實用的年度工作計劃集錦八篇
時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編整理的年度工作計劃8篇，歡迎大家分享。
年度工作計劃 篇1
今年以來，社區(qū)堅持以人為本，充分發(fā)揮為民服務(wù)作用，突出為民做好事，辦實事，在南陽湖街道黨工委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的精心指導(dǎo)下，社區(qū)同事的幫忙下。較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給我的各項工作，回顧一年來的工作實踐，現(xiàn)總結(jié)如下:
一、檔案管理工作
為了保證檔案資料收集的完整性和規(guī)范性，社區(qū)成立初時就充分認(rèn)識到檔案管理工作的必要性和重要性，強化了日常工作歸檔意識，認(rèn)真鉆研檔案業(yè)務(wù)知識，努力提高檔案的管理水平。所有檔案資料專柜存放，專人保管定期對其數(shù)量和保管狀況進行全面檢查，規(guī)范使用管理程序，定期對檔案資料除塵消毒，持續(xù)檔案的整潔性和完整性。
二、社區(qū)計劃生育工作
社區(qū)計劃生育工作，堅持“以人為本，優(yōu)質(zhì)服務(wù)”理念，本著我組織，我自教育，自我管理，自我服務(wù)的宗旨，開展了獨生子女才藝表演比賽等系列活動，進一步提高了社區(qū)計劃生育工作的水平，提高了居民對計劃生育工作的滿意程度，提高群眾實行計劃生育的自覺性，樹立全新理念，深化宣傳教育服務(wù)。社區(qū)計劃生育工作要做到育齡群眾之所想，之所急，和管理于服務(wù)中，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)促進節(jié)育措施，落實以優(yōu)質(zhì)服務(wù)推進婚育觀念轉(zhuǎn)變，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)讓育齡群眾滿意。社區(qū)計劃生育工作，依托協(xié)會組織，服務(wù)社區(qū)廣大群眾，社區(qū)實現(xiàn)計劃生育居民自治，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，計劃生育協(xié)會作用少不了，為發(fā)揮協(xié)會作用，在社區(qū)內(nèi)特設(shè)置了避孕藥具免費發(fā)放點，隨時為廣大育齡群眾發(fā)放避孕藥物。受到了廣大居民的好評。
三、人口普查工作
人口普查工作是我自走上社區(qū)崗位的一件大事，我能親自參加第六次全國人口普查我感到無比的'神圣，同時也自知肩上的擔(dān)子十分沉重。自從人口普查工作啟動開始我社區(qū)所有同事連續(xù)多日耗戰(zhàn)工作至深夜，把全部精力投入到這項工作中。普查工作難度大，一部分人不充分理解人口普查的好處，不夠配合，或者態(tài)度激烈的對抗普查工作。我們做的就是認(rèn)真的耐心細(xì)致的講解人口普查的好處。盡量的少占用居民的時間，做到讓每一個被普查的人理解人口普查，理解人口普查，贊同人口普查。利用節(jié)假日不休息保質(zhì)保量的完成了人口普查的任務(wù)，受到了街道領(lǐng)導(dǎo)的好評。
總的來說，我在工作上取得了一些成績，但深知自己離本職工作還有必須差距。今后，我們將把不足之處加以改善，以為社區(qū)居民服務(wù)工作為主旨，全身心的投入到居民群眾家中，立足把社區(qū)各項工作做得更好、更加完善，圍繞今年的工作目標(biāo)，實現(xiàn)新的跨越，更上新的臺階。
年度工作計劃 篇2
年度安全工作計劃書的制定，旨在加強安全生產(chǎn)管理，完成安全管理目標(biāo)，提高職工安全防范意識，減少或基本消除傷亡等重大事故的發(fā)生。
年度安全工作要服從上級安全部門的規(guī)定，加強監(jiān)管，深化整治，堅實基礎(chǔ)，詳細(xì)職責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行。
遵循“法律化，標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)范化，系統(tǒng)化”的工作實施方法規(guī)則，進一步改善職工安全生產(chǎn)意識，不斷提高企業(yè)安全生產(chǎn)水平，建立長期有效的安全機制，以確保企業(yè)長時間的生產(chǎn)安全。
年度安全工作重點：“安全第一，預(yù)防為主，全員動手，綜合治理”為安全工作準(zhǔn)則，遵循“全面，全過程，全方面，全天候”的安全管理原則，完善和落實安全管理細(xì)則，做到有章可循，違章必究，獎罰分明，責(zé)任到位，消除非法，杜絕違章，確保安全生產(chǎn)，在這樣的前提下，以最大限度地提高企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)濟效益。
在新一年度企業(yè)專門制定了的安全工作計劃：
1，重傷，重大和重、特大安全生產(chǎn)事故為零。
1）無因工死亡事故;
2）無重大泄漏，中毒事故;
3）無重大火災(zāi)或爆炸事故;
4）無重大設(shè)備爆炸事故;
5）無重大安全、公共安全事故、;
6）無嚴(yán)重?fù)p傷事故;
