個(gè)人每月工作計(jì)劃

　　光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃了。擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編整理的個(gè)人每月工作計(jì)劃，歡迎大家分享。

個(gè)人每月工作計(jì)劃1

　　本月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃中心工作重點(diǎn)圍繞以認(rèn)籌、解籌、開(kāi)盤(pán)、成交四個(gè)方面開(kāi)展工作。5月23日至6月23日，水韻江南項(xiàng)目總計(jì)完成“樂(lè)居護(hù)照”辦理150本，完成“存一抵萬(wàn)”認(rèn)籌數(shù)99個(gè)，認(rèn)購(gòu)房源數(shù)量29套，截止6月23日，共計(jì)辦理護(hù)照575本。

　　一、營(yíng)銷(xiāo)策劃中心工作細(xì)化

　　1.營(yíng)銷(xiāo)工作分為四階段：

　　5.23-5.31：進(jìn)村強(qiáng)推期——此階段工作重點(diǎn)為進(jìn)村落戶(hù)，針對(duì)山里的客戶(hù)進(jìn)行項(xiàng)目信息的全面鋪開(kāi)及信息推廣，在此階段共辦理“樂(lè)居護(hù)照”46本，本月（5.23-6.23）辦理護(hù)照總計(jì)150本。

　　6.1-6.12：認(rèn)籌活動(dòng)期——6月1日正式開(kāi)展認(rèn)籌，持續(xù)兩天認(rèn)籌活動(dòng)聚集客源，達(dá)到一個(gè)火爆認(rèn)籌的場(chǎng)面。在前期統(tǒng)一銷(xiāo)售說(shuō)辭進(jìn)行統(tǒng)一說(shuō)辭培訓(xùn)，針對(duì)性的約訪(fǎng)客戶(hù)，共約訪(fǎng)老客戶(hù)228組，來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)125組，老客戶(hù)認(rèn)籌43組，來(lái)訪(fǎng)新客戶(hù)43組，新客戶(hù)認(rèn)籌40組（其中老帶新客戶(hù)認(rèn)籌14組，認(rèn)籌15個(gè)）；總計(jì)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)168組，認(rèn)籌客戶(hù)83組，其中住宅66組，商鋪17組。并在6月12日啟動(dòng)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)，共認(rèn)購(gòu)房源13套。

　　6.13-6.16：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)期。13日繼續(xù)開(kāi)展針對(duì)前期認(rèn)籌客戶(hù)的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)，同時(shí)為客戶(hù)辦理“樂(lè)居護(hù)照”8本，并在6月15日于展示中心盛大開(kāi)盤(pán)，此期間共認(rèn)籌12套房源。

　　6.17-6.23：持續(xù)銷(xiāo)售期。通過(guò)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的余熱，對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行再次溝通，并辦理護(hù)照20本，認(rèn)購(gòu)房源4套。

　　詳細(xì)數(shù)據(jù)分析見(jiàn)下表：

　　2.策劃工作主要圍繞“三個(gè)上線(xiàn)、兩個(gè)活動(dòng)、一個(gè)設(shè)點(diǎn)”開(kāi)展。

　　三個(gè)上線(xiàn)：百度樂(lè)居、搜房網(wǎng)、余姚廣播FM966。

　　——百度樂(lè)居：基本達(dá)到輸入“余姚水韻江南”等關(guān)鍵詞能在百度第一條消息顯示如下畫(huà)面。另建立項(xiàng)目樓盤(pán)頁(yè)面詳情頁(yè)。

　　——搜房網(wǎng)：在建立項(xiàng)目樓盤(pán)頁(yè)面詳情頁(yè)的基礎(chǔ)上在首頁(yè)投放廣告，以四屏輪番滾動(dòng)來(lái)展現(xiàn)。 ——余姚電臺(tái)FM966：進(jìn)行組合投放。分別于3個(gè)時(shí)段分別進(jìn)行每天8次的投放——廣告語(yǔ)：陸埠首席商住綜合體，水韻江南，6月15日盛大開(kāi)盤(pán)，折后5188起，開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠等您來(lái)?yè)Q購(gòu)，尊享熱線(xiàn)：62393366

