個人工作總結(jié)（優(yōu)秀）
總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評價與描述的一種書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律，不如立即行動起來寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？以下是小編幫大家整理的個人工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
個人工作總結(jié)1
8月份即將結(jié)束，現(xiàn)將八月份主要完成工作總結(jié)如下:
一、xxx工作面頂板預(yù)裂爆破
從本月8月2日開始參與xxx工作面上巷及切眼頂板預(yù)裂爆破工作，完成了xxx工作面切眼預(yù)裂爆破初步設(shè)計，8月16日寫xxx工作面預(yù)裂爆破總結(jié)，每天及時填寫預(yù)裂爆破情況、鉆孔窺視情況記錄。
二、項目招標(biāo)
8月份共有氣動雙液注漿泵和水封式防暴器兩個設(shè)備需要招標(biāo)，及時完成了相應(yīng)招標(biāo)手續(xù)的審批工作，并上報企管科。完成了氣動雙液注漿泵招標(biāo)工作，水封式防暴器因計劃價格不足未招標(biāo)成功，下一步需及時進(jìn)行資金計劃重報，保證九月份招標(biāo)完成。
與鄭州光力完成了泵站自動系統(tǒng)技術(shù)協(xié)議的簽訂工作。
三、材料控制方面
進(jìn)行了七月份風(fēng)筒材料消耗分析，對下半年風(fēng)筒消耗進(jìn)行了初步測算，保證材料合理消耗。
8月份風(fēng)筒定額、通風(fēng)隊、抽放隊材料定額均存在偏低現(xiàn)象，9月份已進(jìn)行了調(diào)整，保證材料定額。
四、生產(chǎn)經(jīng)營計劃編排
先后參加兩次生產(chǎn)經(jīng)營計劃編排會議，充分認(rèn)識到了生產(chǎn)經(jīng)營計劃的.重要性，尤其是以后會真正考核兌現(xiàn)，提高了自己對編排計劃的重視。通過編制生產(chǎn)經(jīng)營計劃，深刻了解了現(xiàn)場工作的很多細(xì)節(jié)，從這一側(cè)面深入了解了井下現(xiàn)場工作。
五、事故追查分析
本月發(fā)生了兩次風(fēng)門撞壞事故，一次監(jiān)控線被砸斷事故，一起采煤機(jī)機(jī)載探頭不斷電事件，其中參與監(jiān)控線被砸斷事故、采煤機(jī)機(jī)載探頭不斷電事件追查分析，通過事故追查分析，提高了對事故追查分析的認(rèn)識，通過事故追查分析能夠很好的促進(jìn)工作提高，起到防微杜漸的效果。
六、其他方面
完成了西二回風(fēng)聯(lián)絡(luò)巷瓦斯防治專項措施編制；完成了xxx上順槽原始瓦斯含量測定委托書設(shè)計與審批工作；完成20xx年下半年一通三防專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)測算；設(shè)計xxx上順槽預(yù)裂爆破鉆孔管理責(zé)任牌。
個人工作總結(jié)2
20xx年是xx支行各項業(yè)務(wù)快速、健康、協(xié)調(diào)發(fā)展的一年。我行在上級行的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，按照年初上級行所確定的指導(dǎo)思想和工作方針，結(jié)合我行的實際情況，堅持開拓與管理并重的原則，緊緊圍繞今年工作的總體思路和目標(biāo)任務(wù).在經(jīng)營環(huán)境異常艱苦的條件下，通過全行員工的共同努力，克服了種種困難，圓滿、優(yōu)質(zhì)地完成了今年的各項工作。
一、20xx年主要業(yè)務(wù)指標(biāo)運行情況：
1、負(fù)債業(yè)務(wù)方面，扎實做好“開門紅”的各項工作，全力以赴拓展存款業(yè)務(wù)。一是完善激勵機(jī)制，強(qiáng)化工作責(zé)任。強(qiáng)化責(zé)任意識，調(diào)動了廣大員工的積極性和潛力。二是抓好重點客戶營銷。對存量客戶和目標(biāo)客戶進(jìn)行仔細(xì)梳理，確立營銷重點，細(xì)化營銷措施，支行全體人員犧牲個人休息時間，利用各種渠道、多種方式，調(diào)動一切有利社會關(guān)系，加強(qiáng)對優(yōu)質(zhì)客戶群體的客戶關(guān)系維護(hù)和深度營銷。
2、中間業(yè)務(wù)方面，通過資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)交叉銷售、相互帶動，促進(jìn)中間業(yè)務(wù)收入快速增長，提高客戶貢獻(xiàn)率。行卡業(yè)務(wù)方面，按照市分行超常規(guī)、跨越式發(fā)展的戰(zhàn)略部署，鎖定目標(biāo)，主要圍繞三個客戶群體做工作：
�。�1）企業(yè)客戶群體。加強(qiáng)對小企業(yè)代發(fā)工資的營銷力度，做好代發(fā)工資的營銷工作，增加發(fā)卡量。
�。�2）外出務(wù)工人員的發(fā)卡工作。抓住春節(jié)外出人員回家的時機(jī)，做好發(fā)卡工作。
�。�3）特殊族群。把營銷特殊群體作為工作重點來抓，全面推廣綠卡各類卡種全方位立體營銷，搶占銀行卡市場份額。
3、截止10月底，全行存款xx萬元，較年初新增xx萬元，同比增加xx萬元，完成年計劃的xx%。貸款業(yè)務(wù)運行平穩(wěn)，零售貸款持續(xù)增長。10月末，人民幣貸款余額xx萬元，比年初增加xx萬元,貸款余額市場占比xx% ,貸款新增占比xx%。雙降工作有新進(jìn)展，資產(chǎn)質(zhì)量持續(xù)改善，不良貸款余額xx萬元，比年初下降xx萬元，不良率xx%。中間業(yè)務(wù)增長較快，個別指標(biāo)滯后。綠卡新增發(fā)卡xx張，完成計劃的xx％；綠卡通卡新增發(fā)卡xx張，完成年計劃的`xx％；新增個人中高端客戶數(shù)xx戶，完成年計劃xx％；基金代銷xx萬元，完成年計劃的xx%,實現(xiàn)基金代銷收入xx萬元，完成年計劃的xx%；新增淘寶卡xx戶，占年計劃的xx%；保險兼業(yè)代理業(yè)務(wù)收入xx萬元，完成計劃的xx％；代發(fā)薪新增xx戶，完成年計劃的xx％。支付結(jié)算開戶工作取得一定進(jìn)展。新開結(jié)算帳戶xx戶，其中10萬元以上個人帳戶xx個，完成年計劃的xx %。中間業(yè)務(wù)收入xx萬元，同比增加xx%，完成年計劃的xx%，效益水平同比有所xx，元月至10月實現(xiàn)帳面利潤xx萬元，同比上升xx%。
二、工作總結(jié)
1、以人為本、搭建平臺、構(gòu)建和諧營業(yè)網(wǎng)點。
“以人為本”是企業(yè)永恒的經(jīng)營之道。員工是企業(yè)的財富，只有真正的關(guān)心員工，充分保障員工的利益，才能讓員工努力工作，積極發(fā)揮主觀能力性，為企業(yè)創(chuàng)造財富。今年，支行繼續(xù)堅持“以人為本”的經(jīng)營理念，提出“以人為本、構(gòu)建和諧環(huán)境，促進(jìn)銀行可持續(xù)發(fā)展”的工作指導(dǎo)思想，以改善和提高網(wǎng)點戰(zhàn)斗力和凝聚力，將員工打造成為對銀行對社會有用的人作為自己的使命。
2、發(fā)揮輿論宣傳作用，正面引導(dǎo)員工奮發(fā)向上。定期組織學(xué)習(xí)《金融時報》、《四川通信報》等行業(yè)優(yōu)秀報刊，為員工之間搭建了一個很好的溝通橋梁和交流平臺。通過定期例會學(xué)習(xí)上級行下發(fā)文件及時傳達(dá)上級行政策精神、指示要求。員工們通過這一平臺，交流工作、學(xué)習(xí)、生活的經(jīng)驗與感受，對網(wǎng)點經(jīng)營管理提出意見，參與網(wǎng)點的民主管理，不僅豐富了員工的文化生活，提高了員工的文化修養(yǎng)，還調(diào)動了員工參與管理的積極性。今年以來，為了更好地發(fā)揮輿論導(dǎo)向作用。
3、加強(qiáng)隊伍建設(shè)，提升網(wǎng)點競爭力。
隊伍建設(shè)是銀行經(jīng)營管理的重中之重，xx支行自成立至今，已經(jīng)培養(yǎng)出一批志同道合、愛崗敬業(yè)、任勞任怨、積極向上的隊伍，正是在這些員工的努力拼搏下，支行得到了健康快速的發(fā)展。今年，繼續(xù)加強(qiáng)隊伍建設(shè)，努力提高員工的思想水平和綜合素質(zhì)，提的競爭力。加強(qiáng)員工的思想素質(zhì)教育，引導(dǎo)員工從大局出發(fā)，向前看，向遠(yuǎn)看，樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。尤其是提高新進(jìn)人員的業(yè)務(wù)操作能力和團(tuán)隊意識。積極鼓勵員工參加中國銀行業(yè)資格證考試。為公司進(jìn)一步的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。
4、完善規(guī)章制度，嚴(yán)抓貫徹落實。
規(guī)章制度是網(wǎng)點健康發(fā)展的保證，結(jié)合工作實際和市場形勢展開了一系列的措施，確保了網(wǎng)點的健康發(fā)展和業(yè)務(wù)的順利展開。但隨著競爭的加劇，市場對我們提出了更高的要求，尤其在資產(chǎn)質(zhì)量方面。認(rèn)真貫徹上級行的規(guī)章制度。執(zhí)行力度明顯加強(qiáng)，保證了銀行的政令暢通，令行禁止，高質(zhì)量、高效率地完成了公上級布置的各項任務(wù)，從而提高我行在市場上的整體競爭力。
三、業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的主要問題：
1、儲蓄存款仍是我行短腿，雖然我行今年儲蓄存款新增xx萬元，取得近年少有的好成績，但與其他銀行新增儲蓄存款比較，我行市場份額和新增占比分別為xx%和xx%，市場份額和新增占比不高。
2、渠道建設(shè)進(jìn)展緩慢，網(wǎng)點硬件設(shè)施落后，位置偏僻，營業(yè)面積小，設(shè)施陳舊，轉(zhuǎn)型慢，員工綜合銷售能力差，綜合競爭力弱。
3、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)失衡，中間業(yè)務(wù)屬起步階段，收入占比太小，貢獻(xiàn)率不高，僅為xx%。特別是借記卡發(fā)卡量少，代發(fā)薪客戶質(zhì)差量小，儲蓄業(yè)務(wù)發(fā)展的平臺沒建好，嚴(yán)重阻礙了我行儲蓄增長發(fā)力。
四、20xx年工作計劃
認(rèn)清新形勢，把加快發(fā)展作為整體工作的主旋律。轉(zhuǎn)變經(jīng)營思想、創(chuàng)新營銷手段，把加快發(fā)展的各項措施落到實處。下年我行將以效益為導(dǎo)向，著力改善全行客戶結(jié)構(gòu)、盈利結(jié)構(gòu)和資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，在發(fā)展中解決問題，在發(fā)展中控制和化解風(fēng)險，在風(fēng)險可控的前提下，努力做大做強(qiáng)各項業(yè)務(wù)，從根本上提升全行的經(jīng)營能力。
