十月份工作總結

　　一段時間的工作在不經意間已經告一段落了，回顧這段時間中有什么值得分享的成績呢？這也意味著，又要準備開始寫工作總結了。那么一般工作總結是怎么寫的呢？以下是小編精心整理的十月份工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

十月份工作總結1

很快一個月又過去了，現(xiàn)在，我就來總結一下這個月所做的事情。

首先，按照以往的慣例，我們部門開了例會，對干事的工作狀況有個了解，和大家討論了工作態(tài)度和一些不懂的.地方。對五系學生會的例會進行了點名、做會議記錄的工作。

其次，掌握各部門的工作情況，以便協(xié)調工作人員。學習部進行了每天的自習檢查，生活部進行了按列的衛(wèi)生檢查，文體部進行了早操的檢查，宣傳部有出2張海報，在這個月里邊，我們還進行了英語風采大賽。

再次，對這一個月來的文明監(jiān)督崗也是努力地實行，雖然有缺席的現(xiàn)象，但希望以后能杜絕。

以上就是我們部門這一個月的工作總結，有不足的地方，希望我們在下個月能夠改善這種情況。

十月份工作總結2

　　在十月份，高一年級組主要工作如下：

　　一、進一步落實好常規(guī)工作：加大教師坐班抽查力度；加大教師教學常規(guī)檢查力度；加大對學生習慣的培養(yǎng)。

　　二、進一步強化制度管理：針對九月份有的同志對制度化管理的不理解，年級組采取了個別談話交流，每周公布考核結果并對好的現(xiàn)象進行表揚，不足提出批評。從整個過程來看，老師們由不太理解到理解，由理解到自覺！

　　三、配合教學處，為高一教師講觀摩課和視導課服務：從到高二借凳子，買茶葉和杯子，到姜旭主任檢修電路、王成主任加大衛(wèi)生檢查力度，無不透露著年級組的服務意識和團結！整個活動有條不紊，保質保量完成教學處下達的.教學任務。

　　四、配合王成主任，組織了高一女生心理輔導會：會上由心理學專家唐老師對女生進行了輔導；趙主任也對女生進行了指導。從會后反映來看，效果好！

　　五、配合政教處王主任和高一語文組組織了“經典的呼喚”詩歌朗誦比賽；配合政教處參加、觀看了篝火晚會。兩個活動，學生參與意識強，充分調動了學生展示自我的積極性；并讓學生再一次感受到了河高校園文化的魅力！

　　六、年級組織了年輕教師到孟樓和孟樓中學的老師進行了一場籃球賽：本次活動既豐富了教師的體育文化生活，又促進了兩校的交流！

　　高一年級組

　　20xx—11—2

十月份工作總結3

　　尊敬的領導：

　　我部在各位領導的指導下上一個月的工作已順利完成,各方面都取的了良好的成績：

　　一、活動方面

　　本月院體育部開展全院的大一新生三對三籃球賽，我系認真準備，選拔出一批優(yōu)秀的籃球運動員，比賽期間認真做好運動員的服務工作，沒有出現(xiàn)受傷現(xiàn)象并且取得了冠軍的優(yōu)異成績，南陽理工學院第十八屆男子籃球聯(lián)賽取得冠軍，讓很多人看到了我系籃球的輝煌。上周通過選拔我系成功的選出了大一女子籃球隊。并且通知各班班干部統(tǒng)計本班的體育愛好者，用來選拔我系體育精英。

　　1、招新

　　通過主席團、各部長的嚴格篩選我系學生會的.招新順利結束。選出了一批有能力的學生干部。

　　2、跑操

　　學生跑操情況良好，在我部的帶領下，大家都以積極的態(tài)度跑操，遲到曠操現(xiàn)象減少。

　　二、思想方面

　　在前一段時間里我部一直都在進行部內的建設，以及學習學生會各種章程，尤其是紀檢制度的學習，不斷端正工作態(tài)度，強化學生干部思想。

　　1、抓團結

　　統(tǒng)計每位體育部成員的宿舍號、聯(lián)系電話讓大家更方便聯(lián)系，深入學生內部了解學生動態(tài)，及時的匯報領導，通過我們的努力讓整個體育部系統(tǒng)的聯(lián)系在一起，讓整個體育部更加團結一致。