　　兩個(gè)活動(dòng)：認(rèn)籌活動(dòng)&開(kāi)盤(pán)活動(dòng)；

　　——認(rèn)籌活動(dòng)：在6月1日與2日兩日在案場(chǎng)策劃兩場(chǎng)活動(dòng)。玩轉(zhuǎn)風(fēng)情拉斯維加斯，讓我們的準(zhǔn)業(yè)主感受“賭場(chǎng)”風(fēng)云，并將鄰里活動(dòng)的概念導(dǎo)入，并告知準(zhǔn)業(yè)主后期會(huì)開(kāi)展更多類(lèi)似有意義的活動(dòng)。具體認(rèn)籌數(shù)據(jù)見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)工作分析。

　　——開(kāi)盤(pán)活動(dòng)：開(kāi)盤(pán)剪彩活動(dòng)并結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)送紅包大獎(jiǎng)啟動(dòng)水韻江南項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)儀式。

　　一個(gè)設(shè)點(diǎn)：陽(yáng)明溫泉山莊設(shè)點(diǎn)。以生活及商業(yè)兩個(gè)畫(huà)面展示在陽(yáng)明溫泉山莊大廳展示，并在雙休日由置業(yè)顧問(wèn)到現(xiàn)場(chǎng)接受客戶(hù)咨詢(xún)。

　　其他：完成戶(hù)外媒體廣告——高炮、橫幅、噴繪、道旗等系列廣告的畫(huà)面更換；完成樣板房圍擋畫(huà)面的初步概念構(gòu)思。

　　二、水韻江南開(kāi)盤(pán)數(shù)據(jù)分析

　　1總數(shù)據(jù)分析

　　所有分析原始數(shù)據(jù)截止至20xx年6月23日，水韻江南項(xiàng)目總計(jì)完成“樂(lè)居護(hù)照”辦理575本，完成“存一抵萬(wàn)”認(rèn)籌數(shù)99個(gè)，認(rèn)購(gòu)房源數(shù)量29套。護(hù)照認(rèn)籌比為: 5.8 : 1，即每5.8本護(hù)照辦理者中可產(chǎn)生一位認(rèn)籌客戶(hù)，解籌率為: 0.29。

　　2分階段數(shù)據(jù)對(duì)比

　　鑒于樣本數(shù)量限制，若對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行同比環(huán)比分析，無(wú)任何意義。因此，在此特根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣不同階段進(jìn)行對(duì)比分析。對(duì)應(yīng)線(xiàn)性時(shí)間軸，可將營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣分為三個(gè)階段，互為對(duì)照，分別為：前期推廣期、進(jìn)村強(qiáng)推期、活動(dòng)推廣期；對(duì)應(yīng)的時(shí)間段為：1至4月、5月全月、6月1日至今。

　　A.第一階段從20xx年1月下旬開(kāi)始至4月底，共計(jì)96天，由天啟開(kāi)啟負(fù)責(zé)水韻江南營(yíng)銷(xiāo)中心的組建，銷(xiāo)售方向的設(shè)定，以及銷(xiāo)售計(jì)劃的安排。此階段內(nèi)，完成了對(duì)項(xiàng)目前期推廣活動(dòng)，包括路邊高炮、橫幅及元宵活動(dòng)等推廣手段，共完成樂(lè)居護(hù)照辦理數(shù)量220本，平攤至每天約2.3本護(hù)照辦理量。

　　本階段累計(jì)的潛在客戶(hù)（護(hù)照辦理客戶(hù)）實(shí)際在6月1日的認(rèn)籌活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)認(rèn)籌數(shù)量44個(gè)，護(hù)照認(rèn)籌比為5，略低于總認(rèn)籌比5.8；并且截止至16日，實(shí)現(xiàn)認(rèn)購(gòu)數(shù)量11個(gè)，解籌率為0.25，略低于總解籌率0.29。

　　B.第二階段為5月全月，共計(jì)31天，推廣內(nèi)容為進(jìn)村推廣，期間跑遍了陸埠鎮(zhèn)所有43個(gè)村，對(duì)所有之前一般推廣手段無(wú)法覆蓋的角落進(jìn)行了地毯式宣傳，共完成護(hù)照辦理數(shù)量251本，平攤至每天約為8.1本。

