精選大學工作計劃7篇
日子如同白駒過隙，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編整理的大學工作計劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
大學工作計劃 篇1
一、工作主題：
“全力幫扶，共同提高“。
二、工作理念：
全心全意為百姓服務(wù)，有針對性的，講究實效性和創(chuàng)造性的開展工作。
三、工作思路：
1、加強政治理論學習，提高政治素養(yǎng)，增強主人翁意識，以負責任的態(tài)度，深入思考，創(chuàng)新工作理念，加強個人工作能力，團結(jié)一致，完善部門建設(shè)，將服務(wù)百姓和鍛煉自我結(jié)合起來，力爭每一次活動都有主題，有針對性的開展，盡量貼近百姓的生活，改善其生活環(huán)境及個人習慣，切實做到幫扶的根本目的。
2、緊密圍繞著林七政府各級領(lǐng)導，以把百姓的困難情況作為自身的責任，積極響應(yīng)黨的號召，努力實現(xiàn)全鄉(xiāng)經(jīng)濟的快速發(fā)展。
3、發(fā)揚嚴謹認真，吃苦耐勞的作風，積極配合鄉(xiāng)政府，認真做好結(jié)對幫扶的任務(wù)。
4、主動學習其他工作部門的組織活動經(jīng)驗，力爭今年做出成績。
四、工作計劃實施時間：
五、工作要點
1、由于我們大學生結(jié)對幫扶小組剛剛組建不久，對其組織活動還不太清楚，時間緊湊的關(guān)系，不得不讓我們在實踐中去成熟，首先我們會對小組成員的政治思想做進一步的教育，以提高個人的文化素養(yǎng)。
2、組織每個月11號為本小組的“幫扶日”，為各村幫扶對象解決實際困難。
3、小組成員實施包村包點任務(wù)，對其所管轄的村落進行深入的調(diào)查摸底，把一些貧困戶、五保戶、留守兒童、孤寡老人等居住地點、人口數(shù)量以及各項信息匯總統(tǒng)一交由本小組審查，并依據(jù)此信息進行組織活動。
5、做好每一個月“幫扶日”工作前的準備工作，以及工作后的'總結(jié)，有好的建議要提出，工作的不足要批評，認真做好每個人的幫扶工作。
6、每個月工作總結(jié)對本小組成員二次考核評議，其分值制度可參照本小組工作制度。
六、工作落實
本小組將團結(jié)合作，根據(jù)以上制定的工作要點開展工作，在具體實施中，如鄉(xiāng)政府有安排，我們將靈活變動，一切服從鄉(xiāng)政府安排。
我們將全力以赴為廣大百姓服務(wù)，以百姓利益為先，切實做好一步幫扶工作，讓我林七鄉(xiāng)的精神文明建設(shè)及經(jīng)濟建設(shè)更上一層樓。
大學工作計劃 篇2
光陰似箭，歲月如梭，在一次一次地送別夕陽又一次一次地迎接未知明天的輪回中，我院團委20xx下半年工作已接近尾聲，藝術(shù)學院的各項工作也得以順利展開。這與學校、學院領(lǐng)導的教導、學管老師的指點以及所有學生干部的配合是分不開的。院團委的工作在團委老師的關(guān)心支持下，全院團干及團員的共同努力下，依照院團委的工作部署，結(jié)合我院實際情況積極開展工作，在各方面均取得了一定的成績，但也存在一些問題與不足。現(xiàn)將20xx年我院團委副書記的主要工作總結(jié)如下：
一、加強團員的思想教育建設(shè)，提高團員的思想政治素質(zhì)
團校成立后,配合團委老師組織開展藝馨團校的第一次團課教育活動，扎實推進團員青年的思想政治教育工作，增強教育的針對性和實效性，以此來加強團員的思想道德建設(shè)，引導我院學生干部樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，提高團員的奉獻精神,勇?lián)嗄晔姑?
