關(guān)于最新工作計劃模板集合五篇
時光飛逝，時間在慢慢推演，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，為此需要好好地寫一份計劃了。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的最新工作計劃5篇，希望對大家有所幫助。
最新工作計劃 篇1
我是從事銷售工作工作的，為了實現(xiàn)明年的計劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售工作團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售工作業(yè)績都起源于有一個好的銷售工作人員。沒錯，先制定出銷售工作人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售工作團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售工作團隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售工作制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售工作管理是企業(yè)的老大難問題，銷售工作人員出差，見顧客處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售工作管理制度的目的是讓銷售工作人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責(zé)任心，提高銷售工作人員的主人公意識。
3)培養(yǎng)銷售工作人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售工作人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售工作人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的`看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
4)市場解析。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>
5)銷售工作方式。
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售工作的模式和方法。
6)銷售工作目標(biāo)
根據(jù)公司下達(dá)的銷售工作任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售工作目標(biāo)分解到各個銷售工作人員身上，完成各個時間段的銷售工作任務(wù)。并在完成銷售工作任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售工作業(yè)績。
7)顧客管理。
就是對一開發(fā)的顧客如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售工作或購買;對潛在顧客怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。
總結(jié):根據(jù)我以往的銷售工作過程中遇到的一些問題，約好的顧客突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費.我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!
之前我從未從事過這方面的工作.不知這分計劃可否有用.還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就。
最新工作計劃 篇2
一. 本班少先隊隊員情況分析:
本班學(xué)生在這學(xué)期共46人，轉(zhuǎn)出去2個，又進(jìn)來了4個插班生，學(xué)生人數(shù)比上年有所增加，總體看來男生仍多于女生，在上個學(xué)期的學(xué)習(xí)中，學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活上的很多情況我都有了比較詳細(xì)的了解，不再象剛接手這個班級時的毫無頭緒。有的學(xué)生經(jīng)過一年來的品德行為訓(xùn)練,對行為規(guī)范有了一定的掌握,十分清楚一些基本的學(xué)生守則,能很好地遵守紀(jì)律。
二. 工作分類：
五項競賽工作
