【實用】年度個人工作總結(jié)六篇
總結(jié)在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，寫總結(jié)有利于我們學習和工作能力的提高，因此好好準備一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢？下面是小編幫大家整理的年度個人工作總結(jié)6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
年度個人工作總結(jié) 篇1
一、 強化內(nèi)部管理，提高辦園檔次
園長是一個幼兒園的靈魂。我注重自我的反思與學習，更注重班子隊伍的建設，以我為核心的班子人員為園內(nèi)的廣大教師起到了模范帶頭作用。班子建設我強化三個意識：“一體意識”、“開拓意識”、“服務意識”。班子人員團結(jié)一致、分工明確、勤政廉潔、嚴以律已，是一支“開明、團結(jié)、廉潔、高效”的好班子。我?guī)ь^撰寫論文、上公開課，在教師中引起強烈反響，在年輕教師中起到了主要的榜樣示范作用。在我的帶領下，我們的班子人員是幼兒園來得最早走得最晚的人。我講奉獻，作表率，潛移默化引領著幼兒園良好的師德師風。我注重為教師創(chuàng)設有彈性的創(chuàng)造工作空間。工作中，時時不忘征求教師的想法意見，采用對話式而非命令式；思想上，鼓勵多交流不求大一統(tǒng)；工作要領靈活多變。我努力營造健康溫馨的文化氛圍。在保證教育當代化建設投入的同時千方百計地提高教職工福利待遇；我以務實的作風投入工作，引領著周圍的年輕教師奮發(fā)向上；我以滿腔的工作熱忱凝聚人心。我不擺架子、不說空話、不唱高調(diào)，多見縫插針與年輕教師交流思想、促膝談心，引導教職工珍愛自己、熱愛生活、快樂工作。一件件細致入微的小事，充分體現(xiàn)了我對教職工的關(guān)心。我情感化、彈性化的管理凝聚了全園教師的真心，激發(fā)了廣大教職工工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性。
二、 狠抓內(nèi)涵建設，提升教育質(zhì)量
在“務實與靈活兼俱、求真與創(chuàng)新統(tǒng)一”的大思想下，我狠抓園本內(nèi)涵建設，大力提升辦園質(zhì)量。暑假期間重新裝修了大班層面教程樓，封閉了整個大樓的陽臺，使幼兒園環(huán)境更溫馨、更兒童化。每班每室添置了空調(diào)，校園局域網(wǎng)不斷完善。在局域網(wǎng)的支撐下，基本實現(xiàn)了無紙化辦公。計算機網(wǎng)絡做到了班班互通、上下級互通，園部資源共享提高了管理透明度，增強了管理效益。我倡導教師悉心鉆研教程藝術(shù)，提高課堂教程質(zhì)量，厚實實踐基礎，不斷根據(jù)新的基礎教育理念來審視和反思自己的工作，理性構(gòu)建自己的教育觀念，不斷提高教育藝術(shù)、積累教育智慧。我鼓勵教師“人人有潛力，個個能成功”，鼓勵團隊合作，提升教育智慧。我狠抓重點教師的培養(yǎng)、重點課型的研究，強化教師專業(yè)發(fā)展流程中的具體目標和實施步驟。我充分運用表彰、鞭策、激勵等機制推動教師成長，引導教師向著各級名師的目標奮進。我用清晰的目標激勵教師，不斷用階段性的目標引導教師，用積小勝為大勝的辦法，不斷增強教師的工作成就感，使教師們高速 成長。
三、 更新辦園理念，強化服務意識。
面臨發(fā)展快、競爭強、要求高的幼教形勢，我堅持學習，不斷更新理念與時俱進。在新的時代背景下，我大力倡導教師一方面要教書育人，另一方面要有強烈的服務意識。在我看來，幼兒園的生存與發(fā)展既要用過硬的教育質(zhì)量贏得良好的社會信譽，更要用優(yōu)質(zhì)的服務羸得家長的滿意和支持。家長是幼兒園的上帝，它既可載舟又可覆舟，有了廣大家長的滿意，才有可能形成良好的社會聲譽；有了良好的社會聲譽，幼兒園才能不斷發(fā)展壯大�；谝陨纤枷耄也粩鄰娀處煼⻊找庾R的培養(yǎng)，引導教師事事、處處設身處地為家長著想，為家長處理后顧之憂，通過辦好一件件小事去贏得家長的滿意。同時，作為一園之長，我更從宏觀面上做好家長工作。我分批召開不同類型的性格化家長會，分別做好個別家長工作，重點家長區(qū)別對待。我充分發(fā)揮家委會的作用，幼兒園重大舉措充分征求家長意見，讓家長民主參與幼兒園的管理，充分運用 “彩虹報”為橋梁，及時做好廣大家長的宣傳、溝通、引導工作。多形式的家長工作，充分贏得了家長對我工作的肯定。
