招生社會實踐報告范文

　　忙碌而又充實的社會實踐已經告一段落了，經過這段時間的學習，一定積累了不少經驗，這時候十分有必須要寫一份實踐報告了！到底應如何寫一份漂亮的實踐報告呢？下面是小編為大家收集的招生社會實踐報告范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　招生社會實踐報告1

　　暑假的時候，我為自已找到了一份實踐工作——為xx家教中心做宣傳招生人員。這段時間雖然不長，但給我的啟示是很大的。因此，我決定給自已在這段時間的工作和經歷做一個簡單的小結。

　　一，怎樣做一個合格的宣傳人員。

　　在做這個工作之前，我問過商場里的宣傳人員，該怎樣做一個合格的宣傳者，很多人都說這無章可循，當時挺令我失望的，但我通過幾天的工作實踐，我發(fā)現(xiàn)，雖是無章可循，但也有處理方法。

　　1，主動出擊，處變不驚。

　　作為一個宣傳人員，你應該樂于和各種各樣的人打交道。如果你害羞，又有多少家長愿意聽你的宣傳呢。所以，在做宣傳工作的時候，你應該主動和人接觸，不搭理你，那是正常的，要有信心，說不定下一個就是你的顧客。說錯了，犯囧了，那也別感到害羞，人在有時難免會犯點錯，但不要犯第二次。遇到突發(fā)情況，也不要驚慌，作為一個宣傳人員，冷靜處理是第一的。第一天上午的時候，我因為感到害羞，不好意思開口和家長談話，所以第一天上午來我這登記的人不多。我感到很著急，我很珍惜這份工作，所以當天下午的時候，我主動和家長接觸，努力克服了害羞情緒，結果第一天下來，來我這登記的人是嘉陵區(qū)和高坪區(qū)的總和還要多。第二天，也許是第一天的開頭很出彩，所以大大增強了我的自信和膽量，我給一位家長介紹，我們的老師都是來自四川和重慶的重點大學的優(yōu)秀畢業(yè)生，也有南高的老師專門授課。那位家長笑了一下，說，南高的老師不是20塊錢一個小時就可以請來的吧。聽到這話，說不心慌那是不可能的，但是我很快我就冷靜了下來，我保持微笑著說，是的，南高的教師20塊錢一個小時是請不來的，但我們家教中心會專門給他們高額的補助，否則我們也是不敢請的。那位家長當時也不說話，我就趁熱打鐵，我們家教中心第一次來南充發(fā)展，所以全都是優(yōu)惠價，我們在成都的家教70塊錢是下不來的，若是你們不相信我們的家教師資力量，可以試講，如果不滿意，繼續(xù)試講，直到孩子和家長都滿意為止。后來，那位家長成為了我的顧客。

　　2，避開鋒芒，不和強勢的對手直接競爭。

　　不和強勢的對手直接競爭，不是放棄競爭，而是另一種方式。退一步海闊天空，說不定效果會更好。當你和強勢的競爭對在一起時，對手的光芒會直接覆蓋你，讓顧客不知道你的優(yōu)勢。此時，你應該和對手保持距離，說不定顧客就能從你身上找到他們的需要。退避三舍，韜光養(yǎng)晦也應作為一個宣傳人員的策略。工作第三天上午，蓮池路西華師范大學的前大門和后大門的情況發(fā)生了微妙的變化，前大門，成都戴氏強勢出擊，他們的老師都是經過專業(yè)的宣傳培訓，宣傳的腦程度不亞于傳銷。男老師的襯衫，女老師領口的花邊，讓他們顯得更專業(yè)，看上去可信度更高。后大門，卓越家教中心也是不遜色，不僅個個是白襯衫，個個古道熱情，而且，他們手中還有高考閱卷老師這張王牌，給家長的感覺，就是專業(yè)，精干，負責。更要命的是，前后大門都是發(fā)傳單的，家長接傳單都接的心煩，再加上戴氏和卓越的腦，讓我們的宣傳工作受到了很大影響，到我們這登記報名的人只有9個，戴氏18個，卓越15個。這種情況下，讓我們顯得很著急，但是再回招生辦的時候，我們發(fā)現(xiàn)南高對面是個好地方，靠近涪江路小學和文匯書店，人流量也很大，更關鍵的是，離戴氏和卓越都很遠，周圍也沒有其他的家教中心和我們競爭。當天下午，我們招的人數(shù)就有20個。比我們前兩天招的人數(shù)還多。

