詳細(xì)工作計(jì)劃
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作又邁入新的階段，寫一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫？以下是小編收集整理的詳細(xì)工作計(jì)劃，希望能夠幫助到大家。
詳細(xì)工作計(jì)劃1
一、班級(jí)情況分析
經(jīng)過(guò)小班一學(xué)年的教育，幼兒在各方面都有了很大的進(jìn)步。在語(yǔ)言方面，班級(jí)幼兒學(xué)會(huì)了安靜的傾聽(tīng)，能用普通話較完整的表達(dá)自己的想法，語(yǔ)言的連貫性及理解能力有了一定的提高。在社會(huì)性發(fā)展方面，大多數(shù)幼兒喜歡幼兒園，愿意親近老師，能主動(dòng)參加集體活動(dòng)，樂(lè)意和同伴一起游戲，并且嘗試與同伴一起分享玩具，并體驗(yàn)其中的快樂(lè)。 在科學(xué)方面，幼兒對(duì)周圍事物的探索欲望不斷增強(qiáng)，并且在老師的引導(dǎo)下樂(lè)意用多種感官感知周圍的事物，嘗試進(jìn)行簡(jiǎn)單的比較、分類。在日常活動(dòng)中，幼兒喜歡操作，并能在操作的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)一些簡(jiǎn)單的知識(shí)，會(huì)和同伴一起分享自己的所見(jiàn)所聞。在藝術(shù)方面，幼兒能用自己喜歡的顏色、材料和工具大膽的進(jìn)行美術(shù)活動(dòng)。班級(jí)大部分幼兒喜歡音樂(lè)活動(dòng)，能大膽的進(jìn)行歌唱和表演。
待加強(qiáng)的工作：要針對(duì)不同年齡、不同特點(diǎn)的幼兒開(kāi)展個(gè)性化教育。針對(duì)班級(jí)幼兒語(yǔ)句連貫性不夠、大膽表述能力不夠的情況，本學(xué)期要加強(qiáng)幼兒的閱讀訓(xùn)練，豐富詞匯，著重培養(yǎng)幼兒的傾聽(tīng)能力和大膽表述能力。通過(guò)講故事比賽等一系列活動(dòng)，進(jìn)一步激發(fā)幼兒的講述欲望，從而使幼兒在語(yǔ)言表達(dá)的連貫性、完整性及大膽方面得到有效的鍛煉和提高。在美術(shù)活動(dòng)中，要特別注意幾個(gè)膽小孩子的個(gè)別教育，注意家園的密切聯(lián)系，以確保教師與家長(zhǎng)教育方法的一致性。逐步讓孩子想畫、敢畫、喜歡畫。爭(zhēng)取通過(guò)新學(xué)期的努力，使幼兒各方面的能力上一個(gè)新臺(tái)階。
二、班級(jí)工作措施:
1、建立民主、平等的伙伴式師生關(guān)系，參與幼兒的活動(dòng)，分享成果，善于體察幼兒的情緒、態(tài)度、需要等,并作出適時(shí)的反應(yīng)，讓幼兒體驗(yàn)到幼兒園生活的愉快，形成安全感和信賴感。
2、幫助幼兒將所學(xué)的社會(huì)知識(shí)、行為規(guī)范與自己的實(shí)際行為聯(lián)系起來(lái)，學(xué)習(xí)具體的行動(dòng)方法。在行為實(shí)踐中有意識(shí)將問(wèn)題矛盾交給幼兒，讓他們有機(jī)會(huì)協(xié)商、討論，并在教師的引導(dǎo)下自己解決問(wèn)題。
3、擴(kuò)大幼兒的活動(dòng)范圍，讓幼兒多參觀、探索、交流、討論，積累豐富的感性經(jīng)驗(yàn)。引導(dǎo)幼兒多接觸自然環(huán)境，引起他們對(duì)自然現(xiàn)象、事物的探究欲望。積極鼓勵(lì)幼兒提問(wèn)，滿足幼兒的求知欲和認(rèn)識(shí)興趣，通過(guò)多種途徑，豐富幼兒知識(shí)。
4、充分保證幼兒各類游戲，特別是角色游戲的開(kāi)展。保證幼兒有足夠的游戲的時(shí)間、空間和材料，不斷豐富游戲內(nèi)容，體現(xiàn)師幼共創(chuàng)。在游戲過(guò)程中，要鼓勵(lì)、支持幼兒相互合作，自主開(kāi)展游戲，注重幼兒愉快的游戲體驗(yàn)。
三、家長(zhǎng)工作
1、樹(shù)立全心全意為家長(zhǎng)、為幼兒服務(wù)的.意識(shí)，為家長(zhǎng)排優(yōu)解難，切實(shí)做好幼兒在園的各項(xiàng)保教工作。要耐心做好個(gè)別家長(zhǎng)的配合工作，取得教育共識(shí)：要想鍛煉幼兒的能力，家長(zhǎng)必須解放孩子的雙手，不束縛他們，有問(wèn)題讓孩子自己解決，不事事包辦代替，從而更好的配合幼兒園工作。在做好父母工作的同時(shí)，還要努力做好“隔代家長(zhǎng)”的思想工作，取得他們的支持和配合。
2、充分挖掘利用家長(zhǎng)的“才藝”資源，邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加“開(kāi)放活動(dòng)”“社會(huì)活動(dòng)”“家長(zhǎng)助教活動(dòng)”等，參與幼兒園一日活動(dòng)的交流。
四、保育工作
1、進(jìn)一步提高教師的保育意識(shí)，和保育員一起做好各項(xiàng)衛(wèi)生工作，做好一天兩次的拖地和周五的教室環(huán)境衛(wèi)生工作，并配合保養(yǎng)員做好消毒等工作。
2、在天氣好的時(shí)候，利用中午午睡時(shí)間，幫孩子把鞋子曬曬，并且輪流幫孩子曬棉被和墊被。
3、創(chuàng)設(shè)良好舒適的生活、活動(dòng)、游戲環(huán)境，并及時(shí)更換活動(dòng)材料。
4、增強(qiáng)保育意識(shí)，耐心做好保育工作，在生活上關(guān)心照顧幼兒(大便、進(jìn)餐、午睡、喝水、疾病等)，不讓家長(zhǎng)把臟被子臟床單帶回家，鼓勵(lì)幼兒自己的事情自己做。
5、察言觀色，注重幼兒的心理活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。
詳細(xì)工作計(jì)劃2
為切實(shí)減輕學(xué)生過(guò)重的課業(yè)負(fù)擔(dān)，規(guī)范教師教育教學(xué)行為，全面推進(jìn)我校區(qū)域課堂教學(xué)改革進(jìn)程，“讓每一位教師面向變革”，進(jìn)一步落實(shí)市區(qū)教育局關(guān)于“減負(fù)”工作的有關(guān)文件精神，實(shí)行科學(xué)減負(fù)，努力實(shí)現(xiàn)“勵(lì)精圖治，讓的孩子享受到優(yōu)質(zhì)教育”的辦學(xué)目標(biāo)，為此，我校采取以下措施：
一、成立了減負(fù)領(lǐng)導(dǎo)小組
減輕課業(yè)負(fù)擔(dān)的關(guān)鍵是轉(zhuǎn)變教育思想，教育思想決定教育實(shí)踐，它在教學(xué)中起著十分重要的指導(dǎo)作用。素質(zhì)教育要面向全體學(xué)生，使學(xué)生在德、智、體、等方面得到全面協(xié)調(diào)的發(fā)展。不斷更新自己的.教育觀念，端正教育思想，樹(shù)立以學(xué)生為本的教育思想，時(shí)時(shí)處處以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神與創(chuàng)造能力為出發(fā)點(diǎn)，開(kāi)展一系列的教育教學(xué)活動(dòng)，真正實(shí)踐減負(fù)。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新理念。
我校積極組織老師們學(xué)習(xí)有關(guān)肩負(fù)的文件和案例，讓老師們明確肩負(fù)的意義和必要性。因此，師生關(guān)系得到了改善，課堂上師生互動(dòng)，讓學(xué)生自主地、富有個(gè)性地發(fā)展。
老師們的教學(xué)設(shè)計(jì)也能從學(xué)生的角度出發(fā)，確立學(xué)生在學(xué)習(xí)中的主體地位，努力改善教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量。
三、制定措施，加強(qiáng)管理。
1、健全制度，落實(shí)“減負(fù)”責(zé)任。
實(shí)行減負(fù)工作責(zé)任制，校長(zhǎng)為“減負(fù)”工作第一負(fù)責(zé)人，小組成員各負(fù)其責(zé)，責(zé)任到人。學(xué)校與全體教師簽訂減負(fù)責(zé)任書。
2、定期檢查，并將檢查結(jié)果作為教師考核的重要內(nèi)容。3、推行學(xué)生作業(yè)公示制度。
嚴(yán)格控制學(xué)生課外作業(yè)量。積極實(shí)行布置活動(dòng)性、實(shí)踐性家庭作業(yè)。嚴(yán)格控制了學(xué)生的作業(yè)總量，并利用校園網(wǎng)公布給家長(zhǎng)。
�。�1）布置作業(yè)，在“質(zhì)”上狠下功夫，盡量不重復(fù)布置，有效地避免無(wú)效作業(yè)。
�。�2）布置作業(yè)，在“量”上做到適當(dāng)：每天的作業(yè)量嚴(yán)格控制，課堂作業(yè)，盡量做到了當(dāng)堂完成，不留到課外去。
（3）作業(yè)布置注重了“實(shí)”：作業(yè)布置，因材而定，具有一定的梯度。
�。�4）作業(yè)布置努力做到少而精：根據(jù)當(dāng)天所學(xué)內(nèi)容，以及知識(shí)的重點(diǎn)和難點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)，盡量做到不遺漏知識(shí)點(diǎn)。
4、加強(qiáng)了校本培訓(xùn)，努力做到認(rèn)真?zhèn)湔n，提高課堂教學(xué)效率，向40分鐘要質(zhì)量。
5、及時(shí)召開(kāi)了家長(zhǎng)會(huì)，積極向家長(zhǎng)和學(xué)生宣傳 “減負(fù)”的目的和要求，聽(tīng)取家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)“減負(fù)”工作的意見(jiàn)和建議，并結(jié)合學(xué)校實(shí)際按規(guī)定進(jìn)行整改。
四、明確減負(fù)要求，嚴(yán)格控制作業(yè)量：
1、嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃。沒(méi)有隨意增減課程門類、難度和課時(shí)，沒(méi)有增加周活動(dòng)總量。
2、控制了學(xué)生在校時(shí)間。
3、控制了學(xué)生作業(yè)總量。
4、教導(dǎo)處定期或不定期檢查了教師的作業(yè)布置情況。
總之，我校在減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)方面，將一路既往按照教育局的要求，嚴(yán)格管理，切實(shí)減輕學(xué)生過(guò)重的課業(yè)負(fù)擔(dān)，讓學(xué)生快樂(lè)學(xué)習(xí)，健康成長(zhǎng)。
詳細(xì)工作計(jì)劃3
眾所周知，九年級(jí)是初中教學(xué)的一個(gè)最重要的教學(xué)階段。對(duì)于每個(gè)初三1部教師來(lái)說(shuō)，所面臨著的教學(xué)任務(wù)會(huì)更加繁重，壓力也會(huì)更大。為了激發(fā)廣大師生的工作學(xué)習(xí)熱情，努力創(chuàng)造條件，順利完成教學(xué)任務(wù)，爭(zhēng)取讓學(xué)生在學(xué)業(yè)水平測(cè)試中取得優(yōu)異的成績(jī)。順利升入高一級(jí)學(xué)校，我們初三1部全體老師將群策群力，克服困難，全心投入，迎難而上，發(fā)揚(yáng)拼搏精神，抓緊抓嚴(yán)抓實(shí)各個(gè)教育教學(xué)環(huán)節(jié)，積極協(xié)助學(xué)校各處室配合完成布置的各項(xiàng)任務(wù)，團(tuán)結(jié)本部教師，搞好級(jí)部凝聚力工程，課堂教學(xué)改革工程，完善教育教學(xué)的管理工作，抓好常規(guī)工作，提高教學(xué)質(zhì)量，力爭(zhēng)學(xué)業(yè)水平測(cè)試取得好的成績(jī)。
一、教學(xué)工作：
1、配合教研室、學(xué)校本學(xué)期重點(diǎn)工作，加強(qiáng)課堂教學(xué)研究和常規(guī)管理，努力轉(zhuǎn)變觀念，積極探索新課程教學(xué)的課堂模式，大力推行“四環(huán)節(jié)”教學(xué)模式，努力提高提高課堂效益。在學(xué)校課堂模式大框架下，探索更為合理可行、有效乃至高效的復(fù)習(xí)課、習(xí)題課、講評(píng)課等課型模式。
2、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，加強(qiáng)中心組的教育教學(xué)工作。各備課組要認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)科新課程標(biāo)準(zhǔn)，將課改的理念滲透到學(xué)科教學(xué)中，研究考綱，研究教材教法、學(xué)生學(xué)法，根據(jù)本屆初三1部學(xué)生實(shí)際情況制定本學(xué)科教學(xué)計(jì)劃。把教學(xué)研究工作落到實(shí)處。
3、加強(qiáng)學(xué)業(yè)水平測(cè)試研究，認(rèn)真研究學(xué)業(yè)水平測(cè)試命題的特點(diǎn)和規(guī)律，結(jié)合近三年中考題命題特點(diǎn)，考查重點(diǎn)，針對(duì)不斷變化的學(xué)業(yè)水平測(cè)試，加強(qiáng)考試的動(dòng)態(tài)研究，以此指導(dǎo)復(fù)習(xí)，抓好專題復(fù)習(xí)研究，有效地把初三1部階段的知識(shí)點(diǎn)梳理清楚，以使學(xué)生全面掌握知識(shí)。
4、積極開(kāi)展聽(tīng)課評(píng)課活動(dòng)，不斷提高業(yè)務(wù)能力。級(jí)部主任、助理深入課堂聽(tīng)課評(píng)課，加強(qiáng)對(duì)任課教師的了解。聽(tīng)課應(yīng)不少于教研室規(guī)定的要求，聽(tīng)課后要及時(shí)與教師座談，提出合理化建議，指導(dǎo)教師的課堂教學(xué)，幫助教師提高教育教學(xué)質(zhì)量。主任在抓好年級(jí)教學(xué)工作的同時(shí)要深入班級(jí)指導(dǎo)教學(xué)工作，掌握本年級(jí)教師課堂教學(xué)的情況。同科教師加強(qiáng)聽(tīng)評(píng)課，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高能力，積極參加學(xué)校、學(xué)科等組織的聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)，教師聽(tīng)課每學(xué)期應(yīng)不低于20節(jié)，聽(tīng)課后對(duì)任課教師的教學(xué)方法,學(xué)生參與態(tài)度,教學(xué)效果等給予評(píng)價(jià)。班主任要平均每周在本班聽(tīng)課一節(jié)，及時(shí)了解本班學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和表現(xiàn)情況，協(xié)助各任課教師抓好各科的教學(xué)工作。
5、堅(jiān)持五有五必，用好檢查結(jié)果。教學(xué)工作做到有布置必檢查，有檢查必記錄，有記錄必反饋，有反饋必評(píng)價(jià)，有評(píng)價(jià)必兌現(xiàn)。采取走動(dòng)式管理，深入辦公室，教室，宿舍近距離的搞好管理和服務(wù)，促進(jìn)各項(xiàng)工作的開(kāi)展和落實(shí)。級(jí)部主任堅(jiān)持每天查課制，對(duì)教師上課遲到、早退、漏課、隨意離開(kāi)課堂、上課打手機(jī)、晚自習(xí)值班脫崗等現(xiàn)象作為教學(xué)事故來(lái)處理，并記入檢查檔案，利用周一例會(huì)時(shí)間進(jìn)行反饋總結(jié)，要及時(shí)表?yè)P(yáng)好的做法好的現(xiàn)象，批評(píng)不良現(xiàn)象，樹(shù)立本級(jí)部良好的工作形象，確保教學(xué)工作落到實(shí)處，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
6、關(guān)注教情、學(xué)情，加強(qiáng)學(xué)生信息搜集、反饋。學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人，要將以學(xué)生為主體的教育理念確實(shí)貫穿到教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)中去。開(kāi)好家長(zhǎng)會(huì)和學(xué)生會(huì)，了解教情和學(xué)情。任課教師要隨時(shí)了解學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握情況，根據(jù)學(xué)生實(shí)際及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)教學(xué)進(jìn)度和難度。
