工作計劃9篇【優(yōu)秀】
光陰迅速，一眨眼就過去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的工作計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
一、指導思想
以《新課程標準》為綱，以課本為本，依據(jù)學校實際，確立教育科研為“發(fā)展教師、發(fā)展學生、發(fā)展學�！狈⻊盏墓ぷ鞣较�，圍繞“以教育科研為突破口，以課題研究為載體，全面提升學校品位”這一總體思路，積極開展校本教科研活動，推進課程改革，轉變觀念，使教科研工作有新的發(fā)展，新的突破，新的高度。
二、工作重點
1、完善各項管理制度，規(guī)范教科研活動；
2、著眼教師專業(yè)成長，培養(yǎng)教科研骨干；
3、依托校園教研網(wǎng)絡，提升教科研層次；
4、抓實課題實施過程，物化教科研成果。
三、具體措施
�。ㄒ唬⿵娀熑我庾R，構建高效的運行機制。
1、更新觀念，營造氛圍。
提高教師的科研素養(yǎng)是課程改革的需要，也是學�？缭桨l(fā)展的必由之路。倡導“學校即研究中心、教室即研究室、教師即研究者”的思路。每位教師要養(yǎng)成學習與反思的習慣，增強研究意識，以研究者的眼光審視、反思、分析和解決自己在教學實踐中遇到的問題，把日常教學工作與教學研究融為一體。學校為教師之間進行信息交流、經(jīng)驗分享和專題討論提供平臺，倡導科學精神和實事求是的態(tài)度，營造求真、務實、嚴謹?shù)慕萄蟹諊?/p>
2、完善機制，明確職責。
建立以校為本的教研制度，強化教研組長職能，促進學校的發(fā)展，促進教師的發(fā)展，努力把學校建設成為學習化組織。各教研組長和學科帶頭人要率先垂范，青年教師要努力成為教育科研的中堅力量，只有這樣才能形成教科研工作的合力。完善直接服務于教師發(fā)展的、開放的學校教科研網(wǎng)絡，為教師、教研人員和研究者獲得經(jīng)常性的溝通和聯(lián)系創(chuàng)造良好的環(huán)境條件，使教師的困惑能及時得到解決，教師的經(jīng)驗能及時得到關注和分享。
3、嚴格考核，激發(fā)活力。
努力探索并制定適合學校特點的教科研激勵機制，進一步修訂和完善校本培訓、教研活動、課題研究、教科研工作的相關制度。根據(jù)實際情況，嚴格考核，獎勵教科研成果，激發(fā)教師的教科研熱情，提升學校教科研的實力。
�。ǘ┐罱òl(fā)展平臺，促進教師專業(yè)化成長
1、倡導讀書活動，建設學習型校園。
我們倡導教師閱讀教育理論專著，掌握基本的教科研方法，牢固樹立以學生為本，促進學生全面、和諧、持續(xù)發(fā)展的思想，并把理論內(nèi)化為理念，用理念指導課題研究和教學實踐。倡導教師自己訂購一些優(yōu)秀的教研報刊。選派教師外出學習觀摩，加強校際交流，互通信息，博采眾長。
2、依托校園網(wǎng)絡，構建教研平臺。
為了充分發(fā)揮信息技術的作用，本學期我們將依托校園網(wǎng)，加強建設校園網(wǎng)站建設。圍繞學校核心課題，提供有關理論學習材料，融教師教學、研究和反思于一體，把持續(xù)性的學習和實實在在的教育科研融入了虛擬的.網(wǎng)絡空間，以嶄新的方式促進教師專業(yè)成長。
3、開展主題活動，形成對話機制。
圍繞“變革學習方式、促進學生發(fā)展”這一主題，扎實開展集體備課和聽課評課活動。集體備課采取個人構思→交流討論→達成共識→形成教案（學案）的備課方式，反復磨合，提高實效。開展教研組之間的聽課，教師每學期聽課不少于10節(jié)。執(zhí)教者要介紹設計意圖及自我反思，評課要對課堂教學的成敗得失及其原因做切實中肯的分析和評價，并能從教育理論的高度對一些現(xiàn)象做出正確的解釋。
�。ㄈ┥钊胙芯刻接�，確保課題研究成果。
1、加強教研和科研的整合力度。
堅持以課題帶動課改，以課題提升課改的工作思路，發(fā)揮教育科研對課程改革的促進作用，為日常教育教學服務�！皢栴}即課題，教學即研究，成長即成果�！泵课唤處煻家獦淞ⅰ敖處熑巳耸茄芯空摺薄吧险n就是研究”的新理念，通過行動研究，改進教學行為，豐富行動策略，提高自己的專業(yè)水平。
2、扎實開展課題研究活動。
實行教研組組長負責制，各課題組進一步明確分工，及時修訂研究計劃，明確階段目標，落實活動安排，不斷改進課題研究的策略與方法，保證課題研究工作的有序進行。課題組對課題研究要有布置、有落實、有檢查，對課題活動要做到前有計劃，中有記錄，后有總結與評價，使研究過程規(guī)范化、科學化。學期結束，要求每位教師能上好一節(jié)研究課，撰寫一篇教學論文，一篇心得，一則教案，一則轉化案例。
（四）工作安排：
九月：我為學校獻愛心、我為學校擬標語
十月：公開課聽課、評課
十一月：語文、英語作文競賽初一二數(shù)學競賽
十二月：經(jīng)典人物故事會
工作計劃 篇2
辭舊迎新，作為20xx年新的開始，想有新的突破，新的斬獲，必須對過去的20xx做出深刻的檢討反省，總結過去避免過去的過失，發(fā)揚優(yōu)點，努力突破。 在20xx年的大半年里，我都是鐵維保在這個溫暖的集體里度過的。在這里有領導的關心，提攜，也有同事們的無私支持和幫助。是大家的點點滴滴的言行幫助，使我從一個對潤滑行業(yè)不懂得門外漢，逐漸熟知產(chǎn)品，了解產(chǎn)品，知道客戶對產(chǎn)品的各種需求點。可以毫不客氣的說沒有大家就沒有我對這個行業(yè)的了解。 在過去的大半年里，雖然我自己也在不斷的努力工作，但是總是沒有業(yè)績上的突破。
