測試工程師年度工作總結(jié)

　　總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編為大家收集的測試工程師年度工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。

測試工程師年度工作總結(jié)1

　　xx年即將過去，雖然我xx年在xxxx的工作時(shí)間不長，只有不到x個(gè)月的時(shí)間，但是這將近x個(gè)月的時(shí)間里，本人認(rèn)真的做好了本職工作，認(rèn)真、積極、按質(zhì)按量的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作。

　　一、工作總結(jié)

　　總體來說，xx年我主要完成了以下幾方面的工作：

　　1、項(xiàng)目測試工作

　　2、 知識與經(jīng)驗(yàn)分享

　　3、完成所需知識的積累

　　4、工具學(xué)習(xí)及研究

　　具體來說，如下：

　　1、項(xiàng)目測試工作

　　這段時(shí)間，我主要是協(xié)助xxx進(jìn)行xxx項(xiàng)目測試，主要工作內(nèi)容有：

　　對測試用例的編寫提供反饋意見;

　　對測試過程及測試情況進(jìn)行分析，并提供意見;

　　設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)測試數(shù)據(jù)的例子;

　　繪制系統(tǒng)關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程;

　　進(jìn)行主要功能的界面測試、功能測試;

　　按照測試用例執(zhí)行測試，并提交測試匯報(bào);

　　進(jìn)行需求驗(yàn)證工作。

　　2.知識與經(jīng)驗(yàn)分享

　　這部分工作，主要表現(xiàn)在四方面：

　　完成項(xiàng)目測試經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

　　完成“測試經(jīng)驗(yàn)交流與知識分享”簡報(bào)，包括簡報(bào)材料的.制作。該簡報(bào)內(nèi)容包括：項(xiàng)目測試經(jīng)驗(yàn)介紹、測試度量、性能測試知識介紹、xx使用經(jīng)驗(yàn)交流。

　　對現(xiàn)有測試規(guī)范提供改進(jìn)反饋意見;

　　根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，在xxx項(xiàng)目中提供幫助。

　　3.完成所需知識的積累

　　這部分工作，主要是為了更好的完成工作，學(xué)習(xí)所需的知識、工具及技能。我主要是根據(jù)《新員工入職指引表》的要求進(jìn)行的。主要工作內(nèi)容有：

　　學(xué)習(xí)金融行業(yè)業(yè)務(wù)知識

　　學(xué)習(xí)公司研發(fā)規(guī)范

　　學(xué)習(xí)研發(fā)部產(chǎn)品知識

　　參加公司或業(yè)務(wù)部門組織的培訓(xùn)

　　學(xué)習(xí)缺陷管理工具xxx

　　二、xxx年計(jì)劃

　　xxx年，我希望能通過參與具體項(xiàng)目的實(shí)踐，達(dá)到以下目標(biāo)：

　　1.能將測試過程在項(xiàng)目中真正的運(yùn)用起來，并讓項(xiàng)目的開發(fā)人員了解我們的測試過程

　　2.在項(xiàng)目中沉淀出一些部門成果

　　除了保質(zhì)保量的完成項(xiàng)目測試工作外，我還將積極、主動的參與部門建設(shè)工作，和部門所有成員一起努力，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，將我們部門做成受到公司認(rèn)可，有一定地位的部門。

　　三、對部門建設(shè)的建議

　　在部門建設(shè)上，我想可以從以下幾方面逐步開展部門建設(shè)工作：

　　1.對人員進(jìn)行分工，或者說是團(tuán)隊(duì)成員的側(cè)重方向進(jìn)行明確

　　例如，同一測試技術(shù)或測試工具，可以不需要多個(gè)人同時(shí)研究，這樣可能造成資源的浪費(fèi)。

　　2.強(qiáng)化制度建設(shè)

　　3.加大對測試過程的實(shí)施力度

　　現(xiàn)有測試過程，過程文件上存在不易操作的地方。所以在實(shí)施上也相應(yīng)的存在一些問題。另外，爭取能讓開發(fā)人員了解測試過程。如果能讓開發(fā)人員了解測試過程，可以讓測試工作更好開展，以及獲得更好的配合。