二、加強我院團組織的建設(shè)，培養(yǎng)一支有責任心，有戰(zhàn)斗力的團干部隊伍
1.換屆后，我院團委各部門便重新制定工作計劃，完善工作職責,要求學生干部繼續(xù)做好組織管理工作。
2. 團委定期召開工作例會，對近期工作的開展情況及時進行總結(jié)，有利于提高團委成員的工作能力，完善學生工作開展中的不足。另外，副書記與各部部長不定期召開會議，便于及時避免近期工作中出現(xiàn)失誤。根據(jù)近期工作情況，由秘書部通知,組織部負責組織召開例會，部署新任務(wù)，利于提高學院團委工作的開展。
3.在日常學習生活中，嚴格要求學生干部，積極培養(yǎng)吸納他們向黨組織靠攏, 并要求他們注重自身品德修養(yǎng)及優(yōu)良作風的養(yǎng)成；要求他們在日常的團學活動中起到模范帶頭作用，要求他們凡事以學習為重，努力學好專業(yè)知識，不斷豐富課余知識，提高自身綜合能力。
4.在日常工作中，注重培養(yǎng)干部們的創(chuàng)新意識，提高他們的工作效率，以便使他們開拓性的進行團學工作。還要加強他們的團隊合作意識，提高學生干部的團隊理念及組織管理能力。
三、開展豐富多彩的校園文化活動，豐富廣大同學課余生活
配合開展學院各類文體活動,并參與其中,學到了很多,也收獲了很多.通過幾次演出,發(fā)現(xiàn)了團委的學生干部都是能吃苦耐勞,沒有逃避的`現(xiàn)象.
四、 同時，我院團委的工作還存在著許多不足，還有很多值得思考和改進的地方：
① 進一步加大團員青年常規(guī)管理的深度。
下學期我們將進一步加大團員工作深度，細化工作的各個環(huán)節(jié)，全面參與團員常規(guī)管理，使分團委的工作能做的更細、更實，真正發(fā)揮分團委的檢查督促作用，同時還需加強學生干部的思想教育和方式方法的指導，促使團組織更好地服務(wù)學
院、服務(wù)同學。
�、� 未能充分調(diào)動團干部的工作積極性
今后將進一步完善團干部工作機制，挖掘團干部工作、管理的潛力，開闊思路，求實.創(chuàng)新，提高能力，使組織的各項活動上層次，取得德育教育的真正目標。
�、� 沒有發(fā)揮團委副書記指導性的職責
對組織建設(shè)不夠關(guān)注，使其發(fā)展不平衡，同時各組織缺乏交流缺乏溝通，沒有及時的舉行一些活動使其增加組織之間的親密性，合作性。
�、� 發(fā)現(xiàn)問題的時候沒有及時的向書記和導員及時匯報
�、� 發(fā)現(xiàn)各組織中各個部門比較缺少交流，部分學生干部工作積極性不高，與上級缺少交流的現(xiàn)象，沒有開展針對性的活動或者會議，也沒用在部長會議上提出建設(shè)性的建議。
�、� 對廣大同學的需求把握不夠到位，沒有舉辦讓同學們特別喜歡的活動，所以收集和掌握信息的方式有待創(chuàng)新。
⑦ 各班級團支部除了因為團會與分團委的交流外沒有其他交流，之間溝通明顯不夠。
�、� 開展適合學生需求的活動，調(diào)動他們的參與積極性。
匯報人:劉佳琦
匯報時間:20xx/12/24
大學工作計劃 篇3
在這一學期我接任20xx機械（1）班的班主任；這對于我來說即是鍛煉自己的一次絕佳機會，也是一個充滿挑戰(zhàn)性的任務(wù)。根據(jù)對該班學生進行溝通后的了解和我們學校的實際情況以及自身的實際條件，為把班級管理好，有效開展班主任工作，我特制定如下計劃：
一．思想原則：
懷著愛心、責任心、耐心、寬容心、自信心來開展班主任工作。用愛的眼光去看待每一位學生，讓學生感受到老師的溫暖；充分體現(xiàn)班主任的作用。在德育工作中以尊重學生人格為基礎(chǔ)，本著以人為本的精神，堅持以勸說、開導為主，并以深厚的感情來對待和教育他們，要相信學生都有積極的一面。針對技校學生的特點，用特殊的眼光去發(fā)現(xiàn)每一位學生的閃光點，利用其閃光點對其鼓勵，促其發(fā)展。充分信任每一位學生，在不違反有關(guān)規(guī)定和安全的基礎(chǔ)上充分相信學生的實力，放手讓學生去做，讓學生成為學習和生活中的主人。不冷落任何一位學生，以真誠換取學生的信任，要做學生最好的朋友。
二．努力方向：