優(yōu)質(zhì)服務的首要條件是保證幼兒的安全。安全健康是幼兒園一切工作順利開展的保證，我高度重視，常抓不懈。我對全園教職工實行安全意識強化教育，使“人人講安全、事事講安全、時時講安全”的意識深入人心。幼兒園新增二位年輕的保安輪值門衛(wèi)，強化領導班子值班檢查監(jiān)督制，大力推行崗位責任制，廣泛開展教職員工、幼兒家長、幼兒身體狀況、心理素質(zhì)、特殊病史的排查活動；保證幼兒園嚴格執(zhí)行家長持卡接送制；嚴格家長接送幼兒車輛的管理。同時，幼兒園進一步完善了食堂建設，添加了備餐間、更衣室，狠抓保健衛(wèi)生的“三個原則”、“四個嚴格”、“五個認真”，使我園保證了衛(wèi)生安全工作常態(tài)達標，本年無一例責任事故發(fā)生。教育須要無私奉獻，管理須要不斷創(chuàng)新。讓我在反思與展望中以更好的姿態(tài)投入嶄新的二00五年。相信在新一年的工作中，我會取得更大的成績！
年度個人工作總結(jié) 篇2
20xx年度門源縣各司法所、律師事務所、法律援助中心、的法律服務工作在縣司法局的正確領導下，切實維護人民群眾合法權(quán)益為宗旨，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，守固樹立社會主義法治理念，認真履行職責，開展法律服務工作，現(xiàn)將20xx年度基層法律服務工作總結(jié)如下：
一、加強政治理論、業(yè)務知識學習，提高思想素質(zhì)和業(yè)務能力
基層法律服務工作人員在司法局的領導下，認真學習黨的十七大精神，堅持理論聯(lián)系實際，結(jié)合“法律服務為構(gòu)建和諧社會服務”為主題實踐活動，把學習貫徹活動和本職工作有機結(jié)合起來，提高了法律服務隊伍人員的執(zhí)業(yè)理念，服務意識，忠于法律，依法執(zhí)業(yè)，服務為民，誠實守信，確�；鶎臃晒ぷ鹘】涤行虻陌l(fā)展。
二、積極辦理刑事民事案件，解答法律咨詢，服務當?shù)亟?jīng)濟建設，維護社會穩(wěn)定。
1、律師事務所積極參與政府信訪接待工作，發(fā)揮律師職能作用，為信訪群眾答疑解難，為政府化解信訪矛盾糾紛，今年共參與律師信訪接待7起。其中，拆遷安置4起，婦女權(quán)益保障2起，農(nóng)民工權(quán)益保障1起。
2、 中心法律服務所法律服務工作發(fā)揮作用正常，體現(xiàn)所所相連作用，方便群眾、增強工作透明、此項工作逐步趕上正規(guī)。截至20xx年10月：代理社會案件：16件、辦理援助案件70件，各所代書74份、其中援助：66份。典型案例3篇（浩門、泉口、西灘）。律師事務所共辦理社會案件40件、其中民事案件36件、刑事3件、行政1件、挽回當事人經(jīng)濟損失57萬余元、法律顧問4家，（企業(yè)一家、事業(yè)一家、政府兩家、）代書168份。截止9月底律師事務所、上半年已超額完成任務。簡報共計13 期，已在報刊發(fā)表4篇。典型案例3篇。
3、法律服務走向基層、農(nóng)村，向人民群眾的日常生活延伸，律師積極參與人民調(diào)解結(jié)對子，共參與鄉(xiāng)村、社區(qū)結(jié)對子4起；參與矛盾糾紛9起�；鶎臃煞⻊展ぷ髡咴跇�(gòu)建和諧社會主題實踐活動中，上街開展與老百姓息息相關(guān)的民法、婚姻法、土地承包法等法律宣傳活動，在宣傳活動中為群眾答疑解惑，組織律師開展法律援助進村，進社區(qū)等法律服務公益活動，樹立了基層法律工作者職業(yè)好形象，獲得了良好的社會評價。截止目前，共進行法制宣傳156次。
三、建立健全各項規(guī)章制度，完善內(nèi)部機制。