7、召開(kāi)好每次考試的質(zhì)量分析會(huì)，學(xué)生表彰大會(huì)。為激勵(lì)學(xué)生的上進(jìn)心，激發(fā)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)趕超意識(shí)，每次大型考試后各級(jí)部要表彰獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)習(xí)進(jìn)步較大和成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生，交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)送喜報(bào)，出光榮榜，開(kāi)學(xué)生大會(huì)表彰等形式肯定成績(jī)，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。
8、各學(xué)科教師要抓緊研討，密切關(guān)注11年的學(xué)業(yè)水平考試動(dòng)向，加強(qiáng)各種信息的搜集工作。認(rèn)真參加市、區(qū)組織的畢業(yè)班教學(xué)工作會(huì)議，領(lǐng)會(huì)好各種要求，要研究近幾年中考命題的走勢(shì)（命題范圍、難易程度——難度降低），改進(jìn)自己的教學(xué)思路，最大限度的提高課堂效率。
9、平時(shí)教學(xué)要貫徹“實(shí)、活、準(zhǔn)、精”的原則。 “實(shí)”即實(shí)事求是，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，分層次開(kāi)展教學(xué)工作，即因材施教，分類推進(jìn)。 ①注重對(duì)優(yōu)秀生培養(yǎng)。這部分學(xué)生的學(xué)習(xí)，教師要“放”，要給他們自由消化的時(shí)間。 ②注重后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化。采取低起點(diǎn)，出課本的例題、習(xí)題，使之樹(shù)立信心。這部分學(xué)生的學(xué)習(xí)，教師要“領(lǐng)”，讓學(xué)生跟著老師學(xué)。 ③注重中等學(xué)生成績(jī)的大幅度提高。這部分學(xué)生對(duì)知識(shí)掌握不太牢固，解題時(shí)常丟三拉四。因此，力求解題嚴(yán)密、細(xì)心，使其不因此而造成常規(guī)失分甚多。這部分學(xué)生的學(xué)習(xí)，教師要“引”，教師要根據(jù)學(xué)生的不同情況分別對(duì)待，對(duì)癥下藥。 “活”即教學(xué)方法和手段要靈活。 “準(zhǔn)”即以考試說(shuō)明和教材為準(zhǔn)，以課本為主線，嚴(yán)格按照課程標(biāo)準(zhǔn)要求，狠抓雙基、重視訓(xùn)練，同時(shí)，還強(qiáng)調(diào)學(xué)生解題的規(guī)范化和準(zhǔn)確率，把這個(gè)“準(zhǔn)”字滲透到日常的教學(xué)和練習(xí)中去。 “精”即要做到精選、精講、精練、精評(píng)，不搞題海戰(zhàn)術(shù)。
10、搞好學(xué)業(yè)水平考試的模擬訓(xùn)練，通過(guò)訓(xùn)練培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)考能力，發(fā)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)中存在問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行查漏補(bǔ)缺。
11、組織好理、化、生實(shí)驗(yàn)操作的考試工作，微機(jī)的考試工作，要確保及格率不低于前兩年的平均水平。
12、班主任既要協(xié)調(diào)好本班各學(xué)科教師之間的教學(xué)，還要適時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理輔導(dǎo)，，瞄準(zhǔn)重點(diǎn)目標(biāo)，抓住重點(diǎn)群體，解決重點(diǎn)問(wèn)題，讓學(xué)生的智力和潛能得到最大的發(fā)揮。
13、教學(xué)相關(guān)工作努力做到七個(gè)認(rèn)真
�。�1）認(rèn)真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，把握考試方向，準(zhǔn)確引領(lǐng)教學(xué)。
�。�2）認(rèn)真制定教學(xué)計(jì)劃，規(guī)劃教學(xué)進(jìn)度，明確階段教學(xué)目標(biāo)。
�。�3）認(rèn)真研讀教材，構(gòu)建知識(shí)體系，突出主干知識(shí)。
�。�4）認(rèn)真歸納考試題，針對(duì)弱點(diǎn)，抓好專項(xiàng)訓(xùn)練。
（5）認(rèn)真上好每節(jié)課，精心設(shè)計(jì)常態(tài)課，提高教學(xué)實(shí)效性。
�。�6）認(rèn)真研究學(xué)生，夯實(shí)基礎(chǔ)，抓好落實(shí)。
�。�7）認(rèn)真分層輔導(dǎo)，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。
14、級(jí)部加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，常抓不懈。提高課堂教學(xué)效益，向45分鐘要質(zhì)量。
15、扎實(shí)開(kāi)好每周例會(huì)。主要內(nèi)容：傳達(dá)學(xué)校要求；總結(jié)上周級(jí)部工作，反饋學(xué)校督察情況，對(duì)有問(wèn)題的責(zé)任到人、到班（一直到班主任、班長(zhǎng)），在教學(xué)、考勤等諸方面表現(xiàn)突出的重點(diǎn)表?yè)P(yáng)；根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一要求，結(jié)合級(jí)部實(shí)際，確定下周重點(diǎn)，安排下周工作。相關(guān)情況及時(shí)在級(jí)部公示欄予以公示，個(gè)別談話，班干部會(huì)通知學(xué)生，舉一反三，防微杜漸，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)整改。
16、做好學(xué)困生幫扶工作。沿用自初一以來(lái)的師生結(jié)對(duì)法，先總結(jié)上學(xué)期情況，工作扎實(shí)、成效顯著的表彰，再根據(jù)本學(xué)期具體情況調(diào)整，然后分別召開(kāi)幫扶教師會(huì)，幫扶學(xué)生會(huì)，每周調(diào)研，期末匯總。
17、高度重視培優(yōu)工作，加大培優(yōu)力度，對(duì)級(jí)部前130名學(xué)生要加大力度，為他們松綁減壓，營(yíng)造寬松的`競(jìng)爭(zhēng)氛圍，力求在和諧的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中迎難而上，使優(yōu)秀學(xué)科更加優(yōu)秀，使薄弱學(xué)科也優(yōu)秀。
18、高度重視邊緣生工作，加大培養(yǎng)邊緣生力度，針對(duì)130名—280名學(xué)生，也要加大力度，確保邊緣生培養(yǎng)上有所突破。
19、認(rèn)真抓好體育訓(xùn)練，力爭(zhēng)體育學(xué)業(yè)水平測(cè)試成績(jī)達(dá)到較好水平。
20、做好學(xué)業(yè)水平測(cè)試各項(xiàng)報(bào)名工作，確保參考學(xué)生考出優(yōu)異的成績(jī)。早動(dòng)手，抓好理化實(shí)驗(yàn)操作和計(jì)算機(jī)考試。2月底擬定輔導(dǎo)方案，實(shí)驗(yàn)室準(zhǔn)備相關(guān)器材，實(shí)驗(yàn)藥品等，微機(jī)室做好準(zhǔn)備，理化任課教師準(zhǔn)備操作要求、注意事項(xiàng)打印下發(fā)，微機(jī)教師下發(fā)統(tǒng)一訂購(gòu)的輔導(dǎo)教材，自3月1日開(kāi)始輔導(dǎo)。
21、加強(qiáng)對(duì)小組合作學(xué)習(xí)的研究和實(shí)踐。研究它的必要性、時(shí)機(jī)、方法、分組，最大限度發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)，提高課堂效益。
22、加大課堂調(diào)研力度，本學(xué)期我計(jì)劃多深入班級(jí)聽(tīng)課、評(píng)課，努力達(dá)到每天至少一節(jié)，聽(tīng)完馬上簡(jiǎn)評(píng)，以便更具體、更及時(shí)了解課堂，做好指導(dǎo)。
23、配合學(xué)校做好教學(xué)視導(dǎo)工作，每周確定一項(xiàng)檢查內(nèi)容，主動(dòng)約請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)到初三1部進(jìn)行教育教學(xué)視導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決。
二、德育工作：
1、做好班主任工作，幫助班主任管理好班級(jí)。班主任工作是級(jí)部工作的重中之重，這項(xiàng)工作突出體現(xiàn)態(tài)度比能力更重要，要求“五勤、七及時(shí)”即要求做到要求通過(guò)班主任腿勤、眼勤、手勤、腦勤、嘴勤辛勤工作，達(dá)到每天幾到崗及時(shí)、上傳下達(dá)及時(shí)、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)、思考問(wèn)題及時(shí)、處理問(wèn)題及時(shí)、匯報(bào)反饋及時(shí)、思想工作及時(shí)，重點(diǎn)問(wèn)題反復(fù)抓、抓反復(fù)，不推諉、不扯皮，不姑息遷就；班主任要常深入班級(jí)，做好班級(jí)現(xiàn)狀分析，找出薄弱環(huán)節(jié)，分析原因。尋找對(duì)策，確定學(xué)科偏差學(xué)生，幫助這些學(xué)生平衡發(fā)展，以提高合格率。
2、根據(jù)學(xué)校要求，定期召開(kāi)級(jí)部大會(huì)，對(duì)初三1部年級(jí)開(kāi)展理想、信念教育活動(dòng)。抓學(xué)生的思想教育，以“拼搏創(chuàng)造奇跡，成功來(lái)自努力”、“一分耕耘，一分收獲”“知識(shí)改變命運(yùn)、奮斗成就未來(lái)”激勵(lì)學(xué)生，促使他們樹(shù)立信心，鼓足勇氣，最后沖刺。
3、幫助學(xué)生分析自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，制定出短期和長(zhǎng)期目標(biāo)，以積極良好的心態(tài)對(duì)待學(xué)業(yè)水平測(cè)試前的每一次考試。
4、加強(qiáng)家校合作，及時(shí)向家長(zhǎng)反饋學(xué)生每階段在校的學(xué)習(xí)情況、思想動(dòng)態(tài)、紀(jì)律表現(xiàn)，與家長(zhǎng)共同探討切合實(shí)際的教育方法，對(duì)穩(wěn)定學(xué)生學(xué)習(xí)情緒、促使良好思想品德養(yǎng)成、端正學(xué)習(xí)態(tài)度、提高學(xué)習(xí)成績(jī)起到一定效果。定期召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，及時(shí)反饋學(xué)校的信息，最大限度去的家長(zhǎng)的支持。
5、關(guān)注后進(jìn)生，不放棄任何一個(gè)學(xué)生，要在情感教育上多下功夫，要對(duì)后進(jìn)生做到有愛(ài)心細(xì)心加耐心，善于挖掘他們的閃光點(diǎn)。對(duì)待后進(jìn)生不歧視，從而有效地保證后進(jìn)生提高。
6、重視學(xué)生的心理健康教育，有的放矢地開(kāi)展工作。發(fā)現(xiàn)學(xué)生心理存在問(wèn)題就及時(shí)對(duì)癥下藥。減輕學(xué)生壓力，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
三、月工作安排：
二月： 級(jí)部工作計(jì)劃制定，制定工作配當(dāng)表
教師教學(xué)計(jì)劃制定，安排好教學(xué)配當(dāng)表
啟動(dòng)第一輪復(fù)習(xí)工作（第三周開(kāi)始）
制定理化微機(jī)輔導(dǎo)安排表
學(xué)業(yè)水平測(cè)試報(bào)名的前期準(zhǔn)備
我的新學(xué)期打算（學(xué)生研討計(jì)劃）
召開(kāi)年級(jí)培優(yōu)老師會(huì)議，部署新學(xué)期的培優(yōu)工作
三月： 一輪復(fù)習(xí)情況調(diào)研、反饋
材料使用情況調(diào)研反饋總結(jié)
學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)調(diào)研（課堂聽(tīng)課）反饋總結(jié)
復(fù)習(xí)進(jìn)度調(diào)研、調(diào)整（課堂聽(tīng)課）
抽考，抽考總結(jié)，質(zhì)量分析會(huì)，學(xué)生表彰會(huì)
理化實(shí)驗(yàn)操作考試
初三1部百日沖刺誓師大會(huì)
邊緣生、后進(jìn)生輔導(dǎo)情況調(diào)研
第二輪復(fù)習(xí)研討
四月： 第二輪復(fù)習(xí)情況調(diào)研
部分學(xué)科薄弱老師座談會(huì)
老師備課、作業(yè)批改等常規(guī)檢查，總結(jié)反饋
課堂調(diào)研（進(jìn)度、效益、學(xué)生狀態(tài)等）
微機(jī)測(cè)試
學(xué)業(yè)水平測(cè)試報(bào)名，指導(dǎo)學(xué)業(yè)水平測(cè)試考生填寫志愿
五月： 第二輪復(fù)習(xí)教學(xué)階段調(diào)研
部分薄弱班級(jí)學(xué)生座談會(huì)
調(diào)研學(xué)生一輪、二輪后學(xué)習(xí)效果
調(diào)研部分學(xué)科作業(yè)量
抽考，抽考總結(jié)，質(zhì)量分析會(huì)，學(xué)生表彰會(huì)
準(zhǔn)備模擬測(cè)試資料
第三輪復(fù)習(xí)情況調(diào)研
六月： 學(xué)業(yè)水平測(cè)試前的沖刺心理調(diào)節(jié)（與心理咨詢室聯(lián)合組織）
組織學(xué)業(yè)水平測(cè)試
統(tǒng)計(jì)成績(jī)
發(fā)放成績(jī)，通知書，畢業(yè)證
總結(jié)評(píng)優(yōu)工作
學(xué)校安排的其他工作
詳細(xì)工作計(jì)劃4
一、高度重視，繼續(xù)認(rèn)真落實(shí)扶貧工作
為把扶貧工作落到實(shí)處，局領(lǐng)導(dǎo)十分重視，專題研究工作措施，健全工作機(jī)制，明確工作職責(zé)，落實(shí)工作任務(wù)，為做好 年對(duì)口扶貧工作創(chuàng)造了條件。我局將繼續(xù)堅(jiān)持城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的理念，按照建設(shè)世界現(xiàn)代田園城市的歷史定位和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，貫徹落實(shí)市、區(qū)兩級(jí)部門將農(nóng)村扶貧開(kāi)發(fā)的主要目標(biāo)由消除貧困為主轉(zhuǎn)變?yōu)榻鉀Q貧富差距、促進(jìn)社會(huì)和諧為主要目標(biāo)的要求，結(jié)合貧困戶實(shí)際和國(guó)家現(xiàn)有扶持政策，著力落實(shí)各項(xiàng)扶貧措施，改善貧困戶的生產(chǎn)生活條件和發(fā)展環(huán)境，實(shí)現(xiàn)貧困戶穩(wěn)定增加收入，加快脫貧奔康步伐。
二、結(jié)合“掛包幫”活動(dòng)，做好調(diào)研，完善措施