2，一般由事故造成的`直接經(jīng)濟損失≤40元/百萬元產(chǎn)值;
3，職工輕傷與其他一般安全事故率不超過0.5%。
第二，安全工作的要點：
�。ㄒ唬┩ㄟ^技術(shù)進步革新，提高生產(chǎn)的安全性，引進安全設(shè)備，提高原有設(shè)備配置和工藝，以提高總體生產(chǎn)設(shè)備的安全可靠性。
1，配合車間進一步改善、健全安全生產(chǎn)評估機制，杜絕危險操作行為，逐步建立一個安全評測系統(tǒng)。
2，做了安全工作定期記錄工作，并探索新技術(shù)，新工藝，確保工程項目運行安全。。
3，為企業(yè)特種設(shè)備定期進行安全檢查，并保存、做好會計信息，還有一些特殊設(shè)備要定期檢查，禁用超過維修期的生產(chǎn)設(shè)備。
4，繼續(xù)把重點放在對危險化學(xué)品管理工作上。進一步完善重大危險源的控制措施，在關(guān)鍵位置和關(guān)鍵區(qū)域設(shè)置明顯隔離標(biāo)致，嚴(yán)禁不相關(guān)職工進入。
（二）推進安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，完善安全組織和管理制度，落實安全責(zé)任，強化安全管理，保證安全工作的有效實施。
1，進一步完善安全生產(chǎn)管理責(zé)任制，與每位職工簽訂安全責(zé)任書，監(jiān)督每個崗位，每個人的安全工作執(zhí)行情況。
2，實施全過程的風(fēng)險管理。完善風(fēng)險評估機構(gòu)，加強對危險因素辨識和風(fēng)險評估的業(yè)務(wù)能力，并有效實施風(fēng)險控制措施，排除重大風(fēng)險，以確保在工作活動在可承受風(fēng)險能力的范圍之內(nèi)。
3，認(rèn)真開展標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、安全生產(chǎn)教育。
4，認(rèn)真貫徹落實企業(yè)《危險化學(xué)品安全管理系統(tǒng)》，加強對危險化學(xué)品的生產(chǎn)、運輸、儲存、使用等環(huán)節(jié)的層層把關(guān)。
�。ㄈ┤婕訌姲踩寄�、安全意識培訓(xùn)，形成“安全生產(chǎn)、安全第一”的企業(yè)核心文化。
1，加強進廠新工人的安全技能、安全意識培訓(xùn)。
2，掌握特種作業(yè)人員培訓(xùn)成效的調(diào)查與收集。
3，明確各崗位的安全職責(zé)，并加強具體崗位的特定安全生產(chǎn)培訓(xùn)。提高職工安全生產(chǎn)技能，提高崗位安全生產(chǎn)管理水平。
年度工作計劃 篇3
歲月荏苒，時光如梭，忙碌的20xx年即將過去，年年歲歲花相似，歲歲年年人不同，在忙碌的工作中不覺得到了年末，回首自己這一年來的工作,看到了成績也發(fā)現(xiàn)了不足,現(xiàn)自己今年來的工作總結(jié)如下:
一、工作情況
20xx年是生產(chǎn)任務(wù)繁重繁忙的一年, 在過去的一年,我積極投身到工作中，服從領(lǐng)導(dǎo)上級的安排和要求，虛心向同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能；加強與地面人員配合與語言交流，熟悉各工序流程對操作要求的區(qū)別，準(zhǔn)時安全地完成各項生產(chǎn)任務(wù)，努力做好自己的本職工作。
對于我們分廠行車司機來說，工作任務(wù)繁重枯燥,而且所擔(dān)負(fù)的責(zé)任重大,安全生產(chǎn)就是生命；安全是企業(yè)的最大效益；安全是家庭、個人幸福的基礎(chǔ)。過去的一年里，我嚴(yán)格執(zhí)行崗位安全操作規(guī)程。嚴(yán)格執(zhí)行上崗前的安全檢查；在使用行車前，先進行例行檢查、發(fā)現(xiàn)裝置和零件不正常時，必須在使用前排除，開車前必須鳴鈴或報警。操作中行車吊物接近人時，亦應(yīng)給以斷續(xù)鈴聲提示。操作時精神飽滿精力集中。工作中做到“十不吊”在行車保養(yǎng)方面，認(rèn)真進行保養(yǎng)清潔，使行車性能保持最佳狀態(tài)，積極參加安全學(xué)習(xí)。確保了全年安全行車無事故。
今年分廠進行了團支部改選，我有幸擔(dān)任支部宣傳委員，在分廠領(lǐng)導(dǎo)的大力支持領(lǐng)導(dǎo)下，支部書記帶領(lǐng)下，我們支部委員和廣大青年團員團結(jié)一心，積極努力對于團支部存在的各種問題，進行了深入的了解、分析找出問題進行解決。對于宣傳方面，我認(rèn)真完成上級交予的各種宣傳任務(wù)，并積極主動采集各種新聞人物素材，進行宣傳寫作，使自己的文采有了一定提高。
二、存在的不足
盡管經(jīng)過學(xué)習(xí)努力，我的技術(shù)水平和工作能力較以往提高了不少，但還存在一些不足。
1、在工作中還是存在對工序生產(chǎn)的不熟悉，工作技能也有待加強。
2、對于自己身學(xué)習(xí)修養(yǎng)方面有待提高，對于學(xué)習(xí)不夠積極主動。
3、在支部的工作中，對于工作不熟悉，工作中不夠靈活主動。
三、來年工作計劃
20xx年，伴隨著東電三年發(fā)展規(guī)劃的深入推進和建設(shè)最具國際競爭力的`發(fā)電設(shè)備企業(yè)步伐的加快，東電將迎來生產(chǎn)經(jīng)營新的高峰，分廠的生產(chǎn)任務(wù)也將更加繁重�，F(xiàn)將對于明年的工作計劃如下：