　　但在上月的工作中也發(fā)現(xiàn)了不足的方面：

　　一、由于學生會忙于招新，各項體育活動還沒有及時開展擴大影響度，激發(fā)同學們的最大熱情和參與度豐富內外學生的課余文化生活。

　　二、加強我部成員帶操水平，帶操過程中隊形有些散，口號不夠響亮。嚴格規(guī)范跑操紀律。 通過上月表現(xiàn)我部還是圓滿完成了院系里分配給我們的任務，由于體育部新成員的工作經驗還不夠豐富，工作中出現(xiàn)不少失誤的地方，但我相信，只要我們繼續(xù)堅持自我教育和完善自己，加上領導的監(jiān)督和批評，體育部一定能夠取得更大的進步。

十月份工作總結4

　　校園第十一屆田徑運動會在本月正式拉開帷幕，此次運動會是一次大型的集體活動。為了使美術系的全體師生在比賽中取得佳績，在本月體育部各成員在各部門的積極配合下做著運動會的籌備策劃以及訓練的工作。

　　本次運動會競賽項目較多，美術系的同學們都積極報名參加，尤其是大一的同學參賽熱情高漲。前幾周，參賽運動員都已積極融入到訓練當中。他們積極奮進，表現(xiàn)出‘更高、更快、更強’的奧林匹克精神，充分體現(xiàn)了美術系學生的風采！

　　本次運動會充分展示了同學們積極進取，奮發(fā)向上，勇攀高峰的旺盛斗志。我們美術系也在這次運動會中，展現(xiàn)了奮力拼搏、團結一致的良好精神風貌，用我們的行動，彰顯了美術系的風采。雖然說美術系的成績不是最好的但給每個人都帶來了不少收獲。 當然，在此期間也發(fā)現(xiàn)了一些問題，比如說：

　　1. 宣傳工作不到位。導致大二大三報名參加運動會的人數(shù)少

　　之又少。

　　改善措施：運動會前期加強宣傳力度，深入班級或宿舍。以確保人人得知運動會的消息。

　　2. 參賽選手的參賽號碼布是很重要的，但在運動會期間不只

　　一次出現(xiàn)號碼布遺失現(xiàn)象。

　　改善措施：一一登記拿取號碼布的同學姓名，告知其重要性并要求妥善保管且在賽后務必歸還。

　　3. 部分運動員時間觀念不強，導致有些項目無法按時參賽。 改善措施：運動會前期召開會議，強調時間觀，并在賽前及時通知。

　　4.在比賽當天存在參賽選手受傷的情況。例如在心系一線比

　　賽項目中，因為防護措施不當造成運動員受傷。

　　改善措施：在此類具有安全隱患的比賽項目中務必加強安全防護工作，以確保運動員的安全。

　　5通過這次運動會，我們從中也發(fā)現(xiàn)了一批體育人才。其中體育部的兩名干事在比賽中均取得了優(yōu)異的.成績，但他們的組織能力欠佳，不能有效地去組織部門的活動。

　　改善措施：定期召開部門會議，傳授經驗，在實踐中不斷鍛煉。

　　6．在各個工作小組中都存在部分問題。例如大一部分成員

　　責任心不是很強，運動會期間擅離職守，主人翁意識不強。

　　改善措施：賽前召開動員大會，告知其重要性。要求每個小組負責人嚴格把關。

　　7．一人兼報多個項目導致比賽時間發(fā)生沖突，無法正常比賽。

　　改善措施：賽前做好運動員參賽項目篩選工作，讓更多的人有機會參加到體育項目中。

　　8.大二大三的同學對運動會的關注程度不是很高，積極性也不是很高。怎樣才能調動大二大三同學們的積極性是一個關鍵點。具體怎樣去解決這個問題我們部成員也會進一步進行探討，爭取在下次活動中有更多的同學加入其中。

　　運動會前期準備工作事項繁多、內容繁雜，在今后我們會貫徹早安排、早布置、早落實的方針，對籌備工作做充分的估計和計劃，制訂詳細的活動方案，為每個工作組規(guī)定詳細的工作任務、職責，同時隨時對新出現(xiàn)的問題進行協(xié)調解決，從而使各項籌備工作有一個較為系統(tǒng)而嚴密的組織體系。各小組各司其職、分頭落實，根據(jù)工作要求更好地開展工作。

