟斷技術(shù)優(yōu)勢的基礎(chǔ)。針對這一特殊的戰(zhàn)略性資源必須進(jìn)行分層分類的科學(xué)管理,以人為本,注重人和事的相互適應(yīng),注重對員工的培訓(xùn)和潛能的開發(fā),建立有效的激勵(lì)機(jī)制,才能充分發(fā)揮其創(chuàng)造性和主觀能動(dòng)性,從而謀求企業(yè)與員工個(gè)人的共同發(fā)展。關(guān)鍵需要解決兩個(gè)層面的問題:一是企業(yè)戰(zhàn)略方向的引導(dǎo)并被員工認(rèn)可;二是人才的合理使用并被“激活”。對此,構(gòu)建一套戰(zhàn)略性人力資源管理體系,是建設(shè)公司科學(xué)的經(jīng)營管理體制的核心和基礎(chǔ)。重構(gòu)公司戰(zhàn)略性人力資源管理的新體制,最重要的是把人看作企業(yè)中重要的戰(zhàn)略性資源,按照企業(yè)戰(zhàn)略要求,對企業(yè)現(xiàn)有人力資源進(jìn)行分層分類的管理,并以此構(gòu)建企業(yè)戰(zhàn)略性人力資源管理體系。

  根據(jù)本年度工作情況與存在不足,結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢,人力資源部計(jì)劃從十個(gè)方面開展20XX年度的工作:

  1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé),爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,三年不再做大的調(diào)整,保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。

  2、完成公司各部門各職位的工作分析,為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù);

  3、完成日常人力資源招聘與配置

  4、推行薪酬管理,完善員工薪資結(jié)構(gòu),實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

  5、充分考慮員工福利,做好員工激勵(lì)工作,建立內(nèi)部升遷制度,做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

  6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上,參考先進(jìn)企業(yè)的'績效考評辦法,實(shí)現(xiàn)績效評價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行,并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性

  7、大力加強(qiáng)員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn),加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

  8、弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng),用優(yōu)秀的文化感染人;

  9、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制,調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性,建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益,為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

  10、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益,又維護(hù)公司的形象和根本利益。

  如何寫工作計(jì)劃 篇19

  不知道你們公司的領(lǐng)導(dǎo)是否真的明白寫這些的目的和意義.因?yàn)楝F(xiàn)在很多公司為了證明管理有方或制度嚴(yán)明,都在要求員工寫這些東西,而并不知道應(yīng)該怎么寫!下面我告訴你這些報(bào)告的目的和要求:

  1、普通員工只需要寫日報(bào)表,因?yàn)槠胀▎T工的工作內(nèi)容都是上級指派的,他只需要寫完成的情況和差距分析,以便上級作分析統(tǒng)籌。

  2、主管級的需要寫周報(bào)表和周計(jì)劃,他需要有一周的數(shù)據(jù)分析來決定下周的計(jì)劃,再按照計(jì)劃把指標(biāo)分配給每個(gè)他部門的人。

  3、部門經(jīng)理級別的'需要寫月報(bào)表和月計(jì)劃還有周計(jì)劃,目的把一月的數(shù)據(jù)分析來決定下月的計(jì)劃,在把下月的指標(biāo)分配給下級。但他也需要有周計(jì)劃,因?yàn)樗挠?jì)劃需要每周分解的。

  4、總經(jīng)理需要寫年報(bào)表和年計(jì)劃,還需要有月計(jì)劃和周計(jì)劃,他需要總結(jié)一年的數(shù)據(jù)來確定來年的計(jì)劃。他的指標(biāo)是每月分解的,所以需要月計(jì)劃,同時(shí)他的具體工作是用周來分解的,所以也需要有周計(jì)劃。

  5、董事長是寫規(guī)劃的,他是根據(jù)公司逐年的數(shù)據(jù)和市場信息來確定公司發(fā)展目標(biāo)。他往往是只要確定未來幾年要達(dá)到目標(biāo)。就象中國中央政府,他以每5年為一個(gè)單位來規(guī)劃全國發(fā)展,F(xiàn)在是第十一個(gè)五年計(jì)劃執(zhí)行中。

