實(shí)習(xí)工作總結(jié)14篇
總結(jié)是在某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料，它可以促使我們思考，快快來寫一份總結(jié)吧。但是總結(jié)有什么要求呢？下面是小編精心整理的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇1
開心辛苦的實(shí)習(xí)結(jié)束了。這學(xué)期我們成功完成了從學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)換。這幾個(gè)月來，在教案的準(zhǔn)備和編寫、班級(jí)的安排、課時(shí)的掌握等方面都取得了很大的進(jìn)步。一個(gè)學(xué)期，我感觸良多。
實(shí)習(xí)情況總結(jié)如下：
第一，聽課
實(shí)習(xí)兩周后，開始聽課。在講課過程中，我發(fā)現(xiàn)每一個(gè)聽課的老師都認(rèn)真記筆記。作為一名實(shí)習(xí)生，我應(yīng)該努力學(xué)習(xí)。聽了一節(jié)課，認(rèn)真聽了老師講的'內(nèi)容，認(rèn)真思考和評(píng)價(jià)了老師講課的每一個(gè)環(huán)節(jié)，寫下了自己的收獲和見解。雖然之前有聽課的經(jīng)歷，但是沒有認(rèn)真分析�，F(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)，我們能從一堂課上學(xué)到那么多東西，無論是教材的處理，教學(xué)方法，與學(xué)生的交流等等。讓我受益匪淺。從每節(jié)課，我都總結(jié)了我的經(jīng)驗(yàn)，并將其轉(zhuǎn)化為自己的知識(shí)。不管這門課是好是壞，都有值得學(xué)習(xí)的地方。
第二，階級(jí)
相信第一節(jié)課大家都很緊張，我也不例外。上課前我一直看教材怕忘詞，一直檢查上課用的教學(xué)工具，反復(fù)實(shí)驗(yàn)。最后，我走上講臺(tái)，開始了我的第一堂課。剛開始的時(shí)候我的緊張讓我失去了教學(xué)，但是同學(xué)們配合我，積極回答我的問題。我慢慢冷靜下來，按照我的計(jì)劃順利地進(jìn)行了上課。就這樣，在愉快的氣氛中，我成功的上完了第一節(jié)課。下課后，我立即請(qǐng)導(dǎo)師討論。一開始老師肯定了我的教學(xué)方法，讓我很開心。同時(shí)老師也給出了很多中肯的意見，指出了我在上課過程中的一些錯(cuò)誤和不足，以及一些需要注意的地方。老師的意見和建議使我能夠立即調(diào)整教學(xué)思路，及時(shí)修改教學(xué)計(jì)劃，提高教學(xué)質(zhì)量。每節(jié)課結(jié)束后，我都會(huì)反思自己做得好的地方和做得不好的地方，并一一記錄下來，供以后的課參考。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇2
讀了三年的大學(xué)，然而大多數(shù)人對(duì)本專業(yè)的認(rèn)識(shí)還是寥寥無幾，在測(cè)控技術(shù)與儀器周圍纏繞不定，在大二期末學(xué)院曾為我們組織了一個(gè)星期的見習(xí)，但由于當(dāng)時(shí)所學(xué)知識(shí)涉及本專業(yè)知識(shí)不多，所看到的東西與本專業(yè)根本就很難聯(lián)系起來，在很多同學(xué)心里面對(duì)于本專業(yè)一直很茫然。
今年暑假，學(xué)院本來是組織我們?nèi)ド虾?shí)習(xí)，但由于突如其來的非典型疫癥，使得全盤計(jì)劃不得不重新來定。經(jīng)過學(xué)院的努力，最終選擇了順德作為我們的實(shí)習(xí)基地。
什么是測(cè)控技術(shù)與儀器？本專業(yè)適合干哪方面的工作？本專業(yè)前途如何？帶著這些問題，我們參加了這次的生產(chǎn)實(shí)習(xí)。
本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)由查曉春、黃愛華和黎勉三個(gè)老師帶領(lǐng)，測(cè)控專業(yè)總共四個(gè)班，150幾人參加實(shí)習(xí)。6月30日出發(fā)去順德，安住在順德大良風(fēng)城中學(xué)。
三年來第一次來到一個(gè)陌生的地方，真是一件令人興奮的事情，我們住的中學(xué)環(huán)境很好，由于這是一所中學(xué)，又遇暑假，這里很靜，真是學(xué)習(xí)的好地方，本人正好想在實(shí)習(xí)之余順便的進(jìn)行自己的網(wǎng)絡(luò)工程師計(jì)劃，這樣可以讓時(shí)間滴水不漏了。
本次實(shí)習(xí)預(yù)定是三個(gè)星期，但由于出現(xiàn)些預(yù)想不到的事情，最終把行程縮短為兩個(gè)星期，而本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)在教學(xué)計(jì)劃是四個(gè)星期，所以剩下的兩個(gè)星期必須在下學(xué)期補(bǔ)回！
兩個(gè)星期的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我們?nèi)ミ^了申菱空調(diào)設(shè)備有限公司、順特電氣有限公司、美的洗碗機(jī)公司、聯(lián)塑科技實(shí)業(yè)有限公司、廣東泓利機(jī)器有限公司、順德科威電子有限公司、廣東鍛壓機(jī)床廠等大型工廠，了解這些工廠的生產(chǎn)情況，與本專業(yè)有關(guān)的各種知識(shí)，各廠工人的工作情況等等。第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用，傳感器在空調(diào)設(shè)備的應(yīng)用了，電子技術(shù)在電子工業(yè)的應(yīng)用了，精密機(jī)械制造在機(jī)器制造的應(yīng)用了，等等理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我們大開眼界。也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審吧！這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)對(duì)于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益匪淺，在短短的兩個(gè)星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識(shí)，也讓我們初步的認(rèn)識(shí)這個(gè)社會(huì)，對(duì)于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)！
順德是個(gè)美麗的地方，這里的交通路線四通八達(dá),或許這就是順德為什么一直保持全國(guó)百強(qiáng)縣之首的原因吧!當(dāng)然還有其體制是否健全原因,社會(huì)保障是否完善原因!這里也是我們初涉社會(huì)的開端，邁向美好而殘酷的未來，我一直堅(jiān)信自己的能力，即使人生路如順德四通八達(dá)的公路,但方向只有一個(gè),那就是前進(jìn),永不言棄,永不退縮!
申菱空調(diào)設(shè)備有限公司
7月1日，這是我們實(shí)習(xí)的第一天，我們來到了申菱，這是一家生產(chǎn)中央空調(diào)的廠家。來到該廠，該廠負(fù)責(zé)人首先介紹了一下申菱的一些生產(chǎn)情況。
了解到，廣東申菱空調(diào)設(shè)備有限公司于1992年正式建成投產(chǎn)，是集科研、生產(chǎn)、檢測(cè)、銷售、工程服務(wù)于一體的現(xiàn)代化企業(yè)，是中國(guó)500家最大電氣機(jī)械器材制造企業(yè)之一。專業(yè)生產(chǎn)“申菱”牌大、中型水冷、風(fēng)冷單元式空調(diào)機(jī)，潔凈式空調(diào)機(jī)，恒溫恒濕型機(jī)房專用空調(diào)機(jī)，屋頂式空調(diào)機(jī)，高溫環(huán)境特種空調(diào)機(jī)，除濕機(jī)，冷水機(jī)組成風(fēng)機(jī)盤管、柜式風(fēng)機(jī)盤管和組合式空氣處理機(jī)等末端設(shè)備。其中單元式空調(diào)機(jī)和潔凈式空調(diào)機(jī)包括冷風(fēng)型、冷風(fēng)電熱型、熱泵型、恒溫恒濕型等多個(gè)系列和品種。
接著將我們分成五組對(duì)其生產(chǎn)車間進(jìn)行參觀。
我們首先來到鈑金車間。從車間的定置管理圖中，可了解到該車間的生產(chǎn)過程是：
下料區(qū)-->沖壓成型區(qū)-->焊料一庫-->焊料二庫-->沖壓轉(zhuǎn)型區(qū)-->散件特檢點(diǎn)-->鋁合金加工區(qū)-->鈑金半成品周轉(zhuǎn)區(qū)-->焊接-->噴涂-->成品。
在鈑金車間，觀看了各種機(jī)器的生產(chǎn)情況。有M-剪板機(jī)、J23-25沖床、J23-40沖床、J23-60沖床、J23-80沖床、J28-500四柱油壓機(jī)、CSW-250沖角床、TA-60T彎板機(jī)、RG-80彎板機(jī)等等，各種我們熟悉和陌生的機(jī)器。
接著是兩器車間。
在兩器車間，我們觀看了壓力容器用鉆床、翅片沖床的生產(chǎn)過程，以及一些已經(jīng)記不清名字的機(jī)器的生產(chǎn)。
在總裝車間，該廠負(fù)責(zé)人為我們講解了管殼式換熱器和水冷冷凝器的原理。在這個(gè)車間，我們已經(jīng)能夠看到完整的中央空調(diào)的雛形，在這個(gè)龐然大物中,用到了我們所學(xué)過各種各樣的知識(shí),有傳感器了,有電子技術(shù),精密機(jī)器制造等等。從申菱公司生產(chǎn)車間，我們可以看到中國(guó)空調(diào)技術(shù)已經(jīng)基本成熟，看是它的中央處理芯片還是要靠進(jìn)口！
在出廠檢驗(yàn)車間，師傅為我們講解了產(chǎn)品檢驗(yàn)的過程，并給我示范了檢驗(yàn)是如何進(jìn)行的，所用到的儀器，有精密儀表了，有常用工具了，有一種儀表是我們從來沒見過的，那就是利用傳感器技術(shù)的安培表。
在檢測(cè)中心。在與師傅的交流中，我們了解到產(chǎn)品檢測(cè)進(jìn)行的過程,以及相關(guān)的工作。
一天的參觀，在學(xué)習(xí)之余，也對(duì)該廠有了一個(gè)初步的印象，雖然該廠用了許多先進(jìn)的機(jī)器，但實(shí)話說，這里的自動(dòng)化程度，實(shí)在不敢恭維，而工人的工作條件，也實(shí)在是一般！同組的同學(xué)對(duì)我說，你不要要求得太高，他們制造的是中央空調(diào)，這么寵大的物品，要想完成自動(dòng)化生產(chǎn)實(shí)在不容易，或許是吧！但作為中國(guó)工業(yè)中的一員，我想他們也有必要尋找另一種更好的生產(chǎn)辦法！
順特電氣有限公司
�。吩拢踩找徽臼琼樚仉姎庥邢薰�，這是一家特種變壓廠，一家年產(chǎn)值有１０.３個(gè)億的大型企業(yè)，廠內(nèi)還建立有技術(shù)開發(fā)中心（廣東省變壓器技術(shù)開發(fā)中心），為該廠生產(chǎn)提供了強(qiáng)大的技術(shù)支持。
