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最新工作計劃

時間:2023-05-07 07:48:30 工作計劃 我要投稿

關(guān)于最新工作計劃模板集合五篇

  時光飛逝,時間在慢慢推演,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰(zhàn),為此需要好好地寫一份計劃了。好的計劃是什么樣的呢?以下是小編為大家收集的最新工作計劃5篇,希望對大家有所幫助。

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最新工作計劃 篇1

  我是從事銷售工作工作的,為了實現(xiàn)明年的計劃目標(biāo),結(jié)合公司和市場實際情況,確定明年幾項工作重點:

  1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),比較穩(wěn)定的銷售工作團隊。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售工作業(yè)績都起源于有一個好的銷售工作人員。沒錯,先制定出銷售工作人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售工作團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧,具有殺傷力的銷售工作團隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓。

  2)完善銷售工作制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

  銷售工作管理是企業(yè)的老大難問題,銷售工作人員出差,見顧客處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售工作管理制度的目的是讓銷售工作人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有較強的責(zé)任心,提高銷售工作人員的主人公意識。

  3)培養(yǎng)銷售工作人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

  培養(yǎng)銷售工作人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售工作人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的`看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

  4)市場解析。

  也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況,對我們公司產(chǎn)品的賣點,消費體,銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

  5)銷售工作方式。

  就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售工作的模式和方法。

  6)銷售工作目標(biāo)

  根據(jù)公司下達(dá)的銷售工作任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售工作目標(biāo)分解到各個銷售工作人員身上,完成各個時間段的銷售工作任務(wù)。并在完成銷售工作任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售工作業(yè)績。

  7)顧客管理。

  就是對一開發(fā)的顧客如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售工作或購買;對潛在顧客怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

  總結(jié):根據(jù)我以往的銷售工作過程中遇到的一些問題,約好的顧客突然改變行程,毀約,使計劃好的行程被打亂,不能完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費.我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!

  之前我從未從事過這方面的工作.不知這分計劃可否有用.還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就。

最新工作計劃 篇2

  一. 本班少先隊隊員情況分析:

  本班學(xué)生在這學(xué)期共46人,轉(zhuǎn)出去2個,又進(jìn)來了4個插班生,學(xué)生人數(shù)比上年有所增加,總體看來男生仍多于女生,在上個學(xué)期的學(xué)習(xí)中,學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活上的很多情況我都有了比較詳細(xì)的了解,不再象剛接手這個班級時的毫無頭緒。有的學(xué)生經(jīng)過一年來的品德行為訓(xùn)練,對行為規(guī)范有了一定的掌握,十分清楚一些基本的學(xué)生守則,能很好地遵守紀(jì)律。

  二. 工作分類:

  五項競賽工作

  這是體現(xiàn)學(xué)生紀(jì)律、衛(wèi)生等行為品德方面的一個具象的表現(xiàn),學(xué)生哪個方面不好,哪方面比較欠缺,都能在這里得到體現(xiàn)。這個學(xué)期關(guān)于五項競賽中的相關(guān)內(nèi)容,我制定了一系列的措施,因為上一學(xué)期可以說是我來做主體,是扶著學(xué)生一步步走來,而這一學(xué)期,我試著放開手,讓學(xué)生自己走走看。而讓他們自己走,就得告訴他們?nèi)绾巫,怎樣走才是最好的走姿。要形成這個最好的走姿,就得有一系列完全嚴(yán)密的規(guī)章制度,為此,我試著制定了一些新的制度,做到每個干部責(zé)任分明。

  1、設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督員

  結(jié)合學(xué)生健忘的特性,我在班級里設(shè)立了一個衛(wèi)生監(jiān)督員,用來提醒一日三掃制度,衛(wèi)生監(jiān)督員的職責(zé)是提醒組長,組長則提醒組員。如果衛(wèi)生監(jiān)督員忘了,是衛(wèi)生監(jiān)督員的責(zé)任,如果衛(wèi)生監(jiān)督員提醒了,組長沒有很好的實施,是組長的責(zé)任,組長說了,組員不行動,是組員的責(zé)任,做到責(zé)任到人。而且平時衛(wèi)生監(jiān)督員和組長負(fù)有巡邏、檢查教室衛(wèi)生的職責(zé)。

  為了讓衛(wèi)生監(jiān)督員時刻知道自己的職責(zé),我為他配備了一個漂亮的胸卡,讓他看到胸卡時知道自己該做什么了。

  另外,為了增加憂患意識,我要求一星期給衛(wèi)生監(jiān)督員打分,不合格的撤換,優(yōu)秀的加以獎勵。而評分的標(biāo)準(zhǔn)則是一星期的競賽成績。組長,組員也是如此,一個月評出最好的`一組,加以獎勵。

