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銷售人員薪酬制度-劉濤
銷售人員薪酬制度
為加強(qiáng)企業(yè)競爭力，提高產(chǎn)品市場占有率，增加企業(yè)效益，有效調(diào)動(dòng)市場營銷人員的工作積極性，造就一支高效、穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目的。根據(jù)公司人事管理制度，結(jié)合市場營銷人員特殊的工作性質(zhì)，充分體現(xiàn)按勞分配激勵(lì)機(jī)制，特制定這一薪酬制度。
一、薪酬結(jié)構(gòu)
月薪（基本工資＋績效工資）＋銷售提成＋激勵(lì)獎(jiǎng)＋費(fèi)用津貼＋福利補(bǔ)貼
二、薪酬的說明
1．基本工資：是為了給市場營銷人員帶來一定的穩(wěn)定感，避免人員流動(dòng)頻繁短期行為，從而留住優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，塑造穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。固定工資按月發(fā)放。
2．績效工資：績效工資采取與銷售額、回款指標(biāo)掛鉤的方式進(jìn)行，銷售額和回款率按年度考核，年終統(tǒng)算發(fā)放。
3．銷售提成（即傭金）：是對(duì)銷售人員銷售業(yè)績及回款情況的具體體現(xiàn)，按照銷售額每年發(fā)放一次。
4．激勵(lì)獎(jiǎng)：指銷售人員對(duì)企業(yè)有突出貢獻(xiàn)的特設(shè)的一種獎(jiǎng)勵(lì)形式，（核定相關(guān)指標(biāo)）年終發(fā)放。
5．費(fèi)用津貼：使銷售人員有可能開展必要或需要的推銷工作。（包括：差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)接待費(fèi)、交通費(fèi)及通訊費(fèi)等）。
6．福利補(bǔ)貼：是用于提供安全感和工作滿足感的，如有薪休假、養(yǎng)老金、失業(yè)保障金等。
三、業(yè)務(wù)人員職位資格說明
1．新進(jìn)業(yè)務(wù)人員：指公司新進(jìn)招聘試用人員。（試用期為3個(gè)月）
2．正式銷售人員：新進(jìn)業(yè)務(wù)人員試用期滿（3個(gè)月），能力經(jīng)認(rèn)可者，或有經(jīng)驗(yàn)的新進(jìn)人員經(jīng)測驗(yàn)合格者，并且劃分為初、中、高三個(gè)等級(jí)：
初級(jí)銷售員：全年銷售額達(dá)到100萬元。
中級(jí)銷售員：全年銷售額達(dá)到120萬元。
高級(jí)銷售員：全年銷售額達(dá)到140萬元。
四、月薪（基本工資+績效工資）
根據(jù)考核確定發(fā)放和提升，標(biāo)準(zhǔn)為：
1、 試用人員：450元/月
2、 初級(jí)銷售員：600元+100元
3、 中級(jí)銷售員：600元+200元
4、 高級(jí)銷售員：600元+400元
五、銷售提成
責(zé)任定額：100萬元/年
1、 100萬元部分 3%
2、 101萬元～120萬元部分 5%
3、 121萬元～140萬元部分 6%
4、 140萬元以上部分 7%
5、 外購產(chǎn)品部分：按照稅后利潤30%提成
六、費(fèi)用津貼
按照銷售額的百分比計(jì)算
七、福利補(bǔ)貼
1．試用人員：享受公司發(fā)放的小勞保。
2．初級(jí)銷售人員：享受公司的其他福利待遇。
3．中級(jí)銷售員：享受公司的其他福利待遇。
4．高級(jí)銷售員：享受公司的其他福利待遇。
八、激勵(lì)獎(jiǎng)
1．對(duì)新客戶的開拓，有突出貢獻(xiàn)的，一次性獎(jiǎng)勵(lì)1000~2000元。
2．年度應(yīng)收貨款回收率達(dá)100%者，一次性獎(jiǎng)勵(lì)300元。
九、績效工資的考核
（一）責(zé)任額指標(biāo)考核
初級(jí)銷售員：
1．完成銷售額達(dá)50萬元，績效工資發(fā)放100%。
2．完成銷售額達(dá)40萬元，績效工資發(fā)放80%。
3．完成銷售額達(dá)35萬元，績效工資發(fā)放60%。
4．完成銷售額達(dá)30萬元，績效工資發(fā)放40%。
5．完成銷售額達(dá)25萬元，績效工資發(fā)放20%。