總結原因如下：
1，自己還是對行業(yè)的不知道，了解不深入。剛開始的時候總覺得自己做過銷售，銷售的道理都是相同的。別的產(chǎn)品的營銷手段拿到潤滑這個行業(yè)也是同樣可以用的。慢慢的我了解到，不是這樣的，以前的產(chǎn)品銷售經(jīng)驗都是不能全部拿來用的，每個行業(yè)都是有其自身特點的。潤滑行業(yè)有其自身的不同，自身的獨特性。像潤滑對溫度，摩擦的特殊要求，是其他行業(yè)所沒有的。在接下來的工作中，繼續(xù)不斷的學習提升自身的專業(yè)知識，努力多學習，多進步。
2，對產(chǎn)品的特性不夠了解。時常在和客戶談產(chǎn)品的時候，客戶有時候會提出特定的機器數(shù)據(jù)要求。因為對自家產(chǎn)品的不熟悉，不了解，往往就不知道該推薦客戶使用哪個產(chǎn)品，也不知道公司有沒有這樣的產(chǎn)品。從而，貽誤最佳的成交時間。 3，對客戶跟進不及時，導致很多客戶的白白流失。因為，有很多的客戶資料，一邊要跑客戶，一邊要跟進老客戶的情況。就像是，猴子撿芝麻的故事一樣。手里拿著芝麻，眼里卻想去摘西瓜，最后丟了芝麻也沒有撿到西瓜。在今后的工作中堅決杜絕這種情況的發(fā)生。穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個腳印的腳踏實地的扎實工作，自己找到的缺點，自己要立馬改掉。
4，在銷售行業(yè)，自己很是個出入者，需要跟別人學習的東西還很多。所以早點盡可能多的學習對做好這個工作也是必不可少的事情。
總之在新的一年里，努力像工作成績突出的同事學習，努力學習新產(chǎn)品的知識，了解市場的動態(tài)，做好銷售計劃是當務之急。
具體到內(nèi)容就是這樣的：
1）在三月份的第一個周，主要安排拜訪年前拜訪過的但是很沒有成交的客戶。我是這樣想的，在省內(nèi)的客戶地區(qū)中，我只有安陽一個地方的客戶多點。在第一周里還是先安排拜訪年前拜訪的沒有成交的意向客戶客戶，然后開發(fā)安陽其他地區(qū)沒有走訪過的客戶，尋找新的潛在客戶，努力促成成交。
2）首先安排拜訪的客戶主要就是：
1，彰武耐火材料廠，劉芳林。在春節(jié)前，劉芳林的廠里進過我們的普通鋰基脂一大桶。用的質(zhì)量還可以，但是相比較他們本地的送貨上門的油比較咱們的油需要他們自己去提貨。劉老板覺得比較麻煩。年后過去首推還是我們的雷蒙磨專用潤滑脂。在年前的時候，這個場子的生意就比隔壁幾個廠子的生意好一些，他們的兩臺4R磨機一天都開機在十幾個小時以上。有的時候甚至會24小時不停機。就是大桶油一個月也需要一桶。
這次過去希望他們廠里在使用過我們的普通鋰基脂的基礎上，對我們的雷蒙磨機專用脂能信任。
2，恒泰冶金，這個廠子和前面提過的廠子一樣都是做代加工的，生意都不錯。恒泰冶金在同村幾個場子都幾乎半停產(chǎn)的時候卻購置新機器，增加產(chǎn)量。這
個廠里也是有兩臺4r的雷蒙磨機。在年前的時候，因為機修們都在忙著安裝新機器，沒有使用我們的雷蒙磨專用脂。還有就是他們還需要我們的高溫窯車脂，機修主任打過電話要我們發(fā)過樣品，因為過節(jié)沒有給他們發(fā)貨。這個廠里的普通鋰基脂一個多月就需要一桶。這次去的目的就是先給他們使用我們的高溫脂還有我們的雷蒙磨機脂，為下次進貨搞好基礎。
3，河南定興公司
這個公司主要是生意不好，機器總是轉轉停停，不能連續(xù)工作。所以他們公司即使有我們的`雷蒙專用脂也是沒有試用。我覺得生意不好是一個原因，另外一個就是第一次試用的時候不是很成功，沒有達到預期的效果。其實，這個公司很是很有潛力的，據(jù)機修師傅說，他們公司有兩臺4R的磨機還有兩臺3R的小磨機。如果機器都開機工作的話，每天至少都要普通鋰基脂15公斤，所以我至此去想了解一下他們的情況，爭取再次試用我們的雷蒙磨專用潤滑脂。
4，安陽東瑞冶金耐材公司
這個廠在年前試用過我們的雷蒙磨潤滑脂，效果很是可以的。唯一的顧慮就是這個廠也是和別的廠一樣，做代加工的而且磨得也還是生料，開機的時間不是多長，一天就是七八個小時，我擔心成本上計算不合適。我還了解到他們一年也就是能用大桶的鋰基脂普通的也就是3桶。這次去的目的一是讓他們幫助宣傳我們雷蒙脂的優(yōu)點，在一個就是，希望能說服他們周邊的廠子能使用我們的雷蒙脂。哪怕是普通脂也行，有突破口再對他們一一突破。
這幾個就是我的目標客戶，有希望達成成交的客戶。拜訪完這幾個客戶以后我接下來就是去拜訪年前沒有拜訪過的其他幾個縣城，開發(fā)新客戶。這是第二周的工作安排。希望能用一周的時間，把安陽年前沒有拜訪過的幾個縣城都統(tǒng)統(tǒng)走訪一遍。挖掘新的潛在客戶，為三月份完成目標，打下良好的基礎，也為下一市場的開發(fā)積累更多的經(jīng)驗，掃清更多的障礙。
三月份第二個周的任務就是拜訪那些年前沒有拜訪過的縣城，開發(fā)客戶，最終就是達成銷售任務。
三月份第三周的工作安排就是作為機動時間來安排。主要用來處理公司的臨時安排，還有一些突發(fā)的事情。
本月的最后一周就是用來完成前兩周的客戶有意向成交但是還沒有成交的客戶的促銷和成交任務的。最后一周，就是用來處理安陽這個市場的所用沒有成交客戶的問題。竭盡所能的促使所有客戶的成交，完成最大銷量的銷售金額。 鑒于現(xiàn)在的市場情況和客戶情況我給三月制定的銷售任務目標是一萬元，達成成交客戶3——5家。
我的銷售目標是這樣分解的，成交客戶主要就集中在我在上面介紹的幾家客戶里面還有年前去拜訪過的幾家客戶但沒有成交意向的。我希望在成交的這幾家客戶里能從每家收回20xx元左右的銷售貨款。