　　4.加強(qiáng)部門測試成果的積累與沉淀。

　　現(xiàn)在的測試成果保存在服務(wù)器上，很容易發(fā)生測試成果丟失的情況。加上還有一些測試成果未提交服務(wù)器，只是保留在個(gè)人機(jī)器上，很容易發(fā)生人走成果也不在的情況。另外，保存在個(gè)人機(jī)器上，也不利于知識的傳播與分享，不利于部門成員技能的提升。

　　除了將已有測試成果進(jìn)行有效管理外，還需要將已有的測試知識沉淀下來。例如，對項(xiàng)目的測試經(jīng)驗(yàn)，性能測試的經(jīng)驗(yàn)，測試用例設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)等等。

測試工程師年度工作總結(jié)2

　　一：20xx年工作回顧及總結(jié)

　　回顧20xx年這一年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持和幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司要求，比較好地完成了本職工作。通過近一年的學(xué)習(xí)和工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變。現(xiàn)將這一年的工作情況總結(jié)如下：

　　1、總體來說，20xx年我主要完成了“……銀行系統(tǒng)”、“……渠道管理平臺”、“……”、“……”、“……”“……”的日常測試以及質(zhì)量控制工作；“……”已經(jīng)穩(wěn)定上線運(yùn)行6個(gè)多月，“……”即將上線。

　　2、日常我主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目測試工作、測試文檔編輯、參與功能需求設(shè)計(jì)、協(xié)調(diào)開發(fā)進(jìn)度、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)分享、完成所需知識積累、工具學(xué)習(xí)及研究、兼容性軟件測試。就在銀聯(lián)項(xiàng)目工作來說，主要的工作內(nèi)容有：

　　a、測試項(xiàng)目案例、測試用例的設(shè)計(jì)與編寫；

　　b、對測試過程中遇到的問題進(jìn)行溝通，并提供意見；c、設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)功能流程，提供參考意見，繪制關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程；d、進(jìn)行主要功能的界面測試、功能測試；

　　e、按照測試用例執(zhí)行測試計(jì)劃；

　　f、進(jìn)行需求驗(yàn)證工作

　　3、知識的總結(jié)與分享，完成客戶端在安卓4.0/4.1，IOS6.0以上系統(tǒng)上出現(xiàn)的兼容等問題，完成了兼容性測試案例的編寫以及兼容性測試的培訓(xùn)工作。在日常工作中，發(fā)現(xiàn)兼容上重大問題，在測試部門群中發(fā)布分享。

　　4、完成所需知識積累，學(xué)習(xí)所需知識、工具以及技能。在工作中學(xué)習(xí)了銀行業(yè)務(wù)流程規(guī)范、學(xué)習(xí)公司研發(fā)規(guī)范、參加了公司組織的技術(shù)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)了各種測試工具的使用。

　　二：對公司的建議與意見

　　對公司和部門建設(shè)上，我有以下幾點(diǎn)建議：

　　1、對員工進(jìn)行金融知識的系統(tǒng)培訓(xùn)，使測試人員了解銀行業(yè)務(wù)流程，有助于測試人員更加詳細(xì)了解業(yè)務(wù)流程，測試過程會少走很多彎路。

　　2、部門內(nèi)希望多組織技術(shù)交流討論，促進(jìn)測試工作的開展和提高。一年至少有2次這樣的交流。

　　3、公司在項(xiàng)目開發(fā)前期，希望盡可能的明確需求，盡可能的詳盡需求說明書內(nèi)容。在測試過程中發(fā)現(xiàn)很多項(xiàng)目缺少需求說明書，需求說明書不明確或者需求說明書內(nèi)容錯(cuò)誤，誤導(dǎo)了開發(fā)和測試，浪費(fèi)了時(shí)間，影響了項(xiàng)目進(jìn)度。

　　4、建議項(xiàng)目需求設(shè)計(jì)可以有測試員參與討論。

　　5、公司管理有點(diǎn)混亂，個(gè)人感覺公司對每位員工的重視程度不夠!節(jié)假日公司應(yīng)該給每位員工一定的福利和關(guān)心。

　　6、個(gè)人感覺平時(shí)的效率比較低，希望測試部門能夠有所調(diào)整。希望公司能制定質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)以及開發(fā)、測試工作流程，使開發(fā)更好的了解測試的流程，增強(qiáng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)與測試團(tuán)隊(duì)的配合，提高工作效率。