該廠以生產(chǎn)干式變壓器為主體。干式變壓器，作為“中國(guó)變壓器行業(yè)第一品牌”（中國(guó)調(diào)查統(tǒng)計(jì)事務(wù)所評(píng)）、國(guó)家科委授予的實(shí)施火炬計(jì)劃的高新技術(shù)企業(yè)，自1992年起，順特電氣干式變壓器市場(chǎng)占有率連續(xù)10年位居全國(guó)第一，占35%以上。目前，干式變壓器已發(fā)展了SC-SC3-SCB3-SC8(SCB8)-SC9(SCB9)-SCl0(SCB10)等六代產(chǎn)品，其中SC10系列產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)水平已全面達(dá)到當(dāng)今國(guó)際先進(jìn)水平。環(huán)氧樹脂澆注干式變壓器，就是順特第一臺(tái)干式變壓器，也是全中國(guó)第一臺(tái)。
干式變壓器產(chǎn)品特點(diǎn)：
1、安全，難燃防火，無污染，可直接安裝在負(fù)荷中心。
2、免維護(hù)、安裝簡(jiǎn)便，綜合運(yùn)行成本低。
3、防潮性能好，可在100%濕度下正常運(yùn)行，停運(yùn)后不經(jīng)預(yù)干燥即可投入運(yùn)行。
4、損耗低、局部放電量低、噪音小，散熱能力強(qiáng)，強(qiáng)迫風(fēng)冷條件下可以150%額定負(fù)載運(yùn)行。
5、配備有完善的溫度保護(hù)控制系統(tǒng)，為變壓器安全運(yùn)行提供可靠保障。
6、可靠性高。據(jù)對(duì)已經(jīng)投入運(yùn)行的0多臺(tái)產(chǎn)品的運(yùn)行研究，產(chǎn)品的`可靠性指標(biāo)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。
在干式變壓器技術(shù)上走上了自我發(fā)展創(chuàng)新的道路、達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平的同時(shí)，該廠還開發(fā)研制了許多其他類型的城網(wǎng)電氣產(chǎn)品如電抗器、美式箱變、組合式變電站、SF6互感器、成套裝置、開關(guān)柜等。
參觀完展示廳,接著我們?nèi)⒂^了生產(chǎn)車間。
大家都知道變壓器的兩大部分：①鐵芯、②線圈。在鐵芯車間和線圈車間我們就分別看到了這兩大部分的生產(chǎn)過程，這么寵大的變壓器器件也是我第一次看到的，真讓人瞠目結(jié)舌！
帶領(lǐng)我們參觀的是一位資深工程師，他一邊帶領(lǐng)我們參觀，一邊為我們講解變壓器的相關(guān)知識(shí)。在線圈車間，他問我們，為了保證附件不生銹，我們應(yīng)該如何處理？各人各議，但都不全，他接著說，有兩種：①熱噴金、②熱鍍金。
接著又去了總裝車間。
我覺得本日給我印象最深的莫過于順特的自動(dòng)化倉庫和成套鍍金車間的數(shù)控機(jī)床。
雖然在很遺憾不能看到自動(dòng)化倉庫的運(yùn)作，但有幸第一次看到這種自動(dòng)化倉庫實(shí)在難得。
而那部從日本進(jìn)口的數(shù)控機(jī)床,它的自動(dòng)化程度,它的精密度,它性能指標(biāo)也實(shí)在令人感嘆不矣!而我們中國(guó)又什么時(shí)候能夠生產(chǎn)出這種機(jī)器呢? 在順特參觀的時(shí)間很短,但每天的新景象都讓我們的大腦得到了充實(shí),對(duì)于不同知識(shí)的了解,不同領(lǐng)域的接觸,讓我們的眼界也得到了開闊。
美的洗碗機(jī)制造有限公司
７月３日，我們來到順德美的洗碗機(jī)制造有限公司。
順德美的洗碗機(jī)制造有限公司座落于順德市北窖鎮(zhèn)工業(yè)園內(nèi)。是1999年順德市十大招商項(xiàng)目之一，由廣東美的集團(tuán)股份有限公司、意大利普諾泰科有限公司和香港西達(dá)有限公司三方共同合資經(jīng)營(yíng)。
美的洗碗機(jī)制造有限公司投巨資引進(jìn)意大利梅洛尼公司先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)及關(guān)鍵的檢測(cè)設(shè)備、制造設(shè)備和模具，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)洗碗機(jī)及其配件，其生產(chǎn)自動(dòng)化程度在國(guó)際同行業(yè)中位居前列，在國(guó)內(nèi)更是首屈一指，目前可以年產(chǎn)各式洗碗機(jī)50多萬臺(tái)。二期投資完成后，將形成年產(chǎn)100萬臺(tái)各式洗碗機(jī)的生產(chǎn)能力。
美的洗碗機(jī)制造有限公司堅(jiān)持以“出口市場(chǎng)支撐為主，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)銷售為輔”的指導(dǎo)思路，以出口為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的國(guó)際化，現(xiàn)在開發(fā)出的3大系列近30款產(chǎn)品通過了全球著名認(rèn)證機(jī)構(gòu)德國(guó)TUV的GS、CE、EMC，美國(guó)的UL，加拿大的CSA等多種認(rèn)證，拿到了產(chǎn)品順利進(jìn)入歐洲和美洲市場(chǎng)的有效“通行證”。而且，美的洗碗機(jī)公司開發(fā)生產(chǎn)的18寸柜式洗碗機(jī)的性能指標(biāo)已達(dá)到了AAB級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。到目前為止，美的洗碗機(jī)已成功的銷往15個(gè)國(guó)家和地區(qū)，以良好的質(zhì)量廣受歡迎。
美的洗碗機(jī)制造有限公司主要生產(chǎn)臺(tái)式洗碗機(jī)和柜式洗碗機(jī)。
臺(tái)式洗碗機(jī)的主要參數(shù)是：
機(jī)械程控器 最高水溫85℃
最高噴水速度7.8米/秒 余熱干燥
透明視窗 供3-5人使用
柜式洗碗機(jī)的主要參數(shù)是：
配置軟水器 配置磁化器
機(jī)械程控器 三層噴洗
最高水溫75℃ 最高噴水速度7.2米/秒
余熱干燥 不銹鋼碗架
自動(dòng)排渣 供5-8人使用
聽負(fù)責(zé)人說，由于原料補(bǔ)給不及時(shí)主要生產(chǎn)線正好停產(chǎn)，所以我們所能看到的就只是部分生產(chǎn)部件的生產(chǎn)了。
在生產(chǎn)車間中最引人注目的莫過于那套全動(dòng)化控制的內(nèi)膽中板生產(chǎn)線了。從抓起原料-拉裂-起皺 -劃傷 - 成品，全部生產(chǎn)過程由機(jī)械手和機(jī)器全自動(dòng)化進(jìn)行。
在油壓機(jī)控制點(diǎn)中，可以看到這里由兩部分構(gòu)成。一是單動(dòng)薄板拉伸液壓機(jī)，二是閉式雙點(diǎn)機(jī)械壓力機(jī)。
接著負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)我們參觀了正好停產(chǎn)的生產(chǎn)線，并為我們講解生產(chǎn)線的生產(chǎn)過程，他講得繪聲繪色，讓人如身臨其境其生產(chǎn)，如果能一目其生產(chǎn)過程，真是可一觀其壯美景象。
緊接著我們?nèi)チ藰訖C(jī)組和工藝試驗(yàn)區(qū)。領(lǐng)隊(duì)負(fù)責(zé)人，很詳細(xì)地為我們講解了他自己設(shè)計(jì)的一款洗碗機(jī)的工作情況，如何控制、如何運(yùn)作、內(nèi)部構(gòu)成等等。在工藝試驗(yàn)區(qū)，我們可以看到成品后，他們對(duì)成品進(jìn)行檢驗(yàn)的過程，這對(duì)于他們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，性能進(jìn)行提高是相當(dāng)重要的。
洗碗機(jī)對(duì)我們中國(guó)人來說，還是一種很新鮮的東西，而美的能夠搶先商機(jī)可見其眼光是如何的前衛(wèi)，但他們也是剛剛起步，大部分的產(chǎn)品是幫別人貼牌出口，中央技術(shù)也是靠進(jìn)口。聽負(fù)責(zé)人講，如果以美的名字出口，效益可能不是很好，此番話實(shí)在令人嘆息！但我們來的目的是學(xué)習(xí)，這些事情與我們也相關(guān)不大，而我們?nèi)蝿?wù)是在不久的將來將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際，看那時(shí)我們是否可以有所作為吧！
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇3
第一，扎實(shí)的理論知識(shí)是前提。
在實(shí)習(xí)之前，我們一直認(rèn)為，經(jīng)過三年的學(xué)習(xí)，我們的會(huì)計(jì)理論知識(shí)已經(jīng)很扎實(shí)了，只要掌握了規(guī)律，就不會(huì)有問題。但是在實(shí)習(xí)過程中，我們發(fā)現(xiàn)平時(shí)學(xué)到的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在細(xì)節(jié)上犯了很多錯(cuò)誤。另外，根據(jù)相關(guān)的實(shí)習(xí)資料，我們?cè)谔钪圃紤{證、記賬、編制各種賬目時(shí)，經(jīng)常會(huì)被堵�；剡^頭來看原因，大部分都是因?yàn)槠綍r(shí)理論知識(shí)不扎實(shí)，經(jīng)不起實(shí)戰(zhàn)的考驗(yàn)，這也是我們這次實(shí)習(xí)學(xué)到的重要一課。
第二，理論聯(lián)系實(shí)際是關(guān)鍵。
通過這次實(shí)習(xí)，我們也發(fā)現(xiàn)熟練的理論知識(shí)對(duì)我們來說是不夠的。我們學(xué)了這么久，可以說基本掌握了會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基礎(chǔ)理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系。但在這個(gè)實(shí)踐中還是很難，這是因?yàn)槲覀円庾R(shí)到，會(huì)計(jì)理論離開了實(shí)踐過程，就全是零，實(shí)用性和實(shí)踐性對(duì)會(huì)計(jì)人員來說很重要，離開了實(shí)踐環(huán)節(jié)的理論只是紙上談兵。
第三，足夠的耐心和細(xì)心是保證。
會(huì)計(jì)是一項(xiàng)繁瑣的工作，我們?cè)谶@次實(shí)習(xí)中深刻體會(huì)到了這一點(diǎn)。剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，一天到晚無聊的.賬目和數(shù)字讓我煩透了，以至于單純填制憑證記賬會(huì)讓試算不均勻。犯錯(cuò)越多越浮躁，犯錯(cuò)越多，從而形成惡性循環(huán)。后來我們意識(shí)到這個(gè)不足之后，小心翼翼的填補(bǔ)，既加快了速度，又提高了效率，事半功倍。因此，在會(huì)計(jì)工作中，我們不應(yīng)該粗心、粗心和浮躁。其實(shí)做什么都一樣，需要有一顆平常心。
通過這次實(shí)習(xí)，我增強(qiáng)了自己的實(shí)踐能力。做事的態(tài)度也有所改善。只在學(xué)校實(shí)習(xí)一個(gè)月，就受益終身！