四月份的工作安排是這樣的。
第一個周，走訪新市場，對新市場進行地毯式的走訪。尋找潛在客戶，開發(fā)有意向的客戶群。了解新市場里同類競品的情況，找出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足，揚長避短。了解新市場客戶的情況，每個市場都有他們的獨特的地方，看看客戶是代加工還是自產(chǎn)自銷。還有就是客戶的規(guī)模，加工的產(chǎn)品類型，熟料還是生料。我們產(chǎn)品在新市場里適合走終端還是流通。
總之就是摸情況，熟悉市場，尋找客戶，為銷售打基礎。
第二周根據(jù)第一周的走訪促成意向客戶的成交，最大可能的銷售產(chǎn)品。完成
四月銷售任務的最大比例。為本月的后兩周的工作和銷售計劃的完成鋪好基石，墊好路子。
第三周繼續(xù)完成前兩周的未有完成的任務，并且堅固安陽市場的客戶，維護好客群關系，完成四月銷售目標的百分之八十以上。
四月的最后一周，主要用來完成前三周沒有完成的任務和銷售目標，并制定下一個月的銷售目標和工作計劃。催促客戶上貨，也是最后一周不可少的工作內(nèi)容。
在四月份我給自己暫定的工作目標和銷售任務是完成4個成交客戶，實現(xiàn)銷售任務20xx0元。
5月份的主要任務是維護開發(fā)這兩個市場上銷售比較上量的產(chǎn)品的市場份額，開發(fā)市場份額比較小的產(chǎn)品的市場空間。拓展我們產(chǎn)品的市場知名度，增加我們產(chǎn)品關聯(lián)產(chǎn)品的市場份額。
舉例說，比如我們的雷蒙磨脂和普通鋰基脂在兩月的努力能夠買的比較可以，在客戶那里有一定的認知度。那么我們就可以依次為我們的工程機械脂，高溫脂，輪彀脂，打開市場。力爭做到，開發(fā)一個市場占領一個市場，做大一個市場，成功一個市場。
如順利的話我給自己五月份的銷售目標和完成客戶的任務是銷售額30000元，達成成交客戶3家。
以上的計劃只是個人的計劃和目標。希望和我們公司的計劃市場開發(fā)計劃沒有沖突。在新的一年里我對公司有幾個小小的建議，
1，希望公司能先開發(fā)并穩(wěn)定河南現(xiàn)在的客戶，不跑單。
2，希望公司能夠培訓的專業(yè)知識，讓我們對潤滑產(chǎn)品有更深入的認識。 以上就是我xx年3——5月份的季度工作計劃和目標。恭請王總指正。
工作計劃 篇3
一、指導思想
在學校領導下，以突出體現(xiàn)學生主體為中心，加強學生干部隊伍建設，加強學生的自我教育、民主管理能力，開展好學生的政治思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育，把學生培養(yǎng)觀具有健全人格、美好心靈，具有創(chuàng)新精神和實踐能力的高中生。
二、主要工作
1.加強班干部隊伍建設
建立一支工作能力強、實踐經(jīng)驗足的常務班級干部隊伍;為了讓更多的同學得到鍛煉，實行值日班干部負責制。
2.加強班級管理崗位責任制
設崗位，定人員，定工作，把班級工作分成若干崗位，每個崗位專人負責，使學生的實踐能力、社會責任感得到提高。
3.加強學生自我管理
建設管理小組，由學習委員帶頭，課代表、組長為骨干，全面負責班級學習工作;開展學習競賽活動;開展“學習結對，共同提高”的互幫互助學習活動。
4.加強師生對話
建立師生聯(lián)系制度，以周記形式有話就說，實話實說;建立師生結對活動，讓學生走近老師、了解老師、激發(fā)熱愛老師的熱情，讓老師走近學生，指導學生樹立更遠大的理想、提供更科學地學習的方法、養(yǎng)成更好的生活態(tài)度。
5.加強文化禮儀教育
通過講座、電視等活動，增強對禮儀教育的認識，讓學生學會做人，并針對存在的問題，開展工作。
6.加強學生心理教育，促進健康成長
對心理困擾或心理問題嚴重的學生，給予更多的關心和指導，對全體學生進行心理上的輔導、教育，引導學生心理的健康發(fā)展。
三、工作措施：
建立班干值日負責制，制定關于晚自習紀律的規(guī)定，規(guī)范教室和宿舍值日輪班，配合班主任、生活老師和班干的監(jiān)督表率，促進全班學生形成自覺、互助的學習氛圍。
具體安排(周次、內(nèi)容、完成情況)
第一到第四周：
1、完成情況較好，掌握班級大體情況，周末已經(jīng)能夠記住三分之二的學生名字和相貌，與班干基本熟識。
2、和學生熟悉并建立良好的關系，基本掌握班級的情況和主要問題;
3、發(fā)放晚自習紀律調(diào)查表，根據(jù)調(diào)查情況制定晚自習紀律的規(guī)定;
4、召開班干會議，對班干的分工和職責進行指示。
第五到第九周：
1、全面接手班主任工作，包括下班、查房、批改新聞等;
2、編排詳細的值日生表，監(jiān)督他們完成值日;
3、配合課任教師做好晚自習的紀律監(jiān)督和維持工作。
完成情況較好，與全班同學都已經(jīng)充分熟悉，對班級情況進一步了解，晚自習新紀律開始實行，學生較為遵守。男生宿舍內(nèi)務較差，女生情況較好。
第十到十三周：
1、在原有班主任的常規(guī)工作上與生活老師、課任老師達成協(xié)調(diào)，互相配合;
2、重點整頓宿舍內(nèi)務，結合個別教育對上課時常遲到、睡覺的學生進行輔導;
3、做好月考前的學生心理調(diào)試，緩解其緊張情緒。
基本完成所有工作任務，與生活老師、課任教師交流順利，對班級學生的學習、生活情況有了進一步的.了解，能夠配合他們的具體情況進行教育和輔導。
第十四到十七周周：
工作完成較好。
第十八周到二十周：