要達到一個標準的職校學生的形象，需要做到“八有”：“有人格，有胸懷，有教養(yǎng)，有能力；有計劃，有規(guī)律，有效率，有成績”。前面的“四有”是教育學生怎樣做人，后面的“四有”是教給他們?nèi)绾螌W習。1、“有人格”是做人的最起碼的標準；2、“有胸懷”會使我們的班級集體變得融洽，同學們之間會親如一家；3、“有教養(yǎng)”，注意，“教養(yǎng)”并不是一個特別貶義的詞，我們經(jīng)�？吹接腥嗽诩t燈的時候照樣橫穿馬路，如果你問他為什么？他會回答：因為沒有警察！好像他遵守交通規(guī)則是為警察遵守的。我們的學生也是如此，經(jīng)�？吹綄W生在“檢查”中寫到：我對不起老師的教育之情，對不起家長的撫育之恩——————好像他們整天的學習是在為老師學，為家長學，可惜的是我們有許多教師看到學生以上的“檢查”，可能就以為學生真的已經(jīng)悔改了！像這樣的學生和老師都屬于沒有“教養(yǎng)”的范圍！4、那么什么是“有能力”呢？有的學生每次考試還可以，但是實際操作不行，不會唱歌，不會吟詩，不會書法，不會組織，不會演講，不懂幽默┉┉這樣的學生我覺得就是沒有能力；5、“有計劃”：很多學生是得過且過型，他們整天忙忙碌碌，或者無所事事，這些都是沒有計劃的表現(xiàn)，有的學生不服氣，說我有計劃，比如我要成為一名優(yōu)秀的工人，優(yōu)秀的技術(shù)人員，我說那是理想，愿望，或者是你的計劃太空洞，可操作性不強。所以我規(guī)定，每月的1號是全班同學制定計劃日，每個人都要制定出操作可行的.計劃，班長和學習委員以及班主任檢查。另外，每周甚至每天都要制定一個計劃；一旦有了計劃，那么慢慢的就會“有規(guī)律”起來。6、“有規(guī)律”：生活有規(guī)律有利于人的健康長壽，學習有規(guī)律有利于成績的穩(wěn)步提高，決不能“三天打魚兩天晾網(wǎng)”，有那么多的學生不是不聰明，是由于做事沒有規(guī)律而浪費了太多的時間，從而學習成績及能力很一般；7、“有效率”：經(jīng)�？吹接械膶W生整天忙碌，埋頭苦干，就是看不出進步，原因就在于沒有提高“效率”。
三．具體措施：
（一）思想行為教育方面：
1、制定班規(guī)，班訓以及班級制度，建立崗位責任制：全班設(shè)置大約30個崗位，這樣就作到了人人有事做，真正把班級當成了自己的家庭一樣來看待，讓有些調(diào)皮的學生有事可做，也可以分散他們的一些其他方面的注意力，同時又可以使學生逐步走向自主管理，真正成為自己的主人�？芍^“一箭三雕”。
2、實施班級常規(guī)：為了對一些學生起到約束作用，也為了給自主管理設(shè)置一個良好的后盾，我特意制定了非常詳細的班級一日、一周及一月常規(guī)，使事情具體化、詳細化，操作起來更加容易，班干部容易管理，學生的情況容易量化，為今后的工作開展打下基礎(chǔ)。
3、發(fā)揮主題班會的作用：主題班會是一座大熔爐，它能集中全班同學們的精華思想，進而感染每一個同學，起到催化劑的作用。鑒于此，我打算每兩周高一次主題班會，內(nèi)容也是密切聯(lián)系本班實際情況以及學校的動態(tài)。
4、多開展一些競賽活動：其目的一是為了鍛煉學生的能力，另一方面也增強了學生的集體主義感。增強學生間的凝聚力。
5、確定每周的主題，提高能力：如“高效學習周”，“治病救人周”，“開拓胸懷周”等等，借以來增強學生各方面的能力。
�。ǘ⿲W習方面 ：
為了提高學生的學習和能力，我制定了以下措施：
1、每月每周每天都要制定出自己學習的計劃。
2、經(jīng)常開展一些競賽如借以來提高學生的學習效率。
3、加強與各任課老師的聯(lián)系，抓好各門學科的聯(lián)系工作。
4、加強對學生綜合能力的培養(yǎng)，積極培養(yǎng)學生的創(chuàng)造精神，開展形式多樣的活動，如知識競賽、讀書交流會等。
5、加強自主作業(yè)時的自主管理。
6、加強職業(yè)道德建設(shè)及心理素質(zhì)教育。
7、組織一些活動，讓學生把所學知識充分運用到活動中來；讓學生明白知識的重要性，提高學生學習動機。
8、擴寬學生知識面，力爭搞一次綜合性知識競賽；啟發(fā)學生對課外知識的需求心理，培養(yǎng)學生課外閱讀的良好習貫。
大學工作計劃 篇4
這學期我還是繼續(xù)XX專業(yè)的輔導員，通過之前兩年的適應(yīng)和磨合，可以說我作為教師和同學們完全的熟悉了，再也沒有之前的陌生感了。所以在同學們進入大學第三個年頭的時候，我的工作變的輕松了很多，不過我不會放松對他們的教育的。
XX專業(yè)的同學經(jīng)過大學三年的適應(yīng)，絕大多數(shù)同學完全轉(zhuǎn)變?yōu)榇髮W生狀態(tài)懶了，班主任工作也開始變得輕松，但我相信緊跟學院的學生管理步伐，通過自己的努力，依靠班團委是可以將這項工作做好的，現(xiàn)就班主任工作計劃安排