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇4
店面實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)我被分在九鼎百腦匯東店，很幸運(yùn)，據(jù)說是九鼎兩個(gè)明星店之一。
總的來說，我們店的店員很年輕也很敬業(yè)還很專業(yè)，對(duì)人沒有過分的熱情但很樸實(shí)也很隨和。進(jìn)店第一天我就發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)與理論的差距——條框式的不能“坐、倚、靠”比拼人性化管理。制度是死的，人是活的，是嚴(yán)格按制度辦事更嚴(yán)謹(jǐn)更正規(guī)還是“行道如水曲達(dá)”更高效，這是一個(gè)目前值得我思考的問題，雖然現(xiàn)在還無法妄下結(jié)論，但我相信隨著自己人生閱歷的豐富，終究會(huì)給自己一個(gè)答案，在此暫且埋下伏筆了。
店面實(shí)習(xí)期間，我也經(jīng)常抽空到其他聯(lián)想專賣店和其他品牌電腦專賣店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)其實(shí)聯(lián)想的店員并不是最熱情的，我不知道是因?yàn)榈陠T認(rèn)為聯(lián)想銷量好沒必要還是由于怕過分熱情導(dǎo)致顧客反感。
在店員身上我能看出早就聽說的一個(gè)結(jié)論：社會(huì)很磨人，磨人最初的夢(mèng)想，磨人的銳氣與斗志，磨到最后便讓你甘于平庸。很多店員都習(xí)慣現(xiàn)在的狀況，有的已經(jīng)安于現(xiàn)狀，或者他們比我更懂“知足者常樂”這個(gè)道理（因?yàn)槲沂且粋�(gè)會(huì)偶爾郁悶的'人)，但我還是固執(zhí)地認(rèn)為年輕人應(yīng)該要有沖勁兒才行，他們真的都還很年輕（呵呵，說得貌似自己是一個(gè)老頭兒似的）。
最后，我認(rèn)為公司應(yīng)該進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)店員的培訓(xùn)。勵(lì)志培訓(xùn)、禮儀 培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)......因?yàn)槟壳肮倦m然也有培訓(xùn)，但我個(gè)人認(rèn)為培訓(xùn)的強(qiáng)度和培訓(xùn)的范圍還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還不夠系統(tǒng)。據(jù)我與店員溝通發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在店員的流失量還是比較大的，我相信增加一些定期的相關(guān)培訓(xùn)應(yīng)該能夠增強(qiáng)店員的歸屬感，而這種歸屬感并非是對(duì)銷售代理公司的歸屬感而是對(duì)聯(lián)想的歸屬感，所以我認(rèn)為培訓(xùn)工作應(yīng)該由聯(lián)想統(tǒng)一主持。另外，多一些科學(xué)系統(tǒng)的培訓(xùn)也能增強(qiáng)店員對(duì)聯(lián)想產(chǎn)品的認(rèn)同感，因?yàn)槲覀�(gè)人認(rèn)為只有當(dāng)一個(gè)人真正認(rèn)同一件事才能做好，店面銷售同樣如此，只有店員從心里認(rèn)同自己的產(chǎn)品，才能感染顧客，有更好的銷售業(yè)績(jī)。
總結(jié)于上帝
對(duì)于顧客，首先應(yīng)該擺正心態(tài)——顧客就是上帝。實(shí)習(xí)之前就有前輩告訴我們上帝都喜歡貨比三家，不要期望銷售能一蹴而就。經(jīng)過店面實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)大部分顧客都有這個(gè)癖好。對(duì)于大部分上帝，只有錢是最直接的購買驅(qū)動(dòng)力，誰給我最優(yōu)惠的價(jià)格我就在誰那兒提貨。我認(rèn)為大致可以把上帝分為：闊氣直接購買型、謹(jǐn)慎對(duì)比購買型、了解暫不購買型。對(duì)于第一種上帝店員們自然非常歡迎，但對(duì)于后兩種類型的上帝店員們似乎沒有足夠的耐心和熱情。我認(rèn)為第一種是直接消費(fèi)者，后兩種是潛在消費(fèi)者。如果站在長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的高度，我們就應(yīng)該一視同仁，將三種類型合而為一，僅僅稱之為“上帝”便可以了。
總結(jié)于己
首先自我 評(píng)價(jià)同序。
收獲：經(jīng)過這些天的店面實(shí)習(xí)，我認(rèn)為自己最本質(zhì)的目的達(dá)到了——了解一線銷售流程與銷售技巧，不過僅僅是了解。還了解了一些目前電腦銷售中的潛規(guī)則。
遺憾：自我約束力不夠強(qiáng)，自己給自己找借口。實(shí)習(xí)前的培訓(xùn)還讓自己信心滿滿，立志一定要售出電腦，實(shí)習(xí)前兩天就拼命的記產(chǎn)品知識(shí)，努力的聽老店員對(duì)顧客講解的每一句話。到后來發(fā)現(xiàn)店長(zhǎng)對(duì)我們的定位只是了解銷售過程，基本不讓我們接顧客后便慢慢懈怠了。其實(shí)仔細(xì)想想店長(zhǎng)的這些考慮是可以理解的。畢竟我們只到店里實(shí)習(xí)兩周，根本不會(huì)給店里帶來多少利益，所以只要不添麻煩，不影響正常銷售就可以了。認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)后自己的激情就有所下降了，以至于現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品知識(shí)還只是泛泛了解，根部沒達(dá)到自己的預(yù)期目標(biāo)�！傲⒅疽缟健�，接下來的工作中爭(zhēng)取不再留下遺憾。
快樂：結(jié)識(shí)了一堆店員朋友，以后買電腦還可以拿成本價(jià)，呵呵。我們“新手十人團(tuán)”彼此間的了解增多了，友誼加深了，配合也更默契了。
郁悶：自我控制情緒能力還有待提高。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇5
本學(xué)年，我在工作室領(lǐng)銜人王X園長(zhǎng)的正確引領(lǐng)下，基本完成了預(yù)期的目標(biāo)和自己制定的發(fā)展規(guī)劃。雖然有些辛苦和忙碌，但更多的體會(huì)到了成長(zhǎng)的欣喜，感受到了收獲的快樂�，F(xiàn)將本學(xué)年的工作總結(jié)匯報(bào)如下：
一、個(gè)人成長(zhǎng)和收獲
加入幼教名師工作室以來，感到肩上的責(zé)任重大，壓力巨大，我們更想通過我們團(tuán)隊(duì)的力量能為淮南的幼兒教育注入新鮮和活力，帶來有效地引領(lǐng)和指導(dǎo)。
因此，我總是時(shí)刻地督促提醒自己不斷地吸收新知識(shí)、開拓新思維，做一個(gè)有思想、有見地的幼教人。本學(xué)期，我忙里偷閑，除了閱覽大量的幼教報(bào)刊、雜志外，還閱讀了薛XX老師的《完整的成長(zhǎng)》以及陳《誰偷走了孩子的幸�！返葧�，豐富自己的理論知識(shí)，不斷地更新自己的教育理念。為了不使理論與實(shí)踐脫節(jié)，我堅(jiān)持下班聽課、上課，并利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間和老師們研討交流，探討出符合實(shí)際、有創(chuàng)新的教育教學(xué)實(shí)踐策略。
—X年，我園承擔(dān)了教育部重點(diǎn)課題《創(chuàng)設(shè)和諧的成長(zhǎng)環(huán)境對(duì)幼兒健康的影響的實(shí)踐研究》，我作為課題主要研究人帶領(lǐng)課題組老師們經(jīng)過兩年多扎實(shí)認(rèn)真地實(shí)踐研究，于X年12月26日教育部順利結(jié)題，我本人也榮獲課題組先進(jìn)個(gè)人。通過兩年多的實(shí)踐，使我個(gè)人和課題組成員們獲得了理論上的成熟和教育實(shí)踐上的收獲。
本學(xué)年也是我個(gè)人成長(zhǎng)、收獲最大的一年，X年10月份，我積極報(bào)名參加了X市學(xué)科帶頭人的參評(píng)并與X年11月被評(píng)為“X市第四批學(xué)科帶頭人”稱號(hào);11月，我又參加了中學(xué)高級(jí)教師的職稱評(píng)比獲得“中學(xué)高級(jí)教師”職稱。當(dāng)然，這要感謝王X園長(zhǎng)對(duì)我的鼓勵(lì)和幫助，為了減輕我的壓力，特意減少了我的工作室的任務(wù)，讓我全力以赴參加職評(píng)工作。體現(xiàn)了偉大的關(guān)愛和我們集體的凝聚力。使我今后必會(huì)懷著一顆感激的心去工作，來報(bào)答大家對(duì)我的關(guān)心。
二、引領(lǐng)活動(dòng)
1、送培活動(dòng)
X年8月份，我順利完成了“鳳臺(tái)縣園長(zhǎng)崗位培訓(xùn)班”的.培訓(xùn)，我講座的主題是《幼兒園戶外活動(dòng)的組織和實(shí)施》以及《我的兒童觀、教育觀》，通過一天的培訓(xùn)，園長(zhǎng)們感到受益匪淺，尤其在下午的分享環(huán)節(jié)，她(他)們(也有男園長(zhǎng))，在我的感召下，大膽的走上講臺(tái)，分享自己在幼教工作中的辛酸苦辣，所感所悟，表示一定不辜負(fù)我的培訓(xùn)，會(huì)用正確的教育觀、兒童觀去精心對(duì)待自己的事業(yè)，而不是簡(jiǎn)單的為了生活而僅僅當(dāng)作一種職業(yè)。作為基層尤其是一些農(nóng)村幼兒園的建園人，能如此真誠激動(dòng)地表達(dá)自己的愿景和職業(yè)理想，真是讓我欽佩，使我為之動(dòng)容。
X年5月17日，我又承擔(dān)了X區(qū)幼兒園園長(zhǎng)任職資格培訓(xùn)班的授課，內(nèi)容為《幼兒園教育活動(dòng)設(shè)計(jì)與實(shí)施》，受到了潘集區(qū)各幼兒園園長(zhǎng)們的熱烈歡迎;X年暑假，又應(yīng)邀對(duì)毛集機(jī)關(guān)幼兒園開展了講座《幼兒園一日常規(guī)的落實(shí)》，從根本上解決了老師們?nèi)粘＝逃虒W(xué)活動(dòng)中的困惑。
2、送教活動(dòng)
本學(xué)年，我積極參加X市名師大講堂的送陪送教活動(dòng)，今年為大通區(qū)和謝家集區(qū)送去了語言教學(xué)活動(dòng)《好朋友》，受到了當(dāng)?shù)鼐诸I(lǐng)導(dǎo)和幼兒園教師的好評(píng);同時(shí)，我堅(jiān)持帶引老師進(jìn)行幫扶支教活動(dòng)：先后兩次去八公山小天鵝幼兒園送教八節(jié)，去毛集機(jī)關(guān)幼兒園送教七節(jié)，講座2次;邀請(qǐng)進(jìn)園觀摩7次之多;另外我們又邀請(qǐng)了三所園進(jìn)園跟班學(xué)習(xí)一周，收到了良好的效果。
3、承擔(dān)國(guó)培計(jì)劃X幼兒園遠(yuǎn)程培訓(xùn)的在崗實(shí)踐活動(dòng)
