【精華】詳細(xì)工作計(jì)劃4篇
時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計(jì)劃了�？墒堑降资裁礃拥挠�(jì)劃才是適合自己的呢？下面是小編整理的詳細(xì)工作計(jì)劃4篇，希望能夠幫助到大家。
詳細(xì)工作計(jì)劃 篇1
作為一名督導(dǎo)者，必須對(duì)分公司、客戶及員工盡義務(wù)，對(duì)片區(qū)經(jīng)銷商或上級(jí)而言，我們是他們與員工和具體工作之間的紐帶。我們代表著公司形象、文化、產(chǎn)品、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)；同時(shí)也代表著片區(qū)員工的需要和要求，對(duì)顧客而言，代表著整個(gè)公司。我們是雙層身份的工作者，首先面對(duì)經(jīng)銷商及銷售商，我們是指導(dǎo)督查人員，其次我們下到市場(chǎng)我們是片區(qū)及商店的一員，只有把自己當(dāng)做店內(nèi)的員工才能做到實(shí)地了解，因?yàn)橹挥兄魅瞬艜?huì)對(duì)“主人”有好感
一、督導(dǎo)的工作職責(zé)：
協(xié)助、協(xié)調(diào)：督導(dǎo)工作是對(duì)產(chǎn)品終端建設(shè)及促銷的管理，協(xié)調(diào)公司與渠道經(jīng)銷商、零售商的關(guān)系，做好宣傳工作；督導(dǎo)要對(duì)業(yè)務(wù)代表拜訪、售后服務(wù)結(jié)果的檢查，也是協(xié)助區(qū)域經(jīng)銷商代表發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的有力補(bǔ)充（包括負(fù)責(zé)對(duì)終端運(yùn)作情況的檢查，產(chǎn)品檢查與宣傳品檢查，客戶進(jìn)門觀察、銷售引導(dǎo)測(cè)試、產(chǎn)品知識(shí)測(cè)試、宣傳資料檢查等等）。
市場(chǎng)調(diào)查、信息收集：收集主要競(jìng)爭(zhēng)公司及競(jìng)爭(zhēng)廠家的市場(chǎng)占有率；了解同類產(chǎn)品特點(diǎn)及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；了解產(chǎn)品的市場(chǎng)變化原因；了解自身產(chǎn)品經(jīng)銷商、分銷商的覆蓋能力及終端的銷售數(shù)據(jù)；了解行業(yè)人士對(duì)終端的評(píng)價(jià)和口碑（包括面積、營(yíng)業(yè)員人數(shù)、地理位置、人流量估計(jì)、周圍社區(qū)狀況及消費(fèi)水平等）。
二、督導(dǎo)工作要求：
1、及時(shí)準(zhǔn)確了解公司政策，產(chǎn)品、發(fā)展要求及目標(biāo)、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)這是首要。
2、市場(chǎng)督導(dǎo)就得像培訓(xùn)師一樣，對(duì)渠道店面進(jìn)行簡(jiǎn)單有效的銷售技能、售后服務(wù)培訓(xùn)。要讓經(jīng)銷商和終端門店認(rèn)識(shí)到，我們不僅僅是產(chǎn)品上了柜，同時(shí)我們也在關(guān)注、在關(guān)心他們的整體銷售，并讓其對(duì)我們公司的形象、企業(yè)文化、標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程、標(biāo)準(zhǔn)銷售政策及銷售方式有標(biāo)準(zhǔn)化的認(rèn)識(shí)和理解，并讓其感受到我們是實(shí)事求是地在幫助他們。
3、掌握客戶資料，把握細(xì)節(jié)，增強(qiáng)市場(chǎng)敏感度。
案例分析：浙江蕭山20xx年度城市整改招標(biāo)，有甲公司于乙公司相互競(jìng)標(biāo)（甲乙公司市場(chǎng)實(shí)力相當(dāng)），甲公司市場(chǎng)部經(jīng)理經(jīng)過多方資料收集掌握到招標(biāo)中心主任有一張大部分人都認(rèn)為很破、也沒有觀賞性的的相片，就叫人想辦法把這張照片的復(fù)件拿到手，并把這張圖片進(jìn)行擴(kuò)充，相框裝飾，放在甲公司會(huì)議室，這個(gè)行為讓公司很多員工非常不理解，但是在招標(biāo)中心主任到這甲公司會(huì)議室的時(shí)候，就感覺到親切，并被甲公司“做事情認(rèn)真，細(xì)致，坦誠”所感動(dòng)，最后在招標(biāo)中甲公司以低于乙公司20%的價(jià)格奪得標(biāo)的。