1、 加強本職工作，技能學(xué)習(xí)使自己本職工作能力得進一步提高于加強。
2、 樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，加強自身文化素質(zhì)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。
3、 工作中做到積極主動，團結(jié)同事，結(jié)合不同的工作環(huán)境及個人脾氣、性格做好一線工作配合，使各種人際關(guān)系更加融洽和諧。
4、 在支部宣傳工作中，努力熟悉學(xué)習(xí)宣傳特點、寫作技巧、方法等，提高自己文筆水平，為明年支部宣傳工作中貢獻出自己的力量。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，在來年中，我將加強自主管理的意識，勇于開拓創(chuàng)新，加強理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平。也將會遇到很多困難，我相信，在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心培養(yǎng)下、同事的幫助下、自己的努力下，我將不斷提升自己的工作技能水平和個人文化素質(zhì)，為企業(yè)建設(shè)作應(yīng)有的貢獻。
年度工作計劃 篇4
為了實現(xiàn)明年的計劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能夠放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的'時間進行維護。
3、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣�？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
年度工作計劃 篇5
根據(jù)縣教育體育局的工作要求，普及實驗教學(xué)，加強教育裝備管理，切實提高教育技術(shù)裝備的效益，我鎮(zhèn)將扎實開展實驗教學(xué)工作，努力提高學(xué)生的動手實踐能力，采取多項有效措施，使我鎮(zhèn)教育技術(shù)裝備管理和實驗教學(xué)工作再上一個新臺階。制定本計劃：
一、重點工作
1、規(guī)范實驗室、儀器室的管理
根據(jù)新課標(biāo)的`精神，大力培養(yǎng)學(xué)生觀察、實驗、動手操作能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神，讓學(xué)生受到良好的科學(xué)啟蒙教育。各校要加強實驗室、儀器室的管理，責(zé)成實驗管理員履行好職責(zé)。
2、加強實驗教學(xué)的過程管理
實驗教學(xué)要落到實處，就要開足開齊實驗課。為了把此項工作落到實處，教研室實行實驗教學(xué)雙周抽查制度，教研室每雙周到學(xué)校班級進行抽查，落實實驗情況，考察結(jié)果作為科學(xué)教師量化考核和學(xué)校綜合量化考核的重要指標(biāo)。
二、實驗教學(xué)教研工作具體安排：
九月份：
1、參加縣教研室組織的小學(xué)科學(xué)“探究體驗”實驗培訓(xùn)。
2、組織好鎮(zhèn)級小學(xué)科學(xué)“探究體驗”實驗二級培訓(xùn)。
3、教研室對各校實驗教學(xué)進行雙周查。
十月份：
4、對實驗室、儀器室進行專項檢查。
5、教研室對各校實驗教學(xué)進行雙周查。
十一月份：
6、學(xué)生實驗操作技能抽測
7、教研室對各校實驗教學(xué)進行雙周查。
十二月份：
8、考查學(xué)科教學(xué)質(zhì)量抽測。
9、教研室對各校實驗教學(xué)進行雙周查。
20xx年一月份：
10、進行實驗教學(xué)、教研工作總結(jié)。
11、制定20xx年實驗教學(xué)教研工作計劃。
年度工作計劃 篇6
20xx年是“十二五”收官之年，也是我區(qū)教育乘勢而上，重點突破的關(guān)鍵之年，全區(qū)教育工作的總體思路是：繼續(xù)堅持“均衡發(fā)展義務(wù)教育，加快普及學(xué)前教育；迅速提升教育管理水平，全面提高教學(xué)質(zhì)量；大力實施素質(zhì)教育，鼓勵發(fā)展辦學(xué)特色”。凝心聚力，真抓實干，努力提高 “學(xué)前教育的入園率、義務(wù)教育的鞏固率、高中教育的升學(xué)率、人民群眾的滿意率”，提升教育幸福指數(shù)，促進全區(qū)教育均衡發(fā)展、優(yōu)質(zhì)發(fā)展、科學(xué)發(fā)展。
一、加強校長能力建設(shè)、提升教育管理能力
一是要嚴(yán)以律己。各位校長要帶頭做貫徹作風(fēng)紀(jì)律整頓要求的模范，嚴(yán)格端正自身，從守崗、守紀(jì)、節(jié)儉、文明做起，切實以制度的籠子來管好手中的權(quán)力，不折不扣地落實廉政紀(jì)律，以實際行動帶頭爭做清正廉明的好公仆。
