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豐谷酒業(yè)隆重召開(kāi)2010半年工作總結(jié)大會(huì)
百讀豐谷之規(guī)模優(yōu)先效益穩(wěn)定健康經(jīng)營(yíng)順勢(shì)而為
豐谷酒業(yè)隆重召開(kāi)2010半年工作總結(jié)大會(huì)
7月22日，綿陽(yáng)市黨校禮堂莊嚴(yán)肅穆，燈光燦爛，裝點(diǎn)一新，氣氛祥和而溫馨。豐谷酒業(yè)2010上半年工作總結(jié)大會(huì)在此隆重召開(kāi)。公司總經(jīng)理馬斌，副總經(jīng)理吳昊軒，副總經(jīng)理王遠(yuǎn)成，副總經(jīng)理魏洪，黨委書(shū)記、工會(huì)主席、技術(shù)中心主饒家權(quán)，生產(chǎn)事業(yè)部總經(jīng)理邱聲強(qiáng)等出席大會(huì)。馬總作《豐谷酒業(yè)有限責(zé)任公司2010上半年工作總結(jié)報(bào)告》。公司科長(zhǎng)以上職能管理干部和全國(guó)營(yíng)銷辦事處經(jīng)理220人到會(huì)聽(tīng)取報(bào)告。大會(huì)由副總經(jīng)理吳昊軒主持。
大會(huì)上，馬總作《豐谷酒業(yè)有限責(zé)任公司2010上半年工作總結(jié)報(bào)告》。報(bào)告分豐谷酒業(yè)2010上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃兩個(gè)部分。報(bào)告認(rèn)真總結(jié)了豐谷酒業(yè)2010上半年在目標(biāo)完成，基礎(chǔ)管理，技術(shù)創(chuàng)新，市場(chǎng)建設(shè)，酒王戰(zhàn)略，新區(qū)建設(shè)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，生產(chǎn)管理等方面所做出的突出成績(jī)和重要思路。針對(duì)全國(guó)化市場(chǎng)進(jìn)程，報(bào)告科學(xué)、戰(zhàn)略性的部署了豐谷2010年下半年工作。
馬總指出，上半年公司結(jié)合"五年中期戰(zhàn)略目標(biāo)"，在"規(guī)模優(yōu)先，效益穩(wěn)定"的經(jīng)營(yíng)發(fā)展思路下，及時(shí)把握新時(shí)期公司的發(fā)展機(jī)遇，繼續(xù)拓寬全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)酒王品牌推廣，開(kāi)始"低醉酒度"第一階段的宣傳，不斷提升品牌形象。時(shí)間過(guò)半，目標(biāo)過(guò)半。上半年，公司各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)都得到穩(wěn)步增長(zhǎng)，主要突現(xiàn)出六大亮點(diǎn)。
各項(xiàng)指標(biāo)完成良好：上半年，豐谷各項(xiàng)指標(biāo)完成良好，1-6月實(shí)現(xiàn)銷售總額8.3億元，較去年同期增長(zhǎng)28.24%；其中，以酒王為主的高端產(chǎn)品繼續(xù)保持較高的增長(zhǎng)勢(shì)頭，并保證豐谷利潤(rùn)能快速增長(zhǎng)的主要產(chǎn)品之一。
全國(guó)化市場(chǎng)建設(shè)增長(zhǎng)迅速：上半年，堅(jiān)持"三有一高"的選商原則，豐谷省外市場(chǎng)繼續(xù)以縣級(jí)市場(chǎng)為主選擇優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，建立經(jīng)銷商績(jī)效評(píng)價(jià)制度，實(shí)施客戶分級(jí)管理和資源重點(diǎn)投入。以西部、華南、北方三區(qū)的新市場(chǎng)開(kāi)拓為主，上半年新開(kāi)發(fā)客戶174家，客戶總數(shù)達(dá)到770家，全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)增長(zhǎng)迅速。
"酒王戰(zhàn)略"提升高端產(chǎn)品市場(chǎng)：以"產(chǎn)品+品牌"兩條主線，重點(diǎn)展開(kāi)"低醉酒度"概念認(rèn)識(shí)階段的推廣宣傳。通過(guò)重新提煉酒王的核心訴求，以廣告、軟文齊駕并驅(qū)宣傳方式，不斷提升品牌形象和全國(guó)影響力。上半年，酒王系列產(chǎn)品同比增長(zhǎng)50%，成為豐谷核心利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)成效顯著：全國(guó)化進(jìn)程，加大了豐谷管理、業(yè)務(wù)人才聘用。上半年，增長(zhǎng)最快的是銷售業(yè)務(wù)人員的聘用。團(tuán)隊(duì)建設(shè)以辦事處經(jīng)理為著點(diǎn)，引入磨合、培訓(xùn)、選擇、淘汰機(jī)制，開(kāi)設(shè)團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)知識(shí)、銷售技能、公司政策培訓(xùn)，打造知行合一的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，強(qiáng)調(diào)銷售執(zhí)行力，快速推進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展。
