【推薦】優(yōu)秀工作計劃匯總八篇
日子如同白駒過隙，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經(jīng)驗，是時候開始制定計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編整理的優(yōu)秀工作計劃8篇，希望能夠幫助到大家。
優(yōu)秀工作計劃 篇1
指導思想：
根據(jù)班級自身特點，從班級實際和學生思想實際出發(fā)，迎合學校德育處和團隊的各項工作制定本計劃。在祖國迎來60周年國慶和世博會即將召開之際，培養(yǎng)學生的主人翁意識，加強學生思想道德建設，樹立法制觀念，注重學生的五自能力、實踐能力和創(chuàng)新精神的培養(yǎng)。積極參加班主任研修活動，進一步提高班主任工作的總體水平。
這個學期我所帶教的班級是初二（5）班。這是我已經(jīng)帶了兩年的班級，對于學生的性格、習慣等我都有了充分地了解，在對學生的行為規(guī)范、學習習慣等方面不需再花太多時間和精力。因此，除了完成學校德育方面的各項工作，培養(yǎng)和提高學生的思想覺悟外，我把重點工作放在培養(yǎng)班級各小組之間的“比、學、趕、幫” 方面。具體落實到以下各項工作中去。
一、溫馨教室的建設
在過去的兩年中，我尤為重視溫馨教室的建設。極力為學生營造一個溫暖的校園之“家”。培養(yǎng)學生之間團結互助的關系，使他們感受到在學校遇到困難有人幫，遇到挫折有人扶，使他們愛上自己的所在的班級，為展開長達四年的學習創(chuàng)設一個溫馨四溢的環(huán)境。在此同時我也努力促成師生關系的和諧，使他們愛上我這個視他們如同自己的孩子一樣的班主任。在我們的共同努力下達到了預期的目標。這個學期，我將將溫馨教室的建設工作延續(xù)下去，尤其是對于那些在青春期心理上容易出現(xiàn)問題的學生，一旦發(fā)現(xiàn)蛛絲馬跡，要立刻主動熱情地幫助他們克服心理上的障礙，使他們順利度過青春期，將所有精力轉移到學習中去。
二、學生處團隊室工作的完成
認真積極完成學校德育處以及團隊的各項工作，開好每一次隊會，出好每一期黑板報，做好學生的入團工作。配合德育處做好學生的思想教育工作，在關鍵時期培養(yǎng)學生正確的人生觀、生活觀、學習觀。
三、浦涇先鋒班的爭取
學校根據(jù)一個班級各個學生在學校的各種表現(xiàn)制定了星級班的評定。這在某種程度上很好地評價該班級的綜合能力，既對學生有著一種約束作用，同時也是對獲得榮譽的班級的'一種很好激勵。在本學期、帶領學生努力爭取到更高級別的星級。暫時目標初定為“五谷豐登”，在此基礎上嘗試沖刺“浦涇先鋒班”。 四．杜郎口精髓的延續(xù) “讓學生動起來，讓課堂活起來”既是杜郎口精髓的延續(xù)，也是每個老師所追求的一種高效率的課堂模式。作為班主任要配合各個任課老師做好學生的思想工作，尤其是對于進入初二學生發(fā)言不再積極的問題，要盡早制定對策，未雨綢繆。爭取讓每一個學生都能在初二這一關鍵時期積極主動地投入到學習之中。
五、比學趕幫小組的設定
根據(jù)班級狀況，將班級劃分為六小組，各小組和成員之間在學習上要互相學、比著學、幫著學，每個人都要有計劃、有目標、有方向。挑選學習較好和具有管理能力的學生擔任小隊長，帶領本小隊成員搞好各學科學習。各學習小組之間展開學習競爭，提高他們學習的動力與壓力。及時發(fā)現(xiàn)學習中存在的問題，制定相應的解決方案，提高整個班級的學習效率與學習效果。
六、班會課的設想
指導思想：
迎合學校學生處制定的工作目標，根據(jù)初二年級學生的特點，借助班會課這一平臺，統(tǒng)一制定班會課內容，分階段對學生進行行為規(guī)范、學習習慣和品德修養(yǎng)等方面的培養(yǎng)。
內容安排：
9月：
做好“慶國慶xx年”主題班會的籌備及開展工作
1、根據(jù)學校要求，制定出班級“慶國慶xx年”主題班會的計劃，針對班級特點將主題濃縮為“為祖國喝彩，為理想奮斗”。既體現(xiàn)國慶，又能使已經(jīng)初二的學生在這次主題班會中受到教益，從而更加努力地學習，實現(xiàn)自己的理想。