4、督導(dǎo)要做到對(duì)公司產(chǎn)品及相關(guān)信息深信不疑，自己定信方能讓他人置信，督導(dǎo)人員應(yīng)按照公司的要求并標(biāo)準(zhǔn)化的對(duì)各區(qū)域人員進(jìn)行培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、做到兩個(gè)定期（1、督導(dǎo)定期對(duì)公司政策和計(jì)劃進(jìn)行回訪，經(jīng)銷商定期對(duì)客戶進(jìn)行回訪）。以下是意見解析：
�。�1）獲得一個(gè)新顧客比留住一個(gè)已有的顧客花費(fèi)更大。
（2）除非你能很快彌補(bǔ)損失，否則失去的顧客將永遠(yuǎn)失去。
（3）不滿意的顧客比滿意的顧客擁有更多的“朋友”。
（4）顧客不總是對(duì)的`，但怎樣告訴他們是錯(cuò)的會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果。
�。�5）如果你不去照顧你的顧客，那么別人就會(huì)去照顧。
5、督導(dǎo)要做到專業(yè)性，讓銷售商及客戶重我們的身上就能發(fā)現(xiàn)我們所代表的企業(yè)實(shí)力很可信度。并能及時(shí)的反饋問題，解決問題；
案例分析：湖北仙桃一名教師20xx年7月退休回到鄉(xiāng)鎮(zhèn)老家，想購買一輛摩托車作為代步和看望老朋友的出行工具，就到鄉(xiāng)鎮(zhèn)豪爵摩托車銷售店去看車，當(dāng)這個(gè)店腳踏拖鞋，身穿背心、七分褲，手提大水杯，滿臉胡子的老板出門迎接老教師的時(shí)候，老教師搖搖頭走了，來到了縣城里面的豪爵專賣店時(shí)看到的是身穿制服，頭戴工作帽，熱情的銷售人員后就決定在這里購買，同時(shí)豪爵專賣店還免費(fèi)把車子送到30公里外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)給老教師。
三個(gè)月后，老教師騎著摩托車來這個(gè)專賣店做保養(yǎng)換機(jī)油，由于是周末店內(nèi)沒有專業(yè)的人員來接待老教師，店內(nèi)主管就叫了一個(gè)剛來三天的學(xué)徒給老教師換機(jī)油，但是這個(gè)學(xué)徒不知道怎么換這個(gè)機(jī)油就問了幾次主管后才打開了機(jī)油蓋，由于不知道換機(jī)油節(jié)奏和維修保養(yǎng)的基本操作，直接一瓶機(jī)油全部倒入了摩托車中，老教師由于看過保養(yǎng)手冊(cè)，記得第一次換機(jī)油只需要換80%，于是就詢問這個(gè)小師傅，說“你給我換的機(jī)油多了，你們的手冊(cè)上講的只需要換80%”
這個(gè)小師傅不開心的說“這個(gè)機(jī)油是你買的吧，把全部機(jī)油換在你的車?yán)锩媸顷P(guān)心你，難得還把機(jī)油換在我車?yán)锩媛铩薄Ｂ牭竭@樣的話老教師不開心的騎著摩托車回到家里面后給豪爵售后服務(wù)中心的人進(jìn)行投訴，并說明自己是讀過這個(gè)保養(yǎng)手冊(cè)的，售后中心的接到電話后馬上反應(yīng)給公司領(lǐng)導(dǎo)，公司領(lǐng)導(dǎo)立即給專賣店的打了電話說道“你們已經(jīng)把80%外的20%的客戶都趕出了店面，這個(gè)老教師屬于有影響力的人，你的疏忽和學(xué)徒的不專業(yè)將會(huì)受到老教師的宣傳，你的損失，直接受傷的我豪爵公司，現(xiàn)在馬上親自去對(duì)老教師的摩托車進(jìn)行維修保養(yǎng)，并免費(fèi)贈(zèng)送一件機(jī)油給老教師作為你們公司失誤的補(bǔ)償”，當(dāng)專賣店的主管親自上門為老教師進(jìn)行維修保養(yǎng)后，老教師說了一句話“不是你們不專業(yè)，是學(xué)徒不夠?qū)I(yè)，你們不是都不專業(yè)，是學(xué)徒不專業(yè)”。
三、具體工作內(nèi)容：
1、培訓(xùn)
�。�1）企業(yè)培訓(xùn)：熟悉公司文化，流程、掌握公司產(chǎn)品知識(shí)及銷售策略。