　　雖然在此次運動會中出現(xiàn)了不少問題但我們認為這些教訓就是經驗。我們會不斷總結經驗教訓，在今后工作中也會努力改進、發(fā)揚優(yōu)點、克服缺點，進一步去完善我們的工作。讓美術系的同學在今后的比賽中賽出水平，賽出風格，在運動會中創(chuàng)佳績，更好地展現(xiàn)美術系的風采。

十月份工作總結5

　　十月是收獲的季節(jié)，十月是美麗的季節(jié)，在這金色的十月，我們和孩子們一起尋找著、發(fā)現(xiàn)著、探索著同時也收獲著�，F(xiàn)將十月份工作總結如下：

　　本月我們繼續(xù)進行主題《快快慢慢》，通過活動，讓孩子逐漸了解在日常生活中什么時候做事情動作要快，什么時候做事情動作要慢，從而養(yǎng)成良好的行為習慣。另外我們還開展了主題《紅黃藍綠》。顏色既是物質固有的特征，又富有濃郁的情感含義。以色彩及其相關的事物為對象，引發(fā)幼兒與他們之間發(fā)生互動，這對幼兒在認知建構方面都會產生積極的作用。在活動室里我們添置了許多色彩豐富的物體，以利于幼兒觀察、尋找色彩。在自然角里，我們發(fā)動幼兒收集各種顏色的水果、樹葉、花、農作物等，然后一一擺放出來，供幼兒觀察、探索。在美工區(qū)，我們?yōu)橛變禾峁┫鹌つ�、彩紙、顏料、樹葉等，讓幼兒用各種方法畫出美麗的秋天。在益智區(qū)，我們?yōu)橛變禾峁└鞣N形狀的彩色片，指導幼兒玩拼圖游戲...... 在教學活動中，《小白兔和大黑熊》就是兩個明顯的不同特征的音樂形象，在快與慢的音樂中，孩子們愉快地學習著、感受著;《快朋友和慢朋友》則讓孩子們按自己的意愿自由塑造自己心中的快朋友和慢朋友;《烏兔爬樓誰第一》打破了孩子們的固有想法，烏龜還是跑在了兔子的前面，這是為什么呢在活動《快和慢》中，孩子們通過游戲自然地得出結論：生活中并不是所有事都要快，而是有些事要用快動作來處理，有些事則只能用慢動作來處理，只有根據(jù)需要用合適的速度才能將事情做好�！秾ふ椅宀蕦氊悺�，一下子將孩子帶入一個五彩的世界，《太陽喜歡》則讓孩子們產生了喜愛美麗色彩的`情感，另外，我們還和孩子們分別感受了藍色、黃色和綠色......通過一系列的活動，幼兒建構著自己的語言，空間、數(shù)理、交際等各項智能。在日常生活方面，我們提醒幼兒學會根據(jù)天氣的變化增減衣服，午睡起來后學習自己整理床鋪。這個月，我們對幼兒的午餐習慣進行了重點培養(yǎng)，幼兒午餐時，我們嚴格監(jiān)督，要幼兒安靜地午餐，鼓勵幼兒吃玩自己的一份飯菜，不挑食。吃玩后，把桌上、地上的飯粒揀起來，經過一段時間的訓練，幼兒的午餐習慣有所改變，許多幼兒吃完飯后能自覺地把飯粒揀起來，把桌子收拾干凈，有的幼兒能主動幫老師擦桌子，收拾碗筷。另外，我們還充分利用家長資源，在傳染病多發(fā)的時候，請醫(yī)生家長來園進行衛(wèi)生知識講座。 在家園共育方面，我們能及時更新家長園地的內容，充分利用家園路路通與家長保持聯(lián)系，讓家長了解我們的教學工作，并爭取得到家長的配合，個別家長還經常用短信跟我們聯(lián)系，了解孩子在園的學習、生活情況，反映孩子在家的表現(xiàn)情況。 幼兒教師的工作是忙碌的、繁瑣的、細致的，要想做好這一工作必須付出大量的精力，更多的耐心，無私的愛心。每天工作結束后，我感到十分疲憊，但是看到孩子們一個個快樂樂地投進父母的懷抱，看著他們一天天地長大，越來越懂事，我的內心感到無比的欣慰。