這是體現(xiàn)學(xué)生紀(jì)律、衛(wèi)生等行為品德方面的一個具象的表現(xiàn)，學(xué)生哪個方面不好，哪方面比較欠缺，都能在這里得到體現(xiàn)。這個學(xué)期關(guān)于五項競賽中的相關(guān)內(nèi)容，我制定了一系列的措施，因為上一學(xué)期可以說是我來做主體，是扶著學(xué)生一步步走來，而這一學(xué)期，我試著放開手，讓學(xué)生自己走走看。而讓他們自己走，就得告訴他們?nèi)绾巫�，怎樣走才是最好的走姿。要形成這個最好的走姿，就得有一系列完全嚴(yán)密的規(guī)章制度，為此，我試著制定了一些新的制度，做到每個干部責(zé)任分明。
1、設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督員
結(jié)合學(xué)生健忘的特性，我在班級里設(shè)立了一個衛(wèi)生監(jiān)督員，用來提醒一日三掃制度，衛(wèi)生監(jiān)督員的職責(zé)是提醒組長，組長則提醒組員。如果衛(wèi)生監(jiān)督員忘了，是衛(wèi)生監(jiān)督員的責(zé)任，如果衛(wèi)生監(jiān)督員提醒了，組長沒有很好的實施，是組長的責(zé)任，組長說了，組員不行動，是組員的責(zé)任，做到責(zé)任到人。而且平時衛(wèi)生監(jiān)督員和組長負(fù)有巡邏、檢查教室衛(wèi)生的職責(zé)。
為了讓衛(wèi)生監(jiān)督員時刻知道自己的職責(zé)，我為他配備了一個漂亮的胸卡，讓他看到胸卡時知道自己該做什么了。
另外，為了增加憂患意識，我要求一星期給衛(wèi)生監(jiān)督員打分，不合格的撤換，優(yōu)秀的加以獎勵。而評分的標(biāo)準(zhǔn)則是一星期的競賽成績。組長，組員也是如此，一個月評出最好的`一組，加以獎勵。
2、設(shè)立“三帶”檢查員
三帶，具體說是戴紅領(lǐng)巾、戴小黃帽、戴校徽這三樣?xùn)|西。每天早上我讓一個乘車的來得早的學(xué)生，站在門口，檢查每個學(xué)生的三戴情況，并對沒有戴齊的學(xué)生進(jìn)行記錄，加以扣分處理。
檢查員的打分，也是一周一次，進(jìn)行評比，不合格者撤換。
3、班長進(jìn)行協(xié)調(diào)工作
班長我讓她每天早上中午兩次對班級內(nèi)的同學(xué)，進(jìn)行點名，發(fā)現(xiàn)未到的學(xué)生，及時通知老師，并且我把點名冊掛在教室里，班長每天記錄好后，都把他掛在墻上，在記錄冊里，我注明了每個學(xué)生的聯(lián)系電話，這樣即使不是班主任負(fù)責(zé)的課，其他老師如果要聯(lián)系學(xué)生，了解學(xué)生情況，就來得容易的多了。
另外，對于衛(wèi)生監(jiān)督員、三戴檢查員的評比，開始可以由我主持，適應(yīng)了一段時間后，我將把這個工作教給班長，每天的扣分單，班長統(tǒng)一收集，一周統(tǒng)計一次，并進(jìn)行評比。把評比情況告知教師。讓小干部真正動起來。
4、黑板報工作
這也是訓(xùn)練學(xué)生能力的好途徑，一年級的時候，黑板報可以說是我一手包辦，從不讓學(xué)生插手，如今二年級了，我決定讓他們一步步學(xué)起來，先是教師設(shè)計好版面，讓學(xué)生按著教師的安排進(jìn)行添色、畫圖，到后來再慢慢放手讓學(xué)生自己來出一期黑板報。
三.少先隊工作思路
1. 認(rèn)真貫徹愛國主義教育，采取讀愛國書、看愛國影片、唱愛國歌曲等形式，激發(fā)學(xué)生的愛國熱情。
2.營造一個溫馨，和諧，自然的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生到了班里就象回到了家里一樣。
3.教會學(xué)生學(xué)會生存的技巧，學(xué)會與人相處的能力，學(xué)會付出和愛，學(xué)會關(guān)心愛護他人等美好的品格。
4.利用晨會、集會、黑板報、圖片展等形式，開展安全知識教育，讓學(xué)生對安全知識有很大的了解，明白什么危險的事情是不能做的。
5.關(guān)愛每一個學(xué)生，走進(jìn)每一個學(xué)生的心里，成為學(xué)生的真正意義上的朋友，為學(xué)生排憂解難，樹立信心。
6.上好每一節(jié)班隊課，認(rèn)真抓好課堂紀(jì)律，讓班級永遠(yuǎn)充滿活力，積極，向上，永爭第一！
四.工作安排
九月份
1、五項競賽開始。
十月份
1、慶祝國慶節(jié)。
2、建隊節(jié)活動。
3、老人節(jié)慰問活動。
十一月份
1、五項競賽小結(jié)。
2、講故事比賽。（一－三年級）
3、野炊活動。
4、第三期校報刊出。（二1－一3）
十二月份
1、迎元旦大合唱比賽。
一月份
1、慶祝元旦。
2、安排寒假工作。
最新工作計劃 篇3
指導(dǎo)思想：