�。�2）臨場(chǎng)培訓(xùn)：制作臨場(chǎng)培訓(xùn)大綱，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行銷售及產(chǎn)品培訓(xùn)。
�。�3）團(tuán)隊(duì)管理：細(xì)化工作流程，按領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)合理分配人力資源。
2、資料收集
�。�1）區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀況資料收集。
�。�2）各商家及市場(chǎng)銷售量，銷售政策，促銷方式等等資料收集。
（3）競(jìng)爭(zhēng)廠家的促銷活動(dòng)樣本采集，銷售方式數(shù)據(jù)收集。
�。�4）商家、經(jīng)銷商、客戶意見、需求及建議進(jìn)行資料收集。
3、市場(chǎng)調(diào)查
�。�1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查：a、區(qū)域收入情況，消費(fèi)情況，周邊經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況；b、經(jīng)銷商店面周邊人流量測(cè)試，固定消費(fèi)群測(cè)試。
�。�2）消費(fèi)層次調(diào)查：a、周/月喝飲次數(shù)；b、購買次數(shù)、購買首選場(chǎng)所、購買習(xí)慣（展柜、陳列）；c、喝飲習(xí)慣（早、中、晚）；d、什么樣的渠道了解產(chǎn)品、產(chǎn)品定位性及市場(chǎng)認(rèn)知度（視頻播放，海報(bào)認(rèn)知）等等調(diào)查。
�。�3）經(jīng)銷商調(diào)查：a、本月店面銷售量（公司產(chǎn)品所占比例）、上月銷售量（公司產(chǎn)品所占比例）；b、產(chǎn)品陳列數(shù)量（有無陳列獎(jiǎng)勵(lì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的陳列獎(jiǎng)勵(lì)）、c、銷售價(jià)格；d、月進(jìn)貨量；e、送貨周期；f、庫存、問題產(chǎn)品等等調(diào)查。
（4）廣宣品調(diào)查：海報(bào)、貼畫粘貼統(tǒng)計(jì)；
�。�5）新品測(cè)試：新品口感喜好度調(diào)查（顏色、五味、醇厚感、濃度）；新品品嘗類別（年齡、收入、工作狀況、職業(yè)）等等調(diào)查。
4、運(yùn)營(yíng)管理
�。�1）店面培訓(xùn)：如何開拓市場(chǎng)、吸引客戶、提高營(yíng)業(yè)收入、提高運(yùn)行效率。
（2）立客戶檔案：讓經(jīng)營(yíng)者知道自己有多少客戶，客戶是什么人，購買了什么產(chǎn)品。且便于不斷增加的客戶信息的有效管理。
�。�3）培訓(xùn)經(jīng)銷商對(duì)于消費(fèi)者回訪的目的（在于增加客戶被關(guān)心、被尊重的感覺，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理問題，引導(dǎo)消費(fèi)）
�。�4）產(chǎn)品文化培訓(xùn)，公司文化、銷售策略培訓(xùn)，并隨時(shí)進(jìn)行跟蹤等等。
詳細(xì)工作計(jì)劃 篇2
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)
認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，教育法規(guī)，全面貫徹教育方針，確立全面實(shí)施素質(zhì)教育和促進(jìn)全體學(xué)生全面發(fā)展的意識(shí)。提高思辯能力，激發(fā)工作熱情，外樹形象，內(nèi)修涵養(yǎng)，腳踏實(shí)地完成教學(xué)任務(wù)，使我校的體育工作更一層樓。
二、貫徹落實(shí)教學(xué)常規(guī)，全面提高教學(xué)質(zhì)量