　　本階段經(jīng)歷了銷(xiāo)售策劃團(tuán)隊(duì)的更替，帶來(lái)的直接影響是原有營(yíng)銷(xiāo)思路的轉(zhuǎn)變，最終實(shí)現(xiàn)認(rèn)籌數(shù)量10個(gè)，認(rèn)購(gòu)數(shù)量4個(gè)。本階段的護(hù)照認(rèn)籌比為25.1，解籌率為0.4，高出總解籌率0.29,具體原因詳見(jiàn)下述分階段分析；

　　C.第三階段從6月1日認(rèn)籌活動(dòng)開(kāi)始至6月23日，共23天，期間共組織兩個(gè)推廣活動(dòng)，分別為認(rèn)籌活動(dòng)及開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，合計(jì)完成護(hù)照辦理數(shù)量104本，平均攤至每一天約為4.52本辦理量。

　　本階段由于活動(dòng)的帶動(dòng)效應(yīng)，新增104個(gè)潛在客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)認(rèn)籌45個(gè)，認(rèn)購(gòu)14個(gè)，對(duì)應(yīng)的護(hù)照認(rèn)籌比為2.31，解籌率為0.31，都要出色于總體數(shù)據(jù)。

　　3分階段數(shù)據(jù)分析

　　A.第一階段屬于項(xiàng)目初步推廣期，采取的是按部就班的方式，累積的221個(gè)客戶(hù)以主動(dòng)上門(mén)進(jìn)案場(chǎng)實(shí)地咨詢(xún)?yōu)橹�，置業(yè)顧問(wèn)擁有充分的時(shí)間對(duì)照沙盤(pán)模型進(jìn)行講解客戶(hù)感受度高、實(shí)景體驗(yàn)感強(qiáng)，易于建立與置業(yè)顧問(wèn)之間的相互信賴(lài)關(guān)系，擁有較好的產(chǎn)品黏度，屬于優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源。

　　但是最終實(shí)現(xiàn)的客戶(hù)認(rèn)籌率和解籌率比起總的比例都差強(qiáng)人意，主要原因分析如下：a.從開(kāi)始積累客戶(hù)到實(shí)際開(kāi)盤(pán)，時(shí)間過(guò)長(zhǎng)。一般來(lái)說(shuō)，客戶(hù)積累的時(shí)間以2個(gè)月左右為佳，

　　最長(zhǎng)不超過(guò)3個(gè)月。如若預(yù)計(jì)客戶(hù)蓄水時(shí)間將會(huì)超過(guò)3個(gè)月期限，需要采用特別手段對(duì)客戶(hù)進(jìn)行維護(hù)。實(shí)際本案第一階段的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)有些蓄水時(shí)間已經(jīng)超過(guò)4個(gè)月，并且沒(méi)有采取相應(yīng)的手段以及專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行維護(hù)，部分客戶(hù)資源實(shí)際已經(jīng)出現(xiàn)流失。

　　B.客戶(hù)蓄水期大環(huán)境變化。從今年1月開(kāi)始，房地產(chǎn)市場(chǎng)的大環(huán)境逐漸變化，從余姚本地

　　的樓盤(pán)到寧波大市范圍內(nèi)的樓盤(pán)，逐漸從之前的陰跌不斷，演變到現(xiàn)在的需要靠降價(jià)促銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售回款。潛在的購(gòu)房者對(duì)于價(jià)格走勢(shì)是相當(dāng)敏感的，一般的購(gòu)房者心態(tài)是買(mǎi)漲不買(mǎi)跌，觀望情緒逐漸變濃。這些外圍因素也導(dǎo)致了，我們前期蓄水客戶(hù)的黏度降低，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，擁有了更加多的購(gòu)房選擇，變更了購(gòu)房計(jì)劃，選擇繼續(xù)觀望，直接體現(xiàn)為開(kāi)盤(pán)認(rèn)購(gòu)數(shù)量遠(yuǎn)低于之前預(yù)期。

　　C.銷(xiāo)售技巧缺陷。長(zhǎng)期以來(lái)缺乏對(duì)于置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技巧方面的培訓(xùn)，導(dǎo)致出現(xiàn)客戶(hù)達(dá)到簽

