2010上半年工作總結(jié)
2010上半年工作總結(jié)又到了六月飛火的炎炎夏日，2010年也走過(guò)了一半的時(shí)間，我在金融部上半年的工作中有成績(jī)也存在著不足，現(xiàn)將上半年的工作情況進(jìn)行總結(jié)：
在年初的時(shí)候，我們對(duì)金融客戶進(jìn)行了重新分配，由我來(lái)負(fù)責(zé)中國(guó)銀行、農(nóng)行、中信銀行、興業(yè)銀行、華夏銀行和平安人壽。中國(guó)銀行今年上半年的投放額20000元，和去年相比變化不大；農(nóng)行上半年的投放費(fèi)用主要來(lái)自于去年的余款，剛剛簽訂今年的新協(xié)議，協(xié)議金額50000元；中信銀行和興業(yè)銀行在今年上半年幾乎沒有投入；平安人壽今年的投放較去年相比有了明顯的提高，主要是由于其每年5月到8月的客服節(jié)今年的宣傳力度比以往都大；華夏銀行的協(xié)議將在近期簽訂�？偟膩�(lái)說(shuō)今年上半年原有老客戶的廣告投放并不理想，而且有下滑的趨勢(shì)，造成這種情況的主要原因領(lǐng)導(dǎo)也和我們多次開會(huì)研究，我認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)：首先廣告投放模式的單一。現(xiàn)在我們的金融版的版面上就只有幾個(gè)客戶的軟文稿，硬廣告和軟文廣告的比例嚴(yán)重失調(diào)；其次我們金融板塊在活動(dòng)策劃和�？邉澤线h(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他媒體，就今年上半年來(lái)說(shuō)，濟(jì)南的《齊魯晚報(bào)》、《山東商報(bào)》、《濟(jì)南時(shí)報(bào)》這幾家媒體都推出了2次以上的大型金融特刊，而且還有多次的金融活動(dòng)策劃，但是相比較我們來(lái)說(shuō)就在5月下旬策劃了一期金融特刊，而且特刊的影響力并沒有達(dá)到預(yù)期的效果，這直接導(dǎo)致了金融部上半年的廣告收入下降。還有一點(diǎn)就是新客戶的開發(fā)速度慢，今年上半年我聯(lián)系了多家新進(jìn)外地銀行和不少的保險(xiǎn)公司，已經(jīng)簽訂協(xié)議的就只有交通銀行另外還有幾家有意向但是沒有開始投放，客戶的積累是提高廣告收入的有效途徑之一，所以開拓金融市場(chǎng)的工作力度必須要加大才能明顯改善金融部的現(xiàn)狀。
通過(guò)分析上半年的工作情況，這就要求我們對(duì)下半年的工作作出相應(yīng)的調(diào)整和改進(jìn)，
一、是改變客戶廣告投放單一的模式，改變投放模式并不意味著減少客戶軟文的投放，而是要增加客戶硬廣告的投放，這要求我們多注意金融客戶的動(dòng)態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶的需求，為客戶的產(chǎn)品銷售出謀劃策，主要以硬廣告的方式幫助客戶完成他們的陳品銷售。
二、策劃活動(dòng)和專刊。首先我們要先學(xué)習(xí)其他媒體的�？�，找到適合我們女報(bào)的切入點(diǎn)結(jié)合用戶的需求，這樣才能做出相應(yīng)的主題，吸引客戶加入到我們的�？蟻�(lái)。另外下半年的節(jié)日也比較集中，可以抓住時(shí)機(jī)多策劃幾次活動(dòng)，帶動(dòng)金融廣告收入。
三、時(shí)間進(jìn)入下半年，新客戶的開發(fā)工作并不意味著可以放松，已經(jīng)建立聯(lián)系的要繼續(xù)跟進(jìn)比如象青島銀行、日照銀行等，雖然這些銀行現(xiàn)在沒有進(jìn)行投放但是已經(jīng)有了合作意向，這樣為以后的的工作可以打下良好的基礎(chǔ)，在保險(xiǎn)公司方面，國(guó)華人壽的協(xié)議正在請(qǐng)總公司審批，另外已經(jīng)與新華人壽，中意人壽建立聯(lián)系都有比較好的合作意向。廣告部領(lǐng)導(dǎo)多次給我們說(shuō)過(guò)，現(xiàn)在我們的業(yè)務(wù)空白點(diǎn)太多，所以在客戶開發(fā)上一定要加大力度，雖然我們金融部只有2個(gè)人，但是我作為男同志一定要勇于承擔(dān)困難，盡自己的最大努力完成廣告部的任務(wù)。
2010年上半年已經(jīng)過(guò)去了，自己雖然經(jīng)歷了人生的一次重大變故但在女報(bào)廣告部領(lǐng)導(dǎo)和同事關(guān)心和幫助下，我感受到集體的溫暖，讓我更有動(dòng)力的去工作。上半年我們金融部的廣告任務(wù)完成的不是很好，下半年我要改進(jìn)在上半年工作中的不足，更加努力勤奮的開展業(yè)務(wù)，完成今年廣告部的任務(wù)，絕不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛和期望。
王超
2010-6-29
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