二是要善于學(xué)習(xí)。結(jié)合教育實際，明確目標(biāo)與差距，增強緊迫感、責(zé)任感、認(rèn)真開展學(xué)習(xí)。通過向書本學(xué)、向?qū)嵺`學(xué)、向師生學(xué)，準(zhǔn)確分析新情況新問題，增強解決問題的新本領(lǐng)，盡快成為教師信任、學(xué)生佩服、社會認(rèn)可的好校長。
三是要善管實干。只會傳達安排不抓落實的是“懶校長、懶干部”；守在學(xué)校，勤于吃苦，不講方略、不長成績的是勤苦校長；研究課改，關(guān)注考改，能管會管，善管實干的校長，是我們大家應(yīng)當(dāng)追求的共同目標(biāo)。
四是要勇于擔(dān)當(dāng)。每一名校長，都是譙城教育大廈的一個支柱；每一名校長都是學(xué)校的頂梁柱。大家都承擔(dān)著各自崗位的重要責(zé)任，在其位，必須謀其政、任其職，必須盡最大努力擔(dān)當(dāng)起管理責(zé)任，千方百計腳踏實地干好事、干成事、爭做“事業(yè)型”的好校長。特別是一些年齡較大的校長，要堅決克服“松懈”思想，站好最后一班崗，堅決克服求穩(wěn)怕亂、看門守攤、得過且過的思想。
二、強化教師隊伍建設(shè)，提高教師專業(yè)素養(yǎng)和師德水平
教育發(fā)展，教師為本；教師素質(zhì)，師德為本。教師的思想品質(zhì)、職業(yè)道德和專業(yè)技術(shù)水平直接關(guān)系到青少年的健康成長。
當(dāng)前教師隊伍整體素質(zhì)是好的，絕大多數(shù)老師愛崗敬業(yè)、無私奉獻、悉心育人，把全部的精力和心血都傾注在教育事業(yè)上，為XX區(qū)的教育事業(yè)改革和發(fā)展，為青少年學(xué)生的健康成長付出了心血和汗水，做出了重要的貢獻。
但是，全區(qū)教師隊伍中還存在著一些需要引起高度重視、迫切解決的問題。一是貶低學(xué)生人格，傷害學(xué)生自尊。二是親疏有別，不能夠一視同仁。三是工作責(zé)任心不強，業(yè)務(wù)不過硬。極個別教師搞第二職業(yè)，有償補課，把主要精力用于工作之外，教學(xué)成績始終停滯不前。以上種種思潮和問題，直接影響了教師隊伍的整體形象，損害了教育的聲譽，侵犯了廣大群眾的利益，影響了教育教學(xué)質(zhì)量，影響了學(xué)校的生存和發(fā)展，長此以往，后患無窮。因此，當(dāng)前必須加強師德學(xué)習(xí)，更新教育理念，促進教師專業(yè)化水平的提高。
一是要抓好學(xué)習(xí)。要采取多種形式，組織教師反復(fù)學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》、《教師違犯職業(yè)道德處理辦法》等相關(guān)的文件、規(guī)定等，使老師們從思想深處受到教育和啟迪，提高全體教師對師德建設(shè)重要意義的認(rèn)識。同時，要大力宣傳我們身邊優(yōu)秀教師的先進事跡，弘揚優(yōu)秀教師無私奉獻的高尚品質(zhì)，引導(dǎo)廣大教師向身邊的先進教師學(xué)習(xí)，不斷壯大優(yōu)秀教師群體，最終使每一位老師都加入到這一行列，造就一支師德高尚的教師隊伍。
二是要抓制度建設(shè)。加強師德師風(fēng)建設(shè)，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)，重點是制度。要把師德師風(fēng)建設(shè)納入學(xué)校管理的重要議事日程，完善相關(guān)制度，建立師德建設(shè)的長效機制。把師德建設(shè)納入教育目標(biāo)責(zé)任制和黨建工作目標(biāo)管理中，層層簽定責(zé)任書，落實目標(biāo)責(zé)任，黨政一把手負(fù)總責(zé)，嚴(yán)格進行考核。建立師德監(jiān)督制度。通過問卷、座談、家長會等多種形式，了解、掌握教師的師德情況，建立評價、監(jiān)督、管理機制。把教師師德表現(xiàn)、評優(yōu)結(jié)果作為評優(yōu)晉級的必備條件。
三是要抓責(zé)任落實。對于學(xué)生和家長意見較大的教師，要及時談話誡勉，提醒、告誡其改正不足，對于有令不行、有禁不止、有損教師形象的教師典型，要視其情節(jié)，嚴(yán)肅處理，并嚴(yán)格實行“一票否決制”。對管理不善、師德建設(shè)不力、發(fā)生重大違反師德問題的學(xué)校，要追究校長的管理責(zé)任。
四是打造一支數(shù)量充足的、高素質(zhì)的教師隊伍。一位教育家曾經(jīng)說過：“教育意味著一棵樹搖動另一棵樹，一朵云推動另一朵云，一個靈魂喚醒另一個靈魂。”教師職業(yè)是教書育人為主的職業(yè)，教書育人、為人師表是教師事業(yè)的準(zhǔn)則。為此，我們一要繼續(xù)實施“名師”工程，著力造就一批“名教師”，實行“名師”引領(lǐng)，推動教師隊伍整體素質(zhì)提升。二要堅持“科研興教”，以教研教改引領(lǐng)教師專業(yè)化水平的提升。三要通過開展督導(dǎo)、視導(dǎo)活動，有針對性地指導(dǎo)教師的常規(guī)教學(xué)，提高教師的課堂教學(xué)能力。四要切實做好教師培訓(xùn)。五要積極推進教師無校籍管理，加大校長、教師交流輪崗力度，均衡配置教師資源。
三、以項目校建設(shè)為契機，推進標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)