　　3，熱情奔放，讓家長主動和你說話。

　　對于一個宣傳人員來說，熱情是征服一個人最好的武器，但是光有熱情是不夠的，熱情過度，反而會讓人感到厭惡與不信任感。怎樣讓家長覺得你值得信任，那就讓家長主動多說話吧，這樣不僅拉近了你與家長的距離，而且間接地，你也為自已創(chuàng)造了良好的口碑。我剛剛進行宣傳工作的時候，我就想一下子把我們的家教中心的優(yōu)勢介紹給家長，經過一段時間，我發(fā)現(xiàn)這樣的宣傳模式是行不通的，我不禁辛苦，招生效果也不好，而且家長也不相信我，搞不好有的家長還以為我有在賣什么奇膏妙藥，認為我是什么江湖騙子。我就換了一種宣傳模式，在宣傳的時候我會問一些問題，比如說，叔叔，你孩子多大了，幾年級了，成績怎樣，等等、通過這些問題，會讓家長覺得這是為他的孩子考慮問題，自然而然就會把你當朋友，自動和你交談他的孩子。最后，再適當?shù)陌l(fā)揮一下你的.熱情，合適就好，不要過度，什么你長得像楊貴妃就別說了。

　　4，注意形象，給人一個好印象。

　　一個優(yōu)秀的宣傳人員一定是十分注意自已的形象的，對人的第一印象的好壞，形象是很重要的。沒有一個人會把重要的事情交給一個成天只會穿非主流服裝的人去做。給人一個好的形象，衣服的漂亮與否是次要的，關鍵是整潔。

　　二，維護自已的工作權益。

　　一個人再有能力是不夠的，如果不會維護自已的工作權益，只會被上司無限利用，也會被同事瞧不起。所以，在有工作能力的基礎上，一定要保障自已的工作權益。

　　三、結束語

　　此次“三進三同”社會實踐是讓我們認識社會、服務社會、鍛煉自我的有效途徑。使我認識了自己所處的社會位置，明確了自己肩上的使命，更進一步激發(fā)了我的學習熱情。此次社會實踐不但培養(yǎng)了我們理論運用于實際的能力和團隊合作的精神，磨練了我們堅強的意志，也實現(xiàn)了社會實踐過程中“服務社會、鍛煉成才”的目標。記得有人曾說過：一個畢業(yè)生是不是人才，一看學歷，二看社會實踐經驗。因為光有理論知識是遠遠不夠的，沒有一點社會實踐能力，就無法與快速發(fā)展的社會接軌。我們是社會未來的建設者，我們應該積極走出象牙塔，到社會中去，了解國情，服務社會。希望今后有機會繼續(xù)參加“三進三同”社會實踐活動，服務我們農村經濟發(fā)展和社會進步。

　　四、謝辭

　　通過社會實踐，讓我們有機會提前接觸和了解社會，并將自己所學的知識運用于生活。為將來從事社會工作打下良好基礎，提高自己的素質和社會經驗。在此感謝“三進三同”社會實踐活動中支持和幫助過我的叔叔阿姨們，同時感謝學校老師的指導和幫助。

　　招生社會實踐報告2

　　春節(jié)前的幾天，我和同學去鄭州的一家補習班進行招生學習協(xié)助工作、雖然在補習班實踐僅有五天，賺錢也不多、但幾天的經歷使我收獲不小，感觸頗深、第一次脫離校園去外地，我們的口號是只賺經驗不賺錢、以下是我這次實踐的簡介和心得。

　　實踐單位：

　　XX教育補習班。

　　實踐時間：

　　xx年1日23日——xx年1月28日。

　　實踐內容：

　　就開辦補習班作好招生宣傳工作。

　　1、為前來參加補習班的學生作登記。

　　2、課堂之外的其他工作、生活隨著社會的發(fā)展，教育在生活中起著越來越重要的作用，很多家長不惜重金為兒女假期補習、傳統(tǒng)上的假期是學生們休息放松的日子，而如今卻成了很多學生上補習班的日子、近年來，補習班不斷涌現(xiàn)，補習科目也從數(shù)、理、化、英傳統(tǒng)科目增添了作文、體育、補習費用呈上升趨勢、補習班的競爭也越來越激烈。

　　一、補習班的宣傳

　　“經典教育”已有12年歷史，算是老字號補習班、但雖需作大力宣傳、所謂宣傳就是發(fā)傳單、家長會還沒結束，我們的宣傳隊伍就在校門口排成了一條長龍，等待著散會的家長、老板給我們的目標：寧錯發(fā)一千，不放過一個家長、發(fā)傳單絕對不是件輕松活、當傳單遞上去的時候，很多家長甚至不看一眼、那時心里特別委屈，想著自己怎么說也是大學生，竟落到如此地步、但也讓我明白：當你走出校園，沒人拿你當學生，“自尊”這個詞只是被你自己看得重而己，在別人眼里可能一文不值、工作，首先把自己的位置放低。