一、積極開展文體活動
鼓勵學生積極參加文體活動，增強學生的體質(zhì)，豐富學生的精神生活，培養(yǎng)學生團隊意識。通過學生的參與，培養(yǎng)學生的集體主義觀念和榮譽感，使學生樹立不畏艱難，奮勇拼搏的精神。
二、加強對學生的思想政治工作
大學生思想相對中學生成熟、獨立，所以單純的思想理論教育，往往不能收到很好的效果，反而有說教的嫌疑，但是思想政治教育是一項任何時候都不能放松的工作。我計劃對學生的思想政治工作是從三方面來開展，一是利用班會，從小的事情，身邊的'事情，學生感興趣的事情引導學生，樹立正確的人生觀和價值觀，樹立愛國主義情懷;另一方面，我要充分利用課余時間和有關(guān)學生促膝談心，及時對學生進行針對性的教育。尤其是對思想、情緒不穩(wěn)定，有激進傾向的學生，要多次進行談心。一些積極上進的學生，則鼓勵他們嚴格要求自己，積極向黨組織靠攏;再一方面是充分利用周報表和月報表，認真做好學生的操行評分，以此來約束和考核學生。
三、加強班級日常管理
在班級的日常管理中，配合學院、系上，認真完成學院和系上布置的各項工作。在工作中，充分發(fā)揮班干部的作用，讓學生自主管理班級。做好班委和團支部的分工工作，并注意培養(yǎng)和考核班頒布。同時，作好突發(fā)事件的預防工作，未雨綢繆，防患于未然。特別加強對學生考勤、晚上外出的管理，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)違紀，嚴肅處理。對典型的違規(guī)事例，觸犯原則的行為要加大力度處理。
四、拓展學生知識結(jié)構(gòu)，提高學生的社會適應(yīng)能力
充分利用學院、分院、各部門、老師和社會的各種資源，讓學生多參加相關(guān)活動，在培訓中學到知識，在實際操作中得到體驗，在精彩的演講中受到啟發(fā)。
大學工作計劃 篇5
一、團結(jié)部門，濃厚氣氛
為了使學習部成員之間盡快相互了解，方便部門內(nèi)部工作的開展，活躍部門的氣氛，并使學習部變得更加的團結(jié)，準備在最近幾天舉行一次小Party，讓成員之間增進友誼和經(jīng)驗的交流。繼續(xù)完善“學習部成長歷程”記錄冊的整理，并期望聯(lián)系前任部長建立學習部群，構(gòu)成學習部特色文化，使學習部艱苦奮斗的歷史得以銘記，學習部的故事得以流傳。
二、響應(yīng)院校，開展活動
1．本部將在第三周承辦20xx級新生學習經(jīng)驗交流會，詣在幫忙20xx級新生解決開學來在學習生活上所遇到的諸多問題，以讓新生更快地適應(yīng)大學的學習、生活方式。
2．國慶前夕，學習部將用心協(xié)助學院舉行國慶游園活動。
3、*初我部門將與社會實踐部聯(lián)合開展主題為“我愛祖國”征稿大賽。稿件資料可包含愛國情懷、祖國的發(fā)展歷程、取得的成就、奧運等資料。
4．十一月上旬，為了使廣大同學能夠提前適應(yīng)英語四六級考試，熟悉考場紀律，感受臨場氣氛，最終提高學院英語四六級的過級率，本部門準備進行若干次的模擬考試。
5．十二月，為鞏固同學們的學科知識，豐富同學們的課余生活，展現(xiàn)藥學人風采，本部門將舉辦一次化學競賽。
三、拓展視野，舉辦講座
1．“英語四六級考試”知識講座
2．“中醫(yī)的未來”知識講座
�。ň唧w開展資料根據(jù)狀況而定，時間待定）
四、濃厚學習氣氛
1、整理學習資料
為了方便同學們的學習，提高同學們的讀書效率，方便同學們期末復習，學習部將幫忙藥學同學擁有屬于自我的一套學習資料，主要整理出大一到大三的學習資料。
2、組織階段性考試
為了督促同學們能進行階段性地對所學知識進行鞏固整理，學習部將在各班學委的配合下舉行階段性考試，主要是讓同學們及時的回顧所學的知識，預計一學期舉行三次，時間分別是開學至期中的中間段，期中，期中至期末的中間段。
五、組建藥學院教學督導隊
秉承福建醫(yī)科大學“勤奮、嚴謹、求實、創(chuàng)新”的優(yōu)良傳統(tǒng)，本部門將會遵照學院的指示以及方案書的計劃，著力組建教學督導隊，建設(shè)學院良好學風，力爭做好教學督導隊工作，盡力為同學們營造一個良好的學習氛圍。此項工作將主要由學習部監(jiān)督指導并由各班學習委員執(zhí)行。
以上是學習部本學期的工作計劃，我們將按工作計劃安排實施本學期的工作，并在必要時作相應(yīng)的調(diào)整。同時用心完成學院分配給學習部的任務(wù)，努力做到。學習部全體成員期望能為藥學院偉業(yè)獻出自我的微薄之力。