1.根據(jù)《20xx-2012年對(duì)口幫扶任務(wù)分配表及聯(lián)系人員名單》計(jì)劃和安排走訪、慰問(wèn)對(duì)口幫扶貧困村，及時(shí)聯(lián)系與溝通當(dāng)?shù)卮逦瘯?huì)，做好調(diào)研工作，掌握貧困村實(shí)際情況，制定扶貧工作措施，進(jìn)一步完善幫扶工作責(zé)任制，為切實(shí)解決貧困群眾實(shí)際困難提供保障。
2.幫助貧困村群眾解放思想、拓寬思路、提高素質(zhì)、增強(qiáng)發(fā)展的信心和能力，提高群眾的參與意識(shí)和主動(dòng)發(fā)展意識(shí)，發(fā)揮群眾的主體作用。
3.深入農(nóng)戶調(diào)查研究，了解群眾的`生活狀況，落實(shí)干部幫戶，幫助群眾解決生產(chǎn)生活中的特殊困難。
4.合理安排幫扶物資。今年預(yù)計(jì)投入2萬(wàn)元扶貧資金分別用于幫助貧困戶學(xué)習(xí)科學(xué)技能和技術(shù)、慰問(wèn)貧困戶、資助貧困學(xué)生和購(gòu)買大米、油等生活用品。
三、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，確保扶貧工作按期完成
1.定期召開(kāi)扶貧工作協(xié)調(diào)會(huì)，完善扶貧內(nèi)容，更新工作措施。
2.加強(qiáng)與扶貧單位的聯(lián)系，及時(shí)掌握扶貧工作進(jìn)展情況。
3.加強(qiáng)監(jiān)管，確保扶貧資金和物品到點(diǎn)到位。
詳細(xì)工作計(jì)劃5
一月份：
第一周：對(duì)20xx年工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于存在的護(hù)理質(zhì)量問(wèn)題，按整改措施進(jìn)行整改，保持持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)。做好春節(jié)期間的工作安排，合理排班，確保護(hù)理工作安全。
第二周：堅(jiān)持以人為本、以病人為中心的服務(wù)理念，倡導(dǎo)親情服務(wù)，積極響應(yīng)醫(yī)院號(hào)召，加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)護(hù)理病房管理，主動(dòng)學(xué)習(xí)先進(jìn)科室經(jīng)驗(yàn)，為我所用，提高科室業(yè)務(wù)水平。加強(qiáng)病房管理及基礎(chǔ)護(hù)理，在對(duì)全年病人滿意度調(diào)查總結(jié)的基礎(chǔ)上改進(jìn)工作。
第三周：對(duì)科室內(nèi)現(xiàn)有的搶救藥品器材進(jìn)行逐項(xiàng)檢查，確保處于應(yīng)急狀態(tài)。
第四周：組織科室護(hù)理人員用PPT課件形式學(xué)習(xí)腦出血病人的健康教育，以及消毒隔離規(guī)范，暈針的應(yīng)急預(yù)案及程序。
二月份：
第一周：根據(jù)二甲評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)及護(hù)理部20xx年工作計(jì)劃制定科室護(hù)理工作計(jì)劃，并對(duì)上一月存在的護(hù)理質(zhì)量問(wèn)題，提出整改方案，確保持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)。
第二周：召開(kāi)科室護(hù)理人員座談會(huì)，緩解護(hù)士心理壓力，提高護(hù)士工作積極性；加強(qiáng)責(zé)任心，加強(qiáng)法律意識(shí)，進(jìn)一步深化像對(duì)待自己的親人一樣對(duì)待每一位患者”確保每一位護(hù)士以輕松愉快的心情，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，更好的'服務(wù)每一位患者。
第三周：響應(yīng)護(hù)理部號(hào)召將鼻飼管的滑脫作為持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)項(xiàng)目，并正式實(shí)施調(diào)查改進(jìn)工作；同時(shí)將病人壓瘡評(píng)估及預(yù)報(bào)工作納入正軌工作程序，確�；A(chǔ)護(hù)理工作的不斷改進(jìn)。對(duì)科室內(nèi)所有護(hù)理人員進(jìn)行綜合能力的培訓(xùn)，增強(qiáng)對(duì)患者發(fā)生病情變化時(shí)的觀察救治能力。
第四周：加強(qiáng)危重病人的護(hù)理，加強(qiáng)病房管理。發(fā)放滿意度調(diào)查表，評(píng)估本月工作成效。對(duì)全體護(hù)士進(jìn)行肌肉注射、生命體征技術(shù)的培訓(xùn)考核。
三月份：
第一周：加強(qiáng)病房管理，對(duì)上一月存在的護(hù)理質(zhì)量問(wèn)題，提出整改方案，確保持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)。
第二周：檢查護(hù)理核心制度的掌握與落實(shí)情況，晨會(huì)時(shí)提問(wèn)
第三周：加強(qiáng)護(hù)理三基理論和消毒隔離知識(shí)的學(xué)習(xí)，根據(jù)護(hù)理部的計(jì)劃培訓(xùn)護(hù)理技術(shù)（口腔護(hù)理、鼻飼和心電檢測(cè)技術(shù)），完成科室考核。
第四周：發(fā)放滿意度調(diào)查表，評(píng)估本月工作成效。
四月份：
第一周：加強(qiáng)病房管理，對(duì)上一月存在的護(hù)理質(zhì)量問(wèn)題，提出整改方案，確保持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)。
第二周：檢查護(hù)理核心制度的掌握與落實(shí)情況，晨會(huì)時(shí)提問(wèn)
第三周：加強(qiáng)護(hù)理三基理論和消毒隔離知識(shí)的學(xué)習(xí)，根據(jù)護(hù)理部的計(jì)劃培訓(xùn)護(hù)理技術(shù)（口腔護(hù)理、鼻飼和心電檢測(cè)技術(shù)），完成科室考核。
第四周：發(fā)放滿意度調(diào)查表，評(píng)估本月工作成效。
五月份：
第一周：對(duì)上一月存在的護(hù)理質(zhì)量問(wèn)題，提出整改方案，確保持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)。
第二周：根據(jù)護(hù)理部安排，準(zhǔn)備迎接5.12護(hù)士節(jié)活動(dòng)，評(píng)選優(yōu)秀護(hù)士長(zhǎng)和優(yōu)秀護(hù)士，學(xué)習(xí)護(hù)理理論知識(shí)、院內(nèi)感染知識(shí)、心電圖，進(jìn)行綜合能力培訓(xùn)。
第三周：迎接各項(xiàng)考試。
第四周：發(fā)放滿意度調(diào)查表，召開(kāi)全科護(hù)士會(huì)議，總結(jié)本月護(hù)理質(zhì)量。
六月份：
第一周：加強(qiáng)病房管理，對(duì)上一月存在的護(hù)理質(zhì)量問(wèn)題，提出整改方案，確保持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)。
第二周：檢查護(hù)理核心制度的掌握與落實(shí)情況，晨會(huì)時(shí)提問(wèn)。
第三周：加強(qiáng)護(hù)理三基理論和消毒隔離知識(shí)的學(xué)習(xí)，根據(jù)護(hù)理部的計(jì)劃培訓(xùn)（1-2年護(hù)士）護(hù)理技術(shù)（氧氣吸入、心電監(jiān)測(cè)技術(shù)及床上洗頭），考試時(shí)間：6月26-28日；培訓(xùn)3-5的護(hù)士除顫技術(shù)，考試時(shí)間6月29日，提前完成科室考核；帶教護(hù)士考試時(shí)間6月5日；1-5年護(hù)士理論考試時(shí)間：6月15日，內(nèi)容護(hù)士三基分冊(cè)（83-91）。
第四周：發(fā)放滿意度調(diào)查表，評(píng)估本月工作成效。
七月份：
第一周：規(guī)范工作流程，強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理，加強(qiáng)督導(dǎo)考核。
第二周：完善專項(xiàng)護(hù)理質(zhì)量管理制度，加強(qiáng)對(duì)各類導(dǎo)管脫落、跌倒、墜床、壓瘡、意外事件的管理。
第三周：根據(jù)護(hù)理部的計(jì)劃培訓(xùn)（1-2年護(hù)士）護(hù)理技術(shù)（霧化吸入、輸液泵技術(shù)考核），考試時(shí)間：7月24-26日，提前完成科內(nèi)考試。根據(jù)科內(nèi)計(jì)劃：業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：壓瘡護(hù)理規(guī)范和院內(nèi)感染基本知識(shí)。
第四周：加強(qiáng)健康教育工作，拓寬溝通技巧。
八月份：
第一周：掌握護(hù)理核心制度和院感相關(guān)制度
第二周：細(xì)讀二甲評(píng)審細(xì)則，按照要求一一落實(shí)
第三周：根據(jù)護(hù)理部的計(jì)劃培訓(xùn)（1-2年護(hù)士）護(hù)理技術(shù)（密閉式靜脈輸液、無(wú)菌技術(shù)、床上溫水擦浴考核），考試時(shí)間：8月22-24日，提前完成科內(nèi)考試。根據(jù)科內(nèi)計(jì)劃：業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：神經(jīng)內(nèi)科常見(jiàn)病的并發(fā)癥的護(hù)理和醫(yī)療廢物分類及處置規(guī)范。
第四周：加強(qiáng)健康教育工作，拓寬溝通技巧。
九月份：
第一周：按照二甲辦工作計(jì)劃，自查自糾階段，對(duì)上月檢查發(fā)現(xiàn)不足進(jìn)行整改，達(dá)到質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)。
第二周：對(duì)照二甲評(píng)審細(xì)則，整理檔案材料，并按照要求一一落實(shí)。
第三周：根據(jù)護(hù)理部的計(jì)劃培訓(xùn)（1-2年護(hù)士）護(hù)理技術(shù)（靜脈留置針、皮內(nèi)注射技術(shù)考核及晨晚間護(hù)理），考試時(shí)間：9月25-27日；3-5年護(hù)士：輸液泵技術(shù)操作考核，提前完成科內(nèi)考試。理論考試內(nèi)容：護(hù)士三基分冊(cè)P9-22，P56-63.院感內(nèi)容：消毒隔離知識(shí)、職業(yè)暴露標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程、傳染病相關(guān)知識(shí)。根據(jù)科內(nèi)計(jì)劃：業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：神經(jīng)內(nèi)科常用藥物的作用、不良反應(yīng)及注意事項(xiàng)；院感知識(shí)學(xué)習(xí)：醫(yī)院感染暴發(fā)報(bào)告及處置管理規(guī)范。
第四周：做好各項(xiàng)工作，準(zhǔn)備迎接護(hù)理部的月末質(zhì)量檢查。
十月份：
第一周：按照二甲辦工作計(jì)劃，自查自糾階段，對(duì)上月檢查發(fā)現(xiàn)不足進(jìn)行整改，達(dá)到質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)。
第二周：對(duì)照二甲評(píng)審細(xì)則，整理檔案材料，并按照要求一一落實(shí)。
第三周：根據(jù)護(hù)理部的計(jì)劃培訓(xùn)（1-2年護(hù)士）護(hù)理技術(shù)（導(dǎo)尿技術(shù)考核），考試時(shí)間：10月24-26日，提前完成科內(nèi)考試。新入院護(hù)士、護(hù)士、護(hù)師進(jìn)行綜合能力考核。根據(jù)科內(nèi)計(jì)劃：業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：顱腦解剖知識(shí)；院感知識(shí)學(xué)習(xí)：醫(yī)院隔離技術(shù)規(guī)范。
第四周：做好各項(xiàng)工作，準(zhǔn)備迎接護(hù)理部的月末質(zhì)量檢查。
十一月份：
第一周：按照二甲辦工作計(jì)劃，自查自糾階段，對(duì)上月檢查發(fā)現(xiàn)不足進(jìn)行整改，達(dá)到質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)。
第二周：對(duì)照二甲評(píng)審細(xì)則，整理檔案材料，并按照要求一一落實(shí)。
第三周：根據(jù)護(hù)理部的計(jì)劃培訓(xùn)（1-2年護(hù)士）護(hù)理技術(shù)（經(jīng)口鼻吸痰、經(jīng)氣管插管吸痰技術(shù)操作考核），考試時(shí)間：11月27-29日，提前完成科內(nèi)考試。根據(jù)科內(nèi)計(jì)劃：業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：氣管切開(kāi)術(shù)后護(hù)理；院感知識(shí)學(xué)習(xí)：法定傳染病分類及報(bào)告程序。
第四周：做好各項(xiàng)工作，準(zhǔn)備迎接護(hù)理部的月末質(zhì)量檢查。
十二月份：
第一周：按照二甲辦工作計(jì)劃，自查自糾階段，對(duì)上月檢查發(fā)現(xiàn)不足進(jìn)行整改，達(dá)到質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)。
第二周：對(duì)照二甲評(píng)審細(xì)則，整理檔案材料，并按照要求一一落實(shí)。
第三周：根據(jù)護(hù)理部的計(jì)劃培訓(xùn)考核（3-5年護(hù)士）：人工呼吸器使用技術(shù)考核，考試時(shí)間：11月30日，提前完成科內(nèi)考試。理論考試內(nèi)容：護(hù)士三基分冊(cè)P92-136.時(shí)間：12月18日；院感考試內(nèi)容：消毒隔離知識(shí)、手衛(wèi)生規(guī)范、醫(yī)療廢物管理、傳染病相關(guān)知識(shí)。根據(jù)科內(nèi)計(jì)劃：業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：腦卒中危重病人急性變化時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及并發(fā)癥預(yù)防和護(hù)理對(duì)策；院感知識(shí)學(xué)習(xí)：神經(jīng)內(nèi)科醫(yī)護(hù)人員的職業(yè)防護(hù)。
第四周：做好各項(xiàng)工作，準(zhǔn)備迎接護(hù)理部的月末質(zhì)量檢查和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的年終檢查工作。
二、日安排
周一：進(jìn)行科室大交班，安排本周工作重點(diǎn)，檢查各種記錄本及危重、一級(jí)患者護(hù)理措施執(zhí)行情況，督導(dǎo)總結(jié)上一周的工作。
周二：晨間提問(wèn)；下午為親情服務(wù)日，查看病人三短六潔執(zhí)行情況，查缺補(bǔ)漏。
周三：質(zhì)控組織活動(dòng)，檢查科室環(huán)節(jié)質(zhì)量。
周四：健康教育指導(dǎo)，完善督導(dǎo)質(zhì)控檢查中存在的缺陷重點(diǎn)完善健康教育指導(dǎo)）。
周五：護(hù)士長(zhǎng)隨同科主任查房，進(jìn)行醫(yī)囑大查對(duì)。
周六：查看搶救車備足搶救藥品，保證各種儀器處于備用狀態(tài)。（備注：15—18號(hào)為公休座談會(huì)，護(hù)理查房，科會(huì)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)以及護(hù)理考核時(shí)間。19號(hào)為科室操作考試時(shí)間，當(dāng)與護(hù)理部時(shí)間相沖突時(shí)，提前兩天。）
詳細(xì)工作計(jì)劃6
工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計(jì)劃。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分，而且有范圍大小之別。
以下是工作計(jì)劃頻道為大家整理的家長(zhǎng)學(xué)校下一季度工作計(jì)劃，供大家參考。更多閱讀請(qǐng)查看本站工作計(jì)劃頻道。