2、激勵學生要積極參與此次活動，提高他們的集體榮譽感和自我能力的認知感，爭取讓每一個學生都能參與到節(jié)目之中，做到人盡其才。
10月：
行為規(guī)范專項教育月
1、加強學生行為規(guī)范的培養(yǎng)，如服飾禮儀、進校禮儀、文明休息等方面。
2、重點放在上下樓梯和食堂吃飯兩個方面。針對初二學生的特點就以上兩點展開討論，幫助學生做到上下樓梯要“快、靜、齊”，樹立食堂吃飯做到安靜、講衛(wèi)生、有禮貌的思想。
11月：
創(chuàng)設良好的學習氛圍
1、劃分學習小組，建立互幫體制。各學習小組之間的展開學習的競爭，幫助一些成績較差的同學提高學習的積極性，在班級里展開各科知識競賽，創(chuàng)設較好的學習氛圍。請有經(jīng)驗的同學傳授學習經(jīng)驗，讓學生掌握正確的學習方法，提高學習效率。
2、通過討論和征詢任課老師的意見解決早上補作業(yè)抄作業(yè)的問題；正確對待老師的口頭作業(yè)，明確非書面作業(yè)也應該認真對待。
12月：
做好班級文化的建設工作
1、培養(yǎng)學生正確的學習觀，通過辯論的形式展開關于“上網(wǎng)的利弊”問題的辯論。
2、運用小品等形式開展關于“如何交友”的主題班會，使學生懂得青少年謹慎交友的重要性。 重點展示： 根據(jù)初二學生思想漸趨獨立性，交往面逐漸加大的特點，開展一次以“如何交友”為主題的班會。使學生明白如何交友，應該交怎樣的朋友，作為朋友應該怎樣幫助他人，以此懂得青少年謹慎交友的重要性。
優(yōu)秀工作計劃 篇2
新學期我第一次成為高三（2）班的班主任。進入高三級，不管是老師還是學生就已經(jīng)成為學校、社會、家長重點關注的對象，這無形中對高三教師和學生構成強大的心理壓力。作為即將參加高考的學生，素質的高低、成績的好壞，社會把更多的壓力放到了輔導考生的老師身上了，而我作為一名新高三教師，心里壓力確實比較大。但我也知道作為高三備考工作的組織者和管理者的班主任身感責任重大。高三（2）班學生普遍來說，他們學習自覺性稍差，但他們的`求學上進的意識并不差，我對他們有信心，相信通過做好工作，一定能讓他們的學習成績和心理素質提高。
20xx-20xx年秋學期必須做好以下幾方面的工作：
一、營建高考氛圍，讓學生盡早進入狀態(tài)
1、通過主題班會、講座，讓學生了解和認識高考形勢和動態(tài)，以及高考對人生的影響，強化高考在學生心目中的分量，激發(fā)學生的參與熱情和對知識的渴望。
2、通過前幾屆高考學生的經(jīng)驗教訓和心理體驗的交流，消除學生對高考的恐懼感、陌生感，讓學生零距離地感悟高考。
3、通過主題班會和高考理想的規(guī)劃，激發(fā)學生對理想追求的欲望和對高考的親近感。
4、吸收優(yōu)秀學生組建一個敢負責、有威信、思維活、方法巧、善溝通的班級管理隊伍，全方位參與班級管理，讓每一位學生都能感覺到時時有人管，事事有人做，處處有監(jiān)督。
5、強化科代表的責能和作用，使他們真正成為學科的帶頭人、老師的好幫手、同學的貼心人。
6、樹立榜樣和典型，激勵學生奮發(fā)向上。
二、密切配合科任老師，齊抓共管，形成合力
三、加強與學生、家長的溝通、交流，真正成為他們心靈上的貼心人、知心朋友；學習上的好幫手，以自己的身體言行和思想情感潛移默化地影響學生，增強班級的凝聚力和向心力，提高學生積極向上的內在動力。
四、通過有效形式加強對落后學生的思想、情感交流，學習方法的引導、行為習慣的糾正與監(jiān)督，大力幫助他們提高自信心、自尊心。
優(yōu)秀工作計劃 篇3
在20xx年剛剛接觸本行業(yè)時，在選擇客戶的方面走了不少的彎路，思其原因是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，所選擇的客戶群體對于我們這個行業(yè)有些偏差�？偨Y去年一些失誤的教訓，所以今年要好好分析市場情況，根據(jù)我們的行業(yè)狀況，仔細劃分應對客戶群體、尋找更多的對應客戶名錄，從而提高工作效率�，F(xiàn)特制定了我的個人工作計劃書如下：.