1.貫徹落實(shí)教學(xué)常規(guī)，重點(diǎn)抓好“五認(rèn)真”的落實(shí)。認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真上課，認(rèn)真布置作業(yè)，認(rèn)真輔導(dǎo)和組織課外體育活動(dòng)，認(rèn)真考核。同時(shí)抓好課前準(zhǔn)備和課后教學(xué)活動(dòng)中的常規(guī)落實(shí)工作。把認(rèn)真?zhèn)湔n和認(rèn)真上課作為常規(guī)的關(guān)鍵，不斷改進(jìn)教學(xué)工作。
2.加強(qiáng)集體備課，充分發(fā)揮集體優(yōu)勢(shì)。同一備課組的教師要做到：統(tǒng)一教材，統(tǒng)一教學(xué)目標(biāo)，統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度，統(tǒng)一要求，統(tǒng)一考核。備課組是最直接最重要的組織教學(xué)實(shí)施的基層組織，必須充分發(fā)揮它在教學(xué)實(shí)踐中的.組織作用，優(yōu)化課堂教學(xué)環(huán)節(jié)，提高課堂效益。
三、規(guī)范群體，搞好兩操兩活動(dòng)
1.群體工作是學(xué)校體育工作的主體，課間操已成為學(xué)校的風(fēng)景點(diǎn)，因此，要在原來的基礎(chǔ)上發(fā)展。做到全校上下齊管，體育組實(shí)干的格局。
(1)制定課間操評(píng)比制度和評(píng)比細(xì)則，有體育教師隨機(jī)抽查，并把成績(jī)列入班級(jí)評(píng)優(yōu)條例。
(2)嚴(yán)格執(zhí)行課間操進(jìn)退場(chǎng)的管理，體育教師利用課堂進(jìn)一步提高課間操的質(zhì)量。
2.合理安排課外體育活動(dòng)。分管領(lǐng)導(dǎo)、值周教師、班主任、體育組分管群體的教師要全力以赴組織開展課外體育活動(dòng)。
3.制定課外體育活動(dòng)須知、課外體育活動(dòng)安全制度，合理安排課外體育活動(dòng)輪轉(zhuǎn)表和活動(dòng)場(chǎng)地。要求班主任到班組織和管理，群體教師巡回輔導(dǎo)。
4.采用班主任簽到和班級(jí)活動(dòng)人數(shù)統(tǒng)計(jì)工作，并把統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)列入班主任、班級(jí)評(píng)優(yōu)條例。
四、狠抓提高，發(fā)展籃球傳統(tǒng)學(xué)校
1.進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)訓(xùn)練體制、運(yùn)動(dòng)員管理?xiàng)l例及招生辦法等方面的科學(xué)化管理。注意籃球梯隊(duì)之間的銜接，取長(zhǎng)補(bǔ)短。在趙老師的指導(dǎo)下，在短期內(nèi)使訓(xùn)練走上軌道。
2.根據(jù)籃球傳統(tǒng)學(xué)校的要求制定各年級(jí)的籃球教材比重。
3.校運(yùn)會(huì)、課外體育活動(dòng)上要提高籃球競(jìng)賽和活動(dòng)的質(zhì)量，以利全面提高全校學(xué)生的籃球水平。
五、進(jìn)一步加強(qiáng)教研組建設(shè)
1.教研組是落實(shí)教學(xué)常規(guī)、實(shí)施素質(zhì)教學(xué)、深化教學(xué)改革、大面積提高教學(xué)質(zhì)量的基層單位。充分認(rèn)識(shí)建設(shè)好教研組意義的重要性。
2.抓好隊(duì)伍建設(shè)，樹立良好風(fēng)氣，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。倡導(dǎo)以誠相待的優(yōu)良風(fēng)氣，互相尊重，互相學(xué)習(xí)，揚(yáng)人之長(zhǎng)，去己之短，團(tuán)結(jié)協(xié)助，共同進(jìn)步。
3.抓好青年教師的培養(yǎng)。充分發(fā)揮群體優(yōu)勢(shì)，通過傳、幫、帶的渠道，幫助青年教師提高教學(xué)水平和業(yè)務(wù)能力。
六、明確分工，責(zé)任到人
1.總負(fù)責(zé)：
2.群體組：組長(zhǎng)：
成員：
3.運(yùn)動(dòng)隊(duì)：籃球教練： 、
田經(jīng)教練：