十月份工作總結6

　　時光匆匆，充滿希望的十月在孩子們快樂的喧鬧聲中結束了。回顧這個月，有苦、有酸、有辣又有甜。以下就是十月工作小結。

　　一、 穩(wěn)定幼兒情緒，讓孩子喜歡上幼兒園。

　　我班是本學期開設新的班級。部分孩子是第一次上幼兒園，都有

　　特別濃厚的依戀情緒。想著入園的頭兩天，孩子們倚在門口盼望親人的情景，心里總是感慨萬千。為了盡快讓孩子渡過分離焦慮期。我班三位老師總會對孩子予以鼓勵和表揚。抱抱他們、親親他們，給他們媽媽溫暖的感覺。組織好玩的游戲，設計新穎的活動，讓他們喜歡上幼兒園。一個月下來，我發(fā)現(xiàn)哭鬧的孩子少了，樂意來上幼兒園的孩子多了。孩子們入園情緒有了明顯的進步。

　　二、開展活動，激勵孩子自我表現(xiàn)

　　本月中，幼兒通過有趣的游戲活動重視家庭生活，分享家庭生活中的點滴經驗和樂趣。逐步體會家庭生活的形成過程；在與同伴溝通和交流之中，幼兒也可以更好的認識自己和家人，了解同伴飛家人及其家庭生活。借助這樣的經驗，我們幫助幼兒建立脫離自我中心，逐步走入群體的.基礎。

　　三、做好保育保健工作，使孩子養(yǎng)成良好的生活習慣。

　　進餐與午睡是幼兒園重要的活動環(huán)節(jié)。課時孩子由于剛入園，挑食現(xiàn)象嚴重。對此我們常用“小動物請客的形式來激發(fā)他們的食欲。以小動物的口吻介紹菜的名稱。一個月下來，孩子們主動進餐的多了，掉米粒的現(xiàn)象得到了明顯的改善。在午睡的管理中，孩子們睡前將自己的衣褲鞋疊放的非常整齊。入睡時聽15分鐘的故事，30分鐘后大部分幼兒都能獨自入睡了。 總之，在這個月中，我感悟了很多。也知道存在著一些不足的地方。如對班里特殊幼兒的管理。這些都有但于在今后的工作，探索更好的方法來解決。

十月份工作總結7

　　一、十月份中學部做過的主要工作

　　1、完成了第一次月考

　　10月5日至8日，月考；10月19日，分年級組進行月考質量分析；10月27日例會重點分析高一年級月考。

　　2、完成了九月教學工作檢查

　　9月28---30日進行了導學案檢查；月考期間各教研組匯總，10月國慶假后，公布檢查結果并且學生導學案教師導學案匯訂成冊；九月教學工作檢查納入量化考核。10月初，進行了聽課記錄檢查，檢查結果公示；從10月份起，啟用教科研中心印制的新版聽課記錄本。10月初，進行了教研組活動記錄檢查。這三項檢查進入9月份量化考核。

　　3、成功完成了秋季運動會

　　運動會準備歷時一個月，9月中旬即進行班級文化展示，9月28---30日進行展示驗收，運動會前進行開幕式彩排，10月12日進行運動會安全教育；10月14日---15日，開幕式及中學運動會。

　　4、完成了目標質量責任書簽訂

　　10月14日，高三目標責任分解會；10月19日，初三目標責任分解會，目標責任書學習討論與月考質量分析結合同步進行；10月27日，中學部例會上簽訂了20xx學年導學目標責任書。

　　5、開展了中學部過關創(chuàng)新課工作

　　目前有八人上了過關創(chuàng)新課，此項工作正在如火如荼開展中。

　　6、藝術班專題會議及藝術教學工作督查

　　高一藝術班專業(yè)課設置及課表調整、專門文件的制定、巡課督查、高三藝術生學習情況的督查

　　10月20日，李xx校長一行督查高三23名藝術生慧諾教育基地專業(yè)課培訓學習匯報。

　　10月27日，中學部體音美教師及德育主管參加藝體中心本學期第一次會議。

　　7、開展了弟子規(guī)學習、道德講堂系列活動

　　國慶收假后，開展了《弟子規(guī)》學習教育活動，印發(fā)了《弟子規(guī)》學習資料900份，中學部學生人手一份；10月的兩周班會，各班組織學習弟子規(guī)，觀看視頻“大連市首屆公民德行教育大型公益論壇胡斌主講”，即道德講堂（一）（二），組織討論，踐行。