1、在認(rèn)真總結(jié)20xx年工作的基礎(chǔ)上，對照當(dāng)前工作中遇到的問題，結(jié)合上級行在20年工作會議上的講話、整頓工作作風(fēng)實施方案的有關(guān)內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)討論，對我行經(jīng)營轉(zhuǎn)型中的類別劃分形成共識，進(jìn)一步統(tǒng)一員工思想。
2、加強(qiáng)內(nèi)控制度建設(shè)，防范和化解金融風(fēng)險。組織員工對內(nèi)控制度指引等內(nèi)容有針對性地進(jìn)行了學(xué)習(xí)，抓執(zhí)行、抓落實督促員工不折不扣嚴(yán)格執(zhí)行，從防范操作風(fēng)險入手狠抓制度落實，逐步使管理工作向規(guī)范化方向邁進(jìn)，提高服務(wù)水平和營業(yè)環(huán)境檔次，以真誠的服務(wù)和細(xì)微的關(guān)注來打動客戶，贏得客戶的支持。同時，把思想教育和實際工作相結(jié)合，對照工作找差距、找問題，真正防范風(fēng)險工作落到實處。
3、抓好員工的教育培訓(xùn)工作。根據(jù)總行有關(guān)培訓(xùn)方案及計劃，組織員工按時參加上級行的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。在考勤紀(jì)律、著裝、早操、安全保衛(wèi)、工作日志、會議學(xué)習(xí)，培訓(xùn)記錄等方面加強(qiáng)管理，逐步規(guī)范員工日常行為習(xí)慣.
總之，20xx年全行員工認(rèn)清形勢，轉(zhuǎn)變觀念，自覺將思想認(rèn)識統(tǒng)一到省市分行的發(fā)展戰(zhàn)略上來，將工作行動統(tǒng)一到省市分行的工作部署上來，圍繞市分行“xx”的經(jīng)營目標(biāo)，埋頭苦干，扎實工作，實現(xiàn)了人民幣存款、貸款、中間業(yè)務(wù)等主要業(yè)務(wù)的持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展，各項改革、管理工作穩(wěn)步推進(jìn)，確保了業(yè)務(wù)運行安全無事故，實現(xiàn)了未來戰(zhàn)略目標(biāo)的良好開局。
個人工作總結(jié)3
“做一名好老師，做學(xué)生喜歡的好教師”是許多老師一生所追求的目標(biāo)，也是我的目標(biāo)。自踏入教育這個行業(yè)以來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作，以“當(dāng)一名學(xué)生喜歡的好老師”作為自己工作的座右銘，現(xiàn)本學(xué)期的工作總結(jié)如下：
一、在思想上，用心上進(jìn)。
教師務(wù)必時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學(xué)生，努力使學(xué)生、家長能理解我、喜歡我。作為一名教師自身的師表形象要時刻注意，我在注意自身師表形象的同時十分重視對學(xué)生的全面培養(yǎng)。因為我深信良好的品行是每個人身上最美的東西，讓學(xué)生不僅能看到自己的優(yōu)點，也要能夠看到同學(xué)的特長。這就是看得見，善于看見別人的同學(xué)，也能夠取人之長，補(bǔ)已之短。
在工作中，我用心、主動、勤懇、職責(zé)性較強(qiáng)，樂于理解學(xué)校布置的.各項工作;我還注重讀書學(xué)習(xí)，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務(wù)潛力得到提高。雖然專業(yè)理論書籍不好懂，但我還是迫使自己一點一點的讀著，堅持著。做一件事容易，堅持做一件事卻很難。
很多時候感覺自己24小時似乎都不夠用，一天中的大小事務(wù)做完了，發(fā)現(xiàn)自己還沒有讀書，無論再晚也要堅持讀上20分鐘。
讀書是輸入，寫作是輸出。每天堅持寫作，也是我對自己嚴(yán)格要求，追求進(jìn)步的表現(xiàn)。每天少頁500字，多則1500字，堅持不斷，促使我不斷思考，在反思中進(jìn)步。
二、在教育教學(xué)工作上，敬業(yè)愛崗，嚴(yán)謹(jǐn)治教。
把學(xué)生教好，讓學(xué)生成功，是每位教師最大的心愿、最高的榮譽(yù)。對于課程改革環(huán)境下的教師，光有一桶水是不夠的，教師要擁有自來水。在工作中，我深知學(xué)習(xí)的重要性，抓住一切機(jī)會認(rèn)真學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)實踐中不斷提高自己的教育教學(xué)水平及教學(xué)管理水平。平時向書本學(xué)習(xí)、向身邊有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)，提高自己的課堂教學(xué)水平�？傊@一學(xué)期我不僅僅在業(yè)務(wù)潛力上，還是在教育教學(xué)上都有了必須的提高。
但我平時工作中出現(xiàn)需改善的地方也較多：如理論知識不夠（電腦知識長進(jìn)不快。在今后的工作中，我將揚(yáng)長補(bǔ)短，不斷努力。
三、服從安排，用心主動。
每天要安排好自己的工作，的確有時感到力不從心。做到學(xué)期初進(jìn)行合理計劃，實施過程抓落實，及時反思小結(jié)。這學(xué)期為了扎實地推進(jìn)學(xué)校的業(yè)務(wù)教研活動，堅持聽課，聽所有老師的課，認(rèn)真聽課。每天感覺都很忙碌，但仍然觀課議課，從開始來到這個學(xué)校，就一直在堅持著。本學(xué)期共計聽本校教師的公開課32節(jié)，議課32次。這些課都是老師們精心準(zhǔn)備的課，很多教師教學(xué)設(shè)計都是改了很多次。說明老師們特別重視學(xué)校的教研活動。
都在公開課的舞臺上展現(xiàn)自己最精彩的一面，每次聽課我都異常認(rèn)真，自己的一時疏忽，給老師那句說不當(dāng)了。
我只會實事求是一節(jié)課的優(yōu)點及不足都點出來。教研來不得任何虛假。
四、提高素養(yǎng)，努力工作。
在各位領(lǐng)導(dǎo)和教師的大力支持、幫忙下，堅持出全勤，從不請臨時事假，把全部的精力用在教育教學(xué)上。這學(xué)期我圓滿地完成教育教學(xué)工作。但是在不斷的工作實踐中，我深深地認(rèn)識到，課程的改革需要我不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)、反思，提高自身的素養(yǎng)。在教育教學(xué)工作中也暴露出不足，如何做到科學(xué)計劃、科學(xué)落實、科學(xué)管理教育教學(xué)，這些還需不斷地努力。期望大家對我進(jìn)行嚴(yán)格地監(jiān)督，作出批評指正。
個人工作總結(jié)4
(一)基本狀況：
經(jīng)過三天對湖南長沙、衡陽、邵陽市場的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗，在我走訪的長沙、衡陽、邵陽這三個城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了三家意向客戶，如下：
第一家是長沙的公司首次同意上我司的全系列LED燈具產(chǎn)品，此客戶主要是以家裝及工程為主，并且在長沙市場也有必須的知名度，同時也有自己的銷售團(tuán)隊，對我司的產(chǎn)品也比較認(rèn)同;
第二家是衡陽的公司，此客戶是家較有實力的客戶，有自己的銷售團(tuán)隊，老板對LED燈具市場也是十分看好，此客戶對產(chǎn)品的質(zhì)量及廠家支持也比較看重，由于此客戶沒有做過LED燈具，正在了解市場行情和品牌比較，與此客戶約定近期將到我司參觀考察，本人對此客戶的看法是，抓住此客戶就等于占領(lǐng)了整個衡陽LED燈具市場。
第三家是邵陽的總代理，此客戶的店面從裝修風(fēng)格及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在邵陽建材城可排行前三，此客戶的經(jīng)營理念，只做質(zhì)量有保障的產(chǎn)品，價格不是很看重，目前此客戶銷售的LED產(chǎn)品有長方、富迪，但此客戶對他們的產(chǎn)品質(zhì)量不是很滿意，所以前期此客戶同意拿我們的天花燈、球泡燈樣品，以和他們現(xiàn)銷售的LED產(chǎn)品做比較，如我們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，后期此客戶會把LED燈具的所有系列全上，包括吸頂燈、平板燈、等等。
主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是十分好的，我本人對這個市場，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，將作為打開市場的一個重要砝碼。
對市場而言，我們的價格比同類的產(chǎn)品要略高，但產(chǎn)品價格并不是我們的銷售瓶頸，很多客戶認(rèn)為他們要合作首先思考的就是你的產(chǎn)品質(zhì)量;再就是廠家的實力，因為客戶認(rèn)為只有與有實力的'廠家合作，他們的生意才會有保障，才會走的更遠(yuǎn)，產(chǎn)品價格其次;再之后就是廠家的銷售支持力度;所以我們的產(chǎn)品質(zhì)量要給客戶足夠的信心及加上我們的產(chǎn)品給客戶能夠帶來豐厚的利潤空間的同時做好市場保護(hù)工作，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。
對于這次個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細(xì)的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分意向客戶。我覺得這個成績不是我預(yù)期想要到達(dá)的一個效果，分析原因主要有前期準(zhǔn)備工作十分不到位，最起碼的產(chǎn)品宣傳畫冊都沒能帶，等等問題;
(二)市場總結(jié)和計劃：
對于我走訪過的客戶，他們目前都期望此刻能有一款價格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場，對于部分小廠家品牌的價格便宜、市場管控差、價格透明，這幾個點來說，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，透過這幾天對內(nèi)地市場的走訪，個人認(rèn)為，此刻是進(jìn)入內(nèi)地?fù)屨际袌鲎詈脮r機(jī)，很多LED廠家都在爭搶內(nèi)地LED燈具市場，反之，很多客戶也正在用心尋找好的廠家、好的品牌賺取LED的第一桶金;我們的市場切入點就在于我們給予客戶質(zhì)量好的產(chǎn)品、利潤空間、市場支持等等，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的用心性。
1、價位方面：市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，只能說是具有必須的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶是無法理解品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較;一客戶跟我說，產(chǎn)品本身是能夠的，但是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認(rèn)為這是一個比較保守的客戶，哪個公司沒有一個新開始呢，價格永久沒有可比性。