4.高三體育考生訓(xùn)練：高三(1~5,12)班體育考生教練：
高三(6~11)班體育考生教練：
七、全面動(dòng)員，搞好各項(xiàng)比賽
1. 市中小學(xué)田經(jīng)比賽十月上旬
2. 市高中組中學(xué)生廣播操比賽十二月下旬
3. 省 中學(xué)校運(yùn)會(huì)十二月中旬
4. 省 中學(xué)冬季長(zhǎng)跑比賽十二月下旬
5.各年級(jí)的體育校型競(jìng)賽
要求：
1.田經(jīng)隊(duì)必須從速組隊(duì)，抓緊訓(xùn)練，了解兄弟學(xué)校的實(shí)力，爭(zhēng)取較優(yōu)的成績(jī)。
2.體育教師利用課堂、課外體育活動(dòng)時(shí)間，進(jìn)行廣播操輔導(dǎo)和訓(xùn)練，提高廣播操質(zhì)量，保持比賽的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
3.根據(jù)校長(zhǎng)室布置，及早下發(fā)規(guī)程，全面動(dòng)員、落實(shí)到位，保證校運(yùn)會(huì)、冬季長(zhǎng)跑比賽的順利進(jìn)行。
4.各備課組長(zhǎng)及時(shí)制定好小型比賽規(guī)程，突出籃球項(xiàng)目，搞好各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)。
詳細(xì)工作計(jì)劃 篇3
學(xué)困生要提高學(xué)習(xí)成績(jī)不是一天兩天，一般要經(jīng)歷醒悟、轉(zhuǎn)變、反復(fù)、穩(wěn)定四個(gè)階段。因此，從不及格到及格的轉(zhuǎn)變過程中，一定會(huì)出現(xiàn)多次反復(fù)，認(rèn)為這是一種正�，F(xiàn)象。所以我必須以滿腔熱情投入到補(bǔ)差工作中，力爭(zhēng)使我班的學(xué)困生告別落后，走向成功。
1五多一高。
眼前就出現(xiàn)了一個(gè)個(gè)鮮活的面孔。把這些暫時(shí)在心中定位為學(xué)困生一組一組地集中坐在一起，一想到這些學(xué)困生。不管是上課和下課，盡量做到目光多關(guān)注，機(jī)會(huì)多給予，鼓勵(lì)多用心，紀(jì)律多重復(fù)，獎(jiǎng)勵(lì)多偏心，談心高頻率。
2多元評(píng)價(jià)。
會(huì)如何呢，一個(gè)在成長(zhǎng)過程中總能得到鼓勵(lì)、支持、肯定的人。當(dāng)然是積極、陽光。對(duì)于那些消極、異常的行為漠視或淡化，通過不間斷的進(jìn)行這樣的正面行為暗示、強(qiáng)化，幫助他克服不良的行為，而用正常合理的行為替代之。因此，教育教學(xué)過程中，要注意運(yùn)用“多一把尺子，多一批人才”這一理念。
3找準(zhǔn)突破口。
比較根本的因素是學(xué)習(xí)方法和方式上存在問題。如站在學(xué)生的角度想想，學(xué)困生的學(xué)習(xí)之所以落后。好不容易管住自己寫的.作業(yè)，得到卻是滿目紅叉的結(jié)果，也就失去了完成作業(yè)的積極性。作業(yè)評(píng)價(jià)分優(yōu)、良、及三等，對(duì)于“及”用溫馨寄語代替，得“優(yōu)”學(xué)生獎(jiǎng)到一顆星，找準(zhǔn)突破口來提高學(xué)生學(xué)習(xí)能力，一步一步，一項(xiàng)一項(xiàng)一天一天地提高。
4樹立榜樣。
激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，樹立榜樣。塑造“趕、幫、超”學(xué)習(xí)氛圍是許多教師的一項(xiàng)絕招。學(xué)困生的輔導(dǎo)上，也要用“趕、幫、超”三個(gè)字。
5家校合力。
發(fā)現(xiàn)他大都有破罐子破摔的教育思想，通過和幾個(gè)學(xué)困生的家長(zhǎng)個(gè)別接觸。作為本班班主任，要用樂觀向上和真情賞識(shí)的心態(tài)，激發(fā)家長(zhǎng)對(duì)子女的美好期望。
詳細(xì)工作計(jì)劃 篇4
又是一年的開始，也是我對(duì)學(xué)生培養(yǎng)的開始，我的學(xué)生是否能如我預(yù)想一樣養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，形成健康向上的個(gè)性心理，擁有較高的綜合素質(zhì)，快樂健康的成長(zhǎng)，就要看我這個(gè)班主任如何去培養(yǎng)教育他們。
