畫室工作總結(jié)范文

　　總結(jié)是指社會團體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動力，讓我們好好寫一份總結(jié)吧。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？以下是小編幫大家整理的畫室工作總結(jié)范文，希望能夠幫助到大家。

畫室工作總結(jié)范文1

　　最近聯(lián)系了xx的一些美術(shù)畫室，并將具體情況整理成表格（見附件表格），同時總結(jié)如下：

　　一、 xx畫室培訓(xùn)市場現(xiàn)狀

　　目前xx的畫室大多集中在魯美附近，另外在xx的一些重點區(qū)域也有一些有多年辦學(xué)經(jīng)驗的畫室，這些畫室的授課老師多是魯美的老師或畢業(yè)生，個別也有中央美院等知名老師。畫室分為兩類：

　　1，大畫室：以頂點畫室、藝苑畫室等為代表的大畫室，畫室教學(xué)面積大，甚至有兩個以上的校區(qū)，同時住宿食堂都包括。同時也由于這些畫室都有自己的文化課輔導(dǎo)，因此在拜訪這些畫室的時候基本都遭到了拒絕，放棄與我們的合作。

　　2，小畫室：專業(yè)面對高中生美術(shù)高考輔導(dǎo)的畫室，一般都是在小寫字樓里或是居民樓內(nèi)，規(guī)模不大，學(xué)生在10-30人之間。這些畫室沒有文化課輔導(dǎo)，是我們的主要爭取對象，但也是文化課輔導(dǎo)機構(gòu)爭取合作的競爭最為激烈的對象。

　　目前xx的畫室基本輔導(dǎo)價格是每個月1500元到2000元之間，折合成課時每課25元左右，每課時為三個小時。而一個想考取美術(shù)院校的高三學(xué)生，一般都要在畫室學(xué)習(xí)6-10個月左右，因此在畫室的學(xué)習(xí)花費大多在1200元-20000元之間。由此也可以看出學(xué)生的學(xué)習(xí)成本是比較高的。

　　二、美術(shù)考生考試時間等學(xué)習(xí)節(jié)點

　　想考取美術(shù)院校的高三考生需要參加兩個美術(shù)類的專業(yè)考試，考生在畫室努力學(xué)習(xí)也是為了順利通過這兩個考試。

　�。�1）1月5日，省聯(lián)考

　　說明：這是全省美術(shù)考生面對藝術(shù)類考生的聯(lián)考，如遼大、東大等非藝術(shù)類院校的藝術(shù)專業(yè)的聯(lián)合招生考試。

　�。�2）2月末-3月初各美術(shù)院校單獨考試

　　說明：這個時間段里是各個專業(yè)美術(shù)院校單獨設(shè)立的考試，例如魯美、中央美術(shù)學(xué)院等院校。

　　因此，目前這個階段聯(lián)系各個畫室爭取合作，在這兩個考試之前這個時間段相對來說是比較好的時間段，大多數(shù)學(xué)生還沒有選擇文化課補習(xí)。但與此同時在美術(shù)專業(yè)考試之前的時間里，學(xué)生大多是全力備考美術(shù)專項考試。一般會選擇在考試之后才能將精力和注意力轉(zhuǎn)移到文化課補習(xí)上。

　　因此，這個時間段和畫室聯(lián)系，并溝通協(xié)調(diào)合作事宜，如能談妥相關(guān)合作意向。一般會在2、3月份就能取到一個開花結(jié)果的好成績。

　　三、畫室返點（提成）

　　目前畫室返點相對來說比較高，專業(yè)類的美術(shù)畫室，大多返點都要求在學(xué)費的20%-30%之間。通過拜訪畫室溝通了解到，例如飛躍給的畫室返點是學(xué)費的百分之三十。而飛躍的藝術(shù)類補課費用在8000元左右，小班輔導(dǎo)，在美術(shù)專業(yè)考試之后一直到高考之間的這段時間中。

　　當(dāng)然，也有一些小型畫室，對返點這的要求相對不高，從最低介紹每個學(xué)員200元到1000元不等，之所以不高的原因主要如下：

　　1，這類畫室之前沒和文化課輔導(dǎo)機構(gòu)合作過，對市場行情了解有限。

　　2，這類畫室招生規(guī)模比較小，因此對于學(xué)員介紹關(guān)注度不高。

　　3，這類畫室招生渠道比較窄，希望借助推薦給我們學(xué)員的機會，利用捷登的平臺和現(xiàn)有資源對其招生有幫助和改善，因此對于提成返點要求不太刻意。

　　而對于我們來說，找到規(guī)模相對較大、在讀學(xué)生較多的畫室合作是我們的第一選擇，因此，制定出一個相對有吸引力的提成返點，對于我們畫室渠道的開展有一定的幫助作用。同時也保持和第二類小型畫室保持聯(lián)系，增加招生渠道來源，也是一個有效的補充。

　　四、合作政策

　　通過與這些畫室的聯(lián)系后，我個人覺得，應(yīng)該確立一個基本的合作政策，這樣有利于開拓這個渠道合作，同時也有利于進一步和畫室溝通。

　　關(guān)于政策的要求，我認為應(yīng)該包含以下幾點：

　　1，關(guān)于提成返點的確定。給畫室的返點金額比例，目前來看，由于目前有一些文化課輔導(dǎo)機構(gòu)已經(jīng)在與一些畫室合作中，因此我們要想能取而代之并短期初見成效的話，提成返點的金額比例也相對有吸引力一些。個人覺得目前學(xué)費的25%-30%的返點比例相對合適些，僅供領(lǐng)導(dǎo)參考。