家庭是孩子成長(zhǎng)過(guò)程中的終身學(xué)校，家長(zhǎng)是孩子學(xué)習(xí)和生活的第一任教師，家庭教育為孩子的成長(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了給每一個(gè)孩子營(yíng)造良好的教育環(huán)境，學(xué)校要在以前的經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)上，積極辦好家長(zhǎng)學(xué)校，努力提高我校學(xué)生家長(zhǎng)的家教水平，促使家庭教育更好地成為學(xué)校教育和社會(huì)教育的基礎(chǔ)和紐帶，促進(jìn)孩子的健康成長(zhǎng)和全面發(fā)展。
一、指導(dǎo)思想：
為了全面貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》和《中華人民共和國(guó)義務(wù)教育法》，學(xué)校要努力構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會(huì)“三教”結(jié)合，和諧育人的德育工作體系。使家長(zhǎng)經(jīng)常交流和進(jìn)一步掌握教育子女的方法，培養(yǎng)學(xué)生的良好的品德行為習(xí)慣，家長(zhǎng)及時(shí)了解當(dāng)代教育的動(dòng)態(tài)，并且參與到對(duì)子女的教育中來(lái)，提高教育的效果，為建設(shè)小康社會(huì)、社會(huì)主義新農(nóng)村以及未來(lái)社會(huì)培養(yǎng)新型人才。
二、工作目標(biāo)要求：
1．以市標(biāo)準(zhǔn)化家長(zhǎng)學(xué)校要求為指導(dǎo)辦好家長(zhǎng)學(xué)校，創(chuàng)新各項(xiàng)工作，爭(zhēng)創(chuàng)市級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化家長(zhǎng)學(xué)校。
2．通過(guò)家長(zhǎng)學(xué)校的教學(xué)形式，使廣大家長(zhǎng)明確黨的教育方針，了解國(guó)家的有關(guān)法律、法規(guī)及政策；了解學(xué)校教育規(guī)律、辦學(xué)思想和校規(guī)校紀(jì)；認(rèn)識(shí)家庭教育的意義、作用，增強(qiáng)家庭教育的使命感和責(zé)任意識(shí)，指導(dǎo)家長(zhǎng)樹(shù)立正確的育兒觀念，學(xué)習(xí)與掌握科學(xué)的家庭教育知識(shí)和有效的教育方法，為子女健康成長(zhǎng)營(yíng)造良好的家庭教育環(huán)境。
3．開(kāi)展主動(dòng)與家長(zhǎng)溝通的活動(dòng)。本學(xué)期，每位主要學(xué)科教師需進(jìn)行家訪，提倡科任教師聯(lián)合家訪，要求家訪前做好準(zhǔn)備，讓家訪真正起到實(shí)效。各班本學(xué)期必須與80%左右的學(xué)生家長(zhǎng)取得聯(lián)系，交流學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活情況，填寫好家訪記錄。
4．采用多種形式，豐富家長(zhǎng)學(xué)校的活動(dòng)內(nèi)容，開(kāi)展行之有效的家長(zhǎng)學(xué)校授課活動(dòng)。如以《當(dāng)代家庭教育》為教材開(kāi)展授課活動(dòng)，開(kāi)展聆聽(tīng)窗外聲音等活動(dòng)，努力使家長(zhǎng)學(xué)校起到統(tǒng)一家校教育思想和行為的目的。
5．夯實(shí)家長(zhǎng)學(xué)校的管理基礎(chǔ)，做到參與全員化、評(píng)選優(yōu)選化，使家庭、學(xué)校、社會(huì)協(xié)調(diào)配合，以科學(xué)發(fā)展觀共同促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展。
三、具體工作措施：
（一）優(yōu)化家教機(jī)構(gòu)，組建師資隊(duì)伍。
1、調(diào)整優(yōu)化家教網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)。家長(zhǎng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)組織由學(xué)校校長(zhǎng)、教導(dǎo)處、少先隊(duì)、各班主任及校外輔導(dǎo)員組成；家長(zhǎng)委員會(huì)由有關(guān)部門顧問(wèn)、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、和有關(guān)學(xué)生家長(zhǎng)組成。少先隊(duì)負(fù)責(zé)制定計(jì)劃，活動(dòng)安排，收集資料，協(xié)調(diào)關(guān)系，組織師資向家長(zhǎng)宣傳家教理論，講授科學(xué)的家庭教育方法。
2、組建穩(wěn)定的專兼職的家教師資隊(duì)伍，定期組織教師參加培訓(xùn)并組織專題研討。保證師資質(zhì)量，而且上課內(nèi)容提前確定，認(rèn)真?zhèn)湔n，力求課上得精彩、實(shí)用，力爭(zhēng)形成系列化。
�。ǘ┘訌�(qiáng)常規(guī)管理，落實(shí)考評(píng)制度。
1、為了保證家長(zhǎng)學(xué)校學(xué)員的參與率，學(xué)校繼續(xù)加強(qiáng)點(diǎn)名簽到制度。每次上課前兩天發(fā)出書面邀請(qǐng)，要求家長(zhǎng)及時(shí)信息反饋，保證出勤率。
2、繼續(xù)做好家長(zhǎng)學(xué)校的常規(guī)工作，健全家長(zhǎng)學(xué)校檔案、教學(xué)等各項(xiàng)制度，與創(chuàng)建市級(jí)家長(zhǎng)學(xué)校相結(jié)合，做到臺(tái)賬齊全，裝訂整齊、規(guī)范，并做好家長(zhǎng)學(xué)校教材選定整理。
3、建立信息反饋制度。家長(zhǎng)學(xué)校要和家長(zhǎng)取得密切的聯(lián)系，每次授課后，教師要認(rèn)真收集學(xué)員們的意見(jiàn)并及時(shí)整理，認(rèn)真做好家校的信息交流工作，并有資料記錄；也可通過(guò)家訪等形式了解授課的情況，為以后的授課改進(jìn)提供依據(jù)。
4、建立考核、評(píng)比、表彰制度，評(píng)選優(yōu)秀家長(zhǎng)或?qū)W員。
（三）完善授課內(nèi)容，擴(kuò)大宣傳力度。
豐富家長(zhǎng)學(xué)校授課內(nèi)容及活動(dòng)形式，加強(qiáng)授課內(nèi)容的針對(duì)性，能使家長(zhǎng)學(xué)校的授課增強(qiáng)吸引力和實(shí)效性。我們努力要求授課教師從學(xué)生的需要、家長(zhǎng)的需要出發(fā)，豐富授課內(nèi)容和活動(dòng)形式。
1、用好《當(dāng)代家庭教育》，扎實(shí)家長(zhǎng)學(xué)校基本知識(shí)。本學(xué)期，每個(gè)年級(jí)至少利用一次《當(dāng)代家庭教育》教材，為家長(zhǎng)上課。從一年級(jí)起，為家長(zhǎng)們傳授比較系統(tǒng)的家教理論知識(shí)及實(shí)際操作辦法，幫助家長(zhǎng)們循序漸進(jìn)地提高家教理論水平和實(shí)際教育水平。
2、從家長(zhǎng)、學(xué)生的需要靈活安排的內(nèi)容。只有想學(xué)生所想的、講家長(zhǎng)想聽(tīng)的，家長(zhǎng)學(xué)校的授課內(nèi)容才能貼近家長(zhǎng)、吸引家長(zhǎng)，提高授課質(zhì)量，達(dá)到授課目的。為此，本學(xué)期我們將繼續(xù)增加《成功家教啟示錄》、《實(shí)誤家教啟示錄》為教材，而后針對(duì)家長(zhǎng)們的熱點(diǎn)意見(jiàn)相應(yīng)調(diào)整授課內(nèi)容，力求使每次活動(dòng)富有成效。
3、宣宣傳教育上的有關(guān)法規(guī)、大事的內(nèi)容。安排一些教學(xué)時(shí)間，繼續(xù)向家長(zhǎng)們宣傳學(xué)習(xí)《進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)若干意見(jiàn)》、《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，使家長(zhǎng)們了解較多的家庭教育的政策、法規(guī)和意義等。
4、圍繞學(xué)校中心工作的內(nèi)容。以“為孩子一生的幸福奠基”的辦學(xué)理念，把培養(yǎng)學(xué)生良好的品行與思維習(xí)慣作為最重要的學(xué)校特色進(jìn)行建設(shè)。本學(xué)期，我們要繼續(xù)開(kāi)展“養(yǎng)成好習(xí)慣”教育，逐步培養(yǎng)學(xué)生的文明行為與思維好習(xí)慣。在學(xué)習(xí)、生活中提高道德文明素養(yǎng)，走出學(xué)校，有一種氣質(zhì)，體現(xiàn)一種行為，為學(xué)生一生的成長(zhǎng)奠基；同時(shí)也保證學(xué)校正常、穩(wěn)定的教育教學(xué)秩序，促進(jìn)校園文明與和諧。因此，我們將以“提升家長(zhǎng)家教理念和行為，培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣”為重要內(nèi)容，認(rèn)真開(kāi)展家長(zhǎng)學(xué)校活動(dòng)。組織家長(zhǎng)聆聽(tīng)有關(guān)講座。
�。ㄋ模┴S富活動(dòng)形式，增強(qiáng)家訪實(shí)效。
1、各年段定期召開(kāi)家長(zhǎng)委員會(huì)會(huì)議，聽(tīng)取家長(zhǎng)代表的意見(jiàn)和建議，深入研究家長(zhǎng)學(xué)校工作。
2、開(kāi)展形式多樣、行之有效的家長(zhǎng)學(xué)校授課活動(dòng)。（1）本學(xué)期除集體的授課活動(dòng)以外，各年段還將在不同年級(jí)內(nèi)開(kāi)展一些小型多樣的家長(zhǎng)學(xué)校特色活動(dòng)，例如面向家長(zhǎng)開(kāi)課、向家長(zhǎng)展示班隊(duì)主題活動(dòng)、組織家長(zhǎng)分層活動(dòng)等，努力使家長(zhǎng)學(xué)校起到統(tǒng)一家校教育思想和行為的目的。（2）以班為單位用座談會(huì)的`形式組織家長(zhǎng)討論交流，給每一個(gè)家長(zhǎng)提供發(fā)言的機(jī)會(huì)，讓家長(zhǎng)充分發(fā)表看法，通過(guò)家長(zhǎng)談?wù)摻?jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)或困惑，使大家普遍受到啟發(fā)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果，以取得家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的理解和支持。（3）邀請(qǐng)有豐富家教經(jīng)驗(yàn)的家長(zhǎng)來(lái)校介紹自己的育兒經(jīng)驗(yàn)，使家長(zhǎng)受到啟發(fā)，明確自己的職責(zé)，更加重視家庭教育。（4）邀請(qǐng)家庭教育機(jī)構(gòu)的專家到校為家長(zhǎng)作專題講座，用科學(xué)的知識(shí)，生動(dòng)的事例豐富家長(zhǎng)的育兒經(jīng)驗(yàn)。
3、加強(qiáng)家訪工作的力度。我校把家訪制度納入考核中來(lái)，要求全體正、副班主任和課任老師全面參與全員德育，深入開(kāi)展家訪工作。每班任課教師每學(xué)期必須共與80%左右的學(xué)生家長(zhǎng)取得各種聯(lián)系，交流學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活情況，填寫好家校聯(lián)系單。若是上門家訪，要求家訪前考慮周到、做好準(zhǔn)備，家訪過(guò)程中廣泛了解家長(zhǎng)的做法，虛心聽(tīng)取家長(zhǎng)的意見(jiàn)，建立信任與合作的家校關(guān)系，讓家訪真正起到實(shí)效。
4、積極主動(dòng)地與家庭、兼職輔導(dǎo)員、派出所等有關(guān)單位及人員保持密切的聯(lián)系，對(duì)家庭教育有困難的學(xué)生爭(zhēng)取多方力量給予協(xié)助，從而在整體上提高學(xué)校、家庭、社會(huì)的教育威信，促成良好育人環(huán)境的進(jìn)一步形成。
�。ㄎ澹┭匾u教育形式，追求最佳效果。
家長(zhǎng)學(xué)校是一種特殊的成人教育，針對(duì)家長(zhǎng)實(shí)際，我們?nèi)詫⒀匾u下列三種形式進(jìn)行教育：
1、面授。從教育效果分析，面授針對(duì)性較強(qiáng)，既能充分展示教師的教學(xué)藝術(shù)，又能面對(duì)面交流，可以達(dá)到最佳教學(xué)效果，所以面授是主要的教學(xué)形式。
2、自學(xué)。家長(zhǎng)學(xué)校的各個(gè)學(xué)員處在不同的區(qū)域和單位，面授有一定的局限性。因此，一定內(nèi)容的自學(xué)是面授的有益補(bǔ)充，學(xué)校還將提供一定的自學(xué)資料，并要求和鼓勵(lì)家長(zhǎng)通過(guò)多種途徑自學(xué)。
3、活動(dòng)課。在組織家長(zhǎng)學(xué)校活動(dòng)時(shí)，可寓教于樂(lè)，把教育滲透到由家長(zhǎng)參與或由家長(zhǎng)和學(xué)生共同參與的活動(dòng)中去，增加教育的實(shí)踐性和實(shí)際意義。
四、 每月工作安排：
3月份：
1．制定家長(zhǎng)學(xué)校計(jì)劃。
2．成立家長(zhǎng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)組織和家長(zhǎng)委員會(huì)組織，召開(kāi)本學(xué)期第一次家委會(huì)會(huì)議。
3．一二年級(jí)新生家長(zhǎng)學(xué)校集體授課。
4.聆聽(tīng)窗外聲音:邀請(qǐng)部分家長(zhǎng)座談，了解學(xué)生家長(zhǎng)的心聲。
4月份：
1．中年段家長(zhǎng)集體授課、家長(zhǎng)會(huì)。
2．成功家教經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
5月份：
1．邀請(qǐng)家教機(jī)構(gòu)專家來(lái)校作專題講座（全校家長(zhǎng)會(huì)）
2．成功家教經(jīng)驗(yàn)介紹。
6月份：
1．六年級(jí)家長(zhǎng)學(xué)校集體授課：家長(zhǎng)會(huì)。
2．優(yōu)秀家教論文評(píng)比。
3、家長(zhǎng)學(xué)校階段性總結(jié)，材料收交。
詳細(xì)工作計(jì)劃7
一、 園況分析:
本園現(xiàn)有班級(jí)６個(gè)，托班、小班、中班各一個(gè)，大班兩個(gè)混齡班１個(gè)。托班現(xiàn)有人數(shù)９人，滿員人數(shù)１５人；小班現(xiàn)有人數(shù)２２人，滿員人數(shù)２５人；中班現(xiàn)有人數(shù)２３人，滿員人數(shù)２５；大班每班現(xiàn)有人數(shù)１６、１７人，滿員人數(shù)２５人，
二、 預(yù)計(jì)招生人數(shù)
托班預(yù)計(jì)招生６人；小班預(yù)計(jì)招生３人；中班預(yù)計(jì)招生２人；大班預(yù)計(jì)招生１７人；另外需新增一個(gè)托班，預(yù)計(jì)招收幼兒１５人。托班、小班、中班、大班加新增班級(jí)共計(jì)招生人數(shù)４３人。
三、 招生措施
１、 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)。在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行完善。
�。�、 通過(guò)才藝表演進(jìn)行宣傳。
利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動(dòng)： 在“銀座百貨”進(jìn)行演出活動(dòng)；在“華聯(lián)”進(jìn)行演出活動(dòng)。由小、中、大班幼兒在商場(chǎng)內(nèi)部進(jìn)行演出，與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng)。
