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萬科公司房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告
為期兩個(gè)月的暑假大戲終于要降下帷幕了。我知道，這個(gè)時(shí)候很多人，一如既往的在抱怨，在悔恨，在拍胸口，自己為什么又在暑期毫無收獲，自己為什么沒能實(shí)現(xiàn)暑期前信誓旦旦制訂的計(jì)劃---似乎每個(gè)假期的主旋律都是驚人的相似。然而我的暑期是沒有過夠的。猶如白駒過隙，我的暑假在飛奔，每一天的日子都是那么的充實(shí)。故在此我愿意和友人分享我暑期的收獲，以供借鑒。
Stage
One:
10th,
July
to
10th
Aug
Destination:
Vanke
Real
Estate
Ltd
Position:
Associate
of
Product
Development
Department
&
Sales
and
Marketing
Department
Internship
Achievement:
首先，我要說清楚Vanke是什么。萬科房地產(chǎn)開發(fā)公司是中國地產(chǎn)板快的領(lǐng)頭羊。當(dāng)年深圳搞股票，萬科是和深發(fā)展一起最早加入深圳交易所的幾支股票之一。萬科的知名度還要?dú)w功于他的董事長王石。這個(gè)高大利落的老爺子經(jīng)常登上各大煤體的版面---此人愛好登山，屢次征服全球的雪山，最近一次恐怕就是幾乎讓他丟掉性命的世界最高峰珠峰了。。。
說回房地產(chǎn)。隨著住房改革的深入，中國的房地產(chǎn)發(fā)展突飛猛進(jìn)。中國的開發(fā)商有幾千家，但是從建設(shè)面積的比例來看，絕大多數(shù)的地產(chǎn)僅僅被幾百家房地產(chǎn)企業(yè)所擁有。但即便是總資產(chǎn)和土地儲(chǔ)備最多的萬科集團(tuán)。總量上也占不到3%。在這個(gè)群雄割據(jù)的時(shí)代，我有幸參與與見證了這個(gè)與民生關(guān)系最大的行業(yè)的運(yùn)作。
廣州萬科是萬科集團(tuán)期下的全資子公司，負(fù)責(zé)廣州地區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展。萬科進(jìn)入廣州僅僅是在XX年，所以目前在廣州普通百姓的知名度并不高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上富力，恒大等開發(fā)商。但萬科發(fā)展的勢頭相當(dāng)猛烈，已賣的四季花園，城市花園和在賣的萬科藍(lán)山樓盤均得到了市場的極高認(rèn)可。而我所在的項(xiàng)目發(fā)展部就是負(fù)責(zé)房地產(chǎn)投資的核心部門。我們的工作流程就是
獲得出讓土地信息---現(xiàn)場看地---周邊環(huán)境分析---立項(xiàng)報(bào)告---匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)---初期和土地方接洽---可行性分析---和營銷部合作定價(jià)---和土地方談判---帶領(lǐng)導(dǎo)看地---談判拍板---手續(xù)結(jié)清
在確定了土地的獲得之后，這個(gè)項(xiàng)目就會(huì)移交到工程部和營銷部等部分進(jìn)行后續(xù)的工作，項(xiàng)目發(fā)展部就繼續(xù)進(jìn)行下一個(gè)項(xiàng)目的搜尋和分析。簡單說來，如果沒有項(xiàng)目部的努力工作，其他部門就沒有活干了~所以我們要不斷的提供項(xiàng)目，不斷的談判,不斷的加班，。。。
在這次實(shí)習(xí)過程中，我收獲良多。其中，我獨(dú)立完成了天府路一塊7000多占地面積，將近3萬建設(shè)面積，價(jià)值超過7000萬元的土地立項(xiàng)報(bào)告，隨后還參與了和土地方緊張而刺激的談判。平時(shí)出去跑外勤看地，探聽周邊樓盤的租賃價(jià)格，和中介玩無間道。平時(shí)還要搜尋土地信息，做成電子簡報(bào)給同事看。當(dāng)然，免不了要做一些秘書的打印復(fù)印工作~
在這個(gè)過程中，我Word和Photoshop的本領(lǐng)都得到了長足的進(jìn)步--__--!!
還發(fā)現(xiàn)了Photo
Stitch這個(gè)神奇的軟件。后來我又去了營銷部交流，幫忙打電話和制作表格為制訂價(jià)格作參考，還專門跑了兩天四季花城做市場調(diào)研。調(diào)研過程中，我終于當(dāng)了一次小領(lǐng)導(dǎo)，手下有20個(gè)兼職的學(xué)生，指揮他們完成調(diào)研和數(shù)據(jù)匯總的任務(wù)。總的來說，在萬科的鍛煉是相當(dāng)全面的。對(duì)投資的理解我也有了實(shí)質(zhì)性的感悟。萬科是個(gè)企業(yè)文化獨(dú)特的地方，你時(shí)時(shí)能感受到公司的熱情，對(duì)員工的關(guān)注，同事之間的和諧相處，但是萬科的文化的精髓我實(shí)在無法用語言三言兩語能表達(dá)出來。
最后總結(jié)一下福利，呵。實(shí)習(xí)生的工資+補(bǔ)貼和外企比不是太多，但也不錯(cuò)。3餐+一頓下午茶免費(fèi)。定期發(fā)電影票。偶爾有領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)去唱K~!