1、加強監(jiān)督，防止學生由于假期的影響而出現(xiàn)懈怠的情緒，維持嚴謹?shù)膶W習風氣，使其盡快投入進學習活動中;
2、開展主題班會活動，對月考進行反思和總結，對學生開學一個月的學習、生活情況進行討論，制定本學期余下時間的學習計劃;
3、進行校運會前的訓練、動員活動，鼓勵學生踴躍參加，對入場式和運動員進行訓練。
圓滿完成任務，學生很快從長假的放松中調(diào)整過來，生物鐘和學習節(jié)奏都完全進入了學習狀態(tài)，并根據(jù)個人情況制定了自己的學習計劃和目標。
第二十周到二十二周：
1、對校運會前期的工作進行鞏固，安排學生的具體任務;
2、做好班主任的交接工作，為離校做好準備。
本學期我的工作任務并不是很重，因為我的班級并不是畢業(yè)班，所以我還有很多時間來幫助學生慢慢的適應高中學習生活，我相信憑借我的努力，我會帶好我們這個班級的。
工作計劃 篇4
社區(qū)計劃生育工作以區(qū)委、區(qū)政府提出的“人民利益高于一切”的要求為準則，按照上級業(yè)務部門確定的總體思路和目標任務，認真貫徹落實《人口與計劃生育法》、《省人口與計劃生育條例》等法律、法規(guī)，結合本社區(qū)實際情況，把人口與計劃生育工作推上了一個新的.臺階，現(xiàn)將上半年工作情況總結如下；
一、基本情況
常住人口總數(shù)20xx人，已婚育齡婦女705人，無孩35人，一孩649人，二孩20人，多孩1人。上半年新出生1x人，其中男孩6人，女孩8人，死亡1人，結扎2人，上環(huán)55人，無措施1x8人。
流動人口總數(shù)1x9人，育齡人數(shù)107人，已婚育齡婦女47人，其中；無孩2人，一孩26人，二孩18人。持證89人，持證率達81%，驗證率達100%，已婚育齡婦女簽訂合同30份。兩鎮(zhèn)流入本轄區(qū)總人數(shù)35人，育齡人數(shù)30人，已婚育齡婦女1x人。
二、加強領導，健全機制
堅持黨政一把手新自抓，負總責，分管領導具體抓的工作格局。成立了以社區(qū)工作委員會主任為組長的計劃生育領導小組和計生協(xié)會領導小組，以及計生協(xié)會事理會等組織機構，計生專干負責具體有關計劃生育工作的日常工作。各類制度建立健全，落實良好。
三、建立健全卡、表、冊制度
建立健全了卡、表、冊及相關資料，使其相關數(shù)據(jù)詳細、準確，無一人一戶遺漏。
工作計劃 篇5
一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程 熟悉公司的各項規(guī)章制度，嚴格要求自己遵守，明確相應的操作流程和匯報審批流程，為今后順利開展工作明確方向;
二、學習業(yè)務知識，跟進項目情況 學習公司現(xiàn)有項目資料，了解公司業(yè)務范圍和運作模式。目前主要了解《》資料，了解該項目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項、合作模式，積極掌握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色，為項目順利進行做好準備工作;同時收集了解與行業(yè)、項目相關的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準備工作。
三、制訂學習計劃 學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整學習方向，來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。因此在專業(yè)學習方面還希望領導多多給與我支持和幫助。
四、增強責任感、增強團隊意識、增強服務意識 1、增強責任感古人云：“不患無策，只怕無心”責任是分內(nèi)應做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責任心，工作起來才有激情和動力。不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產(chǎn)生互相關心、互相幫助的交互行為，顯示出關心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。在加強團隊意識的'同時，需要有效溝通，只有正確了解領導意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應該努力加強自己的這種團隊意識，通過發(fā)揚團隊精神，加強建設進一步節(jié)省內(nèi)耗。
3、增強服務意識很多時候服務意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭椖壳闆r、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性。所有項目的市場就在我們的服務意識里，服務意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務意識轉化為具體的最佳服務，才能打動客戶打開市場。同樣，不僅僅是在業(yè)務方面，很大程度上來說日常工作也是服務意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個部門的配合工作也是服務于大家、服務于自我。
以上，是我在新的一年中對自己的要求和計劃，對于我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務，做出工作成績。感謝領導，感謝我的同事們!