一:對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二:在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三:要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四:今年對自己有以下要求：
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的.。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售工作計劃任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
優(yōu)秀工作計劃 篇4
一、班級情況分析：
預備(1)班共有34人, 其中女生22人,男生12人,為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新,為了能更好地塑造孩子們的心靈,讓他們得到全面的發(fā)展,也為了使新學期班級上能有更新的氣息,取得更大的進步,特制定班主任計劃如下:
1、常規(guī)教育方面
現(xiàn)在是孩子入中學第一學期了,預備年級學生自我控制能力較差,行為和情緒都不能保持很好的穩(wěn)定.為了使學生能夠建立起紀律觀念,培養(yǎng)他們的責任感和集體榮譽感,增強他們的自我管理的能力.因此,我決定從以下幾點入手:
①充分利用班隊會的時間學習有關規(guī)章制度,展開表揚與批評.讓學生知道什么行為是對的,什么是不對的,使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣.我將在班級設立小組長、值日班長制度,專門負責監(jiān)督檢查學生的日常行為,并在每天最后一節(jié)課進行一日總結,對表現(xiàn)好的學生進行表揚,對表現(xiàn)不夠好的學生,及時進行點撥,指導,加強教育.
�、诤侠砝蒙靸x式,重大節(jié)日,加強學生的德育教育.這學期利用植樹節(jié),勞動節(jié)和六一兒童節(jié)等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會,使學生懂得做人的道理,培養(yǎng)其愛國主義情感.同時,讓學生在各種活動和勞動中學會合作,學會生活.
�、鄢浞职l(fā)揮各項活動中的教育的作用,增強學生的榮譽感,使學生心中有他人,有集體.比如:可以利用班級讀書角,衛(wèi)生角和學校四大節(jié)的評比以及其他的競賽等活動,對學生進行思想教育.另外,本學期對于學生的書寫將進行針對性教育,在課堂上隨時提醒與幫助.另外在學生做作業(yè)的時候讓學生之間也互相督促,提醒.
二、安全方面
安全工作是學校工作的靈魂,也是班主任工作中最重要的一點.低年級的學生活潑好動,經(jīng)常到各處去玩.因此對于低年級孩子來說,關注孩子們的安全更為重要.本學期我利用中午的時間讓孩子們看看報紙,看書,或者畫畫,寫字,把中午的時間充分利用起來,不僅豐富孩子們的課外知識,增加識字量,也避免了很多安全事故的發(fā)生.
三、班干部的培養(yǎng)方面
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的,而班干部卻是班級管理的小助手.這學期我將采取班干部輪流制(包括班長和組長),使班級管理再上新臺階,讓每個孩子的潛能都得到充分的.挖掘,培養(yǎng)有個性的人,使孩子們學會學習,學會生活,學會合作和學會管理.
四、 與家長聯(lián)系方面
家長是孩子們的第一任老師,他們對于孩子的成長起著至關重要的作文.本學期我依然把和家長的經(jīng)常聯(lián)系個溝通作為重點工作.結合考試成績針對學生的現(xiàn)狀,加強學校與學生家長間的多方聯(lián)系,通過多種形式和渠道與家長共同探討解決問題的方法.平時,把學生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長,及時與家長溝通,使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù),請家長協(xié)助鼓勵或幫助學生,作好學生的思想工作,同時,向家長了解學生在家的表現(xiàn),及時找到問題所在, 對癥下藥.