　　約現(xiàn)場(chǎng)后，實(shí)地購(gòu)房轉(zhuǎn)換成功率低下。

　　B.第二階段的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，在更換了營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)之后，進(jìn)行了重新制定。這一階段主要采取進(jìn)村強(qiáng)推的'策略。鑒于陸埠鎮(zhèn)自身特色，不少村莊位于大山之內(nèi)，無(wú)法及時(shí)獲取樓盤(pán)信息，營(yíng)銷(xiāo)中心采取了逐一進(jìn)村推廣的辦法。整整一個(gè)月的強(qiáng)推期，共收獲了251本樂(lè)居護(hù)照，基本涵蓋了陸埠鎮(zhèn)的所有村落。但是，這251組客戶(hù)，實(shí)際認(rèn)籌的時(shí)候，轉(zhuǎn)化率非常低，主要基于下述幾個(gè)原因：

　　A.客戶(hù)粘度不夠。進(jìn)村強(qiáng)推得回的客戶(hù)資源，相較于第一階段以主動(dòng)上門(mén)為主的客戶(hù)，粘

　　度是比較差的。時(shí)間短，覆蓋范圍廣，人員少，直接帶來(lái)的結(jié)果是很多客戶(hù)與置業(yè)顧問(wèn)之間僅僅是建立了一面之緣，他們對(duì)于樓盤(pán)本身?yè)碛信d趣（這也是為什么他們會(huì)辦理護(hù)照的原因，如果是完全沒(méi)有興趣的客戶(hù)，一定不會(huì)將個(gè)人信息流出），但是沒(méi)有機(jī)會(huì)對(duì)樓盤(pán)本身已經(jīng)相關(guān)配套的林林總總進(jìn)行深入了解。我們花了一個(gè)月的時(shí)間積累了客戶(hù)信息，但是由于時(shí)間以及人員配置上面的約束，無(wú)法和他們建立起互相的信賴(lài)關(guān)系。要是一個(gè)客戶(hù)，沒(méi)有來(lái)過(guò)案場(chǎng)，沒(méi)有實(shí)際見(jiàn)過(guò)工地，沒(méi)有對(duì)周邊的環(huán)境進(jìn)行過(guò)考察，就急急忙忙的拿錢(qián)認(rèn)籌，掏錢(qián)購(gòu)房，也是一個(gè)不太現(xiàn)實(shí)的事情。如果留出一個(gè)月的時(shí)間讓置業(yè)

　　顧問(wèn)可以后續(xù)跟進(jìn)自身的客戶(hù)，逐漸建立起對(duì)于項(xiàng)目本身以及個(gè)人的信賴(lài)關(guān)系，到實(shí)際開(kāi)盤(pán)的時(shí)候，轉(zhuǎn)換率會(huì)有一個(gè)比較大的提升。相較于最佳蓄水周期2-3個(gè)月，這一階段開(kāi)發(fā)來(lái)的客戶(hù)，明顯時(shí)間偏短。

　　B.客戶(hù)需求。本階段蓄水的來(lái)的客戶(hù)，事實(shí)當(dāng)中存在的不少比例的二期多層還有商鋪的客

　　戶(hù)。因?yàn)閷?duì)于一期感興趣的客戶(hù)，很多已經(jīng)迫不及待的主動(dòng)上案場(chǎng)看房看盤(pán)了，主動(dòng)走出去開(kāi)發(fā)的客戶(hù)中，對(duì)于一期興趣濃厚的客戶(hù)就要少很多。因而，考慮前面一點(diǎn)，只要能夠保持和本階段的未認(rèn)籌認(rèn)購(gòu)客戶(hù)的持續(xù)溝通，二期的時(shí)候，這些客戶(hù)將成為成交的主力。

　　C.客戶(hù)質(zhì)量。本階段由于有獎(jiǎng)罰手段的刺激，不排除出于個(gè)人經(jīng)濟(jì)利益，收入了個(gè)別質(zhì)量

　　比較差的客戶(hù)的情況。

　　C.第三階段主要是以?xún)蓚�(gè)活動(dòng)為核心，重點(diǎn)在于蓄水客戶(hù)的轉(zhuǎn)換。這一階段最顯著的特點(diǎn)是，通過(guò)成功的活動(dòng)，主動(dòng)吸引來(lái)了比較多的新客戶(hù)，這些客戶(hù)擁有非常高的認(rèn)籌轉(zhuǎn)換率，不需要兩個(gè)新客戶(hù)，就可以有一個(gè)人認(rèn)籌。這些都屬于是先期推廣中沒(méi)有完全覆蓋的，基本上達(dá)到了總認(rèn)籌和認(rèn)購(gòu)數(shù)量的一半，從新辦理樂(lè)居護(hù)照的數(shù)量到認(rèn)籌率再到解籌率都達(dá)到了比較高的水平線(xiàn)，如果可以有更加長(zhǎng)一點(diǎn)時(shí)間的活動(dòng)醞釀期，預(yù)計(jì)總體效果會(huì)更加好。

