有關(guān)公司實(shí)習(xí)報(bào)告模板集合五篇
隨著社會不斷地進(jìn)步，報(bào)告十分的重要，報(bào)告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。在寫之前，可以先參考范文，下面是小編收集整理的公司實(shí)習(xí)報(bào)告5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
公司實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告
實(shí)習(xí)性質(zhì)： 專 業(yè) 實(shí) 習(xí)
實(shí)習(xí)單位：
院、系名稱：
班 級：
學(xué)生姓名： 學(xué)號
成 績：
20xx年6月
實(shí)習(xí)是大學(xué)學(xué)習(xí)中的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是我們走向社會的紐帶和橋梁，是我們由學(xué)生角色向工作者角色轉(zhuǎn)換的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多書本以外的知識，同時(shí)也鍛煉了自己的實(shí)踐技能，也為畢業(yè)后盡快地適應(yīng)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這次實(shí)習(xí)將會成為我人生道路上的一筆重要財(cái)富。
一、實(shí)習(xí)公司簡介
二、實(shí)習(xí)過程及主要內(nèi)容
專業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間是20xx年5月14日至6月22日。在一個(gè)半月的時(shí)間里，實(shí)習(xí)的主要工作有：
1、工廠參觀學(xué)習(xí)
實(shí)習(xí)的第一天，我們來到了公司新廠區(qū)進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。首先，我們在會議室在聽取了質(zhì)量技術(shù)主管對公司主導(dǎo)產(chǎn)品和生產(chǎn)工藝流程的詳細(xì)講解。生產(chǎn)工藝流程包括制水和灌裝。制水是將原水經(jīng)32層凈化;灌裝要經(jīng)過桶子清洗、消毒、純水清洗后，將凈化后的水進(jìn)行灌裝;再經(jīng)過3天的放置后，才能出廠銷售。然后，我們在工作人員的帶領(lǐng)下參觀了這一流程，疑惑的地方詢問工作人員并相互交流。下午，我們觀看了冰點(diǎn)水的廣告宣傳片，人力資源部的部長認(rèn)真詳細(xì)的講解了公司的企業(yè)文化理念、品牌背景、銷售方式及渠道。隨后，售后服務(wù)部的同事分享了她的工作經(jīng)驗(yàn)。通過一天的學(xué)習(xí)，我對公司有了更加全面的了解。
2、市場調(diào)查
第二周我們開始了為期一周的桶裝水消費(fèi)者市場調(diào)查。我們分為5個(gè)小組每一個(gè)小組各自負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域。
前3天我們進(jìn)行的是問卷調(diào)查。前兩天，由于天氣原因，我們的工作受到了限制。第3天，天氣開始好轉(zhuǎn)，我們按計(jì)劃順利開展我們的工作。大家分頭行動，我們選擇步行街上坐在長凳上的人對他們進(jìn)行調(diào)查。為了調(diào)查的隨機(jī)性，我從長凳旁走過，每次數(shù)到的第五位就選擇為調(diào)查對象。雖然在調(diào)查的過程中，遇到了一些阻礙，但我們?nèi)匀辉谝?guī)定時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量的完成了。后2天時(shí)間，我們開始對所做的問卷進(jìn)行檢驗(yàn)和篩選，數(shù)據(jù)整理、數(shù)據(jù)分析，對問題進(jìn)行分析，得出結(jié)論、提出建議，最后做成一份完整的調(diào)查報(bào)告。小組作業(yè)中，我們小組分工明確，成員之間相互配合，互相之間溝通協(xié)作，在過程中展現(xiàn)自己所長。最后，我們有效率的完成了工作。
3、拜訪客戶
我們的日常工作就是每天在師傅的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，拜訪經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)，給他們送去工作服、消毒粉、電話卡、水票以及換桶服務(wù)書;并告訴他們?nèi)绾问褂�，以及日常的注意事�?xiàng);詢問一下負(fù)責(zé)人最近的銷售情況;時(shí)常關(guān)心了解他們的近況，及時(shí)將公司的最新政策及優(yōu)惠告知負(fù)責(zé)人，為他們解答疑惑提供方便以促進(jìn)銷售量。與經(jīng)銷商打交道一定要有耐心，還要有好的態(tài)度;雖然每天的工作基本一樣，難免會讓人感到枯燥乏味;但就是這么一項(xiàng)重復(fù)的工作，建立和維系業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，才有利于接下來更好的開展工作。
4、促銷活動
促銷活動包括日常在小區(qū)進(jìn)行的設(shè)點(diǎn)擺攤宣傳以及大型的主題促銷活動。 我們到公司后僅僅做過一場大型的宣傳促銷活動。這次活動的地點(diǎn)在新校區(qū)，目的一方面是推廣我們的產(chǎn)品，另一方面是宣傳如何防止飲水機(jī)使用不當(dāng)造成的危險(xiǎn)發(fā)生。5月16日一早，我們開始現(xiàn)場布置的準(zhǔn)備工作。我們的場地選在食堂前的廣場，在中午人流量最大的時(shí)候，我負(fù)責(zé)發(fā)傳單并請同學(xué)們到展臺前品嘗我們的產(chǎn)品。下午，我們分組到學(xué)生宿舍進(jìn)行防火宣傳單的張貼。晚飯時(shí)，繼續(xù)進(jìn)行中午的宣傳活動。由于得到了校方的支持，加上大家的團(tuán)結(jié)合作，整個(gè)活動進(jìn)行得十分順利。公司也十分體諒員工的辛苦，讓我感受到了我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)良好的氛圍。雖然天氣炎熱，但我們沒有任何一個(gè)人埋怨偷懶，大家都在自己的崗位上認(rèn)真工作。
日常的小區(qū)宣傳促銷活動。我們的工作時(shí)間是下午5點(diǎn)至7點(diǎn)，因?yàn)槭窍掳嗷丶业娜肆鞲叻迤�。我們提前�?zhǔn)備好了所需的宣傳單、名片、贈送的禮品，待到了下班的時(shí)間點(diǎn)，我們開始為居民介紹冰點(diǎn)桶裝水。首先，我們自身應(yīng)該熟練的掌握產(chǎn)品的特性，活動的內(nèi)容，才能有效的對顧客進(jìn)行介紹，將產(chǎn)品同顧客的實(shí)際需求聯(lián)系起來，有把握應(yīng)對顧客的任何提問。其次，我們要積極主動，任何一個(gè)從眼前走過的人都不要放過，很有可能這就是你成功的機(jī)會。
5、廣告設(shè)計(jì)
在此次實(shí)習(xí)中，有四位實(shí)習(xí)生是廣告方向的，我是其中之一。實(shí)習(xí)期間，公司給我們安排了兩次廣告設(shè)計(jì)任務(wù)。
第一次是設(shè)計(jì)明信片和扇子。我仔細(xì)看了公司的網(wǎng)站，還有一些宣傳單和海報(bào)，希望能有創(chuàng)新的想法。這是我們第一次接觸商業(yè)化的設(shè)計(jì)，既要考慮廣告效果，又要盡可能的降低制作成本，還要投公司所好，所以一開始不知道如何找切入點(diǎn)。利用空閑時(shí)間，我又上網(wǎng)收集了一些素材，并結(jié)合老師在課堂上講過的設(shè)計(jì)原理，將我構(gòu)思出的幾種方案進(jìn)行實(shí)施。公司主營桶裝水，且一般習(xí)慣采用藍(lán)色，公司的標(biāo)示也是藍(lán)色，所以我決定將主色調(diào)定位為藍(lán)色;這是大眾都能接受的`顏色而且能在夏天給人一種清涼舒爽的感覺。經(jīng)過幾次斟酌修改后，完成了最終的效果圖。
第二次是對報(bào)紙廣告進(jìn)行設(shè)計(jì)，主要是針對高端品牌。我認(rèn)真看了有關(guān)產(chǎn)品資料，又對比了之前從公司拿回來的幾張DM單，看看哪些文字是重點(diǎn)需要在廣告中凸顯，而哪些文字只用一筆帶過。我做的廣告以“貼近大自然”為主題，因?yàn)楦谎跛?其氧和負(fù)氧離子是普通飲用水的三倍，所以我很直接的就聯(lián)想到了森林。再者，它的桶的外觀也經(jīng)過了精心設(shè)計(jì)，目的是要滿足人們對品質(zhì)和檔次的更高需求。因此，我將整個(gè)色調(diào)統(tǒng)一為金色;在設(shè)計(jì)上也更為講究，希望能符合產(chǎn)品的特性，出來的成品能有一種高貴典雅的效果。