經(jīng)過對(duì)本班學(xué)生一學(xué)期的培養(yǎng)觀察，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)班在前任班主任的培養(yǎng)教育下，擁有較好的紀(jì)律約束力和衛(wèi)生習(xí)慣，班級(jí)干部的威信和能力也能讓老師放心地把班級(jí)簡(jiǎn)單事物交給他們。上學(xué)期實(shí)踐成功的幾點(diǎn)班主任工作，比如變大評(píng)比為小評(píng)比，每周進(jìn)行家校聯(lián)系信等本學(xué)期繼續(xù)保持。本學(xué)期要接著注重班主任帶班和紀(jì)律衛(wèi)生等各項(xiàng)基本工作。
除此之外教師本學(xué)期還進(jìn)行新的探索。結(jié)合時(shí)代發(fā)展及學(xué)生以及家庭現(xiàn)狀，教師計(jì)劃本學(xué)期班主任工作突出以下四點(diǎn)：變“監(jiān)督”為“習(xí)慣”，變“引導(dǎo)”為“探索”，變“知識(shí)”為“能力”，變“外在”為“內(nèi)涵”。
一、 變“監(jiān)督”為“習(xí)慣”
雖然學(xué)生自制力很差，但并不是一點(diǎn)沒有，而且學(xué)生始終習(xí)慣于教師家長(zhǎng)的監(jiān)督，他們的自制力將得不到真正的培養(yǎng)。本學(xué)期教師設(shè)計(jì)“步步書香路 日日前進(jìn)中”的學(xué)生每日積累表，學(xué)生將每天各項(xiàng)測(cè)試成績(jī)、完成作業(yè)時(shí)間及收獲等進(jìn)行記錄，每周再進(jìn)行一次反思。教師通過每日抽查檢測(cè)。學(xué)生等于在自己記錄積累自己的成績(jī)，他們的進(jìn)步不再是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，不再是教師的評(píng)價(jià)，而來源于他們自己，相信這樣每天的監(jiān)督，將給他們養(yǎng)成自檢的習(xí)慣，教師時(shí)不時(shí)的評(píng)語將對(duì)他們起決定性地引導(dǎo)和激勵(lì)作用。我希望通過這樣的方法手段，讓學(xué)生們養(yǎng)成良好的習(xí)慣，而不是被監(jiān)督的奴役性。
上學(xué)期每周2次的閱讀培養(yǎng)，對(duì)學(xué)生的語文能力有所提高，但是對(duì)于“書香”二字的真正內(nèi)涵卻沒有什么太大幫助，所以在這學(xué)期的每周反思中，教師要求學(xué)生寫出自己這周學(xué)到的一個(gè)道理，或者感受最深的一句話，這樣學(xué)生就必須去讀書，去感受，而且在大量讀書中，“書讀百遍，其義自現(xiàn)”學(xué)生年齡的增長(zhǎng)，也將帶給他們不同的體會(huì)。
二、 變“引導(dǎo)”為“探索”
過去學(xué)生明白的道理都是教師引導(dǎo)下進(jìn)行的，學(xué)生要遵守的規(guī)矩也都是教師要求的，這樣的學(xué)生永遠(yuǎn)封閉在框子中。教師的引導(dǎo)是引導(dǎo)，家長(zhǎng)的引導(dǎo)一樣是引導(dǎo)。我們沒有辦法使?jié)M嘴臟話的家長(zhǎng)的孩子從心里真正對(duì)臟話產(chǎn)生反感，我們更沒有辦法完全教育好家長(zhǎng)創(chuàng)設(shè)出我們需要的教育環(huán)境。所以本學(xué)期我設(shè)想大量開展學(xué)生的思想討論。計(jì)劃利用每天早晨早自習(xí)時(shí)間的5—10分鐘進(jìn)行“三字經(jīng)”的討論學(xué)習(xí)。每天一句，由學(xué)生輪流作為小老師，提前準(zhǔn)備好這句話的講解、例子，其他學(xué)生可以展開討論，為什么這么說。最后進(jìn)行背誦。讓中華傳統(tǒng)道德文化得到真正繼承和應(yīng)用。而且教師再進(jìn)行“家校聯(lián)系信”時(shí)，有的條目將不是建議，而且要求，用教師的權(quán)威讓家長(zhǎng)盡量配合。而且每次這種情況時(shí)都和學(xué)生討論，為什么要進(jìn)行這樣的要求，這樣即便他的家長(zhǎng)沒有做到，學(xué)生也會(huì)從心里知道，他家長(zhǎng)錯(cuò)了，應(yīng)該怎么樣。我希望能盡量避免出現(xiàn)“上梁不正下梁歪”的情況。