基層法律服務工作立足為廣大農(nóng)牧民群眾提供便捷高效的法律服務，結(jié)合相關(guān)法律的學習，根據(jù)《基層法律服務職業(yè)道德規(guī)范》和《執(zhí)業(yè)紀律規(guī)范》的相關(guān)規(guī)定，切實加強基層法律服務工作誠信建設，加大監(jiān)督規(guī)范基層法律工作者代理行為的力度，為每位基層法律服務工作建立了誠信檔案，并將誠信檔案作為對年終考核的一項標準。
年度個人工作總結(jié) 篇3
近三年以來，我在鎮(zhèn)黨委的領導下，在全鎮(zhèn)職工的幫助和支持下，立足本職崗位，緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委、政府工作重心，結(jié)合分管部門實際，認真謀劃，創(chuàng)新舉措，重點突破，較好地完成了各項工作任務。現(xiàn)就20xx年至現(xiàn)在工作總結(jié)如下：
一、強化學習，錘煉作風，當好人民的好公仆
一是堅持認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，學習科學發(fā)展觀，學習黨十七大，十七屆四中、五中全會精神及胡錦濤書記在慶祝建黨90周年大會上的講話精神，不斷提高思想政治素質(zhì)，在政治上、思想上、行動上同黨組織保持高度一致。
二是進一步加強業(yè)務基礎知識、市場經(jīng)濟知識、科學文化知識、現(xiàn)代治理知識和法律知識的學習，不斷提高應對市場發(fā)展經(jīng)濟的能力、應對突發(fā)事件的能力。堅持摸實情、說實話、辦實事、求實效的“四實”作風，經(jīng)常深入村社調(diào)研，不斷提高分析問題的能力、統(tǒng)攬全局的能力。
三是自覺落實黨風廉政建設責任制，一切按制度和規(guī)定辦事，不利用職權(quán)為個人謀取利益。加強黨性、黨風、黨紀虛席，增強廉潔自律意識，做到自重、自省、自警、自勵。自覺開展“三進三同”活動，自覺深入農(nóng)戶走訪，堅持一切依靠群眾，一切為了群眾，堅持向群眾學習，保持同人民群眾的血肉聯(lián)系。
二、立足本職，抓好分管，扎實推進各項工作
作為一名副鎮(zhèn)長、鎮(zhèn)人大代表、縣政協(xié)委員，我堅持以身作則、事必躬親，始終走在基層工作的第一線，積極主動參加鎮(zhèn)人大、縣政協(xié)組織的各種活動，充分發(fā)揮人大代表、政協(xié)委員的職能職責，先后向XX鎮(zhèn)提出合理化建議50余條，向縣政協(xié)提交提案近10個。從20xx年至20xx年4月，我分管XX鎮(zhèn)計劃生育、科教文衛(wèi)、武裝、統(tǒng)戰(zhàn)等工作，20xx年4月經(jīng)鎮(zhèn)黨委調(diào)整為農(nóng)村經(jīng)濟、交通、扶貧開發(fā)、萬元增收、武裝、統(tǒng)戰(zhàn)等，三年來各項分管工作及駐村工作都取得了較好的成績：
1、計劃生育工作：堅持將人口計劃生育工作與經(jīng)濟、穩(wěn)定等事業(yè)同安排、同考核、同獎懲，與各村簽定了人口與計劃生育目標管理責任書。加大了計劃生育相關(guān)知識宣傳力度。09年至10年4月共發(fā)放宣傳材料3500余份，舉辦講座8場次。開計生優(yōu)質(zhì)服務月活動1次，及時掌握了全鄉(xiāng)育齡婦女情況，對XXXX名育齡婦女采取了避孕措施，有效地控制了人口增長。全面落實獎勵扶助制度，全鄉(xiāng)享受獎扶對象達到XXX人，共發(fā)放獎扶資金XXX元。加強了對貧困“雙證”家庭的幫扶。
2、科教文衛(wèi)工作：充分發(fā)揮鄉(xiāng)文化站文化主陣地的作用，舉辦豐富多彩活動，豐富居民業(yè)余文化生活。20xx年舉辦文化下鄉(xiāng)活動3次，將豐富多彩的文娛活動送到了鄉(xiāng)村，受到村民的熱情歡迎。20xx年由鎮(zhèn)黨委、政府主辦，白鹿中學承辦舉行慶祝元旦大型晚會一臺，參加觀看人數(shù)達5000余人，寓教于樂，豐富了廣大群眾的精神文化生活。為3個村建成了標準的圖書室、衛(wèi)生室，讓村里的文教、衛(wèi)生狀況大為改善。加強對校園安全管理，會同綜治辦、派出所、工商所等加強校園周邊環(huán)境整治。