Stage
Two:
13th,
Aug
to
19th
Aug
Destination:
Hong
Kong
Sincere
Group
Program:
International
Finance
Training
Achievement:
香港訊匯集團(tuán)在1992年建立，現(xiàn)在有訊匯證券有限公司，香港外匯投資有限公司，訊匯金業(yè)有限公司3家子公司。集團(tuán)主要提供外匯，證券，黃金的經(jīng)紀(jì)服務(wù)，同時(shí)也做一些金融的融資和咨詢。集團(tuán)總部的辦公地點(diǎn)位于香港長江集團(tuán)中心（李嘉誠物業(yè)）22整層，同大樓還有Morgan
Stanley,
德意志銀行等國際知名公司。可以說，這個(gè)位置絕對(duì)是中環(huán)的核心，長江集團(tuán)中心的旁邊就是有名的中銀大廈。在香港星光大道的幻彩詠香江的表演中，長江中心是表演的主要演員~主要就是它的顏色在不停的變換。大家以后去看表演可以留意一下~
好了，現(xiàn)在要感謝中港實(shí)習(xí)生協(xié)會(huì)了。此次金融見習(xí)項(xiàng)目就是由協(xié)會(huì)幫忙牽頭組織面試的。協(xié)會(huì)XX年年初才剛成立，主席是清華的胡子超。我在人大和商務(wù)會(huì)館一共經(jīng)歷了2次面試，1面競爭非常大，2面之前其實(shí)人選已經(jīng)基本確定下來了。1面我發(fā)現(xiàn)我是僅有的大二學(xué)生（后來我那期還有一個(gè)中財(cái)?shù)模�，壓力可想而知。和我同組面試5人中的有2個(gè)研究生，其余的都是北大清華人大的大三大四的同學(xué)。面試過程就不說了，就是了解一下每個(gè)人的基本狀況。但是有一點(diǎn)就是，無論對(duì)手有多強(qiáng)，一定要相信自己，相信外經(jīng)貿(mào)的實(shí)力，要有戰(zhàn)略上鄙視一切對(duì)手的氣勢，拿出自信~
好，說回在香港的活動(dòng)。我這期一共35人，包括來自天南地北的各地重點(diǎn)高校的同學(xué)，外經(jīng)貿(mào)有3人，其余兩人是英語學(xué)院的大三溫柔的師姐宋婷和商學(xué)院的大三ACCA可愛的強(qiáng)人孫靜習(xí)。首先我是非�？隙ㄎ以谶@次項(xiàng)目中的收獲。我們平時(shí)學(xué)金融，都是拿本課本不停的背，讀到研究生也對(duì)真正的金融市場一竅不通。到底市場是怎么運(yùn)作的，如何在金融市場中獲利，背熟再多的概念和模型也沒有用！在訊匯的第一天，由于我會(huì)粵語，我就被吳先生（訊匯執(zhí)行董事）委派當(dāng)了翻譯，令大家都認(rèn)識(shí)了我（我的名字也很好記，呵）。培訓(xùn)主要就是教我們香港的外匯，黃金市場如何運(yùn)作；香港和世界經(jīng)濟(jì)政治之間聯(lián)動(dòng)作用對(duì)市場波動(dòng)的影響；K線圖的技術(shù)分析，包括揸和沽的分析，支持位阻力位的劃分；參觀香港證券聯(lián)交所，黃金交易市場等；模擬演練投資黃金外匯等。因?yàn)閹覀兊亩际莃roker，他們是最了解如何在市場中炒作的人，所以我們可以直接一起討論和分析。和同學(xué)的相處也非常融洽，我也認(rèn)識(shí)了很多非常優(yōu)秀出色的人才~
這個(gè)項(xiàng)目時(shí)間是兩個(gè)星期，第2周主要就是參觀和實(shí)戰(zhàn)演練�？上в捎谖业暮炞⑦^期了，我只能非常遺憾的提前離開了公司。簽注的問題我不想多說，一個(gè)不為人民的便利而工作，而只為自己管理方便而工作的機(jī)構(gòu)是沒有前途的。現(xiàn)在我在家也在炒練黃金和外匯，用公司開的賬號(hào)和50000元的虛擬資金，在真實(shí)的國際市場上鍛煉著自己的神經(jīng)。目前出手5次，賺了3次，虧了2次，可惜利潤還是負(fù)的。其實(shí)金融投機(jī)市場玩的不是學(xué)歷，更不是分析，它考驗(yàn)的是你的資金和EQ。
在香港的吃喝玩樂就不說了，和主題相去太遠(yuǎn)了~但是我的結(jié)論是，有錢香港是天堂，沒錢香港是吸鈔機(jī)。準(zhǔn)備去的同僚要做好心理準(zhǔn)備。
就寫這么多吧，希望大家看后要留言~
另外協(xié)會(huì)還會(huì)繼續(xù)組織訊匯和其他項(xiàng)目的報(bào)名和面試，有興趣的同學(xué)可以來找我。我和協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人已經(jīng)很熟了，需要咨詢相關(guān)事項(xiàng)我定會(huì)盡綿薄之力。
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