這學期,我會用心去交流,用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點.我相信,只要關愛孩子,尊重孩子,寬容孩子,我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙.
優(yōu)秀工作計劃 篇5
在新的一年里，結合《中華人民共和國執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《醫(yī)療機構管理條例》、《醫(yī)療機構管理條例細則》等，發(fā)揮醫(yī)務科職能科室的作用：在理事長和院長領導下，組織、實施全院的醫(yī)療、教學科研、預防保�。w檢）等工作。計劃20xx年度工作如下：第一：組織醫(yī)院管理委員會進行醫(yī)院大查房：分別固定在每周星期三上午，整個上午只查一個科室，除節(jié)假日或特殊情況外。全院所有臨床科室輪流循環(huán)進行。上午8時參加科室交班，交班后參加科室一個病人的正規(guī)三級查房，這是一個包括教學查房、主任查房在內的查房模式，約為40～80分鐘。然后抽查住院病歷質量、檢查醫(yī)院規(guī)定的必備記錄本情況，重點了解危重病例討論、死亡討論、業(yè)務學習、醫(yī)療質量管理小組活動等制度的.執(zhí)行情況，時間約為15分鐘。以后進入?yún)R報座談階段，參加查房的院部人員與科室主任集中一起，先由科主任匯報本階段醫(yī)療運轉、質量管理、科研教學、人員思想動態(tài)等情況和存在問題、提出對醫(yī)院服務保障的意見和需要解決的問題；然后院部人員反饋當天檢查和平時掌握情況、現(xiàn)場拍板解決問題、提出對科室建設的建議；座談時間約1個半小時～2個小時左右。整個查房時間為一個上午。一些無法解決的問題則帶回由院長辦公會討論決定。
第二：醫(yī)教科正副科長每個科室住扎一周（上午），遇到問題及時聯(lián)系相關科室或人員協(xié)助解決，解決不了的及時向院領導反映。
（一）臨床科室：重點抓病案質量（包括現(xiàn)住院病案、歸檔病案）、合理使用抗生素、防患醫(yī)療差錯和事故等，組織醫(yī)療質量管理小組討論制定檢查評比細則及獎懲制度。
1、病案質量：嚴格按《浙江省病歷書寫規(guī)范》，對住院病歷、病程記錄及其相關資料的書寫提出進一步的規(guī)范化要求。①每月第一個星期一的下午，組織管理小組下臨床，分項檢查現(xiàn)病歷質量并做出評比。每次檢查5－10份病歷。②每3個月抽查歸檔病歷質量并做出評比。要求甲級率100。每月各科室均能在5號前上繳前一月份的病歷。
2、合理使用抗生素：依據(jù)《浙江省合理使用抗菌藥物的管理辦法》，督察臨床醫(yī)生是否合理使用抗生素。每月第二個星期的星期一組織藥物管理委員會，查看①使用的適應癥、禁忌證。②預防性應用抗生素的原則。③抗菌藥物治療的療程。④抗菌藥物的治療劑量和給藥途徑。⑤聯(lián)合用藥與配伍禁忌。。
3、防患醫(yī)療差錯、事故及糾紛：①強調入院《告知書》《授權書》《各種診療知情同意書》的書寫②強調真實、準確做好《死亡病例討論記錄》、《重危疑難病例討論記錄》、《搶救危重病人討論記錄》及醫(yī)師交班本等項目記錄。3、科內組織診療規(guī)范及相關法律法規(guī)的學習。
每月不定期醫(yī)教科到各科室檢查各項記錄及病志。缺少一項或不全按照績效考核辦法處理。
（二）門急診部
1、進一步完善各科門診功能，門診入口設立發(fā)熱分診處，并設立獨立的感染性疾病預檢分診部。
2、設置、安排門診部專家欄，公布各位專家的專業(yè)特長與出診時間，方便病人就診。
3、組織質量管理小組討論制定檢查評比細則及獎懲制度。每月第一個星期一的下午，查評門診病歷。每月第二個星期的星期一組織藥物管理委員會查評門診病歷及處方。
（三）醫(yī)技輔助科室
每月一次組織醫(yī)療質量管理小組檢查評比。
第三：協(xié)助醫(yī)院成立病案室、圖書閱覽室、營養(yǎng)科。
第四：協(xié)助醫(yī)院完善傳染病分診點的設置及合理安排出診的人員。
第五：加大新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作力度，協(xié)調好社保的工作，作好醫(yī)療服務工作，讓患者切實得到合作醫(yī)療給他們帶來的好處，通過新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作進一步實現(xiàn)醫(yī)患雙贏和兩個效益雙豐收的大好局面。
優(yōu)秀工作計劃 篇6