2、產(chǎn)品定位：針對目前市場上參差不齊的產(chǎn)品、參差不一的低價位，因此有很多客戶會用這些品牌的質(zhì)量、價格盲目的去決定其他品牌，那么我期望，既然客戶用這種方法來選取合作的品牌，那我們的產(chǎn)品就就應(yīng)保留其現(xiàn)有的長處，產(chǎn)品的定位就要以高品質(zhì)為基準(zhǔn)線，做到新的產(chǎn)品系列及時跟進(jìn)。
3、產(chǎn)品包裝：包裝要色彩亮麗，做到眼球效應(yīng)，我個人感覺產(chǎn)品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺，既然產(chǎn)品做到高品質(zhì)，那么包裝更要突顯我們的產(chǎn)品的高品質(zhì)!
在那里我要提出一點推薦，目前我們的產(chǎn)品開發(fā)力度跟不上，很多客戶如果要合作就會所有的LED燈系列全部都上，產(chǎn)品畫冊一拖在拖，目前內(nèi)地市場是開發(fā)最好時機(jī)，而我們的銷售團(tuán)隊組建也不到位，這些問題將嚴(yán)重制約市場開發(fā)進(jìn)度及丟失內(nèi)地有質(zhì)量的客戶。
4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策幾乎沒有，我覺得一個新品牌想占領(lǐng)市場，無論透過任何形式，任何方法，都就應(yīng)勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店。如果沒有政策支持這一策略，那我想我這次出差的意向的客戶都會慢慢被其他品牌搶占。
5、渠道方面：個人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，認(rèn)識我們品牌的渠道客戶不夠，市場認(rèn)可度十分低，我覺得就應(yīng)投入一些宣傳到重點城市，能夠有選取性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培養(yǎng)起來，會很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定，地級市場精耕細(xì)作之后，再從這些客戶資源中挑一家能夠控制的省級代理商。
下一步的計劃，我個人認(rèn)為開發(fā)內(nèi)地市場迫在眉睫，內(nèi)地市場如此刻不加大力度去開發(fā)將來我們所面臨的市場開發(fā)難度將更大。內(nèi)地客戶，個性是有實力的客戶正在考察尋找有實力的LED廠家合作，這些客戶對LED燈具的前景也十分有信心，此刻我們要加大力度把內(nèi)地城市逐個擊破，鞏固客戶資源，多了解經(jīng)營狀況，先得到經(jīng)銷商及終端客戶的認(rèn)可，然后才開發(fā)適合我們的省市級代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商十分有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是我們的前期準(zhǔn)備十分不到位，給代理商心理上不敢輕意下決定。
經(jīng)銷商喜歡的是廠家有實力，產(chǎn)品系列全、利潤空間大，便于市場控制，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個市場，而不是讓用戶適應(yīng)我們。
個人工作總結(jié)5
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間一年的教學(xué)工作已接近尾聲，本學(xué)年來我一直擔(dān)任五年級班主任工作和數(shù)學(xué)等課程，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，本人特就這一年來的工作小結(jié)如下：
一、思想工作方面：
作為一名人民教師，黨的教育工作者，其思想與言行與黨的路線方針政策保持一致尤為重要。為此，本人平時能關(guān)心政治時事，注重政治理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步認(rèn)清了形勢，極大地鼓舞了人心，激發(fā)了工作熱情。一年來，本人能熱愛黨的教育事業(yè)，嚴(yán)格要求自己，在教育第一線默默無聞地做好教書育人工作。
二、教學(xué)工作方面：、
這個學(xué)年，本人擔(dān)任五年級班主任和數(shù)學(xué)的辦法教學(xué)工作且擔(dān)任數(shù)學(xué)教研組長一職。在班級管理方面，因為大多數(shù)學(xué)生都是寄宿學(xué)生，他們面臨離家遠(yuǎn)的現(xiàn)狀，我在積極做好班級管理工作的'同時還需照顧學(xué)生們的日常生活，有病及時治療或者聯(lián)系家長；教學(xué)方面，我作為一名數(shù)學(xué)老師，我精心鉆研課本教參，根據(jù)學(xué)生的自身情況，因材施教，對學(xué)生多一點關(guān)心，多一點耐心，多一點愛心，努力提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)成績；在教研組工作中，積極組織各成員參加集體備課，聽課，評課活動，認(rèn)真完成教研組活動記錄，積極完成教研成果的論文；業(yè)績方面，通過努力奮斗，提高了我班學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和成績，多次被學(xué)校評為先進(jìn)個人，且在去年被評為鎮(zhèn)級優(yōu)秀班主任。
三．遵守紀(jì)律方面：
本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間的關(guān)系。對人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽。處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，為人師表。
四、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面：
俗話說：“活到老，學(xué)到老”，作為一名小學(xué)數(shù)學(xué)教師，只有不斷地學(xué)習(xí)，才能跟上日新月異的計算機(jī)知識，因此，本人積極參加縣上組織的“送交下鄉(xiāng)”活動，認(rèn)真聽取各位教學(xué)專家的示范課，評課，討論，吸取了很多可用在教學(xué)中的經(jīng)驗，運用在教學(xué)中，并且不斷更新知識，努力提高自身的計算機(jī)理論水平，以適應(yīng)教學(xué)的需要。
個人工作總結(jié)6
時間就這樣飛快的過去了。我還記得大學(xué)剛畢業(yè)來公司的時候，我不敢面對公司的同事，但是我和同事轉(zhuǎn)眼間就熟悉了，半年就這樣過去了。在公司這半年的工作中，作為新人，很快熟悉了公司交給我的工作，贏得了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致好評。
一年很快就過去了。在一年的時間里，在公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下，我成功地完成了所有的工作，思想覺悟進(jìn)一步提高
一步的提高，本個人的工作總結(jié)主要有以下幾項：
一、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面
熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。
二、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)
在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
三、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德
遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
四、專業(yè)知識、工作能力和具體工作
我是六月份來到公司工作，擔(dān)任公司行政秘書，協(xié)助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，在很短的時間內(nèi)便熟悉了公司的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
在這一年，我本著“把工作做的`更好”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：
1、做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要。
2、協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)，給大家查閱文件提供了很大方便
3、做好了各類信件的收發(fā)工作，20xx年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了20xx年報刊雜志的收訂工作。為了不耽誤公司、大家的工作，不怕辛苦每天按時取信取報，把公函，便函及時分發(fā)到部門及個人。
4、認(rèn)真、按時、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作。
5、協(xié)助好辦公室主任做好公司的財務(wù)工作。財務(wù)工作是公司的一項重要工作，需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司各類財務(wù)制度，理清思路，分類整理好各類帳務(wù)，并認(rèn)真登記，年底以前完成了公司20xx年辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務(wù)的報銷工作。公司的財務(wù)工作正進(jìn)一步完善規(guī)范，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。
6、做好公章的管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行公司公章管理規(guī)定，不濫用公章，不做違法的事情。為了公司工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。
總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)
在公司的一年工資中，我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助，這是我非常感謝他們的地方，在他們的幫助下，我快速的適應(yīng)了公司的工作，我為此感到非常的感激。
在將來迎來的一年中，我會繼續(xù)努力，將我的工作能力提高到一個新的檔次，不辜負(fù)大家對我的期望，我會盡我所能的工作，幫助公司實現(xiàn)發(fā)展，相信公司的明天會更好!