此計劃僅是初步的'，仍需在實踐操作中改善和補充。
一、系列講座。繼上學期學習部承辦了“*”系列講座取得很好效果之后，我們本學期計劃再度與院團委、外交學系合作推出由外交部各職能司的司長主講的系列講座。資料更具體，更貼近外交部的日常事務(wù)，更能吸引同學。大概共有五六場，期望能收到很好的效果，繼續(xù)把國關(guān)的牌子創(chuàng)出去。這也是配合我院建院一周年所舉行的活動之一。
二、論文大賽。本學期有兩個論文大賽：全國“挑戰(zhàn)杯”和�！扒髮嵄�。以前，我院在這方面比較薄弱，戰(zhàn)績不佳。但這次上學期就有了安排和部署，就應(yīng)算準備得比較充分，再在學習部的有利組織下，期望能夠取得好成績。屆時學習部也會請我院一些教授給參賽同學以指導與幫忙。
三、院慶活動。我們國關(guān)學院成立立刻就要滿一年了，在這一年里我們?nèi)〉昧嗽S多驕人的成績。在院慶之際，我認為能夠繼續(xù)用櫥窗向同學們介紹我們國關(guān)，主要是介紹國關(guān)的新氣象、新變化、新成績。各個部能夠用展板形式把自我部一年來的活動都寫下來、畫下來，組合起來就是一個系列。另外，就學習部來講，我們計劃與研會學術(shù)部合作，與復旦、北大國政系、國關(guān)院搞一些有影響力的、大規(guī)模的學術(shù)交流活動，既有國關(guān)特色，又擴大了國關(guān)影響。同時，我們學習部還將用心配合其他各部的工作，想辦法，出點子，爭取把這次院慶活動搞得個方面都盡如人意。
四、英語演講比賽。英語一向是我們國關(guān)人的驕傲，那流利的句子、清晰的發(fā)音，令兄弟院系不得不折服。因此，學習部計劃舉辦一次英語演講比賽，參賽范圍為全院學生，具體資料、規(guī)則可與院外語教研室老師商量后再定。并將邀請我院老師、同學擔任評委，設(shè)各等獎項。本次比賽目的在于激發(fā)同學們學習英語的熱情與興趣，提高英語運用潛力，從而更好地用外語學習專業(yè)知識。
五、征文比賽。本學期學習部將組織同學們參加院校各種征文比賽，給每一位同學機會，也更好的完成上級交給的各項任務(wù)。
以上是學習部本學期的初步工作計劃，我們會在工作中不斷充實它、改善它，以求到達的效果。我們學習部的全體成員必須在新世紀的第一個學期中以蓬勃的精神、飽滿的熱情、旺盛的精力，求實的態(tài)度投入到工作中去，發(fā)揮學習部在同學和學院間的橋梁紐帶作用，為國關(guān)的團學工作取得優(yōu)異成績出力！
【第三篇】
大學工作計劃 篇6
20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。
第一部分基本情況分析
一、目前醫(yī)藥市場分析
目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析
所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析
公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、管理方面分析
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的.懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
第二部分20xx年工作計劃和安排
根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對20xx年工作做出如下計劃和安排：
一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認可，為了絕對回避風險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：1、北京、天津下半年銷售任務(wù)：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒2、上海建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。3、重慶其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮，經(jīng)濟能力弱，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。