新的學期就要開始了，為了能鞏固良好的班風，讓學生在初二這個關鍵時期穩(wěn)定思想，保證教學成績穩(wěn)中有升，使班級管理工作順利開展，特制定工作計劃如下。
一、本班學生情況分析：
本班共有40多名學生，從上學期考試來看，其中有14名同學成績優(yōu)秀（名列前30）；有20名同學成績尚好；有14名同學成績在100名以外。有個別同學學習不夠努力，缺乏學習自覺性，學習成績有待提高。我班學生比較文靜，學習習慣較好，紀律性強，勞動積極，并能按時、認真做好衛(wèi)生值日工作。
二、指導思想
依據(jù)學校工作計劃，以“先做人，后成才”的辦學思想為指引，堅持以德育為核心，以教學為中心，深入開展求學奮斗觀和集體主義的教育，并根據(jù)《中學生守則》和《中學生日常行為規(guī)范》以及本班小組日常工作評比等來量化教育學生的言行。
奮斗目標：
提倡“遵紀守法、團結互助、勤奮自強”的德育規(guī)范，力求培養(yǎng)學生的文明禮貌習慣和搞好學校、教室的清潔衛(wèi)生，形成良好的班風學風，在班級量化和月考中爭優(yōu)創(chuàng)先；繼續(xù)對班干部培養(yǎng)和利用，使他們成為本班學習、紀律的好榜樣和督促者，繼續(xù)教育、輔導后進生，以使他們做到“德智并舉、自強發(fā)展”，加強培養(yǎng)學生樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，全面扎實推進素質教育。
三、具體措施：
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1、 學習其他班主任的先進經(jīng)驗并結合本班的特點，力爭在管理學生上更進一步。
2、 通過教育教學，不斷探索適合學生特點的教育方法。
（二）在思想教育方面，
1、規(guī)范升旗儀式，發(fā)揮學生的自主管理，增強學生的愛國主義責任感，加強歌頌中國共產(chǎn)黨領導的教育。
2、開展以“自主與責任”的教育，以學生發(fā)展為本，培養(yǎng)學生認真負責的態(tài)度和情感以及把事情做好的行為和能力，并努力依據(jù)學校計劃，從五個途徑（認識自我，對自己負責、對小事負責、自我評價、自我教育）實施。
3、結合教師節(jié)、中秋節(jié)，國慶節(jié)，不斷開展尊師敬師、團結友愛的傳統(tǒng)教育，并在學生中評選積極分子，宣傳先進事跡。
（三）班風學風建設
l、以《中學生日常行為規(guī)范》繼續(xù)要求每位學生從一日常規(guī)抓起，繼續(xù)行為規(guī)范的養(yǎng)成教育和管理，從而創(chuàng)設良好班風。
2、設立好人好事登記本，使學生從小事做起、從自我教育做起，大家行動起來，形成良好的.品德風氣。
3、以“自主與責任”為指導思想，加強早讀、早操、廣播操、自習等的規(guī)范教育，努力爭當文明班、先進班。
4、在學生中培養(yǎng)競爭意識，培養(yǎng)尖子生和推拉生，培養(yǎng)爭優(yōu)創(chuàng)先意識。
2、抓兩頭促中間
對成績好的同學肯定成績，經(jīng)常鼓勵，而對成績差的同學，繼續(xù)利用小組力量兵帶兵，兵教兵，使成績好的同學穩(wěn)中有進，成績差的同學不斷進步，從而帶動中等生也有所進步。
（四）清潔衛(wèi)生
1、培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習慣，明確在教室內禁吃零食，嚴禁亂扔紙屑雜物的要求。
2、本班教室、衛(wèi)生區(qū)的清潔、保潔工作統(tǒng)一由勞動委員安排，采取組長負責制，由組長帶領組員完成每天兩掃的值日任務，并定期評選優(yōu)秀值日組。
（五）后進生教育
1、德育教育
經(jīng)常與這些學生談話，并在發(fā)現(xiàn)有不良苗頭時，進行多番教育。在談話教育時，做到以情動人，以理服人，從而使之轉變。同時，在學習上、紀律上、思想品德上、行為習慣上嚴格要求這些學生，并時時檢查他們是否按要求做，并加以督促，同時多和家長聯(lián)系，跟進情況。
2、學習輔導
繼續(xù)組織兵教兵活動，以幫助后進生在學習上進步，同時細致捕捉后進生在習上的閃光點，由此多表揚、多鼓勵后進生，經(jīng)常了解后進生在學習上的疑難問題并作耐心解答。
�。┕芾泶胧�
1、 規(guī)范和改進上學期班內小組競爭機制（配合學校班級評比制度）。如：課堂紀律、值日及衛(wèi)生保持、作業(yè)完成、文明禮貌、唱歌書寫等，評比結果與操行評語結合起來。定期評選優(yōu)秀組
2、不斷完善06---3班個人檔案，每個學生出現(xiàn)的錯誤，每個學生受過那些獎勵獲得哪些表揚要一一記入檔案，對班級有特出貢獻的給予突出獎勵，獎懲分明。