　　8、第四次家長學校開課

　　10月21日，在博學堂，請咸陽市關工委進行了七八年級家長參加的“學生責任心的培養(yǎng)“專題講座。

　　9、參加宜川中學學習自主教育活動

　　繼9月 底參加宜川中學“校長峰會”后，10月23日---25日，參加了宜川中學的.“自主教育“觀摩活動，回來后，開展衛(wèi)生打掃分區(qū)域競標活動。

　　10、完成了學生自主聯(lián)盟納新招聘

　　10月21日，召開了自主聯(lián)盟納新招聘會。

　　11、參加并完成了現(xiàn)教中心組織的“最美教室”評選

　　12、組織了建校五周年慶典小活動的“我和奧園學�！闭魑�

　　語文組組織各班學生寫了“我和奧園學�！弊魑�

　　13、導師制工作檢查

　　10月14日----16日，進行了導師制工作檢查。

　　14、召開了第二次實習生工作座談會

　　10月27日召開了實習生工作第二次座談會。

　　15、完成了校長布置的臨時性工作

　　10月22日，中學部完成李校長布置的邀請師大附中語文組組長、陜師大文學院碩導張可倫老師給我校中學部語文組做《中學語文教師基本素養(yǎng)及專業(yè)能力發(fā)展》講座。

　　16、未竟工作，“建校五周年合唱比賽”

　　因為九月份、十月份放假多，學習耽擱大，運動會后，學生的情緒要盡快安靜下來，因而“建校五周年”合唱比賽沒有安排，計劃調整至元月進行。

　　二、十一月工作計劃

　　十一月是期中質量分析月

　　1、十月教學工作檢查

　　2、期中考試

　　期中考試，11月9日----12日進行，包括體音美考試在內。

　　3、期中考試質量分析會

　　分科、分年級進行質量分析

　　4、自主管理課程化

　　將自主管理納入課程管理

　　5、創(chuàng)建咸陽市高中標準化學校

　　20xx年12月底以前完成，11月工作的重中之重是資料整理。

十月份工作總結8

　　十月，秋高氣爽，正是干事創(chuàng)業(yè)的好時節(jié)。一個月來，在開好頭，起好步的同時，我們做好了一下幾方面工作：

　　1、做好檔案整理工作，迎接國家普九驗收。

　　2、做好常規(guī)管理工作。

　　(1)抓安全管理不放松。層層簽訂責任書，實行責任追究制。特別對學校食堂、學生交通安全當作頭等大事來抓，確保師生平安上下學。

　　(2)重整放學路隊，抓好學生習慣養(yǎng)成。放學路隊是我們的形象工程，既能保證學生人身安全，又是社會對學校教學秩序評價的`一個標準。我們組織師生召開了三個專題會議，學校與班主任、班主任與路隊長層層簽定責任，并由少先隊牽頭，每月選出文明路隊和優(yōu)秀路隊長給以表彰獎勵，確保了師生交通安全。

　　(3)做好教學工作計劃，認真開展聽評課。在以教研組為單位的小組聽評課的同時，學校組織全體教師舉行了為期兩周的第一輪優(yōu)質課大賽。領導帶頭講課，教師人人參與，及時進行評課研究。最后針對聽評課進行了校本教研活動，以后如何聽課，如何記錄，如何評價一節(jié)課，教師們暢所欲言，對以后課堂教學起了很大的促進作用。

　　(4)布置安排了區(qū)、校教研活動。特別對校級教研活動進行了重點安排，并于13日、27日進行了兩次研究。就“如何聽評課”、“如何讓學生走進經典”兩個專題進行了研究。

　　(5)少隊工作。做好感恩教育，做好少先隊工作計劃，從教師做起，學校印發(fā)了《中華二十四孝故事》，做到人人知曉，人人會講。要求班主任每天向學生講一個古代孝敬親人的故事，人學生學會感恩，學會做人。