個人工作總結(jié)7
20xx年在忙碌和充實中度過，總的來說，一年來，我分管協(xié)管的工作比較多、工作范圍廣、任務(wù)重、責(zé)任，由于我正確理解領(lǐng)導(dǎo)的工作部署，較好地履行了作為行政職務(wù)和作為專業(yè)技術(shù)職務(wù)的職責(zé)，發(fā)揮了領(lǐng)導(dǎo)管理和組織協(xié)調(diào)能力，充分調(diào)動員工的工作積極性，較好地完成了全年分管和協(xié)管的工作任務(wù)。現(xiàn)簡要回顧總結(jié)如下：
一、抓好后勤管理工作，力提升服務(wù)水平
后勤管理工作涉及面廣、雜，一年來我們以加強(qiáng)監(jiān)督管理，提升服務(wù)水平為指導(dǎo)，從多方面著手，努力做好后勤工作。
我主要負(fù)責(zé)的是辦公用品倉庫管理和生活后勤保障工作，能做到有計劃及時地申購辦公所需用品，做到不浪費，無過多存貨等情況的發(fā)生。為各科室做好服務(wù)，能及時、保質(zhì)保量送去各科室所需辦公物品。月月盤點，對庫內(nèi)物品熟悉、清楚。
辦公儀器和日常生活方面出現(xiàn)故障和問題時能及時處理，處理不了時請專業(yè)人士來處理，做到不擔(dān)誤正常工作的運行。在后勤工作中得到了同事的支持和配合。通過我們的努力配合，圓滿地完成了xx年的后勤和倉管工作。
二、車輛管理及維護(hù)
今年我們了用車制度，統(tǒng)一調(diào)度管理，做到出車有申請，歸車有記錄等工作流程同時，車輛用油方面也制定出相關(guān)監(jiān)督流程，排除了公車私用等情況的發(fā)生。
在車輛安全運行方面我們與司機(jī)簽了出車安全責(zé)任書，保證出車安全，遵守交通規(guī)則。在保證工作正常運行的情況下，加強(qiáng)車輛管理，做好車輛的'正常保養(yǎng)及維修，為我院工作的開展提供了較好的服務(wù)。
三、做好全院衛(wèi)生工作創(chuàng)造優(yōu)美環(huán)境做好安全保衛(wèi)工作
對兩位衛(wèi)生員進(jìn)行深刻、人性化的思想培訓(xùn)和具體工作細(xì)節(jié)及責(zé)任的培訓(xùn)與指導(dǎo)。制定相關(guān)衛(wèi)生責(zé)任制度，要求每天多轉(zhuǎn)、常掃、勤擦，隨時發(fā)現(xiàn)問題及時處理。每周一掃，周周有檢查。
對醫(yī)院里的床單被罩等醫(yī)用品及員工的工作服做好及時、分類、干凈的清洗、晾曬、發(fā)放等工作。
對醫(yī)院保衛(wèi)人員，進(jìn)行了安全防衛(wèi)、防電、防火、防水培訓(xùn)，強(qiáng)化安全意識，做到時時提醒和經(jīng)常檢查。
四、協(xié)助辦公，盡心盡責(zé)
在辦公室主要是配合辦公室主任完成院內(nèi)日常工作，做好文員統(tǒng)計工作，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)辦公室的衛(wèi)生及接待工作。在院內(nèi)配合開展豐富多彩的活動，活躍員工文化生活，營造健康和諧的企業(yè)人文環(huán)境，推進(jìn)企業(yè)文化、精明文明建議，展示我院積極向上的精神面貌。
五、平面設(shè)計網(wǎng)絡(luò)推廣
由于我學(xué)習(xí)過一些相關(guān)的知識技能，所以在單位暫缺平面設(shè)計人員和網(wǎng)絡(luò)工程師時，我努力學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識，用心把這方面工作做的更好。我相信經(jīng)過我們辦公室成員的共同努力學(xué)習(xí)，一定會在這些方面有所進(jìn)步和做出成績。
六、加強(qiáng)市場宣傳力度與管理
今年的廣告宣傳形式有多種，電臺、報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)和地面營銷。地面營銷有體檢、雜志、掛歷和下鄉(xiāng)掛宣傳牌。
體檢主要是在38月份做的，效果還不錯，但由于整個環(huán)境等方面影響，體檢活動到9月份就暫停了。xx鄉(xiāng)村掛宣傳牌，幅射面比較廣，效果也不錯，通過了解，有一些患者是通過看到村里的宣傳牌后打電話咨詢來的。20xx年共掛了1266塊牌，我們在掛牌時考慮到患者的來源情況，對市區(qū)和四縣分出了重側(cè)區(qū)我們在選擇位置時盡量考慮到宣傳牌壽命的長期性和醒目性，所以要求掛牌人員有責(zé)任心地對待每一塊牌子，做到家家愿意讓我院掛牌并能做好保護(hù)工作。掛到高處易看到，不易被破壞的地方，多為村民的屋山頭，做好長期的維護(hù)和更換工作。同時我們在掛牌時，也在做與人面對面的宣傳工作，所到之處，都能使周圍的村民對我們留下好的印象，做到村村有我院廣告牌和宣傳。
20xx年雜志印刷了三期，共8萬本，20xx年掛歷共做3000本，根據(jù)客戶群的不同，都做到了有效的發(fā)放。
新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要不斷學(xué)習(xí)，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新一年的挑戰(zhàn)，有責(zé)任心地踏踏實實工作，不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼局，著眼今后的發(fā)展。向其他同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流好工作經(jīng)驗，共同進(jìn)步。新的一年里，我會圍繞著醫(yī)院的中心工作，明確個人職責(zé)做好本質(zhì)工作，搞好協(xié)調(diào)、當(dāng)好參謀、搞好服務(wù)，密切配合，希望能圓滿地完成了xx年的各項工作任務(wù)，為醫(yī)院發(fā)展起到積極作用。
個人工作總結(jié)8
本人張xx，20xx年7月就職于xxxx大學(xué)醫(yī)學(xué)院xx教研室，我所擔(dān)任的主要課程是《病理生理學(xué)》，另外，《生理學(xué)》和《病生藥理》的實驗課我也承擔(dān)一部分，近幾年的主要的教學(xué)任務(wù)如下：
1、20xx年9月—20xx年1月，參與20xx級臨床醫(yī)學(xué)、20xx級口腔醫(yī)學(xué)病理生理學(xué)的理論課和實驗課教學(xué)工作，計工作量117.4學(xué)時；
2、20xx年3月—20xx年7月，參與20xx級護(hù)理學(xué)專業(yè)病理生理學(xué)理論和病生藥理實驗及20xx級護(hù)理學(xué)專業(yè)生理學(xué)實驗的教學(xué)工作，計工作量63.4學(xué)時；
3、20xx年9月—20xx年1月，參與20xx級臨床醫(yī)學(xué)、20xx級口腔醫(yī)學(xué)病理生理學(xué)的理論課實驗課以及20xx級臨床醫(yī)學(xué)的生理實驗課的教學(xué)工作，計工作量234.2學(xué)時；
4、20xx年3月—20xx年7月，參與20xx級護(hù)理學(xué)病理生理學(xué)的理論和實驗課程，記工作量56.6學(xué)時。
兩年多的教學(xué)經(jīng)歷讓我深深懂得了一個好教師的分量和作用，而且在實際工作中我會盡量以高標(biāo)準(zhǔn)、高素質(zhì)來要求自己，不僅做到傳道授業(yè)解惑，而且在生活和精神上關(guān)注每一個學(xué)生的成長。
課前我認(rèn)真?zhèn)湔n，涉及到的理論不能有一點含糊，俗話說：“給學(xué)生一碗自己要有一鍋”而且這一鍋的東西可以不生動，不新鮮，但必須是正確的，所以作為一名新教師，備課是至關(guān)重要的一環(huán)！課堂上，我盡量避免乏味的講解，盡一切能力調(diào)動學(xué)生的.積極性，讓他們積極參與的去想去做去回答問題。每一章節(jié)的內(nèi)容都能做到與實際生活聯(lián)系，讓他們感到貼切、有趣。講課過程一定重點突出，一個好的教師是要告訴學(xué)生重點，教會學(xué)生思考及自學(xué)，而不是課堂上爭分奪秒的“滿堂灌”，那樣的話，學(xué)生累老師累而且效果差！課后，我會單獨聯(lián)系那些課堂上總走神，沒有認(rèn)真聽課的學(xué)生談話，詢問他們不聽課的原因，是聽不懂學(xué)不會還是生病了、失戀了有心事了等等，只要學(xué)生愿意跟老師坦誠不公的交談，談話效果一般會有成效，從此這個學(xué)生將會認(rèn)真聽課，甚至都可以影響到別的科目！