　　三、其他工作

　　——陽(yáng)明溫泉山莊團(tuán)購(gòu)方案（見(jiàn)附件）

　　——水暖城工作計(jì)劃梳理（見(jiàn)附件）

　　——商業(yè)聯(lián)盟方案初步溝通

　　——景觀綠化帶初步溝通并確定

　　通過(guò)對(duì)前期工作的工作尋找病因，并進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)診斷治療并于7月份推進(jìn)實(shí)施。6月15日開(kāi)盤(pán)后到6月20日，在公司領(lǐng)導(dǎo)趙總、馮總的管理領(lǐng)導(dǎo)下，與項(xiàng)目組最主要成員及置業(yè)顧問(wèn)開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)溝通會(huì)議。

　　一、策劃工作計(jì)劃

　　1.通過(guò)樣板房圍擋的設(shè)計(jì)，將生活與商業(yè)的概念再次導(dǎo)入及升華，從而提升自住與投資的價(jià)值。生活上以圍擋形式將以鄰里社區(qū)為主推線(xiàn)路并輔以配套、和諧、環(huán)境、便捷、舒適等關(guān)鍵詞加以?xún)r(jià)值升華。

　　2.策劃樣板房開(kāi)放日活動(dòng)。通過(guò)宣傳單頁(yè)等戶(hù)外媒體廣告將信息傳遞到市場(chǎng)，并由銷(xiāo)售將客戶(hù)約至樣板房以眼見(jiàn)為實(shí)的方式達(dá)到口碑宣傳的效果。

個(gè)人每月工作計(jì)劃2

　　一、工作宗旨

　　明確目的，吸取經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)教訓(xùn)，銳意創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，依靠集體，服務(wù)同學(xué)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

　　二、工作總體計(jì)劃及實(shí)施辦法

　　1、在各個(gè)方面做好帶頭作用，帶領(lǐng)大家努力學(xué)習(xí)，使之更加的了解所學(xué)專(zhuān)業(yè)的動(dòng)態(tài)。定期召開(kāi)班會(huì)，讓班級(jí)全體同學(xué)對(duì)學(xué)習(xí)有更深入的認(rèn)知，使之學(xué)習(xí)目標(biāo)更加明確。

　　2、針對(duì)上月份掛科的同學(xué)，摒棄歧視，熱心幫助他們，端正他們的心態(tài)，讓他們樹(shù)立對(duì)學(xué)習(xí)的信心。找他們談心，讓他們感受到集體對(duì)他們的關(guān)心和集體的溫暖。

　　3、開(kāi)展與社會(huì)中接軌的活動(dòng)，使大家更加融入社會(huì)之中，讓同學(xué)們體會(huì)下真實(shí)的社會(huì)，這樣才能使他們更加努力發(fā)展自己，同時(shí)也會(huì)了解同學(xué)間的友誼是多么值得珍惜與難得!自己除了每天記錄好每一節(jié)課我們班的考勤情況，同時(shí)要要求其他的班委強(qiáng)化自己周邊同學(xué)的管理與監(jiān)督。確實(shí)起好帶頭作用。

　　4、倡導(dǎo)寢室精神文明建設(shè)，努力營(yíng)造講衛(wèi)生、講文明、講禮貌、講團(tuán)結(jié)、講學(xué)習(xí)的寢室氛圍。

　　5、嚴(yán)格考勤制度，專(zhuān)人負(fù)責(zé)，專(zhuān)人記錄，保障上課的出勤率。嚴(yán)格請(qǐng)假制度，杜絕無(wú)故夜不歸宿和曠課現(xiàn)象。組建好班級(jí)操行分評(píng)定小組，做到公正、有依據(jù)，提高同學(xué)們的積極性。