工作計劃 篇6
本學期的工作重點在于汲取上學期工作中的成果和經(jīng)驗，探索一條真正一條適合xxx社團聯(lián)合會走的道路和方向，改革管理制度，完善和優(yōu)化部門配置，制定發(fā)展方向和目標，大力擴展宣傳力度，重點是培養(yǎng)新生干部整體素質(zhì)，為社團的長期發(fā)展做準備
本學期工作計劃具體
1、社團聯(lián)合會機構調(diào)整，部門整和及個別干部的調(diào)整，更加有利于今后的工作管理和開展，調(diào)整后的社聯(lián)機構將更加優(yōu)化和簡單，也更加合理化。
2、社聯(lián)干部培訓的開展，社聯(lián)干部大多都是新生力量，缺乏經(jīng)驗和知識，對于日常開展工作不力，只有提高了他們的整體素質(zhì)和對社團的近一步了解，社聯(lián)未來的發(fā)展才有希望，也為社聯(lián)新一屆的換屆準備充實的人力。
3、社團聯(lián)合會也將抓住節(jié)日的契機，承辦大型的文藝活動，清明節(jié)，勞動節(jié)，五四青年節(jié)，端午節(jié)，包括�？圃河嘘P主題的'活動。
4、社聯(lián)網(wǎng)站的建立為社團的發(fā)展帶來了許多宣傳效益，但是我們更缺少不了報刊的宣傳，因為這種最直接的方式更容易讓同學了解，也能更全面介紹社團活動和文化，直接傳達了我們所要傳達的精神，籌備建立一份屬于社團聯(lián)合會自己的報刊（�？圃荷缏�(lián)報》也希望校團委給予支持和幫助。
5、社團聯(lián)合會一年來有大量的優(yōu)秀社團涌現(xiàn)，很多社團活動也豐富多彩，為了激發(fā)社團人的動力以及對社聯(lián)文化的一個傳承，將舉辦十大優(yōu)秀社團活動四大精品社團等類似活動的評比包括頒獎晚會的舉行
6、社團聯(lián)合會在學期末也將面臨干部換屆的重任，我們將在本學期注重干部的培養(yǎng)，為社聯(lián)造就源源不段的新的血液和活力，傳承社聯(lián)人文和諧的精神。打響最后的戰(zhàn)役！
活動是我們生存的資本，我相信社團人一定能拿出自己的熱情，投生到屬于自己的社團事業(yè)中，創(chuàng)造輝煌和奇跡。
工作計劃 篇7
本學期，我注重培優(yōu)補差工作，針對學生的具體情況進行分析，明確了培優(yōu)補差的目標，制定了培優(yōu)補差措施。我在"培優(yōu)補差"工作過程中，能根據(jù)實際情況，有步驟、有措施地實施落實"培優(yōu)補差"的內(nèi)容，使學生能較好的得到發(fā)展。
我所教的班級學生37人。
1、學困生有7人，他們分別是：董孟星、董天瑞、董振書、周其楠、董招欣、董怡智、董欣月閆這7名學生學習習慣和行為習慣都較差。
2、優(yōu)等生：董振賢、董可楠、董紫妍、王存、董玉潔等。
一、指導計劃 :
提高優(yōu)生的自主和自覺學習能力，進一步鞏固并提高中等生的學習成績，幫助差生取得適當進步，讓差生在教師的輔導和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學習成績，并培養(yǎng)較好的學習習慣，形成語文基本能力。培優(yōu)計劃要落到實處，發(fā)掘并培養(yǎng)一批語文尖子，挖掘他們的潛能，從培養(yǎng)語文能力入手，訓練良好學習習慣，從而形成較扎實的基礎和閱讀寫話能力，并能協(xié)助老師進行輔差活動，提高整個班級的語文素養(yǎng)和語文成績。
二、制定目標：
在這個學期的培優(yōu)輔差活動中，培優(yōu)對象能按照計劃提高讀、說、寫的綜合語文能力，成績穩(wěn)定在96分左右，并協(xié)助老師實施輔差工作，幫助差生取得進步。輔差對象能按照老師的要求做好，成績有一定的提高。特別是語文考試這一基本的能力。
三、定內(nèi)容：
培優(yōu)主要是繼續(xù)提高學生的閱讀能力和寫話能力。介紹或推薦適量課外閱讀，讓優(yōu)生擴大閱讀面，攝取更多課外知識，尤其是散文化傾向方面，多給他們一定的指導，以期在寫作中能靈活運用，提高寫話水平，定時安排一定難度的練習任務要求他們完成，全面提高語文能力。
輔差的內(nèi)容是教會學生敢于做題，會做題，安排比較基礎的內(nèi)容讓他們掌握，寫話至少能寫得出，可先布置他們摘抄。仿仿寫，后獨立完成，保證每個差生有話可說，有文可寫。訓練差生的'口頭表能力，堂上創(chuàng)造情境，讓差生嘗試說、敢于說、進而爭取善于說。
四、主要措施：
l．課外輔導，利用課余時間。
2．請優(yōu)生介紹學習經(jīng)驗，后進生加以學習。
3．采用一優(yōu)生帶一后進生的一幫一行動。
4．對后進生實施多做多練措施。優(yōu)生適當增加題目難度，并安排課外作品閱讀，不斷提高做題和寫作能力