經(jīng)過我不懈的努力、用心的準(zhǔn)備及擁有對學(xué)生一顆真誠的心，我的課堂稍稍見到一些成效，同學(xué)們比較喜歡聽我的課，而且課堂氣氛、課堂紀(jì)律、課堂效果都收到好的戰(zhàn)績。我深知：跟老教師相比，我差的還很多，我需要努力的步伐還很艱巨，我會繼續(xù)努力成為一名優(yōu)秀的光榮的人民教師！
個人工作總結(jié)9
今年元月份，我調(diào)動了工作。到了新的工作崗位，后作為一名新員工，我迅速調(diào)整自己的狀態(tài)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，積極融入新的工作環(huán)境，為今后干好工作打下了良好的基礎(chǔ)。現(xiàn)將一年以來的工作、學(xué)習(xí)作以下總結(jié)：
一、轉(zhuǎn)變角色，盡快適應(yīng)工作環(huán)境
到新的公司對于我來說是一次難得的機(jī)會，盡快完成角色轉(zhuǎn)變，是做好本職工作的前提。工作中，我細(xì)心向領(lǐng)導(dǎo)和其他同事請教，多向其他人學(xué)習(xí)，用心觀察、用心揣摩。想問題、辦事情時刻從一名工程技術(shù)人員的角度出發(fā)，努力盡快適應(yīng)工程項目的快節(jié)奏、高效率的工作，通過學(xué)習(xí)，自己的知識積累、技術(shù)水平、協(xié)調(diào)能力等方面都有了一定程度的提高。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高技術(shù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)
到__后，我積極地參加各種技術(shù)交流活動，仔細(xì)聽、認(rèn)真記、用心琢磨，努力了解各種新技術(shù)、新設(shè)備。其中，通過去生產(chǎn)廠家現(xiàn)場考察，擴(kuò)大了知識面，對先進(jìn)設(shè)備有了一個全方位的概念，為日后工作打
了堅實的基礎(chǔ)。
三、踏實肯干，端正態(tài)度
始終保持謙虛學(xué)習(xí)的態(tài)度，切實增強(qiáng)責(zé)任感、危機(jī)感和協(xié)調(diào)能力，使自身能力全面提高。工作中時刻提醒自己：我的工作關(guān)系到總廠日后的`發(fā)展，不能有絲毫馬虎。按照領(lǐng)導(dǎo)的安排在工作過程中，遵守紀(jì)律，服從安排，順利完成了__任務(wù)。
四、協(xié)同工作
作為xxx的一員，我始終努力配合領(lǐng)導(dǎo)和同事的工作，在配合好工作的基礎(chǔ)上，一直以來，辦公室的電腦有問題，只要我空閑，從來沒有拒絕過維修；大家遇到電腦技術(shù)方面的問題，只要是我知道的，均給于了耐心答復(fù)和解決。
個人工作總結(jié)10
上班的這些日子以來，讓我收獲了在課本上所接觸不到的知識，不光是純粹的知識技能，更多的是人與人之間的相處，他們給了我不少的幫助，有了他們的幫助讓我的工作變的十分的順利，讓我在知識的增長上突飛猛進(jìn)，我感謝他們，雖然工作有時候會很辛苦，很累，但是想到我們這一大家子人共同在這條路上埋下了汗水和心酸，為社會做著貢獻(xiàn)。我暫時的累就不算什么了。
回往xx年我來到公司，我自覺遵守公司的規(guī)章制度，對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，能夠做好的，爭取把它做得更好。吸取更多的工作經(jīng)驗。
xxxx年xx月我被公司派往這個新的工作環(huán)境里，在xxxx的指導(dǎo)和幫助下開始了工作。最初接觸的是xxx慢慢的在xx的`帶領(lǐng)下逐漸的了解到這些工作的重要性，。
在我熟悉了這些基礎(chǔ)工作以后，xx又在現(xiàn)場耐心的教我——從開始慢慢的發(fā)現(xiàn)問題，排除問題，到后來的解決問
題，心中的自信也一天天的增強(qiáng)。我在做xxx可謂年少輕狂以為可以勝任所有碰到的問題，。沒想到在接下來xxx我卻吃了自己種的苦果——他也教會了我虛心和謹(jǐn)慎。
從xxxx年的xx月到現(xiàn)在一年多，xx月有余，xx多天，我深深感覺到我已與光一結(jié)合在一起，因為公司的進(jìn)步而喜悅，因為公司的強(qiáng)大而自豪，今天我寫下這份申請報告，愿為公司創(chuàng)造價值，同時也實現(xiàn)自身的人生追求。與光一共發(fā)展，與光一同努力
轉(zhuǎn)正之后，我將一如繼往地保持高度的工作責(zé)任心。不斷提高自己的工作水平，增長自己的知識體系，爭取在今后的工作中發(fā)揮更大的作用，為公司創(chuàng)造價值，同時也實現(xiàn)自身的人生追求。
個人工作總結(jié)11
轉(zhuǎn)眼間我到x銀行工作已經(jīng)xx年了，在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫忙和同事們的支持下，我從一個法學(xué)專業(yè)出生的學(xué)生成長為一個能夠熟練掌握大部分業(yè)務(wù)的銀行員工。x年xx月我從xx分理處調(diào)至x支行從事客戶經(jīng)理崗們工作，靜心回顧這上半年的工作生活，我感覺收獲頗豐，現(xiàn)將這上半年的學(xué)習(xí)工作狀況總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高素質(zhì)
我今年二月份從xx分理處調(diào)到x支行從事客戶經(jīng)理工作，以前對資產(chǎn)業(yè)務(wù)接觸比較少，并且各項業(yè)務(wù)變化比較多，這就需要我靜下心來重新學(xué)習(xí)信貸業(yè)務(wù)知識，在我到崗理清思路后，我自覺加強(qiáng)各種金融產(chǎn)品的理論知識學(xué)習(xí)，提高自我對我行金融產(chǎn)品的理解，并在較短時間內(nèi)熟悉信貸業(yè)務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的幫忙下，很快就上手了。我想只有自我對業(yè)務(wù)掌握透徹后才能更好的為客戶帶給服務(wù)。作為一名客戶經(jīng)理，我深刻體會和感觸到該崗位的職責(zé)，客戶經(jīng)理是我行資產(chǎn)業(yè)務(wù)對公眾服務(wù)的一張名片，是客戶與我行聯(lián)系的樞紐，怎樣更好地服務(wù)好客戶是我要學(xué)習(xí)和進(jìn)步的地方，一方面要熟悉自我行里的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，明白自我能夠給客戶帶來什么，另一方面，要明白客戶需求什么，尤其是后一方面，明白了客戶的需求，才能去有的放矢的服務(wù)客戶。
在加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的同時，我還用心認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，提高自身政治素質(zhì)。
二、腳踏實地、勤奮工作
作為一名客戶經(jīng)理，我勤勤懇懇，任勞任怨。我的工作主要是銀行資產(chǎn)業(yè)務(wù)，為單位創(chuàng)造效益的同時還要時刻把握業(yè)務(wù)風(fēng)險，不能因為自我的`疏忽給銀行帶來損失，這就要求我做事要細(xì)心，觀察要仔細(xì)，調(diào)查要屬實，報告要認(rèn)真，分析要專業(yè)，在維護(hù)好存量客戶的同時要努力挖掘新的客戶，并以專業(yè)的業(yè)務(wù)處理潛力來滿足客戶的需求，在優(yōu)先獲取營業(yè)利潤的同時實現(xiàn)個人合規(guī)工作，保證信貸資金的安全。
三、存在不足