兩次設(shè)計(jì)的作品，都是我傾注了大量的心血而誕生的，也得到了公司上下的認(rèn)可和贊揚(yáng)。自己的能力得到肯定，我心里很開心，也算是為公司做出自己的一份貢獻(xiàn)。當(dāng)然，廣告的美觀性很重要，能在第一時(shí)間抓住讀者的眼球，讓人印象
深刻;但商業(yè)廣告除了要美觀，更要充分的表達(dá)產(chǎn)品信息，樹立產(chǎn)品形象。
三、實(shí)習(xí)工作收獲和體會
為期六周的專業(yè)實(shí)習(xí)畫上了圓滿句點(diǎn)，實(shí)習(xí)過程中的一點(diǎn)一滴都還歷歷在目，仿佛昨天才剛剛踏進(jìn)公司。通過這次實(shí)習(xí)，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫助下，我感悟深刻，收獲頗豐。每天的工作都讓我有新的想法、新的體會，總結(jié)出以下四點(diǎn)：
1、努力學(xué)習(xí)、將理論與實(shí)踐相結(jié)合
現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報(bào)都總寫著"有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先"，可整天呆在校園里的學(xué)子們社會經(jīng)驗(yàn)又會擁有多少呢? 在這次實(shí)踐中，我深刻的感受到，理論聯(lián)系實(shí)際的重要性。校園與社會環(huán)境本就存在很大的區(qū)別，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。這就要求我們走進(jìn)社會進(jìn)行實(shí)踐。
公司就很好的將營銷知識運(yùn)用到解決實(shí)際問題中。公司的桶特意以郁金香為喻設(shè)計(jì)成美觀獨(dú)特的外形以區(qū)別其他品牌;公司免費(fèi)換桶，給顧客提供方便，同時(shí)防止其他公司回收我們的桶進(jìn)行再生產(chǎn);公司還提供免費(fèi)的上門清潔桶的服務(wù)，也是重慶第一家提供洗桶服務(wù)的公司。在快消品行業(yè)中，產(chǎn)品的同質(zhì)化很嚴(yán)重，在產(chǎn)品的質(zhì)量和類別上難以做到差異化;所以要想在行業(yè)中獨(dú)樹一幟，只能在服務(wù)上創(chuàng)新。公司之所以能在重慶市桶裝水行業(yè)中占據(jù)前茅，正是因?yàn)檎嬲龅搅瞬町惢�。這樣一來，無形之間提高了顧客對產(chǎn)品的忠誠度。
實(shí)踐，就是把我們所學(xué)的理論知識運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己的所學(xué)有用武之地。當(dāng)然，實(shí)踐也是檢測知識的重要途徑。我們不能停止學(xué)習(xí)的步伐，要不斷的充實(shí)自己。有句話說得好：活到老，學(xué)到老。這個(gè)世界每分每秒都在不停的變化，萬事萬物都在向前發(fā)展。社會的競爭是如此激烈，你的身后有一大群人正盯著你，如果只安于現(xiàn)狀、停止不前，終究會成為別人的獵物。
2、掌握主動權(quán)，有付出才有回報(bào)
當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動權(quán)握在自己手中。
在公司的時(shí)候，我會主動地幫同事做一些力所能及的事情;看到辦公桌雜亂時(shí)，我會幫忙整理辦公桌，把東西堆放整齊。在跑業(yè)務(wù)時(shí)，我會尋找合適的時(shí)間，積極主動地向師傅請教問題，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作;通過交流能拉近我與師傅之間的關(guān)系，師傅就會愿意給我更多的指導(dǎo)。 在做促銷活動時(shí)，不能只呆呆的坐在一旁;要敢于開口，主動上前向客戶介紹產(chǎn)品。
作為一名年輕人又是剛剛到公司的新人，一定要善于將自己優(yōu)秀的一面表現(xiàn)出來;做任何事情都要積極主動，不要等著別人來安排。千萬不要投機(jī)取巧，因?yàn)槲覀兊娜魏伪憩F(xiàn)都被公司看在眼里。記住付出和回報(bào)是成正比的，一定要腳踏實(shí)地一步一步做好每件事，哪怕只是一件很小的事情，也有可能會改變一生。
3、人際交往和團(tuán)隊(duì)合作的重要性
在人的一生中，每天都會接觸到各式各樣的人。如何與陌生人打交道，這是一門很深的學(xué)問。正確處理人與人之間的關(guān)系，對以后的學(xué)習(xí)、工作、生活都會來帶積極的影響。
實(shí)習(xí)首要面臨的是與公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系。要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到新的環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟領(lǐng)導(dǎo)、同事建立起溝通是很有必要的。我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。
作為一名銷售人員，要學(xué)會有效的與陌生人進(jìn)行溝通。做問卷調(diào)查時(shí)，當(dāng)我表明自己在做調(diào)查工作后，有的被調(diào)查者十分配合，甚至?xí)湍骋粏栴}跟你聊上幾句;但也會遇到一些還沒等你說完話就拒絕的人。在小區(qū)進(jìn)行促銷活動時(shí)，同樣遇到了這樣的情況。交流時(shí)，我們一定要有良好的態(tài)度以及親和的語氣。遭到對方的拒絕心情難免低落，但一定不能因此產(chǎn)生膽怯和畏懼，一定要立即調(diào)整好狀態(tài)，面帶微笑對待下一位被調(diào)查者。我們一定要學(xué)會“厚臉皮”，不能因?yàn)榫芙^就放棄，要有不達(dá)目的誓不罷休的堅(jiān)強(qiáng)意志。
在做市場調(diào)查時(shí)，我也體會到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在工作中，我不是一個(gè)個(gè)體，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)中的一份子，只有與同事間分工協(xié)作、相互配合信任，才能順利的開展工作。
4、掌握一定的銷售技巧
作為一個(gè)銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西銷售出去以換取利潤。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急。一名成功的銷售人員，一定要具備銷售技巧。我的專業(yè)是市場營銷，更加需要掌握專業(yè)的技能。
在做促銷活動時(shí)，我常常會觀察師傅是如何跟顧客溝通交流的。首先，一定不能急于對產(chǎn)品的推銷，否則會引起顧客的反感;然后，通過顧客的言語與表情察覺顧客的內(nèi)心想法，用委婉的話語詢問出顧客的喜好，了解他們的需求后作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng);再將產(chǎn)品特性與顧客需求聯(lián)系起來，激發(fā)顧客的購買欲望。在介紹過程中，對顧客的詢問要不厭其煩、耐心細(xì)致地回答;在整個(gè)談話過程中保持愉快和睦的氣氛。
作為一名優(yōu)秀的銷售人員，必須擁有一個(gè)靈活的頭腦、敏捷的思維，極強(qiáng)的應(yīng)變能力;不但要掌握所銷售產(chǎn)品的特點(diǎn)，還要對于在現(xiàn)場銷售中所遇到的各種各樣的問題做出隨機(jī)應(yīng)變的反應(yīng)，盡快引導(dǎo)顧客進(jìn)入角色;同時(shí)在做到有問必答的基礎(chǔ)上，還要真正讓顧客感受到滿意的服務(wù)。
四、自身不足
我相信不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹，現(xiàn)在的努力是為了以后的成功，機(jī)遇偏向時(shí)刻有準(zhǔn)備的人。通過本次實(shí)習(xí)，我增加了社會閱歷，也積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，為我以后走上工作崗位奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)，我也認(rèn)識到自身的不足：辦事不夠干練;對工作的預(yù)見性不夠;與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn);所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。既然認(rèn)識到自己的不足，就要在以后的學(xué)習(xí)、工作中進(jìn)行改進(jìn);要朝著美好的明天，不斷奮斗。
五、總結(jié)
當(dāng)今中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)不斷變化，在機(jī)會越來越多的同時(shí)，也