3、農(nóng)村經(jīng)濟暨萬元增收工程：自20xx年初開始，重慶市便在東北及東南兩翼啟動農(nóng)戶萬元增收工程，培植農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加快農(nóng)民脫貧增收步伐。自萬元增收工程啟動以來，采取“黨員干部帶頭發(fā)展，示范片區(qū)加速推動，三大項目齊頭并進”的發(fā)展措施，萬元增收工程特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速：山羊規(guī)模養(yǎng)殖戶在20xx年基礎上新增308戶，存欄山羊1萬只，出欄3萬只，實現(xiàn)產(chǎn)值900多萬元，投資50多萬元的大寶良種山羊繁殖場正在加緊施工建設;發(fā)展土雞規(guī)模養(yǎng)殖戶526戶，建孵化場3個，全年共養(yǎng)殖土雞30萬羽，出欄24萬羽，實現(xiàn)產(chǎn)值1500余萬元;新發(fā)展藥材種植戶250戶，種植藥材2502畝，實現(xiàn)產(chǎn)值250余萬元。全年實現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟總收入4432萬元，比去年增長20%;農(nóng)民人均純收入達3922元，同20xx年比增長28%。 糧食生產(chǎn)實現(xiàn)連續(xù)7年豐收。20xx年，又引入脫毒馬鈴薯良種育種、漢麻種植兩大新項目，填補部分農(nóng)戶無增收項目的.空白，實現(xiàn)了有勞動能力戶增收項目規(guī)劃全覆蓋，助推農(nóng)戶增收。截止目前，全鎮(zhèn)新增山羊養(yǎng)殖戶XXX戶，土雞規(guī)模養(yǎng)殖戶XXXX戶，脫毒馬鈴薯良種育種基地1500畝，漢麻種植基地800畝。從目前態(tài)勢看來，提前在今年實現(xiàn)75%的有勞動能力戶實現(xiàn)萬元增收的目標是完全能夠?qū)崿F(xiàn)的。
3.道路基礎設施建設：在鎮(zhèn)黨委、政府的努力下籌資80萬元，完成大寶公路過河橋建設，圓了大寶、龍花兩村群眾多年來的通橋夢想，解決了兩村600余戶村民出行難的問題，對推動兩村經(jīng)濟發(fā)展和東溪河南岸開發(fā)具有重要作用。為改善雙金、順陽兩村交通狀況，助推兩村萬元增收工程，積極組織村民籌資籌勞，完成了雙金村通達工程和順陽村公路整修工程。
4、扶貧開發(fā)工作：堅持以整村脫貧工作為重點，有步驟、有規(guī)律的推進全鎮(zhèn)扶貧開發(fā)工作。岔路村是20xx年確定的整村脫貧村，通過09年、10年建設全村已實現(xiàn)“七有四通三解決”的整村脫貧目標，村基礎設施條件、村容村貌、村民居住狀況、收入水平等都大為改善，已于去年底順利通過重慶市扶貧辦驗收。通過多方努力，讓大寶村被確定為巫溪縣20xx年啟動的整村脫貧推進村，目前，該村的脫貧項目規(guī)劃已完成，各項啟動工作已經(jīng)開始。
5、武裝工作：一是加強民兵的思想政治建設，確保民兵隊伍的純潔可靠，加強民兵日常訓練，確保民兵戰(zhàn)斗素質(zhì)，保證在遇到突發(fā)災害時能夠拉得出、打得勝，三年來，組織基干民兵撲滅森林火災近十起。二是廣泛動員，把嚴質(zhì)量關(guān)，較好地完成征兵工作任務，三年來共計征集文化素質(zhì)高、政治素質(zhì)好的XXX名優(yōu)秀青年入伍。三是刻苦訓練，精心準備，圓滿的搞好了三省邊界民兵應急演練的后勤保障工作，并在抗洪搶險等演練項目中取得不錯成績，練出了巫溪民兵風采，體現(xiàn)出了現(xiàn)代民兵在抗險救災中的過硬素質(zhì)。
6、統(tǒng)戰(zhàn)工作：在鎮(zhèn)黨委的正確領導下，堅持“圍繞經(jīng)濟抓統(tǒng)戰(zhàn)，抓好統(tǒng)戰(zhàn)促發(fā)展”的工作方針，以“團結(jié)、發(fā)展、穩(wěn)定”為目標，以加強黨群關(guān)系，促進經(jīng)濟發(fā)展為總抓手，認真實踐“三個代表”重要思想，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，落實黨的“長期共存、互相監(jiān)督、肝膽相照、榮辱與共”統(tǒng)戰(zhàn)方針，較好地完成了縣委統(tǒng)戰(zhàn)部下達的各項目標任務，使全鄉(xiāng)經(jīng)濟和各項社會事業(yè)保持持續(xù)、快速、健康、協(xié)調(diào)發(fā)展的勢頭。