　　6、積極的調(diào)動(dòng)全體班委為班級(jí)服務(wù)的熱情，端正心態(tài)，將工作任務(wù)更好的分配到各個(gè)職務(wù)上，充分的.利用集體的力量，發(fā)揮各人所在職位的職能，更好更快的完成班級(jí)的各項(xiàng)工作。不斷的向老師和長(zhǎng)輩們學(xué)習(xí)管理的經(jīng)驗(yàn)和技巧，組織班委培訓(xùn)，充分的完善自我，為班級(jí)服務(wù)。

　　三、各班委對(duì)本期工作進(jìn)行的簡(jiǎn)要說(shuō)明：

　　1、團(tuán)支部書(shū)記：

　　工作計(jì)劃：

　　主管班上的文體活動(dòng)、班級(jí)宣傳及同學(xué)們的思想動(dòng)態(tài)。認(rèn)真及時(shí)的傳達(dá)上級(jí)團(tuán)組織的決議和指示，結(jié)合支部的具體情況，研究安排團(tuán)支部的工作;了解同學(xué)們的思想、工作和學(xué)習(xí)情況，作好經(jīng)常性的思想政治工作;抓好支委會(huì)的自身建設(shè)，加強(qiáng)同學(xué)們之間的團(tuán)結(jié)，督促和幫助各個(gè)委員作好分管工作，檢查支部工作計(jì)劃的執(zhí)行情況，并不斷總結(jié)、汲取教訓(xùn)。同時(shí)協(xié)助班里其他干部共同努力做好班級(jí)管理工作。

　　2、生活委員：

　　工作計(jì)劃：

　　主要負(fù)責(zé)管理班上的經(jīng)費(fèi)。班上開(kāi)展各種活動(dòng)時(shí)，由生活委員負(fù)責(zé)后勤，購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)所需的物品。每隔一定時(shí)間，將班費(fèi)支出明細(xì)發(fā)給大家查看。平時(shí)也去收發(fā)室查看是否有班上同學(xué)的信件。再者就是提醒大家注意個(gè)人衛(wèi)生，養(yǎng)成良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　3、學(xué)習(xí)委員：

　　目的：掌握本月份的課程，提高本班的學(xué)習(xí)效率和同學(xué)們的學(xué)習(xí)能力。

　　工作計(jì)劃：

　　(1)，提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣，大部分同學(xué)學(xué)習(xí)成績(jī)不好是因?yàn)閷?duì)本專(zhuān)業(yè)不感興趣，從而不愿意去深入學(xué)習(xí)本專(zhuān)業(yè)各種課程，所以提高他們的學(xué)習(xí)興趣是提高本班學(xué)習(xí)的根本。在課余時(shí)間讓他們接觸更多關(guān)于本專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，這樣或多或少可心增加他們的興趣。

　　(2)、提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)效率，實(shí)行“一對(duì)一”的學(xué)習(xí)方法，讓學(xué)習(xí)較好的同學(xué)帶動(dòng)學(xué)習(xí)有困難的同學(xué)，達(dá)到互助共利。

　　(3)、提高同學(xué)們對(duì)考試的重視，對(duì)學(xué)習(xí)的重視。在上月份的考試中我們班正是因?yàn)闆](méi)有重視有些科目才會(huì)在考試中不達(dá)標(biāo)。在大學(xué)中學(xué)習(xí)主要是靠自己的努力，所謂“師父領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人”，也正告訴我們自己要靠自己去學(xué)習(xí)。

　　(4)、提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)能力，在我們班存在的最大的問(wèn)題便是老師上課我們學(xué)什么才去學(xué)什么，老師上課沒(méi)講學(xué)什么自己根本就不會(huì)去學(xué)。所以我會(huì)請(qǐng)老師在課余的時(shí)候多給我們講一些有關(guān)方面的知識(shí)，增大同學(xué)的課外學(xué)習(xí)能力，從而也能間接地提高同學(xué)們的自主學(xué)習(xí)能力。希望在這一月份中，我們班都?jí)蛉〉酶�好的成�?jī)。

　　4、組織委員：

　　工作目的：組織一些新穎有趣又不乏意義的活動(dòng)，是本月份工作的總目標(biāo)。

　　其次，作為組織委員的責(zé)任，在我看來(lái)有以下幾點(diǎn)：第一.組織活動(dòng)。具體主要負(fù)責(zé)活動(dòng)的策劃和布局。第二.班級(jí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。側(cè)重于男生這邊的思想工作方面，包括學(xué)習(xí)上的和生活上的。第三.其他輔助類(lèi)工作。