公司實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
前言
再次踏進(jìn)威馬的時(shí)候，我的感覺是：一切都變新了！名字是新的，設(shè)備是新的，職工新有了自己的食堂，甚至倉庫，也變得更寬敞了，嶄新的威馬，到處呈現(xiàn)一派欣欣向榮的景象。我的心很緊張，我能勝任經(jīng)理安排的工作嗎？能跟上威馬的步伐嗎？威馬發(fā)展的太快了！
去年來威馬實(shí)習(xí)，是以一個(gè)高中生的身份來體驗(yàn)工人生活的，今年不同了，今年我成了一名大學(xué)生，身份的不同，讓我對自己和工廠都有了新的認(rèn)識和要求。首先，我慶幸的是經(jīng)理能給我一次鍛煉的機(jī)會，我一定要以更高的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，磨煉自己，我更應(yīng)該把自己對威馬的認(rèn)識總結(jié)出來，以期對威馬有些微的幫助。
中國加入世貿(mào)組織，給我們帶來了很大的商機(jī)，但同時(shí)也給我們帶來了更大的挑戰(zhàn)，我們面臨著更多更強(qiáng)的國內(nèi)外的競爭對手，如果我們自己沒有清醒的認(rèn)識，僅僅依靠政府的支持，跟在政府改革的后邊，原創(chuàng)： 我們勢必會處于被動地位。在加入世界貿(mào)易組織之后，政府需要對內(nèi)資外資企業(yè)實(shí)行同等的待遇，難以制定和實(shí)施偏向內(nèi)資中小企業(yè)的政策措施。因此，增強(qiáng)企業(yè)競爭能力，主要是通過我們自身的努力。針對這種形勢，我們廠也要在產(chǎn)品的種類及科技含量上下功夫，在銷售渠道上開辟新路徑。這顯然已是刻不容緩的事情了。雖然我們公司在技術(shù)進(jìn)步方面比較重視，但公司應(yīng)該在自己的技術(shù)上有個(gè)合理的定位，抓好員工培訓(xùn)，這是知識更新和技術(shù)進(jìn)步的必要途徑。
實(shí)踐內(nèi)容
一、首先在同事的耐心指導(dǎo)下學(xué)會了計(jì)量器具的使用，能夠準(zhǔn)確的運(yùn)用計(jì)量器具進(jìn)行產(chǎn)品檢驗(yàn)。
二、能夠?qū)υ牧线M(jìn)行檢驗(yàn)，對原材料的含量進(jìn)行了認(rèn)真的學(xué)習(xí)，并做了系統(tǒng)的歸納。
三、能熟練對柱塞、泵筒進(jìn)行檢驗(yàn)。
四、對標(biāo)準(zhǔn)件的檢驗(yàn)有了初步了解，現(xiàn)在看著圖紙能夠進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)件的檢驗(yàn)。
五、成功的完成了第一次去大港出差的任務(wù)，對出差有了切身的體會。
工作體會
質(zhì)檢是一項(xiàng)具有高度責(zé)任心的工作，需要一定的技術(shù)性和協(xié)調(diào)性，是企業(yè)中的“大蓋帽”，具有一定的裁判權(quán)利。但同時(shí)也是一個(gè)費(fèi)力不討好的差使，因?yàn)閷τ谏a(chǎn)部門來說，質(zhì)檢就是要給他們“挑毛病”，如果認(rèn)真了，難免就會得罪人，但質(zhì)檢敷衍、不認(rèn)真，吃虧的最終還是企業(yè)本身。所以，質(zhì)檢一定要由認(rèn)真負(fù)責(zé)的人來做，而且要絕對和生產(chǎn)分開，才能更好地對產(chǎn)品質(zhì)量把好關(guān)。對于公司合并質(zhì)檢一事，實(shí)在讓人難以理解。我認(rèn)為，質(zhì)檢可以由經(jīng)理直接管理，而不能讓任何部門左右，這樣才有提高產(chǎn)品的質(zhì)量，形成良好的監(jiān)督。如果一遇到問題就找不出責(zé)任人，最后這個(gè)黑鍋只能是由質(zhì)檢部門來背。我們公司有能力健全企業(yè)管理體制，“舉一綱而萬目張，失一機(jī)而萬事毀”，不能用職能管理的手推職能管理的山。工作要簡化而不是簡單化。再就是質(zhì)檢部領(lǐng)導(dǎo)換代太快，造成了管理斷層，應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整一下質(zhì)檢部長在任的期限，這樣就能減短質(zhì)檢部暫時(shí)無領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)間。希望我再回威馬的時(shí)候，看到的是一個(gè)健全的管理體系。
公司存在問題及本人建議
公司的發(fā)展要靠大家的共同努力，我雖是實(shí)習(xí)生，但我同樣是威馬的一員，對于我所看到的公司現(xiàn)在存在的一些問題，我認(rèn)為我有義務(wù)提出：
一、現(xiàn)在職工思想問題嚴(yán)重，生產(chǎn)管理有問題。我們應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮民主意識，讓職工選出自己心目中的生產(chǎn)管理者，時(shí)刻關(guān)注職工的思想動態(tài)，定期召開職工大會，使管理者和職工之間暢通言路，及時(shí)消除不必要的隔閡，充分調(diào)動廣大職工的工作積極性，才是上策。
二、財(cái)務(wù)制度有待于進(jìn)一步規(guī)范，財(cái)務(wù)要獨(dú)立，不得參與公司招聘、面試等一系列事宜，應(yīng)當(dāng)把精力集中到自己的本職工作上去。財(cái)務(wù)室一定要加強(qiáng)安全意識，不要讓外人隨便入內(nèi)，更不要把面試的場所搬到財(cái)務(wù)室，這沒必要，也不利于公司的安全。
三、我們外協(xié)的產(chǎn)品太多，下一步應(yīng)逐漸投入設(shè)備，引進(jìn)技術(shù)，減少外協(xié)產(chǎn)品的.數(shù)量。比如，增加一臺銑床就可以減少脫節(jié)器的數(shù)量，這樣一來就提高了脫節(jié)器的利潤。
四、一定想方設(shè)法解決公司的用水問題，我們可以不用村里的水，另辟其他渠道，讓公司從上甘嶺的困境中走出。原創(chuàng)： 另外在大車間和發(fā)黑車間各設(shè)立幾個(gè)水龍頭，這樣發(fā)黑的時(shí)候就不用再用小車推水了，職工在車間也可以方便的用水。另外應(yīng)提高發(fā)黑的質(zhì)量，嚴(yán)把程序關(guān)，有時(shí)為了省勁就直接把標(biāo)準(zhǔn)件放到里面，這樣就造成了發(fā)黑出來的產(chǎn)品成了“當(dāng)天黑”，所以一定要加強(qiáng)職工的責(zé)任意識。
五、原材料的存放和切割機(jī)的放置應(yīng)合理安排，不能隨處亂放，尤其是切割機(jī)在食堂那邊很不合理，現(xiàn)在可能連開關(guān)都沒有，每次下料都要現(xiàn)接線。我想，只需一個(gè)開關(guān)，應(yīng)該不必讓李華師傅親自來接吧！這還是一個(gè)責(zé)任心的問題，有人說“因?yàn)椴皇腔ㄗ约旱腻X，讓李華干，我現(xiàn)在是領(lǐng)導(dǎo)了！”這就是某些人的心態(tài)。我不知道現(xiàn)在開關(guān)換上了沒有，反正號之前還是沒人管！我的建議，就是把切割機(jī)挪到另一側(cè)，把食堂北面的花池清掉，用鋼管搭建一個(gè)棚，這樣切割機(jī)既接近原材料，地方也寬敞了，不用再來回的運(yùn)管子，切割機(jī)也不用整天露宿廠內(nèi)了。
七、關(guān)于運(yùn)輸問題，需添置一部長途運(yùn)輸貨車，雖然暫時(shí)投資大點(diǎn)，但這樣可以減少運(yùn)輸費(fèi)用，對長期效益還是有好處的。
八、對于招聘來的新職工應(yīng)該舉行培訓(xùn)，讓他們知道我們公司的制度，了解產(chǎn)品的構(gòu)造，讓他們體會到溫暖，體會到責(zé)任，以便迅速地融入到威馬的生活中去。
公司實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
一、實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)和實(shí)習(xí)單位：
時(shí)間：20xx.12.3-----12.18
地點(diǎn)：山東省滕州市
實(shí)習(xí)單位：億泰天和裝飾公司
二、實(shí)習(xí)過程概述：
首先需要了解室內(nèi)設(shè)計(jì)的程序步驟：
1、設(shè)計(jì)準(zhǔn)備階段