  如果你公司不分級別工種就要求每人都寫,而且每人都需要寫日、周、月,就是公司領(lǐng)導(dǎo)還不清楚真正寫這些的目的,他們除了想知道公司每天花多少錢又賺多少錢以外;可能只是監(jiān)督員工的一種手段,擔(dān)心員工偷懶。希望從報(bào)表上來看出破綻。如果這樣是無能的表現(xiàn)。

  另外,如果公司只要求寫報(bào)表而沒有要求寫計(jì)劃,尤其管理層。那他們就是閑的無聊,要體現(xiàn)自己的威信和找出整員工的方法(很多老板見不得員工舒服的,這跟西方國家的公司在提倡快樂工作是有很大差距的)。同時(shí)要體現(xiàn)自己不落伍,在模仿別人而已。

  你難道沒發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)的員工都是為了寫報(bào)表而寫報(bào)表,為了寫計(jì)劃而寫計(jì)劃嗎!!!?

  以上回答是希望有一天你是管理人員或當(dāng)老板了,合理要求員工寫這些東西,為中國企業(yè)從本質(zhì)上追趕世界大企業(yè)做出點(diǎn)貢獻(xiàn)!

  如何寫工作計(jì)劃 篇20

  工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級機(jī)構(gòu),對一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí),都要制定計(jì)劃,用到這種公文。工作計(jì)劃 實(shí)際上有許多不同種類,它們不僅有時(shí)間長短之分,而且有范圍大小之別。從計(jì)劃的具體分類來講,比較長遠(yuǎn)、宏大的為“規(guī)劃”,比較切近、具體的為“安排”, 比較繁雜、全面的為“方案”,比較簡明、概括的為“要點(diǎn)”,比較深入、細(xì)致的為“計(jì)劃”,比較粗略、雛形的為“設(shè)想”,無論如何都是計(jì)劃文種的范疇。不管 其如何分類,計(jì)劃內(nèi)容的范圍都是“做什么”、“怎么做”和“做到何種程度”三大項(xiàng)。

  1、規(guī)劃

  規(guī)劃是計(jì)劃中最宏大的一種:從時(shí)間上說,一般都要在三五年以上;從范圍上說, 大都是全局性工作或涉及面較廣的重要工作項(xiàng)目;從內(nèi)容和寫法上說,往往是粗線條的,比較概括,如《xx省經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展十年規(guī)劃》,《xx省工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整 規(guī)劃》等。規(guī)劃是為了對全局或長遠(yuǎn)工作作出統(tǒng)籌部署,以便明確方向,激發(fā)干勁,鼓舞斗志;相對其它計(jì)

  劃類公文而言,規(guī)劃帶有方向性、戰(zhàn)略性、指導(dǎo)性,因而 其內(nèi)容往往要更具有嚴(yán)肅性、科學(xué)性和可行性。這就要求寫作者必須首先進(jìn)行深入的調(diào)查和周密的測算,在掌握大量可靠資料的基礎(chǔ)上,根據(jù)黨、國家和具體單位的 發(fā)展方針確定發(fā)展遠(yuǎn)景和總體目標(biāo),然后充分吸收有關(guān)意見,以科學(xué)的態(tài)度,反復(fù)經(jīng)過多種方案的比較、研究和選擇,確定各項(xiàng)指標(biāo)和措施。

  規(guī)劃的具體寫法:規(guī)劃因具有嚴(yán)肅性,所以一般都是通過“指示性通知”來轉(zhuǎn)發(fā) 的,其格式都是由“標(biāo)題”和“正文”兩部分組成,一般不必再落款,也不用寫成文時(shí)間。規(guī)劃的標(biāo)題是“四要素”寫法:單位名稱+時(shí)間期限+內(nèi)容范圍+“規(guī) 劃”二字。如《xx省“八五”期間經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》。規(guī)劃的正文一般都比較長,大致有以下幾方面內(nèi)容:

  (1)前言,即有關(guān)的背景材料,也就是制定規(guī)劃的起因 和緣由。這是制定規(guī)劃的依據(jù),因此不能簡單地羅列事實(shí),而應(yīng)把諸多有關(guān)情況以過認(rèn)真地綜合、分析,找出其有得因素和不得因素。這樣才會(huì)使人相信下面所提的 規(guī)劃目標(biāo)言之有據(jù),有可靠性。

  (2)指導(dǎo)方針和目標(biāo)要求。這是規(guī)劃的綱領(lǐng)和原則,是在前言的基礎(chǔ)上提出的,因此既要寫得鼓舞人心,又要寫得堅(jiān)定有力,要用 精煉的語言,概要地闡述出來。

  (3)主要任務(wù)和政策、措施。這是規(guī)劃的主體和核心,是解決“做什么”和“怎樣做”的問題,因此任務(wù)要提得明確,措施要提得 概括有力。這部分寫作通常有兩種結(jié)構(gòu):對于全面規(guī)劃或任務(wù)項(xiàng)目較多的規(guī)劃,因其各項(xiàng)任務(wù)比較獨(dú)立,沒有多少共同的完成措施,一般采用以任務(wù)為主線的“并列 式結(jié)構(gòu)”(措施都在各自的任務(wù)之后分別提出);對于專題規(guī)劃或任務(wù)較單一的規(guī)劃,因其任務(wù)項(xiàng)目較少而其項(xiàng)目之間的聯(lián)系又較大,一般采用任務(wù)、措施分說的 “分列式結(jié)構(gòu)”。

  (4)結(jié)尾,即遠(yuǎn)景展望和號召。這部分要寫得簡短、有力、富有號召力。

  2、設(shè)想

  設(shè)想是計(jì)劃中最粗略的一種:在內(nèi)容上是初步的,多是不太成熟的想法;在寫法上 是概括地、粗線條地勾勒。但時(shí)間不一定都是遠(yuǎn)的,范圍也不一定都是宏大的。一般說來,時(shí)間長遠(yuǎn)些的稱“設(shè)想”;范圍較廣泛的稱為“構(gòu)想”;時(shí)間不太長、范 圍也不太大的則稱為“思路”或“打算”。設(shè)想是為制定某些規(guī)劃、計(jì)劃作出準(zhǔn)備的,是一些初步想法。

  設(shè)想在嚴(yán)肅性、科學(xué)性和可行性

  方案和安排有共同之處,即寫作題材都是單項(xiàng)的`工作,即只對一項(xiàng)工作作出部署和 安排。這也正是方案、安排與規(guī)劃、設(shè)想、計(jì)劃、要點(diǎn)的根本不同。但二者在內(nèi)容范圍上也有個(gè)大小之分:方案的內(nèi)容范圍適合于上級對下級或涉及面比較大的工 作,安排的內(nèi)容范圍則適合于單位內(nèi)部或涉及面較小的工作,如《xx市關(guān)于計(jì)劃生育的工作安排》。方案和安排還有一種較為概要一點(diǎn)的寫法,以便于下級具體實(shí) 施時(shí)靈活掌握,叫做“意見”:方案大多稱“實(shí)施意見”,如《xx市“七五”期間社會(huì)主義精神文明建設(shè)的實(shí)施意見》;安排往往稱“安排意見”,如《xxxx 系統(tǒng)關(guān)于開展增收節(jié)支活動(dòng)的安排意見》。在此需要說明的是,有些機(jī)關(guān)把單位內(nèi)部或涉及面很窄的單項(xiàng)工作計(jì)劃也稱之為“方案”,這是不合適的,因?yàn)檫@些工作 都比較切近、具體,也并不復(fù)雜,只要用“安排”就足夠了,如果較為原則,則可稱為“安排意見”。

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