　　3、繼續(xù)做好新教育實驗工作。

　　本月，我校主要以“中華經典誦讀”為實驗課題，師生共同參與試驗。學校制定有活動方案、活動計劃、考評細則。師生人人參與，學生分年級分目標閱讀，教師指導閱讀方法，學校跟蹤評價，家長與孩子進行親子共讀，把閱讀由學校推向社會，樹立全民閱讀意識。

　　4、組建學�；@球隊、長跑隊。

十月份工作總結9

　　十月，我們度過了開心的十一長假，一晃十月份就要過去了�；仡欉@一個月的工作，緊張而又忙碌�，F(xiàn)將本月總結如下：

　　一、教育教學工作

　　我們開展了《快快慢慢》和《紅黃藍綠》兩大主題教學活動。通過《快快慢慢》主題中一系列教學活動的開展，幼兒不但了解了車輛、動物的快慢不同，還知道了在日常活動中做什么事情時動作要快，做什么事情時要慢，從而養(yǎng)成良好的行為習慣。

　　在迷人的秋天里，我們根據(jù)季節(jié)特征開展了《紅黃藍綠》主題活動，孩子們通過玩玩色彩游戲，做做七彩花，了解和感知了秋天是多彩多姿的，同時我們還通過樹葉貼畫、棉簽畫菊花等活動，使幼兒感知秋天的景象是五彩繽紛的。我們還開展秋游活動，帶領幼兒到戶外，到大自然中去尋找了秋天花草樹木的變化，在大自然中孩子們更直觀、更生動地認知了秋天。結合主題活動《種蠶豆》，孩子們在我們的種植區(qū)親手種上了蠶豆，期待蠶豆能早日發(fā)芽開花結果。

　　二、衛(wèi)生保育工作

　　本月我們繼續(xù)抓好衛(wèi)生保健工作，每天定時做好午睡室、教室、一些日常用品的消毒工作。幼兒每天來園時做到嚴把晨檢關，為做好幼兒疾病的預防工作，防止幼兒間的相互傳染，降低幼兒患病機率。另外對于長期生病請假的'幼兒我們也打電話進行慰問，向家長了解幼兒的病情。

　　三、日常生活方面

　　我和玲子老師配合得還很默契，每人輪流值班，主動承擔起一日的后勤工作，基本做到教室、寢室、公共衛(wèi)生區(qū)的干凈，每天開窗通風換氣，給碗、勺子、杯子、毛巾消毒一次。教室里每天都開紫外線燈消毒，遇到晴好天氣曬被子，準時參加保育學習等。當然有時候太忙，會忽略或忘記有些衛(wèi)生的打掃，比如墻群上的灰，天花板上的蜘蛛網(wǎng)，空調電視柜上的灰塵，但是在經過黃老師提醒后我們都及時搞干凈了。在經過月末的衛(wèi)生大檢查后我對以前沒有注意的地方特別收起注意了。另外關于手足口病，我們也引起了高度重視，每天都堅持對幼兒進行三檢，對幼兒進行個人衛(wèi)生教育，確保幼兒的健康狀況。

　　四、家園聯(lián)系

　　本月共與家長聯(lián)系了三次，本來每周一次，后來改為兩周一次。在家長的反饋意見中，有優(yōu)點也有不足，當然我們會根據(jù)家長所反饋的意見進行改正與統(tǒng)一，爭取在教育幼兒的思想和行動保持一致。

　　這就是十月份以來我們所做的工作，希望在下個月小朋友們能有更大的進步，我們老師也能做得更細致一些，不斷進步！

十月份工作總結10

　　忙碌的十月已經過去，在十月份當中，我在公司領導的正確領導和指導下，在各位同事的幫助協(xié)助下，很好的完成了當月工作和各項任務指標，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作，我在此認真的完成十月工作總結，為自己在下階段工作找到方向，認準下階段應該堅持的一些好的方面。

　　在十月份，我從思想做起，進一步端正對待工作態(tài)度，把自己的工作當著自己的人生事業(yè)，進一步強化干工作的執(zhí)行意識，領導講到哪里，我努力的做到哪里，我做為公司的業(yè)務，在以前的工作中，多少有一點按步就班，墨守陳規(guī)工作態(tài)度，在不斷的總結中，我充分的認識到這一點。