3、 與家長密切聯(lián)系。及時發(fā)現(xiàn)學生的發(fā)展動態(tài)，思想波動、出現(xiàn)的問題、心理的問題等等，及時妥善地解決，使學生健康的成長。
優(yōu)秀工作計劃 篇7
作為一名剛要進入教學崗位的新教師，我很榮幸地接任初一（2）班的班主任工作，面對這些對未來滿懷憧憬、滿懷希望、渴望知識、追求新奇的初一新生，我的想法是：為了使學生能夠在上塘中學學習的三年時間里，學到更多的本領，發(fā)展自己的個性，提高個人的素質，我將盡我最大的努力，教導這批學生認識自己、提高自己。在軍訓的時候我就向他們闡述了未來三年的預想，“三年我們要風風雨雨一起度過，這三年將會是怎樣的三年，我不得而知。也許是和風細雨春暖花開的三年，也許是雷霆萬鈞電閃雷鳴的三年，也許是細雨綿綿，波瀾不驚的三年。但我將始終把學生的成長放在工作中的首位，當一位稱職的船長，帶領初一（2）班這條大船平穩(wěn)地行駛在知識的海洋中。另外，我校的學生城鄉(xiāng)結合，各個方面參差不齊，管理是有一定難度的。因此，做好新初一的班主任工作至關重要，如果能夠把握好這一環(huán)節(jié)，對以后工作的開展將起到事半功倍的效果。
鑒于此我制訂了本學期的工作計劃：
一、指導思想：
1、認真學習新課程背景下的教改精神，更新自己的教育教學理念，掌握班主任工作的藝術，結合具體情況，實施愛的教育。
2、充分依靠學生，組織學生，調動他們的積極
性、創(chuàng)造性，創(chuàng)建一個和諧的班集體。
3、堅持抓常規(guī)教育，并利用一切有利因素，促使學生在紀律、學習等方面有更進一步的提高。
二、班級基本情況和目標：
我班共有學生48人。其中男生28人，女生20人。本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣；培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。
三、工作要點
�。ㄒ唬⒓訌姲囡L建設
1、班級工作計劃
要以全國少工委頒布的“加強少先隊思想道德教育和深化體驗教育的意見”為基礎內容，根據(jù)學校德育工作計劃的安排，引導少年兒童開展各項實踐活動。要加強對少年兒童思想品德教育和創(chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，面向全體學生，促進學生全面發(fā)展�；顒又耙贫ê糜媱�，明確活動要求，設計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內外活動，如主題班會活動、校園文化活動、社會實踐活動等。
2、營造向上氛圍
根據(jù)各年級學生的年齡特點，努力營造平等、圍結、和諧、進取的班級氛圍。
�。�1）制定班級公約、班風，給自己班級、小隊取個新名字，創(chuàng)作班歌等。
�。�2）布置教室環(huán)境。如設立“袖珍圖書角”、“衛(wèi)生角”、“金色童年”、“我們在這里成長”等文化背景。
（3）讓學生參與班級管理，培養(yǎng)學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學生的參與意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
3、班干部培養(yǎng)工作計劃
初中階段是一個人生的轉折點。一切事情都主張讓同學能夠嘗試獨立完成，這是培養(yǎng)學生能力的一個有效途徑。學生干部需要根據(jù)班級情況自主制定班級管理規(guī)劃，自己完成發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的步驟，不能夠凡事都等待老師的處理。班級學生干部是班主任的左右手。要認真選拔班干部，同時要精心培養(yǎng)班干部。第一，幫助班干部樹立威信；第二，鼓勵班干
部大膽工作，指點他們工作方法；第三，嚴格要求班干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”；第四，培養(yǎng)班干部團結協(xié)作的精神，要能夠通過班干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。總之，作為班干部凡事要以身作責，時刻關心班級，使整個班級形成一種良好的'自主管理模式。
�。ǘ�、班級考核評比
1、加強常規(guī)檢查評比