設(shè)計(jì)準(zhǔn)備階段主要是接受委托任務(wù)書，簽訂合同，或者根據(jù)標(biāo)書要求參加投標(biāo)；明確設(shè)計(jì)期限并制定設(shè)計(jì)計(jì)劃進(jìn)度安排，考慮各個(gè)有關(guān)工種的配合與協(xié)調(diào)；明確設(shè)計(jì)任務(wù)和要求，如室內(nèi)設(shè)計(jì)任務(wù)的使用性質(zhì)、功能特點(diǎn)、設(shè)計(jì)規(guī)模、等級標(biāo)準(zhǔn)、總造價(jià)，根據(jù)任務(wù)的使用性質(zhì)所需創(chuàng)造的室內(nèi)環(huán)境氛圍、文化內(nèi)涵或藝術(shù)風(fēng)格等;熟悉設(shè)計(jì)有關(guān)的規(guī)范和定額標(biāo)準(zhǔn)，收集分析必要的資料和信息，包括對現(xiàn)場的調(diào)查勘測以及對同類型實(shí)例的參觀等。在簽訂合同或制定投標(biāo)文件時(shí)，還包括設(shè)計(jì)進(jìn)度安排，設(shè)計(jì)費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)，即室內(nèi)設(shè)計(jì)收取業(yè)主設(shè)計(jì)費(fèi)占室內(nèi)裝飾總投入資金的百分比。
2、方案設(shè)計(jì)階段
方案設(shè)計(jì)階段是在設(shè)計(jì)準(zhǔn)備階段的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步收集、分析、運(yùn)用與設(shè)計(jì)任務(wù)有關(guān)的資料與信息，構(gòu)思立意，進(jìn)行初步方案設(shè)計(jì)，深入設(shè)計(jì)，進(jìn)行方案的分析與比較。確定初步設(shè)計(jì)方案，提供設(shè)計(jì)文件。室內(nèi)初步方案的文件通常包括：
�。�1）平面圖，常用比例1:50,1:100:；
�。�2）室內(nèi)立面展開圖，常用比例1:20,1:50；
�。�3）平頂圖或仰視圖，常用比例1:50,1:100；
�。�4）室內(nèi)透視圖；
�。�5）室內(nèi)裝飾材料實(shí)樣版面；
（6）設(shè)計(jì)意圖說明和造價(jià)概算；
初步設(shè)計(jì)方案需要經(jīng)審定后，方可進(jìn)行施工圖設(shè)計(jì)。
3、施工圖設(shè)計(jì)階段
施工圖設(shè)計(jì)階段需要補(bǔ)充施工所必要的有關(guān)平面布置、室內(nèi)立面和平頂?shù)葓D紙，還需包括構(gòu)造節(jié)點(diǎn)詳圖、細(xì)部大樣圖以及設(shè)備管線圖，編制施工說明和造價(jià)預(yù)算。
4、設(shè)計(jì)實(shí)施階段
設(shè)計(jì)實(shí)施階段也即是工程的施工階段。室內(nèi)工程在施工前，設(shè)計(jì)人員影響施工單位進(jìn)行設(shè)計(jì)意圖說明以及圖紙的技術(shù)交流；工程施工期間需按圖紙要求核對施工施工實(shí)況，有時(shí)還需根據(jù)現(xiàn)場實(shí)況提出對圖紙的局部修改或補(bǔ)充；施工結(jié)束時(shí)，合同質(zhì)監(jiān)部門和建設(shè)單位進(jìn)行工程驗(yàn)收。
其次，了解室內(nèi)設(shè)計(jì)方法，師傅還給我講解了以下三種：
1、大處著眼、細(xì)處著手，總體與細(xì)部深入推敲。
2、從里到外、從外到里，局部與整體協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
3.、意在筆先或意筆同步，立意與表現(xiàn)并重。
經(jīng)過仔細(xì)推敲和在實(shí)習(xí)工作中的實(shí)際運(yùn)用，我感覺這三條確實(shí)很實(shí)用，跟這些有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師在一起工作交流，有種“聽君一席話，勝讀十年書”的感覺。也從他們身上學(xué)到了一切為人處事，接物待人的一些東西。也掌握和學(xué)習(xí)了一些設(shè)計(jì)軟件的小技巧，提高了對設(shè)計(jì)軟件的熟練程度。例如：巧變二維背景為三維場景、時(shí)光隧道的制作等。
三、主要實(shí)習(xí)崗位和實(shí)習(xí)內(nèi)容：
作為億泰天和裝飾公司的設(shè)計(jì)師助理的我，每天上下班，雖然天氣很冷，風(fēng)很大，每天的實(shí)習(xí)工作也很累，但是感覺苦中也有很多快樂，所以感覺實(shí)習(xí)的時(shí)間過的真快啊，為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活中在不知不覺中落下帷幕。在公司的這段實(shí)習(xí)時(shí)間里，我學(xué)到很多在大學(xué)課堂書本里根本學(xué)不到的東西，也試著走向了社會，也體驗(yàn)了很多人生中都要走過的路，都要有的經(jīng)歷，也不斷使我成長，也為將來自己畢業(yè)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我的實(shí)習(xí)是在大四的上學(xué)期，明年暑假后就是畢業(yè)了，也要面臨找工作了，所以利用這段時(shí)間去外面實(shí)習(xí)，滕州有很多家設(shè)計(jì)公司，并且自認(rèn)為自己的專業(yè)上的東西還是不錯(cuò)的，對于各種家裝設(shè)計(jì)軟件都掌握了，也對施工工藝以及構(gòu)造有一定的了解，憑著自己的努力我也有幸進(jìn)了一家設(shè)計(jì)公司�？偟膩碚f自己的實(shí)習(xí)工作開始階段還算順利，或許這些都得益于自己在學(xué)校努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，課余時(shí)間自學(xué)了一些軟件吧，也和高一屆的學(xué)長有過交流，也從他們身上學(xué)了不少東西。也讓我認(rèn)識到，只要努力，只要自己有能力就不要怕找不到工作，而這個(gè)能力需要的是自己的努力，需要的是自己的認(rèn)真，需要的是自己對知識的不懈渴望，課余時(shí)間的合理利用�，F(xiàn)在才知道自己的努力沒有白費(fèi)，加油接下來的實(shí)習(xí)工作。
接下來我開始在公司經(jīng)理的知道和安排下進(jìn)入了設(shè)計(jì)部，職位是設(shè)計(jì)師助理，也就是公司的莊師傅，雖然叫他師傅，但是他確是我們公司資深的設(shè)計(jì)師，因?yàn)闉槿吮容^低調(diào)，所以平時(shí)都以師傅稱呼他，他也感覺這樣很親切。每天上班我也很勤奮，每天都會比上班時(shí)間早一點(diǎn)到公司，然后整理下衛(wèi)生什么的，也可能是因?yàn)槭罴僭趯W(xué)校也沒什么事吧，唯一的工作就來上班工作，所以每天都很興奮，對于每天的工作也很好奇。我的工作是作為師傅的助理，所直接點(diǎn)就是給師傅打下手，他讓我做什么我就做什么。每天都做不同的工作，開始的時(shí)候師傅只讓我畫下CAD框架圖，我也很快的完成了，可能因?yàn)椴皇俏易约罕救肆康梅�，所以有時(shí)候畫圖的時(shí)候特別費(fèi)勁，沒有具體的現(xiàn)場參考圖片，沒有量房的同時(shí)幫我講解，所以我畫的時(shí)候多少加了一些大概也許可能的參數(shù)，可能跟實(shí)際的房子平面框架圖有出處吧。對于CAD這個(gè)軟件我還是很熟練的，所以開始的階段只停留在幫師傅畫CAD圖紙，并且還是簡單的平面圖。有時(shí)候師傅也會讓我做一些平面布置的方案，因?yàn)椴恢谰唧w客戶什么要求，師傅也沒說，所以自己就按自己的想法來做自己的平面布置圖。方案做出來拿給師傅看的時(shí)候，師傅給我指出了一些不合理的地方，我才知道有些尺寸不能單純的從可以或者不可以來確定，因?yàn)橐粋�(gè)家庭從開始到未來會有很多東西要放，如果開始就排的很滿，等到未來就會讓業(yè)主很不方便。比如生活陽臺這個(gè)地方，應(yīng)該加個(gè)洗手臺比較好，因?yàn)橛袝r(shí)候需要在生活陽臺上面洗衣服晾曬衣服等等，如果把洗衣機(jī)放在衛(wèi)生間里面，當(dāng)洗完衣服再拿到生活陽臺上晾曬的時(shí)候就會從其他地方通過，會把地板弄濕等等帶來一切麻煩。對于小戶型的業(yè)主來講，每一個(gè)地方都要有一個(gè)合理的利用，那樣不但讓整個(gè)家顯得緊緊有條，還又不會感覺很擁擠，讓業(yè)主也有一個(gè)心理的滿足。設(shè)計(jì)一定要堅(jiān)持一人為本，因?yàn)樵O(shè)計(jì)是面向人的，所以設(shè)計(jì)的目的就是滿足人的需要。我在學(xué)校學(xué)了人機(jī)工程學(xué)，也了解了一下家具的尺寸，但是這還不夠，因?yàn)槲疫�沒有自己獨(dú)立的去考慮過一個(gè)家所有的一切，更不知道怎樣去維持一個(gè)家，就跟師傅說的一樣，我只知道那些冰冷的尺寸要求，卻沒有與實(shí)際的生活想結(jié)合，所以有許多不合理的地方，我也認(rèn)真的聽取了師傅對我的建議，也做了修改，學(xué)會了與業(yè)主換位思考，充分的做到為業(yè)主考慮。