　　然后是具體計(jì)劃：首先，組織委員對(duì)團(tuán)支書(shū)負(fù)責(zé)，努力做好份內(nèi)工作。其次，組織委員只負(fù)責(zé)活動(dòng)的前期預(yù)備工作，在活動(dòng)中要做相關(guān)記錄和思考。再者，做好思想工作。

　　5、宣傳委員：

　　工作目的：

　　負(fù)責(zé)對(duì)本班的宣傳工作，配合團(tuán)委及其其他班委積極宣傳班級(jí)及系上的思想和活動(dòng)。委托文藝委員開(kāi)展文體活動(dòng)等方式宣傳本班的班風(fēng)、班貌。組織同學(xué)寫(xiě)宣傳報(bào)道稿件，做好班級(jí)通訊工作。了解同學(xué)的思想狀況和要求，提出宣傳工作的建議;組織與表?yè)P(yáng)學(xué)習(xí)政治理論、時(shí)勢(shì)政治知識(shí)，在各項(xiàng)工作中，開(kāi)展宣傳鼓動(dòng)工作;針對(duì)同學(xué)的思想情況，與心理委員積極組織各種形式的教育活動(dòng)。及時(shí)并認(rèn)真做好系里、班級(jí)組織的活動(dòng)與宣傳工作，積極做好各項(xiàng)活動(dòng)的發(fā)起工作。

　　6、文藝委員：

　　工作計(jì)劃：

　　積極配合院、系的一切工作，及時(shí)將上面的工作安排通知班上同學(xué)

　　積極配合團(tuán)支部開(kāi)展團(tuán)組織活動(dòng)

　　在班上利用課余時(shí)間開(kāi)展一些對(duì)同學(xué)們有益的文娛活動(dòng)

　　調(diào)動(dòng)班上同學(xué)的積極性，讓他們參與到活動(dòng)中來(lái)

　　配合其他班委的工作，爭(zhēng)取把班級(jí)建設(shè)得更好

　　及時(shí)傳達(dá)和上報(bào)系、校組織的文藝活動(dòng)的開(kāi)展?fàn)顩r，作好文藝方面(舞蹈、音樂(lè)等)培訓(xùn)交流的組織工作。組織學(xué)生開(kāi)展健康文明有益的娛樂(lè)活動(dòng)，活躍學(xué)生業(yè)余文化生活。

　　7、心理委員：

　　工作計(jì)劃：

　　努力維護(hù)我班同學(xué)們的心理健康，若發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)報(bào)告老師，或推薦到心理咨詢(xún)室尋求幫助。不定期的再班上宣傳心理健康知識(shí)，積極引導(dǎo)同學(xué)們參加心理健康教育與咨詢(xún)室組織的各種活動(dòng)，包括心理講座、心理健康知識(shí)培訓(xùn)。

個(gè)人每月工作計(jì)劃3

　　大體上應(yīng)包含三的：

　�。�1）這是計(jì)劃的靈魂。計(jì)劃任務(wù)而制訂的。是計(jì)劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，計(jì)劃奮斗方向。，計(jì)劃應(yīng)需要與，規(guī)定出在內(nèi)所的任務(wù)和應(yīng)的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該，還要定出、質(zhì)量和要求。

　�。�2）措施。要何時(shí)和任務(wù)，就制定出的措施和辦法，這是計(jì)劃的。措施和方法主要指既定需要手段，動(dòng)員哪些力量，條件，排除哪些等�？傊�，要客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫(xiě)得，可行。

　�。�3）這是指計(jì)劃的.工作程序和安排。每項(xiàng)任務(wù)，在過(guò)程中都有階段性，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯(cuò)的。，訂計(jì)劃胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)安排。而在實(shí)施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是，哪是，也應(yīng)該。在安排上，要有總的時(shí)限，又要有每個(gè)階段的要求，人力、物力的安排。，使和人員知道在的內(nèi)，的條件下，把工作程度，以便，有條不紊地。

　　希望，需在正文的最后寫(xiě)出，為計(jì)劃的結(jié)尾。，這的內(nèi)容，要看情況決定要不要。

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