藥店管理制度

一、人力資源

店員要求：可以沒有專業(yè)知識，但必須開朗、善于鉆研、愿意學(xué)習(xí)，有上進心，有親和力。

簽合同：要想辭職必須提前三個月寫書面的辭職報告，原因是招新人，工作交接。

二、考勤制度

不能遲到早退。遲到10分鐘內(nèi)扣10元。遲到1小時以內(nèi)扣20元。遲到1小時以上或不打招呼，擅自休息的按曠工處理。曠工一天罰100元。

病假提前打電話。

事假要提前兩天請假。

三、排班制度

銷售排班：一天8小時班。如果是兩班倒，按班次算提成。銷售員分別計業(yè)績，分別計算提成。店長等管理崗位，按全店的業(yè)績算提成。

四、店長的職責(zé)

1、  人員考勤，調(diào)配，親自頂班。

2、  每天檢查缺貨情況。也可分配給店員分別檢查缺貨情況。尤其是前100種的品牌和前100種的優(yōu)質(zhì)品種。

3、  定期檢查衛(wèi)生。

4、  每天必須寫一個成功的銷售案例。大家一起探討分享�？梢詫懞艹晒Φ睦�子，也可以寫個很不成功的例子，比較分析，以找出自身的優(yōu)缺點。

5、  定期考試。一個月一次�？妓幬锕δ苤�識，用法用量，通俗名稱。

6、  親自辦會員卡。詳細記錄會員信息。每個月可以設(shè)幾天為本店會員日，持卡會有優(yōu)惠品種，打折。

7、  定期做活動�；顒硬邉�。做為主要負責(zé)人，可以找老板商量，找店員討論。活動所用的促銷品、彩頁都有親自做。

8、  幫助員工提高業(yè)務(wù)水平。

9、  采購權(quán)。

10、      每月月初，要把近效期、6個月之內(nèi)的藥品促銷，處理掉。3個月之內(nèi)的近效期藥品必須下架，誰負責(zé)的柜臺的損失誰負責(zé)。

11、      負責(zé)每個季度的銷售目標(biāo)的完成。

12、      一般店長工資是店員1.5倍。提成按所有店員平均提成的1.2倍。但必須是完成銷售任務(wù)的前提下，大家拿到所有提成。

五、銷售目標(biāo)制定和激勵制度

1、每個月的不一樣。年初就定好�？梢愿鶕�(jù)以往的銷售情況。一般應(yīng)該增長20%-30%。對應(yīng)往年每月的銷售情況。

2、完成銷售任務(wù)，就按百分比拿提成。完成任務(wù)，按業(yè)績與任務(wù)的比例算系數(shù)，重新計算提成。

例如：

完成任務(wù)100%時，各藥品提成可以拿到1000元。則發(fā)1000元提成。

完成任務(wù)80%時，各藥品提成可以拿到1000元。則發(fā)1000*0.8=800元提成。

完成任務(wù)120%時，各藥品提成可以拿到1000元。則發(fā)1000*1.2=1200元提成。

六、培訓(xùn)

1、要求員工每天學(xué)習(xí)店內(nèi)幾個品種的常用名、用法用量、功能主治、適用人群、不良反應(yīng)。每月要考試。可以提前指定本月要考試的藥品品類。

2、聯(lián)系廠家培訓(xùn)人員前來講課。

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