慢慢的我學(xué)到了一些東西，也開始熟悉家裝的裝飾流程，慢慢的師傅在跟業(yè)主交談的時(shí)候也會讓我在他旁邊，我也努力的做好他的助理這一職務(wù)，因?yàn)樽约憾嗌龠�有些手繪功底，所以當(dāng)他跟客戶交談的時(shí)候我也自己在旁邊根據(jù)客戶要求的自己在構(gòu)思，把自己的想法畫了出來，師傅也看到了，但一直沒說什么。因?yàn)閹煾底隽撕芏嗄甑募已b了，所以對于談單和設(shè)計(jì)有自己的一套，從他跟客戶交談的時(shí)候我能感覺到師傅懂的很多，各個(gè)方面，讓他在跟客戶交談的時(shí)候能夠收放自如，也讓客戶的一些要求和客戶的想法根據(jù)他的講解得到改變和認(rèn)識，并且給客戶一切建議，而這些建議也往往都被客戶采納了，所以師傅的談單成功率挺高的，這中間的紅利應(yīng)該也會不少。在跟師傅的交談中我了解到，師傅其實(shí)并不是本科大學(xué)畢業(yè)的，但是靠自己的努力，學(xué)習(xí)了室內(nèi)家裝這塊，因?yàn)楸容^好學(xué)，所以他還自學(xué)了心理學(xué)，在平時(shí)也會看書，各個(gè)方面的書，我現(xiàn)在知道了為什么師傅總有說不完的東西，也有那么多的見解，這一切都跟他平時(shí)的努力是分不開的，而師傅的口才也是這樣慢慢鍛煉起來的。我的口才不好，也想鍛煉下，現(xiàn)在我只是一個(gè)實(shí)習(xí)生，所以要不斷的向師傅學(xué)習(xí)，也不斷的努力，對于師傅說的我也很認(rèn)真的記在心里，也堅(jiān)定了自己做設(shè)計(jì)師這個(gè)目標(biāo)的決心。我也開始看一切其他方面的書，并且沒事自己在寢室也會在網(wǎng)上找一些資料，看各大設(shè)計(jì)論壇。也不斷的努力學(xué)習(xí)各個(gè)方面的東西，將來為自己所用。師傅也看到了我畫手繪，也講了一些話讓我受到鼓舞，手繪能夠很快的表現(xiàn)出來一個(gè)大的`效果，并且可以在跟客戶的交談中不斷完善和修改這個(gè)效果，但是在滕州這個(gè)小城市中，業(yè)主更喜歡看效果圖，那樣更直接的告訴他們或者讓他們知道他們的房子將來會設(shè)計(jì)成什么樣子，這個(gè)才是他們最關(guān)心的，而手繪表達(dá)的那些東西他們不容易接受，所用手繪只能作為跟客戶交談，溝通的工具，而不能作為最后的效果圖給客戶看。這也讓我認(rèn)識到，自己的做法是對的，只是沒有考慮到客戶的的認(rèn)識度，也沒有考慮到客戶的接受程度，滕州一個(gè)發(fā)展很快的城市，我想在未來應(yīng)該可能做好的設(shè)計(jì)，讓滕州人的生活環(huán)境和生活品質(zhì)得到提高。我也每天堅(jiān)持畫手繪，以后去東部沿海城市闖蕩的時(shí)候也能有自己的優(yōu)勢，或者也不算優(yōu)勢吧，算是工作的一個(gè)工具吧。
四、實(shí)習(xí)收獲和重要心得體會；
隨著實(shí)習(xí)的時(shí)間久了，也了解了，有時(shí)也會跟著師傅去工地，因?yàn)楣镜臉I(yè)務(wù)量還是不錯(cuò)的，所以有正在施工的工地，也有剛接手的毛坯房需要量，在這期間我也量了幾次房，開始是師傅帶著量得，師傅也沒有具體告訴我怎么量，我也只是憑著以前跟學(xué)長聊天所了解的那些量房的步驟來做，自己手畫平面圖沒什么問題，比例畫的還可以，每個(gè)墻面都量得很仔細(xì)，以為很順利的，但是當(dāng)量高度的時(shí)候自己犯難了，卷尺是鋼的，但是拉出來的長度太長，卷尺就會撐不住變彎，怎么也不能準(zhǔn)確的量高度，身邊也沒凳子什么的，所以翹著腳，盡量的把卷尺伸到上面，慢慢量；本以為這已經(jīng)是最難得事了，誰知道當(dāng)量梁的時(shí)候就更郁悶了，高度還好，寬度就不知道怎么量了，量房這個(gè)事還不能隨便寫個(gè)大概的數(shù)字，這也讓我想起了以前看著別人量得房畫CAD平面圖的情景了，如果房子沒有量好，那么后面畫圖就會很煩躁，即使不是自己畫那么也不能給同事帶來麻煩和不確定的數(shù)據(jù)，所以我向師傅求助了，不是不想動腦筋想，因?yàn)榕铝糠康⒄`太久會耽誤師傅的時(shí)間。師傅那過卷尺拉出尺子，把尺子彎成“U”字行，舉過頭頂，在量得底面量起來，并且調(diào)整兩手的平衡來把握刻度線與梁垂直平齊，很快記住了數(shù)據(jù)，然后在紙上標(biāo)出了數(shù)據(jù)，并且特別說了梁和窗戶的測量標(biāo)注方法，以及室內(nèi)水管的位置測量標(biāo)注。量房一件看似簡單的事，卻有這么多該注意的地方，并且量房是設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)，是后面方案設(shè)計(jì)的一切的基礎(chǔ)，很重要，所以容不得半點(diǎn)馬虎，對于后期的是施工就更重要了。在施工的工地里看著工地的工人忙碌的景象，看著他們不斷的把板子切割測量裝訂，有些地方不明確的地方也跟師傅交流然后確定最后的施工尺寸等等，施工就會牽扯到很多建筑材料的問題以及構(gòu)造施工工藝。施工之前必須要有個(gè)好的設(shè)計(jì)，施工設(shè)計(jì)階段包括修改完善設(shè)計(jì)方案、與各相關(guān)專業(yè)的協(xié)調(diào)以及完成建筑裝飾設(shè)計(jì)施工圖三個(gè)部分的工作。方案設(shè)計(jì)完成后，應(yīng)與水、電、暖、通等專業(yè)共同協(xié)調(diào)，確定相關(guān)專業(yè)的平面布置位置、尺寸、標(biāo)高及做法、要求，使之成為施工圖設(shè)計(jì)的依據(jù)。裝飾施工圖包括相關(guān)的平面圖、立面圖和剖面圖。裝飾設(shè)計(jì)施工圖完成后，各專業(yè)須相互校對，經(jīng)審核無誤后，才能作為正式施工的依據(jù)。根據(jù)施工設(shè)計(jì)圖，參照預(yù)算定額來編制設(shè)計(jì)預(yù)算。工程開工前，在建設(shè)單位的組織下須向施工方進(jìn)行技術(shù)交底，對設(shè)計(jì)意圖、特殊做法做出說明，對材料選用和施工質(zhì)量等方面提出要求。我所認(rèn)識的材料選擇時(shí)，要著重從功能、客戶的愛好方面來考慮。裝飾材料的種類按其特性分有木材、金屬材料、合成材料、化學(xué)紡織材料、石材、 玻璃等。 木材一般用于頂棚、墻壁、地面等處，裝飾性較好，但多用于室內(nèi)，室外很少利用， 但其有不耐久性的缺點(diǎn)。石材是建材裝飾材料中最常用的，使用面積也是最大的，是室內(nèi)、室外都可以使用的材料。石材的種類也很多，有大理石(分為人造、天然兩種)、花崗石(天然、人造) 及預(yù)制水磨石;從外觀和加工形式上分為拋光、燒毛或鑿毛幾種。石材多在公共場所的室內(nèi)、室外利用，它可以用來裝飾地面、墻壁，而頂棚則很少使用，一般都是用紙面石膏板加木龍骨，工裝可能就會用到輕鋼龍骨等等�，F(xiàn)在，裝飾材料中出現(xiàn)了許多合成材料，其可造性和可塑性都非常好，其仿木材和 石材等的效果，幾乎可以假亂真，裝飾效果非常好而且造價(jià)又很低。玻璃在裝飾材料中也是近年才流行起來的，室外許多立面較多采用，有的整棟大樓 室外立面都用玻璃包起來。玻璃的裝飾效果也是很好的，但可塑性差，施工難度大，造 價(jià)高，并且如果裝修不當(dāng)，還可能對環(huán)境產(chǎn)生負(fù)面的影響。各種材料的面積對比產(chǎn)生的風(fēng)格也不相同。拿木材與石材相比較，如果木材的面積 大于石材，基本上接近于暖色調(diào)，這樣的空間比較適合人與人接近的空間，如餐廳、酒 吧等氣氛熱烈的地方。而石材的面積大于木材，則會使人感覺生硬，不利于人的停留， 故多用于大堂、過廊等，在一些舞廳等大空間也常采用，便于長久使用。涂料是一種綜合性的裝飾材料，運(yùn)用的范圍很大，便于施工，造價(jià)也比較低。它的 可塑性極強(qiáng)，裝飾能力好，可與各種材料配用，創(chuàng)造性極大，并可以改變原有材料的屬 性。如果利用完善，是一種很好的裝飾手段，可以創(chuàng)造出豐富多彩的風(fēng)格來。
五、存在不足和建議；
在實(shí)習(xí)的過程中，人際關(guān)系實(shí)習(xí)及專業(yè)實(shí)習(xí)課程的相輔相成。所以在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里面，也跟同事很好的合作交流�？鬃釉唬喝诵�，必有我?guī)�。所以在跟同事一起工作的這段日子里也從他們身上學(xué)到很多東西，他們有的是設(shè)計(jì)師，有的是剛畢業(yè)的大學(xué)生，有的也是像我一樣的實(shí)習(xí)生，不管我們在公司是什么身份什么位置，但是我們都是朋友，伙伴。在工作中我們也努力的讓自己讓同伴工作做的更好，配合好同事的工作，各自負(fù)責(zé)好自己的，一起努力。
實(shí)習(xí)結(jié)束了，這期間學(xué)到了非常多的東西，書本上學(xué)不到的東西，各個(gè)方面也有了很大的進(jìn)步，也讓我走向了社會，了解了家裝設(shè)計(jì)的工作流程等等，在這期間也練習(xí)了自己學(xué)的軟件，不但熟練掌握而且學(xué)到了許多竅門，這都是實(shí)踐的結(jié)果，也對家裝的施工工藝有了一定的了解，以后做的施工圖也會更嚴(yán)謹(jǐn)，做到數(shù)據(jù)準(zhǔn)確構(gòu)造合理，也感謝好的裝飾公司給我的這次實(shí)習(xí)的機(jī)會，感謝教給我很多的師傅，以及我的同事，謝謝你們教給我的一切，讓我在自己的設(shè)計(jì)師道路往前邁出了堅(jiān)實(shí)的一步，也希望我能走好我的這條路。