7、駐村工作：近三年，我一直聯(lián)系大寶村的工作，雖然只與XX城鎮(zhèn)一河之隔，但是由于交通的限制，大寶村經(jīng)濟發(fā)展受到很大限制，與河對岸繁華的XX街道形成明顯對比。村民們都盼著交通能夠改善，盼著脫貧致富。在鎮(zhèn)村兩級的努力下，大寶村村民盼望八年之久的過河橋終于修通了;截至目前，大寶村已發(fā)展山羊養(yǎng)殖戶80余戶，土雞規(guī)模養(yǎng)殖戶30余戶，脫毒馬鈴薯良種育種基地300多畝;大寶村也被確定為巫溪縣種草養(yǎng)羊基地村、20xx年整村脫貧推進村、重慶市教委扶貧集團對口幫扶村。在新的機遇推動下，大寶村以種草養(yǎng)羊為主導，林下養(yǎng)雞、脫毒馬鈴薯育種等項目同步推進的增收產(chǎn)業(yè)模式正在形成，一個低山有新村、中山發(fā)展產(chǎn)業(yè)、高山是生態(tài)林的立體式村落已展現(xiàn)出雛形。
三、發(fā)現(xiàn)問題，彌補不足，在工作中做出新的貢獻
1、思想解放不夠。本人在思想作風上還不夠艱苦，特別是適應新形勢、新情況的主動性有時不夠強，創(chuàng)新工作方式方法少。2、能力提升不夠。在打造環(huán)境、引進項目、方面思路還不很寬闊，措施還不很有力，成效還不很明顯。3、作風過硬不夠。日常工作中，對部分事情要求不夠高，一定程度上影響了一些問題的及時解決和工作的有效開展。
針對自身存在的問題和發(fā)現(xiàn)的不足，我將在今后的工作中進一步樹立發(fā)展、奉獻、廉政的理念，大處著眼，小處著手，努力提高，不斷完善，力爭在日后的工作中做出更大的貢獻。
年度個人工作總結(jié) 篇4
我于20xx年2月27日經(jīng)州委組織部選派，作為06年新農(nóng)村建設工作隊隊員，進駐**鄉(xiāng)**村委會的那崩村小組，駐村開展新農(nóng)村建設工作。通過一年的農(nóng)村基層實踐，使我磨練了意志，開闊了視野，增強了工作責任心，熟悉了農(nóng)村基層工作程序。農(nóng)村政策理論的理解水平得到了提高，積累了豐富的農(nóng)村工作經(jīng)驗。與此同時，在與其他駐村工作隊員及村民
的朝夕相處中，增進了理解與交流，建立了深厚的友誼，學到了許多工作方法，并從他們身上感受到了強烈的進取精神和發(fā)展意識，真切感受到基層鍛煉的價值與益處。現(xiàn)將這一年的駐村工作情況總結(jié)如下：
一、加強學習，充分熟悉新農(nóng)村建設的重要性
新農(nóng)村建設的主要任務，就是要以“四村”建設為載體，打牢農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展基礎，增強農(nóng)村發(fā)展后勁，促進農(nóng)民增收，逐步使廣大農(nóng)村和農(nóng)民群眾“生活富起來、精神樂起來、生態(tài)好起來、村容美起來、班子強起來”。要做一個合格的駐村工作隊員，就必須健全有關(guān)的政治力量及農(nóng)村政策、規(guī)章制度、相關(guān)會議精神的學習，豐富自己的理論水平，才能做到對新農(nóng)村建設的目的理論準確，表達清楚，更充分的熟悉與理解新農(nóng)村建設的重要性。因此，工作中，我常注重學習，認真思考，不恥下問，并結(jié)合自的實際和工作需要，一直堅持學習相關(guān)的理論，不斷豐富自己的知識，增長工作才能，增強自己的工作自信心，逐漸提高了自身的素質(zhì)和綜合能力，以幫助自己更好的完成新農(nóng)村建設的各項工作任務。
二、深入基層，踏踏實實為群眾服務