　　7、加強(qiáng)部門測試成果的積累與沉淀，提高團(tuán)隊(duì)測試水準(zhǔn)，希望咱們的團(tuán)隊(duì)能夠做的`更好，能夠已團(tuán)隊(duì)的形式參與軟件項(xiàng)目的開發(fā)，而不僅僅是一個(gè)項(xiàng)目中毫不起眼的小小測試員。

　　三：20xx年與

　　20xx年工作計(jì)劃就是希望通過自己的努力，使咱們的產(chǎn)品更加完美，使自己在軟件測試技能上有所提高，更多的關(guān)注軟件產(chǎn)品的開發(fā)過程，提高工作效率、做到與用戶的需求一致，提高公司軟件產(chǎn)品用戶滿意度。

　　具體來說20xx年工作計(jì)劃有：努力提高自身測試水準(zhǔn)，努力學(xué)習(xí)金融知識以及業(yè)務(wù)流程，學(xué)會需求分析，掌握需求分析在測試中的作用，參與公司更多的開發(fā)項(xiàng)目的測試工作。

測試工程師年度工作總結(jié)3

　　回顧20xx年這一年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持和幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司要求，比較好地完成了本職工作。通過近一年的學(xué)習(xí)和工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變�，F(xiàn)將這一年的工作情況總結(jié)如下：

　　一、總體來說，主要完成了幾方面的工作

　　1、項(xiàng)目測試工作

　　這段時(shí)間，我主要是協(xié)助cy進(jìn)行cmbp項(xiàng)目測試，主要工作內(nèi)容有：對測試用例的編寫提供反饋意見;對測試過程及測試情況進(jìn)行分析，并提供意見;設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)測試數(shù)據(jù)的例子;繪制系統(tǒng)關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程;進(jìn)行主要功能的界面測試、功能測試;按照測試用例執(zhí)行測試，并提交測試匯報(bào);進(jìn)行需求驗(yàn)證工作。

　　2、知識與經(jīng)驗(yàn)分享

　　這部分工作，主要表現(xiàn)在四方面：完成項(xiàng)目測試經(jīng)驗(yàn)總結(jié);完成“測試經(jīng)驗(yàn)交流與知識分享”簡報(bào)，包括簡報(bào)材料的制作。該簡報(bào)內(nèi)容包括：項(xiàng)目測試經(jīng)驗(yàn)介紹、測試度量、性能測試知識介紹、loadrunner使用經(jīng)驗(yàn)交流;對現(xiàn)有測試規(guī)范提供改進(jìn)反饋意見;根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，在cmbp項(xiàng)目中提供幫助。

　　3、完成所需知識的積累

　　這部分工作，主要是為了更好的完成工作，學(xué)習(xí)所需的知識、工具及技能。主要工作內(nèi)容有：學(xué)習(xí)金融行業(yè)業(yè)務(wù)知識;學(xué)習(xí)公司研發(fā)規(guī)范;學(xué)習(xí)研發(fā)部產(chǎn)品知識(保理項(xiàng)目、intelliworkflow、農(nóng)行crm系統(tǒng)、工作流知識);參加公司或業(yè)務(wù)部門組織的培訓(xùn)(新員工入職培訓(xùn)、基于uml的面向?qū)ο蠓治龊驮O(shè)計(jì)、金融衍生工具介紹);學(xué)習(xí)缺陷管理工具ttp

　　4、工具學(xué)習(xí)及研究

　　我了解rational測試解決方案和工具，并進(jìn)行rational performance

　　tester的研究。完成對rationalperformance tester的研究后，我提交了研究成果，包括：《rational performance tester 6介紹》、使用rationalperformance tester進(jìn)行性能測試的例子及學(xué)習(xí)參考資料。