　　在十月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陳規(guī)的不好習慣，積極的吸收新鮮切合實際的新方法，并用到工作中去，為我的工作服務，并取得了較好的效果，以實際行動積極投入到我們整個銷售團隊中良好銷售氛圍當中去，努力使自己變成一個在各項工作中都敢于去學，去比，去趕，去拼，去超的優(yōu)秀業(yè)務員�，F(xiàn)在我對我區(qū)域的各項工作開展情況，以及取得的效果做如下總結。

　　1、在十月份我對客戶情況的關注一刻沒有放松，時刻跟客戶進行很好的溝通，耐心的勸導客戶，貫徹我們產品思想，終于在十月份月初開始了我在福建市場上的第一單生意，福建xxxx有限公司發(fā)貨整車28噸，其中cc-800，26噸，硅灰石2噸，現(xiàn)款付賬，解決了日后要賬難的問題。接著福建福清xxx公司發(fā)貨16噸，cc-2500，對我來說是非常的鼓勵，我將要更加的努力，更加的有信心的達到預期目標。

　　2、在服務跟蹤上要得體，要體貼，要關心，努力做好跟蹤服務，解決客戶的實際問題，關心客戶的切身問題和客戶的.生產問題，發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時補充。

　　3、在做整車銷售方面，我針對我區(qū)域的特點，選了特殊行業(yè)xxxx行業(yè)做為十至十月份為我開展銷售工作的開路先鋒，在這個消費群體當中有相當一部分沒有需求，因為他們本身不造粒，而且在福建這個區(qū)域本身做xxxx行業(yè)的公司也并不多，所以我在此就需要有針對性的開展工作，針對性的跟蹤客戶進行溝通和談判，爭取在xxxx行業(yè)里面有一席之地，而且xxxx行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個行業(yè)的原因。

　　4、我在十月份很好的按照八月份計劃的路線，也充分的完成了八月份計劃任務，到十月我現(xiàn)有客戶資料157家公司，意向客戶達到30余家，成功在用公司產品有2家。

　　5、在十月中旬是我國一年一度的中秋佳節(jié)，在這一個節(jié)日期間，也是跟客戶進行溝通的很好平臺，過節(jié)送祝福，當然少不了送禮，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產進行疏通。現(xiàn)在正在進攻性的溝通。

　　6、另外在廣州舉行的展會，更加讓我們信心百倍，感覺到自己的工作是那么崇高，為中國發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績，尤其在展會期間開會總經理講的指導精神和會議精神，我將貫徹思想為將來在區(qū)域發(fā)揮更大的作用。這次展會最大的體會不是在展會上學到啥，也不是見到多少客戶，而是體現(xiàn)公司的實力所在，認為自己在公司是非常榮幸和幸福的。

　　公司讓我們全國業(yè)務員在廣東一聚，就好像在教會我們該怎么花錢一樣。就好像我們到廣東來學不學習，參不參展不重要一樣，因為公司已經有具體安排特定人員負責。就好像讓我們來花錢的，目的就是花錢，這就是公司的實力所在。

　　7、還有就是現(xiàn)在在工作中把自己完全的從，以前單靠經驗做銷售的簡單的工作方法中解放出來，對每一家公司都進行了比較全面的了解，考察，分析。對每一個工作難點都進行了系統(tǒng)的分析，并針對實際情況做出有效有用的解決方案，堅持對待重點一定全面抓，對待難點采取各個擊破，做到主次分明，突出了重點，明確了工作方法，有針對性的解決了難點問題。

　　以上是我對十月份的工作總結，總結得不夠全面的的地方，對自己認識不足的地方，請領導和同事給予寶貴意見和建議，我在此萬分感謝，并定期改正。

【十月份工作總結】相關文章：

十月份工作總結11-08

小班十月份工作總結12-13

十月份銷售工作總結08-19

個人十月份工作總結01-15

銷售十月份工作總結01-12

中班十月份工作總結06-05

銷售十月份工作總結04-10

大班十月份工作總結08-10

中班十月份工作總結12-11

十月份工作總結【合集】08-14