X年9月——12月，我們工作室3人分別承擔(dān)了國(guó)培計(jì)劃示范性幼兒園骨干教師的遠(yuǎn)程培訓(xùn)的輔導(dǎo)工作，整整2個(gè)半月的時(shí)間，我一天幾個(gè)小時(shí)守在電腦旁，白天沒有時(shí)間，只有利用晚上時(shí)間，往往是工作到深夜甚至凌晨，從一開始的開班典禮、破冰活動(dòng)，制定教學(xué)計(jì)劃、建立班級(jí)qq群，發(fā)布公告，再到學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、組織bbs論壇，指導(dǎo)、批改作業(yè)，制作一周一期的班級(jí)簡(jiǎn)報(bào)，撰寫培訓(xùn)總結(jié)、日志等等，其中的艱辛、勞累無以言語，也正是我們高度的責(zé)任心，出色而專業(yè)地完成了輔導(dǎo)助學(xué)工作，收到了華師大開放教育學(xué)院的高度評(píng)價(jià)和認(rèn)可，并將第三階段的安徽地區(qū)的在崗實(shí)踐活動(dòng)安排在我園。28日上午，來自全省各地的幼教同仁200多人來到了我的幼兒園，他們觀摩了的晨間活動(dòng)、區(qū)域活動(dòng)、早操活動(dòng)等，重點(diǎn)觀摩了我們精心安排的兩節(jié)戶外游戲活動(dòng)，分別是陳潤(rùn)潤(rùn)老師的《輪胎樂》和李楠楠老師的《金箍棒變變變》，這兩節(jié)活動(dòng)新穎有趣，讓孩子們?cè)谟淇斓挠螒蚧顒?dòng)中達(dá)到了鍛煉身體、培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)、合作能力、勇敢精神、關(guān)愛精神等目的，真正體現(xiàn)了幼兒園“以游戲?yàn)榛净顒?dòng)”的特點(diǎn)。觀摩活動(dòng)后，華師大專家組的崔云老師就這兩節(jié)活動(dòng)進(jìn)行了精彩的點(diǎn)評(píng)，使到場(chǎng)的老師們受益匪淺。下午，崔XX老師又在田四幼的多功能廳進(jìn)行了《幼兒教師專業(yè)成長(zhǎng)的路徑和方法》的講座，開拓了大家的眼界，提高了大家對(duì)“反思活動(dòng)”和“課題研究”的認(rèn)識(shí)。
這次在崗實(shí)踐活動(dòng)取得了圓滿成功，我們田四幼給遠(yuǎn)道而來的同仁們留下了美好而深刻的印象，為國(guó)培計(jì)劃示范性幼兒園骨干教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)活動(dòng)的圓滿結(jié)束畫上了濃重的一筆。
三、指導(dǎo)徒弟情況
今年我的5個(gè)徒弟雖然都處在人生的特殊時(shí)期：結(jié)婚、生子，但是我時(shí)刻不忘提醒他們不能停止學(xué)習(xí)和進(jìn)步。如：陳潤(rùn)潤(rùn)老師在孩子不到3個(gè)月的日子，毅然接受了安徽幼兒園教師在崗實(shí)踐活動(dòng)的教學(xué)觀摩活動(dòng)，并取得了良好的效果;陳潤(rùn)潤(rùn)、聶芳芳老師孩子分別是2個(gè)月，不滿一個(gè)月，參加了田家庵區(qū)教壇新星的比賽，尤其是聶芳芳還沒有滿月，便去參加了無聲上課。另外三位徒弟錢娟身懷有孕，堅(jiān)持園內(nèi)親子班課程的指導(dǎo)、助教。在10月份學(xué)前教育雜志社舉辦的“全國(guó)幼兒園教師教育技能大賽”中，我組織老師們積極參加比賽，全園16名教師分別獲得不太獎(jiǎng)項(xiàng)。其中我的徒弟均獲大獎(jiǎng)：，獎(jiǎng)項(xiàng)囊括教育筆記、教育案例、教育論文、教學(xué)設(shè)計(jì)及案例、教玩具制作等，其中聶獲教育案例一等獎(jiǎng)，王露獲教學(xué)設(shè)計(jì)二等獎(jiǎng)，朱獲教育筆記二等獎(jiǎng)，為此，我園也被學(xué)前教育雜志社評(píng)為“幼兒園教師技能大賽實(shí)踐基地”。X年6月，徒弟陳音樂教學(xué)活動(dòng)《有趣的手影》獲得X市一等獎(jiǎng)、X省二等獎(jiǎng)的好成績(jī)。
四、展望和不足
回顧一年的工作歷程，雖取得了一些成績(jī)，但仍有許多地方需要改進(jìn)和完善，如研究的方向性不太明確、精準(zhǔn)，在工作中網(wǎng)絡(luò)資源傳播提煉的不夠豐富，和其他成員間的交流還有待加強(qiáng)。今后，我會(huì)克服不足，多鉆研，多交流，創(chuàng)造性地開展各項(xiàng)工作，為工作室及全市的幼兒教育做出更大的貢獻(xiàn)。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇6
蝶園派出所工作已有一個(gè)月，比起前兩周，大家的意志得到了磨練和提高，執(zhí)行力增強(qiáng)了，生活上更加嚴(yán)格自律，在派出所民警的領(lǐng)導(dǎo)下，大家積極的落實(shí)和做好了個(gè)項(xiàng)工作，得到了所長(zhǎng)的表揚(yáng)。
現(xiàn)在做以下工作總結(jié)：
1、實(shí)習(xí)生學(xué)會(huì)了更多的基本操作，學(xué)回了使用各種設(shè)備，如身份證專用照相，打印機(jī)，復(fù)印機(jī)，警用電話轉(zhuǎn)接與恢復(fù)這是我們了解了跟多的信息，工作更細(xì)致熟練了。
2、出警次數(shù)增多，大家在這個(gè)過程中都積極的再吸收民警的辦事經(jīng)驗(yàn)，巡邏次數(shù)和執(zhí)勤次數(shù)也明顯增長(zhǎng)，大家也更了解了我們警察工作的各種注意事項(xiàng)。
3、關(guān)于夜晚盜竊案：臨近春節(jié)，夜盜增加，一般針對(duì)電腦和現(xiàn)金要嚴(yán)加保管。初步將夜盜者范圍確定在本鎮(zhèn)。所以要巡邏將貫徹到底，每周六從十二點(diǎn)到四點(diǎn)，任務(wù)艱巨。
4、派出所的衛(wèi)生打掃有了很大的改觀，在莊姐的督促下，大家的內(nèi)務(wù)又回到學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)，起床也早了，上班也是相當(dāng)準(zhǔn)時(shí)。
5、辦理案件：現(xiàn)在我們初步在接觸辦案的流程了，因?yàn)榈麍@鎮(zhèn)的重大案情并不多，我們接觸的案子大多都由民警單獨(dú)處理，我們也因?yàn)楦髯杂泄ぷ鞫鴽]有太熟悉這一塊現(xiàn)在正在學(xué)習(xí)中。
月末小結(jié)
這一個(gè)月通過在蝶園派出所的工作，我們漸漸開始熟悉了警察這個(gè)職業(yè)這個(gè)職業(yè)有苦有甜，但它充滿鍛煉正義，這讓我們都受益匪淺。
戶籍工作：戶政業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單，但必須要求精確性，熟練性，和相關(guān)的知識(shí)。戶籍室的小小窗口讓我放眼看見了整個(gè)蝶園鎮(zhèn)的民生狀態(tài)。從他們的談吐，辦的事，我感覺蝶園是一個(gè)飛速發(fā)展的鎮(zhèn)。在工作方面我也確定了我的目標(biāo)。
值班室工作：我們的值班室，及其他幾個(gè)要求實(shí)習(xí)生打掃的房間都很干凈，因?yàn)槲覀兠刻於颊J(rèn)真的打掃了的，因此縱然這里灰塵很大，蝶園派出所也一直很干凈整潔。每一天值班室都安排了我們實(shí)習(xí)生，我們也盡職盡責(zé)地一直在“坐鎮(zhèn)”。不放過一個(gè)報(bào)警電話，第一時(shí)間給群眾最好的交代。
巡邏工作：臨近春節(jié)的這幾個(gè)月是盜竊及多種案件并發(fā)的時(shí)候。所以我們所長(zhǎng)安排了巡邏，每天晚上由我們一個(gè)實(shí)習(xí)生和社區(qū)派出的三至四個(gè)群眾會(huì)步行巡邏直到十二點(diǎn)整才回來。巡邏和枯燥，但是為了一方民眾的安全和財(cái)產(chǎn)安全，我們?cè)谒晦o。
執(zhí)勤工作：每一周我們都會(huì)有三至四次出外執(zhí)勤。早上要早起，然后隨車到達(dá)執(zhí)勤地點(diǎn)，為了防止領(lǐng)導(dǎo)在視察時(shí)有民眾搗亂。執(zhí)勤時(shí)間長(zhǎng)，而且要求站著不動(dòng)，還要拿上重重的防暴盾牌。
出警工作：我們蝶園鎮(zhèn)一般不出現(xiàn)重大的警情，但民事糾紛，打架斗毆，違規(guī)賭博較多。有時(shí)出警時(shí)民眾會(huì)攔截下警車，讓我們寸步難行，爭(zhēng)議的聲音太多，我們幾個(gè)民警根本無法進(jìn)行解釋工作，但最后問題還是會(huì)解決。
另外我們還協(xié)助派出所的民警記錄接出警，統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)協(xié)助刑偵大隊(duì)完成工作。這個(gè)月大家都收獲很大，繼續(xù)努力中。
工作日記及心得摘要
對(duì)警察的認(rèn)識(shí)正在一點(diǎn)點(diǎn)加深，感謝這次實(shí)習(xí)，讓我結(jié)識(shí)到這么多優(yōu)秀的民警，現(xiàn)在警察這個(gè)行業(yè)必須要求你擁有多方面的知識(shí)，才可以解決好問題。我真的從心里佩服他們。處理事情處變不驚，頭腦清晰。我要學(xué)習(xí)的東西還很多很多呢！
坐在電腦前工作的人都知道，時(shí)常會(huì)出現(xiàn)腰酸、頸椎疼痛，腿發(fā)冷，今天我在電視上看了一個(gè)方法，每工作一小時(shí)就做一次放松運(yùn)動(dòng)，把頭盡量仰著，仰到極限，雙手也隨之打開，雙腿繃直。這樣也許可以應(yīng)付上述癥狀。
在對(duì)待工作的時(shí)一定要抱定一個(gè)工作的態(tài)度，戶籍室人流量較大，所以時(shí)常會(huì)遇到一些不了解情況也不愿聽解釋的民眾，這時(shí)我們不應(yīng)該放大自己心中的委屈，要抱著一個(gè)解決問題的態(tài)度而不與民眾置氣，否則我們的'工作會(huì)被影響，出錯(cuò)了還我們自己負(fù)責(zé)。和莊姐談?wù)摼蜆I(yè)問題讓我受益匪淺，感覺像是夢(mèng)醒了一般，以前一直都為了自己的想象而生活著，從來不曾從實(shí)際出發(fā)。
勇哥教我處理糾紛，及遇到不講理的民眾時(shí)該怎么處理。那天我被一個(gè)喝了酒的民眾大罵了一頓，我不管怎么說他都亂發(fā)脾氣，后來勇哥將他說服了，只用了幾句話，我想在出事方面針對(duì)性的解決問題的方法，我還要好好學(xué)習(xí)和鍛煉。
在戶籍室工作必須學(xué)會(huì)快速的整理自己的心情，不能瞻前顧后，對(duì)事要按原則，對(duì)人要有感情，不能因?yàn)樽约旱耐樾那茐墓ぷ鞯脑瓌t，因?yàn)楝F(xiàn)在還沒有權(quán)利去幫助別人，更快更好的解決問題才是關(guān)鍵，不能因?yàn)橐粫r(shí)的同情心而影響正常的工作。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇7
.03.01日是我實(shí)習(xí)的第一天，到現(xiàn)在已經(jīng)一周了。因?yàn)樽约菏堑诙芜M(jìn)公司，所以在大環(huán)境上還算是熟悉，不過現(xiàn)在是新入職的崗位在新的部門，加入一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)，因此對(duì)這個(gè)陌生的小環(huán)境也是需要時(shí)間去熟悉和了解的，通過這一周的相處和接觸知道同事們都很友好，同事之間相處和睦，融洽，相信自己可以很快的融入這個(gè)群體。