5．課堂上創(chuàng)造機會，用優(yōu)生學習思維、方法來影響后進生。
6．采用激勵機制，對后進生的每一點進步都給予肯定，并鼓勵其繼續(xù)進取，在優(yōu)生中樹立榜樣，給機會表現(xiàn)，調(diào)動他們的學習積極性和成功感。
7．重視中等成績學生，保持其成績穩(wěn)定和提高。
8．充分了解后進生現(xiàn)行學習方法，給予正確引導，朝正確方向發(fā)展，保證后進生改善目前學習差的狀況，提高學習成績。
9．必要時與家長聯(lián)系，協(xié)助解決后進生的學習問題。
工作計劃 篇8
一、指導思想
以全國教育工作會議精神、《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》和《區(qū)教師培訓與科研中心20xx年上半年工作計劃》為指導，圍繞區(qū)教科室“走進課堂做研究”的推進思路，結合我校實際情況，加強對有效促進學校發(fā)展、教師成長和有效教學的研究，解決教育教學過程中遇到的真實問題，將教科研和校本教研有機結合，提高教科研的效度。
二、工作思路
（一）校本研訓方面
1、開展有效校本研訓，提高課堂教學質(zhì)量。
按照《溫鹿教研〔20xx〕36號：關于進一步推進校本培訓工作的通知》要求，切實開展有效校本研訓活動。學校要以教師發(fā)展為本，根據(jù)實際情況和培訓內(nèi)容，堅持因地制宜、分類指導、按需施教、學用結合的原則，引導教師“自主學習、合作學習、探究學習”，成為校本培訓的主體。學�？梢圆扇〖w備課、讀書活動、案例教學、課例研評、專題研討、講座交流、觀摩互動、課題研究、教學比武、網(wǎng)絡研修、成果展示等方式開展校本培訓，倡導創(chuàng)造性地開展多種形式的培訓活動。圍繞教學基本環(huán)節(jié)、基本能力和基本技能，針對教師實際，學習先進教育教學理論，拓寬和更新專業(yè)知識，以課堂教學問題為突破口，訓練教育教學技能，研討教育教學方法，交流改革經(jīng)驗，扎實提高教師課堂教學能力和水平。結合學校實際，開展德育工作、教科研、信息技術、心理健康等方面的專題培訓。
2、開展農(nóng)村“教學規(guī)范達標”提升活動，促進學校的進一步發(fā)展。
在勝利完成學�！敖虒W規(guī)范達標”達標工作的基礎上，配合區(qū)教師培訓與科研中心開展“教學規(guī)范達標”提升行動，促進我校教師與學校的進一步發(fā)展。本學期，教科室配合教務處繼續(xù)抓好教學常規(guī)管理的落實，各教研組都要根據(jù)要求和本組具體情況制定好本學期教研組研訓計劃，并按計劃扎扎實實開展活動。要求每個教研組堅持隔周舉行一次教研活動，每月舉行一次主題培訓，要求教師做好“五個一”，即一學期內(nèi)備一節(jié)教學設計，上一節(jié)公開課，評一節(jié)精品課，寫一篇論文（案例），讀一本教育著作，做好教師個人教學常規(guī)檔案管理，等等。另外，加強教師間相互聽課，十年教齡以下的教師每學期聽課不少于15節(jié)，十年教齡以上的教師每學期聽課不少于10節(jié)。要精心設計教案，注重教學反思的撰寫落實，全體教師備課中的教學反思要達到10%以上。
3、開展教學評價研究，促進學生全體、全面發(fā)展。
以“教學目標有效落實”、“教學疑難問題有效解決”和“作業(yè)有效設計”為主題，引導教師加強對課程標準的學習和應用，提高每一堂課的質(zhì)量。加強對初中畢業(yè)生學業(yè)考試的分析與反饋，加強對學科復習質(zhì)量的研究。重點研究后20%學生的.教學成因，通過研究查找原因，改進教學。
（二）課題研究方面
1、做好20xx年度各類課題的申報立項工作
圍繞區(qū)域研究主題，擬定20xx年度課題申報的選題指南，建議全區(qū)中小學教師就“教學目標的有效落實”、“作業(yè)的科學設計和批改”和“疑難問題的征集和研討”等方面展開深入的研究，并希望學校借助主攻課題的研究，形成學校的研究特色。
2、做好20xx年校、區(qū)級課題結題指導工作
對已立項的各級課題，教科室做好指導工作，使得課題研究工作能夠以校本教研的方式，在平時的教學和教研活動中，得以開展。對研究中遇到困難的課題組進行調(diào)研指導，提出進一步修改的意見，使課題能順利結題。
3、繼續(xù)推進“走進課堂做研究”項目
將校本教研工作和教科研工作整合，以課題研究提升校本教研的科研含量，以校本教研搭建課題研究的有效載體，通過校本教研的開展落實課題研究。以教師小課題研究為抓手，以“問題·主題·課題”為線索，將“教學—教研—科研”整合起來，構建實踐與研究的橋梁，普及小課題研究，讓研究成為教師職業(yè)生活的常態(tài)。
（三）心理健康教育方面
1、加強心理健康輔導活動課程建設
