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最新銷(xiāo)售部末位淘汰管理制度
現(xiàn)如今，越來(lái)越多地方需要用到制度，制度泛指以規(guī)則或運(yùn)作模式，規(guī)范個(gè)體行動(dòng)的一種社會(huì)結(jié)構(gòu)。這些規(guī)則蘊(yùn)含著社會(huì)的價(jià)值，其運(yùn)行表彰著一個(gè)社會(huì)的秩序。我們?cè)撛趺磾M定制度呢？下面是小編為大家收集的最新銷(xiāo)售部末位淘汰管理制度，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
最新銷(xiāo)售部末位淘汰管理制度1
一、目的
為實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部職工動(dòng)態(tài)管理，引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，實(shí)行優(yōu)勝劣汰原則，體現(xiàn)優(yōu)秀者升、平庸者下、違紀(jì)者罰，逐步建立和完善干部能上能下、員工能進(jìn)能出的良性用人機(jī)制，優(yōu)化干部和職工隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，提升公司員工整體素質(zhì)，促進(jìn)職工合理流動(dòng)。
二、適用范圍
中層管理人員、公司在職正式員工；
三、原則
1、末位淘汰堅(jiān)持公開(kāi)、公正、公平的考核原則；
2、動(dòng)態(tài)考核原則，堅(jiān)持教育與考核相結(jié)合，鼓勵(lì)員工力爭(zhēng)上游，公平競(jìng)爭(zhēng)。
四、組織領(lǐng)導(dǎo)
成立末位淘汰工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)對(duì)此項(xiàng)工作進(jìn)行組織領(lǐng)導(dǎo)工作。
組長(zhǎng)：總經(jīng)理
成員：副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、各部門(mén)負(fù)責(zé)人；
職責(zé)：負(fù)責(zé)末位淘汰制度的監(jiān)督和決策，負(fù)責(zé)對(duì)制度執(zhí)行過(guò)程的指導(dǎo)和協(xié)調(diào)工作；
成員：協(xié)助組長(zhǎng)進(jìn)行制度的'有效運(yùn)行，保證末位淘汰的公平性、公正性，優(yōu)化干部和職工隊(duì)伍，提升公司員工的整體素質(zhì)。
五、考核周期
普通員工：月度；
中層干部：季度；
六、考核程序
1.中層管理人員考核；
1.1個(gè)人述職報(bào)告。報(bào)告分工作業(yè)績(jī)、管理和技術(shù)創(chuàng)新、存在不足和工作計(jì)劃等幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)；
1.2民主評(píng)議。按工作計(jì)劃、管理控制、組織協(xié)調(diào)、員工滿意度等四個(gè)方面，由部門(mén)下屬及各部門(mén)負(fù)責(zé)人進(jìn)行評(píng)議打分；
1.3直接領(lǐng)導(dǎo)測(cè)評(píng)。根據(jù)其現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)及工作完成情況進(jìn)行測(cè)評(píng)打分；
1.4公司考評(píng)委考核審定。
2.基層員工考核；
2.1個(gè)人述職報(bào)告。報(bào)告內(nèi)容包括工作業(yè)績(jī)、存在不足和今后打算等幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)；
2.2直接領(lǐng)導(dǎo)測(cè)評(píng)。根據(jù)其現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)及工作完成情況進(jìn)行測(cè)評(píng)打分；
2.3民主評(píng)議。根據(jù)其實(shí)際表現(xiàn)及工作完成情況、個(gè)人言行品德等進(jìn)行測(cè)評(píng)打分，由部門(mén)同事及相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人進(jìn)行評(píng)議打分；
2.3公司考評(píng)委考核審定。
3.相關(guān)考核比例分別為：民主評(píng)議（20%）、直接領(lǐng)導(dǎo)測(cè)評(píng)（80%）。根據(jù)各層次考核最后得分確定末位淘汰人員。
七、淘汰措施
凡被確定為末位的人員視個(gè)人表現(xiàn)，公司將對(duì)其采取留崗察看、降薪、待崗、辭退等處理方式。
1.留崗察看。第一次被確定為末位的，留崗察看1個(gè)月，本人要寫(xiě)出書(shū)面報(bào)告，分析落后原因，制定切實(shí)可行的整改措施；
2.降薪或調(diào)崗。連續(xù)2次作為末位淘汰對(duì)象的，給予降低基本工資30%。由部門(mén)負(fù)責(zé)人與其進(jìn)行誡勉談話，指出存在的問(wèn)題，限期改正，必要時(shí)調(diào)整工作崗位。
3.勸退。連續(xù)3次作為末位淘汰對(duì)象的，不能采取有效措施改進(jìn)自己不足，未對(duì)其崗位工作進(jìn)行改進(jìn)，經(jīng)綜合評(píng)議，認(rèn)為嚴(yán)重不符合崗位要求的，符合國(guó)家和公司有關(guān)辭職辭退條件的，依法進(jìn)行勸辭及辭退處理。
八、申訴
對(duì)考核結(jié)果有異議的，可以在淘汰決議一周內(nèi)提起申訴，具體程序?yàn)椋?/p>
1.員工提起申訴申請(qǐng)，說(shuō)明申訴理由；
2.末位淘汰領(lǐng)導(dǎo)小組受理并調(diào)查處理，責(zé)成相關(guān)部門(mén)出具調(diào)研結(jié)果和調(diào)研證據(jù)，確認(rèn)是否淘汰。
九、本制度自發(fā)布之日起實(shí)施，解釋權(quán)歸企管運(yùn)營(yíng)部。
附件一：
附件二：
最新銷(xiāo)售部末位淘汰管理制度2
一、目的：
通過(guò)引進(jìn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，實(shí)行優(yōu)勝劣汰原則。體現(xiàn)優(yōu)秀者升、平庸者下、違紀(jì)者罰，員工能進(jìn)能出的良性循環(huán)機(jī)制，點(diǎn)燃員工工作激情，提升組織績(jī)效，為優(yōu)秀員工提供更好的發(fā)展平臺(tái)和發(fā)展空間。
二、適用范圍：
本制度適用于濰坊天元防水材料有限公司銷(xiāo)售部銷(xiāo)售人員
三、淘汰機(jī)制
1.1員工末位淘汰實(shí)施積分制，對(duì)于所有銷(xiāo)售人員進(jìn)行月末綜合評(píng)分制。
1.2末位淘汰積分依據(jù)：月銷(xiāo)售報(bào)表、專(zhuān)業(yè)試題考試、日常行為考評(píng)表等。
1.3考核期限自xx年9月1日起執(zhí)行，每個(gè)月考核一次。
1.4考核具體涵蓋銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)成、專(zhuān)業(yè)技能、日常工作態(tài)度和表現(xiàn)三個(gè)方面，考核評(píng)分共計(jì)100分。銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)成占40分，專(zhuān)業(yè)技能占30分，日常工作態(tài)度和表現(xiàn)占30分.