在03.01日下午質(zhì)量管理中心針對(duì)3月份的重點(diǎn)工作和2月份工作總結(jié)召開了會(huì)議，會(huì)議上各部門針對(duì)2月份重點(diǎn)工作完成情況和3月份重點(diǎn)工作事項(xiàng)進(jìn)行了匯報(bào)，最后由何總監(jiān)做出了總結(jié)和提出了相關(guān)要求，其中一點(diǎn)提到2-3月份是做好相關(guān)基礎(chǔ)工作的關(guān)鍵時(shí)期，通過對(duì)此次會(huì)議的參與，讓我了解到了雖然我是新入職員工，但必須要求自己要有計(jì)劃的學(xué)習(xí)和在計(jì)劃規(guī)定的'時(shí)間內(nèi)按時(shí)完成學(xué)習(xí)任務(wù)，好讓自己盡快地熟悉和了解本職工作。
這周主要是對(duì)相關(guān)報(bào)表進(jìn)行了解和實(shí)習(xí)，其中包括了解OEM報(bào)表統(tǒng)計(jì)方式、五金外購品來料檢驗(yàn)報(bào)表的統(tǒng)計(jì)方法（抽檢、全檢）、五金產(chǎn)品報(bào)表統(tǒng)計(jì)方法。通過對(duì)日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)表制作的學(xué)習(xí)和了解，各類報(bào)表雖是大同小異，但各類報(bào)表的數(shù)據(jù)和信息是對(duì)不同類別產(chǎn)品在不同時(shí)間段不同的生產(chǎn)工序和加工工藝中的體現(xiàn)，直接反應(yīng)出各批次產(chǎn)品在某時(shí)間段內(nèi)的質(zhì)量信息，所以各報(bào)表的數(shù)據(jù)都要求正確性和準(zhǔn)確性。因此，報(bào)表制作時(shí)需要有認(rèn)真仔細(xì)的態(tài)度，負(fù)責(zé)任的心以確保報(bào)表數(shù)據(jù)的客觀性和代表性。
通過這周的學(xué)習(xí)也只是對(duì)工作的某些方面有了初步的了解，后續(xù)自己會(huì)再接再厲，在鞏固已學(xué)內(nèi)容的同時(shí)繼續(xù)不斷地學(xué)習(xí)。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇8
7月，我開始在車間實(shí)習(xí)了！
剛進(jìn)車間，感到什么都很新奇，當(dāng)然新奇的同時(shí)也表明我對(duì)車間的一切毫無概念，可以說是來到了一個(gè)陌生的環(huán)境。畢竟這是一個(gè)公司的實(shí)用生產(chǎn)車間，在這里要加工出滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，自然要求不容馬虎。這跟我們?cè)趯W(xué)校里的實(shí)訓(xùn)不同，雖然那時(shí)我們的實(shí)訓(xùn)包括了車、銑、鉆、磨、鍛、焊、鑄、數(shù)控編程等，但都只是簡(jiǎn)單的操作一下，用到的也只是普通的機(jī)床設(shè)備，精度方面要求也不是很嚴(yán)格，可現(xiàn)在就不同了，身處車間，看到的是許多先進(jìn)的數(shù)控機(jī)床，我知道在這里要學(xué)的東西很多也很不容易！
在噴油嘴偶件部車間一直待到現(xiàn)在，我清楚的記得第一天進(jìn)車間時(shí)的情景，班長(zhǎng)拿了一個(gè)針閥體毛坯給我，簡(jiǎn)單的介紹了有關(guān)毛坯淬火和達(dá)到洛氏硬度的問題，并且把我?guī)У侥スに嚱堑臋C(jī)床前，讓我開始看工藝。這是我第一次接觸針閥體，之前關(guān)于針閥體，腦中一點(diǎn)概念也沒有。
剛開始時(shí)，我根本不知道從何處著手，只是站在同事身邊，看看同事如何操作，甚至當(dāng)他們用到量規(guī)檢測(cè)時(shí)，我還不知道那是在干什么，為什么要那么干，有什么作用。甚至是量規(guī)、量塊、量套，都是在詢問同事后才明白。在學(xué)校學(xué)過量規(guī)、量塊，可為什么在真正看到它時(shí)卻不知道呢？我找來課本，上面講的都是些理論性的知識(shí)，現(xiàn)在要聯(lián)系車間里的具體實(shí)物好好學(xué)習(xí)了。
可這樣看同事操作還是少點(diǎn)什么，多虧每個(gè)機(jī)床前的作業(yè)指導(dǎo)書。指導(dǎo)書上清楚的寫明了產(chǎn)品型號(hào)、產(chǎn)品名稱、零件名稱、工序名稱、工序號(hào)、設(shè)備型號(hào)、設(shè)備名稱、材料牌號(hào)、毛坯種類、毛坯外形尺寸、工藝裝備及輔料、質(zhì)量特性、量具名稱，當(dāng)然還有最重要的簡(jiǎn)圖、作業(yè)順序和要點(diǎn)注意事項(xiàng)。因此，我開始看作業(yè)指導(dǎo)書，看完再看同事怎樣操作，有時(shí)一邊對(duì)照著指導(dǎo)書一邊看同事操作。我特別注意指導(dǎo)書上的質(zhì)量特性和用到的量具，不明白的就問同事，請(qǐng)他們給我講解一下，很高興的是同事們都很熱情，我從他們那學(xué)到許多書本上沒有的知識(shí)。
在噴油嘴偶件部的第一個(gè)周了，我了解了清洗、甩干（250號(hào)工序）、磨工藝角（230號(hào)工序）、磨削大外圓（240號(hào)工序）、預(yù)磨中孔（260號(hào)工序）、檢驗(yàn)、分組（320號(hào)工序）、光磨大外圓（338號(hào)工序）和實(shí)效處理（310號(hào)工序）等加工工序。這個(gè)周也是我學(xué)到最多東西的一周，想起剛進(jìn)車間的一無所知，到一周后我明白并且掌握了怎樣用量具檢測(cè)工件是否滿足要求。例如工藝角距離量規(guī)、工藝角跳動(dòng)量規(guī)、外圓跳動(dòng)量規(guī)、千分尺等，這些用得最多，我學(xué)的也多，現(xiàn)在我已經(jīng)能夠熟練應(yīng)用這些量具檢測(cè)工件了！
在偶件部的第二個(gè)周，我學(xué)習(xí)了磨兩級(jí)圓（280號(hào)工序）、磨球頭（290號(hào)工序）、刷洗壓力室(295號(hào)工序）、刷洗中孔及二級(jí)孔（334號(hào)工序）、刷洗進(jìn)油孔、定位孔（335號(hào)工序）、滑動(dòng)性檢查（70號(hào)工序）、霧化實(shí)驗(yàn)（80號(hào)工序）、檢查噴孔（100號(hào)工序）及外觀檢查（135號(hào)工序）等加工工序。其中磨兩級(jí)圓、磨球頭都是用到數(shù)控機(jī)床。剛開始我認(rèn)為只要事先編好程序，幾乎可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化加工，工作時(shí)省力又省時(shí)間，可后來我發(fā)現(xiàn)同事?lián)Q砂輪、修磨砂輪，就用了幾乎一下午的時(shí)間，特別是磨兩級(jí)圓、磨球頭所用到的砂輪都很大，相應(yīng)的也很沉，看到同事安裝砂輪、不斷的設(shè)置參數(shù)、修改參數(shù)，我發(fā)現(xiàn)要真正學(xué)會(huì)操作這個(gè)機(jī)床有多困難。
像刷洗壓力室、刷洗中孔及二級(jí)孔、刷洗進(jìn)油孔、定位孔、霧化實(shí)驗(yàn)、外觀檢查等這些相對(duì)來說較簡(jiǎn)單的工序操作，我都是在同事指導(dǎo)下自己動(dòng)手實(shí)踐，從實(shí)踐中我明白了許多東西。
七月過去了，不知不覺的，從我開始工作到現(xiàn)在也快一個(gè)月了，每天在車間都有不同的`收獲，我很高興！
八月，我從徑部密封檢測(cè)（40號(hào)工序）這道工序開始看起，每學(xué)習(xí)一道新的工序，我首先要先仔細(xì)看一遍作業(yè)指導(dǎo)書，看的同時(shí)，我會(huì)把指導(dǎo)書中的簡(jiǎn)圖大略的手繪一遍，同時(shí)把我認(rèn)為比較重要的內(nèi)容記錄下來，然后看同事們?cè)鯓硬僮鳎瑢?duì)照操作來理解作業(yè)指導(dǎo)書。
對(duì)每道工序，我要求自己了解該工序的加工機(jī)床、作業(yè)順序；掌握該工序的工步內(nèi)容、定為方式、操作要點(diǎn)、質(zhì)量特性、怎樣應(yīng)用量具測(cè)量；對(duì)較簡(jiǎn)單的工序操作，我要求自己能獨(dú)立操作；仔細(xì)分析每一道工序作業(yè)指導(dǎo)書上的零件圖，找到畫圖的切入點(diǎn)，看自己能否在計(jì)算機(jī)上畫出該圖。
這個(gè)月我主要學(xué)習(xí)了徑部密封檢測(cè)（40號(hào)工序）、磨中孔座面（330ａ號(hào)工序）、超聲波清洗（400號(hào)工序）、高壓清洗（140號(hào)工序）、定位清洗（390號(hào)工序）、擠壓研磨（380號(hào)工序）、偶件流量檢測(cè)（110號(hào)工序）、磨中孔座面大端面（330號(hào)工序）、電火花打噴孔（350號(hào)工序）、IP與體配磨（110號(hào)工序）、配磨升程（50號(hào)工序）、成型磨削（80號(hào)工序）這些工序。以上工序，除了清洗、流量檢測(cè)及徑封檢測(cè)外，其余工序都在先進(jìn)的數(shù)控機(jī)床上操作，例如1P機(jī)床、1C機(jī)床、U80機(jī)床等，在學(xué)習(xí)這幾道工序時(shí)，我也只能學(xué)習(xí)工藝，現(xiàn)在要我學(xué)會(huì)機(jī)床我認(rèn)為很困難。
以下是這個(gè)月我對(duì)每道工序的簡(jiǎn)單總結(jié)：
1、徑部密封檢測(cè)
設(shè)備名稱：多功能測(cè)控儀
操作要點(diǎn)：
�。�1）檢測(cè)儀上部的密封快要求清潔并保持良好的密閉性；
�。�2）氮?dú)鈾z測(cè)壓力保持在2兆帕。
質(zhì)量特性：流量值14-75
疑點(diǎn)：對(duì)徑部密封檢測(cè)，我仍然不明白判斷合格與否的依據(jù)。按要求只要屏幕顯示數(shù)據(jù)在14-75之間即可，可是為什么要在這個(gè)數(shù)據(jù)范圍內(nèi)才算合格呢？
2、磨中孔座面
設(shè)備名稱：中孔座面精密磨床
工步內(nèi)容：
�。�1）磨座面
�。�2）磨中孔
定為方式：彈簧卡盤夾緊針閥體大外圓
3、磨中孔座面大端面
設(shè)備名稱：中孔座面精密磨床
工步內(nèi)容：
�。�1）粗磨大端面
（2）精磨大端面
�。�3）預(yù)磨中孔
�。�4）磨座面
�。�5）磨中孔
�。�6）手工去孔口毛刺
定為方式：彈簧卡盤夾緊針閥體大外圓
質(zhì)量特性：座面角度、距離、端面跳動(dòng)、中孔圓度、座面圓度中孔直線度、座面跳動(dòng)、座面直線度、端面平面度、粗糙度、錐度；
量具：三豐圓柱度儀、三豐輪廓粗糙度儀、冷光源、雙母線測(cè)量?jī)x、端面跳動(dòng)量規(guī)、端面深度量規(guī)。
磨中孔座面和磨中孔座面大端面這兩步操作目的基本相同——磨中孔座面，設(shè)備名稱都是中孔座面精密磨床，可是前者采用U80設(shè)備，只有兩個(gè)工步的操作，后者采用Nomyline設(shè)備，需要六個(gè)工步操作，同時(shí)進(jìn)行大端面的磨削和孔口去刺工作。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇9
x月x日，我們?nèi)缙谠谡思t軍小學(xué)完成了為期五個(gè)星期的實(shí)習(xí)工作。正人紅軍小學(xué)，是一所師資力量雄厚的好的學(xué)校，在這所學(xué)校里實(shí)習(xí)，真正是機(jī)會(huì)難得！我實(shí)習(xí)的班級(jí)是四（2）班，那是一群好動(dòng)、調(diào)皮、可愛又聰明的10歲左右的孩子，深入其中，品味人師的酸甜苦辣，受益匪淺。 以下是我的實(shí)習(xí)小結(jié)：