市場要求：必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。下半年銷售任務(wù)：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒4、黑龍江5、遼寧有較長時間的OTC操作管理經(jīng)驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是OTC競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。下半年銷售任務(wù)：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒6、河北能力強、但缺乏動力要求開發(fā)：石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等9個地區(qū)7、河南要求開發(fā)17個地區(qū)中的10個地區(qū)……二、營銷計劃
根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負責人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在OTC及農(nóng)村市場上，必須加強對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點面的結(jié)合工作。三、市場支持
1、為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到110萬盒
2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當?shù)卣衅�，費用控制在20xx內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。
四、管理建議
公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以O(shè)TC、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實現(xiàn)適當?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。要求公司做好如下的工作
1、目標明確
所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。
2、分工仔細
成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義�！�
第三部分其他事項安排
1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式，加強業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。
3、繼續(xù)加大對市場的保護，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。
4、加強對合同和商業(yè)的管理。
大學工作計劃 篇7
新一年，新起點，新路線，新史命。我將站在一個新學期的路上，整裝待發(fā)地傾注更多期待。在上學期，在我們部門及各班班級的配合與努力下，成功地完成了各班班級文化建設(shè)等工作，促進了我院申示的成功，創(chuàng)建了良好的學院學習氛圍，做好了學風的樹立工作，豐富了校園文化生活，展現(xiàn)我院學子青春、熱情，富有火力的青春風采，營造健康向上的文化氛圍。
學習部一直承當著建設(shè)學風，服務(wù)同學，奉獻大家的宗旨，新學期，新氣象，為加強學習部的部門工作，更好地服務(wù)于同學，我特制定計劃如下：
一、總體規(guī)劃
1、我依舊將會在學院的統(tǒng)一領(lǐng)導下，以積極配合學院老師做好學生教育、管理和服務(wù)工作為宗旨。我院實際情況維護學院校紀校規(guī)，倡導良好學風、校風，培養(yǎng)學生*法治精神，建立以責任與尊重為主的人權(quán)與法治觀念，追求學院進步，維護校園和諧，保障學生權(quán)益。組織同學積極開展主題鮮明，寓教于樂，形式多樣的活動，創(chuàng)建健康向上，內(nèi)容豐富的校園文化。在同學中進行愛國主義、社會主義和集體主義的宣傳教育活動幫助同學進步成長，引導廣大學生成為德、智、體、美、勞全面發(fā)展的優(yōu)秀學生。發(fā)揚學生干部榜樣作風，樹立學生會良好形象，并積極引導同學加強自我服務(wù)，自我管理，自我教育意識。