1、進村調(diào)研，科學規(guī)劃。由于我沒有農(nóng)村基層的工作經(jīng)驗，進村后，首先深入農(nóng)戶家中，認真做好調(diào)查，了解民情，熟知村民的要求與愿望，仔細分析與研究，把握好第一手材料，做到心中有數(shù)。再按照“生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、鄉(xiāng)風文明、村容整潔、治理民主”的總體要求，緊緊圍繞實現(xiàn)農(nóng)業(yè)特色優(yōu)質(zhì)化、道路房屋整潔化、村風民俗文明化、社會秩序和諧化的目標，科學合理的規(guī)劃那崩村的建設項目，做好工作計劃及實施方案，重點突出，分步實施，整體推進，此次在那崩的調(diào)研后，根據(jù)實際情況及資金量工作出了人畜引水工程、道路建設、科技文化活動室、五位一體的建設工程項目，并針對經(jīng)濟發(fā)展狀況作出那崩產(chǎn)業(yè)發(fā)展的中、長期規(guī)劃。
2、進村做好宣傳，營造良好的建設氛圍。在做好調(diào)研，制定好規(guī)劃后，就是要做好宣傳工作，讓群眾充分了解新農(nóng)村建設的主要目標。為此，我們主要從以下方面開展宣傳工作，營造出一個良好的建設氛圍：一方面工作隊員先于村小組長及黨員群眾，一切學習新農(nóng)村建設的具體內(nèi)容、任務、目標，非凡是仔細領會新農(nóng)村建設最根本的目的，就是為群眾盡快過上小康生活；另一方面是召開群眾大會，由鄉(xiāng)黨委政府領導和工作隊員向群眾反復宣講建設內(nèi)容、規(guī)劃項目、建設實施方案、過程、步驟。通過宣傳，提高了群眾主動參與新農(nóng)村建設的積極性，更為建設項目的實施打下堅實的群眾基礎。
3、全面組織實施建設工程，專心為群眾解決好實際問題。在建設的實施中，按具體制定的四個工程建設項目，精心組織，加強動員，積極參與，組織群眾籌工出勞，有計劃有步驟的完成各個項目的建設，苦戰(zhàn)了近8個月，順利完成了《新農(nóng)村建設目標治理考核》所規(guī)定的各項建設任務，幫助那崩村建立建全了個各種基層組織，完善了各項規(guī)章制度。村民自我治理、自我服務意識得以提高，村容村貌明顯改觀，村民素質(zhì)整體提高，村風民俗文明進步，社會環(huán)境安定有序。被鄉(xiāng)政府推選位20xx年文明新村。
當然在新農(nóng)村建設的實際過程中，一定會碰到一些意想不到的具體實際問題，我都會和工作隊的同志一起深入到農(nóng)戶家中，共同協(xié)商，耐心聽取意見，認真細致的給予解釋和開導，穩(wěn)定群眾的不良情緒。對涉及村民切身利益和實際困難的事情，竭盡全力解決與完成。通過努力得到了群眾的理解和支持，最終得到了群眾的好評。
三、體會和收獲
經(jīng)過一年的駐村開展工作，天天都與村民朝夕相處，并肩工作，村民的純樸、善良、勤勞，深深的感染了我，使我的思想受到了極大的觸動。通過這一年的基層鍛煉，我對農(nóng)村工作的開展和存在的問題有了全面的深刻熟悉，對今后的工作有了很大的幫助和指導作用。工作中，我也深切體會到做好農(nóng)村基層工作，必須與村民群眾融為一體，放下架子，虛心待人，耐心聽取群眾意見，加強與村民的交流溝通，并從他們的利益出發(fā)，才能求得理解與支持，更要依靠和爭取村干部的支持與幫助�，F(xiàn)在我更深刻的體會到了，只有扎根群眾，才能了解群眾；只有深入群眾才能服務群眾；只有勤于實踐，才能盡快成長。
駐村工作期間，我雖然取得了一些成績，但在思想和工作上還存在著許多不足。如沒有寫出一篇調(diào)研文章；只注重完成任務，不注重創(chuàng)新與發(fā)展等等�；厝ズ�，我一定會針對自己的不足，認真反思與總結(jié)，并在今后的實際工作中我有決心、有信心，加強學習，勇于實踐，牢固樹立全心全意為人民服務的思想。最后，衷心感謝組織給我提供的這樣一個深入基層、提高思想覺悟，增長才干的寶貴機會。同時，駐村工作給我在政治水平、業(yè)務能力、思想作風上的提高是我終生受益，基層領導交給我的工作方法、思想方法、吃力問題的方法，永遠都將是我今后和、更好的學習、工作的一筆寶貴財富。
年度個人工作總結(jié) 篇5