　　2，捷登藝術(shù)類考生文化課補習(xí)的優(yōu)勢總結(jié)：突出捷登自己的特點和優(yōu)勢，并總結(jié)過去的成功經(jīng)驗。這樣有利于和畫室溝通，同時也有利于畫室老師向?qū)W生推薦捷登時有一個相對清晰的介紹，讓學(xué)生更容易接受我們的課程。

　　3，考生來捷登進行文化課補習(xí)的班型、學(xué)時、排課、收費等設(shè)置。這些內(nèi)容也是目前畫室負責(zé)人想要了解到的內(nèi)容之一。目前我和畫室介紹都是我們有一對一輔導(dǎo)和精品私塾兩種課程，學(xué)生可以根據(jù)自己的.時間安排來選擇時間和校區(qū)地址來參加文化課輔導(dǎo)，或者如有可能也可以根據(jù)畫室的人數(shù)，畫室的整體學(xué)員進行統(tǒng)一的文化課輔導(dǎo)。

　　五、需要資料：

　　目前在拜訪畫室中，覺得需要一些資料來完善自己與畫室的溝通。大致如下：

　　1，名片。用于與客戶的初次見面，表明自己身份，顯得正式正規(guī)。（注：目前正在制作中）

　　2，捷登介紹的相關(guān)宣傳冊。（注：目前我在使用捷登的咨詢手冊感覺效果不錯，只是給畫室的黑白版本不能最好的展示捷登的規(guī)模和效果而略顯遺憾）。如有簡單一點的彩色小冊子也可以。

　　3，合作政策（書面或口頭的）。這樣也好與畫室負責(zé)人對等溝通，推進合作進度。（需要領(lǐng)導(dǎo)確定）

　　4，專門針對藝術(shù)生的高考之前的課程體系及班型設(shè)置及收費信息等。

　　注：目前和銷售部同事溝通了解到，暫無專門藝術(shù)生的高考輔導(dǎo)班型，但可以讓學(xué)生參加一對一輔導(dǎo)等，個人感覺藝術(shù)類考生在參加畫室學(xué)習(xí)時就已經(jīng)花費了1萬元以上的美術(shù)專業(yè)指導(dǎo)。因此在文化課補習(xí)上，可能更傾向于價格相對實惠的小班授課。因此我們可以為畫室學(xué)生專門推薦精品私塾班。

　　六、下一步計劃

　　1，繼續(xù)和更多的畫室聯(lián)系，建立長期合作的溝通機制。并談好返點價格。

　　2，重點和一些有規(guī)模、在讀學(xué)員多的畫室溝通，并取得進展，進行宣傳和學(xué)員推薦等活動。

　　3，建立xx合作畫室通訊錄，保持手機、qq、上門的不間斷溝通，以推進渠道招生的進度更快更好完成。

畫室工作總結(jié)范文2

　　盼望已久的“xx秋游寫生活動”于11月6、7號順利進行并圓滿結(jié)束，從活動中反映出來的老師們的敬業(yè)和團結(jié)協(xié)作精神讓人感動。從最開始的策劃到最后的執(zhí)行，老師們都耗費了極大的心思和精力，但從最后的結(jié)果來看，我們的付出是值得的，我們活動的目的和最初的設(shè)想都以達到，所以說我們這次活動是非常成功的。

　　現(xiàn)在將本次的秋游活動總結(jié)如下：

　　1、本次活動在一個月以前就開始策劃、籌備，明確分工，由易老師、各主管及老師們的層層協(xié)調(diào)，將每個點的.學(xué)生分成5組，各組由專職老師負責(zé)，對每次集合的人數(shù)進行統(tǒng)計匯報，確保了活動期間同學(xué)們的安全。

　　2、制動了詳細的活動方案，包括活動的目的、時間、地點、費用及具體的活動流程。為了確保活動的流暢，做到有備無患，我們組織老師們?nèi)ラ僦薅啻尾赛c，并組織老師提前學(xué)習(xí)，對活動的目的、流程及參觀過程中可能會出現(xiàn)的問題都做出了詳細的通報。

　　3、本次活動有學(xué)生282人家長77人總計359人，為零起點畫室歷次以來規(guī)模最大，參加人數(shù)最多，準(zhǔn)備時間最久的一次寫生活動。在活動過程中，老師們均以學(xué)生為中心，帶領(lǐng)學(xué)生們寫生、參觀沙展、做游戲、拍照等等，做到時刻關(guān)注學(xué)生，正確引導(dǎo)學(xué)生，使整個活動既然有序。

　　本次活動能夠比較圓滿的成功，離不開每位老師的努力和付出。當(dāng)然，這次活動也有不足之處，特別提出來以便提高：

　　1、對報名參加活動的人數(shù)估計不足，導(dǎo)致某些材料供應(yīng)不足。

　　2、與沙雕展舉辦方溝通不夠，本來安排兩名導(dǎo)游，但最后進場之后等了半個小時才來一名，致使學(xué)生們白白浪費了時間。

　　3、自由活動時間不足。

　　4、由于車子的問題，導(dǎo)致原來設(shè)想掛在車上的橫幅掛不了，造成的材料的浪費。

　　總的來說，這次活動還是比較成功的，活動在歡樂的氣氛中圓滿地畫上了句號，給大家留下了美好的回憶！

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