銷售主管(團隊長)職責(zé)與定義

銷售主管（團隊長）職責(zé)與定義

能力要求：

理人：（1）溝通能力：傾聽與組織訊息，給予明確的信息，獲得正確的信息

（2）督導(dǎo)能力：訓(xùn)練教導(dǎo)與授權(quán)，評估部屬與績效，行為規(guī)范與咨商

管事：（1）行政能力：時間管理與排序，目標(biāo)與標(biāo)準設(shè)定，計劃與安排能力

（2）認知能力：問題確認與解決，清晰思考與分析，決斷與風(fēng)險評估

責(zé)任要求：

（1）不斷地激勵自己的銷售團隊，把銷售經(jīng)驗和專業(yè)銷售技巧傳授給團隊銷售員

（2）共同分析攻克客戶，角色情景模擬訓(xùn)練，通過實踐與訓(xùn)練，輔導(dǎo)銷售員更有效的銷售公司產(chǎn)品。

（3）督促銷售員實現(xiàn)各自銷售目標(biāo)和團隊銷售目標(biāo)，從而完成公司銷售指標(biāo)，幫助每個員工確認他們認可的銷售指標(biāo)，學(xué)習(xí)分配銷售指標(biāo)的科學(xué)原理。

面臨挑戰(zhàn)：

（1）如何招選培養(yǎng)更優(yōu)秀的銷售員，如面試情況與實際情況不符，工作一段時間后覺得不合適。

（2）平級變上級，朋友與伙伴。學(xué)會尊重，共同商討，聽取建議。

需要學(xué)習(xí)的技巧：

新任銷售主管的管理技能，團隊建設(shè)技能，成功銷售主管的素質(zhì)， 員工融合管理技能，情境領(lǐng)導(dǎo)力，目標(biāo)管理技能，銷售預(yù)測技能， 招聘面試技巧，適應(yīng)性領(lǐng)導(dǎo)力，銷售培訓(xùn)技能，沖突管理技能，

高效激勵技巧，銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，銷售績效管理，營銷管理，

績效面談技巧，會議組織管理，銷售組織變革管理。

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