時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，過去的2xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。2xx年對于白酒界是個多事之秋，雖然1年的全球性金融危機的影響已有所好轉(zhuǎn)，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨-----
一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析
（一）業(yè)績回顧
1、整年度總現(xiàn)金回款11多萬，超額完成公司規(guī)定的任務；
2、成功開發(fā)了四個新客戶；
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作；
�。ǘI(yè)績分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的2萬的目標，相差甚遠。主要原因有：
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于xx，但由于xx市場的特殊性（地方保護）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了xx市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實力小）；
c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于9年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎。
二、個人的成長和不足
在公司領導和各位同事關(guān)心和支持下，9年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強了；
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；
3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；
4、對整體市場認識的高度有待提升；
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、xx市場
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、xx市場
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護----）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
3、xx市場
xx的市場基礎還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢乐叵禄�。這個市場我的失誤有幾點：
�。�1）沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴；
�。�2）沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充；
4、整個9年我走訪的新客戶中，有1多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！
四、1年以前的部分老市場的工作開展和問題處理
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致1年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
1、xx：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售；
3、xx：同xx
4、嶧嶧城：尚未解決
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場
根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開始就倡導的“辦事處加經(jīng)銷商”合作方式運用好，但必須符合以下條件：
1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方酒太強等；
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡、配送、配合度”等；
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，業(yè)務人員本土化；
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群；
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶；
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；
五、對公司的幾點建議
1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺，在沒有品牌力的情況下一定要體現(xiàn)出“產(chǎn)品力”；
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場，真正做到“重點抓、抓重點”；
4、注重品牌形象的塑造。
總之2xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在1年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！
年度個人工作總結(jié) 篇6
20xx年在忙碌的生產(chǎn)中轉(zhuǎn)瞬即逝，在新的一年到來之際，回顧全年的生產(chǎn)工作，我在各位領導及同事們的關(guān)心與幫助之下圓滿的完成了各項本職工作，在技術(shù)水平和思想覺悟上有了進一步的提高。作為車間一名普通的焊接操作工，在這里我將自己在這一年中的得與失做一個全面系統(tǒng)的總結(jié)，為20xx年更好的工作打好基礎。
首先在生產(chǎn)工作方面，作為丙班焊接班組外焊崗位的一員，在生產(chǎn)中我按照崗位職責權(quán)限嚴格要求自己，焊接過程中工藝參數(shù)嚴格遵守工藝要求，對焊后的外焊縫仔細觀察，對外焊縫的高度和寬度定根進行測量記錄。焊接過程中產(chǎn)生的夾渣，咬邊，斷弧等缺陷，我都會十分重視，跟本班組的老員工們一起研究問題所在，客服技術(shù)上的困難，提高自身的焊接操作水平，保證焊接質(zhì)量。我深深知道技能水平的提高，是我工作中的重中之重。車間組織的各項技能培訓我都積極參加，從中我獲益良多。在我周邊技術(shù)水平深厚的老前輩們，對我平時的工作都十分幫助，遇到不懂的難題，沒有遇見過的狀況，都是這幫前輩同志們，一點一點的教會我，對于擁有這要的好同事，我心懷感激。
其次在安全生產(chǎn)方面，我作為一名黨員時時刻刻將安全放在心中，執(zhí)行在行動中。進出車間產(chǎn)房，安全勞保設備穿戴整齊。工作中，遵守公司的安全生產(chǎn)章程和HSE作業(yè)指導書，做到全年安全生產(chǎn)零事故。“安全是天，質(zhì)量是命”這幾個大字一進車間廠房就能看到，這句話是我平時工作時刻謹記的。公司安排組織的各項關(guān)于安全生產(chǎn)的培訓課程，我都積極響應參加，從中我不僅僅學到了安全知識，更是通過各個違章事例，了解了安全生產(chǎn)的重要性。安全生產(chǎn)不僅僅是我一人的事情，更是所有員工共同的事情。我會用我的行為和大家一起為工作的安全生產(chǎn)盡到自己應盡的義務。
在這一年中我收獲有成績，但同時我也認識到了自身不足方面，也將努力去改正。1.溝通本崗位與其他崗位之間的信息是我比較欠缺的方面，在20xx年我會將自己的技術(shù)面更加擴展不僅僅局限于本崗位還要對前后崗位進行深入了解，使生產(chǎn)工作的流程更加通暢。2.加強自身的技術(shù)水平的提高，化被動為主動，主動去問，主動去查，努力將所學的知識更靈活的運用到工作中。3.作為一名黨員我要發(fā)揮我黨員的先鋒模范作用，積極帶動周圍的同事一起進步，一起為車間這個大家庭貢獻更多的力量。
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