2、我會依據(jù)院學生會學習部部門職責：帶領(lǐng)全院各班積極創(chuàng)建優(yōu)良學風。掌握學生學習情況，培養(yǎng)學生積極向上的學習精神，加強學院學生的學習氛圍。收集、反映教師教學情況等。引導和幫助各類學術(shù)期刊在校的流通壯大，協(xié)助舉辦各類學術(shù)講座。
3、部門內(nèi)，做好本職工作力爭有所突破，努力做好部門統(tǒng)籌工作，積極協(xié)助各部門的各項工作。不斷完善自我，不斷提高自我，提升各方面的素質(zhì)，努力營造良好的學習氛圍；放下心態(tài)，抱著一顆真誠的心協(xié)助老師們的工作，為我院同學服務(wù)。
4、加強與各系以及相關(guān)社團的交流，建立好良好的信任與合作關(guān)系，以此加深對各系學習部門的情況了解，集眾人之力量，融集體之智慧，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，有效地開展學習部的工作，做好各系的學風管理。
5、積極開展好我院的各項活動，創(chuàng)新思考，使這些活動更完善，更有效。并做出我們新的風格，獨有的特色。
二、部門建設(shè)
1、強化，加強對自己的培養(yǎng)、鍛煉和發(fā)揮自己長處。讓自己學會如何做調(diào)查、寫策劃等學生干部必備能力。同時，做好自己的思想教育工作，影響周圍同學，起到良好帶頭作用。
2、干事互動，通過一些學習部內(nèi)部的小活動，加深與系學習部之間的交流，讓成員增進友誼，提高部門凝聚力。
3、要求自己出席活動做好每次會議及活動的紀錄工作，且以書面的形式存放。一方面正規(guī)學習部的各項工作，以便加強管理提高工作效率；另一方面可以積極配合院的評估工作。
4、定期及時地參加部門會議，在會議中提出并反映問題，相互交流、商議，會議制定方案及各項工作的任務(wù)部署。
三、工作要求
（一）、自身建設(shè)
1、看清自己的位置，找準自己的目標�？偨Y(jié)經(jīng)驗，加強自身建設(shè)，不足之處則要反復斟酌，并加以改進。使學習部成為一個有凝聚力，有執(zhí)行力，有工作能力的部門。
2、在認真積極完成學習部的各項工作的同時，極力配合和支持其它部門的相關(guān)工作。讓學習部成為真正成為一個有親和力，有協(xié)作力的部門。
3、服從部長安排，配合部長的工作，做好交給的本職工作，盡全力完成交付的所有任務(wù)，并且要做到按時、按質(zhì)、按量，不拖拉，不敷衍，不推卸。
4、大膽創(chuàng)新，在活動策劃中創(chuàng)造性工作，開展有樂趣、有意義的活動。
�。ǘ⑴囵B(yǎng)主人翁意識，全心全意為廣大同學服務(wù)我將以全心全意為廣大同學服務(wù)為宗旨，以維護學生權(quán)益為依托，堅持求實、創(chuàng)新、開拓、進取的工作作風，通過合理的途徑，及時了解和反映同學們的愿望和要求，幫助同學解決實際困難，維護同學的合法權(quán)益，充分發(fā)揮院學生會的橋梁紐帶作用，切實把“自我服務(wù)”這一宗旨落到實處，從而使同學們能夠安心地在校學習、生活、創(chuàng)造良好的學習氛圍。
�。ㄈ⑦M行校風，學風，文明禮儀的建設(shè)我院一直注重德育工作建設(shè)，全面提高廣大學生的綜合素質(zhì)是學校辦學的目的之一，也是同學們的自身要求。因此我們要加大力度進行宣傳，盡可能的開展一些能夠展示學生風采，拓展文化知識，提高思想深度，創(chuàng)造學習氛圍的活動。積極主動開展對內(nèi)、對外交流活動，加強與老師、同學的溝通。
1、對于同學們提出的問題以及問題的最后解決和落實工作，我們應(yīng)做實做好。此外，我們還應(yīng)具有敏銳的目光，不僅要努力解決同學們反映的問題，還要變被動為主動，積極的去了解同學們面臨的各種問題，特別是心理動態(tài)。我們可進行深入的調(diào)查并提出可行性意見，從而行之有效的解決好問題。
2、加強與老師的溝通，深刻了解學校建設(shè)和教學動態(tài)，從而更好的為同學服務(wù)。
3、加強與其他組織的聯(lián)系，從而更加完善學校管理，使學生會充分起到紐帶橋梁的作用。另外，還應(yīng)做到各部門之間的工作目標的一致性，干部之間的友好性，工作態(tài)度的原則性，以及干部與同學之間的同等性與和睦性等。