四、 與家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流
具體辦法：到各小區(qū)、商場(chǎng)、超市進(jìn)行宣傳活動(dòng)。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，可以張貼海報(bào)，可設(shè)專門咨詢點(diǎn)。
注意事項(xiàng)：在與家長(zhǎng)交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的.特色，并留下家長(zhǎng)資料和聯(lián)系電話。事后與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，以便確定其來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的時(shí)間。
時(shí)間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排，如下班后、周六、周日等。
五、 獎(jiǎng)勵(lì)辦法
�。�、 教師向家長(zhǎng)宣傳我園并留下咨詢家長(zhǎng)的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎(jiǎng)勵(lì)該教師 元。
�。�、 和家長(zhǎng)取得聯(lián)系后家長(zhǎng)來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的，來(lái)一位家長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)該教師 X元。
�。�、 家長(zhǎng)帶幼兒參觀或參加活動(dòng)后滿意，并交費(fèi)入園的，每入園一名幼兒獎(jiǎng)勵(lì)該
宣傳人 X元。
�。�、 如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)該班教師X 元。
�。�、 如果全園完成招生人數(shù)，達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)全體職工共計(jì) X元。
詳細(xì)工作計(jì)劃8
酒店的籌備是在集團(tuán)營(yíng)運(yùn)中心監(jiān)控下，酒店事務(wù)部直接指導(dǎo)下，實(shí)行總經(jīng)理責(zé)任制這樣展開(kāi)的。首先由酒店事務(wù)部根據(jù)該飯店的檔次、規(guī)模等，派駐一位能力強(qiáng)、酒店與酒店管理知識(shí)豐富、有較好的人際關(guān)系技巧的總經(jīng)理到職。
總經(jīng)理到職后，首要做下列事項(xiàng)：
1.與施工單位聯(lián)系，了解整間會(huì)所的工程狀況及進(jìn)度，飯店的規(guī)模，深切了解飯店事務(wù)部關(guān)于該飯店的`經(jīng)營(yíng)方向，本月底前提交詳細(xì)開(kāi)業(yè)計(jì)劃及開(kāi)業(yè)倒計(jì)時(shí)表;
2.確立飯店各部門的行政架構(gòu)及部門主管級(jí)以上的人員編制，報(bào)飯店事務(wù)部審批;
3.根據(jù)實(shí)際用人情況，草擬一份各部門主管級(jí)以上人員工資及福利待遇方案送飯店事務(wù)部審批(因?yàn)檫@些職位是馬上要到職的);
4.根據(jù)各部門有關(guān)人員的到職安排與總公司確定籌備辦公室的地點(diǎn)，辦公用品及所需用具;
5.草擬二款合同書送飯店事務(wù)部審批，一款是聘請(qǐng)部門經(jīng)理級(jí)以上職位的，另一款是聘請(qǐng)員工級(jí)職位的;
6.待飯店事務(wù)部把行政架構(gòu)及主管級(jí)人員工資及福利待遇方案，二款合同書批準(zhǔn)后就開(kāi)始聘請(qǐng)總經(jīng)理助理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、前廳部經(jīng)理、工程部經(jīng)理、人力資源部主管、房務(wù)部經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理，保安部經(jīng)理可稍遲一些才入職，上述的職位均由總經(jīng)理聘任，飯店事務(wù)部認(rèn)可簽合同而聘請(qǐng)的。
到這一工作環(huán)節(jié)，整個(gè)飯店的籌備工作便全面展開(kāi)。
詳細(xì)工作計(jì)劃9
20xx年，全區(qū)國(guó)土資源工作將以十八屆四中全會(huì)精神為指引,緊緊圍繞全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局，做到保護(hù)資源更加嚴(yán)格規(guī)范，利用資源更加節(jié)約集約，維護(hù)權(quán)益更加盡心盡力，融入“新常態(tài)”，搶抓新機(jī)遇，以?shī)^發(fā)有為的精神狀態(tài)和扎實(shí)細(xì)致的工作作風(fēng)，在攻堅(jiān)克難中取得新成績(jī)、開(kāi)創(chuàng)新局面，為全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康持續(xù)發(fā)展做出新的更大貢獻(xiàn)。
�。ㄒ唬┒啻氩⑴e保障經(jīng)濟(jì)發(fā)展。積極應(yīng)對(duì)新常態(tài)下的用地保障問(wèn)題，以改革創(chuàng)新的新突破保障經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展用地。一是實(shí)施“多規(guī)合一”。加快推進(jìn)“多規(guī)合一”試點(diǎn)工作，進(jìn)一步理順城鄉(xiāng)規(guī)劃、土地利用總體規(guī)劃、生態(tài)紅線區(qū)域保護(hù)規(guī)劃等多項(xiàng)規(guī)劃的關(guān)系，優(yōu)化城鄉(xiāng)空間與產(chǎn)業(yè)功能布局，明確空間用途管制分區(qū)，制定一張統(tǒng)一的總規(guī)劃圖，以此來(lái)消除各類專項(xiàng)規(guī)劃的矛盾和差異。開(kāi)展節(jié)約集約利用、“面向多規(guī)合一的空間數(shù)據(jù)庫(kù)”、“面向‘多規(guī)合一’的規(guī)劃實(shí)施保障措施”等專題研究，深入挖潛城鄉(xiāng)建設(shè)用地空間。二是向上爭(zhēng)取指標(biāo)。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)上爭(zhēng)取力度，精心包裝和推介項(xiàng)目，重點(diǎn)做好列入省重點(diǎn)項(xiàng)目的前期工作及項(xiàng)目點(diǎn)供指標(biāo)爭(zhēng)取和工程獨(dú)立選址申報(bào)工作，千方百計(jì)爭(zhēng)取各類用地計(jì)劃。繼續(xù)挖掘全區(qū)有限的增減掛鉤、工礦廢棄地拆舊資源，鼓勵(lì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)深入挖掘存量資源，有效緩解用地供需矛盾。三是盤活存量用地。想法設(shè)法盤活存量用地這塊資源，科學(xué)合理地編制存量建設(shè)用地年度供應(yīng)計(jì)劃，對(duì)批而未用、長(zhǎng)期閑置或低效利用的土地，加大處置力度。嚴(yán)格按照文件規(guī)定對(duì)全區(qū)涉嫌構(gòu)成閑置的土地進(jìn)行認(rèn)定、處置和監(jiān)管，切實(shí)提高土地的集聚節(jié)約水平。
（二）想方設(shè)法解決資金難題。吃透用足相關(guān)政策，進(jìn)一步拓展土地經(jīng)營(yíng)和融資渠道，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供資金支撐。一是努力攻克土地經(jīng)營(yíng)難問(wèn)題。創(chuàng)新集體經(jīng)營(yíng)性用地有償使用方式，探索建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的`建設(shè)用地市場(chǎng)機(jī)制及運(yùn)作模式，允許農(nóng)村集體經(jīng)營(yíng)性建設(shè)用地出讓、租賃、入股，實(shí)行與國(guó)有土地同等入市、同權(quán)同價(jià)。二是努力探索土地收儲(chǔ)的ppt模式。進(jìn)一步規(guī)范和嚴(yán)格土地融資行為，積極探索從單一以土地抵押為主的融資模式，向以信托資金、保險(xiǎn)資金等多元化融資方式轉(zhuǎn)變。要進(jìn)一步強(qiáng)化ppt模式的學(xué)習(xí)和調(diào)研，力爭(zhēng)盡早將這一模式應(yīng)用到我區(qū)的土地收儲(chǔ)和前期開(kāi)發(fā)中。三是積極協(xié)助開(kāi)辟融資新渠道。經(jīng)積極協(xié)調(diào)，市農(nóng)行同意把高新商務(wù)區(qū)“退二進(jìn)三”項(xiàng)目進(jìn)行整合包裝，由區(qū)里成立一個(gè)新的平臺(tái)公司進(jìn)行融資。該項(xiàng)目分三期推進(jìn)實(shí)施。目前，分局已將融資所需的相關(guān)材料移交給了常高新集團(tuán)，下一階段，分局將全力做好支持配合工作。
（三）突出抓好節(jié)約集約利用。以創(chuàng)建“江蘇省土地節(jié)約集約模范區(qū)”工作為重要抓手，積極探索土地節(jié)約集約利用新機(jī)制，不斷提高全區(qū)土地利用質(zhì)量和效益。一是完善節(jié)約集約利用機(jī)制。加快出臺(tái)節(jié)約集約利用實(shí)施意見(jiàn)及相關(guān)配套細(xì)則。構(gòu)建 “黨委領(lǐng)導(dǎo)、政府負(fù)責(zé)、部門協(xié)同、公眾參與、上下聯(lián)動(dòng)”的節(jié)約集約用地共同責(zé)任機(jī)制，成立全區(qū)節(jié)約集約用地領(lǐng)導(dǎo)小組，形成推進(jìn)節(jié)約集約用地的整體合力。建立新建工業(yè)項(xiàng)目聯(lián)席評(píng)估機(jī)制，健全土地節(jié)約集約利用評(píng)價(jià)制度，鼓勵(lì)建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)廠房，提高土地的投入產(chǎn)出效益。二是提高工業(yè)用地準(zhǔn)入門檻。逐步提高工業(yè)用地畝均投資強(qiáng)度門檻。對(duì)用地規(guī)模15畝以下的新建工業(yè)項(xiàng)目不單獨(dú)供地，一律入駐標(biāo)準(zhǔn)廠房。提高項(xiàng)目擇優(yōu)門檻，通過(guò)市場(chǎng)化運(yùn)作，充分發(fā)揮市場(chǎng)在土地資源配置和項(xiàng)目擇優(yōu)中的積極作用。適時(shí)開(kāi)展工業(yè)用地公開(kāi)競(jìng)買試點(diǎn)，堅(jiān)持以公開(kāi)、擇優(yōu)的方式確定開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目。三是加強(qiáng)土地利用全程監(jiān)管。全面推廣和應(yīng)用土地利用動(dòng)態(tài)巡查系統(tǒng)，將新建項(xiàng)目所有信息全部錄入土地利用動(dòng)態(tài)巡查系統(tǒng)，形成監(jiān)管數(shù)據(jù)，對(duì)項(xiàng)目開(kāi)（竣）工等土地利用情況進(jìn)行全程動(dòng)態(tài)監(jiān)管，重點(diǎn)解決批而未供、供而未用、低效用地等問(wèn)題。促進(jìn)各項(xiàng)建設(shè)依法依規(guī)用地，不斷提高全區(qū)節(jié)約集約用地水平。四是提高城鎮(zhèn)二次開(kāi)發(fā)水平。加快推進(jìn)高新商務(wù)區(qū)“退二進(jìn)三”和濱江工業(yè)園“環(huán)境整治”收儲(chǔ)工作。同時(shí)堅(jiān)持將退出的土地優(yōu)先用于現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、科技研發(fā)及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
（四）嚴(yán)格落實(shí)保護(hù)資源職責(zé)。堅(jiān)決落實(shí)最嚴(yán)格的國(guó)土資源保護(hù)、利用和管理制度，維護(hù)全區(qū)良好的用地秩序,促進(jìn)社會(huì)的和諧穩(wěn)定發(fā)展。一是嚴(yán)格落實(shí)耕地保護(hù)責(zé)任。完善區(qū)、鎮(zhèn)、村、組四級(jí)耕地保護(hù)責(zé)任考核體系，嚴(yán)格控制非農(nóng)建設(shè)占用耕地，開(kāi)展耕地保護(hù)責(zé)任目標(biāo)履行情況檢查工作。堅(jiān)持耕地保護(hù)的數(shù)量、質(zhì)量和生態(tài)的綜合管護(hù),大力推進(jìn)農(nóng)村土地綜合整治，促進(jìn)耕地集約利用。加大土地執(zhí)法巡查力度，嚴(yán)厲打擊違法占用耕地行為。二是強(qiáng)化落實(shí)衛(wèi)片執(zhí)法整改工作。及時(shí)制訂土地衛(wèi)片執(zhí)法整改方案，強(qiáng)化與區(qū)監(jiān)察局、檢察院等部門的聯(lián)合執(zhí)法監(jiān)察，扎實(shí)開(kāi)展對(duì)違法用地圖斑的查處整改工作。嚴(yán)格按照上級(jí)要求填報(bào)數(shù)據(jù)，做好衛(wèi)片整改臺(tái)賬資料，確保順利通過(guò)省市兩級(jí)的檢查驗(yàn)收。三是嚴(yán)肅查處違法用地行為。深入推進(jìn)土地執(zhí)法監(jiān)管共同責(zé)任機(jī)制建設(shè)，依靠現(xiàn)有科技手段，提高各類違法行為的發(fā)現(xiàn)率、制止率。繼續(xù)發(fā)揮國(guó)土資源警務(wù)室和巡回法庭的聯(lián)動(dòng)執(zhí)法作用，真正實(shí)現(xiàn)由單一執(zhí)法向綜合執(zhí)法轉(zhuǎn)變。四是積極探索土地監(jiān)管新機(jī)制。大力探索設(shè)施農(nóng)用地、臨時(shí)用地和交通用地監(jiān)管的新機(jī)制，加強(qiáng)跟蹤管理力度，繼續(xù)打擊和遏制小而散的違法用地行為，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)制止 。
（五）堅(jiān)持不懈強(qiáng)化民生保障。繼續(xù)將維護(hù)群眾利益作為國(guó)土部門工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，夯實(shí)國(guó)土基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，不斷提升服務(wù)群眾、服務(wù)發(fā)展、服務(wù)大局的水平。一是規(guī)范征地補(bǔ)償程序。全面落實(shí)《江蘇省征地補(bǔ)償和被征地農(nóng)民社會(huì)保障辦法》（省政府93號(hào)令），切實(shí)強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)力度，注重解決新老政策銜接中出現(xiàn)的新情況和新問(wèn)題，確保93號(hào)令嚴(yán)格執(zhí)行到位。進(jìn)一步規(guī)范征地程序，完善征地主體責(zé)任機(jī)制，充分尊重和保證群眾合法權(quán)益。同時(shí)，加大涉土信訪矛盾糾紛排查化解力度，落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部接訪下訪制度，提高初信初訪辦結(jié)率，妥善解決群眾合理訴求。二是提升行政辦公效能。進(jìn)一步優(yōu)化國(guó)土業(yè)務(wù)流程，大力推進(jìn)基層國(guó)土窗口建設(shè)，全面推行國(guó)土業(yè)務(wù)的網(wǎng)上運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一平臺(tái)、統(tǒng)一身份認(rèn)證、統(tǒng)一單點(diǎn)登陸、統(tǒng)一任務(wù)中心、統(tǒng)一消息提醒、統(tǒng)一流程管理，形成“外網(wǎng)受理-內(nèi)網(wǎng)辦理-外網(wǎng)反饋”的運(yùn)行模式，真正解決群眾最后一公里問(wèn)題。三是做好地質(zhì)災(zāi)害防治。進(jìn)一步加強(qiáng)地面沉降防治工作，修訂完善XX區(qū)地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急預(yù)案，積極開(kāi)展地質(zhì)災(zāi)害預(yù)警預(yù)報(bào)工作，及時(shí)更新地質(zhì)災(zāi)害群測(cè)群防網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)地質(zhì)災(zāi)害防治共同責(zé)任機(jī)制。