對挖掘現(xiàn)有客戶資源，客戶好中選優(yōu)，提高客戶數(shù)量和質(zhì)量，提升客戶對我行更大的貢獻(xiàn)度和忠誠度還有待加強(qiáng)。我還需要進(jìn)一步克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，多干少說，在實踐中完善提高自我。
在下半年，我將再接再厲，更加注重對新的規(guī)章、新的業(yè)務(wù)、新的知識的學(xué)習(xí)專研，改善工作方式方法，用心努力工作，增強(qiáng)服務(wù)意識，爭取在各個方面取得進(jìn)步，成為一名優(yōu)秀客戶經(jīng)理。
個人工作總結(jié)12
我很榮幸于20xx年8月加入xx鑄造機(jī)械有限公司。經(jīng)過幾個月的試用期，我現(xiàn)在的工作也漸漸順其自然。在這段時間里，我很努力，也取得了很大的進(jìn)步，學(xué)到了很多以前沒有的東西。我覺得這不僅僅是一份工作，更重要的是給了我一個學(xué)習(xí)和鍛煉的.機(jī)會。
實習(xí)期間，工作認(rèn)真仔細(xì)，有不懂的地方就找老員工請教。責(zé)任心強(qiáng)，主動、勤奮、熱情；性格開朗，樂于與人溝通，團(tuán)隊合作能力強(qiáng)。但是，我也有很多缺點，比如：眼睛好但是動手能力弱。
在接下來的日子里，我會更加投入到工作中，關(guān)注細(xì)節(jié)，多觀察多思考，提高自己的執(zhí)行能力。我會更加嚴(yán)格要求自己，虛心向同事學(xué)習(xí)。我相信，憑借我高度的責(zé)任感和自信心，我一定能夠改正這些缺點，爭取在各方面取得更大的進(jìn)步。
個人工作總結(jié)13
“嘀嗒、嘀嗒……”算算時間，一學(xué)期又接近尾聲了。根據(jù)本學(xué)期的學(xué)期目標(biāo)，我對本班孩子進(jìn)行了系統(tǒng)的觀察和引導(dǎo)。在觀察中，我發(fā)現(xiàn)孩子們發(fā)生了變化：語言表達(dá)能力提高了、交往能力增強(qiáng)了、合作更融洽了……孩子們的變化讓我們欣慰，更讓我們激動。在本學(xué)期，我認(rèn)真學(xué)習(xí)、領(lǐng)會《綱要》精神，制定、實施學(xué)期計劃，使班級工作穩(wěn)中有提高，現(xiàn)就將本學(xué)期的工作做如下小結(jié)：
一、政治思想方面
本人能積極參加政治學(xué)習(xí)，遵守勞動紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同志，熱愛集體，服從分配，對班級工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在工作中努力求真、求實、求新。以積極熱情的心態(tài)去完成學(xué)校安排的各項工作。積極參加校內(nèi)各項活動及年級組教研活動，做好各項工作，積極要求進(jìn)步。愛崗敬業(yè)，做到耐心、愛心、公平、尊重地對待每一個孩子。
二、教育教學(xué)工作
在本學(xué)期，我組織開展了《可愛的鄉(xiāng)村》、《可口的食品》、《書的世界》三個主題活動，在開展主題活動時，孩子們感興趣的收集各種資料，將收集的資料與大家分享，在介紹各類資料中孩子的口語表達(dá)能力有了顯著的提高，介紹時膽子也變大了。就如我們班在開展“書的世界”主題活動時，當(dāng)孩子們帶來自己喜歡的圖書做介紹時，孩子們都積極踴躍的想說、要說。在開展“可愛的鄉(xiāng)村”主題活動時，孩子們自己動手制作各類瓶罐玩具，動手能力提高了，能用剪刀剪較硬的塑料瓶。在玩瓶罐玩具時，孩子們的想象、創(chuàng)造能力得到了充分的發(fā)揮，孩子們想出了各種有趣好玩的玩法，使孩子們的身體得到了鍛煉。在游戲中，孩子們的合作、協(xié)商能力得到了體現(xiàn)，孩子間的合作變得更多、更密切了。
主題活動是提升孩子能力的媒介，孩子們在豐富多彩的主題活動中，掌握了知識、學(xué)到了本領(lǐng)。在主題活動的開放式學(xué)習(xí)中，孩子們的學(xué)習(xí)變主動了，真正體現(xiàn)“以幼兒發(fā)展為本”的理念。在開展主題活動時，我更關(guān)注孩子的興趣和需要，因為我發(fā)現(xiàn)關(guān)注孩孒的需要能更好的激發(fā)孩子自身潛能的發(fā)揮。
主題活動是一種開放式的學(xué)習(xí)過程，在開展的過程中需要教師了解各種信息與資料，同時，由于主題活動來源于孩子的興趣和需要，體現(xiàn)孩子學(xué)習(xí)的主動性與能動性，因此在開展主題活動時會出現(xiàn)孩子生成新主題的現(xiàn)象，這就對教師提出了新的要求——關(guān)注孩子、了解孩子、引導(dǎo)孩子、適時幫助孩子……這些就要求我們有敏銳的眼光捕捉教育的契機(jī)。
在實踐過程中我深深感受到：如果沒有教師的敏銳眼光和對孩子們發(fā)展水平的了解，教師就不可能及時捕捉到教育的主題；如果沒有對生成式活動的預(yù)估計劃，教師就很難為孩子提前準(zhǔn)備豐富的活動材料；如果沒有教師在活動開展中的支持和及時幫助，就不會有內(nèi)容豐富且對孩子發(fā)展有益的系列活動。
微笑能使人放松，使人的思維處于積極狀態(tài)，然而溫柔的微笑更能引發(fā)孩子對教師的好感，使教師與孩子之間的距離變近。在教育教學(xué)的實踐中，我發(fā)現(xiàn)，微笑更能使孩子接納教師，對教師產(chǎn)生信任和依賴。因此我在經(jīng)常運用微笑來對孩子進(jìn)行教育，啟迪孩子的智慧。當(dāng)孩子取得成功時，我用微笑給他鼓勵；當(dāng)孩子學(xué)習(xí)暫時遇到困難時，我會用微笑激起他克服困難的斗志；即使孩子有時犯了錯，我也用微笑給予孩子理解和期待�？梢哉f，微笑是一個人樂觀、自信、積極向上的心理狀態(tài)的反映，如果經(jīng)常用在孩子身上，也會使孩子產(chǎn)生樂觀、自信、積極向上的心態(tài)。
在長時間與孩子們的交往中，慢慢發(fā)現(xiàn)我們之間的關(guān)系有了很微妙的變化。以前教師給孩子總是一種居高臨下的感覺，而現(xiàn)在我們和孩子之間基本保持平等的關(guān)系，相處也是非常融洽，形成了“同伴、朋友”的新型師生關(guān)系。
在主題活動的探索中，孩子們會遇到各種困難，而教師適時的鼓勵和幫助對于孩子來說是很重要的，這將影響研究的進(jìn)程。而教師鼓勵的語言對于激發(fā)孩子的探索斗志、培養(yǎng)孩子的探索精神來說是不可缺少的，教師適時的鼓勵與引導(dǎo)會使孩子重然探索熱情。
在和孩子們共同研究中，我經(jīng)常對孩子說：“你能行，再試一試�！薄澳愕霓k法真好。”“沒關(guān)系，你碰到什么難題了，可以請個好朋友幫忙……”，如果孩子在再次實驗后還沒能攻克難關(guān)的，我就會給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，如：“我也來試一試，不知道我的辦法能行嗎？”我以同伴的身份參與實驗。而孩子在觀察的基礎(chǔ)上有了自己的想法與看法，并在自己的實驗中得到驗證。
本學(xué)期加強(qiáng)了孩子閱讀、寫字、講故事、計算等各方面的培養(yǎng)，提前做好幼小銜接工作。為孩子準(zhǔn)備了：田字格本、數(shù)學(xué)練習(xí)本，充分利用了餐前這段時間，組織孩子早期閱讀、識字游戲、練習(xí)寫數(shù)字、做算術(shù)題等活動。開展了“故事大王”評比活動，每期評出一位獲勝者，幼兒的語言表達(dá)更加生動富有感情，講故事的'積極性越來越高。
三、家校合作提高教育質(zhì)量
教師與家長互動效果直接影響班級經(jīng)營的成效，家校溝通，教師與家長協(xié)力解決教育問題，提升對孩子的關(guān)心，共同分擔(dān)教育責(zé)任。孩子的快樂，是對我工作的鼓勵；家長的滿意，是對我工作的肯定。真誠地對待每一位家長，如實的和他們交流對孩子教育方面的看法，對家長提出的要求盡量去滿足，對家長提出的教育孩子方面的疑問幫著查資料解答，讓家長感到我不只是孩子的老師，也是家長的朋友，有困難大家一起解決。當(dāng)問題出現(xiàn)，第一時間與家長聯(lián)絡(luò)很重要，讓家長知道老師對問題很重視，對孩子發(fā)展很在意。在平時工作中，我經(jīng)常主動與家長聯(lián)系，利用來校活動、離�；顒雍图议L交談，向他們講述主題活動對孩子能力培養(yǎng)方面的益處，結(jié)合我們班正在開展的主題，向他們講述在主題活動中孩子們的變化。