　　二、20xx年計(jì)劃

　　20xx年，我希望能通過參與具體項(xiàng)目的實(shí)踐，達(dá)到以下目標(biāo)：

　　1、能將測試過程在項(xiàng)目中真正的運(yùn)用起來，并讓項(xiàng)目的開發(fā)人員了解我們的測試過程

　　2、在項(xiàng)目中沉淀出一些部門成果

　　除了保質(zhì)保量的完成項(xiàng)目測試工作外，我還將積極、主動的參與部門建設(shè)工作，和部門所有成員一起努力，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，將我們部門做成受到公司認(rèn)可，有一定地位的部門。

　　三、對部門建設(shè)的`建議

　　在部門建設(shè)上，我想可以從以下幾方面逐步開展部門建設(shè)工作：

　　1、對人員進(jìn)行分工，或者說是團(tuán)隊(duì)成員的側(cè)重方向進(jìn)行明確

　　例如，同一測試技術(shù)或測試工具，可以不需要多個(gè)人同時(shí)研究，這樣可能造成資源的浪費(fèi)。

　　2、強(qiáng)化制度建設(shè)

　　3、加大對測試過程的實(shí)施力度

　　現(xiàn)有測試過程，過程文件上存在不易操作的地方。所以在實(shí)施上也相應(yīng)的存在一些問題。另外，爭取能讓開發(fā)人員了解測試過程。如果能讓開發(fā)人員了解測試過程，可以讓測試工作更好開展，以及獲得更好的配合。

　　4、加強(qiáng)部門測試成果的積累與沉淀。

　　現(xiàn)在的測試成果保存在服務(wù)器上，很容易發(fā)生測試成果丟失的情況。加上還有一些測試成果未提交服務(wù)器，只是保留在個(gè)人機(jī)器上，很容易發(fā)生人走成果也不在的情況。另外，保存在個(gè)人機(jī)器上，也不利于知識的傳播與分享，不利于部門成員技能的提升。

　　除了將已有測試成果進(jìn)行有效管理外，還需要將已有的測試知識沉淀下來。例如，對項(xiàng)目的測試經(jīng)驗(yàn)，性能測試的經(jīng)驗(yàn)，測試用例設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)等等。

測試工程師年度工作總結(jié)4

　　一、具體來說，如下：

　　1．項(xiàng)目測試工作

　　這段時(shí)間，我主要是協(xié)助c。y。x進(jìn)行cmbp項(xiàng)目測試，主要工作內(nèi)容有：

　　對測試用例的編寫提供反饋意見；

　　對測試過程及測試情況進(jìn)行分析，并提供意見；

　　設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)測試數(shù)據(jù)的例子；

　　繪制系統(tǒng)關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程；

　　進(jìn)行主要功能的界面測試、功能測試；

　　按照測試用例執(zhí)行測試，并提交測試匯報(bào)；

　　進(jìn)行需求驗(yàn)證工作。

　　2．知識與經(jīng)驗(yàn)分享

　　這部分工作，主要表現(xiàn)在四方面：

　　完成項(xiàng)目測試經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

　　完成“測試經(jīng)驗(yàn)交流與知識分享”簡報(bào)，包括簡報(bào)材料的制作。該簡報(bào)內(nèi)容包括：項(xiàng)目測試經(jīng)驗(yàn)介紹、測試度量、性能測試知識介紹、load runner使用經(jīng)驗(yàn)交流。

　　對現(xiàn)有測試規(guī)范提供改進(jìn)反饋意見；

　　根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，在cmbp項(xiàng)目中提供幫助。

　　3．完成所需知識的積累

　　這部分工作，主要是為了更好的完成工作，學(xué)習(xí)所需的知識、工具及技能。我主要是根據(jù)《新員工入職指引表》的要求進(jìn)行的。主要工作內(nèi)容有：

　　學(xué)習(xí)金融行業(yè)業(yè)務(wù)知識

　　學(xué)習(xí)公司研發(fā)規(guī)范

　　學(xué)習(xí)研發(fā)部產(chǎn)品知識（保理項(xiàng)目、intelliworkflow、農(nóng)行crm系統(tǒng)、工作流知識）