堅持按“有學(xué)上、好上學(xué)、上好學(xué)”的要求推進學(xué)校布局調(diào)整，農(nóng)村重點加強寄宿制學(xué)校和必要的教學(xué)點建設(shè);城區(qū)要繼續(xù)抓好改造擴容等工作，確保學(xué)位滿足入學(xué)需求。今年要以迎接國家、省、市三級對我區(qū)義務(wù)教育均衡發(fā)展評估驗收為契機，落實重點項目，按期完成薄弱學(xué)校提質(zhì)改造、公辦幼兒園配套建設(shè)、學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和村小提升工程建設(shè)任務(wù)。整合各類教育資金，著力解決中小學(xué)幼兒園圖書室、實驗室、計算機室等功能室用房短缺問題，改善學(xué)生宿舍、食堂等生活設(shè)施，逐步滿足不同學(xué)校軟硬件配置的基本需求。
四、加強課堂教學(xué)改革，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量
課堂是改革和提升的主戰(zhàn)場。全區(qū)各級學(xué)校要堅定不移推進深化課堂教學(xué)改革，要牢固樹立“只有課堂高效率，才能教出好成績”的課堂改革新理念。當(dāng)前，要緊密結(jié)合區(qū)情、校情實際，深入研究學(xué)習(xí)借鑒外地經(jīng)驗，通過不斷學(xué)習(xí)、評課等，促進教育教學(xué)質(zhì)量的提高。
各校要以創(chuàng)新高效課堂教學(xué)模式為重點任務(wù)，注重開展指向課堂教學(xué)方式及問題解決的實證研究，努力構(gòu)建與學(xué)生發(fā)展相適應(yīng)的高效課堂模式，并力爭從以下幾個方面取得實踐經(jīng)驗：一是在課堂教學(xué)中注意以學(xué)生為中心，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和熱情，改變知識的呈現(xiàn)方式，按學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律層層推進；二是注意讓學(xué)生獲得成功體驗，注意對學(xué)生的學(xué)習(xí)過程進行評價；三是學(xué)科教學(xué)聯(lián)系學(xué)生生活和經(jīng)驗實際，注重創(chuàng)設(shè)情境，引導(dǎo)學(xué)生應(yīng)用學(xué)科知識解決實際問題；四是注意差異教學(xué)，為每個學(xué)生量身定制適合自己的學(xué)習(xí)方法；五是面對一些學(xué)困生的厭學(xué)情緒，注重情感教育和激勵教育，關(guān)注學(xué)生的非智力因素；六是課堂教學(xué)效果好、消耗低，學(xué)生身心和諧發(fā)展、素質(zhì)全面提升。
五、注重學(xué)校內(nèi)涵，用文化引領(lǐng)學(xué)校發(fā)展
文化是學(xué)校發(fā)展的'靈魂。要注重學(xué)校內(nèi)涵，就必須從學(xué)校文化建設(shè)入手。然而，當(dāng)前學(xué)校在文化建設(shè)中存在著明顯的形式主義：其一是物表化，很多學(xué)校的建筑、圖案，并沒有真正成為師生生活的組成部分，沒有具備深刻的文化內(nèi)涵和教育意蘊。其二是文本化，很多學(xué)校都建立了很多規(guī)章制度，但制度只停留在文本層面，沒有真正地成為規(guī)范學(xué)校成員行為的動力。其三是標(biāo)語化，許多學(xué)校努力讓每一堵墻都能“說話”，寫滿了各種標(biāo)語口號。但這些標(biāo)語只是掛在墻上，印在宣傳冊上，沒有成為師生的自覺追求，甚至行動方向與標(biāo)語內(nèi)涵南轅北轍。學(xué)校文化建設(shè)是內(nèi)在的、深層次的策劃與實施，是全校師生長期、共同來建設(shè)的，是“頂層設(shè)計”不可或缺的重要組成部分。因此學(xué)校要重點在校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)、班風(fēng)上，對“學(xué)校精神”進行塑形和鑄魂，共同打造豐富多彩的譙城教育。
六、強化校園安全建設(shè)，扎實推進平安校園創(chuàng)建
安全工作大于天。每一個教育人都要在思想上時刻強化安全意識，在機制上完善安全管理考核，在教育上拓展安全教育內(nèi)容。各校要以“５·12防災(zāi)減災(zāi)宣傳日”、“6·26”禁毒宣傳日、“11·9”消防宣傳日、“12·4”法制宣傳日等主題教育活動為載體，利用多種載體和形式,向廣大師生宣傳平安校園創(chuàng)建知識，增強師生法制意識和安全防范意識，提高師生自護自救能力，扎實推進平安校園創(chuàng)建活動。要落實安全管理目標(biāo)責(zé)任制，層層簽訂安全責(zé)任狀，完善應(yīng)急處置預(yù)案，健全安全工作管理制度，強化安全工作的督促檢查，及時消除學(xué)校安全隱患。突出加強學(xué)生交通安全、食品安全、消防安全等安全工作。
七、切實加強教育宣傳，多方凝聚社會力量
教育工作不是單門獨戶，開門辦教育必須學(xué)會和爭取各方面對教育工作的支持和理解，要善于凝聚社會力量，善于發(fā)揮尊師重教、愛心助學(xué)的優(yōu)良傳統(tǒng)，大力營造興教助學(xué)的有利氛圍。各校要扮演好教育工作“第一宣傳員”的角色，加強穩(wěn)定風(fēng)險評估、注重教育輿情風(fēng)險管理，正確及時地解釋當(dāng)前教育熱點爭議問題，扭轉(zhuǎn)和糾正外界對教育工作的錯誤觀念和錯誤認(rèn)識，共同維護教育系統(tǒng)的良好形象。