一：教學(xué)工作
1． 聽課
我實(shí)習(xí)的學(xué)科是小學(xué)語文和數(shù)學(xué)，主要以語文為主。先是聽老師上課，根據(jù)相同類型課文的教學(xué)方法，聽課之后相應(yīng)地上課。比如：四年級(jí)第一課是古詩三首。老師上第一首，觀摩之后，自己上第二首古詩。張老師很負(fù)責(zé)地、認(rèn)真地坐在后面聽，課后很詳細(xì)地給予點(diǎn)評(píng)和指導(dǎo)，如，課的安排、調(diào)控、重難點(diǎn)、教育機(jī)智等多方面的.問題。接著是精讀課文和閱讀課文的教學(xué)教法，以及口語交際和寫作。老師都特別負(fù)責(zé)、特別有耐心地根據(jù)課文、作業(yè)及上課的情況等多方面地作出指導(dǎo)。為此收獲不少，深表感謝！當(dāng)然，其他老師如此，只要有不懂的，老師們都會(huì)毫無保留地作出指導(dǎo)。本班課余還可以去別的班級(jí)聽課，不同的老師有不同的教學(xué)方法，他們都會(huì)非常有耐心地指導(dǎo)，這樣我們學(xué)到的就更多了。
再者，學(xué)校還安排了幾次公開課，每人一堂匯報(bào)課，在聽與實(shí)踐中進(jìn)步，收獲很大。
2. 備課
正所謂“臺(tái)上十分鐘，臺(tái)下十年功”，上好一堂課，真的要做好充分的準(zhǔn)備。首先是專研教材。教學(xué)重難點(diǎn)，句子，作業(yè)，問題設(shè)置等等。作為沒有任何經(jīng)驗(yàn)的實(shí)習(xí)生來說，最主要的不是寫教案，任何一堂課必須先要有自己感悟、體會(huì)才行。教案只是一個(gè)“備忘錄”的作用，要把各方面的知識(shí)收集、整理，內(nèi)化為自己的東西。這樣才能掌控住課堂，不然很容易被學(xué)生意想不到的問題帶走，偏離教學(xué)重點(diǎn)。最好是能把課文背下來，深入了解作者的寫法。
3. 上課
覺得自身的知識(shí)素養(yǎng)一定要高。首先是普通話要標(biāo)準(zhǔn)，聽得才舒服。其次，抑揚(yáng)頓挫的語調(diào)，語言的感染力強(qiáng)學(xué)生才愛聽。第三是口語表達(dá)，要做到正確、到位且不拖泥帶水，這樣調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。第四文化底蘊(yùn)要好。比如：“千里鶯啼綠映紅”，“千里”學(xué)生都說是鳥兒叫了一千里，怎樣才能講清楚呢？這樣一些意想不到的問題，就需要教師儲(chǔ)備的知識(shí)能量了。第五，課堂的表揚(yáng)、應(yīng)變能力，親和力、、、都需要我們課前精心地準(zhǔn)備和不斷學(xué)習(xí)。
我覺得現(xiàn)在最大的問題是課堂紀(jì)律的控制。實(shí)習(xí)生本身就不夠有威信，學(xué)生又喜歡實(shí)習(xí)老師，上課的時(shí)候總有那么幾個(gè)學(xué)生在說話或做小動(dòng)作，管紀(jì)律的同時(shí)，時(shí)間就把持不住了。
對(duì)于上課不聽講的學(xué)生，點(diǎn)名起來回答問題，他還不知所以然還真不知怎么辦。這一點(diǎn)我深深反思，覺得樹立威信是不夠的，主要是自身素養(yǎng)及各方面的教育水平，需要我們不斷探索。
4. 作業(yè)
批改作業(yè)是糾正學(xué)生的錯(cuò)誤一個(gè)非常重要的途徑，作業(yè)要是能及時(shí)修改，修改
時(shí)認(rèn)真登記，相應(yīng)地給予點(diǎn)評(píng)和鼓勵(lì)，及時(shí)講解，對(duì)這樣學(xué)習(xí)會(huì)有很有大幫助。
二、班主任工作
在學(xué)校管理方面，我覺得紅軍小學(xué)做得非常不錯(cuò)，尤其實(shí)在安全方面。無論是課間操還是中下午放學(xué)，每個(gè)年級(jí)每個(gè)班的學(xué)生都由老師帶領(lǐng)下樓梯、出校門，把學(xué)生的安全放在了第一位。近段時(shí)間，由于學(xué)生人數(shù)偏多，學(xué)校又作出了一些調(diào)整：課間操出操各班級(jí)之間相互錯(cuò)開，避免擁擠。這一調(diào)整，很好地防止了人數(shù)過多可能導(dǎo)致的安全事故。
其次，每個(gè)星期都有標(biāo)兵的評(píng)選，從文明、紀(jì)律、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、勞動(dòng)五個(gè)方面促進(jìn)學(xué)生發(fā)展。同時(shí)，張老師還根據(jù)這五項(xiàng)擬定了一個(gè)紅星榜，從各個(gè)方面鼓勵(lì)學(xué)生。
張老師對(duì)于班級(jí)管理是很有方法的，對(duì)單親家庭孩子的教育、個(gè)別后進(jìn)生的跟進(jìn)、調(diào)皮學(xué)生的引導(dǎo)，以及班隊(duì)組織等等各個(gè)方面，她都會(huì)與我交流、指導(dǎo)。我想深入觀察，關(guān)愛每個(gè)孩子，這就是管理。
以上是我在這五個(gè)星期的實(shí)習(xí)工作的一點(diǎn)心得體會(huì)。
在此也衷心感謝實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師對(duì)我的關(guān)懷和指導(dǎo)！
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇10
如果拿教學(xué)工作和班主任工作做比較，我覺得我在班主任工作管理上鍛煉的多了，收獲也多了。
1.班主任的日常工作
至于班主任的工作，可以說第一天是試用期，也可以算是直接入職，因?yàn)榘嘀魅卧诎嗬飵ьI(lǐng)我們“自我介紹”之后，花了我們兩個(gè)小時(shí)告訴我們作為班主任需要做的各種日常工作要求，然后最后解釋說“好了，需要做的日常工作都是這些， 你以后會(huì)按照這些要求，慢慢熟悉，不了解就問我”，然后我就和搭檔在一起了。
比如早讀前要去教室監(jiān)督學(xué)生的清潔衛(wèi)生，上課要監(jiān)督學(xué)生的閱讀，課間練習(xí)、眼保健操、跑操要監(jiān)督檢查，班主任要監(jiān)督檢查志愿者活動(dòng)。第一天主管老師日常工作被絆了一下，第二天就能順利上手，應(yīng)該算是適應(yīng)能力和接受度不錯(cuò)了。綜上所述，班主任的工作雖然輕松，但是極其繁瑣，簡(jiǎn)單的重復(fù)很容易導(dǎo)致煩躁。不過這一個(gè)月來，我一直以認(rèn)真的態(tài)度做著各種工作，不無聊，不敷衍。
2.班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流
當(dāng)我完成班主任的工作，沒有政治課的時(shí)候，我通常會(huì)去班主任辦公室?guī)椭嘀魅巫鲆恍┪夷茏龅氖虑�，同時(shí)，我也會(huì)利用這段時(shí)間和班主任一起工作向她學(xué)習(xí)，比如如何建設(shè)好班干部隊(duì)伍，如何制定健全有效的班規(guī)制度，如何發(fā)揮班組長(zhǎng)制度，如何處理好班主任和學(xué)生的關(guān)系，如何有效加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的管理等等。
班主任工作的指導(dǎo)老師也很熱心的解答我們的疑惑，和我們分享她的班級(jí)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。從我們的交流中，我至少間接地積累了很多班主任工作的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
希望自己在未來班主任的崗位上能少走很多彎路，也希望自己以后能繼續(xù)努力成為一名優(yōu)秀的.班主任。
3.處理好與學(xué)生的關(guān)系
為了加強(qiáng)班級(jí)的管理，我必須贏得學(xué)生的愛和信任。所以我經(jīng)常有意無意的求助于課堂，偶爾會(huì)借一些話題和個(gè)別同學(xué)交流。首先我要獲得個(gè)別同學(xué)的深深信任，然后通過這個(gè)別的同學(xué)了解班上其他同學(xué)的各種情況。結(jié)合我平時(shí)對(duì)他們的觀察，我會(huì)慢慢把交流的范圍擴(kuò)大到班里其他同學(xué)。時(shí)間久了，信任增加了，感情來了。在我實(shí)習(xí)將近半年的時(shí)候，班上一半的男生女生我都很熟悉，這也是我后來給他們上政治課的時(shí)候班級(jí)活躍的因素之一。
正好我們實(shí)習(xí)的第二周是考試的開始。為了讓學(xué)生學(xué)習(xí)更認(rèn)真，我們還增加了課時(shí)，給一些學(xué)生指出了一些應(yīng)試技巧和我認(rèn)為考試中應(yīng)該復(fù)習(xí)的內(nèi)容。俗話說“患難見真情”。他們最怕考試。我在考試前幫助他們。他們自然欣賞我，改變對(duì)我冷淡的態(tài)度，變得更加熱情。這也是增進(jìn)班主任和學(xué)生之間感情和信任的有效途徑。然后就證明了我的方法確實(shí)有效。
實(shí)習(xí)真的是去崗位教書育人當(dāng)老師。這次實(shí)習(xí)真的給了我們很多鍛煉。如果可能的話，我希望學(xué)校能給我們提供更多的實(shí)踐平臺(tái)，讓我們有更多的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)登上中學(xué)平臺(tái)來檢驗(yàn)和提高自己的能力，積累更多的經(jīng)驗(yàn)，努力成為未來優(yōu)秀的老師和班主任。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇11
一年的實(shí)習(xí)期已悄然而過，在實(shí)習(xí)的這一年當(dāng)中，我盡量彌補(bǔ)自身知識(shí)的不足之處，熟悉掌握多元的專業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)，能夠比較得心應(yīng)手的開展各項(xiàng)工作，這些可以說都受益于各位領(lǐng)導(dǎo)的栽培和各位同事的賜教，下面我將這一年的工作總結(jié)如下：
一、虛心學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步
實(shí)習(xí)期間，我清醒的認(rèn)識(shí)到自己在實(shí)際工作中的不足之處，缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，井下現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)匱乏，所以在日常工作中，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)和井下工人學(xué)習(xí)，加快補(bǔ)充自己的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。而且堅(jiān)持以以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度對(duì)待煤礦的每一項(xiàng)工作，爭(zhēng)取不斷進(jìn)步，提高自己的專業(yè)技術(shù)能力。
