機械廠工作職責

機械廠

部門與崗位職責

匯

編

二○一一年五月

總經理崗位職責

1、貫徹總經理負責制的管理體制，決定工廠機構、崗位設置、員工編制，規(guī)定各級管理人員職權范圍，協(xié)調管理關系，完善工廠運行機制，保證生產、經營活動的正常開展。

2、建立健全工廠管理體系，完善各項制度、規(guī)定，并建立健全貫徹落實措施。

3、決定工廠組織機構設置、員工編制，選聘、任免各級管理人員，并決定其薪資。

4、研究確立工廠戰(zhàn)略目標、經營宗旨、發(fā)展規(guī)劃，制定相應的經營方針、具體措施和產品質量標準。

5、領導指揮工廠銷售業(yè)務和經營活動，不斷開拓新客戶市場，建立和維持良好的客戶關系。

6、組織工廠的日常經營管理工作，簽署有關決議、合同、合約、內部文件，處理相關事宜。

7、健全財務管理制度，控制各項開支和成本消耗，開源節(jié)流，提高工廠經濟效益。

8、組織工廠新技術、新設備的研究開發(fā)工作，注重科研，培養(yǎng)人才，樹立和保持行業(yè)領先地位。

9、加強產品質量管理，全面提高品牌價值，樹立良好的市場口碑。

10、加強員工隊伍建設，提高員工技能素質，關心員工思想和生活，保持隊伍穩(wěn)定。

11、加強企業(yè)文化建設，維護外部公共關系，樹立良好的社會形象。

副總經理崗位職責

1、在總經理的領導下，主抓技術引進與開發(fā)、品牌宣傳與推廣、工廠資產管理、生產管理與產品質量檢查等工作。

2、協(xié)助總經理確立工廠的經營管理方針、發(fā)展方向、組織機構，完善工廠的長遠規(guī)劃及年度經營計劃，認真執(zhí)行工廠的各項決議。

3、負責研究并掌握市場變化及其發(fā)展趨勢，審定市場營銷方案，積極組織產品宣傳

與品牌推廣活動。

4、審定工廠的內部財務制度和分配方案，審定酒店的預算、決算、更新改造和投資方案。

5、分析研究國內外行業(yè)先進技術及發(fā)展動態(tài)，積極引進新技術，開發(fā)新設備。

6、組織技術管理標準、生產工藝流程的編制工作，及時安排、組織生產，不斷提高工廠產品的競爭力;

7、按照總經理的分工安排，督導業(yè)務部門、生產車間的工作質量，加強績效管理和業(yè)績考核，掌握工廠日常生產經營的具體情況。

8、完成總經理交辦的其他工作。

總經理助理崗位職責

1、協(xié)助總經理抓好工廠行政人事管理、生產運營管理等各項日常事務。

2、協(xié)助總經理對工廠運作進行管理，協(xié)調內部各部門日常工作關系以及事務處理，必要時可單獨召集協(xié)調會議或工作會議。

3、做好企業(yè)發(fā)展策劃，收集、整理有效信息，為總經理決策發(fā)揮參謀作用。

4、起草工廠規(guī)章制度，并抓好規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行、管理體系的運行維護，嚴格按照規(guī)定落實責任考核。

5、對工廠的重點工作、總經理下達各部門的重要任務進行跟蹤督辦。

7、負責人事管理，包括員工的招聘、錄用、考勤、考核、獎懲、勞動合同簽訂等，管理人事檔案。

8、負責企業(yè)證照、資質、榮譽等管理，包括申報、辦理、年檢等。

9、負責印章、介紹信的使用管理。

10、起草計劃方案、工作總結、行政文件等綜合性應用文書。

11、負責各類會議的組織、召開、記要，抓好會議精神的貫徹落實。

12、負責后勤事務管理，包括食堂、宿舍、門衛(wèi)、保潔等。

13、負責公務用車的調度管理。

14、抓好企業(yè)文化建設。

15、完成總經理交辦的其他工作。

營銷部職責范圍

1、積極開拓市場，加強調查與分析，做好市場信息的收集、整理、反饋，掌握市場動態(tài)，努力拓寬業(yè)務渠道，提高市場占有率。

2、根據工廠戰(zhàn)略規(guī)劃，提出相應的營銷發(fā)展規(guī)劃和年度營銷計劃，并制定細化的季度、月度營銷計劃。

3、負責完成工廠下達的年度銷售指標，及時做好應收款項回籠的工作。

4、負責建立營銷網絡和售后服務體系。

5、負責產品品牌推廣與企業(yè)形象宣傳，制訂宣傳方案，合理控制廣告宣傳費用。

6、負責各類銷售原始資料的歸類、整理、收集、存檔的管理工作，及時編制銷售統(tǒng)計報表和分析報告。

7、負責工廠客戶資料的建立、保存和分類管理。

8、負責制作和完善產品推介手冊、使用說明書等資料。

9、負責客戶所購設備的安裝調試、售后維修的跟進工作。

營銷部經理崗位職責

1、在總經理領導下，負責主持本部門工作，組織并督促本部門人員全面完成本部門職責范圍內的各項工作任務。

2、貫徹落實本部門崗位責任制和工作標準，加強與生產車間的聯系協(xié)調。

3、組織制定產品銷售制度、激勵考核方案。明確銷售工作標準，建立健全銷售管理網絡，認真做好協(xié)調、指導、調度、檢查、考核工作。

4、負責組織參與國內外重要的紙袋機行業(yè)展銷會，加強對外產品宣傳和品牌推廣。

5、開展市場調查、分析，掌握市場動態(tài)，及時反饋信息，不斷開拓與鞏固客戶市常

6、負責組織編制年、季、月度銷售計劃，確保銷售計劃指標完成，并及時回籠資金。

7、負責銷售業(yè)務談判、合同的簽訂和履行，協(xié)調并跟進運輸、安裝、調試等工作。

8、做好銷售統(tǒng)計、核算等基礎管理工作，編制階段性銷售統(tǒng)計報告，為總經理決策服務。

9、負責抓好售后服務工作，建立和完善客戶服務機制，及時處理售后維保事宜，維護良好的客戶關系。

10、及時反饋產品質量信息，協(xié)助解決重大質量事故。組織市場調研，提出產品開發(fā)、改進建議，促進新產品、新技術立項。

11、負責抓好銷售人員的考核、考評與管理教育工作，加強銷售隊伍建設。

12、完成總經理交辦的其他工作。

銷售代表崗位職責

1、在營銷部經理的領導下，負責所屬區(qū)域的市場拓展、業(yè)務洽談和客戶資源管理，努力完成銷售目標任務。

2、熟練掌握紙袋機產品知識和行業(yè)市場形勢，能夠準確、清楚地向客戶介紹產品特點及性能優(yōu)勢。

3、負責應收帳款回收，協(xié)助財務部門做好結算工作。

4、建立和完善客戶檔案，做好銷售渠道的信息收集、整理、分析工作。

5、負責訂單的制作、下達和跟蹤，下單要及時，并隨時跟蹤裝配和調試進度，確保按期、保質保量完成機械成品的交付。

6、做好客戶溝通，全過程跟蹤協(xié)調業(yè)務談判、合同的簽訂和履行、運輸或出口、安裝調試等工作。

7、負責通過網絡銷售平臺及其他電子信息渠道，宣傳產品和推廣品牌。

8、定期向本部門經理匯報所屬區(qū)域的開拓情況、工作進度、銷售成果。

9、做好客戶信息保密工作。

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