年度工作計劃 篇7
一、200×年度基本目標(biāo)
本企業(yè)200×年度的銷售目標(biāo)如下：
1.銷售額目標(biāo)：銷售部部門年銷售額達萬元以上。
2.利潤目標(biāo)：200×年度實現(xiàn)利潤達萬元以上。
3.新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：新產(chǎn)品銷售額達萬元以上。
二、實現(xiàn)目標(biāo)的基本措施
�、偈袌鰻I銷部門應(yīng)采取措施，如培訓(xùn)、定期的經(jīng)驗交流等，使所有人員都能精通業(yè)務(wù)，有危機意識并能有效地工作。
�、趩T工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展，公司將加強業(yè)務(wù)管理。③為提高運營的效率，公司將大幅下放權(quán)限，使員工能夠自主處理各項事務(wù)。
�、転檫_到銷售目標(biāo)，建立崗位責(zé)任制，實行重賞重罰政策。
�、俳灰装l(fā)生要簽訂合同，彼此應(yīng)遵守合同約定，履行相應(yīng)義務(wù)，保證合同的順利執(zhí)行。
�、诠緸榇龠M零售店的銷售，建立銷售管理體制，即將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能享有控制代理店、零售店的優(yōu)勢。
�、邔⒅饕N售目標(biāo)放在零售店方面，培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷方式，借此刺激需求的增長。⑧定期舉辦聯(lián)誼會，進一步加強與零售商的聯(lián)系。
⑨利用客戶調(diào)查卡的管理來規(guī)范零售店銷售實績、需求預(yù)測等的管理工作。
⑩除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展策略外，再以上述的方法作為強化政策，從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道。
檢查與代理商的關(guān)系，確立具有一貫性的會計制度。
三、市場營銷部門工作計劃
市場營銷部門包括內(nèi)部、外部，具體的銷售工作計劃、措施如下表所示。
市場營銷部門計劃
四、零售商的促銷計劃
(一)新產(chǎn)品的銷售方式
�、賹⑷珖杏绊懥Φ�30家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式，即每人負(fù)責(zé)30家左右的店鋪，每周或隔周做一次訪問。借訪問的機會督導(dǎo)、獎勵銷售，并進行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)和技術(shù)指導(dǎo)等工作。
�、谛庐a(chǎn)品的庫存量應(yīng)努力維持在零售店有一個月的庫存量、代理店有二個月的庫存量。
③銷售主管及銷售人員的職務(wù)及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確。
(二)新產(chǎn)品協(xié)作機構(gòu)的設(shè)立與工作
�、贋槭剐庐a(chǎn)品的銷售方式及所推動的促銷活動得以順利展開，還要以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作次級機構(gòu)。
�、谛庐a(chǎn)品協(xié)作機構(gòu)的工作內(nèi)容包括：分發(fā)、寄送相關(guān)雜志。贈送本公司產(chǎn)品的樣品;安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店;分發(fā)廣告宣傳單;積極支持經(jīng)銷商;舉行講習(xí)會、研討會;增設(shè)年輕人專柜;介紹新產(chǎn)品。
(三)增強零售店員工的責(zé)任意識，加強其銷售意愿，具體實施要點如下。
1.金激勵法
零售店員工每次售出本公司產(chǎn)品時都令其寄送銷售卡，當(dāng)銷售卡達到15張時，即頒發(fā)獎金給本人以提高其銷售積極性。
2.強人員的輔導(dǎo)工作
�、黉N售主管可利用訪問進行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的認(rèn)識。
�、阡N售主管可親自接待顧客，對銷售行為進行示范說明，讓零售商的員工從中獲得直接的'指導(dǎo)。
�、垩垍f(xié)作機構(gòu)員工參加零售店員工的研討會，借此提高其銷售技巧及對產(chǎn)品的認(rèn)識。
�、軈⒓友杏憰膯T工通過對其他店員傳授銷售技術(shù)及產(chǎn)品知識、技術(shù)，借此提高大家對銷售的積極性。
五、擴大消費需求計劃
(一)實施廣告宣傳
�、僭谛庐a(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來規(guī)劃活動。
�、趯V告媒體進行研究，達到以最小的費用獲得最大成果的目標(biāo)，完成廣告宣傳計劃。