　　參加公司或業(yè)務(wù)部門組織的培訓(xùn)（新員工入職培訓(xùn)、基于uml的面向?qū)ο蠓治龊驮O(shè)計(jì)、金融衍生工具介紹）

　　學(xué)習(xí)缺陷管理工具ttp

　　4．工具學(xué)習(xí)及研究

　　根據(jù)《新員工入職指引表》的要求，我了解rationa測試解決方案和工具，并進(jìn)行rationa performance tester的研究。完成對rationa performance tester的研究后，我提交了研究成果，包括：《rationa performance tester 6 介紹。doc》、使用rationa performance tester進(jìn)行性能測試的例子及學(xué)習(xí)參考資料。

　　二、XX年計(jì)劃

　　XX年，我希望能通過參與具體項(xiàng)目的實(shí)踐，達(dá)到以下目標(biāo)：

　　1．能將測試過程在項(xiàng)目中真正的運(yùn)用起來，并讓項(xiàng)目的開發(fā)人員了解我們的測試過程

　　2．在項(xiàng)目中沉淀出一些部門成果

　　除了保質(zhì)保量的完成項(xiàng)目測試工作外，我還將積極、主動的參與部門建設(shè)工作，和部門所有成員一起努力，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，將我們部門做成受到公司認(rèn)可，有一定地位的部門。

　　三、對部門建設(shè)的建議

　　在部門建設(shè)上，我想可以從以下幾方面逐步開展部門建設(shè)工作：

　　1．對人員進(jìn)行分工，或者說是團(tuán)隊(duì)成員的側(cè)重方向進(jìn)行明確

　　例如，同一測試技術(shù)或測試工具，可以不需要多個(gè)人同時(shí)研究，這樣可能造成資源的浪費(fèi)。

　　2．強(qiáng)化制度建設(shè)

　　3．加大對測試過程的.實(shí)施力度

　　現(xiàn)有測試過程，過程文件上存在不易操作的地方。所以在實(shí)施上也相應(yīng)的存在一些問題。另外，爭取能讓開發(fā)人員了解測試過程。如果能讓開發(fā)人員了解測試過程，可以讓測試工作更好開展，以及獲得更好的配合。

　　4．加強(qiáng)部門測試成果的積累與沉淀。

　　現(xiàn)在的測試成果保存在服務(wù)器上，很容易發(fā)生測試成果丟失的情況。加上還有一些測試成果未提交服務(wù)器，只是保留在個(gè)人機(jī)器上，很容易發(fā)生人走成果也不在的情況。另外，保存在個(gè)人機(jī)器上，也不利于知識的傳播與分享，不利于部門成員技能的提升。

　　除了將已有測試成果進(jìn)行有效管理外，還需要將已有的測試知識沉淀下來。例如，對項(xiàng)目的測試經(jīng)驗(yàn)，性能測試的經(jīng)驗(yàn)，測試用例設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)等等。

測試工程師年度工作總結(jié)5

　　20xx年xx月xx日，我懷著對提高并實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的心態(tài)，跨進(jìn)xxxx科技有限責(zé)任公司的大門，開始了自己工作。轉(zhuǎn)眼間，一年時(shí)間就過去了�；叵肫疬@段時(shí)間的工作過程，我深深的認(rèn)識到在xxxx工作的選擇是絕對正確的，xxxx公司和同事們對我個(gè)人產(chǎn)生的積極影響也是超越我的料想之中的。現(xiàn)將這段時(shí)間的工作進(jìn)行如下總結(jié)。

　　一、軟件測試部見證xx的強(qiáng)硬實(shí)力

　　這段工作時(shí)間完全是在軟件測試部度過，親自體驗(yàn)感受離了xxxx科技的主要軟件產(chǎn)品。包括xxxx等等。并且協(xié)助同事完成對xxxx工具等軟件的測試工作。

　　1.產(chǎn)品名不虛傳。

　　通過對軟件的實(shí)際測試，徹底從思想上改變了自己對數(shù)據(jù)備份保護(hù)的概念。xxxx的硬盤動態(tài)備份技術(shù)，能夠在不占用固定硬盤空間(非用戶使用空間)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的快速備份與恢復(fù)，堪稱典范，不愧是行業(yè)的創(chuàng)新者和領(lǐng)導(dǎo)者。

　　2.友善同事關(guān)系給人溫暖和關(guān)懷。

　　在工作期間，自己的對計(jì)算機(jī)硬件系統(tǒng)比較陌生，特別是對頻繁的更換操作系統(tǒng)等，多虧xxxxx等多位同事的熱情幫助和指導(dǎo)，讓我順利完成軟件測試。在軟件測試過程中，同事們一絲不茍的精神對我影響很是深刻。這種良好的工作環(huán)境給我振奮，給我力量，給我信心!