（六）聚精會(huì)神建強(qiáng)干部隊(duì)伍。按照黨要管黨，從嚴(yán)治黨的部署要求，統(tǒng)籌抓好隊(duì)伍建設(shè)和國(guó)土業(yè)務(wù)，為國(guó)土資源事業(yè)發(fā)展增添活力。一是大力加強(qiáng)法治建設(shè)。堅(jiān)持以科學(xué)決策為先導(dǎo)，從源頭上把住依法行政關(guān)，領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭學(xué)法，不斷增強(qiáng)法制觀念。對(duì)重大事項(xiàng)堅(jiān)持集體會(huì)審、集體決策，防止決策失誤。全面落實(shí)國(guó)土資源聽(tīng)證制度，對(duì)涉及基準(zhǔn)地價(jià)調(diào)整、農(nóng)民征地補(bǔ)償、重要規(guī)范性文件制定等關(guān)系群眾切身利益的行政事項(xiàng)，嚴(yán)格執(zhí)行聽(tīng)證制度。堅(jiān)持以信息公開(kāi)為切入點(diǎn)，全面推行政務(wù)信息網(wǎng)上公開(kāi)，確保權(quán)力運(yùn)行透明規(guī)范。二是大力推進(jìn)黨的建設(shè)。認(rèn)真學(xué)習(xí)十八屆四中全會(huì)精神，嚴(yán)格落實(shí)黨要管黨、從嚴(yán)治黨的要求，提高黨建工作的思想認(rèn)識(shí)，把黨的建設(shè)擺在更加突出的位置，與國(guó)土中心工作、業(yè)務(wù)工作緊密結(jié)合起來(lái)，一起謀劃、一起部署、一起考核，真正做到“兩手抓、兩手硬”。同時(shí)堅(jiān)持把思想建黨和制度治黨結(jié)合起來(lái)，經(jīng)常使用批評(píng)和自我批評(píng)這把利器，從嚴(yán)管理干部，強(qiáng)化黨風(fēng)廉政責(zé)任，不斷推動(dòng)黨建工作的持續(xù)健康發(fā)展。三是大力加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。深入踐行群眾路線，著力解決群眾反映強(qiáng)烈的突出問(wèn)題，著力提升做好新常態(tài)下群眾工作的能力，使干部作風(fēng)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，干群關(guān)系進(jìn)一步密切。持續(xù)深化黨風(fēng)廉政建設(shè)，堅(jiān)持標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防的方針，不斷健全以宣傳教育、制度建設(shè)和科技防腐為主的預(yù)防體系，采取更加有力的措施，促進(jìn)反腐倡廉建設(shè)，確保干部隊(duì)伍“干成事，不出事”，推動(dòng)國(guó)土資源事業(yè)健康發(fā)展。
詳細(xì)工作計(jì)劃10
扶貧開(kāi)發(fā)工作是XX年市政府承諾為群眾辦24件實(shí)事之一，具體到我縣就是加大扶貧開(kāi)發(fā)工作力度，在我縣西部六個(gè)重點(diǎn)貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)75個(gè)重點(diǎn)貧困村范圍內(nèi)開(kāi)展10個(gè)村進(jìn)行面上貧困村整村推進(jìn)扶貧、開(kāi)發(fā)40個(gè)增收項(xiàng)目，新建24個(gè)富民小區(qū)，使75個(gè)村人均增收300元以上。一年來(lái)，我們采取了加強(qiáng)調(diào)度、細(xì)化工作程序、明確操作規(guī)程、建章立制等措施，克服了今年我縣貧困地區(qū)遭受了旱災(zāi)的困難，年初制定的扶貧開(kāi)發(fā)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人均增收300元以上的目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)，預(yù)計(jì)今年我縣貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民平均收入將達(dá)到3000元以上。
我縣今年的扶貧開(kāi)發(fā)工作有如下特點(diǎn)：
一是扶貧工作力度最大的一年。今年我縣有10個(gè)貧困村享受全省面上插花貧困村的扶持政策，每個(gè)村享受省市財(cái)政扶貧資金50萬(wàn)元的扶持標(biāo)準(zhǔn)，此項(xiàng)扶貧資金達(dá)500萬(wàn)元；扶貧龍頭企業(yè)貼息資金20萬(wàn)元；市里確定我縣西部六個(gè)重點(diǎn)貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)今年有24個(gè)富民經(jīng)濟(jì)小區(qū)的計(jì)劃指標(biāo)，如果通過(guò)有關(guān)部門驗(yàn)收合格后，除享受市政府正常的獎(jiǎng)勵(lì)性補(bǔ)貼政策外，每個(gè)小區(qū)還可以多享受到3萬(wàn)元的補(bǔ)貼，此項(xiàng)扶貧資金達(dá)72萬(wàn)元；今年我縣有1500萬(wàn)元的小額貼息貸款指標(biāo)，此項(xiàng)市財(cái)政將拿出100余萬(wàn)元的貼息資金；市里派駐我縣的.27支黨政機(jī)關(guān)幫扶工作隊(duì)、76家企業(yè)幫扶工作隊(duì)幫扶我縣的75個(gè)貧困村。由此可以看出，今年我縣的扶貧工作力度之大是歷年所沒(méi)有的，僅財(cái)政扶貧資金的投入將達(dá)到600余萬(wàn)元。
二是扶貧項(xiàng)目最多。今年我縣通過(guò)面上插花貧困村整村推進(jìn)扶持、扶貧龍頭企業(yè)貸款貼息、貧困戶小額貼息貸款、沈陽(yáng)市黨政機(jī)關(guān)定點(diǎn)幫扶、貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)扶貧富民小區(qū)加大補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)等措施扶持的增收項(xiàng)目達(dá)到200余項(xiàng)。
三是扶貧開(kāi)發(fā)工作中出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題最多。由于我們?nèi)狈Ψ鲐氶_(kāi)發(fā)管理工作經(jīng)驗(yàn)，在落實(shí)政策中遇到了鎮(zhèn)村領(lǐng)導(dǎo)重視不夠，項(xiàng)目規(guī)劃未經(jīng)科學(xué)論證，執(zhí)行計(jì)劃的隨意性，也有未按規(guī)劃操作的現(xiàn)象，扶貧項(xiàng)目實(shí)施中未按要求進(jìn)行民主討論，公告公示等。
四是扶貧效益最好。雖然今年遭受比較嚴(yán)重的旱災(zāi)，但是在扶貧政策的推動(dòng)下，我縣扶貧開(kāi)發(fā)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展的加大種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度、大力發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)、發(fā)展畜牧養(yǎng)殖項(xiàng)目等增收措施，發(fā)揮了效益，實(shí)現(xiàn)了大災(zāi)之年我縣六個(gè)扶貧開(kāi)發(fā)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人均收入增長(zhǎng)的好勢(shì)頭。
我們主要做了以下幾方面工作：
1、面上貧困村整村推進(jìn)扶貧開(kāi)發(fā)工作
按照XX年遼寧省扶貧開(kāi)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室《關(guān)于抓好XX年扶貧開(kāi)發(fā)項(xiàng)目實(shí)施工作的通知》遼扶貧辦發(fā)[XX]14號(hào)文件精神，今年我縣享受省市扶持的面上貧困村的數(shù)目為10個(gè)，這10個(gè)村農(nóng)戶總戶數(shù)為4279戶，人口數(shù)為16019人。結(jié)合貧困村的實(shí)際，我們計(jì)劃實(shí)施項(xiàng)目總數(shù)為33個(gè)，參與項(xiàng)目戶數(shù)3469戶，受益人口11917人，項(xiàng)目的參與率為81%。投入資金1415.5萬(wàn)元,其中省財(cái)政補(bǔ)助資金總計(jì)250萬(wàn)元，市財(cái)政配套資金總計(jì)250萬(wàn)元，信貸資金總計(jì)310萬(wàn)元，農(nóng)民自籌資金總計(jì)580.5萬(wàn)元，社會(huì)幫扶資金25萬(wàn)元，預(yù)計(jì)效益達(dá)1665萬(wàn)元，預(yù)計(jì)參與項(xiàng)目的農(nóng)戶人均增加收入可以達(dá)到1300元以上。計(jì)劃實(shí)施的項(xiàng)目分別為：雙臺(tái)子鄉(xiāng)轉(zhuǎn)山子村養(yǎng)牛及萬(wàn)壽菊種植項(xiàng)目、雙臺(tái)子鄉(xiāng)胡家燒鍋村養(yǎng)牛、家禽飼養(yǎng)及萬(wàn)壽菊種植項(xiàng)目、秀水河子鎮(zhèn)長(zhǎng)崗子村的辣椒生產(chǎn)項(xiàng)目、秀水河子鎮(zhèn)三家子村的辣椒及萬(wàn)壽菊生產(chǎn)項(xiàng)目、葉茂臺(tái)鎮(zhèn)四官堡村的棚菜項(xiàng)目、葉茂臺(tái)鎮(zhèn)榛子街村養(yǎng)鵝項(xiàng)目、包家屯鄉(xiāng)大三家子村養(yǎng)豬及萬(wàn)壽菊種植項(xiàng)目、臥牛石鄉(xiāng)李家卜村棚菜及萬(wàn)壽菊種植項(xiàng)目、臥牛石鄉(xiāng)邢家屯村養(yǎng)牛項(xiàng)目及萬(wàn)壽菊種植項(xiàng)目、四家子蒙古族鄉(xiāng)四家子村棚菜項(xiàng)目等。
截止目前，此項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)，各村正在開(kāi)展計(jì)劃及項(xiàng)目的落實(shí)工作。其中，7個(gè)特色產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的萬(wàn)壽菊栽植、辣椒生產(chǎn)、菜籽生產(chǎn)項(xiàng)目均已經(jīng)完成；8個(gè)養(yǎng)殖業(yè)項(xiàng)目已經(jīng)啟動(dòng)并運(yùn)行良好；3個(gè)棚菜生產(chǎn)項(xiàng)目均正在施工；5個(gè)貧困勞力培訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)展順利；10個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目也是正在進(jìn)行或已經(jīng)完成�？傊�，據(jù)目前統(tǒng)計(jì)情況，計(jì)劃實(shí)施的33個(gè)項(xiàng)目中，均處于完成或正在運(yùn)行中。
近期我們將進(jìn)行驗(yàn)收，并下?lián)芊鲐氋Y金。
3、做好扶貧項(xiàng)目的申報(bào)工作。加強(qiáng)項(xiàng)目庫(kù)的建設(shè)，不斷提高扶貧項(xiàng)目管理水平。
4、綜合協(xié)調(diào)，加強(qiáng)與相關(guān)部門的協(xié)調(diào)與溝通，調(diào)動(dòng)各方面的積極性，力求整合扶貧資源，推動(dòng)整村推進(jìn)扶貧工作。
5、按照制定的實(shí)施細(xì)則及資金管理辦法的要求，加強(qiáng)對(duì)扶貧項(xiàng)目實(shí)施的指導(dǎo)、督促和檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正。管好用好各類扶貧資金，嚴(yán)禁違規(guī)違紀(jì)問(wèn)題發(fā)生，力求從政策制度上、方法措施上保證扶貧項(xiàng)目的順利實(shí)施。確保扶貧攻堅(jiān)目標(biāo)任務(wù)的全面完成。
詳細(xì)工作計(jì)劃11
20xx年是“十二五”收官之年，也是我區(qū)教育乘勢(shì)而上，重點(diǎn)突破的關(guān)鍵之年，全區(qū)教育工作的總體思路是：繼續(xù)堅(jiān)持“均衡發(fā)展義務(wù)教育，加快普及學(xué)前教育；迅速提升教育管理水平，全面提高教學(xué)質(zhì)量；大力實(shí)施素質(zhì)教育，鼓勵(lì)發(fā)展辦學(xué)特色”。凝心聚力，真抓實(shí)干，努力提高 “學(xué)前教育的入園率、義務(wù)教育的鞏固率、高中教育的升學(xué)率、人民群眾的滿意率”，提升教育幸福指數(shù)，促進(jìn)全區(qū)教育均衡發(fā)展、優(yōu)質(zhì)發(fā)展、科學(xué)發(fā)展。
一、加強(qiáng)校長(zhǎng)能力建設(shè)、提升教育管理能力
一是要嚴(yán)以律己。各位校長(zhǎng)要帶頭做貫徹作風(fēng)紀(jì)律整頓要求的模范，嚴(yán)格端正自身，從守崗、守紀(jì)、節(jié)儉、文明做起，切實(shí)以制度的籠子來(lái)管好手中的權(quán)力，不折不扣地落實(shí)廉政紀(jì)律，以實(shí)際行動(dòng)帶頭爭(zhēng)做清正廉明的好公仆。
二是要善于學(xué)習(xí)。結(jié)合教育實(shí)際，明確目標(biāo)與差距，增強(qiáng)緊迫感、責(zé)任感、認(rèn)真開(kāi)展學(xué)習(xí)。通過(guò)向書本學(xué)、向?qū)嵺`學(xué)、向師生學(xué)，準(zhǔn)確分析新情況新問(wèn)題，增強(qiáng)解決問(wèn)題的新本領(lǐng)，盡快成為教師信任、學(xué)生佩服、社會(huì)認(rèn)可的好校長(zhǎng)。
三是要善管實(shí)干。只會(huì)傳達(dá)安排不抓落實(shí)的是“懶校長(zhǎng)、懶干部”；守在學(xué)校，勤于吃苦，不講方略、不長(zhǎng)成績(jī)的是勤苦校長(zhǎng)；研究課改，關(guān)注考改，能管會(huì)管，善管實(shí)干的校長(zhǎng)，是我們大家應(yīng)當(dāng)追求的共同目標(biāo)。
四是要勇于擔(dān)當(dāng)。每一名校長(zhǎng)，都是譙城教育大廈的一個(gè)支柱；每一名校長(zhǎng)都是學(xué)校的.頂梁柱。大家都承擔(dān)著各自崗位的重要責(zé)任，在其位，必須謀其政、任其職，必須盡最大努力擔(dān)當(dāng)起管理責(zé)任，千方百計(jì)腳踏實(shí)地干好事、干成事、爭(zhēng)做“事業(yè)型”的好校長(zhǎng)。特別是一些年齡較大的校長(zhǎng)，要堅(jiān)決克服“松懈”思想，站好最后一班崗，堅(jiān)決克服求穩(wěn)怕亂、看門守?cái)�、得過(guò)且過(guò)的思想。
二、強(qiáng)化教師隊(duì)伍建設(shè)，提高教師專業(yè)素養(yǎng)和師德水平
教育發(fā)展，教師為本；教師素質(zhì)，師德為本。教師的思想品質(zhì)、職業(yè)道德和專業(yè)技術(shù)水平直接關(guān)系到青少年的健康成長(zhǎng)。
當(dāng)前教師隊(duì)伍整體素質(zhì)是好的，絕大多數(shù)老師愛(ài)崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)、悉心育人，把全部的精力和心血都傾注在教育事業(yè)上，為XX區(qū)的教育事業(yè)改革和發(fā)展，為青少年學(xué)生的健康成長(zhǎng)付出了心血和汗水，做出了重要的貢獻(xiàn)。