秉承“依法制校、改革活校、科研興校、特色強�！钡霓k學(xué)思想，開拓創(chuàng)新、更新觀念、與時俱進(jìn)、真抓實干，緊緊圍繞學(xué)校本學(xué)期工作目標(biāo)，響應(yīng)全面創(chuàng)建學(xué)習(xí)型學(xué)校的號召，認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，積極、穩(wěn)妥、有效地深化語文課程改革實驗，進(jìn)一步加大課堂教學(xué)改革的力度，規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，強化語文教學(xué)工作中的`研究、服務(wù)、指導(dǎo)等功能，積極推進(jìn)名師工程，全面提高學(xué)生語文綜合素養(yǎng)，為學(xué)校全面開創(chuàng)教育教學(xué)新局面夯實基礎(chǔ)。
具體工作：
1、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：
�。�1）、學(xué)習(xí)《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》和修訂版《語文教學(xué)大綱》；
（2）、進(jìn)行校本教研培訓(xùn)。
2、教學(xué)常規(guī)：
�。�1）、嚴(yán)格按照“岳陽樓區(qū)中小學(xué)教學(xué)常規(guī)”開展工作；
�。�2）、嚴(yán)格執(zhí)行“七認(rèn)真”：
�、� 備課：堅決杜絕不備課上課現(xiàn)象，要注意電教媒體的使用，堅持寫教后記，作文按篇備課。
�、� 上課：課堂上講普通話，語言要精煉、規(guī)范，體態(tài)語言豐富得體，板書設(shè)計力求新穎。
③ 對待作業(yè)：語文每節(jié)課有作業(yè)，每篇課文至少一次課堂書面作業(yè)，作業(yè)量適中。課堂作業(yè)盡量要求在在課內(nèi)完成。作業(yè)按常規(guī)進(jìn)行批改，作文批改有記錄，家庭作業(yè)有布置有檢查。
④ 認(rèn)真輔導(dǎo)：堅決杜絕罰做作業(yè)現(xiàn)象，落實扶優(yōu)輔后工作。
�、� 認(rèn)真考核：每學(xué)期進(jìn)行兩次考核，做好質(zhì)量分析，提出改進(jìn)措施。
�、� 認(rèn)真總結(jié)：每人寫一篇優(yōu)質(zhì)論文，積極參加上級主管部門舉行的各類論文比賽。
�、� 認(rèn)真聽課：每學(xué)期每位語文老師聽課不得少于20節(jié)，要做到有詳細(xì)記錄、有講評。
3、活動組織：
�。�1）、開展學(xué)校教研課、集體備課活動，全員參與，共同提高業(yè)務(wù)水平；
（2）、學(xué)習(xí)《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》；
�。�3）、進(jìn)行校本教研培訓(xùn)；
�。�4）、進(jìn)一步落實學(xué)校讀書活動；
�。�5）、落實學(xué)校常規(guī)工作，對教師的備、教、批、輔進(jìn)行定期不定期檢查；
（6）、開展課題研究活動
工作措施：
1、緊扣“學(xué)習(xí)”：工作中要不斷閱讀、不斷學(xué)習(xí)，學(xué)理論文章，學(xué)他人實踐，勤記錄，善分析，理好所得。
2、把握“研究”：有教有研，有教必研，以研促教，以研興教，要圍繞“教學(xué)”工作開展一系列形式多樣的“研究”活動。
3、注重“活動”：每次的教研課、校本培訓(xùn)，語文教師要 “看”起來，“說”起來，“議”起來，真正“動”起來。
4、配合“檢查”：語文教師要謹(jǐn)記教學(xué)常規(guī)，尤其要在備課、作業(yè)、輔導(dǎo)上花力氣。
5、強調(diào)“合作”：發(fā)揮集體備課的作用。既要加強組內(nèi)研究，使備課組活動落到實處；又要注重組外交流，使教研組活動求得實效。
工作安排：
月份活動時間活動內(nèi)容活動對象
二月預(yù)備周各年級制訂學(xué)科教學(xué)計劃、常規(guī)檢查全體語文教師
第2周教研課楊 輝
三月第5周教研課龔菊海
第7周校本培訓(xùn)全體語文教師
第8周學(xué)生作業(yè)抽查教導(dǎo)處
四月第9周迎接樓區(qū)教學(xué)常規(guī)督查全體語文教師
第11周教研課謝 芳
五月第13周征集教育教學(xué)論文、教學(xué)反思全體語文教師
第14周教學(xué)論文評比及交流教導(dǎo)處
六月第17 周制定復(fù)習(xí)計劃全體語文教師
第18 周期終常規(guī)檢查全體語文教師
最新工作計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
全面提升教職員工的素質(zhì)，提高各部門的辦事效率，加強每位員工遵規(guī)守紀(jì)的意識。全面落實學(xué)校的各種計劃，公正、公平、公開地對各處室、級部工作督促、檢查、考核，做到獎勤罰懶，充分調(diào)動全體員工的工作熱情和積極性。