　　3.軟件的瑕疵在所難免。

　　在軟件測試過程中，也發(fā)現(xiàn)了部分讓人不是很滿意的地方。主要表現(xiàn)在下列方面：

　　a.軟件對中英文操作系統(tǒng)不能完全兼容。

　　建議：在軟件安裝入口處對中英文操作系統(tǒng)進(jìn)行路徑選擇。

　　b.軟件對不同主板的識別bios差異大。

　　具體是在xxxx軟件測試中，不同主板性能差異大。

　　c.軟件密碼在重新登錄后有殘存現(xiàn)象。

　　已經(jīng)通過xxxx反饋到研發(fā)部。

　　d.軟件的不穩(wěn)定性。

　　本人xxxx因?yàn)闇y試xxxx中的xxxx軟件在重啟中黑屏，在維修過程中徹底報(bào)廢。在軟件測試中部分軟件在不同機(jī)器環(huán)境中測試性能有差異。還有其他問題在測試過程中已經(jīng)匯報(bào)相關(guān)人員并得到滿意解決。

　　總而言之，我們xxxx科技的產(chǎn)品還是值得信賴的。作為銷售人員，我們需要對產(chǎn)品樹立強(qiáng)大的信心!即使我們產(chǎn)品存在瑕疵，我堅(jiān)信，我們勤奮團(tuán)結(jié)的同事，一定會創(chuàng)造出更優(yōu)秀的產(chǎn)品。

　　二、產(chǎn)品市場簡單調(diào)查分析

　　1.同行業(yè)產(chǎn)品簡單調(diào)查

　　通過在xxxx搜素引擎檢索“數(shù)據(jù)快速恢復(fù)”，“系統(tǒng)快速回復(fù)”，“快速還原”等關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)xxxx軟件，和本公司產(chǎn)品具有很強(qiáng)的相似性。(測試報(bào)告詳見附件內(nèi)容)通過在xxxxxxxx的電腦diy市場及軟件銷售市場簡單走訪，暫時(shí)未發(fā)現(xiàn)xxxx系列軟件的經(jīng)銷商。

　　2.網(wǎng)絡(luò)調(diào)查簡單分析

　　作為數(shù)據(jù)快速恢復(fù)領(lǐng)域的創(chuàng)新者和領(lǐng)導(dǎo)者，本公司的核心關(guān)鍵詞語“數(shù)據(jù)快速恢復(fù)”，“系統(tǒng)快速回復(fù)”，“電腦系統(tǒng)快速還原”等在xxxx等知名搜索引擎沒有很好的被索引�；蛟S是公司產(chǎn)品發(fā)展定位因素，在網(wǎng)絡(luò)推廣方面有再提高的空間。對于此，本人有信心有能力，在非工作實(shí)踐，提高xxxx產(chǎn)品關(guān)鍵詞語在上述搜索引擎的排行。

　　3.電腦城市場調(diào)查簡單分析

　　前期，和xxxx電腦城的xxxx網(wǎng)絡(luò)(網(wǎng)絡(luò)及電腦外設(shè)集成批發(fā)全國連鎖經(jīng)營)，xxxx(品牌筆記本零售商)，xxxx(電腦diy集成)等公司的店長簡單交流對此類軟件的看法。整體反映效果較好。在xxxx，在進(jìn)一步熟悉公司產(chǎn)品和銷售流程同時(shí)，將安排時(shí)間繼續(xù)跟進(jìn)，推薦試用xxxx產(chǎn)品。

　　三、個(gè)人整體認(rèn)知

　　準(zhǔn)確的說，xxxx是一面鏡子，照出了自己的'不足和缺點(diǎn)，為自己的成長和提高創(chuàng)造了機(jī)會。

　　1.計(jì)算機(jī)硬件知識欠缺。

　　自認(rèn)為是it專業(yè)本科生，熟悉專業(yè)去做銷售更好些。其實(shí)不然，自己還是一粒沙子。在軟件測試部，學(xué)會了計(jì)算機(jī)硬件的線路連接，知道了用u盤可以ghost快速做系統(tǒng)等等�；蛟S可笑，但是對我而言，很嚴(yán)肅的現(xiàn)實(shí)證實(shí)：自己還不會是一個(gè)合格的職員。需要虛心的向同事們請教!