公司實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
國電南自實(shí)習(xí)報(bào)告
1.這個(gè)短學(xué)期，應(yīng)學(xué)校的規(guī)劃要求，我們院開展了實(shí)習(xí)工作項(xiàng)目，共有分配到南京供電公司、南瑞繼保、國電南自、金智科技、鎮(zhèn)江供電公司等幾個(gè)地方。共開展了為期10天的短學(xué)期實(shí)習(xí)活動，我和另外18名同學(xué)一起被分配到了國電南自
2.按照實(shí)習(xí)要求，我們幾人將要在國電南自參觀實(shí)習(xí)外加上進(jìn)行其相關(guān)產(chǎn)品的調(diào)試與實(shí)驗(yàn)，在調(diào)試與實(shí)驗(yàn)過程中學(xué)習(xí)眾多知識提高自己的能力。
3.剛到國電南自的時(shí)候，我們一對19個(gè)人被分成了兩組，分別是PC1組和PC2組，這兩個(gè)組分屬于不同的兩個(gè)部門，所做的工作也是截然不同。總共有其他5人被分到了PC1組，包括我在內(nèi)的剩下14個(gè)人被分到了PC2組
4.我們主要負(fù)責(zé)的是產(chǎn)品的調(diào)試項(xiàng)目，在第一天的時(shí)候就有一個(gè)工作人員帶領(lǐng)我們進(jìn)行了簡單方面的介紹與調(diào)試
5.之后幾天是參觀環(huán)節(jié)與產(chǎn)品的了解，其中我們了解到了……
6.最后我們進(jìn)行了一次比較專業(yè)性的考試，考試題目與內(nèi)容是……
7實(shí)習(xí)感想與總結(jié)
改革開放以來，高層建筑、公共設(shè)施、智能小區(qū)如雨后春筍。在此期間，電力系統(tǒng)與電力系統(tǒng)自動化技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、現(xiàn)代控制技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和通信技術(shù)為我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)揮了重要的作用! 為此，陳虹老師和曹衛(wèi)老師在大一即將結(jié)束之際，帶領(lǐng)我們參觀了一些企業(yè)，讓我們對自己的專業(yè)有了更感性的認(rèn)識。期間我們于周一下午參觀了揚(yáng)州自來水四廠、周二下午參觀了江都五十萬變電所、周三下午參觀了三星電梯有限公司和揚(yáng)州北辰電氣設(shè)備有限公司、周四上午參觀了泰州引江河管理處高港水利工程樞紐，最后在周五的上午參觀了揚(yáng)州為亨熱電有限公司。 其中讓我印象最為深刻的就是周三下午參觀的位于揚(yáng)州高新技術(shù)開發(fā)區(qū)德?lián)P州北辰電氣設(shè)備有限公司。 二、揚(yáng)州北辰電氣設(shè)備有限公司位于揚(yáng)州高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，主要從事500kV、220kV、110kV SF6斷路器、110kV及以下戶外高壓交流隔離開關(guān)、35kV及以下成套開關(guān)設(shè)備、35kV及以下真空斷路器和負(fù)荷開關(guān)、配網(wǎng)自動化及電能質(zhì)量相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司已通過GB/T19001-20xx質(zhì)量體系認(rèn)證和國家強(qiáng)制性3C認(rèn)證。是江蘇省政府授
予的“高新技術(shù)企業(yè)”。 公司主要產(chǎn)品有：GL型500kV、220kV、110kV SF6斷路器;GW4型110kV及以下戶外高壓交流隔離開關(guān);35kV 、20KV、10kV系列開關(guān)柜、真空斷路器、負(fù)荷開關(guān);20KV、10kV環(huán)網(wǎng)柜;熔斷器、避雷器、絕緣子;110kV及以下變電站綜合自動化系統(tǒng)、交直流系統(tǒng)、集抄系統(tǒng)、無功補(bǔ)償裝置、配變綜合監(jiān)測終端、負(fù)荷控制終端、端子箱、低壓配電箱等。 為了能以更領(lǐng)先的技術(shù)服務(wù)于社會，公司積極與海內(nèi)外知名的大公司合作，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，如ABB、AREVA、SIEMENS、美國GE、德國IN-POWER及清華大學(xué)、華中科技大學(xué)、北京理工大學(xué)、國家電網(wǎng)公司電科院、江蘇省電力公司電科院、國電南自總廠等科研單位。 公司以“先進(jìn)的管理、一流的技術(shù)、可靠的質(zhì)量、完善的服務(wù)”為宗旨，熱忱為廣大用戶服務(wù)。北辰人秉承“以超前意識開發(fā)新產(chǎn)品，以科學(xué)管理創(chuàng)造新優(yōu)勢，以嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)保證高質(zhì)量，以誠信態(tài)度提供高服務(wù)”的企業(yè)精神，堅(jiān)持“以人為本、科技領(lǐng)先、客戶至上、質(zhì)量第一”的方針，弘揚(yáng)誠信、服務(wù)、合作共贏的企業(yè)文化理念,為電力事業(yè)作出更大貢獻(xiàn)! 1、各種高低壓柜開關(guān) (1)高壓開關(guān)柜 高壓柜的作用：高壓開關(guān)柜是用于電力系統(tǒng)的電氣柜設(shè)備。高壓開關(guān)柜的作用是在電力系統(tǒng)進(jìn)行發(fā)電、輸電、配電和電能轉(zhuǎn)換的過程中，進(jìn)行開合、控制和保護(hù)。高壓開關(guān)柜內(nèi)的部件主要有高壓斷路器、高壓隔離開關(guān)、高壓負(fù)荷開關(guān)、高壓操作機(jī)構(gòu)等。 高壓開關(guān)柜的分類：高壓開關(guān)柜的分類方法很多，如通過斷路器安裝方式可以分為移開式高壓開關(guān)柜和固定式高壓開關(guān)柜，或按照柜體結(jié)構(gòu)的不同，分為敞開式高壓開關(guān)柜、金屬封閉箱式高壓開關(guān)柜、金屬封閉間隔式高壓開關(guān)柜和金屬封閉鎧裝式高壓開關(guān)柜等。 高壓柜的結(jié)構(gòu)：金屬封閉箱式高壓開關(guān)柜不具有隔離防護(hù)板，但是其外殼部分是由金屬
低壓開關(guān)柜應(yīng)用范圍：適用于發(fā)電廠、石油、化工、冶金、紡織、高層建筑等行業(yè)，作為輸電、配電及電能轉(zhuǎn)換之用。 低壓開關(guān)柜分類：從結(jié)構(gòu)形式上分有抽出式和固定式;從連接方式上分有緊固件 連接和焊接式。 2、斷路器 (1)斷路器的作用 斷路器是一種很基本的低壓電器，斷路器具有過載、短路和欠電壓保護(hù)功能，有保護(hù)線路和電源的能力，一般用在負(fù)荷相對較大一點(diǎn)的場合。 (2)斷路器的分類 根據(jù)所采用滅弧介質(zhì)的不同，斷路器包括空氣斷路器(俗稱空氣開關(guān))、真空斷路器、SF6斷路器、油斷路器等。民用建筑電氣設(shè)計(jì)由于電壓多為220~380V，斷路器滅弧介質(zhì)為空氣，故稱空氣開關(guān)或斷路器都對。但對于電力系統(tǒng)來說，就要具體對待識別了。 (3)斷路器的組成及工作原理 斷路器一般由觸頭系統(tǒng)、滅弧系統(tǒng)、操作機(jī)構(gòu)、脫扣器、外殼等構(gòu)成。當(dāng)短路時(shí)，大電流(一般10至12倍)產(chǎn)生的磁場克服反力彈簧，脫扣器拉動操作機(jī)構(gòu)動作，開關(guān)瞬時(shí)跳閘。當(dāng)過載時(shí)，電流變大，發(fā)熱量加劇，雙金屬片變形到一定程度推動機(jī)構(gòu)動作(電流越大，動作時(shí)間越短)�，F(xiàn)在有電子型的，使用互感
器采集各相電流大小，與設(shè)定值比較，當(dāng)電流異常時(shí)微處理器發(fā)出信號，使電子脫扣器帶動操作機(jī)構(gòu)動作。 3、熔斷器 作用：當(dāng)電路發(fā)生故障或異常時(shí)，伴隨著電流不斷升高，并且升高的電流有可能損壞電路中的某些重要的器件或貴重器件，也有可能燒毀電路甚至造成火災(zāi)。若電路中正確地安置了熔斷器，那么，熔斷器就會在電流異常升高到一定的高度和一定的.時(shí)候，自身熔斷切斷電流，從而起到保護(hù)電路安全運(yùn)行的作用。如果電路中安裝了斷路器就可以不用熔斷器，熱繼電器需要與交流接觸器配合使用，因過載時(shí)熱繼電器上的觸點(diǎn)切斷控制回路，目前熔斷器一般多用于控制回路。 4、變壓器 (1)變壓器定義：變換交流電壓、電流和阻抗的器件，當(dāng)初級線圈中通有交流電 流時(shí)，鐵芯(或磁芯)中便產(chǎn)生交流磁通，使次級線圈中感應(yīng)出電壓(或電流)。變壓器由鐵芯(或磁芯)和線圈組成，線圈有兩個(gè)或兩個(gè)以上的繞組，其中接電源的繞組叫初級線圈，其余的繞組叫次級線圈。 (2)變壓器的工作原理：變壓器利用電磁感應(yīng)原理，從一個(gè)電路向另一個(gè)電路傳遞電能或傳輸信號的一種電器。輸送的電能的多少由用電器的功率決定. 在參觀過程中發(fā)現(xiàn)北辰電氣有限公司時(shí)發(fā)現(xiàn)：雖然廠房占地面積大，但是員工不多，多采用自動化工藝，而且設(shè)備較為先進(jìn)，很多較為落后的設(shè)備已經(jīng)被淘汰，或者即將被淘汰。而且我還發(fā)現(xiàn)作為一個(gè)成功的企業(yè)都有屬于自己的技術(shù)開發(fā)人員和開發(fā)產(chǎn)品，以適應(yīng)社會激烈的競爭。