四、末位淘汰形式
拼搏期（觀察期）、解除勞動(dòng)合同兩種形式。
五、考核依據(jù)
考核主要是從思想品德、遵章守紀(jì)、工作業(yè)績(jī)、創(chuàng)新意識(shí)（工作技能）四個(gè)方面進(jìn)行考評(píng)，對(duì)綜合考核列末位的按比例予以實(shí)施淘汰，對(duì)嚴(yán)重違章違紀(jì)的直接予以淘汰。為突出考核的`量化和剛性的要求，按下列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核。
1、對(duì)有下列行為（嚴(yán)重違章違紀(jì)）之一的，直接進(jìn)入淘汰。即解除勞動(dòng)合同。
1.1嚴(yán)重失職、營(yíng)私舞弊、弄虛作假等行為，使企業(yè)在遭受經(jīng)濟(jì)損失超過(guò)2萬(wàn)元以上的（包括工作失職造成的損失，以及弄虛作假將不合格品蒙混出廠，給企業(yè)造成的損失）。
1.2擅自將公司的技術(shù)資料和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)情況（工藝流程、工藝配方、設(shè)備圖紙、網(wǎng)站建設(shè)、客戶資料等）轉(zhuǎn)贈(zèng)或轉(zhuǎn)賣(mài)他人或其它單位，使企業(yè)造成損失的。
1.3一個(gè)月內(nèi)曠工超過(guò)4天或連續(xù)曠工超過(guò)3天的。
1.4上班時(shí)間喝酒、打架、賭博，性質(zhì)惡劣的。
1.5故意損壞、浪費(fèi)、盜竊公司財(cái)物，造成損失3仟元以上的。
六、實(shí)施過(guò)程
1、每月各銷(xiāo)售組主管統(tǒng)計(jì)組內(nèi)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)+考試得分+銷(xiāo)售人員日�？己�，算取總分，成績(jī)最低者下月進(jìn)入拼搏期。
2、進(jìn)入拼搏期人員如下月底綜合考評(píng)還是最低者，進(jìn)行淘汰，淘汰者有自行決定走留權(quán)，但公司在第三月不在發(fā)放當(dāng)月工資（第三個(gè)月無(wú)業(yè)績(jī)不發(fā)放工資），業(yè)績(jī)提升后正常發(fā)放工資。
3、在拼搏期內(nèi)的銷(xiāo)售人員嚴(yán)禁借用他人業(yè)績(jī)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)進(jìn)行淘汰。
4、參與末尾淘汰制的員工是公司配備個(gè)人專(zhuān)門(mén)通訊電話的人員，未配備公司個(gè)人專(zhuān)屬通訊電話不參與銷(xiāo)售部末尾淘汰機(jī)制。
最新銷(xiāo)售部末位淘汰管理制度3
一、為了達(dá)到銷(xiāo)售人員的工作能力最大化的體現(xiàn)，銷(xiāo)售部為公司創(chuàng)造最大的銷(xiāo)售價(jià)值，將能力不足、不適應(yīng)銷(xiāo)售部工作、達(dá)不到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的員工調(diào)整出該隊(duì)伍。對(duì)其他銷(xiāo)售人員起到引以為戒的作用，使銷(xiāo)售部保持積極向上的狀態(tài)。
二、受末位淘汰制度考核的人員
銷(xiāo)售部銷(xiāo)售人員
三、末位淘汰考核標(biāo)準(zhǔn)
（一）考核期限自20xx年6月1日起執(zhí)行，每3個(gè)月考核一次。
�。ǘ┛己藘�(nèi)容
考勤，日常工作達(dá)到銷(xiāo)售任務(wù)的`銷(xiāo)量
�。ㄈ┨蕴�(xì)則
1、考核的20xx年6月1日起執(zhí)行，每3個(gè)月考核一次
2、考核具體涵蓋日�？记凇⑷粘９ぷ鳎N(xiāo)售任務(wù)的排名，考核評(píng)分共計(jì)100分，三個(gè)類(lèi)型方面，日常工作占15％，日�？记谡�15％，銷(xiāo)售任務(wù)占70％。
3、自20xx年6月1日起執(zhí)行，每3個(gè)月考核一次。
例：20xx年6月1日至20xx年8月31日為一個(gè)考核周期，銷(xiāo)售經(jīng)理級(jí)銷(xiāo)售主管將考核的結(jié)果評(píng)分，例會(huì)公布，將評(píng)分最低的銷(xiāo)售人員調(diào)整出銷(xiāo)售隊(duì)伍。
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