  2、設(shè)立“三帶”檢查員

  三帶,具體說是戴紅領(lǐng)巾、戴小黃帽、戴校徽這三樣?xùn)|西。每天早上我讓一個乘車的來得早的學(xué)生,站在門口,檢查每個學(xué)生的三戴情況,并對沒有戴齊的學(xué)生進(jìn)行記錄,加以扣分處理。

  檢查員的打分,也是一周一次,進(jìn)行評比,不合格者撤換。

  3、班長進(jìn)行協(xié)調(diào)工作

  班長我讓她每天早上中午兩次對班級內(nèi)的同學(xué),進(jìn)行點名,發(fā)現(xiàn)未到的學(xué)生,及時通知老師,并且我把點名冊掛在教室里,班長每天記錄好后,都把他掛在墻上,在記錄冊里,我注明了每個學(xué)生的聯(lián)系電話,這樣即使不是班主任負(fù)責(zé)的課,其他老師如果要聯(lián)系學(xué)生,了解學(xué)生情況,就來得容易的多了。

  另外,對于衛(wèi)生監(jiān)督員、三戴檢查員的評比,開始可以由我主持,適應(yīng)了一段時間后,我將把這個工作教給班長,每天的扣分單,班長統(tǒng)一收集,一周統(tǒng)計一次,并進(jìn)行評比。把評比情況告知教師。讓小干部真正動起來。

  4、黑板報工作

  這也是訓(xùn)練學(xué)生能力的好途徑,一年級的時候,黑板報可以說是我一手包辦,從不讓學(xué)生插手,如今二年級了,我決定讓他們一步步學(xué)起來,先是教師設(shè)計好版面,讓學(xué)生按著教師的安排進(jìn)行添色、畫圖,到后來再慢慢放手讓學(xué)生自己來出一期黑板報。

  三.少先隊工作思路

  1. 認(rèn)真貫徹愛國主義教育,采取讀愛國書、看愛國影片、唱愛國歌曲等形式,激發(fā)學(xué)生的愛國熱情。

  2.營造一個溫馨,和諧,自然的學(xué)習(xí)環(huán)境,讓學(xué)生到了班里就象回到了家里一樣。

  3.教會學(xué)生學(xué)會生存的技巧,學(xué)會與人相處的能力,學(xué)會付出和愛,學(xué)會關(guān)心愛護他人等美好的品格。

  4.利用晨會、集會、黑板報、圖片展等形式,開展安全知識教育,讓學(xué)生對安全知識有很大的了解,明白什么危險的事情是不能做的。

  5.關(guān)愛每一個學(xué)生,走進(jìn)每一個學(xué)生的心里,成為學(xué)生的真正意義上的朋友,為學(xué)生排憂解難,樹立信心。

  6.上好每一節(jié)班隊課,認(rèn)真抓好課堂紀(jì)律,讓班級永遠(yuǎn)充滿活力,積極,向上,永爭第一!

  四.工作安排

  九月份

  1、五項競賽開始。

  十月份

  1、慶祝國慶節(jié)。

  2、建隊節(jié)活動。

  3、老人節(jié)慰問活動。

  十一月份

  1、五項競賽小結(jié)。

  2、講故事比賽。(一-三年級)

  3、野炊活動。

  4、第三期校報刊出。(二1-一3)

  十二月份

  1、迎元旦大合唱比賽。

  一月份

  1、慶祝元旦。

  2、安排寒假工作。

最新工作計劃 篇3

  指導(dǎo)思想:

  秉承“依法制校、改革活校、科研興校、特色強!钡霓k學(xué)思想,開拓創(chuàng)新、更新觀念、與時俱進(jìn)、真抓實干,緊緊圍繞學(xué)校本學(xué)期工作目標(biāo),響應(yīng)全面創(chuàng)建學(xué)習(xí)型學(xué)校的號召,認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》,積極、穩(wěn)妥、有效地深化語文課程改革實驗,進(jìn)一步加大課堂教學(xué)改革的力度,規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理,強化語文教學(xué)工作中的`研究、服務(wù)、指導(dǎo)等功能,積極推進(jìn)名師工程,全面提高學(xué)生語文綜合素養(yǎng),為學(xué)校全面開創(chuàng)教育教學(xué)新局面夯實基礎(chǔ)。

  具體工作:

  1、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí):

 。1)、學(xué)習(xí)《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》和修訂版《語文教學(xué)大綱》;