1 國電南自研究報(bào)告 ——“三足鼎立”打開未來增長空間 投資要點(diǎn)： 總股本：2.84億股 總市值：約80億元 公司是中國華電集團(tuán)公司控股的高科技上市企業(yè)，是國內(nèi)二次電力設(shè)備行業(yè)的龍頭企業(yè)，主要從事高低壓輸配電線路保護(hù)、電力主設(shè)備保護(hù)、變電站綜合自動化系統(tǒng)、電網(wǎng)調(diào)度自動化系統(tǒng)等的研發(fā)和生產(chǎn)，其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電力、交通、水利、石化、煤炭、冶金、建筑等領(lǐng)域。 1.公司內(nèi)部整合結(jié)束，“三足鼎立”發(fā)展戰(zhàn)略形成。公司自07年以來對旗下電力自動化業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，目前形成電力自動化、新能源和智能一次設(shè)備三大業(yè)務(wù)格局。子公司數(shù)量的減少將有效減少同業(yè)競爭，集中資源。 公司過往期間費(fèi)用率較高，整合以后費(fèi)用率開始出現(xiàn)明顯下降，有利于公司盈利能力的提升。 2.公司在集團(tuán)內(nèi)部地位提升，電力自動化業(yè)務(wù)盈利能力將提升。 公司相比于南瑞的最主要弱勢在于缺少集團(tuán)公司的支持，南瑞的發(fā)展獲得了國網(wǎng)的大力支持;公司目前被提升為集團(tuán)二級公司，受集團(tuán)直接管理，新任管理層已更換完畢。未來在電力自動化業(yè)務(wù)板塊將獲得集團(tuán)大力扶持，公司該業(yè)務(wù)近年來增速較慢，有望獲得突破。 3.未來仍然存在資產(chǎn)注入預(yù)期。 20xx年華電工程擬對公司注入華電機(jī)械設(shè)計(jì)研究院，由于土地變更手續(xù)延時(shí)過久導(dǎo)致最后失敗。通過集團(tuán)公司對上市公司地位提升的度，我們預(yù)計(jì)未來集團(tuán)公司仍將會將此類相關(guān)資產(chǎn)注入上市公司。 4.公司增發(fā)募投項(xiàng)目擴(kuò)展公司盈利點(diǎn)。 公司此次增發(fā)項(xiàng)目具有高科技、新產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，分別歸屬于智能電網(wǎng)和新能源等領(lǐng)域，符合國家產(chǎn)業(yè)政策的發(fā)展方向。公司在募投項(xiàng)目的技術(shù)儲備較先進(jìn)，多數(shù)項(xiàng)目已開始實(shí)施，預(yù)計(jì)達(dá)產(chǎn)進(jìn)程將較為順利，未來將成為公司新的利潤增長點(diǎn)。 短期內(nèi)，公司業(yè)績難以大幅提升，預(yù)測公司20xx、20xx年可分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入21.5億元、28.1億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤1.08億元、1.67億元，每股收益分別為0.38元、0.59元。我們認(rèn)為公司技術(shù)儲備豐富，借助資本市場可以實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)的目標(biāo)，“技術(shù)+資本”很有可能成就未來智能電網(wǎng)相關(guān)設(shè)備的核心企業(yè)。 風(fēng)險(xiǎn)提示： 1.關(guān)注公司內(nèi)部治理的效果，尤其關(guān)注期間費(fèi)率能否有效降低是短期效益提升的關(guān)鍵; 2.新能源業(yè)務(wù)和智能電網(wǎng)業(yè)務(wù)存在一定的政策風(fēng)險(xiǎn)。 附：公司基本資料及業(yè)務(wù)情況介紹 一、基本資料 總股本：2.84億股 總市值：約80億元。3 公司是中國華電集團(tuán)公司控股的高科技上市企業(yè)，是國內(nèi)二次電力設(shè)備行業(yè)的龍頭企業(yè)，主要從事高低壓輸配電線路保護(hù)、電力主設(shè)備保護(hù)、變電站綜合自動化系統(tǒng)、電網(wǎng)調(diào)度自動化系統(tǒng)等的研發(fā)和生產(chǎn)，其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電力、交通、水利、石化、煤炭、冶金、建筑等領(lǐng)域。 20xx以來年，南自總廠加大力度整合內(nèi)部資源，公司也樹立了“1+4+1”的發(fā)展戰(zhàn)略，通過資產(chǎn)注入、資產(chǎn)整合等多種方式成功解決了公司內(nèi)部子公司之間業(yè)務(wù)競爭無序的局面。到20xx年底，國自總廠資產(chǎn)已全部注入公司，原有50家子公司通過吸收合并等方式得到重組，數(shù)量已大大縮減。目前，公司旗下有5家分公司(主營業(yè)務(wù))，25家子公司。 20xx年初，在完成了對公司內(nèi)部的整合梳理之后，管理層對發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了拓展，將實(shí)行了2年的 “1+4+1”運(yùn)營模式進(jìn)行了調(diào)整并確立了“三足鼎立”的發(fā)展戰(zhàn)略。20xx 年公司全面實(shí)施了對下屬業(yè)務(wù)的專業(yè)整合和資產(chǎn)重組，制定了以電力自動化產(chǎn)業(yè)、新能源節(jié)能減排自動化產(chǎn)業(yè)、智能化一次設(shè)備產(chǎn)業(yè)為核心的“三足鼎立”的發(fā)展模式。1)公司原有電網(wǎng)自動化業(yè)務(wù)、電廠自動化業(yè)務(wù)(包括電氣專業(yè)、熱工專業(yè)、水處理環(huán)保和輔控專業(yè))、水利水電自動化業(yè)務(wù)、工業(yè)自動化業(yè)務(wù)(包括軌道交通自動化、信息與安防業(yè)務(wù))四大業(yè)務(wù)組成電力自動化產(chǎn)業(yè);2)公司設(shè)立了新能源科技有限公司，專業(yè)發(fā)展新能源和節(jié)能減排自動化產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品包括高壓變頻調(diào)速系統(tǒng)和靜電除塵器等節(jié)能減排產(chǎn)品，以及風(fēng)電變流器、光伏逆變器和監(jiān)控系統(tǒng)等新能源產(chǎn)品;3)公司與中國西電共同出資設(shè)立西電南自，并與重慶大學(xué)技術(shù)團(tuán)隊(duì)合資成立南自海吉，共同打造國電南自的智能化一次設(shè) 備產(chǎn)業(yè)。 此外，今年公司也完成了從華電集團(tuán)387 家三級單位之一上升到共有46 家單位的二級單位。華電集團(tuán)裝機(jī)容量占據(jù)國內(nèi)市場10%左右，20xx年初華電集團(tuán)對國電南自管理層整合完成，華電集團(tuán)對于公司的業(yè)績支持作用將愈加明顯。新管理層上市以后即提出了“十二五”發(fā)展目標(biāo)—“8661”目標(biāo)，“8661”目標(biāo)是到20xx年，實(shí)現(xiàn)年訂貨80億，營業(yè)收入60億，利潤6個(gè)億，凈資產(chǎn)收益率超過10%。 二、主要業(yè)務(wù)現(xiàn)狀介紹 20xx年前三季度公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入13.8億，同比增長7.78%，實(shí)現(xiàn)利潤總額7669萬元，同比增長-10.13%，實(shí)現(xiàn)凈利潤5223萬元，同比增長了-12.98%，其中歸屬母公司的凈利潤4258萬元，同比增長7.89%，每股收益0.15元。公司業(yè)績同比下滑主要原因是20xx年公司出售南京銀行股票存在一次性收益。 公司目前主要的研發(fā)和生產(chǎn)基地主要包括南京江寧、南京浦口和揚(yáng)州工業(yè)園。江寧開發(fā)區(qū)主要是電網(wǎng)自動化相關(guān)業(yè)務(wù)，浦口基地主要是電廠自動化、新能源和節(jié)能減排、軌道交通業(yè)務(wù)等，而揚(yáng)州地區(qū)則是公司根據(jù)優(yōu)惠政策、人力成本等，綜合考慮后重新征地建設(shè)的基地，揚(yáng)州產(chǎn)業(yè)園主要是公司的智能一次設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)基地，子公司南自揚(yáng)州電力自動化主導(dǎo)工作，同時(shí)入園的還有南自海吉和參股子公司西電南自。 1.電力自動化業(yè)務(wù)。 電力自動化業(yè)務(wù)主要分為電網(wǎng)自動化和電廠自動化。 電力自動化。電網(wǎng)自動化是公司整合之前的電網(wǎng)分公司、南自研究院、南自城鄉(xiāng)電網(wǎng)和江寧的生產(chǎn)基地而建立的子公司。公司在電網(wǎng)