四、自培提高
積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué)。我努力吸收外界的信息和知識，瀏覽幼兒教育網(wǎng)站，翻閱幼兒教育雜志，看提升個人品味的書籍，利用業(yè)余時間進(jìn)行學(xué)歷學(xué)習(xí)、電腦專業(yè)學(xué)習(xí)，讓自己永遠(yuǎn)處于一灣活水、碧水之中。
五、努力方向
在總結(jié)的同時我也為自己確立了努力方向：
�。薄⒓訌�(qiáng)自身的訓(xùn)練，注重對孩子能力的培養(yǎng)，提高自身隨機(jī)教育的能力。
２、提高自身理論科研水平。
�。场⒃诮虒W(xué)上下功夫，努力使班中孩子在原有的基礎(chǔ)上有更大的進(jìn)步。
社會在發(fā)展，時代在前進(jìn)。作為有責(zé)任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)的神圣歷史使命。在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那沉甸甸的情感。我會將自己最珍貴的愛奉獻(xiàn)給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。
個人工作總結(jié)14
光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間，來到單位已經(jīng)五個多月了。記得是XX年7月14日來到公司報到，回頭望去，感覺時光的飛逝如流水一樣飛快，提起這支拙筆，對這近半年的工作情況進(jìn)行一下總結(jié)，無論收獲多少，感受多少，只為自己以后的工作與學(xué)習(xí)定下一個引航的標(biāo)志。
與其說是工作總結(jié)，更確切的說是這半年來的心得與體會，下面，我從工作、思想、兩個方面對這段時間的工作作一下總結(jié)：
一、 勤勤懇懇工作、踏踏實實做人。
記得剛來到公司報到的時候，公司機(jī)關(guān)組織統(tǒng)一的培訓(xùn)，而且在培訓(xùn)的同時要組織一場XX屆大學(xué)生入職聯(lián)歡晚會。在培訓(xùn)的過程中，我對我們公司有了深入的了解，為以后的學(xué)習(xí)和工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
我很幸運，被選為晚會的主持人，并且負(fù)責(zé)晚會的整體策劃，而且代表XX入廠大學(xué)生講話。說心理話，以前上大學(xué)的時候在學(xué)校也參加過很多類似的活動，但是這一次我很緊張，因為這是在工作單位，和以前在學(xué)校是兩個概念，所以準(zhǔn)備工作要比以前下了很多功夫，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，在各位同事的支持與幫助下，晚會舉辦的很成功，也很精彩。
培訓(xùn)結(jié)束，我被分配到xx項目部，工作職務(wù)為測量員，所在的工程為xx工程，在剛剛接觸實際工作的時候，確實感覺和書本上所學(xué)的知識大相徑庭，經(jīng)過經(jīng)過一個月左右的磨合，我基本適應(yīng)了自己的本職工作。我是本科雙學(xué)位的學(xué)生，第二專業(yè)為建筑工程，所以在九月初，我被調(diào)至xx標(biāo)段負(fù)責(zé)土建施工工作，工作職務(wù)為施工員，主要負(fù)責(zé)xx倉庫的坡道平臺和服務(wù)用房的土建施工，在項目部領(lǐng)導(dǎo)的幫助與關(guān)懷之下，我很快適應(yīng)了自己的工作，與業(yè)主、監(jiān)理以及分包單位合作的`都很順利。
10月12日，由于工作需要，我被調(diào)至xx分部，回到我的家鄉(xiāng)工作。說心理話，我很慶幸，能夠被公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，因為來到這個項目的同志都是經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)把關(guān)才敲定的，我很幸運，能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定與認(rèn)可。來到哈大之后，主要的職務(wù)為施工員，負(fù)責(zé)第四作業(yè)區(qū)的灌注樁施工工作，而且我打下了xx公司在xx高速鐵路的第一根灌注樁。直至現(xiàn)在，我們項目部還在克服重重困難，繼續(xù)堅持動施工，為明年的施工也大下了良好的基礎(chǔ)。所以說，來到這樣一個有生命力的項目部，我很幸運，我會全身心的投入工作，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，爭取早日為公司作出更大的貢獻(xiàn)。我工作與做人的態(tài)度就是一句話 “勤勤懇懇工作、踏踏實實做人”。
以上為我參加工作以來的一些心得和體會，由于水平有限，不免有些遺漏與不足之處，我會在以后的工作和學(xué)習(xí)過程中逐漸給自己定好位，為以后的工作作出更好的規(guī)劃與總結(jié)。我堅信“天道酬勤”，我會用我的實際行動來證明我的能力與價值。
最后，馬上就到新年了，祝愿我們所有的同事新年快樂，工作順利，祝愿我們公司所有的工程項目都能夠順利并超額完成任務(wù)，愿我們都能夠把握住自己美好的明天。
新員工試用期個人工作總結(jié)4畢業(yè)后的第一份正式工作，xx公司為我這個懵懂青年打開了走進(jìn)社會的第一扇門。帶著憧憬、忐忑又盡量平和的心進(jìn)來，卻還是因為環(huán)境和專業(yè)的差異，讓我一開始亂了心智和步伐。性格倔強(qiáng)的我是否曾讓同事們看見滿身的棱角和叛逆，是否也讓領(lǐng)導(dǎo)們有過疑惑和無奈。但在我最迷茫無助的時候，是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和理解給了我新的力量和信心，讓我有機(jī)會重新調(diào)整自己，去更適合自己的崗位上作為。從xx公司到xx公司的試用期這幾個月，我想我已經(jīng)完成了自身的角色轉(zhuǎn)變，投入工作、融入公司的氛圍里，和同事們友好和諧地相處。現(xiàn)將近段時間以來的試用期工作總結(jié)如下：
在黨政辦的崗位上，政治敏銳度不高、思想不夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈�，工作中似乎還不能盡善盡美，但我相信自己能勇敢地接受組織上的考核，因為我在用心、認(rèn)真的完成自己的職責(zé)，并熱切地希望能更大發(fā)揮自己的能量為公司做出貢獻(xiàn)。
我曾為自己的第一次加班而暗自高興，很多人也許會不解，其實對于我自己來說，意味著真正融入工作的開始。因為可以在新崗位上忙碌起來，因為可以進(jìn)步和充實，也因為能為公司做更多有效的事情。
感謝公司和組織上對我的培養(yǎng)，讓我參加了檔案管理培訓(xùn)，雖然處在試用期，但領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的親切讓我早早地感覺到了公司給我的歸屬感。
現(xiàn)在在黨政辦公室的崗位上，我的職責(zé)逐漸明確起來，主要負(fù)責(zé)人事、對外宣傳還有后勤保障方面的工作，工作狀態(tài)較為穩(wěn)定，進(jìn)入一個循序漸進(jìn)的階段。平時還協(xié)助、參與團(tuán)支部、工會的一些事務(wù)和活動，而此類活動恰與我的愛好特長頗為貼近，所以表現(xiàn)得較為積極。
其實，我知道我仍不能掩飾自己的不成熟和不足，但我相信自己真誠而善良，豁達(dá)而上進(jìn)，是一個對生活充滿熱情和期盼的有志青年。我有夢，它會一直鞭策著我踏踏實實的工作，勤勤懇懇的為公司服務(wù)，為著更美好的明天去奮斗。
如果能通過考核，熱切期望在將來的工作中，能有領(lǐng)導(dǎo)和同事們的不斷提點和指導(dǎo)，通過自身的成熟和進(jìn)步，更好的為公司效力!