以心理健康教育課程建設為抓手，通過活動課、優(yōu)秀教案評比等，搜集、發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀活動課案例，引導教師參與課程建設，努力使心理健康輔導活動課程形成系列化。
2、打造心理健康專兼職教師骨干團隊
推薦青年教師參加各級心理健康骨干教師研修，帶動一批教師的專業(yè)成長；鼓勵教師根據(jù)學校心理健康的發(fā)展情況申報心理健康課題。
（四）其他方面
1、組織各項評比，促進教師發(fā)展
20xx年上半年要舉行的評比活動包括學科教學論文評比、教科研論文評比、長三角黃浦杯教育創(chuàng)意征文、20xx—20xx教科研先進集體和先進個人評比等活動，除區(qū)級評比之外，同時推薦優(yōu)秀的參加上一級的評比。要求我校35周歲以下的教師必須參與每一次的論文案例評比。重視科研成果的提煉，鼓勵教師積極向雜志投稿。
2、協(xié)助校長辦公室和教務處做好區(qū)“三壇”評比的推薦工作。
3、繼續(xù)深化課堂教學改革。
指導開展“少講多練”主題研討，繼續(xù)深化課堂教學改革，構建具有我校特色的“25+20”課堂教學模式。使我校的課堂教學充分體現(xiàn)學生的自主學習與合作學習，真正把課堂學習的主動權還給學生。
三、20xx年上半年教科室工作安排表
月份 主要工作內(nèi)容
2月
1、區(qū)級課題申報和立項、推薦評審；
2、區(qū)教研組長會議，制訂學科教科研計劃；
3、制訂學校教科研計劃；
4、第一次學�！罢n改”論壇。
3月
1、區(qū)“精品百課教學設計”課例撰寫專題培訓；
2、推薦20xx年度市級各類課題的申報立項工作；
3、參加區(qū)學校教科室主任會議；
4、第一次“課改”實踐活動周；
5、配合區(qū)教科室做好20xx—20xx年學校心理健康教育發(fā)展狀況調(diào)研。
4月
1、參加區(qū)校本教研協(xié)作研究基地經(jīng)驗交流及成果推廣會；
2、區(qū)級教學論文評比；
3、區(qū)級教科研先進集體和先進個人評比；
4、4.11～4.17“英語學科市名師工作室送教下鄉(xiāng)活動”來我校；
5、4.18～4.24“歷史與社會學科后20%學業(yè)成績提高策略研究”來我校調(diào)研；
6、全區(qū)心育聯(lián)系人會議；
7、區(qū)初中“精品百課”階段性教學研討與展示活動；
8、區(qū)“農(nóng)村中學學業(yè)后20%學生教學成因”課題集體調(diào)研。
5月
1、推薦優(yōu)秀論文參加市論文評審；
2、推薦學校優(yōu)秀教科室，優(yōu)秀教科員參加市級評選；
3、長三角城市群教科研會議及專題論文、案例評比的征集工作；
4、5.16～5.22“科學學科區(qū)農(nóng)村中學課堂調(diào)研”來我校；
5、區(qū)第三初中次精品百課教學設計評比；
6、第二次“課改”實踐活動周。
6月
1、長三角城市群教科研會議及專題論文、案例評比的推薦工作；
2、區(qū)初中學科精品課堂展示活動；
3、區(qū)教科室主任期末總結會議；
4、配合浙江省基礎教育發(fā)展性評價實驗學校來鹿城的調(diào)研指導；
5、區(qū)級立項課題調(diào)研、指導工作；
6、做好暑期心理健康c級資格教師培訓準備工作；
7、全區(qū)心育聯(lián)系人會議；
7月
做好本學期工作總結和下學期工作計劃
工作計劃 篇9
指導思想
以科學發(fā)展觀為指導,根據(jù)區(qū)教育局、教師發(fā)展中心工作要點、中心校工作思路及學校校長室工作計劃,以“高效教學”為主線,以提高課堂教學效率和教學質(zhì)量為目標,不斷改進教學管理行為,積極探索高效課堂教學的策略,提高教師專業(yè)水平,務實創(chuàng)新,追求卓越,全面提高教育教學質(zhì)量,扎實推進素質(zhì)教育,促進我校內(nèi)涵發(fā)展。
主要工作:
一、校本研究,深化中求突破。
1.繼續(xù)開展新課程“疑難問題解決”專題研討和研究,以“關鍵性教育事件”為理論背景,開展校本研修,提高教師專業(yè)發(fā)展。
2.聚焦課堂,關注有效教學,繼續(xù)以“關注學生”為主題建設生本課堂,優(yōu)化活動載體,強化課型創(chuàng)新,抓好課堂與課外活動指導。為學生提供多途徑、多視角的活動平臺,開展1-6年級規(guī)范字比賽、1-2年級口算比賽、3-6年級數(shù)學競賽、1-6年級征文比賽,積極開展學校社團活動,組織學生參加區(qū)“小文學家”“小數(shù)學家”“小科學家”系列活動,培養(yǎng)學生的實踐能力和創(chuàng)新精神。