6．完成銷售額在25萬元以下，績效工資發(fā)放0。
中級(jí)銷售員：
1． 完成銷售額達(dá)70萬元，績效工資發(fā)放100%。
2． 完成銷售額達(dá)65萬元，績效工資發(fā)放80%。
3． 完成銷售額達(dá)60萬元，績效工資發(fā)放60%。
4． 完成銷售額達(dá)55萬元，績效工資發(fā)放40%。
5． 完成銷售額在55萬元以下，績效工資降級(jí)發(fā)放。
高級(jí)銷售員：
1． 完成銷售額達(dá)100萬元，績效工資發(fā)放100%。
2． 完成銷售額達(dá)90萬元，績效工資發(fā)放85～90%。
3． 完成銷售額達(dá)80萬元，績效工資發(fā)放75～80%。
4． 完成銷售額達(dá)75萬元，績效工資發(fā)放70%。
5． 完成銷售額在75萬元以下，績效工資降級(jí)發(fā)放。
（二）貨款回收率考核
1． 當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到95%以上，扣罰績效工資10%。
2． 當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到80%以上，扣罰績效工資30%。
3． 當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到60%以上，扣罰績效工資50%。
十、銷售提成考核
1． 當(dāng)年不滿責(zé)任定額指標(biāo)部分，則按0.5%的比例扣款。
2． 銷售提成，嚴(yán)格按照實(shí)際回收貨款的總額為基準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)提，剩余部分待貨款全部回
籠后再進(jìn)行兌現(xiàn)。
3． 當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到60%以上，停發(fā)銷售提成，直至貨款全部回籠。 十一、其他考核
1． 客戶丟失：公司確認(rèn)的目標(biāo)客戶因銷售人員主觀原因，年度內(nèi)提出不再與公司發(fā)生
業(yè)務(wù)往來 ， 每丟失一個(gè)客戶： 一般客戶丟失，
扣績效工資工資的20% ，重點(diǎn)客戶丟失，扣績效工資工資 50%。
2． 發(fā)生呆死帳 ：應(yīng)收款因客戶拒付等原因，部分收回或無法收回形成壞帳，給公司
造成經(jīng)濟(jì)損失。
（1） 呆死帳金額1萬元以下，扣績效工資10～30%。
（2） 呆死帳金額2萬元以下，扣績效工資30～60%。
（3） 呆死帳金額2萬元以上，扣績效工資60～100%。
3． 違反銷售政策 ：出現(xiàn)與公司銷售政策和規(guī)定相抵阻、相違背的現(xiàn)象
（1） 出現(xiàn)協(xié)議外讓利：金額1萬元以下，扣績效工資30% 、金額1萬元～3萬元
以上，扣績效工資30～100%，并承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)損失。
（2） 出現(xiàn)未經(jīng)申請的退貨，扣績效工資10～50%。
4．違反財(cái)務(wù)制度：出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用等違反財(cái)務(wù)制度現(xiàn)象。
（1） 出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用，全部由本人承擔(dān)。
（2） 費(fèi)用支出超額部分，全部由本人承擔(dān)。
5．若當(dāng)年未完成責(zé)任定額指標(biāo)者，視為新進(jìn)業(yè)務(wù)人員任用，若3個(gè)月后仍不勝任者解
聘。
附則：
價(jià)格說明
1．每項(xiàng)產(chǎn)品按照公司明確定價(jià)執(zhí)行，若無特殊原因，原則上不進(jìn)行降價(jià)。
2．特殊狀況需要進(jìn)行降價(jià)，由經(jīng)理以上核準(zhǔn)。（核準(zhǔn)部分全額由公司負(fù)擔(dān)，但該部分的業(yè)績另計(jì)）
3．未經(jīng)批準(zhǔn)，低于定價(jià)銷售者，責(zé)任由本人承擔(dān)。
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