　　二、學生登記

　　學生來報名，先要填寫登記表、登記表有年級、補習科目、平時成績、家庭住址、聯(lián)系方式等、然后根據(jù)家長提問，給他們提供一些上課時間、收費標準等信息、“經典教育”主營“一對一”教育，也就是一名教師一次只教一個學生、假期也進行大班教育（一個班有三十多個學生）、至于收費標準，“一對一”初中生每小時100元，高中生每小時130元、大班教育統(tǒng)一一小時30元。

　　有一個從鶴壁來的家長為孩子進行“一對一”補習，那學生讀高二，前來補習數(shù)學、物理、化學，每天補習四小時，也就是說每天的補習費用是520元、家長和孩子商定年前后補習16天、還有一來自鄭州外國語高中的女孩補習數(shù)學，我看她的登記表：高二，平時成績130多分、我當時有些震驚：這成績還用得著補習？課下，我與女孩的父親閑聊得知，女孩數(shù)學成績位于班級中下、高中生壓力確實很大，班中幾乎每個孩子都有個手電筒，宿舍熄燈后就在被窩偷偷地學，怕宿舍管理員看到、那家長說著嘆了口氣，我知道他是心疼女兒。

　　不知是該佩服還是該心疼這些孩子，好了，我祝福他們、所以，不管你多么努力，你要堅信：總有一些人也為同樣的事比你付出，努力無止境、可憐天下父母心，可憐天下學子心。

　　三、工作生活中的其他

　　去工作之前，老板說好是管吃管住的、到那才知道，所謂“管吃”是他們提供材料自己做飯、天��！我們哪里會做飯呀！但到這時候，不會也要硬著頭皮做了、第一天炒蘿卜，我放的老抽過多，蘿卜炒成黑色了，別人見了還以為是炒茄子、還有土豆，由于沒浸泡好，炒出來就容易爛、但經過兩天的鍛煉，我炒的菜基本“成形”了，接下來的三天，眾人反映良好、幾天來，經過別人指點加自創(chuàng)，本人學會了基本的炒菜煮粥、回到家后，連專門學過做菜的老爸都夸我可以出師了。

　　在“經典教育”補習班實踐的這幾天，工作上的`付出不光有汗水，還有智慧和技巧，的是自我超越、因為自己變的成熟了，少了份嬌氣，多了份責任；少了份脆弱，多了份堅強、忘了如何去依靠，想的是如何去學習讓自己獨立自強、沒有了父母的關懷，少了老師的指點，一切事情都要自己去解決、認認真真學習，勤勤懇懇做事，這就是生活，真正的生活、很多事情，只有自己親自去做了，才有所體會。

　　通過這次社會實踐，我對補習班教育有所了解語言交流能力、團隊協(xié)作能力、獨立生活能力也有所提高、回到家后，我的親戚朋友鼓勵我暑假也開個補習班、畢竟農村開辦補習班的還很少，許多孩子數(shù)學或英語嚴重偏科，想假期補習卻找不到地方、這使我有了假期辦補習班的初步想法、但我知道：教育承載著太多的愛與責任，每一個孩子就像一畝良田，正沐浴著陽光茁壯成長，若我做了農夫，該如何去耕耘，才能帶來秋天金色的收獲！但我，有這個信心。

　　課本上學不到的東西就是社會經驗、想想幾年后自己就要真正走向社會參加工作，也許這次實踐就是自己新你開始，也意味著自己的成熟、我會在以后的學習和工作中不怕困難，勇于挑戰(zhàn)，在鍛煉中提高自己的能力，進而飛向更遼闊的天空！

　　招生社會實踐報告3

　　高考結束后，幾家歡喜幾家愁，能考上自己理想的大學自然是喜上眉梢，可是對于高考失利的同學，也不用太失望，現(xiàn)在我們給他們提供更多和更好的選擇，讓他們也能體驗到大學的美好生活和學習的樂趣，同時學到相應的知識和技能，有更大的能力提升空間和鍛煉機會，像我們學校的高技能培訓班就能讓學生們既可以在優(yōu)美的學校里學習，還有進公司帶薪實習的好機會，擁有兩年的實戰(zhàn)經驗，這對于那些既想讀大學又想帶薪打工的同學是個不錯的選擇。

　　實踐過程：

　　初期準備：首先，我們四個朋友一起分別找到我們學校的高技能培訓班和長沙理工大學以及中南林業(yè)科技大學自考招生的'資料，然后，我和小新同學一起去買了一臺固定電話，接著去各處打聽租房信息，最后皇天不負苦心人，讓我們在二中底下找到了一個小的門面，價格也還合理；打掃好租房后，從房租爺爺那借了桌椅，又從小清同學家里運過來一套桌椅，我也從家里帶來一些生活用品，將這個小門面裝飾的有摸有樣了，又將招生宣傳資料貼在墻上進行宣傳，又買了顏料畫筆等進行海報宣傳，小新同學和陽陽同學去印刷了宣傳單和名片，還掛了張橫幅，站在門外望著我們的成果，這就是我們的招生點啊，嶄新的地方，我們也都信心十足，整裝待發(fā)，準備進入奮戰(zhàn)階段。