�、蹫橥瓿梢陨蟽身椖繕�(biāo)，對廣告、宣傳技術(shù)進行充分的研究。
(二)利用購買調(diào)查卡
�、籴槍徺I調(diào)查卡的回收、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實掌握客戶真正的購買動機。
②利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及客戶調(diào)查卡的管理體制等，切實做好需求的預(yù)測。
六、營業(yè)管理控制
(一)營業(yè)業(yè)績統(tǒng)計
利用各零售店店員所返回的客戶調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來�；蛘吒鶕�(jù)客戶調(diào)查卡進行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理。
①依據(jù)各營業(yè)處、區(qū)域分別統(tǒng)計商店的銷售額。
�、谝罁�(jù)各營業(yè)處分別統(tǒng)計商店以外的銷售額。
�、哿硗鈳追N銷售額統(tǒng)計需以各營業(yè)處為單位進行。
根據(jù)上述統(tǒng)計，觀察并掌握各店的銷售實績和各負(fù)責(zé)人員的活動實績，以及各商品種類的銷售實績。
(二)確立及控制營業(yè)預(yù)算
�、俅_立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算需隨營業(yè)實績進行上下調(diào)節(jié)。
②預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等需完善并成為范本，本部門與各事業(yè)部門應(yīng)交換合同。
�、坩槍Ω魇聵I(yè)部門所做的預(yù)算與實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策。
�、苁聵I(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、季、月分別制訂部門的營業(yè)方針及計劃，并提交給本部門修改后定案。
年度工作計劃 篇8
一、指導(dǎo)思想：
堅持安全第一、預(yù)防為主和綜合治理的方針，認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家安全生產(chǎn)法律法規(guī)、以及上級部門有關(guān)安全生產(chǎn)規(guī)定，強化監(jiān)管，深化整治，夯實基礎(chǔ)，細(xì)化責(zé)任，嚴(yán)格執(zhí)行。以法制化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的方式推進安全生產(chǎn)，建立安全標(biāo)準(zhǔn)化管理體系，不斷提高企業(yè)本質(zhì)安全水平，建立安全生產(chǎn)長效機制，確保企業(yè)長周期安全運行。
二、控制目標(biāo)：
1、無因工死亡事故；
2、無重大泄漏、中毒事故；
3、無重大火災(zāi)或爆炸事故；
4、無重大特種設(shè)備事故；
5、無重傷事故；
三、工作要點：
1、通過技術(shù)進步促進安全生產(chǎn)，實施設(shè)備的改造及維護保養(yǎng)，提高本質(zhì)安全水平。
1.1建立設(shè)備技術(shù)檔案及臺賬，建立關(guān)鍵裝置重點部位的管理制度。
1.2對設(shè)備進行經(jīng)常性日常維護保養(yǎng)并對設(shè)備完好率進行統(tǒng)計。
1.3特種設(shè)備（鍋爐、壓力容器、電動葫蘆、叉車）及其安全附件進行檢驗，并做好檢驗和試驗記錄。
1.4加強監(jiān)視和測量設(shè)備的維護和管理。
1.5繼續(xù)抓好危險化學(xué)品的管理。進一步完善重大危險源的監(jiān)控措施，在重大危險源及要害部位，增設(shè)醒目的安全標(biāo)識。加強道路整治，確保�；愤\輸安全。
2、推進安全標(biāo)準(zhǔn)化工作，完善安全組織和管理體系，落實安全責(zé)任，強化安全管理，并保障有效實施。
2.1進一步完善安全生產(chǎn)的目標(biāo)責(zé)任制管理，完善風(fēng)險獎勵金制度。進一步細(xì)化安全目標(biāo)考核辦法，層層簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書，落實到每個崗位、每個人。
2.2實施全過程風(fēng)險管理。完善風(fēng)險評價組織，加強作業(yè)活動的危險因素辨識和風(fēng)險評價，切實落實各項風(fēng)險控制措施，對重大風(fēng)險要制定風(fēng)險削減計劃并予以落實（過程改進），確保作業(yè)活動的風(fēng)險在可承受范圍內(nèi)。組織職業(yè)健康安全管理體系的評審，實現(xiàn)管理承諾，保持體系持續(xù)合規(guī)、有效運行。
2.3認(rèn)真開展安全標(biāo)準(zhǔn)化工作，對照《危險化學(xué)品從業(yè)單位安全標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范》完善企業(yè)各項安全管理制度、記錄臺帳。各單位要按照規(guī)范及《蘇州市�；菲髽I(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)化推進工作方案》（蘇安監(jiān)督三 [20××]6號）文要求，按時完成、改進各項工作，爭取在年底前實現(xiàn)達標(biāo)驗收。