在上學期的基礎上，本學期將不斷完善《班主任工作考核細則》，并繼續(xù)開展各項常規(guī)檢查評比活動，每天公布檢查結果。班主任要切實從班級自身出發(fā)，加強宣傳發(fā)動，指導訓練，將各項常規(guī)工作抓細抓實，力爭主動、科學、民主管理班級，切實抓好班風班貌建設。同時認真抓好班隊課、夕會課等，并經(jīng)常開展形式多樣、生動活潑的班隊活動，使班主任工作的管理更合理化、規(guī)范化、藝術化。
2、加強教學常規(guī)的檢查評比。
本學期，圍繞“規(guī)范秩序”的學校工作思路，加強對教學常規(guī)的檢查，要求班主任協(xié)助個人可教師做好教學常規(guī)的宣傳、指導、訓練工作，同時將班主任考核與學科質量掛鉤，與語文、數(shù)學、英語三科合格率掛鉤，班主任要組織協(xié)調好各科老師合理安排拉差補差人員和時間，朝消滅不合格率的目標奮進。
�。ㄈ�、針對特殊學生，開展特殊教育
1、期初排出特殊學生名單（貧困家庭學生、智力障礙學生、自控力差生），學校建立特殊學生檔案。
2、通過多種途徑，采取多種方法，對特殊學生開展教育。班主任要通過觀察、與學生談心、聽取各方意見，建立起豐富的信息網(wǎng)絡，隨時掌握與調控特殊學生的心理健康狀況和思想行為動向。要力爭和科任老師及家長對學生有一致的要求和態(tài)度，并時常同他們交換意見。特別要充分調動家長的積極性，取得共識，配合學校教育好孩子。
3、針對行為習慣差、自控力差的學生，學校成立行規(guī)學習班，由退管會的老師和學校有關老師對特殊學生的思想品德、學習態(tài)度、日常行規(guī)等方面進行教育和訓練。
4、開展幫困助困活動。學校設立愛心基金，通過“結對助困”等活動，從生活、學習等方面對貧困學生進行關心幫助。
（四）、具體措施
1、抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好早讀、自習課紀律，提高效率。
2、提高板報、墻報質量，營造良好的學習氛圍，構建良好的班級文化。
3、利用班級刊物對學生進行思想教育，發(fā)揮學生的主觀能動性，激勵學生。
4、通過組織班級活動培養(yǎng)學生的集體觀念，增強班級凝聚力。
5、強學習方法指導，管制學生亂抄作業(yè)的現(xiàn)象，培養(yǎng)學生課預習，課后復習的習慣。
6、開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發(fā)展。
7、組織學生積極參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。
8、定期與學生談心交流，了解學生的思想動態(tài)，及時疏導解決學生的問題。
四、加強自身修養(yǎng)
我們可以看到，隨著改革開放的進展、科技的進步，人們對知識的渴求越來越迫切，社會對人才需求的標準越來越高，家長對孩子的期望值越來越高，對學校教育要求的標準越來越高，而我們的教育對象學生隨著社會的發(fā)展，看到接觸到聽到的事和信息越來越多，思想越來越活躍，現(xiàn)在大家普遍有一種觀點和看法，認為老師越來越難當，學生越來越難教。所以我們作為教師必須要加強自身修養(yǎng)，才能很好的勝任教師這一職業(yè)。
1、加強學習：向學生學習為了夢想而勤奮努力學習的勁頭；向老師學習，方法一利用
網(wǎng)絡視頻聽優(yōu)秀班主任講座；方法二通過和身邊的班主任交流經(jīng)驗，學習他們先進的管理思想、管理經(jīng)驗；向書學習，多看書，學習新的教學理念，學習專業(yè)知識和其他各門學科 知識，學習我國古代經(jīng)典；
2、多進行反思：多進行自我反思，自我反省，并力求改正。
3、以身作則：古人云：“其身正，不令而行，其身不正，雖令不行�！睂W生往往把教師的一言一行、一舉一動作為自己學習的內容。要求學生做到的我必須做到，學生做不到的我也要做到，這是教育學生的前提。
優(yōu)秀工作計劃 篇8
根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質取勝，以價廉取勝，以服務取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強自身建設的同時，必須加大營銷工作的力度，以促進我社的發(fā)展，在集團公司的領導下，把旅行社做大做強。
一、在***旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營能力有限。所以，可以選擇在這些細分市場上占有絕對的市場份額。
據(jù)調查，整個xx市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力。利用集團公司所能帶給我們的`優(yōu)勢條件，迅速占領市場，成為這一市場的主導型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團，可采取以下營銷計劃：