�。ㄈ╅_展文體活動，展示自我風采通過各種豐富多彩，高質(zhì)量的文藝活動和高雅，健康向上的校園活動，不僅可以陶冶廣大學生的情操，豐富同學們的課余文化生活，還可以從中挖掘人才，培養(yǎng)人才，鍛煉學生技能，提高學生各方面能力。
1、進一步加強院系學生會學習部內(nèi)部的交流與溝通，限度地發(fā)揮學習部的職能，形成拳頭優(yōu)勢，從而更好地發(fā)揮我們學生組織的積極作用，更好地滿足同學們的意愿和需求。
2、學生干部在同學當中起到的是帶頭作用，因此抓好學生會各項工作的前提是要抓好學生會隊伍的思想道德建設(shè)，并且還要把這項內(nèi)容列為學生會全年工作的一大重點。
�。ㄋ模┲贫裙芾�，職能規(guī)范完善學生會各項規(guī)章制度，不斷加強內(nèi)部管理制度建設(shè)，提高工作效率。學生干部應(yīng)分工明確，各盡其責，提高學生會的整體戰(zhàn)斗力。雖然我們現(xiàn)在有的工作還不盡人意，但我相信在這個充滿機遇與挑戰(zhàn)的時代大潮中，在學院的領(lǐng)導下，以“全心全意為同學服務(wù)”為宗旨，以“加強自我管理，自我服務(wù)，自我完善”為目標，努力做好自己的.工作，不斷增強團體的凝聚力和創(chuàng)新力，使學習部各項工作的實施及特色活動的開展更加扎實有效。
�。ㄎ澹┘訌姼刹筷犖榻ㄔO(shè)，大力提高學生干部素質(zhì)
擁有一支優(yōu)良的學生干部隊伍是做好學生工作的前提條件。我要認真學習并嚴格貫徹院學生會工作管理制度，加強自己自身建設(shè)，進一步增大對各系學生干部的考核力度。我將嚴格要求自己，努力提高自己作為學生干部的理論知識水平和思想道德素質(zhì)，使自己的工作能力和管理水平在實踐中得到鍛煉和提高。另外，還要對自己平時的言行及工作嚴格要求，使我能夠切實為同學們服務(wù)。同時，我還要堅定不移地實施工作例會制度。例會上將及時總結(jié)得失，并對即將舉辦的活動的目的、意義、可行性、必要性等系列問題作深入細致的討論分析。此外，還要求自己及系學習部成員在活動結(jié)束后，及時的廣泛征求同學們的意見，并上交活動總結(jié)，以便為日后活動的開展提供資料和寶貴經(jīng)驗。同時，還可使自己及系學習部成員的工作能力得到逐步提高，從而最終建立一只具有高能力，高效率的學生干部隊伍。
（六）加強學習指導，提高學習水平
學習是學生的天職，學習成績的好壞將對同們學各方面的發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響。本部門將高度重視這一點，并在總結(jié)以往經(jīng)驗教訓的基礎(chǔ)上，要求系學習部加大工作力度，積極探求工作方法，通過開展各種活動來端正同學們的學習態(tài)度，進而提高其學習興趣
四、工作安排
�。ㄒ唬�、常規(guī)工作
1、搭建好老師與學生的橋梁，定期給各班學習委員召開會議，收集學生遇到的各種困難，并及時向輔導員和教務(wù)處等有關(guān)部門反應(yīng)情況，幫助解決同學們學習方面的問題。
2、將各班級上課出勤及紀律情況進行匯總，并進行評比。
3、檢查各班學生的學習情況，監(jiān)督各班學生制度的執(zhí)行。
4、負責承辦或協(xié)辦各種學習活動，通過多種形式，組織各類學術(shù)討論、學術(shù)競賽、學術(shù)報告會、辯論等活動，促進良好的校園學術(shù)氛圍的營造。
5、積極參與學生會組織的各項活動，努力完成學生會委托的工作，維護學生會的榮譽。
�。ǘ�、其他工作的開展
1、首先要做好新學期的迎新工作。為即將到來的院學生會干部競選做好準備工作，以熱情飽滿的工作態(tài)度，給同學留下美好的印象，為我日后發(fā)展打下良好的群眾基礎(chǔ)。
2、為了使學生會學習部日后的各項工作能夠順利展開和完成，我會鍛煉自己，使自己盡快融入學生會這個群體，為學生會工作盡心盡力。
3、為新學期的體育運動會做好服務(wù)保障工作。按時、按質(zhì)、按量完成組織分配給學習部的各項任務(wù)，同時主動協(xié)助其他部門工作，保障院運動會的各項工作順利進行。
4、做好學習榜樣。學習部的成員要做好學習方面的表率，以優(yōu)秀學生的姿態(tài)為全系學生做好榜樣。同時不定期與各班學習委員召開學習方法交流會，并將好的學習方法宣傳下去，分享給所有同學。
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