三、 變“知識(shí)”為“能力”
如果學(xué)生進(jìn)行的德育教育只是理論上的，是死的，那么學(xué)生只能說學(xué)會(huì)了知識(shí)，而并沒有培養(yǎng)出什么能力。我是語文老師，我覺得語文課上“知識(shí)點(diǎn)”與“德育點(diǎn)”應(yīng)該是非常容易的，但是我們打不破的應(yīng)試教育下過分強(qiáng)調(diào)了知識(shí)點(diǎn)，學(xué)生對(duì)德育點(diǎn)的感悟也成了答題、寫作的需要。因而本學(xué)期我強(qiáng)調(diào)變“知識(shí)”為“能力”，這個(gè)能力，就是所有學(xué)科課堂所學(xué)的拓展操作，就是教師對(duì)學(xué)生教育后的落實(shí)行動(dòng)。音樂課學(xué)了好聽的歌曲，那就改編成健康孝敬的歌回家唱給爸爸媽媽聽，有能力的用手機(jī)錄下來，教師可以保存。美術(shù)課學(xué)了新畫法，那就好好畫一幅，班級(jí)展覽后教師配上醒目而贊美的評(píng)語，相信拿回家后家長(zhǎng)也樂于掛在墻上。做了好人好事，發(fā)一張獎(jiǎng)狀，要求家長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)一根冰激凌，家長(zhǎng)高興，學(xué)生激動(dòng)。班會(huì)上進(jìn)行了品行教育，不能開完就完了，教師準(zhǔn)備著照相機(jī)觀察呢，誰真的行動(dòng)了，記錄下來，作為畢業(yè)班留念時(shí)永遠(yuǎn)美麗的記憶……這樣，學(xué)生的品行培養(yǎng)，不光是幾不準(zhǔn)、幾做到的條條框框，學(xué)生不但知道自己該怎樣健康發(fā)展，更樂于去真的健康發(fā)展，即便離開了我的`身邊，她也只能培養(yǎng)出新的能力，而不會(huì)丟掉過去的好習(xí)慣。
四、 變“外在”為“內(nèi)涵”
我們都說有的學(xué)生會(huì)裝樣，因?yàn)樗麖男睦锊⒉灰欢ㄏ脒@樣做。所以本學(xué)期我主要開始進(jìn)行的探索就是想辦法讓他從心里就想，從行動(dòng)上就做，從內(nèi)涵上就是優(yōu)秀。
我計(jì)劃班級(jí)活動(dòng)，不再是單純配合學(xué)校活動(dòng)開展，而是結(jié)合班級(jí)所需自發(fā)開展。比如學(xué)校舉行趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，過去都是運(yùn)動(dòng)會(huì)比什么學(xué)生練什么，現(xiàn)在可以班級(jí)自己舉行小型運(yùn)動(dòng)會(huì)，掰手腕子等有助學(xué)生身體健康的項(xiàng)目我們自己比一比。豐富多彩的活動(dòng)可以是隨性的，可以結(jié)合不同時(shí)間和季節(jié)，就是不要讓學(xué)生為了活動(dòng)而活動(dòng)，為了檢查而檢查，為了評(píng)比而評(píng)比。各項(xiàng)活動(dòng)，各項(xiàng)培養(yǎng)，讓學(xué)生們不是被參與，而是自進(jìn)行。
我計(jì)劃學(xué)生有選擇的余地，無論是座位的位置，同桌的人員，測(cè)試的成績(jī)，能達(dá)到的要求，不要求統(tǒng)一，不需要一次就達(dá)到最好，他們可以自己要求我的贊揚(yáng)。我計(jì)劃教室后面放我的工作桌，每周至少跟班聽課2節(jié)，主要聽學(xué)生的表現(xiàn)。學(xué)生可以在課后申請(qǐng)表揚(yáng)，獲得小評(píng)比榜上的紅花，甚至給家長(zhǎng)的表揚(yáng)條。這樣他們自己選擇的進(jìn)步，將更深入他們的心靈。
以上就是我本學(xué)期的班主任工作計(jì)劃，可以說，這些計(jì)劃都是上學(xué)期工作的拓展延伸，也是我下學(xué)期工作的鋪墊基礎(chǔ)�？傊�，我希望我這一批培養(yǎng)的學(xué)生，能是在我身邊優(yōu)秀，離開我更加優(yōu)秀的從內(nèi)到外的健康的“書香少年”。
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