銷售技能能為您做什么？2

　　您的產品－－也就是您自己應該有最佳表現(xiàn)。可以面對家人或親密的朋友回答面試中常見的問題。列出您具有這份工作要求的必備品質，努力將這些優(yōu)秀品質貫穿到問題的回答中去。

　　假設您具有超常的記憶力，但是，對您不利的是，您未來的工作每天都有大量的電話業(yè)務，而您卻沒有處理大量電話的經驗，在這種情況下您應該強調您超常的記憶力和學習能力，不要讓電話的挑戰(zhàn)把您擊倒。

　　對話可能會這樣進行：

　　未來的老板：（充滿懷疑的語氣）“辦公室的電話業(yè)務繁忙，我必須快速而有效地答復電話。那么您怎樣處理XYZ電話系統(tǒng)呢？”

　　您：（滿懷自信）“我以前確實沒有接觸過這種系統(tǒng)，但我具備快速學習的能力。我具有處理一般電話業(yè)務的能力，這一點您可以從我以前的老板那兒得到證實。他非常欣賞我超凡的記憶力，在接聽過客戶兩三遍電話后，我就能分辨出對方的聲音�！�

　　接下來，事態(tài)怎樣發(fā)展呢？由于您自信可以快速掌握調XYZ電話系統(tǒng)，而且給出強有力的理由，XYZ電話系統(tǒng)不再是您的障礙了。誰不想聘用一位具有超凡記憶力的銷售人員呢？　　　　　　　　　

　　一些行業(yè)范圍非常小，象IT行業(yè)，總有一部分人不斷地跳槽。您需要強調，您與他們不同，您在尋找長期發(fā)展的機會，為了取得成功，您愿意付出長期的努力。

在能夠建立良好關系的面試期間，會發(fā)生一些意想不到的趣事。一個求職者在面試時注意到面試者工作臺上放有高爾夫球桿的小模型。她就問他是否喜歡高爾夫以及高爾夫的一些常識，那個家伙作了簡要的回答，并沒有在這個話題上耽擱很長。

　　她突然想起她丈夫曾跟她談起的新型高爾夫球桿，她問他是否聽說過這種球桿。并簡要解釋她為什么這么問的原因，因為她丈夫非常癡迷這種球桿，她要在他即將到來的生日送一套這樣的球桿給他。碰巧面試者的兒子是球桿生產企業(yè)的合伙創(chuàng)建人，并且負責市場開拓。現(xiàn)在，面試者非常愿意傾聽求職者丈夫關于球桿的看法，一種深入的融洽關系建立起來了。　

　　雖然工資和待遇對您至關重要，但不要涉及這些問題。在銷售自己的時候， 您所做的應該向他們表明您的資格，您的工作將使他們獲益。如果您集中表現(xiàn)您可為企業(yè)作出某種貢獻，那么企業(yè)賦予您的待遇會很自然地隨之而來。

　　所以，要避免問工資多少，紅利怎樣發(fā)放、一年有多少有薪假期、公司給您投的醫(yī)療保險額度是多少、每月的通訊費是多少等問題。問太多關乎個人利益的問題會使您從候選人行列中被剔除。

　　可提出的問題如下：　

　　·企業(yè)關于未來發(fā)展的計劃；

　　·企業(yè)的產品線；

　　·企業(yè)的計算機及其他設備情況；

　　·招聘職位的職責和要求。

　　如果您曾認真準備過，查找過企業(yè)的資料，您心里就有要提出的問題。如果您確認這份工作與您彼此適合，您可以提問。問題越具體，面試者對您的印象就越深刻，中肯的問題表明您對工作感興趣。

　　面試過程，對方同時也對您進行評估，所以要注意表現(xiàn)。多數(shù)雇主希望找到為人可靠、忠誠、值得信賴、聰明、有能力、最好還有一點幽默感的雇員。您的這些品質容易被發(fā)現(xiàn)嗎？試想他能從您的言談舉止中得到什么結論。

步驟五：隱憂的表述

　　您怎樣處理有可能被提出的對您有消極影響的事實呢？您應該用簡潔的語言、平和的口吻加以解釋。

　　如果您要照顧一位95歲的老祖母，為她周末護理做準備工作，就要讓您未來的老板知道。如果您申請的是巡回市場的工作，您就必須在工作與照顧祖母之間進行權衡。

　　如果您在面試時回避類似的問題，就很可能在開始工作以后面臨一些麻煩。我總建議學生以恰當?shù)姆绞竭t早將您的隱憂向未來的老板表述清楚。

　　步驟六：成交

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