3.積極開展個性化校本教研活動。校本研修以教研組為單位,以“關鍵性教育事件”為理論背景,以事件中的問題為研究前提,以事件中內(nèi)容為研究載體,以對事件的不同認識為互動的基礎,以對事件研討的引領為提升研究質(zhì)量的方法,以對事件研討的反思為提高教師專業(yè)水平的手段,來激發(fā)教師的思維火花,更新教師的`教學理念,提高教師的研究水平,深化教師的反思能力,提高常態(tài)化的校本研修活動質(zhì)量,積極探索“輕負擔、高質(zhì)量”的教學方法。做好本學期教研組計劃制定、活動開展以及檔案整理工作,確保每次研修活動取得實效。
4.積極組織教師參加區(qū)課改論壇、全員培訓等活動,提高全體教師的課程執(zhí)行力。繼續(xù)做好課堂開放周活動,發(fā)揮名師培養(yǎng)對象、教壇新秀、骨干教師的輻射作用,加強與兄弟學校的溝通與交流,充分發(fā)揮溪郭一小的輻射和引領作用,注重在活動過程中錘煉打磨、提升教師,帶動群體。
5.積極爭取條件,承辦市區(qū)教科研專題研修活動,為教師提供鍛煉舞臺,也讓每個教師足不出戶,便能領略到教育教學真諦,認真組織教師參加區(qū)各類評比活動。
6.以瑞博數(shù)字化平臺為載體,開發(fā)校本研修平臺,整合和開發(fā)優(yōu)質(zhì)教育資源,每個教師都能在自己的博客上發(fā)表原創(chuàng)文章每學期不少于5篇。通過網(wǎng)絡研修,切實轉變教師學習方式,提升教師信息素養(yǎng)。
7.繼續(xù)倡導科研為先導,研訓一體的工作思路。以“務實、先導、創(chuàng)新”的科研風尚,打好基礎,培育特色,提升檔次,有效地提高教師教科研素養(yǎng),引領教師的專業(yè)發(fā)展;扎實開展現(xiàn)有的3個區(qū)級課題的研究工作,課題組成員將在適當?shù)臅r間舉行研討交流活動。加強對課題過程管理工作,推動課題的網(wǎng)上管理工作。
8.培育教師讀書會中的典型,推動學習型組織建設。今年將在讀書會中分三個學科讀書小組,按規(guī)定和自選書目來讀書,讀書沙龍和讀書報告會等形式來達到交流共享的目的,在教師中形成多讀書、勤寫作的好氛圍。
二、教學管理,普適中求精致。
9.規(guī)范教研組建設,提高教研活動的的質(zhì)量。繼續(xù)對教研組實施有效的管理,在教研活動中要充分發(fā)揮組長和組員兩支隊伍的作用,確保組長認真組織,組員全力參與。各學科教研組要根據(jù)本年級本學科的特點,確立微型課題,開展活動,做到定點、定時定內(nèi)容。以課程實施過程中學校所面臨的各種具體問題為對象,認真審視、分析和解決自己在教學實踐中遇到的實際問題,做到把日常教學工作和教研融為一體,形成民主、開放、有效的教研機制,做到方向明確、分工明確,有具體的實施方案,有詳細的落實措施,在活動中各抒己見,共同探討課堂教學中的得與失,交流自己在實施課程改革中的心得體會以及困惑、難點等,少說空話、套話,注重實效。
10.繼續(xù)開展課堂教學調(diào)研。校領導深入課堂,通過聽隨堂課及時了解課堂教學現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)問題及時反饋,及時指導,促使我校課堂教學質(zhì)量的提高。
11.開辟渠道,積極實施綜合實踐課程(學校特色課程——圍棋)�！熬C合實踐活動”課程是一種與各學科課程領域有著本質(zhì)區(qū)別的新的課程領域。豐富課外活動,積極開展與學科課程相銜接的豐富多彩的社會實踐活動,促進學生全面發(fā)展和個性發(fā)展。落實《溫州市義務教育階段綜合實踐活動課程指導意見》,繼續(xù)執(zhí)行《溪郭一小綜合實踐活動課程校本化開發(fā)實施方案》。制訂并實施綜合實踐活動學期計劃,加強綜合活動教研組建設,開展教學研究,建立學校實施綜合實踐活動課程評價體系。
三、教學常規(guī),規(guī)范中求深化。
12.深化教學常規(guī)的落實,全面推進“高效教學”工作。根據(jù)《溫州市甌海區(qū)關于印發(fā)中小學教學規(guī)范達標活動工作方案的通知》(溫甌師[20xx]126號)和《溪郭一小教師獎勵性績效工資實施方案》中關于教學月查的規(guī)定,每月20-25日教導處對教學常規(guī)進行檢查記錄和反饋。
優(yōu)化集體備課制度。
集體備課的關鍵是發(fā)揮團隊智慧,精確解決“教什么、學什么”的問題。主課備課在教師認真研究課程標準的基礎上,把握學科的體系結構,要用一套書的視野備一冊書,用一冊書的視野備每一章,用一章的視野備每一節(jié),在目標命制與達成、重點分析與突出、難點分析與突破、資源的整合與運用。
【工作計劃】相關文章：
關于班級的工作計劃-工作計劃05-06
熱門工作計劃范文_工作計劃05-23
工作計劃范文年工作計劃12-10
工作計劃精選09-20
工作計劃03-25
工作計劃05-07
工作計劃04-29
工作計劃！~~04-25
工作計劃04-26
工作計劃04-25