個人工作總結(jié)15
20xx年，在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，立足崗位，扎實工作，圓滿完成了各項工作任務(wù)。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，工作能力得到較大提升
做好財政信息、材料撰寫、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)等工作需要有較高的素養(yǎng)和能力。因此，我注重加強(qiáng)自身建設(shè)，積極參加了局機(jī)關(guān)組織的政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，自覺加強(qiáng)財政業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，采取讀書、看報、聽新聞、上網(wǎng)學(xué)習(xí)等方式，認(rèn)真學(xué)習(xí)財經(jīng)、公文寫作、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方面的知識，及時掌握國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新政策、全區(qū)經(jīng)濟(jì)工作的著力點、財政改革發(fā)展的新形勢、公文寫作的新要求、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)的新情況，以適應(yīng)辦公室工作的新需要。
二、立足崗位，扎實工作，本職工作取得明顯成效
按照辦公室人員分工，我主要負(fù)責(zé)材料撰寫、信息和調(diào)研、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、檢查驗收資料準(zhǔn)備等工作。一年來，我緊緊圍繞財政中心工作，立足崗位，在發(fā)揮參謀助手作用、大力開展財政宣傳、強(qiáng)化計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全、接受上級部門驗收等方面，做了大量細(xì)致的工作，推動了財政改革發(fā)展。
�。ㄒ唬╊I(lǐng)會精神，把握意圖，認(rèn)真撰寫材料，當(dāng)好參謀助手
在材料撰寫工作中，我堅持“四心”原則，即領(lǐng)會意圖要“專心”、準(zhǔn)備素材要“細(xì)心”、立意謀篇要“精心”、修改定稿要“虛心”，認(rèn)真領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)意圖，不斷積累素材，充分占有資料，謀篇全局精益求精，在局領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，全年撰寫經(jīng)驗材料、總結(jié)報告、工作匯報等各類材料30余個，9萬多字，按時完成了財政預(yù)算報告、財政工作總結(jié)等綜合性材料以及領(lǐng)導(dǎo)講話、先進(jìn)事跡材料、情況匯報、調(diào)研文章等的撰寫工作。
�。ǘ┩怀鲋攸c，打造亮點，加強(qiáng)信息報送，服務(wù)科學(xué)決策
20xx年，在全局各科室（中心）特別是農(nóng)業(yè)科的大力支持下，緊扣財政工作的熱點與焦點，抓住財政工作的重點與難點，突出財政工作的特點與亮點，認(rèn)真做好財政信息和調(diào)研工作，取得了很好的成效。
在信息工作方面，20xx年，共編發(fā)財政信息52期，晉中市財政局采用19期，超額完成了市財政局全年報送信息36期采用8期的考核任務(wù)。向區(qū)委政府相關(guān)部門及新聞媒體報送信息61期，采用26期，財政信息為領(lǐng)導(dǎo)全面掌握情況、進(jìn)行科學(xué)決策及在社會上樹立財政部門的良好形象發(fā)揮了重要作用。
在調(diào)研工作方面，主動搜集材料，認(rèn)真分析總結(jié)，寫出了有一定深度、有一定指導(dǎo)性的報告，被《晉中市財政研究參考》采用。20xx年報送財政調(diào)研文章5篇，被市局《晉中財政調(diào)研參考》采用1篇，提前3個月完成了晉中市財政局全年調(diào)研工作考核任務(wù)。
（三）多措并舉，服務(wù)大局，推進(jìn)信息化建設(shè)，促進(jìn)改革發(fā)展
一年來，按照省財政廳“金財工程”應(yīng)用支撐平臺建設(shè)安排和市財政局信息化建設(shè)的要求，在局領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和大力支持下，精心組織，深入開展信息化建設(shè)工作，圓滿完成了各項目標(biāo)任務(wù)，促進(jìn)了財政管理水平的提高。
1、完善制度，規(guī)范運行。按照“紙質(zhì)傳遞，電子存檔”的工作要求，修改了OA公文處理流程，完善了《OA系統(tǒng)使用管理辦法》，提高了公文處理效率。
2、管理維護(hù)，做好保障。樹立“三分技術(shù)、七分管理”的安全理念，增強(qiáng)工作責(zé)任感，努力踏實工作，將日常維護(hù)工作放在心上，確保網(wǎng)絡(luò)安全順暢。定期對機(jī)房空調(diào)、服務(wù)器、交換機(jī)等設(shè)備進(jìn)行檢查，全年檢查xx0余次，排除故障10余次，確保機(jī)房設(shè)備正常運轉(zhuǎn)。及時解決全局計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)問題，20xx年共解決計算機(jī)軟硬件問題40余個，解決內(nèi)外網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)連接問題20余個，指導(dǎo)信息化操作應(yīng)用30余次。
3、加強(qiáng)防范，確保安全。為了維護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全，使財政業(yè)務(wù)能夠順利進(jìn)行，我首先給每臺計算機(jī)安裝了瑞星殺毒軟件，定期進(jìn)行軟件升級，集中查殺病毒，全年升級病毒庫24次，查殺病毒累計達(dá)90多個，并要求各科室認(rèn)真執(zhí)行我局計算機(jī)管理制度，盡量不用外來光盤、優(yōu)盤等傳輸介質(zhì)。如確需使用，必須先進(jìn)行病毒掃描，確認(rèn)無問題后再使用。其次是嚴(yán)格實行內(nèi)外網(wǎng)物理隔離，杜絕內(nèi)外網(wǎng)混用現(xiàn)象，有效防止了財政涉密信息泄露到外網(wǎng)，保證了計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)“兩個安全”。
4、發(fā)布信息，政務(wù)公開。充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)和電子顯示屏的作用，及時更新財政各類信息，推進(jìn)政務(wù)公開。全年通過財政內(nèi)網(wǎng)、電子顯示屏、OA辦公自動化平臺發(fā)布會議通知、重要事項、實施方案、相關(guān)制度等信息80余條，全面及時地反映了財政工作開展情況。通過榆次區(qū)陽光農(nóng)廉網(wǎng)和榆次區(qū)政府OA辦公自動化平臺發(fā)布財政工作動態(tài)30余條，廣泛宣傳財政工作取得的成效。
5、配合改革，服務(wù)大局。為加快推進(jìn)國庫集中支付改革，按照局領(lǐng)導(dǎo)安排，我配合國庫科、國庫集中支付中心做了大量前期準(zhǔn)備工作。多次與聯(lián)通公司人員聯(lián)系，確定了聯(lián)網(wǎng)方式，實現(xiàn)了國庫集中支付與預(yù)算單位、代理銀行的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通，連接網(wǎng)絡(luò)45家。為預(yù)算單位選定電腦、打印機(jī)型號，協(xié)助做好分配工作。配合軟件公司技術(shù)人員對國庫集中支付服務(wù)器進(jìn)行調(diào)試，確保正常使用。針對聯(lián)網(wǎng)和軟件中存在的問題，多次與聯(lián)通公司工作人員聯(lián)系，及時解決工作中遇到的問題。
6、保證重點，穩(wěn)步推進(jìn)�！敖鹭敼こ獭睉�(yīng)用支撐平臺建設(shè)是20xx年晉中市財政局確定的.重點工作，榆次區(qū)被確定為試點區(qū)。為完成市財政局下達(dá)我局的平臺建設(shè)任務(wù)，我主動聯(lián)系市財政局信息中心，了解平臺建設(shè)基本情況和全市工作安排，做到心中有數(shù)。積極參加省財政廳組織的集中培訓(xùn)，進(jìn)一步熟悉平臺功能。做好前期準(zhǔn)備工作，搜集平臺建設(shè)所需的基礎(chǔ)資料，并及時上報市局信息中心。聯(lián)系軟件公司，對我局通訊服務(wù)器進(jìn)行了配置和調(diào)試。通過開展一系列工作，實現(xiàn)了財政部門網(wǎng)絡(luò)連通，為下一步平臺應(yīng)用打下了堅實的基礎(chǔ)。
（四）嚴(yán)格要求，對照自查，認(rèn)真準(zhǔn)備資料，得到上級肯定
20xx年，市、區(qū)有關(guān)部門對辦公室負(fù)責(zé)的八項財政工作進(jìn)行了檢查驗收。按照市、區(qū)文件通知要求，我在檔案資料整理過程中，根據(jù)考核內(nèi)容和要求，逐項逐條對照，認(rèn)真理順完善檢查驗收資料，共整理完善資料盒92個、資料1000余份。主要做好了文明和諧單位、行政效能、黨風(fēng)廉政、信訪、工會、社會治安綜合治理、政風(fēng)行風(fēng)、金財工程應(yīng)用支撐平臺建設(shè)等八項考核工作資料的整理、補(bǔ)充、歸檔工作。文明和諧單位順利通過了晉中市驗收，其他工作也得到了上級部門的充分肯定，取得了很好的成效。
三、轉(zhuǎn)變觀念，改進(jìn)作風(fēng)，工作效率有了較大提高
辦公室工作水平的高低，工作質(zhì)量的好壞直接關(guān)系到財政部門的正常運轉(zhuǎn)和對外形象�；谶@一認(rèn)識，我高度重視作風(fēng)建設(shè)，不斷提高自身素質(zhì)，努力提高行政效能和工作質(zhì)量。
1、轉(zhuǎn)變觀念，促進(jìn)工作。20xx年，財政局領(lǐng)導(dǎo)班子有了重大調(diào)整，面對新情況，我認(rèn)真領(lǐng)會局領(lǐng)導(dǎo)講話精神，準(zhǔn)確把握領(lǐng)導(dǎo)工作思路，積極開展多角度地審視與思考，突破原有的思維模式，改變想問題辦事情的方式，以創(chuàng)新意識、扎實作風(fēng)做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作。同時，深入各科室（中心）掌握第一手資料，對財政工作做出全面、準(zhǔn)確的了解，在分析綜合、歸納整理的基礎(chǔ)上，及時編發(fā)財政信息和調(diào)研報告，全面總結(jié)財政工作開展情況，提出存在的問題和解決問題的有效方法，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供參考。
2、轉(zhuǎn)變作風(fēng)，優(yōu)化環(huán)境。按照全局“轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境”活動安排，我積極參加各項活動，制定了個人服務(wù)承諾，認(rèn)真剖析個人在作風(fēng)建設(shè)方面存在的問題，挖根源，找不足，開展自我批評，認(rèn)真進(jìn)行整改，不斷提高工作效率。
3、參加活動，完善自我。積極參加局內(nèi)組織的各項愛心捐助活動，踴躍捐款，送出溫暖，奉獻(xiàn)愛心。積極參加市財政局組織的第三屆會計電算化應(yīng)用技能大賽，在大家的共同努力下，榮獲團(tuán)體一等獎。
回顧一年來的工作，我思想上求進(jìn)步，生活上嚴(yán)要求，工作上講奉獻(xiàn)，較好地完成了各項工作任務(wù)，取得了一定的成績。在看到成績的同時，我也清醒地認(rèn)識到，我的工作離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離，工作中還存在一些不足，主要是：很多時候忙于日常工作，學(xué)習(xí)面不寬，深度不夠，業(yè)務(wù)素質(zhì)仍需進(jìn)一步提高；思路不夠開闊，解決問題的辦法不多，創(chuàng)造性地開展工作還需進(jìn)一步加強(qiáng)。針對存在的不足，在新的一年里，我要加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)；要“勇”子當(dāng)頭，“敢”子為先，開拓創(chuàng)新，苦干實干，努力提高工作質(zhì)量和效率，推動辦公室工作再上新臺階，為財政改革發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)！
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