2.4認(rèn)真貫徹企業(yè)《危險化學(xué)品安全管理制度》，切實加強生產(chǎn)、經(jīng)營、儲存、使用、運輸和處置廢棄危險化學(xué)品等各個環(huán)節(jié)的安全管理工作。進一步完善危險化學(xué)品安全管理的長效機制。
2.5嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)《重大危險源管理制度》，強化各項監(jiān)控措施，確保重大危險源安全平穩(wěn)運行。并深入繼續(xù)開展消除危險源的工作。
2.6嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)《安全生產(chǎn)責(zé)任制》，落實安全責(zé)任，保證安全所必須的投入，做到組織措施、管理措施、技術(shù)措施的認(rèn)真落實。
2.7強化現(xiàn)場安全管理，認(rèn)真抓好危險作業(yè)的管理，嚴(yán)格審批程序，作業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)管理部門要加強作業(yè)過程監(jiān)控，加大監(jiān)護力度，節(jié)假日和特殊時期作業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)必須堅守現(xiàn)場，確保作業(yè)安全。
2.8嚴(yán)格執(zhí)行執(zhí)行《承包商管理制度》，簽訂安全協(xié)議，明確安全生產(chǎn)條款和責(zé)任，并加強監(jiān)督。
2.9嚴(yán)格按照企業(yè)《安全檢查和隱患整改制度》，組織開展各種安全檢查活動，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改。各單位應(yīng)按時完成隱患整改，并將隱患整改情況書面報環(huán)工課處備案，納入年終考核。
3、加強全員安全技能、意識的培養(yǎng)和企業(yè)安全文化建設(shè)。
3.1加強新進廠職工三級安全教育，使之掌握基本安全生產(chǎn)技能，合格上崗。
3.2加強對外來人員的教育和管理。
3.3抓好危化品從業(yè)人員的培訓(xùn)和管理，提高人員的危化物品操作處置技能和安全意識。
3.4抓好特種作業(yè)人員的`安全培訓(xùn)取證、復(fù)審，保證100％有效持證上崗。
3.5組織開展班組安全活動，抓好安全生產(chǎn)有關(guān)法律、法規(guī)學(xué)習(xí)和日常安全教育。以車間為單位組織職工學(xué)習(xí)企業(yè)修訂后的《安全管理制度》和安全標(biāo)準(zhǔn)化相關(guān)規(guī)定，明確各自安全職責(zé)，增強安全意識，提高安全技能，提升管理水平。
3.6組織開展“安全生產(chǎn)月”活動。通過“安全生產(chǎn)月”，不斷提高企業(yè)全員安全意識和安全技能，查找隱患，加大整改力度，提高企業(yè)本質(zhì)安全水平，促進企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展。
3.7進一步學(xué)習(xí)國家安全生產(chǎn)法律法規(guī)，增強做好安全工作的責(zé)任感和緊迫感。認(rèn)真貫徹執(zhí)行安全規(guī)章制度，杜絕各類違章作業(yè)和違章指揮，提高職工遵守勞動紀(jì)律、工藝紀(jì)律、安全紀(jì)律、環(huán)保紀(jì)律、提高操作技能的自覺性，總結(jié)和推廣安全生產(chǎn)先進經(jīng)驗，確保企業(yè)長周期安全運行。
4、提高安全生產(chǎn)應(yīng)急救援能力和環(huán)境安全水平。
4.1把防火、防爆炸、防泄漏、防污染作為危化品管理的重中之中來抓，認(rèn)真汲取各種事故教訓(xùn)，加大生產(chǎn)過程監(jiān)控力度。
4.2加強對重大危險源的日常檢查及記錄。
4.3加強對消防設(shè)施及救援器材的管理，建立臺賬，定期保養(yǎng)。
4.4加強對現(xiàn)場應(yīng)急噴淋裝置、洗眼器、急救箱、氧氣（空氣）呼吸器等應(yīng)急設(shè)備（施）維護保養(yǎng)，各單位要落實專人負(fù)責(zé)，確保隨時有效好用。
4.5完善應(yīng)急救援保障體系，進行各種演練，進一步提高企業(yè)的應(yīng)急響應(yīng)能力。
5、做好職業(yè)病防治、勞動保護工作，保障職工安全健康。
5.1認(rèn)真貫徹《職業(yè)病防治法》，加強職業(yè)病防治工作。各單位要不斷改善作業(yè)場所條件。
5.2堅持定期對各塵毒監(jiān)測點進行監(jiān)測，并在檢測點掛牌向職工公告。各單位要采取有效措施，杜絕跑、冒、滴、漏。
5.3加強個人防護用品的管理，建立個人防護用品臺賬，檢查并督促員工按要求穿戴使用。
5.4按計劃對職工進行職業(yè)健康體檢，保障職工的健康，體檢結(jié)果應(yīng)告知員工。
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