在機(jī)電工區(qū)實(shí)習(xí)期間，開始總會(huì)遇到很多不懂的事都在隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)下慢慢掌握，在井下機(jī)電設(shè)備檢修時(shí)，總會(huì)看見很多實(shí)際應(yīng)用中才會(huì)有的技術(shù)問題，例如檢修柴油單軌吊、維護(hù)皮帶機(jī)時(shí)都是比較專業(yè)的技術(shù)知識(shí)，這些都是書本上學(xué)不到的，所以現(xiàn)場(chǎng)的工人師傅，跟班人員，他們便是我的指導(dǎo)老師，他們使我得到了很大的進(jìn)步。
二、恪守本職，扎實(shí)工作
我深知煤礦技術(shù)工作的艱難與重要性，所以一開始就要求自己嚴(yán)格一點(diǎn)，來不得半點(diǎn)馬虎、出不得半點(diǎn)差錯(cuò)，只有兢兢業(yè)業(yè)、扎扎實(shí)實(shí)，才能做到優(yōu)質(zhì)高效。為此，我把履行崗位職責(zé)、虛心學(xué)習(xí)作為自己的核心任務(wù)。
在安監(jiān)隊(duì)實(shí)習(xí)期間，天天下井到掘進(jìn)工作面跟隨作業(yè)人員一起進(jìn)出井，現(xiàn)場(chǎng)觀察、記錄作業(yè)人員作業(yè)的過程，在領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，認(rèn)真對(duì)施工轄區(qū)的設(shè)備和人員進(jìn)行安全職能監(jiān)督，在計(jì)劃、布置、檢查、總結(jié)、考核安全生產(chǎn)工作中，杜絕習(xí)慣性違章行為，堅(jiān)決狠抓無證作業(yè)，堅(jiān)決懲治其他安全違規(guī)行為，使自己能夠掌握威脅安全生產(chǎn)的重大隱患與薄弱環(huán)節(jié)。
再與《作業(yè)規(guī)程》、措施等相比較，獲得了許多重要的一線經(jīng)驗(yàn)。也經(jīng)常與同事、師兄們一起討論《規(guī)程》、措施的編寫依據(jù)和實(shí)際效果，這些都是不可多的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，為我以后的'工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也使得自己能夠更快的進(jìn)入角色，干起工作來得心應(yīng)手。
三、樸實(shí)誠懇，嚴(yán)格自律
作為一名煤礦的技術(shù)人員，我知道應(yīng)該具有樸實(shí)平淡的本色，努力讓自己做到樸實(shí)不虛妄，熱情不虛假，處事不急躁。心中始終要有規(guī)章制度，能夠準(zhǔn)確嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奶幚砻恳豁?xiàng)工作，特別是井下技術(shù)工作。
在工作方面，不怕困難，始終提醒自己要有頑強(qiáng)的拼搏精神，雖然煤礦的加班比較多，但我深知井下的煤礦工作更沒有假期，所以我們不能有怨言。對(duì)于難度大的工作，要敢于迎難而上，以自己誠懇的態(tài)度和虛心的工作作風(fēng)贏得了領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。在生活方面，我積極參與公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)這些都使得我保持了比較健康的生活方式。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇12
xx月xx日，我進(jìn)入了xx這個(gè)大家庭，開始了我的第一份工作。對(duì)于沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)的我來說，一切都是新的，都要從頭開始，因此，我決定今后不管做什么工作，都要盡力去做好�，F(xiàn)在，我仍然堅(jiān)持這種做法。
剛剛開始的一個(gè)星期，我從各種資料中來了解業(yè)務(wù)，每天看看文檔，沒有什么任務(wù)，很輕松但也覺得無聊，這些都太陌生，不知道跟工作有什么聯(lián)系。后來接觸到系統(tǒng)，知道自己的職責(zé)所在，才發(fā)現(xiàn)之前在文檔中看不懂的，只有接觸到系統(tǒng)后才會(huì)明白。只是單純的看文檔，目標(biāo)太大了，要實(shí)際操作才能更好的掌握。當(dāng)我開始像其他同事一樣處理工單時(shí)，我的每一次回復(fù)，都要先給A看看，生怕有什么不妥。特別感謝A，在工作中給了我巨大的幫助，她總是不厭其煩的為我講解。現(xiàn)在，我有什么疑問仍然向她請(qǐng)教，有時(shí)遇到大家都不懂的，也會(huì)向B和C求助，這些前輩都很有耐心，讓我能更快的勝任工作。剛剛開始獨(dú)立處理工單的那幾天，對(duì)投訴的口徑比較陌生，有時(shí)候也很難定位問題所在，一天只能處理幾張幾十張的工單。那時(shí)候看著工單總量不斷增加，心里也十分著急，總希望能夠提高自己的速度。
隨著對(duì)業(yè)務(wù)的不斷熟練，工作速度自然也有了提高，接觸到的問題也越來越多。D姐也常常說要我們能夠主動(dòng)學(xué)習(xí)，有什么問題都要請(qǐng)教各位資歷深的同事，因?yàn)槲覀儙讉�(gè)新人總會(huì)出一些小差錯(cuò)，而又都在默默遇到問題逃避了。工作確實(shí)與學(xué)習(xí)不同，學(xué)習(xí)中遇到難題，可以慢慢來解決，工作就不一樣了。就如上次冬敏姐指出我沒有及時(shí)把不會(huì)處理的問題提出來，一直留在了最后。這可能是自己的一個(gè)不好的習(xí)慣，先把自己會(huì)的處理掉，然后再來攻克一個(gè)個(gè)難關(guān)。其實(shí)我也忽略了，有些問題我們也需要其他部門協(xié)助，應(yīng)該早點(diǎn)提出來，其他同事就可以早點(diǎn)去處理，不至于造成重復(fù)投訴或者升級(jí)投訴�，F(xiàn)在，我也正在努力改正這個(gè)缺點(diǎn)，有什么不懂的趕緊提出來。
還記得D姐在跟我說過，服務(wù)行業(yè)，工作要謹(jǐn)慎，不能讓別人挑出毛病�；貜�(fù)工單的時(shí)候要看清楚別人的問題所在，做出最精準(zhǔn)的答復(fù)。只有這樣，別人才會(huì)信賴我們，對(duì)我們的工作滿意。隨著對(duì)業(yè)務(wù)的不斷熟練，看問題的速度也越來越快，從十幾張到一百多張的變化，也導(dǎo)致有些投訴問題被我忽視，沒能很好的`解決問題；有時(shí)候也會(huì)漏看或者答非所問，造成二次返單。我發(fā)現(xiàn)了自己這個(gè)壞習(xí)慣是不善于總結(jié)造成的。每天只是忙忙碌碌的處理工單，很少去關(guān)注日?qǐng)?bào)和郵件，遇到什么問題就解決什么問題，沒有遇到的也沒去提前學(xué)習(xí)�，F(xiàn)在明白了每天的總結(jié)是很重要的，有助于工作水平的提高，除了工作的量要提上去，質(zhì)也是很重要的。從工作中確實(shí)能夠?qū)W到很多東西，同時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足，希望我能在工作中不斷完善自己，提高自己的水平，同時(shí)感謝所有同事對(duì)我的幫助，我會(huì)努力工作的！
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇13
在xxxx為期xxxx周的實(shí)習(xí)已接近尾聲了，銷售培訓(xùn)實(shí)習(xí)期間單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事給與我很多的幫助和教導(dǎo)。他們以長(zhǎng)輩，朋友的情誼真誠熱情的關(guān)護(hù)著我，教導(dǎo)我如何做一名合格的xxxx人，何如更好地與他人溝通和合作等等。
從表面上看我銷售實(shí)習(xí)的工作主要是抄寫合同、填錄制xxxx申請(qǐng)表、復(fù)印資料、整理檔案等這些沒有創(chuàng)造性的工作，是學(xué)不到什么實(shí)質(zhì)性的東西的。我也覺得若是說具體學(xué)到什么專業(yè)的知識(shí)是很少的，但是就此否定在xxxx實(shí)習(xí)工作的意義和作用是存在偏見和不理性的。
由于單位領(lǐng)導(dǎo)的安排，我和其他幾個(gè)實(shí)習(xí)生共xxxx人主要在個(gè)人信貸部和個(gè)人金融部實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)的第一周我們都帶著好奇和探究的心理去揣度xxxx，對(duì)xxxx的一切事物都感到新鮮有趣。這周我們主要的工作是抄寫合同，這似乎是一件很簡(jiǎn)單容易的活兒，無需太著意。而正是這種放松的思想致使抄寫合同時(shí)屢屢出錯(cuò)：資料填錯(cuò)格、文字?jǐn)?shù)字錯(cuò)填漏填、協(xié)議條款印簽印蓋不清晰等等。而合同的嚴(yán)謹(jǐn)和法律性決定了任何的錯(cuò)漏和纂改都是不允許的，補(bǔ)救的方法只有重新寫過，之前的工作也就白費(fèi)了。
從抄寫合同一事中我認(rèn)識(shí)到xxxx的工作是嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的，不管做什么事情都要時(shí)刻全身心的投入，不可有絲毫的松懈懶惰馬虎，一時(shí)的不注意都可能帶來難以彌補(bǔ)的錯(cuò)誤。所以在下來的實(shí)習(xí)工作中，我時(shí)刻以嚴(yán)肅認(rèn)真、謹(jǐn)慎小心的態(tài)度去要求和約束自己，不放過渠道銷售每個(gè)細(xì)節(jié)。不懂的及時(shí)問，有錯(cuò)誤立馬改正，最大程度上減少錯(cuò)誤。
xxxx的工作雖然是嚴(yán)肅緊張的，但同事間的友好和諧相處使得辦公室到處洋溢著活潑輕松的氣氛。繁雜瑣屑的工作并不能壓垮同事們，相反他們以嫻熟的專業(yè)技能輕松的給予還擊和解決。同事們認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度給我留下深刻的印象，他們親如一家的友情更是讓我羨慕。這樣團(tuán)結(jié)一心的'集體是不會(huì)累的，因?yàn)橛星橛袗劬蜁?huì)有激情熱情。
由于工作上的安排，第xxxx周到第xxxx周我們主要的工作是外出宣傳推銷電話轉(zhuǎn)賬機(jī)。電話轉(zhuǎn)賬機(jī)是xxxx針對(duì)個(gè)體商戶推出的新產(chǎn)品。它兼具普通電話營(yíng)銷和普通xxxx機(jī)的基本功能，既可以打電話也可以完成轉(zhuǎn)賬、查賬、刷卡消費(fèi)等業(yè)務(wù)。非常的簡(jiǎn)單方便、快速省時(shí)，能帶給商家很多益處。也因?yàn)槿绱松碳冶容^容易接受，我們的推銷工作也就簡(jiǎn)單許多。
之前我不曾有過任何形式的推銷經(jīng)驗(yàn)，所以剛開始時(shí)有些緊張和無措。推銷的第一天，xxxx的同事“師傅”親自帶我去商鋪現(xiàn)場(chǎng)教我怎么向客戶宣傳和推銷，還教我一些推銷時(shí)的方法和技巧以及應(yīng)該避免的一些東西等等。
在推銷時(shí)，“師傅”告訴我推銷也是一種技術(shù)，我們追求的不僅僅是銷售電話機(jī)這么簡(jiǎn)單，我們銷售的更是一種服務(wù)和信譽(yù)。推銷的產(chǎn)品要確實(shí)能起到方便客戶，為客戶帶來實(shí)惠的作用。如果你今天推銷的產(chǎn)品不是客戶所需要甚至損害客戶利益的話，明天客戶就不會(huì)再和你合作，你的客源就會(huì)越來越少，推銷市場(chǎng)也會(huì)越來越小。一味的“死纏爛打”卻不講究技巧的推銷方式是最要不得的，要盡量避免使用。