  (2)、進(jìn)行校本教研培訓(xùn)。

  2、教學(xué)常規(guī):

 。1)、嚴(yán)格按照“岳陽樓區(qū)中小學(xué)教學(xué)常規(guī)”開展工作;

 。2)、嚴(yán)格執(zhí)行“七認(rèn)真”:

 、 備課:堅決杜絕不備課上課現(xiàn)象,要注意電教媒體的使用,堅持寫教后記,作文按篇備課。

 、 上課:課堂上講普通話,語言要精煉、規(guī)范,體態(tài)語言豐富得體,板書設(shè)計力求新穎。

  ③ 對待作業(yè):語文每節(jié)課有作業(yè),每篇課文至少一次課堂書面作業(yè),作業(yè)量適中。課堂作業(yè)盡量要求在在課內(nèi)完成。作業(yè)按常規(guī)進(jìn)行批改,作文批改有記錄,家庭作業(yè)有布置有檢查。

  ④ 認(rèn)真輔導(dǎo):堅決杜絕罰做作業(yè)現(xiàn)象,落實扶優(yōu)輔后工作。

 、 認(rèn)真考核:每學(xué)期進(jìn)行兩次考核,做好質(zhì)量分析,提出改進(jìn)措施。

 、 認(rèn)真總結(jié):每人寫一篇優(yōu)質(zhì)論文,積極參加上級主管部門舉行的各類論文比賽。

 、 認(rèn)真聽課:每學(xué)期每位語文老師聽課不得少于20節(jié),要做到有詳細(xì)記錄、有講評。

  3、活動組織:

 。1)、開展學(xué)校教研課、集體備課活動,全員參與,共同提高業(yè)務(wù)水平;

  (2)、學(xué)習(xí)《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》;

 。3)、進(jìn)行校本教研培訓(xùn);

 。4)、進(jìn)一步落實學(xué)校讀書活動;

 。5)、落實學(xué)校常規(guī)工作,對教師的備、教、批、輔進(jìn)行定期不定期檢查;

  (6)、開展課題研究活動

  工作措施:

  1、緊扣“學(xué)習(xí)”:工作中要不斷閱讀、不斷學(xué)習(xí),學(xué)理論文章,學(xué)他人實踐,勤記錄,善分析,理好所得。

  2、把握“研究”:有教有研,有教必研,以研促教,以研興教,要圍繞“教學(xué)”工作開展一系列形式多樣的“研究”活動。

  3、注重“活動”:每次的教研課、校本培訓(xùn),語文教師要 “看”起來,“說”起來,“議”起來,真正“動”起來。

  4、配合“檢查”:語文教師要謹(jǐn)記教學(xué)常規(guī),尤其要在備課、作業(yè)、輔導(dǎo)上花力氣。

  5、強調(diào)“合作”:發(fā)揮集體備課的作用。既要加強組內(nèi)研究,使備課組活動落到實處;又要注重組外交流,使教研組活動求得實效。

  工作安排:

  月份活動時間活動內(nèi)容活動對象

  二月預(yù)備周各年級制訂學(xué)科教學(xué)計劃、常規(guī)檢查全體語文教師

  第2周教研課楊 輝

  三月第5周教研課龔菊海

  第7周校本培訓(xùn)全體語文教師

  第8周學(xué)生作業(yè)抽查教導(dǎo)處

  四月第9周迎接樓區(qū)教學(xué)常規(guī)督查全體語文教師

  第11周教研課謝 芳

  五月第13周征集教育教學(xué)論文、教學(xué)反思全體語文教師

  第14周教學(xué)論文評比及交流教導(dǎo)處

  六月第17 周制定復(fù)習(xí)計劃全體語文教師

  第18 周期終常規(guī)檢查全體語文教師

最新工作計劃 篇4

  一、指導(dǎo)思想

  全面提升教職員工的素質(zhì),提高各部門的辦事效率,加強每位員工遵規(guī)守紀(jì)的意識。全面落實學(xué)校的各種計劃,公正、公平、公開地對各處室、級部工作督促、檢查、考核,做到獎勤罰懶,充分調(diào)動全體員工的工作熱情和積極性。

  二、工作內(nèi)容

  (一)督促相關(guān)處室(教務(wù)處、教科研、團委、德育處、總務(wù)處)按月完成對級部的考核(見考核方案)。具體負(fù)責(zé):李xx

 。ǘ┛傮w上講分兩大塊:規(guī)定動作和自選動作

  1、規(guī)定動作:

 、僦蛋嗳藛T:每天查:早操、早自習(xí)、早班、午班、晚自習(xí)等各方面的情況及全天督查值班人員到崗情況。

  ②正常上班:

  a、每周最少兩次普查或抽查教師坐班情況,

  b、督查處室周計劃完成情況,

  c、及時發(fā)現(xiàn)學(xué)校方方面面存在的`問題,報相關(guān)處室或級部,

  d、督查校長提出的專項工作。

  2、自選動作:根據(jù)學(xué)校中長期發(fā)展目標(biāo)和校長的指示,重點督查轉(zhuǎn)型提升進(jìn)展情況。

  具體做法如下:

 、俑咭、高二普通高中向職高和中專轉(zhuǎn)型的具體方案及落實情況,

  ②招生辦的引導(dǎo)、宣傳轉(zhuǎn)型情況;校企合作、校校合作的進(jìn)展情況,

 、劢處煹霓D(zhuǎn)型及雙師型的培訓(xùn)方案及落實情況,

  ④重點督查教科研課堂教學(xué)改革進(jìn)展情況(包括改革的方案、教法、生本教育、生本教材)改革的措施等。

  ⑤督查德育處的常規(guī)管理和學(xué)生的自主管理,每項工作都要有方案,具體解決的辦法,落實情況。

 、扌iL交辦的臨時性工作。

  (三)處室和級部專人負(fù)責(zé)(周xx)

  1、張xx負(fù)責(zé)全面工作;

  2、李xx負(fù)責(zé)全面工作,科研處、高三級部;

  3、崔xx負(fù)責(zé)德育處、中專級部;

  4、魯xx負(fù)責(zé)團委、高二級部;

  5、王xx負(fù)責(zé)總務(wù)處、職高級部;

  6、劉xx負(fù)責(zé)教務(wù)處、高一級部。

  說明:有分工,更有合作。

最新工作計劃 篇5

各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們:

  大家好!

  我們學(xué)校在剛結(jié)束的屆中考中取得了較好的成績,剛才老初三各學(xué)科備課組代表,分別從尖子生的培養(yǎng)、學(xué)生兩極分化的防范、班級整體學(xué)習(xí)積極性的調(diào)動、集體備課的作用以及年級管理的經(jīng)驗等方面進(jìn)行了闡述,各抒己見,把自己的經(jīng)驗和體會坦誠道出,值得我們這一屆新初三學(xué)習(xí)與借鑒。因此,我在這里主要是對新任初三年級組的老師提出要求,希望我們能夠傳承老初三的精神,團結(jié)合作,埋頭苦干,樂于奉獻(xiàn),勇于承擔(dān),力爭本屆初三在教學(xué)上有更大的突破,在明年的中考中取得理想的成績。

  下面談?wù)勎业囊恍﹤人打算,如有不當(dāng)之處,請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師們及時指出,給予正確的指導(dǎo)。

  一、進(jìn)一步加強年級組的思想政治工作:

  我們要進(jìn)一步加強年級組師德師風(fēng)建設(shè),認(rèn)真落實"抓教風(fēng),帶學(xué)風(fēng),促校風(fēng)"的思想政治工作思路。我們將經(jīng)常召開年級組會議、班主任會議,不定期的.對前一階段的教育教學(xué)工作進(jìn)行研討和深刻反思,及時糾正存在的問題,促進(jìn)教風(fēng)、學(xué)風(fēng)的正面發(fā)展,促進(jìn)和加強年級組教師的師德師風(fēng)建設(shè)。

  樹立以學(xué)生為中心的教育教學(xué)思想,端正教學(xué)思想,提高競爭氣氛,落實責(zé)任心建設(shè),緊緊圍繞教學(xué)工作,促進(jìn)年級組的工作正常開展。

  二、努力提高年級組管理工作的質(zhì)量:

  大力倡導(dǎo)團結(jié)協(xié)作,創(chuàng)造積極向上、和諧融洽的工作氛圍,充分發(fā)揮年級組的整體效能。我們年級組最大的特點,在工作中,年級組全體教師共同創(chuàng)造了積極向上、和諧融洽的工作氛圍。年級組有事情,大家都來做;老師有事情,大家都積極幫忙。在這基礎(chǔ)上,我們將根據(jù)新初三年級組成員的能力、經(jīng)驗、專長等方面的不同情況,努力做到合理使用,科學(xué)分工,并做到通力合作,互相支持,揚長避短,優(yōu)勢互補,團結(jié)協(xié)作,開拓創(chuàng)新的團隊精神?朔щy,團結(jié)一致,創(chuàng)造佳績。

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