　　2.英語知識的欠缺。

　　自認(rèn)為立志做好國內(nèi)銷售，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作“農(nóng)村信息化”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，立志為西部農(nóng)村的it發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量�？吹搅藊xxx的英文操作系統(tǒng)，就基本灰心。但是我堅(jiān)信，我會在短期內(nèi)，在專業(yè)英語方面有所突破，因?yàn)樽约哼�是對專業(yè)英語有濃厚興趣的。

　　3.對銷售的錯(cuò)誤認(rèn)識。

　　兩年多的校園代理銷售經(jīng)歷，誤打誤撞，取得了一定的成績。盡管在工作期間，沒有親自體驗(yàn)到去向大客戶推銷產(chǎn)品的經(jīng)歷，但是通過xxxx經(jīng)理推薦的《大客戶銷售十八招》一書，發(fā)現(xiàn)自己還有很多的東西要認(rèn)真的學(xué)，認(rèn)真的領(lǐng)會，并在實(shí)際推銷中靈活應(yīng)用。慶幸的是，對于銷售的做起碼準(zhǔn)則還是在堅(jiān)守：誠實(shí)信用，對客戶負(fù)責(zé)!用好的人品去贏得客戶關(guān)注!面對拒絕，保持良好的心態(tài)!

　　4.自己還有在xxxx存在的價(jià)值。

　　xxxx和自己理想中的還有很大的差距，但是這種差距，或許就是我存在的價(jià)值!主動向同事請教問題，積極虛心的向同事學(xué)習(xí)，這是我工作過程中一直在踐行的!下階段，將積極貫徹總經(jīng)理的指示“加強(qiáng)個(gè)人管理，提高業(yè)務(wù)的能力”，從嚴(yán)要求自己，做好各項(xiàng)工作，提高個(gè)人存在貢獻(xiàn)值�！芭cxxxx共創(chuàng)業(yè)”，是我在xxxx工作的基本心態(tài)：認(rèn)同公司發(fā)展愿景，服從公司安排，任勞任怨，積極負(fù)責(zé)，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，把xxxx的事業(yè)看成自己的事業(yè)去拼搏!

　　四、下階段工作計(jì)劃

　　在xxxx，認(rèn)真貫徹落實(shí)“加強(qiáng)個(gè)人管理，提高業(yè)務(wù)能力!”的xxxx員工作風(fēng)，具體落實(shí)到：

　　1.服從公司的工作安排，保質(zhì)保量完成任務(wù);

　　2.進(jìn)一步熟悉公司產(chǎn)品(硬件產(chǎn)品)，熟悉公司環(huán)境(認(rèn)識研發(fā)部同事)

　　3.熟悉學(xué)習(xí)公司的銷售制度和流程;

　　4.提高公司關(guān)鍵字網(wǎng)絡(luò)檢索排行，并提交一份營銷計(jì)劃書;

　　5.繼續(xù)學(xué)習(xí)銷售知識及應(yīng)用技術(shù)，提高處理實(shí)際問題的能力;

　　6.申請參加公司的綜合業(yè)務(wù)能力考核。

　　這一年自己的收獲是豐碩的：最起碼從意識上，發(fā)現(xiàn)自己的不足，并尋求到合適的解決途徑。非常感謝測試部的同事，感謝所有xxxx的同事，因?yàn)槟銈兊膸椭�，我順利的走過在xxxx科技的適應(yīng)期。我堅(jiān)信：在你們的幫助下，我會持續(xù)努力，不斷反省，總結(jié)提高，快速度過在xxxx的成長期，早日跨進(jìn)發(fā)展期，創(chuàng)造期。與xxxx共創(chuàng)業(yè)，我能!

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