“師傅”的告誡對(duì)我之后的宣傳推銷的行為有很大的影響。在向客戶推介電話機(jī)時(shí)我時(shí)刻以客戶的利益出發(fā)，真實(shí)誠懇的解答客戶的問題和顧慮。不忽悠，不欺騙，不模糊和夸大電話機(jī)的功能作用，我覺得只有這樣才能贏得客戶的信賴，樹立xxxx的良好形象，建立自己的良好信譽(yù)。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇14
我于10月底來到通威公司光伏電力事業(yè)部并在合肥項(xiàng)目組實(shí)習(xí)鍛煉兩月，把分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目從頭到尾跟了一遍。以前對(duì)太陽能發(fā)電領(lǐng)域很陌生，知之甚少，本次實(shí)習(xí)拓寬了自己的眼界，增長(zhǎng)了自己的見識(shí)，學(xué)到了很多對(duì)自己有用的東西。這些都是寶貴的經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作打下了基礎(chǔ)。以下是以我的理解從幾個(gè)方面來對(duì)分布式光伏項(xiàng)目工作開展做一個(gè)總結(jié)。
一、前期準(zhǔn)備階段
首先，需要同當(dāng)?shù)赝ㄍ肿庸究偨?jīng)理充分溝通，取得總經(jīng)理的全力支持，務(wù)必安排對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r十分熟悉的骨干員工全程協(xié)助，這對(duì)工作開展很重要。這次合肥通威李總就專門派市場(chǎng)部的馮浩經(jīng)理全程協(xié)助，他每天的工作本來就是和當(dāng)?shù)厝舜蚪坏�，懂�?dāng)?shù)厝说姆窖院退枷�，還給我們當(dāng)專職司機(jī)，為工作的開展幫了很大的忙。
其次，需要去當(dāng)?shù)乜h市級(jí)的電力公司和發(fā)改委了解一下當(dāng)?shù)氐墓夥咔闆r、辦理并網(wǎng)的手續(xù)流程以及需要的文件資料。為了工作的順利開展和手續(xù)的順利辦理，這就需要通威當(dāng)?shù)胤肿庸绢I(lǐng)導(dǎo)利用他們的關(guān)系取得當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)政府、電力公司、發(fā)改委等政府單位的大力支持。這次合肥通威李總和南京通威何總都利用他們同當(dāng)?shù)卣牧己藐P(guān)系給我們工作的開展提供了巨大幫助。
再次，就是項(xiàng)目選址了。收集當(dāng)?shù)刈儔浩魅萘考胺植壳闆r、當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶或養(yǎng)殖戶的用電情況、電表相位接法，考察他們對(duì)分布式光伏發(fā)電的接受程度，再結(jié)合當(dāng)?shù)卣南嚓P(guān)政策從而進(jìn)行對(duì)比選擇出最適合項(xiàng)目開展的地點(diǎn)，然后根據(jù)各自的情況編寫對(duì)應(yīng)的技術(shù)方案，包括組件采用什么規(guī)格以及數(shù)量、采取什么樣的串并聯(lián)接線方式、匯流箱的規(guī)格、逆變器的功率大小、防雷設(shè)計(jì)和監(jiān)控設(shè)計(jì)等等。
最后，收集齊并網(wǎng)所需的資料去電力公司提交并網(wǎng)申請(qǐng)，得到確認(rèn)后去發(fā)改委申請(qǐng)項(xiàng)目備案并取得項(xiàng)目備案通知書，再把發(fā)改委出具的項(xiàng)目備案通知書和其它所需資料提交電力公司讓他們出具電力接入方案，合肥通威停車站和南京通威漁場(chǎng)項(xiàng)目點(diǎn)都是三相電并網(wǎng)，接入條件不復(fù)雜；合肥八斗鎮(zhèn)的農(nóng)戶電表是單相電表，需要考慮相位平衡的問題。
二、項(xiàng)目施工階段
充分處理好EPC廠家與當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶和通威分子公司的關(guān)系，協(xié)調(diào)好施工期間所需的電源條件和物品放置點(diǎn)等事宜，保障項(xiàng)目能順利施工。
地基基礎(chǔ)的選擇需要結(jié)合項(xiàng)目點(diǎn)的實(shí)際情況。南京光伏項(xiàng)目地點(diǎn)在一條漁埂上，漁埂是由魚塘開挖出的土方堆積而成，較為松軟，EPC廠家采用水泥圍澆鐵樁（鐵樁1.5米長(zhǎng)，埋入1.2米，鐵樁地面部分用0.5米×0.5米×0.5米的水泥墩包裹）的方式做基礎(chǔ)，滿足地基承重與牢固要求；合肥停車場(chǎng)光伏項(xiàng)目地基采用的是鋼筋預(yù)埋件加固的方式；如果是在西北鹽堿地施工時(shí)，打螺旋樁要比水泥混凝土樁好，鹽堿地對(duì)水泥混凝土樁的腐蝕比對(duì)螺旋樁的腐蝕嚴(yán)重。
分布式光伏項(xiàng)目EPC采用的光伏支架基本上都是熱浸鍍鋅槽鋼，滿足承重要求和抗腐蝕標(biāo)準(zhǔn)，傾角角度要計(jì)算正確，結(jié)構(gòu)要盡量做得簡(jiǎn)單，便于安裝。南京分布式光伏項(xiàng)目的支架傾角為35°，但是結(jié)構(gòu)做得太復(fù)雜，拼接起來較為費(fèi)時(shí)費(fèi)力。
針對(duì)各地分布式光伏項(xiàng)目不同的情況采取不同的接線方法和采購相關(guān)器件。這次南京光伏項(xiàng)目是建設(shè)在漁埂上，旁邊就是一個(gè)10KV/0.38KV，容量為400KVA的變壓器，接入條件不復(fù)雜，逆變器輸出端直接接在從變壓器引出的交流配電柜上。EPC廠家購買的都是晶澳JAP6-60-250/3BB組件，峰值功率為250Wp，尺寸為1650mm×991mm×40mm，重量為18.2kg。逆變器采用兩臺(tái)陽光電源的并網(wǎng)三相逆變器，SG20KTL20KW（最大輸入電流42A）和SG30KTL30KW（最大輸入電流66A）各一臺(tái)，矩陣采用20串10并的方式，20KW逆變器接入4路，30kW逆變器接入6路；組件與逆變器之間的電纜采用PV1-F1xx4mm2單芯鍍錫光伏電纜，最大接入電流為55A，滿足使用要求；由于逆變器本身具有匯流的作用，故本項(xiàng)目不需要光伏匯流箱。特別需要注意的是，在連接組件跟逆變器的時(shí)候，組件回路要斷開以防連線的時(shí)候觸電；監(jiān)控系統(tǒng)的數(shù)據(jù)采集器和環(huán)境檢測(cè)儀都是采用合肥陽光電源的產(chǎn)品。
合肥八斗鎮(zhèn)光伏項(xiàng)目農(nóng)戶是兩戶共用一個(gè)屋頂，朝南面尺寸為8.8m×4.9m，一個(gè)屋頂安裝20塊組件，每戶10塊組件串聯(lián)接入一個(gè)3KW的單相并網(wǎng)逆變器，不需要匯流箱。
合肥停車場(chǎng)光伏項(xiàng)目組件采取的是23串5并的方式接入一臺(tái)30KW的`三相并網(wǎng)逆變器，不需要匯流箱。
組件安裝完成的時(shí)候需要調(diào)平，考慮到熱脹冷縮效應(yīng)，組件上下左右間隔3cm左右較為合適。
結(jié)合光伏項(xiàng)目地的實(shí)際情況做好系統(tǒng)防雷的設(shè)計(jì)�？紤]到直擊雷和感應(yīng)雷，由于組件外框是鋁合金的，南京光伏項(xiàng)目EPC在安裝組件的時(shí)候，在組件和承重粱之間放帶毛刺的小鐵片，在擰緊的過程中，毛刺刺破鋁合金外皮，這樣組件就跟金屬支架連接在一起，如果被雷擊中，雷電流就經(jīng)支架引入地下；EPC還在現(xiàn)場(chǎng)變壓器周圍鋪設(shè)了三條金屬帶作為接地體，逆變器外殼跟環(huán)境檢測(cè)儀避雷針經(jīng)電纜跟接地體連接。
三、驗(yàn)收調(diào)試工作
待電力公司裝好計(jì)量裝置就可以驗(yàn)收調(diào)試了，調(diào)試成功后與電力公司簽訂購售電合同，就可以并網(wǎng)運(yùn)行了。
四、注意事項(xiàng)
我覺得在項(xiàng)目工作開展過程中需要注意的幾點(diǎn)就是：
第一，項(xiàng)目小組開展工作需要地方分子公司的支持，這太重要了，因?yàn)樗麄兪煜ろ?xiàng)目地點(diǎn)的情況，他們?cè)诋?dāng)?shù)赜兄己玫年P(guān)系網(wǎng)絡(luò)，尤其是在與政府打交道方面，這為工作的順利開展能提供很大的幫助。
第二，電力公司只愿意受理企業(yè)以農(nóng)戶名義一起打包的方式申報(bào)并網(wǎng)項(xiàng)目，單個(gè)農(nóng)戶并網(wǎng)項(xiàng)目不愿意受理，覺得麻煩。
第三，農(nóng)戶普遍都具有觀望心理，沒有見到實(shí)物不放心，在宣傳的時(shí)候應(yīng)該多拿實(shí)物圖片給農(nóng)戶看，給他們直觀的印象。針對(duì)農(nóng)戶對(duì)我們身份的懷疑，開展工作的時(shí)候拉上村干部幫忙宣傳就能打消他們的疑慮。
第四，收益的具體分配問題，我覺得在制定相關(guān)政策的時(shí)候應(yīng)該多聽聽當(dāng)?shù)胤肿庸镜囊庖姡驗(yàn)樗麄兠刻於荚诟r(nóng)戶打交道，很接地氣，比我們清楚他們的真實(shí)想法；而且農(nóng)戶都很樸實(shí)，一般就只關(guān)心自己能不能免費(fèi)用電或者能免費(fèi)用多少電，不大會(huì)去關(guān)心每年自己能拿多少錢回來，也難得去算。
第五，應(yīng)該選擇有相關(guān)施工經(jīng)驗(yàn)的EPC廠家，在施工的進(jìn)度和質(zhì)量控制等方面能做得好一些。這次合肥、南京項(xiàng)目EPC廠家我感覺缺少經(jīng)驗(yàn)，前期準(zhǔn)備工作不充分，進(jìn)度控制把握不好，地基基礎(chǔ)做了二次加工，材料經(jīng)常要臨時(shí)買。
總之，通過這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)鍛煉，我對(duì)分布式光伏項(xiàng)目工作的開展有了清晰的認(rèn)識(shí)，熟悉了流程，積累了實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)；在自己動(dòng)手過程中，慢慢對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)有了較為深入的了解，也知道了并網(wǎng)型光伏發(fā)電系統(tǒng)和離網(wǎng)型光伏發(fā)電系統(tǒng)的具體區(qū)別，腦子里面有了分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)的整體架構(gòu)。在這段時(shí)間我也多看資料，學(xué)習(xí)電力公司的接入方案，補(bǔ)充自己的專業(yè)知識(shí)，。
我的資歷尚淺，光伏領(lǐng)域接觸的還不多，了解到的還只是皮毛，而且還很欠缺經(jīng)驗(yàn)，還需要在工作中不斷鍛煉，不斷磨礪，不斷學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取早日成為技術(shù)集大成者。
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