但是，全區(qū)教師隊(duì)伍中還存在著一些需要引起高度重視、迫切解決的問(wèn)題。一是貶低學(xué)生人格，傷害學(xué)生自尊。二是親疏有別，不能夠一視同仁。三是工作責(zé)任心不強(qiáng)，業(yè)務(wù)不過(guò)硬。極個(gè)別教師搞第二職業(yè)，有償補(bǔ)課，把主要精力用于工作之外，教學(xué)成績(jī)始終停滯不前。以上種種思潮和問(wèn)題，直接影響了教師隊(duì)伍的整體形象，損害了教育的聲譽(yù)，侵犯了廣大群眾的利益，影響了教育教學(xué)質(zhì)量，影響了學(xué)校的生存和發(fā)展，長(zhǎng)此以往，后患無(wú)窮。因此，當(dāng)前必須加強(qiáng)師德學(xué)習(xí)，更新教育理念，促進(jìn)教師專業(yè)化水平的提高。
一是要抓好學(xué)習(xí)。要采取多種形式，組織教師反復(fù)學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》、《教師違犯職業(yè)道德處理辦法》等相關(guān)的文件、規(guī)定等，使老師們從思想深處受到教育和啟迪，提高全體教師對(duì)師德建設(shè)重要意義的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，要大力宣傳我們身邊優(yōu)秀教師的先進(jìn)事跡，弘揚(yáng)優(yōu)秀教師無(wú)私奉獻(xiàn)的高尚品質(zhì)，引導(dǎo)廣大教師向身邊的先進(jìn)教師學(xué)習(xí)，不斷壯大優(yōu)秀教師群體，最終使每一位老師都加入到這一行列，造就一支師德高尚的教師隊(duì)伍。
二是要抓制度建設(shè)。加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)，重點(diǎn)是制度。要把師德師風(fēng)建設(shè)納入學(xué)校管理的重要議事日程，完善相關(guān)制度，建立師德建設(shè)的長(zhǎng)效機(jī)制。把師德建設(shè)納入教育目標(biāo)責(zé)任制和黨建工作目標(biāo)管理中，層層簽定責(zé)任書，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任，黨政一把手負(fù)總責(zé)，嚴(yán)格進(jìn)行考核。建立師德監(jiān)督制度。通過(guò)問(wèn)卷、座談、家長(zhǎng)會(huì)等多種形式，了解、掌握教師的師德情況，建立評(píng)價(jià)、監(jiān)督、管理機(jī)制。把教師師德表現(xiàn)、評(píng)優(yōu)結(jié)果作為評(píng)優(yōu)晉級(jí)的必備條件。
三是要抓責(zé)任落實(shí)。對(duì)于學(xué)生和家長(zhǎng)意見(jiàn)較大的教師，要及時(shí)談話誡勉，提醒、告誡其改正不足，對(duì)于有令不行、有禁不止、有損教師形象的教師典型，要視其情節(jié)，嚴(yán)肅處理，并嚴(yán)格實(shí)行“一票否決制”。對(duì)管理不善、師德建設(shè)不力、發(fā)生重大違反師德問(wèn)題的學(xué)校，要追究校長(zhǎng)的管理責(zé)任。
四是打造一支數(shù)量充足的、高素質(zhì)的教師隊(duì)伍。一位教育家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“教育意味著一棵樹(shù)搖動(dòng)另一棵樹(shù)，一朵云推動(dòng)另一朵云，一個(gè)靈魂喚醒另一個(gè)靈魂�！苯處熉殬I(yè)是教書育人為主的職業(yè)，教書育人、為人師表是教師事業(yè)的準(zhǔn)則。為此，我們一要繼續(xù)實(shí)施“名師”工程，著力造就一批“名教師”，實(shí)行“名師”引領(lǐng)，推動(dòng)教師隊(duì)伍整體素質(zhì)提升。二要堅(jiān)持“科研興教”，以教研教改引領(lǐng)教師專業(yè)化水平的提升。三要通過(guò)開(kāi)展督導(dǎo)、視導(dǎo)活動(dòng)，有針對(duì)性地指導(dǎo)教師的常規(guī)教學(xué)，提高教師的課堂教學(xué)能力。四要切實(shí)做好教師培訓(xùn)。五要積極推進(jìn)教師無(wú)校籍管理，加大校長(zhǎng)、教師交流輪崗力度，均衡配置教師資源。
三、以項(xiàng)目校建設(shè)為契機(jī)，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)
堅(jiān)持按“有學(xué)上、好上學(xué)、上好學(xué)”的要求推進(jìn)學(xué)校布局調(diào)整，農(nóng)村重點(diǎn)加強(qiáng)寄宿制學(xué)校和必要的教學(xué)點(diǎn)建設(shè);城區(qū)要繼續(xù)抓好改造擴(kuò)容等工作，確保學(xué)位滿足入學(xué)需求。今年要以迎接國(guó)家、省、市三級(jí)對(duì)我區(qū)義務(wù)教育均衡發(fā)展評(píng)估驗(yàn)收為契機(jī)，落實(shí)重點(diǎn)項(xiàng)目，按期完成薄弱學(xué)校提質(zhì)改造、公辦幼兒園配套建設(shè)、學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和村小提升工程建設(shè)任務(wù)。整合各類教育資金，著力解決中小學(xué)幼兒園圖書室、實(shí)驗(yàn)室、計(jì)算機(jī)室等功能室用房短缺問(wèn)題，改善學(xué)生宿舍、食堂等生活設(shè)施，逐步滿足不同學(xué)校軟硬件配置的基本需求。
四、加強(qiáng)課堂教學(xué)改革，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量
課堂是改革和提升的主戰(zhàn)場(chǎng)。全區(qū)各級(jí)學(xué)校要堅(jiān)定不移推進(jìn)深化課堂教學(xué)改革，要牢固樹(shù)立“只有課堂高效率，才能教出好成績(jī)”的課堂改革新理念。當(dāng)前，要緊密結(jié)合區(qū)情、校情實(shí)際，深入研究學(xué)習(xí)借鑒外地經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)、評(píng)課等，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量的提高。
各校要以創(chuàng)新高效課堂教學(xué)模式為重點(diǎn)任務(wù)，注重開(kāi)展指向課堂教學(xué)方式及問(wèn)題解決的實(shí)證研究，努力構(gòu)建與學(xué)生發(fā)展相適應(yīng)的高效課堂模式，并力爭(zhēng)從以下幾個(gè)方面取得實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)：一是在課堂教學(xué)中注意以學(xué)生為中心，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和熱情，改變知識(shí)的呈現(xiàn)方式，按學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律層層推進(jìn)；二是注意讓學(xué)生獲得成功體驗(yàn)，注意對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程進(jìn)行評(píng)價(jià)；三是學(xué)科教學(xué)聯(lián)系學(xué)生生活和經(jīng)驗(yàn)實(shí)際，注重創(chuàng)設(shè)情境，引導(dǎo)學(xué)生應(yīng)用學(xué)科知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題；四是注意差異教學(xué)，為每個(gè)學(xué)生量身定制適合自己的學(xué)習(xí)方法；五是面對(duì)一些學(xué)困生的厭學(xué)情緒，注重情感教育和激勵(lì)教育，關(guān)注學(xué)生的非智力因素；六是課堂教學(xué)效果好、消耗低，學(xué)生身心和諧發(fā)展、素質(zhì)全面提升。
五、注重學(xué)校內(nèi)涵，用文化引領(lǐng)學(xué)校發(fā)展
文化是學(xué)校發(fā)展的靈魂。要注重學(xué)校內(nèi)涵，就必須從學(xué)校文化建設(shè)入手。然而，當(dāng)前學(xué)校在文化建設(shè)中存在著明顯的形式主義：其一是物表化，很多學(xué)校的建筑、圖案，并沒(méi)有真正成為師生生活的組成部分，沒(méi)有具備深刻的文化內(nèi)涵和教育意蘊(yùn)。其二是文本化，很多學(xué)校都建立了很多規(guī)章制度，但制度只停留在文本層面，沒(méi)有真正地成為規(guī)范學(xué)校成員行為的動(dòng)力。其三是標(biāo)語(yǔ)化，許多學(xué)校努力讓每一堵墻都能“說(shuō)話”，寫滿了各種標(biāo)語(yǔ)口號(hào)。但這些標(biāo)語(yǔ)只是掛在墻上，印在宣傳冊(cè)上，沒(méi)有成為師生的自覺(jué)追求，甚至行動(dòng)方向與標(biāo)語(yǔ)內(nèi)涵南轅北轍。學(xué)校文化建設(shè)是內(nèi)在的、深層次的策劃與實(shí)施，是全校師生長(zhǎng)期、共同來(lái)建設(shè)的，是“頂層設(shè)計(jì)”不可或缺的重要組成部分。因此學(xué)校要重點(diǎn)在校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)、班風(fēng)上，對(duì)“學(xué)校精神”進(jìn)行塑形和鑄魂，共同打造豐富多彩的譙城教育。
六、強(qiáng)化校園安全建設(shè)，扎實(shí)推進(jìn)平安校園創(chuàng)建
安全工作大于天。每一個(gè)教育人都要在思想上時(shí)刻強(qiáng)化安全意識(shí)，在機(jī)制上完善安全管理考核，在教育上拓展安全教育內(nèi)容。各校要以“５·12防災(zāi)減災(zāi)宣傳日”、“6·26”禁毒宣傳日、“11·9”消防宣傳日、“12·4”法制宣傳日等主題教育活動(dòng)為載體，利用多種載體和形式,向廣大師生宣傳平安校園創(chuàng)建知識(shí)，增強(qiáng)師生法制意識(shí)和安全防范意識(shí)，提高師生自護(hù)自救能力，扎實(shí)推進(jìn)平安校園創(chuàng)建活動(dòng)。要落實(shí)安全管理目標(biāo)責(zé)任制，層層簽訂安全責(zé)任狀，完善應(yīng)急處置預(yù)案，健全安全工作管理制度，強(qiáng)化安全工作的督促檢查，及時(shí)消除學(xué)校安全隱患。突出加強(qiáng)學(xué)生交通安全、食品安全、消防安全等安全工作。
七、切實(shí)加強(qiáng)教育宣傳，多方凝聚社會(huì)力量
教育工作不是單門獨(dú)戶，開(kāi)門辦教育必須學(xué)會(huì)和爭(zhēng)取各方面對(duì)教育工作的支持和理解，要善于凝聚社會(huì)力量，善于發(fā)揮尊師重教、愛(ài)心助學(xué)的優(yōu)良傳統(tǒng)，大力營(yíng)造興教助學(xué)的有利氛圍。各校要扮演好教育工作“第一宣傳員”的角色，加強(qiáng)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、注重教育輿情風(fēng)險(xiǎn)管理，正確及時(shí)地解釋當(dāng)前教育熱點(diǎn)爭(zhēng)議問(wèn)題，扭轉(zhuǎn)和糾正外界對(duì)教育工作的錯(cuò)誤觀念和錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，共同維護(hù)教育系統(tǒng)的良好形象。
詳細(xì)工作計(jì)劃12
8月是一個(gè)炎熱的季節(jié)，人們?cè)谶@個(gè)充滿熱量的季節(jié)里也迎接著各種挑戰(zhàn)。在進(jìn)行了7月份銷售工作總結(jié)后，緊接而來(lái)的是8月銷售工作計(jì)劃，有了計(jì)劃便會(huì)更有節(jié)制地展開(kāi)工作。
1、銷售駐外人員遠(yuǎn)離總部在全國(guó)各地開(kāi)展公司銷售工作，工作周報(bào)，月報(bào)（月工作總結(jié)，月工作計(jì)劃）是駐外人員具體工作內(nèi)容和安排計(jì)劃的體現(xiàn)。為了讓總部對(duì)駐外的工作計(jì)劃做一定的`合理性指導(dǎo)，每一位駐外人員應(yīng)該高度重視，認(rèn)真，負(fù)責(zé)地填寫工作周報(bào)或月報(bào)。并要求銷售業(yè)務(wù)員每周六前以郵件或傳真的方式將周報(bào)上報(bào)給區(qū)域經(jīng)理審核，再由銷售計(jì)劃部復(fù)審。區(qū)域經(jīng)理于每月 日前將月報(bào)傳真或發(fā)送電子郵件到銷售計(jì)劃部。
2、區(qū)域經(jīng)理每月工作報(bào)告主要內(nèi)容要求
�。�1）銷售量
�。�2）回款情況
�。�3）對(duì)客戶拜訪情況
�。�4）銷售費(fèi)用（含個(gè)人差旅費(fèi)用報(bào)表）
�。�5）廣告和促銷活動(dòng)效果
�。�6）重點(diǎn)客戶情況
（7）新客戶情況
�。�8）異�？蛻艋蛐抛u(yù)不佳客戶
�。�9）待開(kāi)發(fā)客戶及其情況
�。�10）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)
�。�11）當(dāng)?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動(dòng)（如城市環(huán)保，道路限行）
（12）問(wèn)題與合理化建議
�。�13）本月客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃
注：每月向公司銷售計(jì)劃部交銷售計(jì)劃書面報(bào)告一份，報(bào)告應(yīng)在每月 日前發(fā)傳真或發(fā)郵件到公司銷售計(jì)劃部。
詳細(xì)工作計(jì)劃13
作為一名督導(dǎo)者，必須對(duì)分公司、客戶及員工盡義務(wù)，對(duì)片區(qū)經(jīng)銷商或上級(jí)而言，我們是他們與員工和具體工作之間的紐帶。我們代表著公司形象、文化、產(chǎn)品、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)；同時(shí)也代表著片區(qū)員工的需要和要求，對(duì)顧客而言，代表著整個(gè)公司。我們是雙層身份的工作者，首先面對(duì)經(jīng)銷商及銷售商，我們是指導(dǎo)督查人員，其次我們下到市場(chǎng)我們是片區(qū)及商店的一員，只有把自己當(dāng)做店內(nèi)的員工才能做到實(shí)地了解，因?yàn)橹挥兄魅瞬艜?huì)對(duì)“主人”有好感
一、督導(dǎo)的工作職責(zé)：
協(xié)助、協(xié)調(diào)：督導(dǎo)工作是對(duì)產(chǎn)品終端建設(shè)及促銷的管理，協(xié)調(diào)公司與渠道經(jīng)銷商、零售商的關(guān)系，做好宣傳工作；督導(dǎo)要對(duì)業(yè)務(wù)代表拜訪、售后服務(wù)結(jié)果的檢查，也是協(xié)助區(qū)域經(jīng)銷商代表發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的有力補(bǔ)充（包括負(fù)責(zé)對(duì)終端運(yùn)作情況的檢查，產(chǎn)品檢查與宣傳品檢查，客戶進(jìn)門觀察、銷售引導(dǎo)測(cè)試、產(chǎn)品知識(shí)測(cè)試、宣傳資料檢查等等）。
市場(chǎng)調(diào)查、信息收集：收集主要競(jìng)爭(zhēng)公司及競(jìng)爭(zhēng)廠家的市場(chǎng)占有率；了解同類產(chǎn)品特點(diǎn)及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；了解產(chǎn)品的市場(chǎng)變化原因；了解自身產(chǎn)品經(jīng)銷商、分銷商的覆蓋能力及終端的銷售數(shù)據(jù)；了解行業(yè)人士對(duì)終端的評(píng)價(jià)和口碑（包括面積、營(yíng)業(yè)員人數(shù)、地理位置、人流量估計(jì)、周圍社區(qū)狀況及消費(fèi)水平等）。
二、督導(dǎo)工作要求：
1、及時(shí)準(zhǔn)確了解公司政策，產(chǎn)品、發(fā)展要求及目標(biāo)、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)這是首要。