自動化方面技術(shù)實(shí)力扎實(shí)，并且率先布局了智能電網(wǎng)關(guān)鍵設(shè)備的研發(fā)，從國家電網(wǎng)20xx年第一次智能電網(wǎng)設(shè)備統(tǒng)一招標(biāo)結(jié)果來看，公司包攬了所有有源設(shè)備訂單。自20xx年以來，公司在國網(wǎng)變電站二次設(shè)備招標(biāo)中市場份額有比較明顯的提升，以220KV產(chǎn)品為例，保護(hù)類設(shè)備的份額由去年的17%上升至目前的19%，表現(xiàn)出較強(qiáng)的競爭力;監(jiān)控類設(shè)備的市場份額由09年的7%提升至目前的16%。 公司最近兩年來在數(shù)字化變電站、智能變電站項(xiàng)目方面履歷豐富;500kv桂林變電站、220kv鄢陵變電站、500kv蘭溪智能變電站等重點(diǎn)工程均為公司代表作。 電廠自動化。在華電集團(tuán)的支持下，公司的電廠自動化業(yè)務(wù)發(fā)展一直不錯(cuò)，有全套的電廠控制解決方案。公司電廠自動化系統(tǒng)包括發(fā)電廠電力信息化系統(tǒng)、發(fā)電廠電氣自動化系統(tǒng)和發(fā)電廠過程自動化系統(tǒng)。近兩年來，公司在該領(lǐng)域也承擔(dān)了多項(xiàng)重點(diǎn)工程，如廣東省粵電惠來電廠一期3、4號2×1000MW超超臨界燃煤機(jī)組工程廠用電監(jiān)控系統(tǒng)、中電投蕪湖電廠發(fā)電廠5期工程1×660MW工程的廠級監(jiān)控系統(tǒng)和華電珙縣2×600MW DCS 系統(tǒng)、福建漳平和永安4×300MW 國內(nèi)最大循環(huán)流化床鍋爐(CFB)機(jī)組DCS 系統(tǒng)、牡丹江第二熱電廠2×300MW DCS+NCS+ECMS+脫硫DCS 機(jī)組儀電一體化控制系統(tǒng)等項(xiàng)目。
公司實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
1前言
1.1實(shí)習(xí)目的
光陰似箭，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間，大學(xué)已過了兩年了。再過兩年我就要步入社會，永遠(yuǎn)的離開學(xué)校了。對此，我即興奮又不舍。興奮是我即將能用自己的雙手養(yǎng)活自己，不舍的是離開了這么多為學(xué)生們嘔心瀝血的老師們和與自己同舟共濟(jì)的同學(xué)們。為了在大學(xué)留下了美好而深刻的一頁，并且為以后出去工作做好充分準(zhǔn)備，我在這個(gè)暑期決定去參加實(shí)習(xí)工作。在實(shí)習(xí)過程中接觸社會、了解社會、服務(wù)社會，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力和動手操作能力。
1.2實(shí)習(xí)任務(wù)
這個(gè)暑假有幸來到晉中開發(fā)區(qū)紅波眼睛店實(shí)習(xí)，在這四十天下，我主要進(jìn)行的是眼鏡銷售工作。從活動結(jié)束后單位領(lǐng)導(dǎo)的評語中可以看出，這次實(shí)踐活動我總體表現(xiàn)尚可，基本能達(dá)到實(shí)踐的預(yù)計(jì)目的。但由于以前缺少工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐機(jī)會少，在實(shí)踐的過程中仍有很多細(xì)節(jié)問題需要改進(jìn)提高。對于這次實(shí)習(xí)我感到非常的高興。對于還在學(xué)校讀書、尚未走進(jìn)社會的我非常珍惜此次實(shí)習(xí)，我積累了很多社會經(jīng)驗(yàn)，為以后出去工作做了更好的準(zhǔn)備。我的實(shí)習(xí)任務(wù)其實(shí)很簡單，在實(shí)習(xí)單位好好學(xué)習(xí)銷售眼鏡，目標(biāo)任務(wù)是在實(shí)習(xí)第一周賣出1副眼鏡。
1.3實(shí)習(xí)單位簡介
實(shí)習(xí)的第一天，我們主要是了解公司和相關(guān)行業(yè)的知識，了解到眼鏡店是一家并不很大零售商店。主要銷售眼鏡，兼銷售墨鏡，眼鏡盒。
2實(shí)習(xí)心得
2.1總體自我評價(jià)
在這短短的四十天里，雖然我對眼鏡的知識的了解很少很少，銷售成績也不是很好，但卻也收獲頗豐，感覺良好。
2.2實(shí)習(xí)心得
首先，只有付出才會有回報(bào)。由于上學(xué)的原因，我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里，沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐的'前面兩天就常常碰壁，俗語說“不當(dāng)家不知柴米貴”，以前聽人家說銷售，怎么怎么難，自己都不以為然，然而等自己站到柜臺，那與顧客抹嘴皮子的時(shí)候，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想象的難多了！因?yàn)椴焕斫庋坨R的專業(yè)知識，在介紹的一些性能時(shí)搞得到后來自己都不懂的說了些什么天書，而且往往事倍功半，磨破了嘴還是無功而返，為了搞好銷售我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價(jià)格，性能與及一些銷售的基本常識之外，晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志，到一兩點(diǎn)鐘，這樣幾天下來盡管很累，但總算摸到了一些門道。在接下來的日子里工作就好做多了。有時(shí)我的的銷售量甚至比老員工還好！
其次，對銷售有了一定的理解，掌握了一些基本的銷售技巧：
良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功進(jìn)行的前提。
作為一個(gè)銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求，這一點(diǎn)我深有感觸，在實(shí)踐初期我就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好，服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過了很多顧客！在開始上班的時(shí)候，由于態(tài)度不夠好和缺少耐心，動不動就發(fā)脾氣，常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹。在介紹的過程中，他一直頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興，原來賣東西！我當(dāng)時(shí)很生氣，就沖她瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個(gè)這樣的顧客，但因?yàn)橛羞@前車之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老電員傳授的一些經(jīng)驗(yàn)，我終于成功了的賣出了第一副眼鏡！這樣到時(shí)間結(jié)束的時(shí)候，成績還很不錯(cuò)，老板直夸我進(jìn)步快！
溝通技術(shù)的應(yīng)用，通過顧客需要調(diào)查，融及顧客的購買問題，顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決需求，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的。
看到別人如此上進(jìn)，我確實(shí)覺得自己好差勁，這個(gè)社會有許多我們在課本里學(xué)不到的知識，要大膽去嘗試，但不要盲目的去模仿別人走過的路！要走出一條屬于你自己風(fēng)采的路來，那樣大家才會對你刮目相看！放手去做吧，你不再是父母懷里的小baby了，你會發(fā)現(xiàn)生活是如此美好的。
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