二、工作內(nèi)容
（一）督促相關(guān)處室（教務(wù)處、教科研、團委、德育處、總務(wù)處）按月完成對級部的考核（見考核方案）。具體負(fù)責(zé)：李xx
�。ǘ┛傮w上講分兩大塊：規(guī)定動作和自選動作
1、規(guī)定動作：
�、僦蛋嗳藛T：每天查：早操、早自習(xí)、早班、午班、晚自習(xí)等各方面的情況及全天督查值班人員到崗情況。
②正常上班：
a、每周最少兩次普查或抽查教師坐班情況，
b、督查處室周計劃完成情況，
c、及時發(fā)現(xiàn)學(xué)校方方面面存在的`問題，報相關(guān)處室或級部，
d、督查校長提出的專項工作。
2、自選動作：根據(jù)學(xué)校中長期發(fā)展目標(biāo)和校長的指示，重點督查轉(zhuǎn)型提升進(jìn)展情況。
具體做法如下：
�、俑咭�、高二普通高中向職高和中專轉(zhuǎn)型的具體方案及落實情況，
②招生辦的引導(dǎo)、宣傳轉(zhuǎn)型情況；校企合作、校校合作的進(jìn)展情況，
�、劢處煹霓D(zhuǎn)型及雙師型的培訓(xùn)方案及落實情況，
④重點督查教科研課堂教學(xué)改革進(jìn)展情況（包括改革的方案、教法、生本教育、生本教材）改革的措施等。
⑤督查德育處的常規(guī)管理和學(xué)生的自主管理，每項工作都要有方案，具體解決的辦法，落實情況。
�、扌ｉL交辦的臨時性工作。
（三）處室和級部專人負(fù)責(zé)（周xx）
1、張xx負(fù)責(zé)全面工作；
2、李xx負(fù)責(zé)全面工作，科研處、高三級部；
3、崔xx負(fù)責(zé)德育處、中專級部；
4、魯xx負(fù)責(zé)團委、高二級部；
5、王xx負(fù)責(zé)總務(wù)處、職高級部；
6、劉xx負(fù)責(zé)教務(wù)處、高一級部。
說明：有分工，更有合作。
最新工作計劃 篇5
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：
大家好！
我們學(xué)校在剛結(jié)束的屆中考中取得了較好的成績，剛才老初三各學(xué)科備課組代表，分別從尖子生的培養(yǎng)、學(xué)生兩極分化的防范、班級整體學(xué)習(xí)積極性的調(diào)動、集體備課的作用以及年級管理的經(jīng)驗等方面進(jìn)行了闡述，各抒己見，把自己的經(jīng)驗和體會坦誠道出，值得我們這一屆新初三學(xué)習(xí)與借鑒。因此，我在這里主要是對新任初三年級組的老師提出要求，希望我們能夠傳承老初三的精神，團結(jié)合作，埋頭苦干，樂于奉獻(xiàn)，勇于承擔(dān)，力爭本屆初三在教學(xué)上有更大的突破，在明年的中考中取得理想的成績。
下面談?wù)勎业囊恍﹤�人打算，如有不當(dāng)之處，請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師們及時指出，給予正確的指導(dǎo)。
一、進(jìn)一步加強年級組的思想政治工作：
我們要進(jìn)一步加強年級組師德師風(fēng)建設(shè)，認(rèn)真落實"抓教風(fēng)，帶學(xué)風(fēng)，促校風(fēng)"的思想政治工作思路。我們將經(jīng)常召開年級組會議、班主任會議，不定期的.對前一階段的教育教學(xué)工作進(jìn)行研討和深刻反思，及時糾正存在的問題，促進(jìn)教風(fēng)、學(xué)風(fēng)的正面發(fā)展，促進(jìn)和加強年級組教師的師德師風(fēng)建設(shè)。
樹立以學(xué)生為中心的教育教學(xué)思想，端正教學(xué)思想，提高競爭氣氛，落實責(zé)任心建設(shè)，緊緊圍繞教學(xué)工作，促進(jìn)年級組的工作正常開展。
二、努力提高年級組管理工作的質(zhì)量：
大力倡導(dǎo)團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造積極向上、和諧融洽的工作氛圍，充分發(fā)揮年級組的整體效能。我們年級組最大的特點，在工作中，年級組全體教師共同創(chuàng)造了積極向上、和諧融洽的工作氛圍。年級組有事情，大家都來做；老師有事情，大家都積極幫忙。在這基礎(chǔ)上，我們將根據(jù)新初三年級組成員的能力、經(jīng)驗、專長等方面的不同情況，努力做到合理使用，科學(xué)分工，并做到通力合作，互相支持，揚長避短，優(yōu)勢互補，團結(jié)協(xié)作，開拓創(chuàng)新的團隊精神�？朔щy，團結(jié)一致，創(chuàng)造佳績。
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