1.在旅行社設專門的公務旅游業(yè)務組。可以提供比如代訂飯店客房、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項目，代辦旅游保險，導游服務和交通集散地的接送服務等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表提供豐富而周到的服務。
2.制定一句旅游業(yè)務的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為(讓我代理你的移動)比較合適。
3.通過一切渠道獲取有關政府機關、各企事業(yè)單位的商務會議信息。
4.主動出擊，承辦其商務會議及旅游業(yè)務。
5.提供周到而豐富的系列服務。
6.加強與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客。
二、除了做好公務旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭明年達到組團和地接人數(shù)20xx人次的預期目標。
1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務組。
2、在休閑旅游業(yè)務組內部又可細分為組團業(yè)務和地接業(yè)務兩大部分。
3、根據(jù)不同的業(yè)務特點，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，因為維系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。
4、加強與外地組團社的聯(lián)系與溝通，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵。
5、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機關單位、團體、學校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價的廣告宣傳。
三、配合一些集團做好厚田沙漠的銷售工作。
我社計劃明年在集團公司的領導下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團公司取得了意向性聯(lián)系，操作實施計劃正在籌劃之中。
1、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā)同行價以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式，從而占領市場。
2、把營銷重點放在本省、本市的企事業(yè)單位和大、中專院校，以及中小方面，適時地進行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學校組織學生組織春游、秋游及開展有益健康活動的首選之地。
四、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品。
目前的xx旅游市場，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據(jù)這一狀況，適時地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，比如于浙江龍游石窟，九江石門澗等，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持競爭優(yōu)勢，當然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費群體，符合未來市場的需求，這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃。
五、旅行社營銷工作應始終處在科學合理的狀態(tài)中，各業(yè)務組的業(yè)務各有其側重點，但同時其他業(yè)務也可兼做，并不矛盾。
六、加強售后服務，這對旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關重要，形式有打問候電話、意見征詢單、書信往來、問候性明信片等。
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