　　中期實踐過程：第一階段，在熟悉了各個學校的資料后，我們進行了人員分配。小新同學和陽陽同學、小清同學去各網吧和貼吧進行外部宣傳，我和莫莫同學在招生點負責打電話，他們回來后也接我們的班，對于前面幾個有意向的同學都發(fā)放了信件寄往家里，但是就后面效果來看，并沒有取得相應結果，我們晚上也偷偷地去貼宣傳單，但是很快就被銷毀了，因為我們城市在搞城市形象，不允許亂貼亂畫，這著實讓我們郁悶了一番。但在這個階段中我們電話聯(lián)系還是進行了一周，消滅了幾張名單；第二階段，我們仍舊進行電話聯(lián)系，但是效果已明顯不佳了，因為家長和學生對于接到的電話態(tài)度不怎么好，可能是接到相似的電話太多，都失去了耐性吧，這一定程度打擊到初步接觸招生的我們的信心，士氣明顯懈怠了不少，于是決定改變策略，進行短信聯(lián)系，可是效果也明顯不佳，后來我們只能進行緊張地等待和間接電話聯(lián)系了，這個階段也將近用了一周的時間；第三階段，當電話聯(lián)系和短信聯(lián)系效果不明顯時，我們又轉換策略，決定去人多的廣場進行擺點宣傳。帶好桌椅和相關資料，在廣場的轉角處擺了個咨詢點，過來過往的人群很多，前來咨詢的人也不少，我們耐心和善地與他們交流，心里都很開心，沒事的時候大家就聚在一起開玩笑娛樂，時間過的很快，這也給我們增添了不少信心；第四階段，擺點過后，我們又把重心集中到招生點來，小新同學還去了家里進行家訪，但結果也不如意，后來大家商討決定進行跟蹤服務，將各自聯(lián)系到的有意向的同學進行短信和電話追蹤，達到個個突破。

　　后期撤離：大家聚在一起進行了經驗總結和資金結算后，很不舍地整理了自己的行李，搬出了桌椅、資料等，留下空空的房間，看著它們，我們心里也是百感交集，雖然結果失敗了，但是我們也都努力過，集聚了我們不少的汗水，而且這里還有我們許多快樂的回憶，現(xiàn)在那奮斗的身影似乎又浮現(xiàn)在我眼前了。

　　實踐結果：

　　到第四階段為止，原本有意向的同學又各自做了其他打算，終究沒有和我們合作，所以實踐結果為：失��！

　　實踐總結及心得：

　　總的來說，這次社會實踐是以失敗收場了，但我們幾個也從中學到了很多，在大家敞開心交流和總結時，都有說到，我稍微總結了一下，大概有以下幾個原因：

　　1、沒有一個整體的策劃作為指導，具體實施目標和計劃也不夠明確，有一定盲目性；

　　2、大家的行動沒有組織性，應該有一個領頭人物進行總體分配和管理；

　　3、各成員的積極性受打擊后沒有及時調整，形成渙散的局面；

　　4、自主性減弱，悲觀情緒高漲，特別是后期，雖然做好最壞打算并沒有錯，但還是很大程度影響了實施進行；

　　5、錯失了招生的良好宣傳時機，應該在填報志愿之前就要深入到各學校進行宣傳；

　　6、招生點的位置不夠顯眼，人流量不夠，招生點人氣欠缺；

　　7、目前招生點很多，進行電話咨詢以及擺點宣傳的很多，競爭激烈，同時也嚴重影響了家長和學生的就讀意愿，導致厭煩情緒高漲，影響了招生效果；

　　8、招生經驗不足，需要更多地鍛煉。當然，還有許多的原因我沒有理解到，但是從這些方面足以看到這次招生失敗的癥結了，給了我們大家都上了一課，我想這次經歷會永遠留在我們心里，為以后的實踐提供借鑒。此外，我們也有其他的收獲，就是交流了感情，結交了許多好友，像小清同學、小軍同學、露露同學等等，他們都幫忙我們很多，在招生的過程中都加深了彼此的認識，也算的上一筆小財富了�，F(xiàn)在一切都已經結束了，留給我們不少反思，也留給我們不可磨滅的回憶，希望我們在以后的成長中慢慢經歷，獲得更大的收獲，一切走向成功！加油！

　　這個暑假帶給我的有很多，讓我發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足，這是值得欣慰的，以后的時間里會更好地提升和發(fā)展自己，也會珍惜和嘗試更多的社會實踐，讓自己更加強大，更快邁向成功的殿堂！也會和伙伴們更好地合作，一起奮斗，讓大學和人生都更加精彩！

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