規(guī)范產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，梳理價(jià)格體系：結(jié)合2010年戰(zhàn)略部署，以豐谷酒王為形象產(chǎn)品，豐谷特曲為主導(dǎo)產(chǎn)品，豐谷一號(hào)、15年酒王、酒王、典藏等為直銷產(chǎn)品和定制產(chǎn)品，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。與此同時(shí)，根據(jù)區(qū)位價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，理順?biāo)挟a(chǎn)品價(jià)格體系，嚴(yán)格把控酒王、特曲等高端產(chǎn)品價(jià)格體系，促進(jìn)市場(chǎng)成熟、良性競(jìng)爭(zhēng)。
新區(qū)建設(shè)有序進(jìn)行：豐谷新投資15.6億，規(guī)劃用地1200畝，分三期建成的松埡萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)曲酒生產(chǎn)基地一期工程已全面進(jìn)入施工階段，預(yù)計(jì)一期工程將在2011年8月全面建成投產(chǎn)。
報(bào)告在總結(jié)、分析工作成績(jī)的同時(shí)，對(duì)各業(yè)務(wù)板塊工作不足之處也進(jìn)行了深入淺出的指出。馬總對(duì)豐谷2010下半年工作進(jìn)行了科學(xué)、詳細(xì)部署，他以四個(gè)"繼續(xù)"概括出豐谷下半年工作重點(diǎn)。
繼續(xù)加快全國(guó)化進(jìn)程：在上半年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加快華南、西部、北方重點(diǎn)市場(chǎng)建設(shè)，持續(xù)推進(jìn)三個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的渠道建設(shè)、品牌訴求、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，力爭(zhēng)在年底基本完成縣級(jí)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，全力推動(dòng)年度目標(biāo)任務(wù)的完成。以拓展直銷商、經(jīng)銷商、分銷系統(tǒng)為主，實(shí)現(xiàn)區(qū)域化市場(chǎng)無(wú)豐谷品牌盲區(qū)，成功實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)全國(guó)化，產(chǎn)品全國(guó)化。
繼續(xù)加強(qiáng)"酒王"戰(zhàn)略推廣：以高端產(chǎn)品酒王為著力點(diǎn)，加快豐谷品牌區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)程，強(qiáng)化經(jīng)銷商隊(duì)伍，注重區(qū)域市場(chǎng)品牌影響力和滲透力。繼續(xù)開(kāi)拓區(qū)域團(tuán)購(gòu)能力，擴(kuò)大區(qū)域酒王產(chǎn)品消費(fèi)水平，提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，從而實(shí)現(xiàn)酒王市場(chǎng)全國(guó)化、高消費(fèi)戰(zhàn)略。
繼續(xù)實(shí)施"低醉酒度"科研成果推廣：傳播"低醉酒度"唯一通過(guò)認(rèn)證的科研成果，倡導(dǎo)"科學(xué)、健康、文明"飲酒新型文化，深度挖掘"低醉酒度"科學(xué)價(jià)值，加大市場(chǎng)造勢(shì)力度，繼續(xù)推進(jìn)概念導(dǎo)入、概念認(rèn)可、市場(chǎng)成熟三個(gè)階段的宣傳，為"低醉酒度"新品牌文化的形成增加重要砝碼。
繼續(xù)加強(qiáng)全國(guó)辦事處團(tuán)隊(duì)建設(shè)：市場(chǎng)成功的制勝點(diǎn)在于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、市場(chǎng)開(kāi)拓力又在于團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者。繼續(xù)加強(qiáng)辦事處經(jīng)理培訓(xùn)，營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)素質(zhì)、營(yíng)銷技巧培訓(xùn)，建立一支綜合素質(zhì)高，市場(chǎng)執(zhí)行力、開(kāi)拓力強(qiáng)，運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)化的各省市區(qū)域團(tuán)隊(duì)，真正建成強(qiáng)勁區(qū)域銷售市場(chǎng)，在2至3年內(nèi)，把豐谷市場(chǎng)業(yè)績(jī)推向一個(gè)新高度。
大會(huì)上，與會(huì)者時(shí)時(shí)報(bào)以熱烈的掌聲，給予報(bào)告內(nèi)容的肯定和贊同。副總經(jīng)理吳昊斬希望與會(huì)代表，緊密團(tuán)結(jié)在以馬總為核心的公司經(jīng)營(yíng)班子周?chē)�，切�?shí)從工作崗位出發(fā)，帶好自己的隊(duì)伍，履行好職責(zé)，為全年目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做好下半年工作。
北方邯鄲辦事處經(jīng)理?xiàng)钣裥l(wèi)會(huì)后對(duì)記者說(shuō)："聽(tīng)取了馬總的報(bào)告，令我十分振奮，特別是團(tuán)隊(duì)建設(shè)、低醉酒度豐谷酒王戰(zhàn)略、團(tuán)購(gòu)工作開(kāi)展我十分有信心，邯鄲市場(chǎng)一定會(huì)屬于豐谷的。"
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