2、市場(chǎng)督導(dǎo)就得像培訓(xùn)師一樣，對(duì)渠道店面進(jìn)行簡(jiǎn)單有效的銷售技能、售后服務(wù)培訓(xùn)。要讓經(jīng)銷商和終端門店認(rèn)識(shí)到，我們不僅僅是產(chǎn)品上了柜，同時(shí)我們也在關(guān)注、在關(guān)心他們的整體銷售，并讓其對(duì)我們公司的形象、企業(yè)文化、標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程、標(biāo)準(zhǔn)銷售政策及銷售方式有標(biāo)準(zhǔn)化的認(rèn)識(shí)和理解，并讓其感受到我們是實(shí)事求是地在幫助他們。
3、掌握客戶資料，把握細(xì)節(jié)，增強(qiáng)市場(chǎng)敏感度。
案例分析：浙江蕭山20xx年度城市整改招標(biāo)，有甲公司于乙公司相互競(jìng)標(biāo)（甲乙公司市場(chǎng)實(shí)力相當(dāng)），甲公司市場(chǎng)部經(jīng)理經(jīng)過(guò)多方資料收集掌握到招標(biāo)中心主任有一張大部分人都認(rèn)為很破、也沒(méi)有觀賞性的的相片，就叫人想辦法把這張照片的復(fù)件拿到手，并把這張圖片進(jìn)行擴(kuò)充，相框裝飾，放在甲公司會(huì)議室，這個(gè)行為讓公司很多員工非常不理解，但是在招標(biāo)中心主任到這甲公司會(huì)議室的時(shí)候，就感覺(jué)到親切，并被甲公司“做事情認(rèn)真，細(xì)致，坦誠(chéng)”所感動(dòng)，最后在招標(biāo)中甲公司以低于乙公司20%的價(jià)格奪得標(biāo)的。
4、督導(dǎo)要做到對(duì)公司產(chǎn)品及相關(guān)信息深信不疑，自己定信方能讓他人置信，督導(dǎo)人員應(yīng)按照公司的要求并標(biāo)準(zhǔn)化的對(duì)各區(qū)域人員進(jìn)行培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、做到兩個(gè)定期（1、督導(dǎo)定期對(duì)公司政策和計(jì)劃進(jìn)行回訪，經(jīng)銷商定期對(duì)客戶進(jìn)行回訪）。以下是意見(jiàn)解析：
�。�1）獲得一個(gè)新顧客比留住一個(gè)已有的顧客花費(fèi)更大。
�。�2）除非你能很快彌補(bǔ)損失，否則失去的顧客將永遠(yuǎn)失去。
�。�3）不滿意的顧客比滿意的顧客擁有更多的“朋友”。
�。�4）顧客不總是對(duì)的，但怎樣告訴他們是錯(cuò)的會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果。
（5）如果你不去照顧你的顧客，那么別人就會(huì)去照顧。
5、督導(dǎo)要做到專業(yè)性，讓銷售商及客戶重我們的身上就能發(fā)現(xiàn)我們所代表的企業(yè)實(shí)力很可信度。并能及時(shí)的反饋問(wèn)題，解決問(wèn)題；
案例分析：湖北仙桃一名教師20xx年7月退休回到鄉(xiāng)鎮(zhèn)老家，想購(gòu)買一輛摩托車作為代步和看望老朋友的出行工具，就到鄉(xiāng)鎮(zhèn)豪爵摩托車銷售店去看車，當(dāng)這個(gè)店腳踏拖鞋，身穿背心、七分褲，手提大水杯，滿臉胡子的老板出門迎接老教師的時(shí)候，老教師搖搖頭走了，來(lái)到了縣城里面的豪爵專賣店時(shí)看到的是身穿制服，頭戴工作帽，熱情的銷售人員后就決定在這里購(gòu)買，同時(shí)豪爵專賣店還免費(fèi)把車子送到30公里外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)給老教師。
三個(gè)月后，老教師騎著摩托車來(lái)這個(gè)專賣店做保養(yǎng)換機(jī)油，由于是周末店內(nèi)沒(méi)有專業(yè)的人員來(lái)接待老教師，店內(nèi)主管就叫了一個(gè)剛來(lái)三天的學(xué)徒給老教師換機(jī)油，但是這個(gè)學(xué)徒不知道怎么換這個(gè)機(jī)油就問(wèn)了幾次主管后才打開(kāi)了機(jī)油蓋，由于不知道換機(jī)油節(jié)奏和維修保養(yǎng)的基本操作，直接一瓶機(jī)油全部倒入了摩托車中，老教師由于看過(guò)保養(yǎng)手冊(cè)，記得第一次換機(jī)油只需要換80%，于是就詢問(wèn)這個(gè)小師傅，說(shuō)“你給我換的機(jī)油多了，你們的手冊(cè)上講的只需要換80%”
這個(gè)小師傅不開(kāi)心的說(shuō)“這個(gè)機(jī)油是你買的吧，把全部機(jī)油換在你的'車?yán)锩媸顷P(guān)心你，難得還把機(jī)油換在我車?yán)锩媛铩薄Ｂ?tīng)到這樣的話老教師不開(kāi)心的騎著摩托車回到家里面后給豪爵售后服務(wù)中心的人進(jìn)行投訴，并說(shuō)明自己是讀過(guò)這個(gè)保養(yǎng)手冊(cè)的，售后中心的接到電話后馬上反應(yīng)給公司領(lǐng)導(dǎo)，公司領(lǐng)導(dǎo)立即給專賣店的打了電話說(shuō)道“你們已經(jīng)把80%外的20%的客戶都趕出了店面，這個(gè)老教師屬于有影響力的人，你的疏忽和學(xué)徒的不專業(yè)將會(huì)受到老教師的宣傳，你的損失，直接受傷的我豪爵公司，現(xiàn)在馬上親自去對(duì)老教師的摩托車進(jìn)行維修保養(yǎng)，并免費(fèi)贈(zèng)送一件機(jī)油給老教師作為你們公司失誤的補(bǔ)償”，當(dāng)專賣店的主管親自上門為老教師進(jìn)行維修保養(yǎng)后，老教師說(shuō)了一句話“不是你們不專業(yè)，是學(xué)徒不夠?qū)I(yè)，你們不是都不專業(yè)，是學(xué)徒不專業(yè)”。
三、具體工作內(nèi)容：
1、培訓(xùn)
�。�1）企業(yè)培訓(xùn)：熟悉公司文化，流程、掌握公司產(chǎn)品知識(shí)及銷售策略。
�。�2）臨場(chǎng)培訓(xùn)：制作臨場(chǎng)培訓(xùn)大綱，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行銷售及產(chǎn)品培訓(xùn)。
�。�3）團(tuán)隊(duì)管理：細(xì)化工作流程，按領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)合理分配人力資源。
2、資料收集
�。�1）區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀況資料收集。
�。�2）各商家及市場(chǎng)銷售量，銷售政策，促銷方式等等資料收集。
�。�3）競(jìng)爭(zhēng)廠家的促銷活動(dòng)樣本采集，銷售方式數(shù)據(jù)收集。
�。�4）商家、經(jīng)銷商、客戶意見(jiàn)、需求及建議進(jìn)行資料收集。
3、市場(chǎng)調(diào)查
（1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查：a、區(qū)域收入情況，消費(fèi)情況，周邊經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況；b、經(jīng)銷商店面周邊人流量測(cè)試，固定消費(fèi)群測(cè)試。
（2）消費(fèi)層次調(diào)查：a、周/月喝飲次數(shù)；b、購(gòu)買次數(shù)、購(gòu)買首選場(chǎng)所、購(gòu)買習(xí)慣（展柜、陳列）；c、喝飲習(xí)慣（早、中、晚）；d、什么樣的渠道了解產(chǎn)品、產(chǎn)品定位性及市場(chǎng)認(rèn)知度（視頻播放，海報(bào)認(rèn)知）等等調(diào)查。
�。�3）經(jīng)銷商調(diào)查：a、本月店面銷售量（公司產(chǎn)品所占比例）、上月銷售量（公司產(chǎn)品所占比例）；b、產(chǎn)品陳列數(shù)量（有無(wú)陳列獎(jiǎng)勵(lì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的陳列獎(jiǎng)勵(lì)）、c、銷售價(jià)格；d、月進(jìn)貨量；e、送貨周期；f、庫(kù)存、問(wèn)題產(chǎn)品等等調(diào)查。
（4）廣宣品調(diào)查：海報(bào)、貼畫粘貼統(tǒng)計(jì)；
�。�5）新品測(cè)試：新品口感喜好度調(diào)查（顏色、五味、醇厚感、濃度）；新品品嘗類別（年齡、收入、工作狀況、職業(yè)）等等調(diào)查。
4、運(yùn)營(yíng)管理
（1）店面培訓(xùn)：如何開(kāi)拓市場(chǎng)、吸引客戶、提高營(yíng)業(yè)收入、提高運(yùn)行效率。
（2）立客戶檔案：讓經(jīng)營(yíng)者知道自己有多少客戶，客戶是什么人，購(gòu)買了什么產(chǎn)品。且便于不斷增加的客戶信息的有效管理。
（3）培訓(xùn)經(jīng)銷商對(duì)于消費(fèi)者回訪的目的（在于增加客戶被關(guān)心、被尊重的感覺(jué)，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理問(wèn)題，引導(dǎo)消費(fèi)）
�。�4）產(chǎn)品文化培訓(xùn)，公司文化、銷售策略培訓(xùn)，并隨時(shí)進(jìn)行跟蹤等等。
詳細(xì)工作計(jì)劃14
經(jīng)過(guò)調(diào)整，更進(jìn)一步明確自己的目標(biāo)與工作安排。 我的職業(yè)方向：銷售（互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)用）-----營(yíng)銷策劃----創(chuàng)業(yè) 圍繞三個(gè)重點(diǎn)方向：如何做好網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃與營(yíng)銷體系建設(shè)？ 如何提高網(wǎng)站的流量？如何取得業(yè)績(jī)？
目標(biāo)體系：
目標(biāo)-----“通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的運(yùn)用，在3個(gè)月之內(nèi)提高到自己的`收入為5000元/月。”時(shí)間安排:
5:00-----7:40 看書學(xué)習(xí)（市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，seo藝術(shù)，詩(shī)詞散文選集） 8:00-----9:30 網(wǎng)站更新：馬可波羅 /勤加緣網(wǎng)/中國(guó)供應(yīng)商/全球五金網(wǎng)/阿里巴巴/阿里巴巴論壇里面的客戶都可以互動(dòng)。勤加緣網(wǎng)的客戶互動(dòng)。 13:30---16;00 電話營(yíng)銷 （每天電話量100個(gè)）16:30—17：00 信息發(fā)布與整理（主要針對(duì)早上的6個(gè)網(wǎng)站，大量發(fā)布產(chǎn)品信息， 實(shí)驗(yàn)證明，大量發(fā)布信息是非常有效的，多關(guān)鍵詞，多長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。）17:10—18:00總結(jié)今日工作，并規(guī)劃明天工作內(nèi)容。（一份總結(jié)，一份規(guī)劃安排） 21:00—22:00自己學(xué)習(xí)（銷售體系（互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷）-----營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)-----創(chuàng)業(yè)知識(shí)）到7月份到來(lái)前------我一直在嘗試一個(gè)突破-----互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷運(yùn)用的突破。仙桃三佳冶金軸承有限公司小陳20xx年5月23日篇二：一天計(jì)劃表時(shí)間表 早晨 ： ５：４５（到 班）早飯 ： ７：１５（到 班）（值日生提前） 午休 ：午自修： 晚 飯：晚 寢：活動(dòng)課：床） 班） ２５（回班上）（值日生提前） 床） １２：２５（回寢室）１２：３０（上１３：４５（到１８： ２１：５０（回寢室）
�。玻玻海埃埃ㄉ� １７：５５（回到隊(duì)伍）
詳細(xì)工作計(jì)劃15
健康領(lǐng)域：
1不怕生，愿意與教師、同伴接觸。
2學(xué)會(huì)自己進(jìn)餐，餐后會(huì)漱口、擦嘴，并放好餐具和椅子。
3會(huì)插接、拼搭簡(jiǎn)單的造型。
4會(huì)聽(tīng)音樂(lè)做模仿操。練習(xí)雙腳原地向上跳以及四散走、跑。
社會(huì)性領(lǐng)域：
1游戲活動(dòng)中，學(xué)習(xí)、遵守簡(jiǎn)單的游戲規(guī)則。
2愿意接觸周圍的人。學(xué)習(xí)問(wèn)早、問(wèn)好、說(shuō)再見(jiàn)等禮貌用語(yǔ)。
科學(xué)領(lǐng)域：
1認(rèn)識(shí)生活中常見(jiàn)的花兒,知道其名稱、外形特征、顏色、等。
2能愉快地參與游戲及操作活動(dòng)，能按物體的某一特征歸類。
語(yǔ)言領(lǐng)域：
1理解故事的主要內(nèi)容，學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的兒歌。
2用普通話說(shuō)出班上的用具、玩具、和同伴的姓名。
3喜歡和老師一起看圖書。
藝術(shù)領(lǐng)域：
1愿意學(xué)唱新歌，能知道歌曲名稱，進(jìn)行簡(jiǎn)單的扮演。
2會(huì)在底圖上添畫簡(jiǎn)單的線、形，學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的定位粘貼。
3對(duì)泥工活動(dòng)感興趣，學(xué)會(huì)團(tuán)圓的.技能。
一〉保教工作
1進(jìn)一步加強(qiáng)幼兒飲食，睡眠，上廁等生活常規(guī)的管理，根據(jù)本班孩子的特點(diǎn)，用競(jìng)賽的方式促進(jìn)幼兒自理能力的提高。
2鼓勵(lì)幼兒結(jié)合自己國(guó)慶期間的見(jiàn)聞，大膽講述。
3兩位教師共同配合，使幼兒盡快形成遵守規(guī)則及使用禮貌用語(yǔ)。
4開(kāi)展“花兒朵朵”主題活動(dòng)，創(chuàng)設(shè)“娃娃花店”科學(xué)探索區(qū)”等環(huán)境，引導(dǎo)幼兒獲得有關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
5每天的分區(qū)活動(dòng)中，均提供水彩筆、油畫棒、橡皮泥、剪刀、各種圖案等工具材料，鼓勵(lì)幼兒自由地畫、捏、剪、撕、貼。
二〉家長(zhǎng)工作
1舉行親子活動(dòng)。
2請(qǐng)家長(zhǎng)協(xié)助收集有關(guān)秋天花卉及圖片，利用周末及長(zhǎng)假時(shí)間帶孩子到戶外感受大自然的變化。
3完善“接送卡”使用制度。
三〉教研工作
1實(shí)施課題方案，積累研究中的過(guò)程性資料。
2參與青年教師優(yōu)質(zhì)課評(píng)選活動(dòng)（說(shuō)課—開(kāi)課）
3組織幼兒參與早操展示活動(dòng)；
4進(jìn)行主題墻的安排；
5圍繞自己的課題上好園內(nèi)公開(kāi)課。
幼兒已經(jīng)適應(yīng)幼兒園的生活，孩子生活自理能力較弱，這方面我花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力來(lái)培養(yǎng)幼兒的一日生活慣例，如：手把手的教給孩子穿、脫衣的方法，手把手的帶孩子入廁、洗手，鼓勵(lì)孩子自己動(dòng)手、認(rèn)真進(jìn)餐，學(xué)習(xí)戶外鍛煉和操節(jié)等。同時(shí)在慣例的培養(yǎng)上，老師仔細(xì)觀察，堅(jiān)持統(tǒng)一的原則和一貫要求的原則，使孩子慢慢的形成一種較自覺(jué)的行為。老師帶著孩子互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。一方面體現(xiàn)在老師對(duì)自己的教育觀念進(jìn)行不斷的調(diào)整和更新，另一方面，也仔細(xì)觀察孩子與我互動(dòng)的情況，有時(shí)孩子對(duì)我活動(dòng)會(huì)有些啟發(fā)。用孩子們眼光去看，用孩子們心去體會(huì)，把視線放得低一些。讓孩子到幼兒園除了能感受到一分親情外，更讓他能慢慢養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
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